手機(jī)促銷專項(xiàng)方案

手機(jī)促銷方案起源:公布時(shí)間：-9-2117:28:28點(diǎn)擊：1051次活動(dòng)策劃方案介紹：

手機(jī)店、服裝超市和專柜促銷時(shí)，活動(dòng)策劃人員更期望抽獎(jiǎng)方法新奇、好玩，有趣；為此，我們推薦這套：

"即開(kāi)型"趣味抽獎(jiǎng)游戲

活動(dòng)細(xì)則：

專題：好運(yùn)滾滾碰出來(lái)--電腦抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間內(nèi)，凡當(dāng)日在本店購(gòu)物滿XX元（自定）者，即可憑收銀小票到（活動(dòng)地點(diǎn)）處參與

"好運(yùn)滾滾碰出來(lái)"活動(dòng)。每XX元可獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張，多買多贈(zèng)；

制訂賣場(chǎng)促銷方案一、選擇適宜賣場(chǎng)；

1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名超市合作一定要小心)；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈用戶群和促銷產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。二、定有誘因促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷負(fù)面影響；

2、有效炒作：

(1)“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳輸：

(2)贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：

(3)贈(zèng)品價(jià)值要抬高：

(4)限量贈(zèng)予做催化：

消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)置欲；

3、盡可能不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪廉價(jià)低收入消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意二者檔次、定位必在同一層次上（假如老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?。

5、面對(duì)消費(fèi)者促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多個(gè)選擇。

6、限時(shí)限量標(biāo)準(zhǔn)。

和超市合作買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，不然在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，見(jiàn)面臨罰款、清場(chǎng)危險(xiǎn)。三、選擇適宜產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)

(1)廣宣品風(fēng)格應(yīng)和目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：

(2)促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷價(jià)和原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)分；

盡可能降低文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；(3)巧寫特價(jià)：

部分城市物價(jià)局要求不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷口味寫原價(jià)、其它口味寫優(yōu)惠價(jià),消費(fèi)者自然明白

(4)師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

(5)寫清楚限制條件：

2、贈(zèng)品選擇標(biāo)準(zhǔn)

(1)盡可能是新奇常見(jiàn)用具。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新奇造型外觀所吸引

(2)高形象，低價(jià)位；

(3)最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

(4)和目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

(5)贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷效果，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。四、依據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品貯備數(shù)量及物料需求；

效果預(yù)估：指依據(jù)所選超市歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)影響，作出促銷期間銷量預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：依據(jù)銷量預(yù)估配置對(duì)應(yīng)物料：廣宣品、禮品，并依據(jù)所選超市規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備對(duì)應(yīng)促銷人員預(yù)算。

五、要求業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；

說(shuō)明：假如促銷期大于1天，那么立即補(bǔ)貨、陳列、確保場(chǎng)內(nèi)貨物充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很輕易疏忽，也很輕易出問(wèn)題工作。所以有必需在促銷案中將產(chǎn)品備貨、陳列、廣宣品部署等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）

六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；

實(shí)質(zhì)性準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，要求完成時(shí)間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，

七、各崗位、各工作步驟之間建立必需簡(jiǎn)練信息匯報(bào)統(tǒng)計(jì)工具，通暢檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功效；

1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表；

2.促銷小姐工作日?qǐng)?bào)表；

3.促銷日?qǐng)?bào)表；

4.促銷效果檢核表；

5.獎(jiǎng)罰單、促銷費(fèi)用支出單；總而言之，一個(gè)周密超市促銷實(shí)施案應(yīng)包含以下內(nèi)容：

一、背景：為何做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競(jìng)品攻勢(shì)？意在說(shuō)服上司促銷活動(dòng)必需性。

二、策略：選擇什么樣促銷思緒？要達(dá)成什么樣目標(biāo)？

三、內(nèi)容：

1、時(shí)間：正確到小時(shí)

2、地點(diǎn)：具體到超市店名

3、實(shí)施人：具體到崗位、人名

4、促銷政策：

①促銷形式（選擇正確答案打勾）

a、買贈(zèng)b、品嘗c、派樣d、特價(jià)e、游戲

f、換購(gòu)g、抽獎(jiǎng)h、積分I、其它

②具體內(nèi)容：買贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則③限制條件:限時(shí)限量5、廣宣方法和陳列方法

手繪POP張，張貼位置；

DM張，發(fā)放時(shí)間及頻率；

堆頭POP張，陳列要求；

（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場(chǎng)廣宣品布

置效果圖、現(xiàn)場(chǎng)陳列效果圖等）6、各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣、贈(zèng)品管控、立即補(bǔ)貨等）及獎(jiǎng)罰制度

7、信息匯報(bào)統(tǒng)計(jì)工具

8、效果預(yù)估

9、費(fèi)用預(yù)估超市促銷活動(dòng)準(zhǔn)備關(guān)鍵點(diǎn)

有了明晰周密實(shí)施計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得輕易多了。不過(guò)在具體實(shí)施準(zhǔn)備工作過(guò)程中也有部分輕易出現(xiàn)陷阱和小小技巧。一、談判技巧

①判前做好充足準(zhǔn)備：

a、了解店方相關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)責(zé)任人是誰(shuí)，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約需要多少時(shí)間。

b、準(zhǔn)備好充足談判工具：

包含：促銷政策展示、贈(zèng)品展示

促銷前貴店銷量統(tǒng)計(jì)

促銷后貴店銷量預(yù)估

銷量增加（估計(jì)）曲線圖

利潤(rùn)增加（估計(jì)）曲線圖

促銷現(xiàn)場(chǎng)部署效果圖

說(shuō)明：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)過(guò)程，談判制勝技巧是讓對(duì)方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給她們利益，以上工具就是為了達(dá)成這個(gè)效果。圖例、資料、效果圖等生動(dòng)演示工具會(huì)使談判更具說(shuō)服力。c、話術(shù)提要

包含：

?談判需達(dá)成目標(biāo)：備貨、陳列、價(jià)格、廣宣部署、

堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等。

?談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可

能提出要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。

②其它技巧

?注意控制本身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)

一直保持平靜理性風(fēng)度；

?不做超出自己職權(quán)許諾，不要夸大其詞。我們合作是長(zhǎng)久；

?欲擒故縱。事前了解我方可讓步空間，對(duì)方提出要求即使在

我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過(guò)“艱苦”談判以后讓步會(huì)讓對(duì)方更喜悅，更有“成就感”。

?掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回復(fù)之前又問(wèn)另一

個(gè)較低要求給對(duì)方選擇；

?談判不能達(dá)成共識(shí)時(shí)可暫且擱下待會(huì)再談；

?如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談時(shí)間和具體內(nèi)容；③確定談判結(jié)果

判定促銷協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方法和面積、廣宣方法（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方法、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方法、現(xiàn)場(chǎng)促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。2、準(zhǔn)備工作需注意：

①準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，要求完成時(shí)間、檢核人，促銷前確定各項(xiàng)工作到位。（如前文所述）

②假如活動(dòng)策劃和實(shí)施非同一個(gè)團(tuán)體進(jìn)行，則活動(dòng)前策劃人要對(duì)實(shí)施人以口頭、書面、圖標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)演示等方法充足說(shuō)明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)實(shí)施過(guò)程給予教導(dǎo)；

③陳列、上貨、廣宣品部署等工作盡可能在前一天晚上做好，盡可能避免活動(dòng)當(dāng)日才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化，以免引發(fā)覺(jué)場(chǎng)混亂，造成店方不便；

④活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，確保通訊通暢，同時(shí)了解促銷過(guò)程中店方聯(lián)絡(luò)人（如柜組長(zhǎng)）是誰(shuí)、聯(lián)絡(luò)方法和出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題店方責(zé)任人是誰(shuí)（如店長(zhǎng)、經(jīng)理），怎樣聯(lián)絡(luò)；

⑤活動(dòng)前要和店方達(dá)成禮品贈(zèng)品安全共識(shí)。超市工作人員常常會(huì)向促銷人員索要贈(zèng)品、禮品，給了其中任何一個(gè)人，就可能招來(lái)一大堆，哪一個(gè)人全部不能不給，全部不能得罪。所以最好在促銷前和店方達(dá)成共識(shí)，請(qǐng)店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷責(zé)任人向店方贈(zèng)予一部分禮品。二、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施注意事項(xiàng)：

1、促銷第一天，銷售人員/促銷責(zé)任人員和實(shí)施人員要提早到場(chǎng)，再次確定準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列和標(biāo)價(jià)。當(dāng)日主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)和培訓(xùn)；

2、促銷期越長(zhǎng)，越輕易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必需要求銷售人員高頻回訪，檢核庫(kù)存，確保庫(kù)存安全；

3、促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：

①促銷目標(biāo)。

不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包含消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)；

品牌形象宣傳、和店方互動(dòng)交流、加深客情，和對(duì)本品競(jìng)品售賣信息、使用信息反饋；

了解以上目標(biāo)，促銷人員才不至于成為一個(gè)單純叫賣者，才會(huì)在促銷過(guò)程中規(guī)范自己言行、禮儀，對(duì)全部消費(fèi)者（包含未發(fā)生購(gòu)置行為）熱情介紹，主動(dòng)主動(dòng)幫助店方營(yíng)業(yè)人員做力所能及小事，認(rèn)真填寫促銷日?qǐng)?bào)表；

②促銷政策，促銷產(chǎn)品、價(jià)格；

③推銷技巧：

4、管理

5、通知是促銷成功關(guān)鍵：

1)消費(fèi)者途經(jīng)店門外就能夠看到醒目標(biāo)促銷信息；

2)店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷通知信息；

3)堆頭、促銷區(qū)廣宣品盡可能簡(jiǎn)練醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲

4)知促銷內(nèi)容；

5)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，通知“我們今天做促銷”，并

6)指明本產(chǎn)品銷售位置；

7)收款臺(tái)、出入口是必經(jīng)之地，是關(guān)鍵通知區(qū)域

經(jīng)過(guò)以上5個(gè)通知點(diǎn)部署，消費(fèi)者從經(jīng)過(guò)店門口、進(jìn)店、店內(nèi)購(gòu)物、在貨架前和在非銷售本產(chǎn)品區(qū)域、在本品促銷堆頭前，隨時(shí)全部能夠接觸到本品促銷通知信息。這本身就是最有力促銷政策。廣泛通知是促銷成功秘訣。五、超市促銷活動(dòng)總結(jié)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、促銷前銷量和促銷期銷量曲線圖、柱形圖對(duì)比；

2、促銷前超市利潤(rùn)和促銷期超市利潤(rùn)曲線圖、柱形圖對(duì)比；

3、現(xiàn)場(chǎng)照片；

4、活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比；

5、競(jìng)品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿和意見(jiàn)、提議匯報(bào)；

6、銷售經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次造訪賣場(chǎng)責(zé)任人，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷量對(duì)比、利潤(rùn)對(duì)比等工具“對(duì)店方做出匯報(bào)”，意在傳輸此次活動(dòng)是雙方受益，對(duì)店方帶來(lái)銷量利潤(rùn)和店頭形象改善利益，聽(tīng)取店主意見(jiàn)和提議，深入促進(jìn)雙方合作關(guān)系；

7、活動(dòng)組召開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)此次活動(dòng)成功之處和不足地方和所吸收教訓(xùn)，提出改良意見(jiàn)；

8、對(duì)促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等深入修改完善，為下次活動(dòng)作好經(jīng)驗(yàn)積累，和對(duì)相關(guān)人員工作效績(jī)考評(píng)和獎(jiǎng)罰。六、超市生動(dòng)化

超市是自選購(gòu)物場(chǎng)所，產(chǎn)品生動(dòng)化展示直接決定銷量改善，在此專題敘述。

生動(dòng)化法則：生動(dòng)化作用：刺激沖動(dòng)性消費(fèi)；

在公眾面前保持自己商標(biāo)形象，起到廣告作用；

讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；

生動(dòng)化意義：

?沒(méi)有看到產(chǎn)品消費(fèi)者就不會(huì)選你；不擺上貨架產(chǎn)品買不出去；

?企業(yè)和店主全部失去利潤(rùn)和銷量；

?失去銷售機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)再來(lái)；

?生動(dòng)化是業(yè)務(wù)人員天職，是最終也是最關(guān)鍵提升銷量和樹(shù)立品牌形象手段；

?生動(dòng)化和鋪貨全部做好說(shuō)明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷量小不是她們錯(cuò)。

?反之，銷量再大，生動(dòng)化和鋪貨作不好也說(shuō)明沒(méi)有盡挖潛力生動(dòng)化法則——貨架陳列

A、集中擺放，排面越多，銷售機(jī)會(huì)越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競(jìng)品排面；

B、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣產(chǎn)品；

C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一包裝次序；

D、明碼標(biāo)價(jià)是最有力廣告。同一賣場(chǎng)不一樣設(shè)備中價(jià)格必需一致；

E、每次造訪堅(jiān)持作優(yōu)異先出、避免產(chǎn)品被長(zhǎng)久日曬、立即清潔產(chǎn)品，移走不良品、確保前線（貨架）充足度，促進(jìn)后線（超市店堂臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)）空倉(cāng)；

F、全部排面突出商標(biāo)（漢字）；

G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；

H、用冰柜陳列時(shí)（超市）要有提醒消費(fèi)者自己拿取POP廣告，已冷凍產(chǎn)品要放在冰柜前排；生動(dòng)化法則——落地陳列

A、除非有促銷指定品項(xiàng)，一個(gè)落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時(shí)，才選擇多包裝陳列組合。

B、島型陳列：1—1.2m，在客流主信道，能夠從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品。

梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大視覺(jué)面。

C、依據(jù)動(dòng)線，擺設(shè)在全部競(jìng)品之前；若有競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品落地陳列時(shí)，須將企業(yè)產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。

D、全部陳列須有清楚、顯著之價(jià)格標(biāo)示和相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。

E、每次造訪時(shí)須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本企業(yè)產(chǎn)品及不良品。

F、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。

G、不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類放在一起。

H、別忘了安全性。

I、因地制宜，不拘一格，利用一切主動(dòng)原因突出你產(chǎn)品。

J、必需有顯著價(jià)格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中生動(dòng)化法則——陳列位置選擇

A、正對(duì)門，入門可見(jiàn)處；視線平齊170mm—70mm；

B、人流方向之前，動(dòng)線交叉點(diǎn)，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺(tái)；

C、方便用戶自己拿獲地方，收銀臺(tái)；

D、冰柜把手周圍兩層（冰柜上貼有提醒消費(fèi)者自己拿取POP）；

E、爭(zhēng)取從窗口或店外就能夠看到位置；生動(dòng)化法則——廣告品使用技巧

A、商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

B、廣告牌等大型廣告需得市場(chǎng)專業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫

C、全部廣宣品必需突出主色調(diào)

D、POP：

廣告品上品牌和包裝圖案必需和售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致

POP需常換常新，和促銷活動(dòng)同時(shí)

POP也有正確品牌