湖南星創(chuàng)科技公司品牌打造及整合營(yíng)銷(xiāo)初步策劃

20XX湖南星創(chuàng)科技公司品牌打造及整合營(yíng)銷(xiāo)初步策劃演講者：xxx-目錄目錄01湖南星創(chuàng)科技公司品牌打造及整合營(yíng)銷(xiāo)初步策劃編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)3湖南星帑文化傳媒有限公司出品2023年11月xx日Part1目錄目錄1、品牌策劃......................................1(1)項(xiàng)目背景.......................................1(二)市場(chǎng)條件.......................................2(三)品類(lèi)分析.......................................9(四)消費(fèi)者分析.....................................13(五)市場(chǎng)調(diào)研......................................18目錄(六)商業(yè)模式.......................................18(七)企業(yè)調(diào)研.......................................18(八)品牌診斷.......................................202、品牌設(shè)計(jì)....................................26(一)品牌形象設(shè)計(jì)...................................26(二)視覺(jué)優(yōu)化設(shè)計(jì)...................................27目錄NEXT3、品牌營(yíng)銷(xiāo)....................................27(一)整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃...................................27(二)階段化營(yíng)銷(xiāo)........................................281、品牌策劃(1)項(xiàng)目背景1.品牌背景湖南星創(chuàng)科技公司成立于……，是一家焰火定制及營(yíng)銷(xiāo)(公司介紹)Xx公司的焰火燃放業(yè)務(wù)覆蓋慶典活動(dòng)、廣告營(yíng)銷(xiāo)、私人定制與煙花爆竹銷(xiāo)售四大板塊，包含節(jié)日慶典燃放、個(gè)人定制燃放、焰火營(yíng)銷(xiāo)廣告、地方文旅打造、遠(yuǎn)程定制表演、藝術(shù)表演、新媒體文娛和煙花文創(chuàng)產(chǎn)品等八大垂直領(lǐng)域，總計(jì)150余種具體服務(wù)與海量煙花產(chǎn)品作為煙花行業(yè)的新生力量與后起之秀，公司在傳統(tǒng)焰火燃放業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，推出全新的私人定制焰火與遠(yuǎn)程5D效果焰火定制直播業(yè)務(wù)，開(kāi)創(chuàng)焰火燃放服務(wù)及慶典服務(wù)的新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)！目錄公司不僅有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、燃放團(tuán)隊(duì)，高超的燃放技術(shù)與遠(yuǎn)程直播技術(shù)、獨(dú)家煙花生產(chǎn)基地，更有獨(dú)一無(wú)二的瀏陽(yáng)"天空劇院"燃放場(chǎng)地，可以保障煙花質(zhì)量與燃放效果。除此之外，公司還與多家業(yè)內(nèi)知名婚慶公司、地方文旅項(xiàng)目深度合作，能夠滿足各類(lèi)人群的各種私人化需求2.品類(lèi)背景焰火燃放從屬于藝術(shù)表演、慶典與廣告宣發(fā)行業(yè)，相關(guān)企業(yè)集中分布于瀏陽(yáng)地區(qū)。焰火燃放企業(yè)的上游企業(yè)為煙花制造及運(yùn)輸業(yè)傳統(tǒng)的焰火燃放服務(wù)目標(biāo)客戶群體多為各級(jí)政府、黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及大型私企。焰火燃放服務(wù)的使用場(chǎng)景多為具有紀(jì)念意義的各類(lèi)慶典、重大節(jié)日、廣告宣傳、文藝演出與特定文旅項(xiàng)目遠(yuǎn)程定制焰火燃放直播業(yè)務(wù)在世界范圍內(nèi)基本屬于空白狀態(tài)，但定制煙花視頻則有一定市場(chǎng)存量，視頻內(nèi)容以電腦特效為主目錄(2)市場(chǎng)條件1.市場(chǎng)規(guī)模關(guān)于行業(yè)本身的特殊性，關(guān)于焰火燃放行業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)缺失較為嚴(yán)重，但焰火燃放行業(yè)從屬于煙花行業(yè)、慶典行業(yè)、廣告演出與新媒體行業(yè)；目前的數(shù)字/遠(yuǎn)程煙花屬于煙花視頻制作行業(yè)考慮到行業(yè)規(guī)模與品牌所占份額的辯證關(guān)系，我們以煙花行業(yè)的數(shù)據(jù)為主要參考資料，慶典行業(yè)、文娛廣告行業(yè)與煙花視頻制作行業(yè)的數(shù)據(jù)作為輔助參考目錄1宏觀市場(chǎng)2就煙花行業(yè)而言，目前我國(guó)是全球最大的花炮生產(chǎn)國(guó)，其產(chǎn)量占到全球產(chǎn)量的90%，約占世界貿(mào)易量的80%3但近年來(lái)，隨著安全、環(huán)保、政府禁限放等等因素影響，我國(guó)的煙花爆竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到了制約，同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念在變化，花炮文化，花炮民俗在民間正逐步的被淡化，煙花爆竹產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，尤其在2020年疫情影響，我國(guó)煙花爆竹產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步下滑，2021年以來(lái)，隨著疫情逐步減弱，壓制的消費(fèi)需求得到釋放，我國(guó)的煙花爆竹產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，2022年增長(zhǎng)到410.6億元4具體到公司所在的瀏陽(yáng)地區(qū)，長(zhǎng)沙瀏陽(yáng)現(xiàn)有花炮企業(yè)441家(生產(chǎn)場(chǎng)所653個(gè))，2022年全年產(chǎn)業(yè)集群實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值301.5億元，同比增長(zhǎng)15.3%。其中出口銷(xiāo)售額61.6億......同比增長(zhǎng)1.7%。"中國(guó)煙花之鄉(xiāng)""世界花炮之都"的品牌享譽(yù)全球，文化品牌價(jià)值高達(dá)1071.4億元目錄圖(1)目錄從市場(chǎng)需求的角度上看，如圖所示從2018年到2022年，我國(guó)煙花的產(chǎn)銷(xiāo)率在76.5%至79.1%之間，這意味著煙花行業(yè)的生產(chǎn)量已經(jīng)大于市場(chǎng)需求量，市場(chǎng)日趨飽和。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上，也對(duì)相關(guān)企業(yè)提出了提質(zhì)增效轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求。煙花爆竹行業(yè)正在從量的供需平衡轉(zhuǎn)向質(zhì)的供需平衡除了最主要的煙花行業(yè)，還有與本公司業(yè)務(wù)高度重合的慶典行業(yè)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2022年中國(guó)禮儀慶典行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了14148億元人民幣，相比2019年減少了約31.6%。雖然受到疫情等因素的影響，但預(yù)計(jì)到2026年，市場(chǎng)規(guī)模將重新突破2萬(wàn)億元人民幣，呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。需要注意的是，這一數(shù)字涵蓋了慶典行業(yè)中的各個(gè)子行業(yè)，包括攝影、策劃、服務(wù)、用品與周邊延伸等多個(gè)領(lǐng)域特別值得注意的是，在整個(gè)慶典行業(yè)中節(jié)慶禮品、旅游和文化創(chuàng)意產(chǎn)品成為了增長(zhǎng)最快的三個(gè)細(xì)分行業(yè)，在迎來(lái)了良好的發(fā)展趨勢(shì)的同時(shí)，近年來(lái)也成為了支撐慶典行業(yè)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)目錄1廣告行業(yè)根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年至2024年中國(guó)廣告行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將由9,143.9億元上漲至10,585.2億元，其中互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將由5,439.3億元上漲至7,883.6億元，其未來(lái)增速預(yù)計(jì)持續(xù)高于廣告行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的增速，由此反映出廣告投放持續(xù)線上化的態(tài)勢(shì)2新媒體行業(yè)根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)新媒體行業(yè)總收入達(dá)到1.2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)12.5%3其中，互聯(lián)網(wǎng)廣告收入達(dá)到6000億元，同比增長(zhǎng)10%4互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)收入達(dá)到3000億元，同比增長(zhǎng)15%5網(wǎng)絡(luò)游戲收入達(dá)到1500億元，同比增長(zhǎng)8%目錄網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)收入達(dá)到1000億元，同比增長(zhǎng)20%其他互聯(lián)網(wǎng)新媒體收入達(dá)到200億元，同比增長(zhǎng)25%從收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)廣告和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)仍然是互聯(lián)網(wǎng)新媒體行業(yè)的主要收入來(lái)源，占比分別為50%和25%，但其他領(lǐng)域的收入增速也較快，顯示出互聯(lián)網(wǎng)新媒體行業(yè)的多元化發(fā)展趨勢(shì)總體來(lái)看，公司所涉及的行業(yè)存量規(guī)模較大，但普遍存在市場(chǎng)飽和和競(jìng)爭(zhēng)激烈的問(wèn)題細(xì)分賽道根據(jù)公司涉及的業(yè)務(wù)范圍，我們主要關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)的焰火燃放與煙花視頻制作兩個(gè)方面具體到焰火燃放，從2022年至2023年元宵，瀏陽(yáng)地區(qū)相關(guān)企業(yè)共67家，累計(jì)燃放大型焰火500多場(chǎng)次這些燃放多為節(jié)日慶典及地方文旅宣傳服務(wù)目錄燃放的總金額約5億元，占全國(guó)市場(chǎng)的85%以上平均瀏陽(yáng)每家燃放公司每年承擔(dān)7.42次燃放業(yè)務(wù)，分潤(rùn)0.074億營(yíng)業(yè)額但該行業(yè)看似市場(chǎng)寬廣、利潤(rùn)豐厚的背后，是焰火燃放領(lǐng)域存在明顯的頭部效應(yīng)事實(shí)上熊貓煙花、中煙工業(yè)和東信煙花等頭部企業(yè)占據(jù)了67%以上的市場(chǎng)份額其他企業(yè)營(yíng)收狀況遠(yuǎn)不如預(yù)期中樂(lè)觀，很多企業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)及開(kāi)拓新市場(chǎng)的迫切需求電子定制煙花視頻制作，與煙花燃放沒(méi)有實(shí)際關(guān)聯(lián)，從屬于視頻制作行業(yè)，市場(chǎng)存量極低。保守估計(jì)全國(guó)產(chǎn)業(yè)總值最多不超過(guò)230萬(wàn)元人民幣，因多半為影視后期及互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)拓的小眾業(yè)務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，視頻制作價(jià)格在0.8元至30元不等，利潤(rùn)微薄2.發(fā)展態(tài)勢(shì)目錄煙花行業(yè)目前呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但長(zhǎng)期來(lái)看其發(fā)展態(tài)勢(shì)不容樂(lè)觀圖(2)目錄如圖(2)所示，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，受?chē)?guó)家政策影響，2018年以來(lái)我國(guó)煙花爆竹產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量下降明顯，2021年受消費(fèi)需求帶動(dòng)以及煙花爆竹產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展帶動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)逆勢(shì)上揚(yáng)、穩(wěn)定發(fā)展，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)但在近幾年快速增長(zhǎng)的背后卻也隱藏著市場(chǎng)萎縮的先聲首先是在政策法規(guī)上關(guān)于煙花燃放的相關(guān)規(guī)定近年來(lái)不斷在收窄目錄圖(3)如圖(3)所示，隨著國(guó)家層面"碳達(dá)峰"、"碳中和"等理念/政策的提出，中央關(guān)于貫徹落實(shí)習(xí)近平生態(tài)文明思想的號(hào)召的不斷提出，全國(guó)人大、政協(xié)關(guān)于"加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)，推進(jìn)美麗中國(guó)建設(shè)"主題的不斷強(qiáng)調(diào)，對(duì)于煙花爆竹的生產(chǎn)和燃放，將越來(lái)越多的出現(xiàn)政策偏向。整體上中國(guó)各地政府將傾向于更嚴(yán)格的煙花爆竹管制圖(4)目錄圖(4)為2022年止各地關(guān)于煙花燃放政策的地圖，我們可以直觀地感受到當(dāng)下中國(guó)煙花燃放政策的嚴(yán)峻形勢(shì)。也可以看出在地域上，南方省份相較于北方省份有著更強(qiáng)的消費(fèi)力但相關(guān)政策也并非沒(méi)有利好消息目錄在途中列舉的各項(xiàng)相關(guān)政策中，尤其值得注意的是《"十四五"國(guó)家安全生產(chǎn)規(guī)劃》中"引導(dǎo)煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)向主產(chǎn)地區(qū)轉(zhuǎn)移或有序退出"的相關(guān)條例?！兑?guī)劃》作為國(guó)家指導(dǎo)文件，相關(guān)規(guī)定在全國(guó)范圍內(nèi)都將被推行。從中我們至少可以獲得一下三條信息第一，盡管全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)于煙花爆竹燃放的政策總體都是收緊趨勢(shì)，但煙花作為中華民族傳統(tǒng)文化的優(yōu)秀代表，作為扎根于廣大中國(guó)人民內(nèi)心的傳統(tǒng)民俗，國(guó)家不會(huì)采取"趕盡殺絕"的態(tài)度。而是要推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，在以瀏陽(yáng)為代表的煙花文化濃厚的傳統(tǒng)產(chǎn)地建立保留區(qū)，煙花不會(huì)一刀切第二，煙花企業(yè)