營(yíng)銷策劃引論課件

營(yíng)銷策劃引論課件

創(chuàng)作者：ppt制作人時(shí)間：2024年X月目錄第1章營(yíng)銷策劃概述第2章市場(chǎng)分析第3章目標(biāo)市場(chǎng)第4章產(chǎn)品定位第5章價(jià)格策略第6章推廣渠道第7章營(yíng)銷策劃實(shí)施與監(jiān)控第8章營(yíng)銷策劃總結(jié)01第1章營(yíng)銷策劃概述

什么是營(yíng)銷策劃？營(yíng)銷策劃是企業(yè)為達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)而制定的行動(dòng)方案。同時(shí)包括市場(chǎng)分析、目標(biāo)設(shè)定、策略制定和實(shí)施等環(huán)節(jié)。營(yíng)銷策劃的核心在于有效地傳達(dá)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)信息，吸引客戶并達(dá)成銷售目標(biāo)。

為什么需要營(yíng)銷策劃？指導(dǎo)決策明確目標(biāo)有效利用資源提高競(jìng)爭(zhēng)力提高銷售額增加利潤(rùn)

目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)客戶群體市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品定位產(chǎn)品特色目標(biāo)定位價(jià)格策略定價(jià)策略促銷活動(dòng)營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵要素競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)格局競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

環(huán)境分析0103

策略制定02

目標(biāo)確定02第2章市場(chǎng)分析

市場(chǎng)調(diào)查方法市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)分析的重要一環(huán)。常用的方法包括問(wèn)卷調(diào)查、訪談、觀察和數(shù)據(jù)分析。通過(guò)這些方法，可以更全面地了解市場(chǎng)情況，為接下來(lái)的市場(chǎng)策劃提供依據(jù)。分析市場(chǎng)規(guī)模評(píng)估市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)趨勢(shì)，為市場(chǎng)定位和市場(chǎng)份額制定策略提供參考。確定市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)的變化和機(jī)遇，以引導(dǎo)市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷活動(dòng)。

市場(chǎng)需求分析了解客戶需求通過(guò)調(diào)研和分析，了解客戶的需求和偏好，從而針對(duì)性地推出產(chǎn)品或服務(wù)。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額和發(fā)展?fàn)顩r，把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)格局0103識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)，尋找機(jī)會(huì)從中獲益，并避免自身類似的問(wèn)題。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)02分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，從而找到自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和突破點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)SWOT分析公司內(nèi)部具有的優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)發(fā)展提供有利條件。優(yōu)勢(shì)公司內(nèi)部存在的劣勢(shì)和不足，需要及時(shí)改進(jìn)和補(bǔ)強(qiáng)以避免影響企業(yè)發(fā)展。劣勢(shì)市場(chǎng)、技術(shù)、政策等外部環(huán)境中為企業(yè)提供的有利發(fā)展機(jī)會(huì)，要善于抓住并利用。機(jī)會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、法規(guī)變化等外部環(huán)境中可能對(duì)企業(yè)造成負(fù)面影響的因素，要做好應(yīng)對(duì)措施。威脅03第3章目標(biāo)市場(chǎng)

客戶細(xì)分在營(yíng)銷策劃中，客戶細(xì)分是非常重要的一環(huán)。通過(guò)對(duì)人口特征、購(gòu)買行為和消費(fèi)心理的分析，可以更好地了解目標(biāo)客戶群體，精準(zhǔn)定位市場(chǎng)。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)潛力市場(chǎng)容量市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)程度

重復(fù)購(gòu)買概率客戶生命周期價(jià)值0103品牌忠誠(chéng)度客戶忠誠(chéng)度02服務(wù)評(píng)價(jià)客戶滿意度選擇合適的市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)評(píng)估目標(biāo)客戶群體定位

市場(chǎng)定位不同市場(chǎng)定位策略差異化定位集中式定位多角度定位總結(jié)通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分和選擇，以及客戶價(jià)值分析和市場(chǎng)定位的深入研究，可以為營(yíng)銷策劃提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。只有深入了解目標(biāo)市場(chǎng)，才能制定出符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷策略。04第四章產(chǎn)品定位

產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)0103確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位產(chǎn)品定位02與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的區(qū)別產(chǎn)品差異產(chǎn)品成長(zhǎng)階段市場(chǎng)份額增加競(jìng)爭(zhēng)加劇產(chǎn)品成熟階段市場(chǎng)飽和市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩產(chǎn)品衰退階段銷售額下降產(chǎn)品退出市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期管理產(chǎn)品導(dǎo)入階段產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)認(rèn)知階段建立品牌認(rèn)知度品牌建設(shè)品牌建設(shè)是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分，通過(guò)定位、傳播和維護(hù)品牌，提升品牌價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品組合策略增加產(chǎn)品線覆蓋范圍產(chǎn)品線的擴(kuò)展調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以適應(yīng)市場(chǎng)需求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品組合，提高銷售效率產(chǎn)品組合的優(yōu)化

產(chǎn)品組合策略根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品組合策略調(diào)整市場(chǎng)定位策略了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品組合情況，制定對(duì)策競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解消費(fèi)者需求，調(diào)整產(chǎn)品組合市場(chǎng)調(diào)研

產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合策略是指企業(yè)根據(jù)不同市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。05第五章價(jià)格策略

定價(jià)策略定價(jià)策略是營(yíng)銷策劃中非常重要的一部分，主要包括成本加成定價(jià)、市場(chǎng)定位定價(jià)和值取向定價(jià)。成本加成定價(jià)是根據(jù)產(chǎn)品成本增加一定的百分比來(lái)確定價(jià)格，市場(chǎng)定位定價(jià)是根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位來(lái)決定價(jià)格，值取向定價(jià)則是根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值來(lái)確定價(jià)格。不同的定價(jià)策略適用于不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)需求。

價(jià)格彈性分析影響產(chǎn)品銷售情況價(jià)格對(duì)需求的影響根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行調(diào)整定價(jià)策略調(diào)整

促銷策略吸引消費(fèi)者購(gòu)買打折優(yōu)惠增加產(chǎn)品曝光度促銷活動(dòng)提升產(chǎn)品附加值贈(zèng)品贈(zèng)送

包括生產(chǎn)成本、運(yùn)營(yíng)成本等成本因素0103了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格02根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行定價(jià)市場(chǎng)需求總結(jié)價(jià)格策略在營(yíng)銷策劃中占據(jù)重要地位，通過(guò)合理的定價(jià)策略和促銷策略可以提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多的消費(fèi)者。定價(jià)決策需要綜合考慮成本因素、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等多方面因素，以制定出最適合的價(jià)格策略。06第6章推廣渠道

渠道選擇在推廣策略中，選擇合適的渠道至關(guān)重要。常見的推廣渠道包括直銷、代理商、分銷商和電子商務(wù)。每種渠道都有其特點(diǎn)和適用場(chǎng)景，需要根據(jù)產(chǎn)品特性和目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行選擇。

渠道管理成本分析渠道成本解決方案渠道沖突管理流程渠道控制

促銷渠道媒介選擇廣告宣傳促銷方式促銷活動(dòng)市場(chǎng)覆蓋銷售推廣

效益分析渠道效率0103持續(xù)優(yōu)化渠道發(fā)展02盈利模式渠道利潤(rùn)總結(jié)推廣渠道的選擇與管理在營(yíng)銷策劃中扮演著重要的角色。通過(guò)評(píng)估不同渠道的效果，可以優(yōu)化推廣策略，提高市場(chǎng)覆蓋率和銷售業(yè)績(jī)。07第7章營(yíng)銷策劃實(shí)施與監(jiān)控

實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃是營(yíng)銷策劃中的關(guān)鍵步驟，需要明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)、責(zé)任人員和預(yù)算安排。通過(guò)制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，可以確保營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

實(shí)施過(guò)程監(jiān)控收集相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)和消費(fèi)者反饋數(shù)據(jù)收集評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的效果和成果績(jī)效評(píng)估根據(jù)監(jiān)控結(jié)果進(jìn)行必要的調(diào)整調(diào)整措施

衡量產(chǎn)品或服務(wù)的銷售情況銷售額0103客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的滿意程度客戶滿意度02評(píng)估企業(yè)在市場(chǎng)中的地位市場(chǎng)占有率根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行改進(jìn)優(yōu)化營(yíng)銷方案改善產(chǎn)品服務(wù)提升客戶體驗(yàn)

反饋與改進(jìn)根據(jù)實(shí)施情況進(jìn)行反饋及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)聽取團(tuán)隊(duì)意見調(diào)整策略方向總結(jié)與展望在營(yíng)銷策劃實(shí)施與監(jiān)控的過(guò)程中，重要的是不斷收集數(shù)據(jù)、評(píng)估績(jī)效，及時(shí)調(diào)整策略，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。通過(guò)不斷反饋和改進(jìn)，企業(yè)可以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，取得更好的營(yíng)銷效果。08第8章營(yíng)銷策劃總結(jié)

營(yíng)銷策劃的意義營(yíng)銷策劃對(duì)企業(yè)非常重要，可以提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，幫助實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。通過(guò)有計(jì)劃的策劃，企業(yè)能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，提高銷售業(yè)績(jī)。

成功營(yíng)銷策劃案例分析市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵因素目標(biāo)設(shè)定營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵因素策略制定營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵因素

今后發(fā)展趨勢(shì)01