第九章 國(guó)際貿(mào)易方式

學(xué)習(xí)是通向理想的坦途第九章國(guó)際貿(mào)易方式第一節(jié)經(jīng)銷與代理第二節(jié)招標(biāo)與投標(biāo)第三節(jié)寄售與拍賣第四節(jié)對(duì)銷貿(mào)易第五節(jié)加工貿(mào)易學(xué)習(xí)是通向理想的坦途第一節(jié)經(jīng)銷與代理

一、經(jīng)銷

（一）經(jīng)銷的概念進(jìn)口商（經(jīng)銷商，Distributor）與出口商（供貨商，Supplier）達(dá)成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期限和區(qū)域內(nèi)銷售指定商品的一種貿(mào)易方式。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途（二）經(jīng)銷的分類1.獨(dú)家經(jīng)銷（SoleDistribution），又稱為包銷（ExclusiveSales）2.一般經(jīng)銷，又稱為定銷學(xué)習(xí)是通向理想的坦途1.包銷（ExclusiveSales）指出口商通過(guò)簽訂協(xié)議給國(guó)外銷售商在一定時(shí)期、一定地區(qū)經(jīng)營(yíng)某一種或某一類商品的專營(yíng)權(quán)利的貿(mào)易方式。●包銷的特點(diǎn)三定：在包銷協(xié)議中定商品、定期限、定地區(qū)三自：指包銷商自行購(gòu)買、自行銷售、自負(fù)盈虧一專：指專營(yíng)權(quán)（專買權(quán)、專賣權(quán)）定銷與包銷的不同是：沒(méi)有專營(yíng)權(quán)學(xué)習(xí)是通向理想的坦途2.定銷（一般經(jīng)銷）在這種方式下，根據(jù)經(jīng)銷協(xié)議的規(guī)定，經(jīng)銷商不享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)。就是說(shuō)，供貨商可在經(jīng)銷協(xié)議的期限內(nèi)，和在同一經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)委派一個(gè)以上的經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)同類商品。在這種經(jīng)銷方式下，經(jīng)銷商與國(guó)外供貨商之間的關(guān)系同一般進(jìn)口商和出口商之間的關(guān)系并無(wú)本質(zhì)區(qū)別，即都是買賣關(guān)系。所不同的是，經(jīng)銷方式下，經(jīng)銷商和供貨商之間確立了相對(duì)長(zhǎng)期和穩(wěn)固的購(gòu)銷關(guān)系；而在一般的進(jìn)出口貿(mào)易中，進(jìn)口商和出口商之間往往是逐筆售定的關(guān)系：當(dāng)一筆交易結(jié)束后，雙方之間就不存在法律上的必然的聯(lián)系。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途學(xué)習(xí)是通向理想的坦途二、代理（Agency）（一）代理的含義指代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三人訂立合同或從事其他法律行為，委托人直接承擔(dān)由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)的一種貿(mào)易方式。在國(guó)際貿(mào)易中，代理是指貨主或生產(chǎn)商（委托人）授權(quán)代理人代表他在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)，向第三人招攬生意、訂立合同或辦理同交易有關(guān)的其他事宜，同時(shí)對(duì)代理人支付傭金作為報(bào)酬的一種貿(mào)易方式。代理雙方是一種委托與被委托的關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。代理商在代理業(yè)務(wù)中，只是代表委托人招攬客戶、招攬訂單、簽訂合同、處理委托人的貨物、收受貨款等，并從中賺取傭金。代理商不必動(dòng)用自有資金購(gòu)買商品，不負(fù)盈虧。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途學(xué)習(xí)是通向理想的坦途學(xué)習(xí)是通向理想的坦途（二）代理的類型根據(jù)委托人授權(quán)的大小，代理可分為：普通代理獨(dú)家代理總代理學(xué)習(xí)是通向理想的坦途1.總代理（GeneralAgency）總代理人是委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表。他除了有權(quán)代表委托人從事代理協(xié)議規(guī)定的一般商務(wù)活動(dòng)外，還有權(quán)力在當(dāng)?shù)刂概扇舾煞执砣?。分代理人與總代理人的業(yè)務(wù)關(guān)系，可以在代理合同中具體規(guī)定。一般來(lái)講，總代理人有權(quán)分享分代理人的傭金。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途2.獨(dú)家代理（ExclusiveAgency）它指代理人在約定的地區(qū)和一定期限內(nèi)，單獨(dú)代表委托人從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關(guān)業(yè)務(wù)；委托人在該地區(qū)和協(xié)議期限內(nèi)，不得再委派第二人代理同樣的業(yè)務(wù)。在出口業(yè)務(wù)中，采用獨(dú)家代理方式時(shí)，作為委托人的出口商給予國(guó)外代理人在規(guī)定地區(qū)和規(guī)定協(xié)議的獨(dú)家專營(yíng)權(quán)。委托人自己不能在該地區(qū)同第三人直接達(dá)成交易，只能委托獨(dú)家代理人來(lái)完成。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途3.普通代理/一般代理（Agency）與獨(dú)家代理相比，一般代理不再享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)；同總代理相比，一般代理無(wú)權(quán)設(shè)立分代理，不能分享分代理的傭金。在出口業(yè)務(wù)中，委托人可以在同一地區(qū)同時(shí)委托幾個(gè)一般代理為他服務(wù)，推銷同類產(chǎn)品。因此，委托人自己直接同第三方達(dá)成交易時(shí)，也不必付給一般代理人傭金。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途（三）包銷與獨(dú)家代理的異同1.相同點(diǎn)：都具有三定的特點(diǎn)；都有專營(yíng)權(quán)；2.不同點(diǎn)：交易的性質(zhì)不同交易的目的不同專營(yíng)權(quán)的內(nèi)容不同學(xué)習(xí)是通向理想的坦途一、寄售（Consignment）1.定義它是一種委托代售的貿(mào)易方式。寄售人先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國(guó)外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人按照雙方商定的條件，由代銷人為其銷售，所得貨款扣除傭金及有關(guān)費(fèi)用后，交付給寄售人。第二節(jié)寄售與拍賣學(xué)習(xí)是通向理想的坦途2.寄售的性質(zhì)寄售貿(mào)易是根據(jù)寄售協(xié)議進(jìn)行的。寄售協(xié)議屬于信托合同性質(zhì)。寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途學(xué)習(xí)是通向理想的坦途3.寄售的特點(diǎn)（1）寄售是一種現(xiàn)貨交易。寄售人先將貨物運(yùn)往國(guó)外，然后由代銷人在當(dāng)?shù)劁N售。（2）寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系。貨物在售出前，其所有權(quán)屬寄售人。代銷人只為寄售人提供服務(wù)并收取傭金，其責(zé)任只限于在貨物抵達(dá)后照顧貨物，盡力推銷，并依照寄售人的指示處置貨物。（3）貨物售出前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由寄售人承擔(dān)。（二）拍賣（Auction）1.

拍賣的含義由專營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，以公開(kāi)叫價(jià)的方法，把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種貿(mào)易方式。拍賣實(shí)際上是競(jìng)買的交易方式。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途2.

拍賣的特點(diǎn)（1）拍賣是一種公開(kāi)競(jìng)買的現(xiàn)貨交易；（2）拍賣是在一定的地點(diǎn)有組織的進(jìn)行；（3）拍賣必須按預(yù)先規(guī)定的規(guī)章和程序進(jìn)行。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途學(xué)習(xí)是通向理想的坦途3.拍賣出價(jià)的方法（1）增價(jià)拍賣（英格蘭式拍賣）（2）減價(jià)拍賣（荷蘭式拍賣）（3）密封遞價(jià)拍賣學(xué)習(xí)是通向理想的坦途（1）增價(jià)拍賣（英格蘭式拍賣）（Ascending-priceAuction/EnglishAuction）拍賣時(shí)，由拍賣人宣布預(yù)定的最低價(jià)格，然后由競(jìng)買者相繼叫價(jià)，競(jìng)相加價(jià)，直到拍賣人認(rèn)為無(wú)人再出更高的價(jià)格時(shí)，則用擊槌動(dòng)作表示競(jìng)買結(jié)束，將這批商品賣給最后出價(jià)最高的人。在拍賣人擊槌前，競(jìng)買者可以撤銷出價(jià)。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途（2）減價(jià)拍賣（荷蘭式拍賣）（Descending-priceAuction/DutchAuction）由拍賣人喊出最高價(jià)格，然后逐漸減低叫價(jià)，直到有某一競(jìng)買者認(rèn)為已經(jīng)低到可以接受的價(jià)格，表示買進(jìn)為止。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途（3）密封遞價(jià)拍賣（Sealed-bidAuction）先由拍賣人公布每批商品的具體情況和拍賣條件等，然后由各買方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將自己的出價(jià)密封遞交拍賣人，以供拍賣人進(jìn)行審查比較，決定將該貨物賣給哪一個(gè)競(jìng)買者。

學(xué)習(xí)是通向理想的坦途一、招標(biāo)和投標(biāo)（一）招標(biāo)的定義

（InvitationtoTender）招標(biāo)人預(yù)先發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出擬購(gòu)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件或擬建項(xiàng)目的各種條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)投標(biāo)的行為。招標(biāo)實(shí)際上是競(jìng)賣的交易方式。第三節(jié)招標(biāo)與投標(biāo)學(xué)習(xí)是通向理想的坦途（二）投標(biāo)的定義（SubmissionofTender）投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單規(guī)定的條件，在指定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。投標(biāo)相當(dāng)于磋商中的發(fā)盤。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途（三）招標(biāo)方式1.

國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)（InternationalCompetitiveBidding，ICB）2.談判招標(biāo)（NegotiatedBidding）學(xué)習(xí)是通向理想的坦途1.

國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)（InternationalCompetitiveBidding，ICB）指招標(biāo)人邀請(qǐng)幾個(gè)乃至幾十個(gè)投標(biāo)人參加投標(biāo)，通過(guò)多數(shù)投標(biāo)人競(jìng)爭(zhēng)，選擇其中對(duì)招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人達(dá)成交易，它屬于競(jìng)賣的方式。

（1）公開(kāi)招標(biāo)（2）選擇性招標(biāo)（3）兩段招標(biāo)學(xué)習(xí)是通向理想的坦途（1）公開(kāi)招標(biāo)（OpenBidding）一般是在國(guó)內(nèi)外主要報(bào)刊上刊登招標(biāo)廣告，邀請(qǐng)對(duì)項(xiàng)目感興趣的所有公司進(jìn)行投標(biāo)。所有的投標(biāo)人均有同等的機(jī)會(huì)購(gòu)買招標(biāo)資料，準(zhǔn)備自己的投標(biāo)文件。政府采購(gòu)物資、利用國(guó)際金融組織的貸款采購(gòu)物資等，大部分采用競(jìng)爭(zhēng)性的公開(kāi)投標(biāo)辦法。這種招標(biāo)的好處是，可以廣泛地吸引投標(biāo)者，便于招標(biāo)人廣泛地對(duì)投標(biāo)進(jìn)行比較，以獲得最優(yōu)惠的成交條件。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途（2）選擇性招標(biāo)（SelectedBidding）又稱邀請(qǐng)招標(biāo)，招標(biāo)人不在報(bào)刊上刊登廣告，而是根據(jù)自己具體的業(yè)務(wù)關(guān)系和情報(bào)資料由招標(biāo)人對(duì)客商進(jìn)行邀請(qǐng)，通過(guò)資格預(yù)審后，再由他們進(jìn)行投標(biāo)。一般多用于購(gòu)買技術(shù)要求比較高的專業(yè)性設(shè)備或成套設(shè)備，邀請(qǐng)參加投標(biāo)的企業(yè)通常是經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)裝備精良、在行業(yè)中享有盛譽(yù)的少數(shù)企業(yè)。其優(yōu)點(diǎn)是采購(gòu)的商品適量更有保障、售后服務(wù)好，同時(shí)由于應(yīng)征的公司少，可以節(jié)省審查投標(biāo)文件的時(shí)間。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途（3）兩段招標(biāo)（Two-stageBidding）指無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)和有限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)的綜合方式，采用此類方式時(shí)，則是先用公開(kāi)招標(biāo)，再用選擇性招標(biāo)，分兩段進(jìn)行。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途2.

談判招標(biāo)（NegotiatedBidding）又叫議標(biāo)，它是非公開(kāi)的，是一種非競(jìng)爭(zhēng)性的招標(biāo)。這種招標(biāo)由招標(biāo)人物色幾家客商直接進(jìn)行合同談判，談判成功，交易達(dá)成。它不屬于嚴(yán)格意義上的招標(biāo)方式。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途二、招標(biāo)和投標(biāo)的特點(diǎn)招標(biāo)與投標(biāo)同進(jìn)口貿(mào)易的一般做法不同。采用這種方式，雙方當(dāng)事人不必經(jīng)過(guò)交易磋商，也不存在討價(jià)還價(jià)的余地，而是由各投標(biāo)人應(yīng)邀同時(shí)采取一次遞價(jià)的辦法，而投標(biāo)人能否中標(biāo)，主要取決于投標(biāo)時(shí)的遞價(jià)是否有競(jìng)爭(zhēng)力。因此，采用這種方式，投標(biāo)人之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，而招標(biāo)人則處于較主動(dòng)的地位。招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)是一種競(jìng)賣方式，一般來(lái)說(shuō)，賣方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于買方是有利的，使他對(duì)于供貨來(lái)源可有較多的比較和選擇。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，買方還可以較為優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)進(jìn)所需物資。這也是招標(biāo)投標(biāo)方式在大宗物資的采購(gòu)中廣泛運(yùn)用的原因之一。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途三、投標(biāo)投標(biāo)的一般程序1.招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作2.投標(biāo)3.開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)與決標(biāo)4.中標(biāo)簽約學(xué)習(xí)是通向理想的坦途一、對(duì)銷貿(mào)易的含義（CounterTrade）指在互惠的前提下，由兩個(gè)或兩個(gè)以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或全部以相對(duì)的出口產(chǎn)品來(lái)支付。對(duì)銷貿(mào)易不同于單方面的進(jìn)口或出口，實(shí)質(zhì)上是將進(jìn)口和出口結(jié)合起來(lái)的貿(mào)易方式。體現(xiàn)了互惠的特點(diǎn)。第四節(jié)

對(duì)銷貿(mào)易二、對(duì)銷貿(mào)易的主要形式（一）易貨貿(mào)易（二）互購(gòu)貿(mào)易（三）補(bǔ)償貿(mào)易（產(chǎn)品回購(gòu)）（四）轉(zhuǎn)手貿(mào)易（五）抵銷貿(mào)易學(xué)習(xí)是通向理想的坦途學(xué)習(xí)是通向理想的坦途（一）易貨貿(mào)易1.含義（BarterTrade）是買賣雙方進(jìn)行商品或服務(wù)的等價(jià)交換，無(wú)須現(xiàn)匯結(jié)算。對(duì)銷貿(mào)易脫胎于易貨貿(mào)易，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變遷，其做法也日趨多樣化，然而易貨貿(mào)易仍是對(duì)銷貿(mào)易最基本的形式。

學(xué)習(xí)是通向理想的坦途2.分類（1）直接易貨即狹義的易貨貿(mào)易，其做法是貿(mào)易雙方進(jìn)行一次性的等價(jià)物物交換，既不進(jìn)行現(xiàn)金結(jié)算，也不記賬轉(zhuǎn)賬，這種易貨的概念最早可以追溯到原始社會(huì)，可以說(shuō)是人類歷史上最古老和最簡(jiǎn)單的交易方式。（2）綜合易貨現(xiàn)代易貨貿(mào)易大多采用更加靈活的方式，這些做法統(tǒng)稱為綜合易貨，又稱為“一攬子”易貨。直接易貨通常是以一種商品交換對(duì)方的一種商品。而綜合易貨則可以涉及多種商品，多個(gè)進(jìn)口方和出口方；既可以逐筆平衡，又可以在確定的時(shí)期內(nèi)分別結(jié)算，綜合平衡；既可以進(jìn)出口同時(shí)進(jìn)行，又可以有先有后、分開(kāi)進(jìn)行?？傊?，較之直接易貨，綜合易貨的內(nèi)容更加豐富，形式也更為復(fù)雜。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途3.易貨貿(mào)易利弊分析（1）作用可以節(jié)約外匯，有利于外匯緊缺的國(guó)家和企業(yè)開(kāi)展外貿(mào)，調(diào)劑余缺。有利于以進(jìn)帶出，開(kāi)拓新市場(chǎng)?；静槐貏?dòng)用外匯，可以避免匯價(jià)波動(dòng)帶來(lái)的負(fù)面影響。有利于避開(kāi)外匯管制和貿(mào)易壁壘，擴(kuò)大成交量。進(jìn)行易貨貿(mào)易的企業(yè)可以利用過(guò)剩生產(chǎn)能力，增加銷售額，節(jié)約營(yíng)銷資金，降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，開(kāi)辟新的市場(chǎng)，增加貿(mào)易機(jī)會(huì)。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途（2）局限性牽扯到進(jìn)出口協(xié)調(diào)的問(wèn)題，參與易貨的商品必須能滿足雙方需要，因而要找到合適的貿(mào)易伙伴比較困難，有時(shí)甚至?xí)呻p邊貿(mào)易演變成多邊貿(mào)易。有利于以進(jìn)帶出，開(kāi)拓新市場(chǎng)。采用記賬方式時(shí)，先出口方得到的不是現(xiàn)匯，只是對(duì)方對(duì)未來(lái)交貨的承諾，這樣一來(lái)，逆差方就無(wú)償占用了順差方的資金，導(dǎo)致雙方都不愿積極交貨，從而減緩了履約速度。對(duì)銷貿(mào)易的開(kāi)展受雙方國(guó)家經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性的制約。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途（二）互購(gòu)貿(mào)易1.含義（CounterPurchase）顧名思義是貿(mào)易雙方互相購(gòu)買對(duì)方的商品，因而又稱“平行貿(mào)易”。具體做法是進(jìn)出口雙方簽訂協(xié)議，先出口國(guó)在協(xié)議中承諾在一定時(shí)期用全部或部分出口所得購(gòu)買對(duì)方國(guó)家的產(chǎn)品。有關(guān)回購(gòu)期限、回購(gòu)產(chǎn)品的種類、價(jià)格、數(shù)量和交貨期，既可在協(xié)議中一次性約定，也可再簽合同，另做規(guī)定。簡(jiǎn)單、小額的交易常采取第一種做法，復(fù)雜的大額交易常用第二種做法。根據(jù)各國(guó)習(xí)慣，先出口方還可在征得對(duì)方同意的情況下將購(gòu)貨承諾轉(zhuǎn)讓給第三方，但要對(duì)第三方是否履約承擔(dān)責(zé)任。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途2.特點(diǎn)（1）通常使用兩個(gè)既獨(dú)立又相互聯(lián)系的合同；（2）不是單純的以貨換貨，而是兩筆相互關(guān)聯(lián)的現(xiàn)匯交易；（3）不要求等值交換；（4）參與互購(gòu)貿(mào)易的商品不要求有相互聯(lián)系，也不要求進(jìn)出口同步進(jìn)行。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途3.互購(gòu)貿(mào)易利弊分析（1）優(yōu)點(diǎn)以進(jìn)帶出，有利于在進(jìn)口商品的同時(shí)擴(kuò)大出口市場(chǎng)?；ベ?gòu)貿(mào)易較之易貨貿(mào)易體現(xiàn)出方更大的靈活性。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途（2）局限性互購(gòu)是一種比較松散的交易，雙方通常只能在第一份合同中達(dá)成原則性共識(shí)，一般不能確定有關(guān)第二筆交易的明細(xì)條款；進(jìn)出口雙方利益不平衡。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途（三）補(bǔ)償貿(mào)易1.含義（CompensationTrade）補(bǔ)償貿(mào)易就是一方在信貸的基礎(chǔ)上進(jìn)口技術(shù)或設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)的所得分期償還進(jìn)口技術(shù)或設(shè)備的價(jià)款本息。補(bǔ)償貿(mào)易也是一種進(jìn)出口相結(jié)合的貿(mào)易方式，又稱“產(chǎn)品回購(gòu)”（ProductBuy-back），在日本也被稱作“產(chǎn)品分成”（ProductSharing）。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途2.特點(diǎn)（1）必須建立在信貸基礎(chǔ)上；（2）進(jìn)口設(shè)備與出口產(chǎn)品相結(jié)合（3）補(bǔ)償貿(mào)易中的設(shè)備進(jìn)口方對(duì)于進(jìn)口設(shè)備或以此籌建的工廠擁有完全的所有權(quán)，可以自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，但要以合同規(guī)定的形式償還設(shè)備價(jià)款；（4）償還周期較長(zhǎng)；（5）使用商品或勞務(wù)作為支付手段，基本不動(dòng)用外匯。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途3.主要形式（1）直接補(bǔ)償（2）間接補(bǔ)償（3）勞務(wù)補(bǔ)償學(xué)習(xí)是通向理想的坦途（四）轉(zhuǎn)手貿(mào)易1.含義（SwitchTrade）又稱三角貿(mào)易（TriangularTrade）或轉(zhuǎn)賬貿(mào)易，是在記賬貿(mào)易條件下，貿(mào)易商取得硬通貨的一種手段。在記賬貿(mào)易中，貿(mào)易商簽訂雙邊清算協(xié)定，只要交易差額沒(méi)有超出既定的“擺動(dòng)額”，順差方就不能要求對(duì)方支付現(xiàn)匯，而只能調(diào)整交貨速度或繼續(xù)從對(duì)方國(guó)家進(jìn)口以取得平衡，這樣，所謂的順差就變成了一種“購(gòu)買權(quán)”。由于順差方只能從逆差方購(gòu)買貨物，調(diào)整就有了相當(dāng)?shù)碾y度，一旦調(diào)整出現(xiàn)困難，就會(huì)表現(xiàn)出一方長(zhǎng)期處于順差地位，另一方則長(zhǎng)期處于逆差地位，這種狀態(tài)會(huì)挫傷順差方繼續(xù)履約的積極性，整個(gè)交易也顯得比較僵化。為了打破這種不平衡，轉(zhuǎn)手貿(mào)易應(yīng)運(yùn)而生。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途2.特點(diǎn)（1）屬于多邊貿(mào)易的范疇；（2）順差購(gòu)買者往往能低價(jià)從順差持有者手中取得從逆差國(guó)的進(jìn)口權(quán)，從而取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途（五）抵銷貿(mào)易抵銷貿(mào)易（OffsetTrade）興起于20世紀(jì)80年代，多見(jiàn)于飛機(jī)、軍火及大型設(shè)備的交易。抵銷貿(mào)易分為“直接抵銷”（DirectOffset）和“間接抵銷”（IndirectOffset）。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途直接抵銷是指出口方承諾從進(jìn)口方回購(gòu)與其出口商品有關(guān)的零部件及其他產(chǎn)品，或?qū)M(jìn)口方生產(chǎn)零部件的企業(yè)進(jìn)行投資和技術(shù)轉(zhuǎn)讓。如美國(guó)飛機(jī)制造商向日本出口大型客機(jī)的同時(shí)，也將所得貨款投向日商飛機(jī)零件廠，所生產(chǎn)的零件再返銷給美國(guó)飛機(jī)制造商。間接抵銷是指出口時(shí)承諾向進(jìn)口方回購(gòu)與其出口商品無(wú)關(guān)的產(chǎn)品。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途一、加工貿(mào)易的含義（ProcessingTrade）加工貿(mào)易是指一方（委托方）委托另一方（加工方或承接方）代為加工生產(chǎn)制造或裝配某種產(chǎn)品，加工方以收取工繳費(fèi)（加工費(fèi)）的形式獲取收益。第五節(jié)

加工貿(mào)易學(xué)習(xí)是通向理想的坦途所謂加工貿(mào)易是指從境外保稅進(jìn)口全部或部分原輔材料、零部件、元器件、包裝物件，經(jīng)境內(nèi)企業(yè)加工或裝配后，將制成品復(fù)出口的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，包括來(lái)料加工和進(jìn)料加工。加工貿(mào)易是以加工為特征的再出口業(yè)務(wù)。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途二、加工貿(mào)易的具體形式（一）進(jìn)料加工（ProcessingwithImportedMaterials）（二）來(lái)料加工（ProcessingwithCustomer’sMaterials）（三）來(lái)件裝配（AssemblingwithCustomer’sParts）學(xué)習(xí)是通向理想的坦途（一）進(jìn)料加工指從國(guó)外進(jìn)口原料或零件，利用本國(guó)設(shè)備和勞動(dòng)力，加工成成品再出口，賺取銷售成品與進(jìn)口原料、零部件之間差價(jià)的貿(mào)易方式。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途（二）來(lái)料加工指由外商提供原料或零部件，我方按外商的要求進(jìn)行加工并收取約定的工繳費(fèi)。在整個(gè)加工過(guò)程中，原料和成品的所有權(quán)始終屬于外商（委托方）。來(lái)料加工不屬于貨物買賣。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途（三）來(lái)件裝配指由國(guó)外委托方（外商提供零部件、包裝材料等），我方按外商的要求裝配加工成成品提交給對(duì)方，并按雙方約定的標(biāo)準(zhǔn)收取約定的工繳費(fèi)的貿(mào)易方式。在我國(guó)，把來(lái)料加工和來(lái)件裝配統(tǒng)稱為“（對(duì)外）加工裝配業(yè)務(wù)”。加工裝配屬于勞務(wù)貿(mào)易的一種形式，它是以商品為載體的勞務(wù)出口。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途進(jìn)料加工與來(lái)料加工的異同（1）相同點(diǎn)：都是兩頭在外（2）不同點(diǎn)：進(jìn)料加工中原料的進(jìn)口和成品的出口是兩筆交易，原料和成品均發(fā)生了所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。而來(lái)料加工中的原料進(jìn)口和成品出口是屬于同一筆交易，所有權(quán)不發(fā)生轉(zhuǎn)移。在進(jìn)料加工中，加工方要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而在來(lái)料加工中，加工方不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，只收取加工費(fèi)（工繳費(fèi)）。學(xué)習(xí)是通向理想的坦途一、期貨貿(mào)（交）易的含義和特點(diǎn)（一）含義期貨交易(FuturesTr