C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712

C8-6銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練07122024/3/24C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712腳輕腰疼頭大營(yíng)銷(xiāo)決策層—E5品牌，產(chǎn)品，廣告，通路，定價(jià)營(yíng)銷(xiāo)管理層—C8角色定位、目標(biāo)、薪酬、招募、流程管理、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行層—S9禮儀，客戶(hù)開(kāi)發(fā)，維護(hù)，談判，回款課程在營(yíng)銷(xiāo)管理中的定位C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712C8-5的定位C8－1《銷(xiāo)售經(jīng)理自我勝任力診斷》

C8-2《銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定與管理》C8－6《銷(xiāo)售進(jìn)程的量化管理》C8－3《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)與管理》C8－7《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)》C8－4《銷(xiāo)售人員的甄選與診測(cè)技術(shù)》C8－8《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核與評(píng)估》C8－5《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練》C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712你聽(tīng)過(guò)銷(xiāo)售培訓(xùn)課程或研討會(huì)嗎?你參加過(guò)的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程的名稱(chēng)是什么?現(xiàn)在在你銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)用了那些你所學(xué)的東西C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712我們?yōu)槭裁匆嘤?xùn)為了企業(yè)的生存與發(fā)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要消除恐懼感和自卑感實(shí)現(xiàn)科學(xué)的銷(xiāo)售加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的凝聚力培養(yǎng)高級(jí)銷(xiāo)售代表的重要手段C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712培訓(xùn)模型團(tuán)隊(duì)成員是否理解對(duì)他們的期望是否有合適的能力和技巧實(shí)施了嗎銷(xiāo)售收入是希望得到的結(jié)果嗎解釋評(píng)估推動(dòng)教育培訓(xùn)監(jiān)督輔導(dǎo)認(rèn)可定義目標(biāo)期望定義有待提高技巧C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712課程大綱銷(xiāo)售培訓(xùn)的四大誤區(qū)成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng)銷(xiāo)售培訓(xùn)的四大步驟銷(xiāo)售培訓(xùn)的常用方法培訓(xùn)后的輔導(dǎo)與跟蹤C(jī)86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712請(qǐng)最好的老師教他們，他們應(yīng)該學(xué)會(huì)？產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)一定要講深講透？2個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712銷(xiāo)售培訓(xùn)的四大誤區(qū)C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712把產(chǎn)品培訓(xùn)當(dāng)銷(xiāo)售培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽冠軍努力賣(mài)鞋的小伙子C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712把激勵(lì)當(dāng)培訓(xùn)勞而無(wú)功的銷(xiāo)售員狂拍胸脯下決心C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712忽視了知易行難學(xué)游泳的故事駕校學(xué)開(kāi)車(chē)C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712能力意識(shí)----++++C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712游泳健將的啟示體能取勝的愿望技巧C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712過(guò)分依賴(lài)培訓(xùn)部門(mén)熱鬧現(xiàn)場(chǎng)后的落寞培訓(xùn)無(wú)用論C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712重新檢核自己對(duì)銷(xiāo)售培訓(xùn)的理解是否正確走出誤區(qū)關(guān)注結(jié)果提升能力C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712銷(xiāo)售培訓(xùn)的四大誤區(qū)C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712

觀念不對(duì)，努力白費(fèi)！總結(jié)C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712課程大綱銷(xiāo)售培訓(xùn)的四大誤區(qū)成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng)銷(xiāo)售培訓(xùn)的四大步驟銷(xiāo)售培訓(xùn)的常用方法培訓(xùn)后的輔導(dǎo)與跟蹤C(jī)86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712能力不強(qiáng)的員工更應(yīng)該通過(guò)培訓(xùn)提高每個(gè)人都應(yīng)該有平等地接受培訓(xùn)的權(quán)利2個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng)C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712節(jié)約你的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)*培訓(xùn)中的馬太效應(yīng)*永遠(yuǎn)不要去培訓(xùn)性格C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712銷(xiāo)售培訓(xùn)好象只對(duì)部分人特別有效某食品企業(yè)547人的銷(xiāo)售培訓(xùn)前后結(jié)果的對(duì)比圖C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712皮格馬利翁效應(yīng)聰明的小白鼠優(yōu)等生與差等生C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712習(xí)慣控制效應(yīng)95%情況下，人都按照自己的習(xí)慣去做事形成一個(gè)習(xí)慣需要21天成功是因?yàn)榱?xí)慣，不成功也是因?yàn)榱?xí)慣!計(jì)劃習(xí)慣，等于計(jì)劃成功!C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712實(shí)驗(yàn)游戲：十字交叉結(jié)論一：人的行為是按習(xí)慣行事的繼續(xù)游戲：刻意反過(guò)來(lái)交叉——不舒服結(jié)論二：改變習(xí)慣是一個(gè)不舒服的過(guò)程再繼續(xù)游戲，按刻意反過(guò)來(lái)的交叉動(dòng)作，重復(fù)，再重復(fù)……結(jié)論三：習(xí)慣是可以改變的，只要不斷重復(fù)C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712良好的習(xí)慣的養(yǎng)成每天定時(shí)起床的習(xí)慣每天做行事歷的習(xí)慣每天做總結(jié)的習(xí)慣每天拜訪(fǎng)客戶(hù)的習(xí)慣每天輔導(dǎo)下屬的習(xí)慣宣傳本公司的習(xí)慣隨時(shí)隨地贊美別人的習(xí)慣開(kāi)口成交的習(xí)慣AA制的習(xí)慣C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712變化曲線(xiàn)頑固不變拒絕不具備能力接受新的方式C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712表現(xiàn)對(duì)策頑固不變我不相信這件事能這樣做我遇到的客戶(hù)很特殊你為什么這樣說(shuō)？是什么使你這樣想？拒絕我現(xiàn)在的辦法挺好我也把這件事情搞定了分析過(guò)程，查找問(wèn)題變革是需要時(shí)間的不具備能力我不可能完成這個(gè)目標(biāo)討論目標(biāo)價(jià)值探討可供選擇的方案接受承認(rèn)有需要學(xué)習(xí)和提高嘗試新技能尋求幫助“你能告訴我……”提供所需的資源指導(dǎo)新的工作方式新的方法是有意義的我想我開(kāi)始掌握這個(gè)方法了鼓勵(lì)、慶賀變化曲線(xiàn)C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712急用先學(xué)效應(yīng)武俠的成長(zhǎng)史興趣是最好的老師痛并快樂(lè)著C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712效果原則使用原則最先原則近期原則強(qiáng)度原則重復(fù)原則C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712重新檢核自己對(duì)培訓(xùn)資源的使用是否有效效益最大化育苗要耐心積極的影響C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng)C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712

雖然培訓(xùn)是企業(yè)的巨大負(fù)擔(dān)，但沒(méi)有培訓(xùn)就是對(duì)企業(yè)的致命傷害！總結(jié)C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712課程大綱銷(xiāo)售培訓(xùn)的四大誤區(qū)成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng)銷(xiāo)售培訓(xùn)的四大步驟銷(xiāo)售培訓(xùn)的常用方法培訓(xùn)后的輔導(dǎo)與跟蹤C(jī)86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712培訓(xùn)是人力資源部的事情，銷(xiāo)售經(jīng)理需要他們培養(yǎng)出好用的人很多培訓(xùn)無(wú)果而終或收效甚微2個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712初級(jí)訓(xùn)練銷(xiāo)售晉級(jí)隨崗輔導(dǎo)定期輪訓(xùn)銷(xiāo)售培訓(xùn)四步驟C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712初級(jí)訓(xùn)練企業(yè)文化市場(chǎng)與產(chǎn)品知識(shí)規(guī)章制度職業(yè)化意識(shí)商務(wù)禮儀雙向選擇C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712問(wèn)題覺(jué)察問(wèn)題決定解決制定標(biāo)準(zhǔn)選擇評(píng)價(jià)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)感受反饋探察聆聽(tīng)試探?jīng)_擊跟蹤維護(hù)展示說(shuō)服要求生意確認(rèn)需求晉級(jí)培訓(xùn)C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712我想賣(mài)什么？客戶(hù)需要的是什么？勝利之橋銷(xiāo)售流程追蹤維護(hù)試探?jīng)_擊確認(rèn)需求探察聆聽(tīng)要求生意演示說(shuō)服我是什么客戶(hù)狀況建立關(guān)系購(gòu)買(mǎi)分析C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712隨崗輔導(dǎo)一、觀察診斷二、還原行為三、詢(xún)問(wèn)起因四、分析后果五、提出建議六、分歩指導(dǎo)七、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)八、固化行為C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712形成期風(fēng)暴期規(guī)范期高效期解散TD1TD2TD3TD4團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段,士氣和能力低高士氣業(yè)績(jī)高低士氣業(yè)績(jī)時(shí)間高低團(tuán)隊(duì)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)行為領(lǐng)導(dǎo)行為C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712影響輔導(dǎo)效果的因素內(nèi)在動(dòng)力觀念基礎(chǔ)素質(zhì)培訓(xùn)系統(tǒng)性C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712定期輪訓(xùn)確定培訓(xùn)需求選擇機(jī)構(gòu)與講師時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)內(nèi)容不宜太多人員不宜太雜人數(shù)不宜太多C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712重新檢核自己對(duì)培訓(xùn)流程的執(zhí)行是否到位系統(tǒng)化流程化立體化C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712

沒(méi)有比培訓(xùn)更劃算的投資了，讓下屬成長(zhǎng)，可以讓經(jīng)理去做更重要的事情或釣魚(yú)去！總結(jié)C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712課程大綱銷(xiāo)售培訓(xùn)的四大誤區(qū)成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng)銷(xiāo)售培訓(xùn)的四大步驟銷(xiāo)售培訓(xùn)的常用方法培訓(xùn)后的輔導(dǎo)與跟蹤C(jī)86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712什么樣的培訓(xùn)能夠?qū)︿N(xiāo)售人員的能力有確定的提高呀課講多了，聽(tīng)得疲疲沓沓，我真的希望他們更有激情2個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712培訓(xùn)方法篇知識(shí)技巧意愿良好的習(xí)慣豐富的知識(shí)正面的態(tài)度熟練的技巧C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712豐富的知識(shí) 營(yíng)銷(xiāo)員的成功推銷(xiāo)，很大程度上依賴(lài)他對(duì)多種知識(shí)的全面掌握。專(zhuān)業(yè)知識(shí)——推銷(xiāo)學(xué)\心理學(xué)\公司簡(jiǎn)介及同業(yè)狀況商品知識(shí)\客戶(hù)服務(wù)知識(shí)金融知識(shí)\法律知識(shí)工商管理知識(shí)\稅務(wù)、財(cái)務(wù)知識(shí)C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712正面的態(tài)度態(tài)度決定你一生的成敗喬·吉拉德的世界記錄35歲開(kāi)始干銷(xiāo)售平均每天賣(mài)6輛汽車(chē)C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712以態(tài)度為導(dǎo)向的培訓(xùn)拓展?fàn)T光晚會(huì)井岡山組歌勝利回營(yíng)掃樓競(jìng)賽C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712熟練的技巧尋找客戶(hù)的技巧溝通的技巧提問(wèn)的技巧展示的技巧成交的技巧處理客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn)的技巧C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712銷(xiāo)售人員所必須具備的基本能力能力能力表現(xiàn)在行動(dòng)上的結(jié)果15.能分析問(wèn)題的本質(zhì)及原因所在。16.正確地掌握住事情的重點(diǎn)。17.在質(zhì)和量?jī)煞矫?，都能向更高的目?biāo)挑戰(zhàn)。18.創(chuàng)造新的構(gòu)想，并按計(jì)劃實(shí)行。19.掌握計(jì)劃的進(jìn)行狀況，并付諸實(shí)現(xiàn)。20.腦筋靈活，能隨機(jī)應(yīng)變。21.對(duì)凡事都抱著執(zhí)著之心，絕不放棄。22.能承受壓力。23.理解對(duì)方的心理。24.勇于嘗試新的事情。25.善于與人交際來(lái)往。能力能力表現(xiàn)在行動(dòng)上的結(jié)果1.理解力、判斷力2.記憶力3.決斷力4.意志力、忍耐力5.感情安定性6.協(xié)調(diào)性7.主體性積極性9.創(chuàng)造性10.感受性11.面對(duì)面的影響力12.表現(xiàn)力13.說(shuō)服力14.求知的欲望15.問(wèn)題分析力16.要點(diǎn)掌握力17.目標(biāo)達(dá)成欲望18.企劃及計(jì)劃力19.統(tǒng)制力20.應(yīng)變力21.執(zhí)著22.壓力忍耐性23.同理心24.挑戰(zhàn)心25.社交性1.正確地了解事情，并能判斷事情。2.正確地記住重要的事情。3.在必要的情形下能當(dāng)機(jī)立斷。4.忍耐力強(qiáng)，堅(jiān)持到底。5.情緒穩(wěn)定。6.能夠接納并協(xié)助他人。7.不依賴(lài)他人，能自己思考、行動(dòng)。就算沒(méi)接到命令，自己也能事先展開(kāi)行動(dòng)。9.能夠想出新點(diǎn)子。10.對(duì)于各種咨訊都很敏感。11.能夠留給別人良好的第一印象。12.充分用語(yǔ)言或文字表達(dá)自己的想法。13.讓對(duì)方了解你，幫助你。14.對(duì)各種事務(wù)都抱著好奇心。C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712

根據(jù)心理學(xué)家研究指出：傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)法只能吸收10-30%并且隨著時(shí)間會(huì)逐漸遺忘好的培訓(xùn)課程為確保高度學(xué)習(xí)效果采用最科學(xué)的“多重感官學(xué)習(xí)法”使您在有限時(shí)間內(nèi)獲得最大的成效小組討論：幫助您把授課內(nèi)容經(jīng)由眾人智慧、經(jīng)驗(yàn)、激蕩放出光芒角色扮演：身臨其境，去體驗(yàn)各種角色的心理狀態(tài)，擴(kuò)大自己內(nèi)心的舒適區(qū)深度會(huì)談：發(fā)掘潛意識(shí)的障礙，釋放成功能量靜心冥想：超越紛擾的思維，直接獲取生命深處的能量及提升生命自覺(jué)的能力

作業(yè)練習(xí)：循序漸進(jìn)，建立系統(tǒng)性知識(shí)與各主題的認(rèn)知情景活動(dòng)：深入領(lǐng)悟生命真理，塑造高峰經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大成功的慣性能力行動(dòng)指南：提供課后明確的行動(dòng)方針，快速與現(xiàn)實(shí)生活結(jié)合，讓課程知識(shí)轉(zhuǎn)化為成功經(jīng)驗(yàn)C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712以技能為導(dǎo)向的培訓(xùn)角色扮演防盜門(mén)賣(mài)電腦案例分析情景教學(xué)C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712角色扮演訓(xùn)練過(guò)程兩人角色扮演訓(xùn)練三人角色扮演訓(xùn)練真實(shí)場(chǎng)景訓(xùn)練分析總結(jié)點(diǎn)評(píng)隨機(jī)真實(shí)場(chǎng)景訓(xùn)練C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712處理反對(duì)意見(jiàn)訓(xùn)練過(guò)程三人分組訓(xùn)練技巧運(yùn)用分析隨機(jī)選題模擬角色分析總結(jié)固化C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712角色扮演的作用和意義在接近真實(shí)的銷(xiāo)售狀況下練習(xí)銷(xiāo)售技巧了解銷(xiāo)售人員的實(shí)力和問(wèn)題。相互觀摩學(xué)習(xí)。在演練可以找出訓(xùn)練中有待加強(qiáng)之處。理論現(xiàn)實(shí)化使人更易了解接受及運(yùn)用C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712角色扮演的總結(jié)步驟銷(xiāo)售人員應(yīng)該陳述他認(rèn)為自己哪些表演得好、哪些欠妥，或沒(méi)有正確處理的地方。這種自我分析有助于銷(xiāo)售人員在以后的訪(fǎng)談中不犯同樣的錯(cuò)誤。買(mǎi)主的扮演者應(yīng)陳述他對(duì)銷(xiāo)售介紹的反應(yīng)，他應(yīng)該舉出具體事實(shí)來(lái)陳述什么是好的，什么有待加強(qiáng)和改進(jìn)。觀察者應(yīng)該陳述他們的感受，說(shuō)出好的地方或者提出更好的解決方法。最重要的是要讓銷(xiāo)售入員反復(fù)練習(xí)正確的做法，真正吸收同事建議后的練習(xí)結(jié)果。C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712重新檢核自己對(duì)培訓(xùn)方法的運(yùn)用是否得當(dāng)注重實(shí)效深刻體驗(yàn)關(guān)注應(yīng)用C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712

銷(xiāo)售是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，因此培訓(xùn)的結(jié)果要看能否臨陣應(yīng)戰(zhàn)，完全可以不拘形式，關(guān)鍵要看實(shí)效！總結(jié)C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712課程大綱銷(xiāo)售培訓(xùn)的四大誤區(qū)成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng)銷(xiāo)售培訓(xùn)的四大步驟銷(xiāo)售培訓(xùn)的常用方法培訓(xùn)后的輔導(dǎo)與跟蹤C(jī)86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712怎樣才能保證培訓(xùn)后真的能夠發(fā)生行為轉(zhuǎn)變？如何評(píng)價(jià)培訓(xùn)是否真的有效？2個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712訓(xùn)后輔導(dǎo)與跟蹤C(jī)86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712我參加培訓(xùn)之后的行動(dòng)承諾方案學(xué)習(xí)的內(nèi)容學(xué)習(xí)后感悟點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃改進(jìn)完成時(shí)間改進(jìn)后要達(dá)到的效果處理反對(duì)意見(jiàn)四個(gè)步驟收集并處理常見(jiàn)的反對(duì)意見(jiàn)在未來(lái)3個(gè)月的100天內(nèi)月銷(xiāo)售額平均比去年增加15%訓(xùn)后承諾書(shū)C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712協(xié)同拜訪(fǎng)協(xié)同拜訪(fǎng)記錄表C86銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712本次所拜訪(fǎng)客戶(hù)1:pre-callplanning訪(fǎng)前計(jì)劃

a:MIQ市場(chǎng)信息收集

b:rightusingofSPPreportbeforecallSPP報(bào)告的應(yīng)用

c:settingcallobjectives拜訪(fǎng)目標(biāo)設(shè)置

2:duringcall拜訪(fǎng)過(guò)程

1-5a:openingstatement開(kāi)場(chǎng)白

b:buildingcredibility建立可靠性

c:probing&listening探查與聆聽(tīng)

d:handlingobjection處理反對(duì)意見(jiàn)

eFABselling利益銷(xiāo)售技巧

f:competitiveselling競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售

g:AFTB要求生意

h:useofpromotionalmaterials推廣資料