展望計劃總結(jié)

展望計劃總結(jié)展望計劃總結(jié)篇1

__年，撇去整個經(jīng)濟環(huán)境不說，就拿與我們行業(yè)息息相關(guān)的房地產(chǎn)業(yè)，也是走過了一個由低到高，由高到低的過山車，從__年的低迷，__年的雄起，__年的徘徊，再到__年的慘淡，房地產(chǎn)行業(yè)會對整個建材業(yè)以及家居行業(yè)帶來哪些變化?與此同時，整體家居行業(yè)經(jīng)過六年多的高速發(fā)展，行業(yè)的競爭格局也在發(fā)生變化，行業(yè)品牌越來越向高端化集中，在這樣的背景下，__年家居行業(yè)會出現(xiàn)哪些新的趨勢呢?

第一：電子商務(wù)等新興媒體崛起消費者與企業(yè)的距離進一步拉近

隨著網(wǎng)絡(luò)等新興媒體尤其是電子商務(wù)的崛起，消費者不再是單打獨斗的個體，而是慢慢形成了一個群體。消費者在消費上不再處于被動，他們已經(jīng)開始與經(jīng)銷商對話，與企業(yè)對話，相信通過自己的力量能夠改變自己被動的局面。消費者越來越不相信權(quán)威，更相信直覺與口碑，對產(chǎn)品會發(fā)表自己的看法。消費者群體的興起預(yù)示著產(chǎn)銷結(jié)合的時代已經(jīng)到來，關(guān)注消費者的心聲已經(jīng)成為基礎(chǔ)條件。

第二：新健康消費理念的崛起

受到各種負(fù)面事件的影響，尤其在食品安全問題上，激起了消費者對于健康對于生活環(huán)境的極度關(guān)注。哥本哈根環(huán)境會議的召開，又激起了消費者對于家居生活低碳健康環(huán)保的關(guān)注，消費者對于綠色環(huán)保的產(chǎn)品較為偏愛。__家居若能樹立起健康環(huán)保的品牌形象將會給產(chǎn)品銷售帶來更多的市場機會。

第三：中產(chǎn)階級消費群體的出現(xiàn)

隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國的中產(chǎn)階級群體也逐漸壯大，他們逐漸成為了中高端產(chǎn)品的主要消費群體。對于這部分消費群體來講，他們知道不一定要買高端品牌才能裝飾自己的家居生活，很多時候，他們會有自己的選擇，他們會在自己的家居生活中融入自己的想法。因為現(xiàn)在大家都知道，其實對于所謂的名牌與不名牌，就是廣告打得多而已，產(chǎn)品品質(zhì)都差不多。因此現(xiàn)在整體家居行業(yè)逐漸形成一個新的消費市場，即通過整體家居產(chǎn)品可以滿足中等收入但是追求時尚的消費者心理，同時又符合他們的購買能力的市場。

第四，女性消費勢力的崛起。

有關(guān)資料顯示，在美國，女性掌控著80%左右的消費支出，這占了全國gdp的2/3。據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計，女性占我國人口的48.7%，其中消費能力較強、對消費影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。同時有調(diào)查顯示，在家庭消費行為中，女性往往充當(dāng)家庭的’首席采購官’角色。尤其是在家居建材等消費品環(huán)節(jié)中，是由妻子擔(dān)當(dāng)主角的。

第五，消費者更加追求新感官主義與品牌體驗。

如今，走進品牌的體驗店，參與終端的體驗活動成為消費者了解集成吊頂?shù)闹匾e措，這也決定了目前終端店中對于產(chǎn)品陳列的要求日益提高，同時，賣場終端的體驗型設(shè)計對于品牌的意義也越來越突出。

第六，__家居自身情況需要完善。

1.老客戶的維護與服務(wù)良好。

2.改進提高部分，

(1),優(yōu)資經(jīng)銷商數(shù)量需要提高;

(2)業(yè)務(wù)經(jīng)理個人素質(zhì)需要提升;

(3)中大型工程項目需要拓展;

(4)區(qū)域市場開發(fā)力度不夠深入，做精做透做細(xì)主要區(qū)域市場。

3.業(yè)務(wù)經(jīng)理及管理人員工作能力需要提高。第一梯隊業(yè)務(wù)人員的管理能力并培養(yǎng)新員工，完全實現(xiàn)獨立開發(fā)區(qū)域與項目運做的能力;第二梯隊業(yè)務(wù)人員，具備獨立開發(fā)區(qū)域的能力，向獨立項目運做的方向前進;第三梯隊業(yè)務(wù)經(jīng)理，向獨立開發(fā)區(qū)域的能力邁進，學(xué)習(xí)項目運做的經(jīng)驗。

4.爭取在川內(nèi)市場開展5家經(jīng)銷商和直營店，川外市場2家經(jīng)銷商。整個業(yè)績達到600萬。

祝__全體同事：

新年愉快：

來年順利：

市場部：

__年1月1日

展望計劃總結(jié)篇2

實習(xí)生姓名：吳淑婷

實習(xí)機構(gòu)名稱：廣州市揚愛特殊孩子家長俱樂部

學(xué)校指導(dǎo)老師：朱媛媛

一、實習(xí)目標(biāo)：

1.透過實際的接觸，了解機構(gòu)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及其中工作人員所扮演的角色；進一步了解揚愛特殊孩子家長俱樂部的具體情況，包括：組織架構(gòu)、行政架構(gòu)、運作管理模式、日常工作流程等等，從而去思考我國NGO機構(gòu)的發(fā)展現(xiàn)狀。

2.通過對特殊兒童及其家長言行舉止的觀察，增進對特殊兒童及特殊兒童家長，了解他們的心理狀況等，同時將我們所掌握的數(shù)據(jù)，用所學(xué)的專業(yè)知識去進行整理、分析，并在分析過程中總結(jié)經(jīng)驗和改進不足之處，為以后的理論與實踐創(chuàng)新奠定實戰(zhàn)基礎(chǔ)。

3.整合學(xué)校課堂所學(xué)的理論和實務(wù)工作，開展個案工作和小組工作，以其增強自己的實操能力，促進未來機會的就業(yè)。

4.協(xié)助完成機構(gòu)交待的各項任務(wù)工作。

5.通過理論與實踐并重，使自我的專業(yè)知識增長，擴闊自己的社會閱歷，增強人際交往能力。

二、實習(xí)期待：

希望藉著這次兩個月的實習(xí)機會更深入、更真實地去了解特殊兒童及中國NGO的發(fā)展?fàn)顩r，以及充分發(fā)揮所學(xué)去協(xié)助機構(gòu)完成各項任務(wù)。同時希望能將理論與實務(wù)相結(jié)合運用，并從中更直接地學(xué)習(xí)到專業(yè)知識。

三、實習(xí)時間：

20xx年8月至20xx年9月

四、實習(xí)內(nèi)容：

周別

日期

實習(xí)重點

實習(xí)主要內(nèi)容

累積時數(shù)

第一周

08/04—08/08

1.深入認(rèn)識揚愛機構(gòu)；

2.更進一步認(rèn)識了解相關(guān)法律法規(guī)。

3、不斷適應(yīng)機構(gòu)，調(diào)節(jié)心態(tài)，讓自己慢慢進入實習(xí)狀態(tài)。

1.了解實習(xí)的工作內(nèi)容及對服務(wù)項目遍及的'法規(guī)和機構(gòu)的相關(guān)規(guī)定皆進一步熟悉；

2.認(rèn)識機構(gòu)工作人員和家長們并與其建立良好的關(guān)系；

3.慢慢地適應(yīng)機構(gòu)實習(xí)和課堂學(xué)習(xí)的差別，調(diào)節(jié)心態(tài)，盡快進入實習(xí)的狀態(tài)；

4.完成周記。

40

第二周

08/11—08/15

1.工作分配以及了解機構(gòu)內(nèi)部運作；

2.擬定開展個案工作。

1.熟知自己的工作內(nèi)容并且了解機構(gòu)內(nèi)部的運作流程；

2.與家長們進行交流和訪談，尋找發(fā)現(xiàn)個案對象；

3.完成周記。

40

第三周

08/18—08/22

1.開展個案工作；

2.了解各項詳細(xì)服務(wù)內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)需求以及為小組活動的開展作準(zhǔn)備。

1.通過家訪的模式，走進孩子的家庭，與孩子及其家庭成員建立良好的專業(yè)關(guān)系，逐步深入了解案主，發(fā)現(xiàn)案主問題，確定研究方向；

2.熟知各項服務(wù)的方式，開始與隊友策劃一次小組活動（內(nèi)容視機構(gòu)和家長的需求而定）；

3.向老師匯報實

習(xí)進展情況；

4.完成周記。

40

第四周

08/25—08/29

1、進一步提高專業(yè)技能和專業(yè)理論水平，繼續(xù)跟進個案并總結(jié)小組工作的開展情況；

2、能夠更好地配合機構(gòu)開展相關(guān)工作。

1.積極主動地跟家長溝通交流，觀察服務(wù)對象在個案工作介入后的改變；

2.與機構(gòu)人員及老師溝通，總結(jié)工作中不足之處加以改正；

3.完成周記。

40

第五周

09/01—09/05

1.籌備計劃小組活動內(nèi)容；

2.開展相關(guān)的活動宣傳，招收小組活動對象。

1.擬定多種不同方式宣傳活動相關(guān)內(nèi)容，及招收小組活動對象；

2.與機構(gòu)相關(guān)工作人員討論相關(guān)小組活動的落實執(zhí)行細(xì)節(jié)；

3.完成周記。

40

第六周

09/8—09/12

1.小組活動的落實執(zhí)行；

2.總結(jié)反思小組活動的經(jīng)驗與教訓(xùn)。

1根據(jù)實際情況對個案的資料整理；

2.開展小組活動并總結(jié)反思經(jīng)驗與教訓(xùn)；

3.繼續(xù)協(xié)助機構(gòu)維持日常工作，與家長和孩子保持良好的溝通；

4.與專業(yè)督導(dǎo)老師見面，向老師匯報實習(xí)情況；

5.完成周記。

40

第七周

09/15—09/19

1.為個案作結(jié)案準(zhǔn)備，同時對個案工作與小組工作的專業(yè)知識與技巧加以實踐與總結(jié)；

2.審視自己的機構(gòu)任務(wù)的完成度。

1.為個案工作作結(jié)案準(zhǔn)備，對案主進行結(jié)案評估；

2.繼續(xù)協(xié)助完成機構(gòu)交待的任務(wù)

3.完成周記。

40

第八周

09/22—09/26；09/29—09/30

1.與機構(gòu)人員分享實習(xí)心得，結(jié)合機構(gòu)人員的建議進行反思；

2.回顧、總結(jié)自己的實習(xí)過程，把自己所做的工作歸納好，提升到一個更高的層次。

1.對工作進行回顧總結(jié)，向機構(gòu)工作人員匯報工作情況，交流工作心得；

2.整理實習(xí)中所寫的日記、周記以及其他工作資料；

3.分析已整理的資料撰寫實習(xí)報告，以及實習(xí)成果分享。

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五、實習(xí)措施：

A、實習(xí)的前期準(zhǔn)備：

1.實習(xí)團隊與指導(dǎo)老師朱媛媛及上屆在揚愛實習(xí)的師兄師姐見面交流；

2.擬定時間和隊友到實習(xí)機構(gòu)參觀，提前和機構(gòu)人員見面，增強彼此的熟悉度；

3.了解揚愛特殊孩子家長俱樂部的概況（組織崗位設(shè)置，規(guī)章制度等方面的內(nèi)容），以及自己實習(xí)所在的部門的工作與流程；

4.重讀個案工作和小組工作等專業(yè)書，同時利用身邊的各種資源去查閱與孤獨癥，唐氏綜合癥，腦癱等相關(guān)的資料，增強自己的專業(yè)知識理論準(zhǔn)備；

B、實習(xí)期間對自己的要求：

1.遵紀(jì)守法；遵守國家法律和實習(xí)機構(gòu)的規(guī)章制度，遵守遵守社會公德和社會秩序，不擅自離開實習(xí)地點，不無故曠課礦工，遲到早退，不尋釁鬧事，打架斗毆，若如有違紀(jì)行為，自愿按學(xué)校規(guī)定處理；

2.安全第一；實習(xí)階段注意安全，在部門內(nèi)服務(wù)安全人員的指揮，不隨意走動；

3.保密原則；服務(wù)實習(xí)機構(gòu)部門人員的安排，不隨意摘抄機構(gòu)部門資料，格守機構(gòu)部門制度，不向外界泄露機構(gòu)的相關(guān)信息；

4.遇到問題及時和隊友、老師商討，虛心向?qū)嵙?xí)機構(gòu)部門前輩請教，尊重前輩領(lǐng)導(dǎo)；注意精神文明建設(shè)，講究文明禮貌，愛護公物，同時增強團隊精神，搞好團隊內(nèi)部建設(shè)。

五、實習(xí)措施：

A、實習(xí)的前期準(zhǔn)備：

1.實習(xí)團隊與指導(dǎo)老師朱媛媛及上屆在揚愛實習(xí)的師兄師姐見面交流；

2.擬定時間和隊友到實習(xí)機構(gòu)參觀，提前和機構(gòu)人員見面，增強彼此的熟悉度；

3.了解揚愛特殊孩子家長俱樂部的概況（組織崗位設(shè)置，規(guī)章制度等方面的內(nèi)容），以及自己實習(xí)所在的部門的工作與流程；

4.重讀個案工作和小組工作等專業(yè)書，同時利用身邊的各種資源去查閱與孤獨癥，唐氏綜合癥，腦癱等相關(guān)的資料，增強自己的專業(yè)知識理論準(zhǔn)備；

B、實習(xí)期間對自己的要求：

1.遵紀(jì)守法；遵守國家法律和實習(xí)機構(gòu)的規(guī)章制度，遵守遵守社會公德和社會秩序，不擅自離開實習(xí)地點，不無故曠課礦工，遲到早退，不尋釁鬧事，打架斗毆，若如有違紀(jì)行為，自愿按學(xué)校規(guī)定處理；

2.安全第一；實習(xí)階段注意安全，在部門內(nèi)服務(wù)安全人員的指揮，不隨意走動；

3.保密原則；服務(wù)實習(xí)機構(gòu)部門人員的安排，不隨意摘抄機構(gòu)部門資料，格守機構(gòu)部門制度，不向外界泄露機構(gòu)的相關(guān)信息；

4.遇到問題及時和隊友、老師商討，虛心向?qū)嵙?xí)機構(gòu)部門前輩請教，尊重前輩領(lǐng)導(dǎo)；注意精神文明建設(shè)，講究文明禮貌，愛護公物，同時增強團隊精神，搞好團隊內(nèi)部建設(shè)。

展望計劃總結(jié)篇3

在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結(jié)匯報如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市