第五章 商品的價(jià)格

在國際貿(mào)易中如何標(biāo)價(jià)？皮質(zhì)沙發(fā)每套200美元FOB大連第五章商品的價(jià)格Howtospecifyprice?計(jì)量單位單位價(jià)格金額計(jì)價(jià)貨幣貿(mào)易術(shù)語套200美元FOB

大連第一節(jié)作價(jià)方法一、固定作價(jià)（大多數(shù)情況下采用）

訂約后，買賣雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款，任何一方不得要求變更原定價(jià)格。方式：在合同中規(guī)定貨物的單價(jià)（或總價(jià)）例如：某商品

US$

300

permetricton

CIFNewYork

計(jì)價(jià)貨幣單位價(jià)格金額計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語二、暫不固定價(jià)格在合同的價(jià)格條款中，明確規(guī)定定價(jià)時(shí)間與定價(jià)方法，即約定將來如何確定價(jià)格。

—原因：該商品國際市場價(jià)格波動(dòng)頻繁、幅度大，交貨期較遠(yuǎn)。

例如：“按提單日的國際市場價(jià)格計(jì)算”。

三、暫定價(jià)格先訂一個(gè)初步價(jià)格，作為開證和初步付款依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后，再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。例：每件400港元CIF香港，備注：上列價(jià)格為暫定價(jià)格，于裝運(yùn)月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。注意：訂有“暫定價(jià)格”的合同具有較大的不穩(wěn)定性，在實(shí)際操作中，應(yīng)以關(guān)系密切、信譽(yù)可靠的客戶為限。四、滑動(dòng)價(jià)格：先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價(jià)格。

在國際貿(mào)易中，某些貨物如成套設(shè)備、大型機(jī)械，從合同成立到履行完畢的時(shí)間較長，可能因原材料、工資等變動(dòng)而影響生產(chǎn)成本和價(jià)格的升降幅度較大，為避免承擔(dān)過大的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，保證合同的順利履行，一般采用滑動(dòng)價(jià)格。AdjustmentFormula:P1=P0(a+b

×M1/M0+c

×W1

/

W0)滑動(dòng)價(jià)格第二節(jié)計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣是用來計(jì)算價(jià)格的貨幣支付貨幣是支付貨款時(shí)使用的貨幣

1計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進(jìn)口國貨幣，也可以是第三國貨幣。

2計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的貨幣。

3出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用硬幣，減少外匯風(fēng)險(xiǎn)。

4進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用軟幣，減少外匯風(fēng)險(xiǎn)。除了使用軟/硬幣以外，在外貿(mào)實(shí)踐中減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法：

一、壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格進(jìn)口：采用硬幣支付時(shí)——壓低進(jìn)口價(jià)格出口：采用軟幣收匯時(shí)——提高出口價(jià)格二、軟硬幣結(jié)合使用在不同的合同中使用多種軟硬幣三、訂立外匯保值條款（出口合同中）

（一）計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣”確定訂約時(shí)這一貨幣與另一“硬幣”的匯率，支付時(shí)按當(dāng)日匯率折算成原貨幣支付。

（一）計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣”確定訂約時(shí)這一貨幣與另一“硬幣”的匯率，支付時(shí)按當(dāng)日匯率折算成原貨幣支付。例如：本合同項(xiàng)下的加拿大元金額，按合同成立日中國銀行公布的加拿大元和瑞士法郎買進(jìn)牌價(jià)之間的比例折算，相等于XX瑞士法郎。在議付之日，按中國銀行當(dāng)天公布的加拿大元和瑞士法郎買進(jìn)牌價(jià)之間的比例，將應(yīng)付之全部或部分瑞士法郎金額折合成加拿大元支付。（二）軟幣計(jì)價(jià)、硬幣支付即將商品單價(jià)或總金額按照計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣當(dāng)時(shí)的匯率，折合成另一種“硬幣”，按另一種“硬幣”支付。（三）軟幣計(jì)價(jià)、軟幣支付（一攬子匯率保值）確定這一貨幣與另幾種貨幣的算術(shù)平均匯率，或用其他計(jì)算方式的匯率，按支付當(dāng)日與另幾種貨幣算術(shù)平均匯率或其他匯率的變化作相應(yīng)的調(diào)整，折算成原貨幣支付。第三節(jié)計(jì)價(jià)數(shù)量單位與單位價(jià)格金額

注意點(diǎn)：

1計(jì)價(jià)數(shù)量單位應(yīng)與數(shù)量條款中所用的計(jì)量單位相一致。（例如，如果是公噸，都應(yīng)采用公噸）

2注意書面合同中價(jià)格的正確性。第四節(jié)貿(mào)易術(shù)語的選用一、在外貿(mào)實(shí)踐中，F(xiàn)OB、CFR、CIF最為常用的原因：

1這三種貿(mào)易術(shù)語產(chǎn)生時(shí)間最早，最為人們所熟悉和習(xí)慣使用；

2買方和賣方一般都不愿意承擔(dān)在對(duì)方國家內(nèi)所發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，而這三種貿(mào)易術(shù)語下買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)與關(guān)境界限基本一致；

3這三種貿(mào)易術(shù)語下買賣雙方不必到對(duì)方國家辦理貨物的交接，對(duì)買賣雙方比較有利。二、實(shí)際業(yè)務(wù)中，選用貿(mào)易術(shù)語時(shí)應(yīng)掌握的原則：

1增收節(jié)支外匯運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)

—出口多用CIF和CFR，少用FOB，進(jìn)口則反之

2適合所使用的運(yùn)輸方式

—運(yùn)輸方式與貿(mào)易術(shù)語要匹配

—出口業(yè)務(wù)中，多采用FCA,CPT,CIP，少采用FOB,CFR,CIF3按實(shí)際需要，靈活掌握安全收匯（出口），安全收貨（進(jìn)口）

注意：出口業(yè)務(wù)，F(xiàn)OB，買方與承運(yùn)人勾結(jié)(租船)

進(jìn)口業(yè)務(wù)，CFR，賣方與承運(yùn)人勾結(jié)(租船)Case我某外貿(mào)企業(yè)向國外一新客戶訂購一批初級(jí)產(chǎn)品，按CFR中國某港口、即期信用證付款條件達(dá)成交易，合同規(guī)定由賣方以租船方式將貨物運(yùn)交我方。我開證銀行也憑國外議付行提交的符合信用證規(guī)定的單據(jù)付了款。但裝運(yùn)船只一直未到達(dá)目的港，后來經(jīng)多方查詢，發(fā)現(xiàn)承運(yùn)人是一家小公司，而且在船舶啟航后不久已宣告倒閉，承運(yùn)船舶是一條舊船，船貨均告失蹤，此系賣方與船方相互勾結(jié)進(jìn)行詐騙，導(dǎo)致我方蒙受重大損失。試分析，我方應(yīng)從中吸取哪些教訓(xùn)？Analysis我方應(yīng)吸取以下主要教訓(xùn)：1、做進(jìn)口業(yè)務(wù)時(shí)，客戶資信事關(guān)重大，按信用證支付時(shí)，開證行僅憑單據(jù)議付。與新客戶做大宗買賣，應(yīng)對(duì)對(duì)方的資信作深入的調(diào)查了解，以防上當(dāng)受騙。2、CFR條件是賣方租船，買方辦理保險(xiǎn)，對(duì)買方來說有一定的風(fēng)險(xiǎn)。因此，對(duì)于大宗初級(jí)產(chǎn)品的進(jìn)口交易，在正常情況下應(yīng)爭取按FOB條件成交，必要時(shí)可指定裝運(yùn)船只或所屬的船公司，以減少風(fēng)險(xiǎn)。第六章出口成本核算與傭金和折扣第一節(jié)出口商品成本核算

成本核算：就是將為出口商品所做的投入與通過出口該商品所創(chuàng)造的FOB外匯凈收入，或與外匯凈收入按人民幣市場匯價(jià)的銀行外匯買入價(jià)所兌換成的人民幣收入相比較。

核算指標(biāo)：

出口商品總成本（人民幣元）出口換匯成本

=——————————————

FOB出口外匯凈收入（美元）

出口商品總成本（退稅后）=出口商品購進(jìn)價(jià)（含增值稅）

+定額費(fèi)用–出口退稅收入

定額費(fèi)用=出口商品購進(jìn)價(jià)（含增值稅）×費(fèi)用定額率（5-10%不等）

退稅收入=出口商品購進(jìn)價(jià)（含增值稅）÷（1+增值稅率）×退稅率

出口盈虧額=（FOB外匯凈收入×銀行外匯買入價(jià)）

—出口商品總成本（退稅后）

出口換匯成本<外匯牌價(jià)

說明盈利出口換匯成本>外匯牌價(jià)說明虧損出口商品共500件，每件報(bào)價(jià)為10美元CIF倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險(xiǎn)費(fèi)為100美元。進(jìn)價(jià)每件為人民幣50元(含增值率，稅率為17%)，費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買入價(jià)為8.2650人民幣元/美元。求：該筆交易的出口換匯成本。計(jì)算例題FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）出口換匯成本=——————————————FOB出口外匯凈收入（美元）答：因?yàn)?.26小于8.2650，所以盈利。出口商品購進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用－出口退稅收入=10×500－

200－10050×500+50×500×10%－

50×500÷（1+17%）×13%=——————————————=5.26FOB出口外匯凈收入（美元）出口換匯成本———————第二節(jié)傭金和折扣一、傭金和折扣的含義和作用

1定義

傭金：賣方或買方付給中間商為其對(duì)貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。

折扣：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓。

2作用調(diào)動(dòng)中間商和買方推銷和經(jīng)營我方出口貨物的積極性，增強(qiáng)出口貨物在國外市場的競爭力，從而擴(kuò)大銷售。

二、傭金和折扣的表示方法（一）傭金的表示方法

1用文字表示例如：每公噸335美元CIF紐約包含傭金2%

US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission2在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比例如：每公噸335美元CIFC2%紐約

US$335permetrictonCIFC2%NewYork（二）折扣的表示方法

一般用文字表示例如：每公噸300美元FOB上海減折扣2%。

US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount

說明：

1在實(shí)踐中，除非事先另有約定，如果價(jià)格條款中沒有對(duì)傭金或折扣作出說明，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）；

2如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)”字樣。例如：US$300permetrictonFOBShanghainet三、傭金和折扣的計(jì)算方法（一）傭金的計(jì)算

1按交易金額（發(fā)票金額）為基礎(chǔ)計(jì)算（最常用）即按照合同項(xiàng)下的貿(mào)易術(shù)語價(jià)格，不扣除任何費(fèi)用

2以FOB或FCA價(jià)值為基礎(chǔ)計(jì)算（少數(shù)情況下采用）

3傭金=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金=含傭價(jià)×（1-傭金率）（二）折扣的計(jì)算折扣=發(fā)票金額×折扣率四、傭金和折扣的支付方法

1傭金通常由出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。

2折扣一般由買方在支付貨款時(shí)直接扣除?；蚴牵恢苯訌呢泝r(jià)中扣除，而按達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方。

計(jì)算1）如報(bào)含傭價(jià)CFRC5%每公噸100美元，那么每公