XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略

XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略2024/3/24XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析全國(guó)橋、門式起重機(jī)的市場(chǎng)分析山起的市場(chǎng)分析XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略全國(guó)橋、門式起重機(jī)的市場(chǎng)分析XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略橋門式起重機(jī)的特點(diǎn)附加值低通用性強(qiáng)產(chǎn)品同質(zhì)化技術(shù)趨同XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略橋門式起重機(jī)生產(chǎn)和銷售的特點(diǎn)直銷方式以銷定產(chǎn)單件生產(chǎn)非標(biāo)產(chǎn)品多產(chǎn)品銷售受運(yùn)輸費(fèi)用的影響供應(yīng)商受用戶采購(gòu)周期影響大，長(zhǎng)期用戶每年定貨量波動(dòng)幅度大XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略起重機(jī)廠家基本情況全國(guó)及非國(guó)有500萬以上規(guī)模的企業(yè)為210家左右，銷售收入約為27億元人民幣500萬以下的非國(guó)有企業(yè)保守估計(jì)為1000家，銷售收入約為10億元人民幣進(jìn)口產(chǎn)品約為4億元人民幣210家企業(yè)占全部市場(chǎng)份額的65.85%,平均每家僅1285.7萬元.1210家企業(yè)占全部市場(chǎng)份額的90.24%,平均每家僅305.8萬元.企業(yè)數(shù)量多,規(guī)模小!XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略1998—2001年橋門式起重機(jī)銷售收入近幾年，起重機(jī)市場(chǎng)穩(wěn)中有升，每年增長(zhǎng)率在7%以上。隨著十五規(guī)劃的施行，國(guó)家加大固定資產(chǎn)和更新改造投資，起重機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)加快，2001年增幅達(dá)12%以上。2002年預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)投資超過12%，更新改造投資超過15%，起重機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)仍將較快。市場(chǎng)情況良好!XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略全國(guó)橋門式起重機(jī)各地區(qū)產(chǎn)能分析圖XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略全國(guó)橋門式起重機(jī)各地區(qū)產(chǎn)能分析全國(guó)除了西藏，各省市都有起重機(jī)生產(chǎn)廠家。前十名省市生產(chǎn)能力占全部的2/3以上。山東及周邊山西,河南，遼寧，江蘇，上海這塊區(qū)域生產(chǎn)能力占全部的1/2以上。山西，遼寧，寧夏產(chǎn)量高的主要原因是分別有太重，大起，銀起排名前五位的大廠.形成了一批以大廠為中心，小廠借勢(shì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)區(qū)，如新鄉(xiāng)，大連，山東青州，無錫等地區(qū)。河北,安徽,江西,吉林,陜西,甘肅等省產(chǎn)量相對(duì)較小.1.山東及周邊是我國(guó)起重機(jī)生產(chǎn)最集中的地區(qū)!2.山東鄰省河北,安徽產(chǎn)量較小,山起的市場(chǎng)機(jī)會(huì)!XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略全國(guó)橋門式起重機(jī)各地區(qū)需求分析圖XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略全國(guó)橋門式起重機(jī)各地區(qū)需求分析需求前十名的省市占全部的3/5以上。山東及周邊江蘇、河北、上海、河南、北京、天津、遼寧需求量占全部2/5以上。河北、北京、安徽、陜西，湖北等省市需求相對(duì)較大，但本地區(qū)產(chǎn)量較小，不能滿足要求。內(nèi)蒙、江西、甘肅、青海需求量相對(duì)較少，但有一些需求大戶。廣東需求很大，一部分來自本地，一部分來自株洲，廣西梧州、河南等地。山東及周邊地區(qū)是我國(guó)起重機(jī)需求量最大的地區(qū)!XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略橋門式起重機(jī)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析大噸位起重機(jī)市場(chǎng)份額較少，大起、太重和國(guó)外廠家占據(jù)這塊市場(chǎng)。中噸位起重機(jī)市場(chǎng)份額較多，幾十家國(guó)內(nèi)主要廠家爭(zhēng)奪這快市場(chǎng)。中小噸位起重機(jī)市場(chǎng)份額多，上千家大小廠家擠占該市場(chǎng).XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略高附加值產(chǎn)品技術(shù)含量高，市場(chǎng)份額雖小，但利潤(rùn)高，國(guó)外廠家和大起、太重把持該塊市場(chǎng)，較難進(jìn)入。低附加值產(chǎn)品產(chǎn)品技術(shù)含量低，市場(chǎng)份額大，但利潤(rùn)低，國(guó)內(nèi)1000多家廠家力拼這塊市場(chǎng)。橋門式起重機(jī)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略2000年全國(guó)重點(diǎn)生產(chǎn)廠家XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略2000年全國(guó)重點(diǎn)生產(chǎn)廠家前十名中太重、大起領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)較明顯，比第三名以后廠家銷售額高出1.5億以上，但他們沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。其它廠家銷售額都在1億以下，最少0.6億，相差甚微，競(jìng)爭(zhēng)均衡程度較高。前十名占全部市場(chǎng)份額的28.9%，市場(chǎng)集中度較低。1.市場(chǎng)集中度較低.2.競(jìng)爭(zhēng)均衡程度較高XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略山東起重機(jī)公司的市場(chǎng)分析山起市場(chǎng)占有率逐年下降,從1995年的4%下降到2001年的1.78%。下降原因：一是絕對(duì)值從96年大滑坡。二更主要原因市場(chǎng)容量增大,山起卻停步不前。不進(jìn)則退XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略山起的市場(chǎng)分析XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略山起產(chǎn)品行業(yè)分布由于產(chǎn)品的通用性,山起產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各個(gè)行業(yè).冶金行業(yè)占山起銷售額的2/5,16家用戶分布在6個(gè)省,用戶分布較廣.平均每家145萬元,大用戶較多.機(jī)電行業(yè)占山起銷售額的3/10,20家主要用戶分布在6個(gè)省,用戶分布較廣.平均每家85萬元,大用戶沒有冶金行業(yè)大,但點(diǎn)多面廣.電力行業(yè)占山起銷售額的6%,5家主要用戶除了內(nèi)蒙1家,另4家在山東省,分布很窄.平均每家72.5萬元.建材行業(yè)占山起銷售額的1/10,5家用戶分布在3個(gè)省,用戶分布較窄.平均每家120.6萬元,平均銷售額,較高的一個(gè)原因是濟(jì)南山水集團(tuán)一家就達(dá)到350萬元.山起缺乏鐵路行業(yè),交通運(yùn)輸行業(yè),水利行業(yè)的用戶.1.冶金,機(jī)電行業(yè)是山起的主要目標(biāo)市場(chǎng)2.山起在電力,鐵路,水利行業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略山起產(chǎn)品類型分布門吊15臺(tái),平均每臺(tái)71萬元,共1065萬元,占全部銷售額17.67%,銷售額比前年減少了433.97萬元,產(chǎn)品銷售到4個(gè)省,分布面較窄.涉及冶金,機(jī)電,,建材,交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè).山起前年銷售電雙100臺(tái)(不含科尼產(chǎn)品),最大80噸,最小5噸,平均每臺(tái)42.22萬元,加上科尼產(chǎn)品共4656萬元,占全部銷售額3/4以上,比前年增加1047.2萬元,銷售到11個(gè)省市,自治區(qū),分布面廣.涉及冶金,機(jī)電,電力,建材,水利,化工等行業(yè).電單62臺(tái),平均每臺(tái)4.28萬元,共265.54萬元,占全部銷售額4.4%,銷售額比前年減少了478.26萬元,產(chǎn)品銷售到10個(gè)省市,自治區(qū).分布面較窄.涉及冶金,機(jī)電,電力,鐵路,化工,建材,造紙,交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè).其它產(chǎn)品銷售89.1246萬元,占全部銷售額的1.477%.銷售到3個(gè)省市.1.電雙是最主要的收入來源,比前年增加3/10左右2.電單銷售額過少,比前年下降2/3左右3.門吊銷售面較窄,比前年下降1/3左右XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略山起產(chǎn)品噸位分布根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)分類指標(biāo)產(chǎn)品數(shù)量(臺(tái))金額(萬元)單價(jià)(萬元)比重(%)備注10噸以下電單62264.1254.265.7價(jià)值小,利潤(rùn)較高30噸以下普通電雙722304.1353238.24價(jià)值較大,利潤(rùn)低30噸以上普通電雙201388.2669.423.04價(jià)值大,利潤(rùn)較高電磁式電雙8621.877.72510.32價(jià)值大,利潤(rùn)高30噸以下門吊13718.9155.311.93價(jià)值大,利潤(rùn)高30噸以上門吊23501755.81價(jià)值大,利潤(rùn)高科尼343.695.7價(jià)值大,利潤(rùn)高的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的28。06%價(jià)值較大,利潤(rùn)低的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的38。24%利潤(rùn)較高的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的28。74%（包括價(jià)值小的產(chǎn)品5。7%和價(jià)值大的產(chǎn)品23。04%）價(jià)值大的產(chǎn)品是保證產(chǎn)值的關(guān)鍵同時(shí)應(yīng)提高價(jià)值小,利潤(rùn)較高的電單份額和市場(chǎng)占有率XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略山起產(chǎn)品客戶類型XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略山起產(chǎn)品客戶類型大客戶中10家冶金企業(yè),8家機(jī)電企業(yè),1家電廠,1家化工企業(yè),1家建材企業(yè),另一家是科尼.銷售額在100萬元以上的大客戶22家(包括科尼),平均銷售額181.75萬元,共計(jì)3998.49萬元,占全部2/3左右.銷售額在100萬元以下的客戶64家,平均銷售額31.67萬元,共計(jì)2026.63萬元,占全部1/3左右.最大的客戶江蘇淮鋼集團(tuán)定購(gòu)了549.4萬元的產(chǎn)品大客戶是山起銷售的重中之重!XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略煤炭行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)行業(yè)煙草行業(yè)、建筑業(yè)低速增長(zhǎng)行業(yè)家用電器行業(yè)、汽車行業(yè)、機(jī)械設(shè)備制造業(yè)、建材行業(yè)、鋼鐵行業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、電力行業(yè)、鐵路運(yùn)輸行業(yè)、交通運(yùn)輸行業(yè)較快增長(zhǎng)行業(yè)電子及通信產(chǎn)品制造業(yè)、郵電通信業(yè)、石油化學(xué)工業(yè)、醫(yī)藥制造業(yè)、旅游業(yè)、紡織服裝行業(yè)快速增長(zhǎng)行業(yè)表1重點(diǎn)行業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)情況煤炭行業(yè)增速降勢(shì)減小行業(yè)建筑業(yè)、電子及通信產(chǎn)品制造業(yè)、郵電通信業(yè)、家用電器行業(yè)、汽車行業(yè)、煙草行業(yè)、機(jī)械制造業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)增速平穩(wěn)的行業(yè)石油化工業(yè)、旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、電力行業(yè)、鋼鐵行業(yè)、建材行業(yè)、紡織服裝業(yè)、醫(yī)藥制造業(yè)、鐵路運(yùn)輸業(yè)增速加快的行業(yè)表2重點(diǎn)行業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)速度變化情況速度迅猛增長(zhǎng)較快用戶所在行業(yè)發(fā)展XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略山起產(chǎn)品全國(guó)區(qū)域分布圖XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略山起產(chǎn)品全國(guó)區(qū)域分布去年,山起產(chǎn)品銷到15個(gè)省市,自治區(qū).(不含科尼)山東省內(nèi)2660.92萬元,占全部的44.16%.山東省外3020.51萬元,占全部的50.13%.山東省外排名前三名的江蘇862.37萬元,占全部的14.31%.河北769.47萬元,占全部的12.77%.陜西564.21萬元,占全部的9.36%.這三個(gè)省2196.05萬元,占全部的36.45%.上述三省保守估計(jì)市場(chǎng)容量分別為江蘇2.5億,河北1.5億,陜西0.5億.上述三省的市場(chǎng)占有率分別為江蘇2.5~3.5%,河北4~6%,河南等11個(gè)省市,自治區(qū)共824.46萬元,占全部的13.68%.山東鄰省安徽保守估計(jì)市場(chǎng)容量0.8億,山起僅銷了28萬元.科尼產(chǎn)品343.69萬元,占全部的5.70%.山起產(chǎn)品最北銷到吉林,最南浙江,最西甘肅.山東鄰省安徽,河北產(chǎn)量較少,山起有很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)!XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略山起的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大起，上起太重大起大起,上起太重新鄉(xiāng),大起銀起，大連一些廠新鄉(xiāng),銀起,天起新鄉(xiāng),大起,洛礦南起,蘇起新鄉(xiāng)新鄉(xiāng),洛起洛礦新鄉(xiāng)大起新鄉(xiāng)新鄉(xiāng)小廠大連小廠新鄉(xiāng)新鄉(xiāng)小廠新鄉(xiāng)新鄉(xiāng)小廠新鄉(xiāng)，無錫小廠新鄉(xiāng)新鄉(xiāng)小廠新鄉(xiāng)新鄉(xiāng)小廠30以下100以下100以上噸山西地區(qū)河北天津西北東北河南江蘇XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略山起的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手山起主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：新鄉(xiāng)總廠等幾個(gè)大廠山起小噸位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：新鄉(xiāng)總廠等幾個(gè)大廠，新鄉(xiāng)一些小廠山起大噸位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：大起，太重,上起山起局部地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：銀起，天起，洛礦，洛起，南起，大連一些廠等。山起潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：重起，株起等山起有不同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)有針對(duì)性的市場(chǎng)策略!XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略山起的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手山起大噸位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品范圍質(zhì)量?jī)r(jià)格成本聲譽(yù)市場(chǎng)定位大起50噸以上好高高好大噸位市場(chǎng)大定單太重150噸以上好很高高好大噸位市場(chǎng)重視水電行業(yè)XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略山起的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手山起大噸位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大起的市場(chǎng)定位：大噸位起重機(jī)市場(chǎng),全國(guó)市場(chǎng),對(duì)大定單感興趣，

01年定貨量過9個(gè)億(含港機(jī))，開拓市場(chǎng)積極性有所降低.太重的市場(chǎng)定位：太重一般只生產(chǎn)150噸以上產(chǎn)品，全國(guó)市場(chǎng),重視水電行業(yè)，01年定貨量大.上起的市場(chǎng)定位:中噸位,大噸位起重機(jī)市場(chǎng),南方市場(chǎng),北方部分市場(chǎng)

上起正在搬遷,生產(chǎn)由分廠承擔(dān),生產(chǎn)能力有所降低.

大起成功因素：實(shí)力雄厚，聲譽(yù)好，研發(fā)能力較強(qiáng),產(chǎn)品質(zhì)量好，在大噸位產(chǎn)品具有綜合優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)定位準(zhǔn)確..太重成功因素：實(shí)力雄厚，聲譽(yù)好，產(chǎn)品質(zhì)量好，在大噸位產(chǎn)品具有綜合優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)定位準(zhǔn)確上起成功因素：技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，聲譽(yù)好,產(chǎn)品質(zhì)量好，在中大噸位產(chǎn)品具有綜合優(yōu)勢(shì)

大起、太重、上起不是山起的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略山起的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手山起局部地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地區(qū)產(chǎn)品噸位價(jià)格質(zhì)量名聲銷售收入銀起分廠西北河北100噸以下低一般一般幾千萬洛起河南青島天津100噸以下低一般較好7000萬南起江蘇南方100噸以下中一般較好5000萬天起西北河北100噸以下低差差4000萬大連一些廠遼寧100噸以下低一般一般幾千萬XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略山起的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手山起的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格名聲銷售特點(diǎn)手段收入新鄉(xiāng)總廠較好中上一般人海戰(zhàn)術(shù)混亂靈活1億新鄉(xiāng)中原一般中一般人海戰(zhàn)術(shù)混亂靈活9000萬新鄉(xiāng)其它大廠差低差人海戰(zhàn)術(shù)混亂靈活2000~5000萬新鄉(xiāng)小廠差低差人海戰(zhàn)術(shù)混亂靈活幾百萬XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略山起的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手山起的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品范圍,市場(chǎng)區(qū)域:新鄉(xiāng)總廠，中原廠:100噸以下起重機(jī),北方市場(chǎng),部分南方市場(chǎng)

山起的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功，不利因素新鄉(xiāng)總廠，中原廠成功因素：產(chǎn)品，銷售力度（前期投入大，手段靈活，業(yè)務(wù)人員多，），資金情況好,地處中原地理位置好新鄉(xiāng)總廠，中原廠不利因素：業(yè)務(wù)人員多素質(zhì)參差不齊，銷售管理混亂，新鄉(xiāng)起重機(jī)整體形象差新鄉(xiāng)小廠成功因素：產(chǎn)品成本低，價(jià)格低，銷售力度（前期投入大，手段靈活，業(yè)務(wù)人員多，）新鄉(xiāng)總廠不利因素：產(chǎn)品差，質(zhì)量差，業(yè)務(wù)人員多素質(zhì)參差不齊，銷售管理混亂，新鄉(xiāng)起重機(jī)整體形象差產(chǎn)品范圍相近，區(qū)域相同，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略山起競(jìng)爭(zhēng)成功，不利因素山起成功，不利因素成功因素：品牌，行業(yè)聲譽(yù)，產(chǎn)品，能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)人員,工人素質(zhì)較好不利因素：價(jià)格偏高，銷售力度不夠（前期投入，能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)人員較少，無真正意義的辦事處），銷售管理弱(客戶管理，標(biāo)書制作,內(nèi)部協(xié)調(diào),業(yè)務(wù)人員定期陪訓(xùn)),銷售政策存在問題(不利于回款,尤其是質(zhì)量保證金)XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略山起山東省市場(chǎng)分析山起市場(chǎng)占有率(圖)1995,2001XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略山起山東省市場(chǎng)分析山起從1994年市場(chǎng)占有率30%~40%下降到2001年的9.03%~12.85%.山起從1994年山東市場(chǎng)銷售額7000~8000萬下降到2001年的3160.92萬元.山東市場(chǎng)從1994年1.4億元~2.0億元增加到2001年的2.4億元~3.5億元.山起山東市場(chǎng)嚴(yán)重滑坡！XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略山起山東省市場(chǎng)分析山起去年在魯中，膠東，山東其他地區(qū)分別銷售了1756。45萬元；541。95萬元；361。6萬元。分別占全部的66。03%；20。37%；13。6%魯中不僅占山東市場(chǎng)的2/3左右，而且占全國(guó)市場(chǎng)的3/10左右。魯中聚集了萊鋼，張鋼，泰鋼，鄒平鋁廠等大客戶。膠東是山東乃至全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，但山起去年在該地區(qū)僅銷售了541。95萬元。市場(chǎng)占有率不到5~10%山東其他地區(qū)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，山起去年在該地區(qū)僅銷售了361。6萬元。魯中地區(qū)是市場(chǎng)的重中之重！膠東應(yīng)成為市場(chǎng)開拓的重點(diǎn)地區(qū)！XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略山起山東省市場(chǎng)分析大起大起大起新鄉(xiāng)新鄉(xiāng)新鄉(xiāng)新鄉(xiāng)新鄉(xiāng)生建大起洛起新泰,新鄉(xiāng)青州新泰,新鄉(xiāng)青州新泰,新鄉(xiāng)青州新泰,新鄉(xiāng)青州煙臺(tái),新鄉(xiāng)洛起,新泰魯西魯北魯中魯南魯東青島30以下100以下100以上噸XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略山起山東省市場(chǎng)分析山起的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手山起大噸位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：大起山起主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：新鄉(xiāng)總廠等幾個(gè)大廠山起小噸位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：新鄉(xiāng)總廠等幾個(gè)大廠，新鄉(xiāng)一些小廠,新泰廠,青州廠山起局部地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：洛起,生建,煙臺(tái)廠等山起兩面受敵,市場(chǎng)被蠶食！XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略山起山東省市場(chǎng)分析山起的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新泰,青州廠成功因素:成本低,價(jià)格低,地緣關(guān)系新泰,青州廠不利因素:工廠規(guī)模較小,技術(shù)水平低,面臨山起,新鄉(xiāng)等廠家的夾擊當(dāng)大廠降低價(jià)格時(shí),小廠低價(jià)優(yōu)勢(shì)將會(huì)喪失!XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略山起的行業(yè)位置指標(biāo)廠家產(chǎn)品范圍質(zhì)量技術(shù)價(jià)格品牌總分大起好好好較差好23太重好好好較差好23上起較好好較好一般好21銀起分廠一般一般一般較好一般16株起一般較好一般較好較好18新起一般較好一般較好一般17中原一般一般一般較好一般16洛起一般較好一般好一般18山起一般較好一般一般較好17重起一般較好一般一般一般16注:好5分,較好4分,一般3分,較差2分,差1分山起在行業(yè)處于并列第六的位置XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略市場(chǎng)0203050406銷售公司整改調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略改進(jìn)銷售管理低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)適度擴(kuò)張引進(jìn)市場(chǎng)人才年XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略在公司內(nèi)確立市場(chǎng)導(dǎo)向觀念以青州當(dāng)?shù)氐氖杖雭碚f，好的業(yè)務(wù)員年收入是天價(jià)，廠里其他部門的職工對(duì)此頗有微詞；由于他們沒有全面、充分的了解和認(rèn)識(shí)到銷售對(duì)于山起的重要性，導(dǎo)致廠內(nèi)各個(gè)部門同銷售系統(tǒng)的協(xié)調(diào)困難；解決好銷售公司的廠內(nèi)協(xié)調(diào)，給銷售部門創(chuàng)造一個(gè)良好的內(nèi)部環(huán)境，是全力開拓外部市場(chǎng)的先決條件。

XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略銷售公司整改1.強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者2.完善現(xiàn)有的銷售政策3.銷售提成的兌現(xiàn)4.銷售業(yè)務(wù)員的更新與流動(dòng)XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略銷售公司整改1.強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者目前銷售部門的許多制度沒有人監(jiān)督執(zhí)行，人浮于事，銷售部門沒有起到制約管理的作用，盡快扭轉(zhuǎn)這種局面不僅要有相應(yīng)的制度，更主要的是需要一位強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者來?yè)軄y返正。XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略銷售公司整改

2.完善現(xiàn)有的銷售政策目前銷售政策本身存在弊端，諸如回款的控制，業(yè)務(wù)員的投入不足，等等問題，從政策上解決銷售的主要痼疾。XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略銷售公司整改

3.銷售提成的兌現(xiàn)山起已經(jīng)拖欠業(yè)務(wù)員11個(gè)月的提成，共計(jì)200萬左右，由于大承包的形式，銷售人員的開支過大，無法通過提成及時(shí)彌補(bǔ)，因此挫傷了銷售業(yè)務(wù)員的積極性；這是業(yè)務(wù)員反映最為強(qiáng)烈的一項(xiàng)，逐步兌現(xiàn)業(yè)務(wù)人員的提成，使后續(xù)投入得到保證，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性。XX起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略銷售公司整改

4.銷售業(yè)務(wù)員更新與流動(dòng)

長(zhǎng)期以來，業(yè)務(wù)員只進(jìn)不出，要向業(yè)