中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年

24三月2024中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年尚書銀座體驗式營銷方案中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年戶型面積（㎡）戶數(shù)單間A38-46494單間C29-3996一房B56-58140兩房D76-7840兩房復式E86.5720合計790尚書銀座東莞CBD核心區(qū)定位最高端的酒店式公寓項目中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年4月開盤，目前尚未開始直面客戶，我們面臨什么樣的問題？中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年問題思考問題1：市場3月，東莞市場傳言四起“房價一夜回到兩年前”？問題2：價值項目如何演繹，才能直接命中客戶的“興奮點”？中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年市場東莞市場走勢——樓市主流風向“降價”進入2008年,市場成交量價齊降;3月,萬科高調(diào)開展降價潮,席卷東莞樓市,價格的劇降帶來了樓市成交量的有所回升.中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年市場時尚島第一國際中信德方斯卡布斯廣場凱名軒晶城本項目容積率3.53.6971.9264.54.573.835.0總戶數(shù)94814009402400931000790物業(yè)戴德梁行恒生物業(yè)中信物業(yè)戴德梁行第一太平戴維斯花樣年——裝修標準800元/㎡——2000元/㎡1100元/㎡3000元/㎡1200元/㎡3000元/㎡主力戶型單身公寓、一房單身公寓、一房、兩房單身公寓、兩房單身公寓、一房復式四房、躍式四房單身公寓、一房、兩房單身公寓、一房贈送率無無無部分單位贈送12-25%30%38-113%8-40%均價8200-8500850078008500170006700——目前狀況封盤，準備3.23再開盤99折半封盤，周平均銷售一套99折------99折，老帶新99折營銷中心尚未對外開放周邊項目——受市場影響變相降價，對片區(qū)影響不容小覷中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年123456789101112東城，萬平米，一房，二房，40-50平米后續(xù)單位推出南城，萬平米，單身公寓、一房，二房，23－56平米后續(xù)單位推出東城，10.5萬平米，單房，一房，二房，三房，40-100平米東城南城，4.2萬平米，單身公寓、一房、二房，33-70平米東城，萬平米，單身公寓、一房，二房，40-80平米南城后續(xù)單位推出莞城2008年南城，9萬平米，單身公寓、一房、二房，40-85平米時尚島中信德方斯卡布斯廣場第一國際名門公寓城市星座三期晶城帕薩迪納朝陽苑市場2009年項目發(fā)售后續(xù)走勢——存量消化以及后續(xù)推盤量極大，市場同類競爭激烈。中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年市場總結(jié)目前的市場困境樓市主流風向“降價”片區(qū)項目紛紛變相降價市場同類產(chǎn)品存量及后續(xù)推盤量大，競爭激烈中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年策略“差異化”策略與眾不同，從同類型產(chǎn)品中跳出來“國際私人酒店”中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年價值演繹市場同類產(chǎn)品銷售流程6S體驗式營銷例舉其它項目現(xiàn)場包裝、展示、銷售方式6S體驗式營銷；體驗式銷售流程各關(guān)鍵環(huán)節(jié)體驗點一對一服務中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年時尚島營銷動線樓體條幅售樓處入戶大堂進入看樓通道看樓通道樣板房、交樓標準中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年單身公寓——歐式風格包裝展示樣板房中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年一房一廳——歐式風格包裝展示樣板房中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年二房二廳——簡約風格包裝展示樣板房中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年包裝展示交樓標準中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年小結(jié)項目的營銷動線主要集中于項目工地處，沒有更廣區(qū)域展示；現(xiàn)場包裝導示清晰；現(xiàn)場資料不夠詳細，戶型圖不全，甚至出現(xiàn)復印戶型圖，對項目的整體品質(zhì)有所影響；銷售人員對周邊以及項目情況熟悉，服務也比較周到，基本能做到親自帶客戶去看樣板房；項目主推CBD、沃爾瑪與裙樓商業(yè)，銷售在針對客戶明顯有所側(cè)重引導，但項目的整體銷售服務與其它項目一般，并無特殊之處，現(xiàn)場感受明顯更偏向小戶型公寓。中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年第一國際營銷動線鴻福路南側(cè)圍墻東莞大道西側(cè)元美路三期圍墻處指示銷售中心看樓通道樣板房中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年包裝展示售樓處中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年入口處二層通道二層通道上下樓梯包裝展示看樓通道中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年包裝展示樣板房中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年小結(jié)整體營銷動線區(qū)域范圍相對較大，展示性較好，但部分導示不夠清晰；售樓處裝修大氣，形象較好；售樓處內(nèi)部銷售人員普遍形象較好，但缺乏熱情，目的性較強，感覺較差；售樓處距離樣板房的距離較遠，項目安排看樓車往返，但由于路程較遠，且大多銷售放任客戶自行看房，導致較多客戶自由進入樣板房，即自行離開，流失率較高；看樓通道以及樣板房內(nèi)部包裝較差，樣板房內(nèi)缺少講解人員，且工作人員對樣板房知識不熟悉，對客戶的很多問題不能解答；整體包裝到展示、服務，項目不到位。中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年中信德方斯營銷動線東莞大道東側(cè)售樓處東泰花園南側(cè)看樓通道入口看樓通道樣板房、交樓標準小區(qū)道路兩側(cè)中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年包裝展示營銷中心中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年包裝展示現(xiàn)場包裝中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年包裝展示樣板房中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年小結(jié)整體營銷動線區(qū)域范圍相對較大，導示清晰；售樓處裝修具備酒店式公寓氣質(zhì)，形象較好，同時，售樓處引進了專業(yè)品牌咖啡，為售樓處營造了較好的氛圍；售樓處內(nèi)部銷售人員熱情，形象較好，能夠帶客戶一對一看房；售樓處距離樣板房的距離較遠，項目安排看樓車往返；看樓通道包裝展示效果較好，但樣板房展示一般；整體包裝到展示、服務，比較到位。中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年卡布斯廣場營銷動線東莞大道東側(cè)東莞大道東側(cè)營銷中心樣板房公共走道營銷中心內(nèi)看樓通道入口中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年包裝展示營銷中心中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年小結(jié)營銷動線較短，僅局限于項目周邊，但無論戶外還是樓體條幅，導示性均極強；售樓處裝修大氣，形象較好，但由于面積過大，長期處于一種空蕩蕩的狀態(tài)，給客戶的感覺人氣不夠；樣板房同樣從售樓處直接進入，避免了客戶流失的機會，但樣板房以及看樓通道形象較為一般；銷售人員整體形象一般，整體服務一般；售樓處引進了專業(yè)品牌咖啡，為來訪客戶打造酒店式服務氛圍，但由于售樓處整體布局太大，吧臺的效果一般。中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年晶城營銷動線三元路兩側(cè)三元路與塘珼一路交匯處塘珼一路兩側(cè)項目內(nèi)部樓體條幅營銷中心塘珼三路北側(cè)圍墻項目入口工程指揮處包裝中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年包裝展示看樓通道中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年包裝展示樣板房中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年小結(jié)營銷動線區(qū)域非常大，且十分清晰；圍墻的展示以及項目入口工程臨時工棚的包裝，極大地提升了項目的形象；項目工地的包裝以及工程安全提示非常人性化，進一步提升了項目形象；售樓處外部形象一般，但內(nèi)部展示包括入戶大堂、樣板房都非常到位；看樓通道的設(shè)置較能體現(xiàn)大戶型公寓的氣質(zhì)，內(nèi)部導示以及戶型水牌都非常清晰；但項目整體的銷售服務一般，盡管樣板房必須通過售樓處內(nèi)部進入，但是銷售人員讓客戶自行上樓看房，由于戶型的贈送較多，依然導致眾多客戶對戶型存在疑問而無人解答。中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年君悅2046營銷動線東城中路兩側(cè)學院路兩側(cè)路兩側(cè)東城西路兩側(cè)東城中路遠看項目樓體學院路北側(cè)售樓處入口學院路進入項目處中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年小結(jié)營銷動線區(qū)域非常大，且十分清晰；樓體條幅的展示，昭示性極強，同時極大地提升了項目的形象；項目工地的包裝以及工程安全提示非常人性化，進一步提升了項目形象；售樓處外部形象一般，但內(nèi)部展示包括入戶大堂、樣板房都非常到位；看樓通道直接從售樓處內(nèi)部進入項目電梯，從而到達樣板房樓層，可以保證客戶看完樣板房不會直接流失；項目整體銷售形象良好，同時銷售人員能夠做到每位客戶親自帶領(lǐng)看樣板房，詳細解答。中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年小結(jié)目前，東莞市面的酒店式公寓項目，更多依然只是停留在“小戶型公寓”的做法，只是展示上有所差異。中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年小結(jié)外部導示吸引客戶進入營銷中心銷售接待客戶回營銷中心為客戶講解沙盤洽談成交客戶看樣板房客戶離開銷售流程中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年如何采用“差異化”，展示我們的“國際私人酒店”？我們需要一個全新的方式，能夠吸引客戶的注意力，引起客戶的共鳴，進而達到讓客戶買單的方式。因此，我們提出“6S”體驗式營銷中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年6S視覺、味覺、嗅覺、觸覺、聽覺愉悅、舒服的感覺渴望擁有的直覺中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年體驗式銷售流程體驗式銷售中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年關(guān)鍵點外部導示吸引客戶進入營銷中心銷售接待客戶回營銷中心為客戶講解沙盤洽談成交客戶看樣板房客戶離開銷售流程中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年外部外部導示視覺尚書苑戶外－－樓體條幅－－圍墻一對一服務現(xiàn)場展示視覺營銷中心廣場展示－－營銷中心外觀及裙樓展示感覺進入項目工地－－營銷中心中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年現(xiàn)場展示目前的營銷中心廣場中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年現(xiàn)場展示增加密集型植被，節(jié)點采用名貴樹種中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年一對一服務客戶進入尚書銀座展示區(qū)1.安全員引導客戶停車；2.物業(yè)的迎賓員負責迎賓（遮陽傘）；3.迎賓員引領(lǐng)客戶來到“私人酒店體驗會館”大廳（營銷中心），為客戶開門。中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年關(guān)鍵點外部導示吸引客戶進入營銷中心銷售接待客戶回營銷中心為客戶講解沙盤洽談成交客戶看樣板房客戶離開銷售流程營銷中心內(nèi)中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年內(nèi)部營銷中心現(xiàn)場氛圍視覺、嗅覺、聽覺、感覺內(nèi)部展示、銷售人員精神面貌、現(xiàn)場氣氛一對一服務視覺、聽覺、感覺流程、銷售以及工作人員中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年現(xiàn)場氛圍僅在門口接待臺以及主接待臺各安排一個銷售人員，輪流更替區(qū)別傳統(tǒng)所有銷售均聚集在銷售前臺的方式，為來訪客戶營造更為輕松的氛圍；營銷中心保持舒緩、愉悅的音樂聲。中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年現(xiàn)場氛圍吧臺邀請專業(yè)的品牌咖啡或名牌甜品店現(xiàn)場服務讓客戶進入營銷中心技能聞到濃濃的咖啡味。中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年一對一服務銷售流程：1.門口接待臺處銷售主動接待進門客戶；2.介紹項目沙盤；為客戶進行詳細的身份核實和登記程序（調(diào)查問卷）。領(lǐng)取專屬“智能體驗卡”。私人酒店體驗區(qū)的專屬鑰匙中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年關(guān)鍵點外部導示吸引客戶進入營銷中心銷售接待客戶回營銷中心為客戶講解沙盤洽談成交客戶看樣板房客戶離開銷售流程中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年內(nèi)部體驗會館現(xiàn)場展示視覺、觸覺、聽覺、感覺臨時樣板房、入戶大堂、交樓標準、高文安樣板房一對一服務視覺、聽覺、感覺流程、銷售以及工作人員中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年現(xiàn)場展示售樓處入口臨時樣板房入戶大堂售樓處次入口入戶大堂以及臨時樣板房入口處均設(shè)立門禁系統(tǒng)避免客戶不經(jīng)售樓處而自行看房流失；客戶親身體驗未來智能門禁系統(tǒng)的私密性；通常項目均為自由看樓，智能化體驗增加項目的高端形象；避免設(shè)立看樓通道，敞開式更好地體現(xiàn)項目所在位置的中心景觀。中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年現(xiàn)場展示利用臨時樣板房通道打造產(chǎn)品展示區(qū)與影視投影區(qū)產(chǎn)品展示區(qū)交樓標準中的產(chǎn)品展示中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年現(xiàn)場展示特殊工藝或硬件設(shè)施展示中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年影視投影區(qū)項目的影視片或其它功能介紹現(xiàn)場展示中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年現(xiàn)場展示公共走道中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年高文安樣板房高文安作品展示，作品旁附作者介紹、作品介紹現(xiàn)場展示中原東莞尚書銀座公寓項目體驗式營銷方案65PPT2020年一對一服務銷售：親自帶領(lǐng)客戶參觀“體驗會館一”和“體驗會館二”；銷售只負責在一旁講解，讓客戶親身體驗“智能體驗卡”開啟門禁；先帶領(lǐng)客戶參觀“體驗會館一”，再進入“體驗會館二”；在“體驗會館二”，先帶領(lǐng)客戶參觀交樓標準，再參觀“高文安體驗空間”；兩個會館體驗完畢，帶領(lǐng)客戶