團(tuán)隊(duì)組建專(zhuān)項(xiàng)方案

團(tuán)體組建草案團(tuán)體建設(shè)總體方向：團(tuán)體建立秉承寧缺毋濫終極標(biāo)準(zhǔn)，以團(tuán)體為目標(biāo)建立屬于團(tuán)體和企業(yè)每一個(gè)組員精英團(tuán)體.所謂精英團(tuán)體我們就必需摒棄現(xiàn)在普遍存在團(tuán)體中二八法則.即:20%d團(tuán)體組員完成80%企業(yè)預(yù)期目標(biāo)。打造一個(gè)全新只屬于營(yíng)銷(xiāo)精英團(tuán)體組建團(tuán)體具體步驟各運(yùn)行商組建個(gè)人人事部總部負(fù)責(zé)面試，人數(shù)超出30人，進(jìn)行總培訓(xùn)進(jìn)行篩選總培訓(xùn)結(jié)束，由人事分領(lǐng)到各個(gè)商圈運(yùn)行團(tuán)體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)體建設(shè)和管理方案細(xì)則：一、團(tuán)體文化確實(shí)立：打造人性化團(tuán)體關(guān)鍵精神食糧：想要建立有效率團(tuán)體，就必需塑造追求卓越企業(yè)文化和團(tuán)體文化，企業(yè)文化和團(tuán)體榮枯互為因果。經(jīng)過(guò)含有凝聚力團(tuán)體文化使團(tuán)體組員之間能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互信任，相互支援，同舟共濟(jì)，變阻力為助力，變助力為協(xié)力。有效利用銷(xiāo)售績(jī)效檢討會(huì)，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，全體銷(xiāo)售代表全部可為某位銷(xiāo)售代表用戶(hù)集體會(huì)診，集思廣益、群策群力，所以每位銷(xiāo)售代表全部不是單打獨(dú)斗、各自為戰(zhàn)，而是在每位銷(xiāo)售代表身后全部有一只團(tuán)體在支持她，她擁有一個(gè)智囊團(tuán)，凝聚團(tuán)體智慧。二、團(tuán)體組員甄選：“以人為本”這是最關(guān)鍵，團(tuán)體是由個(gè)體組成，只有好個(gè)體，才會(huì)有好團(tuán)體，團(tuán)體組員甄選從三方面入手1.個(gè)人品質(zhì)：誠(chéng)信職業(yè)道德責(zé)任感2.個(gè)人能力：溝通協(xié)調(diào)管理能力觀察分析決議能力計(jì)劃組織控制能力3.個(gè)人形象：精神面貌對(duì)營(yíng)銷(xiāo)正確定知三、團(tuán)體培訓(xùn)

：企業(yè)文化企業(yè)知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)談判能力控制能力四、團(tuán)體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作1.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略2.銷(xiāo)售策略3.跟蹤服務(wù)4.套餐搭配五、市場(chǎng)分析1.目標(biāo)用戶(hù)分析2.優(yōu)劣勢(shì)分析3.市場(chǎng)容量分析4.估計(jì)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額團(tuán)體打造基礎(chǔ)框架：一、銷(xiāo)售隊(duì)伍關(guān)鍵作用以上詮釋了銷(xiāo)售隊(duì)伍在企業(yè)中關(guān)鍵作用。顯然，銷(xiāo)售隊(duì)伍是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)際承載者，是連接企業(yè)策略、設(shè)想和目標(biāo)一個(gè)關(guān)鍵步驟。目標(biāo)二、高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)體特征目標(biāo)技能士氣技能士氣承諾承諾凝聚力凝聚力高績(jī)效信任參與共同價(jià)值觀和清楚、明確目標(biāo)是激發(fā)職員士氣基礎(chǔ)，共同目標(biāo)能夠?yàn)閳F(tuán)體組員指導(dǎo)方向和提供動(dòng)力，目標(biāo)會(huì)使個(gè)體提升績(jī)效水平，目標(biāo)也使群體充滿(mǎn)活力三、銷(xiāo)售團(tuán)體組織機(jī)構(gòu)圖：市場(chǎng)部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理關(guān)鍵負(fù)責(zé)團(tuán)體內(nèi)部信息整合，配合銷(xiāo)售組同仁信息整理和同企業(yè)各部門(mén)之間配合和銜接關(guān)鍵進(jìn)行直接市場(chǎng)溝通和運(yùn)作，直接進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，進(jìn)行有效運(yùn)行模式和完成企業(yè)預(yù)定指標(biāo)運(yùn)行組銷(xiāo)售組四、團(tuán)體銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)：第一：銷(xiāo)售人員心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)：于銷(xiāo)售人員通常面正確是拒絕和挫折，所以，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)使銷(xiāo)售人員永遠(yuǎn)充滿(mǎn)自信和保持主動(dòng)進(jìn)取心態(tài)顯得尤為關(guān)鍵。第二：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。銷(xiāo)售是一門(mén)專(zhuān)業(yè)科學(xué)，關(guān)鍵包含有銷(xiāo)售前準(zhǔn)備技巧（了解推銷(xiāo)區(qū)域、找出準(zhǔn)用戶(hù)、做好銷(xiāo)售計(jì)劃等）、靠近用戶(hù)技巧（電話(huà)造訪用戶(hù)、直接造訪用戶(hù)、郵件造訪等）、進(jìn)入銷(xiāo)售專(zhuān)題技巧、事實(shí)調(diào)查技巧、問(wèn)詢(xún)和傾聽(tīng)技巧、產(chǎn)品展示和說(shuō)明技巧、處理用戶(hù)異議技巧、怎樣撰寫(xiě)提議書(shū)技巧和最終怎樣達(dá)成交易技巧等等，同時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售技巧現(xiàn)場(chǎng)演練。美國(guó)詩(shī)人愛(ài)默生說(shuō)過(guò)，自信是成功第一秘訣。我們常常把銷(xiāo)售過(guò)程“打單”和打仗比較，中國(guó)傳統(tǒng)兵法就指出“故戰(zhàn)者必本乎率身以勵(lì)士，如心之使四肢也?！逼渲小皠?lì)”，包含有振奮、鼓舞，使之奮然向上意思。或獎(jiǎng)勵(lì)，或鼓勵(lì)，或激勵(lì)，或激勵(lì)，使銷(xiāo)售人員一直保持高昂士氣（信心），這么才能充足發(fā)揮整個(gè)團(tuán)體力量，排除困難去爭(zhēng)取勝利。銷(xiāo)售團(tuán)體制度建設(shè)和實(shí)施日常考勤制度會(huì)議制度多種臺(tái)帳制度激勵(lì)制度制度目標(biāo)和內(nèi)容：1、考勤制度，目標(biāo)是了確保工作時(shí)間。2、會(huì)議制度，目標(biāo)是討論處理工作中問(wèn)題和提供學(xué)習(xí)平臺(tái)。內(nèi)容是晨會(huì)、周會(huì)、月會(huì)。3、臺(tái)帳制度，目標(biāo)是對(duì)工作監(jiān)督和跟蹤。內(nèi)容是工