以酒店為主題的營銷策劃方案（22篇）

第以酒店為主題的營銷策劃方案（22篇）

整個活動過程分為三個階段：造勢期為10月17日至10月27日。在此階段，速賣通將在Youtube和Facebook上通過廣告片傳播造勢。同時，通過互動開放優(yōu)惠券，吸引客流。在10月17日當天，速賣通將包下Youtube的全天廣告，用戶打開Youtube首頁，就能看到速賣通平臺的雙11信息。

預熱期則從10月28日至11月10日。10月28日，品牌狂歡城會場將在平臺上線。在品牌狂歡城中，每天將推出20個重點品牌，用戶在會場中可以玩游戲、做任務，并以此換取優(yōu)惠券，吸引流量。

除了往年常見的新人注冊禮、COUPON秒殺、全場滿減以及紅包雨等活動方式，今年速賣通也加入了熱門的網紅導購。在雙11的前三天，速賣通會在重點市場如俄羅斯、西班牙、美國等地邀請人氣網紅參與到店鋪與商品的導購中來，為賣家引流。

此外，為增加雙11的互動性和趣味性，今年速賣通將利用線下店鋪的`資源，在俄羅斯開啟全民尋寶活動，屆時，線上線下將布滿含有尋寶種子的二維碼。

用戶掃碼尋寶可以獲得積分，同時，如果用戶將尋寶二維碼分享給別的用戶，也可獲得積分，積分最終可以兌換成優(yōu)惠券等寶物。通過此方式增加用戶在雙11活動中的購物樂趣，也為賣家?guī)硇碌牧髁俊?/p>

在物流方面，活動期間，俄羅斯、西班牙和法國的商品將全部使用無憂物流發(fā)貨。通過無憂物流，商品從交易到妥投預計只需15個工作日，并實現定日達。速賣通表示這一速度將比去年雙11期間快將近一倍。

據速賣通總經理沈滌凡介紹，今年速賣通從“賣商品”的C2C平臺升級為“賣品牌”的B2C平臺。過去一年中，平臺的買家糾紛率降低40%，同時，流量進一步集中往品質商家，平臺賣家交易額平均提升了4倍以上。

“在品類上，今年的雙11，寶潔、三星、杜蕾斯、Bose等國際品牌也將參與到活動中來，并且圖書類商品將首次出現在俄羅斯市場。而在流量持續(xù)傾斜的情況下，金牌賣家和銀牌賣家將在雙11迎來平均50倍左右的銷量增長。”沈滌凡如此說道。

以酒店為主題的營銷策劃方案篇4

1.執(zhí)行概要和要領商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3.SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。

4.目標財務目標：公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：(單位：萬元)年份第1年第2年第3年第4年第5年

銷售收入

市場份額

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5.營銷戰(zhàn)略目標市場：-定位：-產品線：-定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售后客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。RD：產品完善與新產品開發(fā)舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6.行動方案營銷活動(時間)安排。

7.預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表:-

8.風險控制：風險來源與控制方法。

哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書?對于市場競爭強烈的行業(yè)領域(如普通生活消費品的生產銷售項目)，除了商業(yè)計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。

以酒店為主題的營銷策劃方案篇5

營銷激勵辦法

根據現有酒店發(fā)展趨勢和本店的具體情況，為了提高大家的積極性，增加酒店的美譽度，提高營業(yè)額和市場占有率，現提出如下方案，以供參考：

1、全員營銷獎勵辦法：

餐飲宴會：無發(fā)票餐飲計提標準(95折以下無提成;五桌以上算宴會)打折(全場95折及以上)未給發(fā)票1.5%客房會議、茶房計提標準給發(fā)票1%客房、會議1、客房以協(xié)議價銷售，獎勵5元/間;超出協(xié)議價部分10%提出作為追加獎勵。1、ktv，一次獎勵50元;2、茶房包間收費超出協(xié)議價部分歸員工所得;茶房大廳零點獎勵1元/人;未給發(fā)票2%現金、刷卡：10元/桌現金未打折給發(fā)票1.5%打折(全場95折及以上)未給發(fā)票1%給發(fā)票0.5%未給發(fā)票1.5%簽單：3天之內：10元/桌，3-10：8元/桌，10-30：5元/桌，一月之后無刷卡未打折給發(fā)票1%

茶房、棋牌室、KTV

2、會議以協(xié)議價銷售，獎?元;超出協(xié)議價部分10%提出作為追加獎勵。3、棋牌室，一次獎勵10元。掛賬回款實行時間參加人員核算條件回款金額的0.5%。從即日起可以先暫時實行二個月，在這兩個月中如有不合適的則進行調整。除總經理、銷售部、前臺預定、收銀以外的所有員工1、通過員工的電話進行的預訂;(員工須出示客人的預訂電話給核對人)2、員工至少提前半小時以上的口頭預訂，但需要核對人認可;(可以不出示預訂電話)3、所有的預訂登記由核算人或核算人授權人員來填寫;收銀員填寫營收款并計算出應計發(fā)提成，核對員確認簽字后報財務。4、核對員為酒店財務人員和總經理;流程1、預訂者告知核算者客人的相關信息(姓名、單位、聯(lián)系電話、預訂內容、消費時間等);由核算者在客人消費前提前填寫相應信息;2、總臺(客房)或餐飲第一文庫網管理人員(茶房、餐廳、會議)按流程核對客人信息并簽字;3、客人消費結束后，收銀員填寫消費金額、客人結帳詳情，并按規(guī)定算出應計發(fā)提成;4、由預訂者和核算者簽字認可;5、收銀將核算登記表交出納在發(fā)放工資時發(fā)放即可?；?、公司董事長、總經理、財務人員可以就任何過程進行監(jiān)督、詢問并核查2、總臺(客房)或餐飲管理人員(茶房、餐廳、會議)一定要對的客人進行信息確認(如預訂者姓名、客人電話等)

3、核算記錄表：(附后)4、如有弄虛作假行為，將扣罰200元一次，并取消資格;如酒店累計3人犯規(guī)，則取消此激勵政策;5、全員營銷業(yè)績匯總表：(出納發(fā)工資前提前做好并請總經理簽字、董事長簽字后與工資一起進行核發(fā))

核算記錄表

桌號/房號預訂者客人姓名客人電話總臺簽字消費金額現金現金現金現金現金現金現金現金現金現金現金現金現金現金現金現金結帳詳情未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票實收金額應計提成預訂者簽名核算者確認簽名

注：填寫辦法：核算者在客人消費前提前填寫日期、桌號/房間號、預訂者;消費結束后，收銀員填寫消費金額、客人結帳詳情，并按規(guī)定算出應計發(fā)提成;最后由預

訂者和核算者簽字認可交出納在發(fā)放工資時發(fā)放即可。

月全員營銷業(yè)績匯總表

姓名

合計

制表人：

總經理簽字：

以酒店為主題的營銷策劃方案篇6

一、前言

隨著時代的發(fā)展人們的生活水平速度也在加快。方便、快捷、環(huán)保、衛(wèi)生的產品也越來越受到人們的喜歡。一次性紙杯以其方便、快捷的特點成為人們日常生活必備的飲茶工具，為一次性消費品之冠。但是隨著現代人們生活品味的提高，一次性紙杯逐漸顯現出了一定的缺點，如：紙杯缺少杯蓋，使用它來沖泡茶葉，茶葉很難泡開，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀；而且在飲用中經常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬；很多保溫杯功能也較單一，就可以喝水，帶一個大杯子也麻煩等。卡普公司看準這一市場空隙開發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子。本篇策劃首先是產品介紹，然后是對杯子的市場營銷環(huán)境進行分析，了解其營銷環(huán)境中的各種因素。其次，對消費者購買行為進行了分析，分析消費者購買行為的特點及其對杯子銷售的影響。然后對多功能杯子進行了營銷策劃。

二、產品介紹：

（1）外形還是以普通保溫杯相似，突出手感，還保溫

（2）杯頂安一電筒，同時還帶電棒的功能，這樣既可以照明，又可以防壞人。

（3）杯底安裝一個小型定位器，這樣可以防止老人和小孩走失。

（4）杯底來一二公分在這設一抽屜。在這可放些茶葉，以防喝茶忘帶茶葉，還可以隔熱，防止他干擾下面工作。

（5）杯身可伸縮。這樣可大可小，方便攜帶，裝水也可裝多裝少。

（6）保溫性良好，保持咖啡/茶/飲品的50—60℃。

(7)獨特杯扣設計，不漏水。

(8)外形美觀大方。

(9)配套保溫杯杯袋，易于攜帶。

（10）顏色各式各樣，不同人群有不同款式，老年人使用的顏色是黑黃組合，略顯華貴典雅；兒童使用的是可愛的卡通型。

（11）包裝人性化，廣告語突出“擁有一杯子，幸福一‘杯子’”，“杯子有價，親情無價”。用此來刺激消費。

（12）定價：市場上一般保溫杯的價格幾十到幾百不等，我們的價

格非常合理定為198元，1要，9長久，8發(fā)財。好運伴你

三、市場分析與調研

通過調查發(fā)現，在當今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上，還是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風采。你看有雙心相連的情侶杯，有持久保溫的保溫杯，還有金黃華貴的商務杯等。雖然有這么多花樣和種類，可我發(fā)現還是有一點不足，就是他們都功能單一。

從消費者來看，小孩喜歡可愛型杯子，青年喜歡浪漫型的杯子，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注重實用型的杯子。而且老年人和學生用杯子的次數更多。

四、目標市場

進入21世紀后，人口老齡化趨勢加快，老年人口越來越多。據調查發(fā)現，他們大多數生活孤獨寂寞無聊，打麻將嘛，時?！叭币弧?。只能手拿茶杯在公園逛。中國學生人數也很多且是弱勢群體，他們缺乏自我保護能力，受到的人生安全威脅較多。這款杯子為所有人定制，它既是是他們喝水的好工具；又是防身工具，還可以是送親朋好友的最佳禮品。我們的目標市場是老年人和學生，但我們的消費群體并一定是他們，還有他們的兒女和孫子孫女等有孝心的小輩們。所以，我們的產品走差異化路線和感情營銷，打入市場

五、競爭對手分析

在杯子市場上，我們的競爭對手還是很強的。他們有完整的生產加工體系，市場占有率高，還有品牌優(yōu)勢等?？伤麄兞觿菰诋a品結構單一，功能單一，同種類的太多。

六、營銷策略

1,在商業(yè)中心開展銷售活動，向消費者介紹該產品，讓大家了解該產品，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”，就選時尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的愛心，為老人孩子花錢。

2、我們做活動，也就是找?guī)讉€托，讓其免費用此產品，在消費者中做宣傳，并說這是他某某買的，讓他們產生羨慕之情，然后也買之。

3、打廣告，讓產品深入人心。

4、電視購物播出時段及觀眾資料分析。銷售量預計（放到最后，分四個階段，沒有，開始攀升，到頂峰，平緩下降，后續(xù)電話訂購）

5、開展些優(yōu)惠活動，如有獎促銷，買五送一等活動

6、現今社會網絡信息時代，網購越來越熱，杯子也可以借助網絡來進行銷售。

7、學校超市也可以設專柜來進行銷售。

以酒店為主題的營銷策劃方案篇7

一、總結

中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日。這個時期消費者比較活躍，容易形成消費熱點。因此，這個時期成為商家爭取的好機會。本策劃根據各大月餅廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費市場的各種因素，對即將投放市場的月餅產品進行可行性分析和銷售建議。

二、背景市場分析

（1）背景分析

根據中國社會研究所（SSIC）最近發(fā)布的一項關于中國近10個城市的20__人如何度過中秋節(jié)的問卷調查，53%的受訪者表示他們將拜訪他們的領導或工作伙伴。如今，普通人不再滿足于和家人吃一頓飯。中秋節(jié)的消費趨勢出現了一些新變化。有人形象地把這種消費稱為“月光經濟”。最近，一些人甚至提議將鐘秋定為法定假日，以便購物和走親訪友。雖然這一提議短期內可能不會成為現實，但可以預期的是，中秋節(jié)將是每年消費熱潮再次高漲的節(jié)日。

（2）市場分析

隨著人們物質生活水平的提高，國家政策的規(guī)定，特別是在輿論的引導下，人們已經不僅僅滿足于中秋節(jié)吃一頓大餐，送煙送酒，而開始追求一種更高尚的聯(lián)絡感情，表達慶賀的方式。因此，預計每年中秋節(jié)消費者的消費會越來越多樣化。

月餅作為普通消費者不可或缺的特殊商品，既有傳統(tǒng)意義，又有美味。月餅包裝的禮物不僅能給人們帶來問候，還能讓人們接受美味的食物。其發(fā)展趨勢非常誘人，空房間的巨大市場，豐厚的利潤回報，強勁的購買力和需求，使其成為永不衰落的朝陽產業(yè)。

三、市場戰(zhàn)略

（1）產品定位

味道鮮美，美觀大方，品位高，傳統(tǒng)風味濃郁，是一種適合饋贈親友和自己食用，價格適中的中秋產品。產品將分為高檔、中檔和低檔。

（2）目標市場

作為禮品，月餅的這種產品定位是基于大中型企事業(yè)單位的'集體消費者，以及部分經濟收入較好的消費者的綜合市場。具體分類如下：

（3）銷售渠道

1.對于重點客戶，可以派業(yè)務員聯(lián)系30家大中型企業(yè)，發(fā)布產品信息，介紹產品特點，了解客戶需求，抓住機會下單。

2.以各類商場、食品店為平臺，提供相應的廣告支持，并給予一定的代銷優(yōu)惠條件。

（4）營銷建議

1.由于月餅是一種具有季節(jié)性特征的食品，雖然在中秋節(jié)期間是一種理性消費品，但通常賣得太少。建議在中秋節(jié)期間增加銷售力量，擴大產品促銷渠道。

2.爭取時間優(yōu)勢，先發(fā)制人，爭取在中秋節(jié)前一周基本完成大部分訂單。

四、機會和問題分析

（A）機會和優(yōu)勢分析

由于消費者在中秋節(jié)期間的消費已經日益多樣化，而且很容易在中秋節(jié)期間形成消費熱潮，特別是作為傳統(tǒng)的中秋節(jié)消費品，月餅總能吸引消費者的注意力，引起購買沖動，從而形成明顯的消費熱點。

（2）威脅和劣勢分析

面對市場上越來越多的月餅賣家，競爭越來越多，形成的市場也越來越大。尤其是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣順利進入大型商場，甚至沒有自己的專賣店，這是一般銷售最大的劣勢。

（3）問題分析

1.面對市面上琳瑯滿目的月餅，如何才能讓這款月餅產品對消費者更有吸引力？

2.如何克服中秋市場目標客戶的信息不對稱？

3.中秋節(jié)過后，月餅銷售進入低潮。我們應該如何保證銷售？

五、具體行動計劃

（1）早期階段，研究階段。

從我們現在掌握的市場情況入手，跟蹤調查目標市場，尤其是重要的目標市場，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場范圍內的需求和目標市場趨勢。

（2）中期，分配階段。

根據我們了解到的目標市場信息，派出銷售人員對目標客戶進行拜訪和詢價，在預期機房內完成大部分訂貨任務。

（3）后期，收尾階段。

通過各種手段，掌握客戶的需求、意見和建議，爭取二次訂單，完成銷售計劃。

六、風險控制

針對問題分析中可能存在的各種風險，以及研究各階段出現的各種問題，及時修改方案，將風險降到最低，在銷售、儲存、運輸等階段加強對月餅這一食品安全的控制。

以酒店為主題的營銷策劃方案篇8

活動時間：

4月29日~5月6日

活動地點：

西安明珠家居

活動主題：

明珠家居

百萬現金傾情回饋，盛惠西安!

活動內容：

PART01活動一

【主題活動】百萬現金傾情回饋，盛惠西安!

活動期間，消費者在明珠家居購家具單票滿3000元及以上者，憑票即可至交費銀臺現場參與本項活動，單票最高可返利800元!

返利活動設置：

購買金額返現額度

3000元≤_

6000元≤_

≥10000元800元

備注：

1.所有返現活動全部在銀臺進行。

2.購買金額以3000元為一檔，大于10000元的'，超出部分不予計算。

3.返利部分費用由家具商戶與明珠按照6:4比例分攤。

4.參與返利客戶需登記詳細個人信息，通訊方式，以便核查。

(按每日銷售額600萬計算，活動8天，約需返現320萬，按商戶比商城6:4計算，我公司至多需要負擔128萬)

PART02活動二

【輔助活動】五一七天樂!42寸液晶電視/1.5T變頻空調/品牌MP5/笛音壺……繽紛禮品，等你來拿!

活動期間，明珠家居設置全場大獎，每日一部iPhone4手機于當日17:00整點抽取。消費在明珠家居采購家具單票滿5000元(按實際繳納金額計算，超出部分如滿5000元，可再享有一次抽獎機會，以此類推，單票最高限送5張)，即可在收銀臺領取一張抽獎券，并現場投入獎箱中，每日17:00準時開獎(地點以大廳廣播通知為準)，每日17:00以后消費的客戶獎券并入次日抽獎。5月1日抽獎時間設置為18:00收銀結束之后進行。

在17時整舉行活動抽取獎品。

獎項設置名額獎品

特等獎1名/天價值4200元42寸液晶電視1部

一等獎2名/天價值3100元1.5T變頻空調1臺

二等獎3名/天價值1100元品牌MP51臺

三等獎4名/天價值100元笛音壺1只

PART03活動三

【內場活動】溫莎宮高端行為藝術展

本活動主要目的在于推廣溫莎宮品牌，通過行為藝術的表現形式，引發(fā)關注熱點，向廣大市民展示歐式家居藝術的奢華魅力所在。

活動地點：明珠家居A座C座中庭

活動時間：4月29日~5月1日12:30——15：30以半小時為單位間歇式表演

活動形式：

每次活動時長8-10分鐘。

歐式小型家庭演奏會行為藝術展(著華服，可佩帶面具或做造型)

每個現場安排1名鋼琴師(或小提琴/豎琴手)，現場演奏悠揚曲目，3名模特(1男2女)，身著華服做聆聽狀或其他舞臺動作。

樂曲建議：古典音樂，適合獨奏音樂。

以酒店為主題的營銷策劃方案篇9

一、主題

美滿良緣由天賜滿意婚宴在

二、總體思路

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排,通過一系列的宣傳策劃,利用_月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到”為主題的營銷活動,使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

三、活動時間

_年__月至_年__月

四、活動內容

1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。

2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。

3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。

4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。

5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。

7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。

8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。

五、婚宴套餐標準

1、百年好合宴688/桌(10人)

2、金玉良緣宴788/桌(10人)

3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)

4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

六、宣傳推廣

1、把此次活動內容配以圖片說明制作成宣傳折頁

—報紙夾放

—鬧市區(qū)人員發(fā)放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內。

—放置在飯店各營業(yè)點。

2、電梯間pop/大堂pop

把本次活動內容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內，以便于客人了解和推廣。

七、部門分工

1、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。

2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。

3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。

4、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。

5、房務部負責婚房的準備工作。

6、其他各部門熟知此活動內容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。

八、費用預算

1、絹花拱門：2.35米_2米=_元(可長期使用)

2、普通噴繪噴繪：_元/平方米_平方米=_元(姓名處粘貼，整體可重復利用)

3、桌花：35元/份_1份=35元

4、婚房：豪華單人間_元/間夜

5、蛋糕：180元/份

7、宣傳折頁：_/張張=_元

8、報紙夾放費：_元/張張=_元

9、電梯間pop：_元/幅_2幅=_元

九、附宣傳折頁樣(略)

十、備注

本方案尚屬草案，不足與不到之處需結合實際情況加以調整，請相關部門經理參與討論后再定。

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以酒店為主題的營銷策劃方案篇10

一、市場環(huán)境分析：

1.我店經營中存在的問題

(1)目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。

總的看我市酒店業(yè)經營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

我店在經營中也存在一些問題，去年的經營狀況不佳，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經營粵菜為主，并經營海鮮，價格相對較高，多數居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務質量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區(qū)的居民不能構成消費吸引力。

(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。

我店雖然屬于_杰集團(_杰集團是我市企業(yè))但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。

2.周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學生，如果我們可以提供適合學生的產品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。

3.競爭對手分析

我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生?？傮w上看他們的經營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。

4.我店優(yōu)勢分析

(1)我店是隸屬于_杰集團的子公司，_杰集團是我市的企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細致規(guī)劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發(fā)掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品，在我們的規(guī)劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。

(2)我店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發(fā)一些促銷項目以吸引學生。

機會點：①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件;②便利的交通和巨大的潛在顧客群;③良好的硬件及已有的高素質工作人員為我們的調整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

二、目標市場分析：

目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務的增長，其需求量也將進一步增長。

2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期，顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨著雙方關系的進展，顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢飯店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。

4、員工忠誠度的提高。這是顧客關系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數量的穩(wěn)定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環(huán)。

根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學生，及過往司機，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：

1)收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善。

2)不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

3)關注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風格。

三、市場營銷總策略：

1.“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學生，但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低，我們要提供給顧客價廉的優(yōu)質餐飲產品和優(yōu)質服務，決不可用低質換取低價，這樣也是對顧客的尊重

2.進行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對_杰酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方?？梢栽趫笳律厢槍频甑沫h(huán)境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

3.采用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。

四、20__年行動計劃和執(zhí)行方案

(一)銷售方法的策略：

1.改變經營的菜系。過去我們以經營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據市場和季節(jié)的變化做適當調整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應了不同口味人的需要。

2.降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優(yōu)質低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略①優(yōu)惠折扣。②抽獎及精品贈送優(yōu)惠。

3.為普通百姓和學生提供低價優(yōu)質的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據人數，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向學生推出快餐，價格略高于學生食堂，但品質要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場，采用露天形式，四位餐桌(帶遮陽傘)，以便于學生休閑聊天，提供免費的卡拉OK、電視，提供各種飲料。

4.面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車。

5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務。

6.在年節(jié)開展促銷活動。

(二)廣告策略

酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面：為酒店或酒店集團及產品樹立形象，刺激潛在的消費者產生購買的動機和行為。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當營銷進入較高層次或產品具有較大同質性時，市場營銷并非產品之戰(zhàn)，而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實。廣告則是企業(yè)校正知覺，引導知覺的一項有利工具。

五、營銷預算

六、評估控制

1.年度計劃控制：由總經理負責，其目的是檢查計劃指標是否實現，通過進行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現的質量。

2.獲利性控制：由營銷控制員負責，通過對產品、銷售區(qū)、目標市場、銷售渠道及預定數等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。

3.戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店特派員負責，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住營銷機會，檢查產品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。

以酒店為主題的營銷策劃方案篇11

1、臺歷：

制作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設計在每個月中，并做相應打折活動，在元旦前全部派發(fā)完畢。消費者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費，享受部分優(yōu)惠政策，如免費點鋼琴曲，菜品打折消費。

2、dm宣傳單頁：

制作策略：將咖啡廳元旦活動優(yōu)惠措施體現出來，如贈送咖啡紀念禮品、免費品嘗部分菜品，通過夾報的形式和現場品嘗咖啡時派發(fā)，讓消費者感受到咖啡廳菜品的精典。

3、鋼琴曲點單：

制作策略：中內外著名鋼琴名曲薈萃，簡約、時尚，消費者就餐時可聆聽優(yōu)美的鋼琴曲，并根據自己的興趣點曲自己喜愛的音樂，鋼琴師即可彈奏出悅耳動聽的音樂。

4、咖啡品嘗操作臺：

制作策略：重點突出企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)理念，能更大范圍吸引消費者眼球，識別性強，受眾率廣泛，加上咖啡廳簡明的精典物語，得到消費者對咖啡廳的極大認可。

5、易拉寶：

制作策略：主要內容：咖啡廳精典咖啡起源簡介、企業(yè)理念。擺放于二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高，增添活動氣氛。

6、吊旗：

主要內容：活動主題標語，“成功溝通始于兩岸”懸掛于二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長，是室內舉辦大型活動選擇。

7、大型菜品展牌：

制作策略：采用不銹鋼金屬制作，具有穩(wěn)定性強、隨意更換廣告內容、保存時間最長的特點，主要內容：企業(yè)理念，企業(yè)精典招牌菜菜品名稱，價位。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊，便于消費者上來就可自行挑選菜品。

以酒店為主題的營銷策劃方案篇12

目前市場上解酒產品的主要渠道在otc市場，新上市的產品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細分，是該類新產品上市策劃中的重點。

20__年，hbzy的新產品葛花茯苓咀嚼片（下稱葛花片）準備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責該產品的上市策劃。

背景分析：

市場很大卻不溫不火

該產品是一留美博士于__年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

經過市場調查后，項目組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析：

1.咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市常盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產品成功的也很少。

2.目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。

3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。

4.產品價格從幾元到幾十元不等。

5.產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

6.此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。

為了讓這個產品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場

曾經有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經過幾次討論后，項目組決定把產品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：

首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說你吃了產品后，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦？圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。

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目標人群：

針對需求精準細分

目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要，所以很多產品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產品。有鑒于此，項目組對產品的購買人群分為：

1.商務人士：在商務應酬前臨時購買；正好用“中和”的概念來訴求。

2.商務人士家屬：關心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經常購買；這個正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經常要陪酒，所以他們就必須經常準備些解酒的產品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產品”的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競爭度

目前市場上解酒產品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將決定產品的命運。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內，而是根據產品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專柜，產品宣傳到位，讓人群了解產品的功能后，直接在超市購買該產品的也會有不少；煙酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之路，產品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題；社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產生購買的途徑；卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。

另類渠道在銷售的過程中，捆綁當地銷量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產品；如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產品，企業(yè)將以最低價和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。

以酒店為主題的營銷策劃方案篇13

一、市場營銷狀況

__公司面臨如下市場狀況：快餐食品市場正在緩慢成長。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場已經飽和，當前大多數的銷售增長來自非傳統(tǒng)銷售網點，諸如機場、火車站、辦公大樓所在地。

快餐食品自然集中于漢堡包、雞和番茄醬的銷售。某些新開業(yè)的專業(yè)化快餐食品銷售網點，如向成年人提供了更多的食譜選擇，這些銷售網點對形成潛在的威脅，它們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場而不是兒童市場，恰恰成年人這一細分市場又是缺少顧客忠誠的薄弱環(huán)節(jié)。

比較積極的事件是：成功地向市場投入了各種色拉和三明治；兒童們對各種幸?？觳偷男枨蠼浘貌凰ゲ⒃诓粩喟l(fā)展，趨勢明顯；在游樂場上成功地擴大了銷售。眼下，面臨著兩個主要問題。

其一，在不改變十分重視兒童市場這一傳統(tǒng)特征的前提條件下，怎樣提高成年人對忠誠；

其二，當開發(fā)新銷售網點地盤變得越來越困難時，怎樣繼續(xù)保持它市場增長的勢頭。另外，通過比競爭對手在廣告宣傳和促銷方面多花錢，才得以維持市場占有率，每年大的花費7億美元，而只花2億美元。但是，對有利的一個因素是競爭對手在處理擴張發(fā)展與保持盈利方面遇到的小麻煩。當它們擴張發(fā)展時，便很難保持盈利。但是，每一個新競爭銷售網點都給銷售的穩(wěn)定增長帶來重大的困境。

成功地向海外進行了擴張發(fā)展，但當國內的競爭銷售網點日益成長時，那些海外的銷售網點卻絲毫不能幫助在國內保持增長勢頭。面臨下列一些對手的強有力的競爭：。

幾年來，跌跤不輕。它的廣告宣傳很不得力，而且沒有開發(fā)什么特別的新產品，其積極的因素是幸福快餐的后塵，模仿這一產品并增加它的早餐快餐食品的花色品種。它是一個奮斗中的快餐食品公司，當中斷了有效的“牛排在哪里”的活動之后，頓時失去了它的市場營銷發(fā)展勢頭。

炸雞。它正前進在增加它的銷售網點的大道上，它將三明治加進了它的食譜之中，其廣告“只有我們對雞的烹調才是正確的”這一口號十分有效。估計它會繼續(xù)增加它的銷售網球點，而且它會采取更大的廣告宣傳活動，絕不會滿足于已取得的成果。帝·萊特斯。

盡管它還遠遠不是一個主要競爭對手，但卻代表一種思想，而這種思想對是有害的。它用食譜的辦法來吸引成年人，尤其午餐時備受歡迎。還投其所好，向成年人提供了他們認為更有營養(yǎng)價值的快餐食譜。盡管其在流動資金方面存在問題，但它的很多快餐店卻經營得很好。

二、問題與機會

分析營銷人員制定營銷計劃的第二步是分析企業(yè)面臨的問題與存在的機會。__公司發(fā)現它面臨如下問題：

①現場試驗發(fā)現，顧客對潛在的新快餐食品評價不同。

②適于開設新銷售網點的潛在地盤十分有限。

③在經營成年人快餐食品銷售力方面表現出極大的潛力。

④各競爭對手紛紛向市場投放各種各樣的幸福快餐，用土豆王玩具來配合，成功地進行了幸福快餐的促銷。

⑤顧客反映最近組織的意在以成年人市場為目標的兩次游戲性促銷活動中的游戲太復雜了。

⑥由于很難雇到合格的工人及隨著食譜花色品種的增加給保持寺質量帶來困難，使快餐食品本身的質量和服務質量都在下降。

與此同時，__公司發(fā)現企業(yè)存在如下機會：

①市場調查表明，顧客將對即將推出的自由挑選全營養(yǎng)小果子面包作出積極的反應。

②在非傳統(tǒng)開店的場所開設的銷售網點相當成功地區(qū)合作團體和當地特許經營組織的市場營銷能力在同行業(yè)中都是的。

③投放市場的各種色拉取得了成功。

④所有快餐食銷售鏈的產品都正在受到營養(yǎng)學專家的批評。

三、營銷目標與行動方案

在進行完上述步驟之后，營銷計劃的制定者要做的下一步是確定市場營銷；目標與行動的方案。所擬達到的營銷目標是：銷售額120美元毛利43億美元毛利率36%凈利13億美元市場占有率25.5%，__處在一個平淡無奇的年份里。

19__年，“它既沒有為占領成年人市場而推出一種新產品，也沒有能夠跟上競爭對手增設網點的步伐。正在準備檢驗一些新的市場觀念，這些新市場觀念既滿足刀；些喜歡傳統(tǒng)的快餐食品的顧客，又能使那些喜歡標新立異，期待快餐食品有所變革的顧客也心滿意足。

19__年目標是在除了額外的全營養(yǎng)小果于面包在所挑戰(zhàn)的市場上之外，其他產品都應保持原有市場占有率。

為了實現這一目而設計的行動方案是：

①不斷加強對兒童的市場營銷活動，增強兒童對凝聚力。

②以成年人細分市場為目標市場進行促銷活動，每六個月組：織一次促銷性游戲。在成年人中開發(fā)出較強的顧客忠誠性的幾種新觀念。

③繼續(xù)增加在非傳統(tǒng)設店的場所開設銷售網點的數目。另外與主要行動相配合，還擬采取下列次要活動：擴大適合于地區(qū)合作團體用于它們的廣告宣傳活動的素材量；增加主辦的體育活動及有關活動次數；增加露面次數；發(fā)表有關快餐食品營養(yǎng)成分及含量的新聞報道。

五、營銷計劃的執(zhí)行與控制

營銷計劃最后應包括掌握計劃執(zhí)行進度及執(zhí)行計劃的費用預算等控制項目。

以酒店為主題的營銷策劃方案篇14

【活動推薦】

本次親子冬令營活動，孩子可以在單板和雙板兩個大類中任意選擇學習

雙板：雙板滑雪冬令營分為從入門、初級到三級逐步進階的四個階段的教學，是為各個階段的小朋友們精心設計的快樂寒假之旅。

單板：和具有傳統(tǒng)感的雙板相比較，駕馭單板在雪上騰飛的感覺更加的刺激。單板滑雪入門冬令營為沒有單板基礎的零基礎營員設計“單板入門”“單板初級”的逐步進階課程，通過基礎的推坡、滑行，到騰空、旋轉以及邊刃技巧等學習從而做到雪道上的大回轉、小回轉，展現出充滿動感的自由和灑脫。

我們不僅在滑雪教學中加入有趣的互動游戲，使孩子們在愉快的玩耍中提高滑雪技術、增強體質、培養(yǎng)堅韌的毅力和團隊的協(xié)作能力，并且獨家為每三名營員配備一位專業(yè)教練，最大程度保證營員學習成果、保障營員安全。與此同時，每個營員可以選擇是否增加一位家庭成員共同參加冬令營活動。如此狂拽炫酷的親子冬令營期待您和孩子的加入喲！~

【獨家優(yōu)勢】

一、專注于回龍觀社區(qū)

至途戶外俱樂部扎根于回龍觀西大街龍禧苑五區(qū)底商的至途戶外用品店，專注為回龍觀、天通苑、上地三大社區(qū)的新老用戶提供更專業(yè)、方便、安全，且能玩得開心、玩得物有所值的戶外活動，讓大家在家門口就能有更好的玩的戶外圈子。

二、專業(yè)的`滑雪教練員

邀請滑雪圈內專業(yè)、頂尖的滑雪教練員進行教學工作，完整的教學方案，統(tǒng)一的教學培訓，絕無僅有的師資配比，冬令營全程教學中至多三名營員配備一名滑雪教練員。

三、專職的生活老師全程照料

全程活動中每5—6名營員配備一名專業(yè)營隊生活教師，24小時全程監(jiān)護。半封閉式營地管理、貼心的教學團隊、24小時的生活老師、每日三次體溫的監(jiān)測，確保營員的營隊生活安全、健康、快樂！

四、家庭成員全程陪同

每位營員允許有一位家庭成員共同參加冬令營活動，能夠親子見證營員的成長，參與進營員的學習生活，共同參與到娛樂活動中。

五、專屬的營員家屬交流平臺

每期冬令營活動均會建立供俱樂部營員家長實時交流的微信群，供陪同成員和其他家屬實時分享，每晚工作人員還會分享部分營隊教學、生活的照片，并有指定的工作人員隨時保證與家長的聯(lián)系，以便家長及時了解營員的營地生活情況。

六、最方便的親子活動體驗

俱樂部定期組織除滑雪冬令營外的平日和周末的滑雪、登山、徒步、游泳、休閑出游等各種戶外活動，讓孩子和家長不僅能在離家更近的地方一起享受到滑雪及其他各種戶外活動的樂趣、增進家長和孩子的感情，還能夠一起在快樂中學習更多的戶外知識、技巧，并且能夠認識更多有共同興趣愛好的小伙伴，增強孩子的社交能力。

七、店面誠信保證

至途戶外俱樂部位于回龍觀西大街龍禧苑五區(qū)底商的至途戶外用品店（萬意百貨西側肯德基向北100米，公交460,102,461,560等均到，站名龍禧苑五區(qū)西門），歡迎家長和孩子在報名前來店內參觀。

【活動簡介】

【活動地點】

北京漁陽國際滑雪場

【集合地點】

回龍觀至途戶外店門口（萬意百貨西側肯德基向北100米，460,102,461,560等均到，站名龍禧苑五區(qū)西門）

【適合人群】

5-18周歲身心健康的幼兒園、小/初高中在校生（活動根據年齡分組）

【交通工具】

全程正規(guī)旅游大巴、10年以上駕齡且有校車經驗的司機全程跟隨。

【活動時間】

周末班（兩天一夜）：

20__年12月20日—20__年12月21日（第一期）

20__年12月27日—20__年12月28日（第二期）

20__年01月03日—20__年01月04日（第三期）

20__年01月10日—20__年01月11日（第四期）

20__年01月17日—20__年01月18日（第五期）

20__年01月24日—20__年01月25日（第六期）

20__年01月31日—20__年02月01日（第七期）

20__年02月07日—20__年02月08日（第八期）

20__年02月14日—20__年02月15日（第九期）

寒假五日班（五天四夜）:

20__年1月18日—20__年1月22日（第一期）

20__年1月25日—20__年1月29日（第二期）

20__年2月01日—20__年2月05日（第三期）

20__年2月08日—20__年2月12日（第四期）

20__年2月13日—20__年2月17日（第五期）

20__年2月22日—20__年2月26日（第六期）

【活動費用】

寒假五日班：5880元/人周末班：2180元/人（不接受陪同）

【費用包含】

1、全程往返交通費用交通費

2、住宿費用（四星級酒店雙人標準間）

3、營養(yǎng)配餐餐費（一日三餐）

4、景點門票

5、全套雪具費用

6、全套雪服、雪具費用

7、基地娛樂項目

8、培訓項目費用

9、全程生活老師費用

【費用不含】

1、其他自主消費

2、陪同家庭成員全程費用

陪同家庭成員費用：寒假五日班：2600元/人（含往返車費、住宿費、餐費、保險費）

【超值贈送】

1、營員每人一本冬令營生活紀念相冊；

2、營員營期全程獲贈專業(yè)戶外保險。

3、營期結束后獲贈含活動照片、視頻的光盤，為營員記錄冬令營精彩瞬間。

4、學員結業(yè)證書。

【溫馨提示】

營期中需要自備物品

1、個人洗漱用品（牙膏、牙刷、毛巾、浴巾、沐浴液、洗發(fā)液、拖鞋等）

2、保暖外套，三套以上換洗衣物（內衣、內褲、三雙或以上防滑保暖鞋子，雪地靴最佳）

3、隨身背包、防潮保暖手套、圍巾、潤唇膏、大號保溫水壺（600-800ml）

4、如孩子有一定特長，可攜帶節(jié)目所需服裝、道具等

【活動安排】

略

【單板入門】

略

【優(yōu)惠政策】

寒假班：1、11月30日之前報名優(yōu)惠10%；

2、12月31日之前報名優(yōu)惠5%；

3.介紹一人優(yōu)惠10%（可累計，不可相互介紹）以上優(yōu)惠不可共享。

周末班：1、提前1周報名優(yōu)惠5%；

2、介紹一人優(yōu)惠5%（可累計，不可相互介紹）以上優(yōu)惠不可共享。

【活動咨詢】。

以酒店為主題的營銷策劃方案篇15

1、開鑼省錢、美味假期

2、詩歌花語、母親節(jié)

3、愛心行動、助殘日

4、健康生活、美味假期

背景：五一黃金周

內涵：在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在。

外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

內容：

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、價期、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅游高峰期，在市民準備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。

活動內容：實質是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“美味假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。

“美味假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。

5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列

5月2日“開鑼首席餐”華達特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列

5月5日“青春飛揚餐”美容系列

5月6日“開心、玩轉餐”休閑系列

5月7日“歸心似箭餐”調節(jié)合胃系列

每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

b、開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間:__年5月1日至__年5月7日止)

活動內容：實質是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生購買欲望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，(數量有限，搶完為止)

(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。

內部注意:內部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品,每天限搶300份商品。

3、玩轉價期(活動時間：__年5月6日晚20：00開始)

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結束之前，預熱后期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。

以酒店為主題的營銷策劃方案篇16

(一)開業(yè)活動

1、主題：星星相映，買一送一。

2、要點：開業(yè)活動除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中，給消費者營造一種“緣份天空”的體驗;增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業(yè)七天內，每晚實行“買一送一”，以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間，每晚舉行抽獎活動，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎者抽到的星座牌與自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據)，視為獲獎，當即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。

3、效果：此開業(yè)活動的設計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉換，即承上啟下，傳承發(fā)展，讓歷史為未來服務。另一方面，詮釋了品牌的內涵和外延，為今后的促銷開辟了廣闊的空間。

(二)主題活動

1、主題：七星高照，真情回報，百分之百。

2、要點：凡在聚緣七星就餐負責結帳的消費者，均獲一枚特制的“五角星”，當其積累到七枚(七星)時，可憑“七星”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是百分之百，只是獎品有一定的區(qū)別，但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯，可作為一種制度把它模式化，并寫進其加盟營運手冊之中。

3、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心中“你有我，我有你”，從而體現“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。

(三)賣點活動

1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照

2、要點：在全市范圍內開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發(fā)動市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者，推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵;老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。

3、效果：該活動可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過市民對老人的關注，引發(fā)出關注生活環(huán)境、關注生活質量和關注生活關系，使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的心賞。

(四)節(jié)期活動

1、元旦節(jié)&&“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂內，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費者，今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)惠。

2、春節(jié)&&“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現場書寫一幅春聯(lián)。

3、情人節(jié)&&“星星相映，品味人生”情侶活動。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。

4、勞動節(jié)&&“七星北斗，勞模生輝”慰問活動，即凡勞動節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級勞模，均享受5.1拆的優(yōu)惠(憑勞模證書)。

5、教師節(jié)&&“星星之火，光亮于師”感恩活動，即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7.9折的優(yōu)惠，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。

6、國慶節(jié)&&“國家，大家，一家”歡慶活動，即凡在國慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外，可享受7.9拆的優(yōu)惠。

廣告策略

對于聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質、品味的一種具體提升和延伸。

廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”，因此廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要認真把握的。

1、廣告基調

聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”&&本質、本味、本色，以及“三情”&&鄉(xiāng)情、親情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，廣告基調的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現，廣告訴求力才強;有統(tǒng)一的表現，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現，廣告匹配才最佳。這樣才會有可能降低廣告投放的成本。

經研究，聚緣火鍋的廣告基調定格在其標志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛憎分明，熱情豪放?！?/p>

2、廣告訴求點

所謂廣告，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務信息傳遞給預想中的目標客源，以此達到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個主題或主線來整合與貫穿，這個主題或主線就是其尋求的廣告訴求點。

一般說來，廣告訴求點實質就是其服務顯示的強項或特色，同時也是消費者最關切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個方面的廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。據此，獨創(chuàng)、獨特、獨享的廣告訴求點：七星高照!現分述如下：

湯料&&本質、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。

菜品&&養(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術。

器具&&品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。

環(huán)境&&聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。

服務&&熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。

管理&&一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。

加盟&&交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。

3、廣告發(fā)布

實踐證明，廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬于公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果最佳;印刷媒體不但擔當現場促銷的主角，而且可以定向自由派發(fā)，針對性和靈活性較強;戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短，是聚緣七星火鍋廣告發(fā)布的三駕馬車。具體廣告發(fā)布內容、形式和安排如下：

第一階段推品牌形象

通過硬、軟廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。

(1)開業(yè)前的廣告發(fā)布

通過軟廣告發(fā)布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強大眾的關注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌，吸引當地的消費者。

(2)開業(yè)時的廣告發(fā)布

一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告，并把開業(yè)“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動作為內容之一;二是廣告內容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個人，其宣傳品上可印刷一些有關星座方面的小知識，增加趣味性和保存性。

(3)開業(yè)后的廣告發(fā)布

待經營進入正常狀態(tài)的情況下，舉行一次小型研討會，其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是：“七星高照”的現象某著什么?屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經濟報、重慶有線電視臺的記者參加，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。

第二階段推概念

此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲專刊上全方位、系統(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點：“七星高照”。前后歷時七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務、管理、加盟有了一個全面的了解，從而使之達到“緣于你我他，齊心呵護她”的目的，提高消費者的忠誠度。

以酒店為主題的營銷策劃方案篇17

一、市場前景分析

旅游市場分析

餐飲市場分析

二、網絡市場分析

網絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多方便，但是很多網站都沒有能存活下來，很快被網絡市場所淘汰，被淹沒在網絡浪潮之中。

1.許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經營模式和盈利模式;

2.站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;

3.沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;

4.服務水平不高，功能不全;

5.沒有抓住顧客的心理。

三、網站的戰(zhàn)略分析

(一)提供什么

1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網民、旅游景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。

2.提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;

3.提供最新的旅游線路;

4.市場分析;

5.介紹各類優(yōu)惠信息。

(二)成功的因素

1.較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;

2.有價值的咨詢信息，有價值的市場分析;

3.公平合理;

4.網上訂購;

5.網站人員廣泛，便于操作管理;

6.充分利用網民的參與、商家參與及互動全作;

7.網站立足于人們感興趣的旅游和飲食;

8.網民可直接從本站訂餐、組團旅游

(三)憑什么盈利

下江南旅游網是集咨詢、娛樂、體閑、商務于一體的旅游網站，

集顧客商家為一點的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現代生活的首選，人員潛力大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：

1、獲取巨大的經濟效益和社會效益。

2、知名度迅速提升。

3、為經銷商帶來更多的顧客。

4、協(xié)助商家進入網絡營銷行業(yè)，使個商家的服務更加的全面。

5、同時，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。

第二部分

四、網站欄目架構

1.吳地文化

2.蘇州景點

3.預訂服務

4.天堂論壇

5.旅游常識

6.飲食文化

7.咨詢廣場

8.會員注冊：個人注冊和商家注冊

9.服務區(qū)

五、網站設計

網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同，以致于被埋沒在網絡的大海之中，故本網站將全方們設計一個令人回味的界面。

1.優(yōu)化視圖設計，插入動畫，但數量不能太多

2.圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬于本網站獨特品味，造出一些亮點。

3.網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，并保證頁面不單調

4.網站設計真正做到以服務顧客為核心。

5.及時和定期與每日更新信息。

六、風店的特點

個性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優(yōu)，維護有保障，便于操作，立足于服務，立足于提高人們的生活水平。

七、網站的維護

1.時時監(jiān)控，若軟硬件出現問題，及時進行評估并在24小進內解決。

2.備份數據，優(yōu)化數據庫設計

八、運營事宜

1.宣傳工作與各大網站建立鏈接，注重搜索引擎

2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網頁素材和市場信息

3.通過制作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。

九、財務分析

(一)、支出

1.維護費用

2.設備費用

3.人員工資

4.推廣費用

(二)、收入

1.廣告收入

2.注冊收費VIP

3.出售旅游用品

4.代理業(yè)務

企業(yè)一定要做網絡營銷!

企業(yè)為什么要做網絡營銷?

1.現在互聯(lián)網的影響日益滲透入生活的方方面面，越來越多的人選擇互聯(lián)網進行了解新知、消費等等，網富劉勇為說，隨著網絡用戶的逐漸增多，企業(yè)在網上進行營銷勢在必行，網絡營銷能夠引導消費者對企業(yè)、企業(yè)產品有一個初步的認識和了解并建立起初步的信任感。

2.在網上，網絡營銷能夠幫助企業(yè)精準獲取用戶需求和快速發(fā)現目標用戶群體。網富劉勇為說，在企業(yè)網絡營銷中，企業(yè)可以根據客戶的軌跡來判斷客戶的特征、喜好，購買的數據等等，從而再將這些分析用作于下次網絡營銷的,從而精準鎖定客戶，提升企業(yè)業(yè)績。

3.可以節(jié)約企業(yè)的成本。網富劉勇為說，企業(yè)進行網路營銷，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，可以減少店面租金、人力等方面的投入，而且迎合了網民消費時間、地點自由的特點，更容易俘獲網絡用戶。

4.可以和客戶保持良好的溝通，跟客戶的溝通不局限于固定的地方，減少了溝通的時間成本與障礙，并且可以通過多渠道提供企業(yè)信息，隨時與客戶互動，網富劉勇為說，讓客戶參與產品的體驗中來，根據客戶的反饋進行調整，從而增加客戶粘性。

5.即時效果監(jiān)測。利用先進的信息技術，廣告客戶可以通過網絡即時獲得數據、報告。網富劉勇為說，這對及時調整廣告策略意義非常重大。而這在傳統(tǒng)媒體是不可能實現的。

互聯(lián)網影響到了人類生活的衣食住行等方面，無論是電商、網絡廣告、還是視頻直播，都在快速的發(fā)展著，面對新的契機，傳統(tǒng)企業(yè)錯過這個風口，就相當于錯過下一個大爆發(fā)的商機。

網絡營銷并非高深不可，網絡營