公司銷售專項方案

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銷售方案目錄一職能和權(quán)限二薪金、分成管理措施三管理制度四運行管理及銷售模式五銷售協(xié)議范本六運行管理步驟制表職能和權(quán)限關(guān)鍵職能和權(quán)限：1、負責(zé)企業(yè)鋼材、包裝材料產(chǎn)品宣傳推介、銷售、售后服務(wù)工作。制訂年度銷售計劃，完成企業(yè)下達銷售任務(wù)。策劃產(chǎn)品營銷推廣活動，建立營銷網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新營銷思緒。銷售團體管理培訓(xùn)，制訂銷售工作管理措施。市場調(diào)研，信息搜集整理，參與制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，工廠產(chǎn)品質(zhì)量管理，合理配置資源；2、制訂完整營銷計劃，為集團企業(yè)鋼材、包裝材料產(chǎn)品采購計劃提供可行參考依據(jù)；3、加強所轄營銷團體建設(shè)工作，提升團體業(yè)務(wù)能力，做好后備力量選拔工作；4、依據(jù)集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，提出合理營銷模式；建立合理、有效營銷渠道；5、有步驟、有計劃完成銷售任務(wù)；6、進行全方面市場調(diào)研工作，了解用戶需求，正確選擇目標，經(jīng)過市場分析及市場估計，正確把握市場定位，提議并制訂合理價格體系；7、時刻掌握行業(yè)同類產(chǎn)品價格體系，有目標地調(diào)整市場戰(zhàn)略計劃；8、加強網(wǎng)絡(luò)、平面媒體宣傳，提升品牌著名度，塑造金牌產(chǎn)品形象；9、立即了解市場需求改變，為企業(yè)提供真實可靠市場信息；10、用科學(xué)管理方法，維護良好用戶關(guān)系，完善售后服務(wù)體系二、薪資分配及績效考評管理措施（一）目標為實現(xiàn)企業(yè)年度經(jīng)營目標，明確各級銷售、管理人員職責(zé)，表現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一致標準，調(diào)動職員工作主動性，激發(fā)職員工作熱情和發(fā)明性，特制訂本措施。（二）范圍適適用于銷售部門各級銷售、管理人員。（三）薪資組成：月工資+年底獎（年底獎見（五)1.3）1、薪資結(jié)構(gòu)底薪+崗位津貼＋出差補助+全勤獎+分成+銷售管理獎金2、崗位津貼項目等級銷售總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理銷售員車費補助300元/人/月250元/人/月150元/人/月中餐補助30元/人/天30元/人/天30元/人/天電話費補助200元/人/月200元/人/月100元/人/月3、出差補助出差補助（食、宿）銷售總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理銷售員長途（當(dāng)?shù)亓羲抟惶煲陨希?50元/人/天200元/人/天150元/人/天注：出差車費按正規(guī)車票實報實銷，無票者不報，特殊情況報上級主管，經(jīng)主管同意簽字后方可報銷。無出差者不計入。4、全勤獎銷售部各人員全部雙休制。工作日內(nèi)未請假者按缺勤計，全勤獎為每人每個月200元。請假者缺勤獎不計入。5、分成措施1）、按凈銷售額分成2）、分成計算措施銷售人員銷售分成=凈銷售額×銷售分成百分比凈銷售額=完成總量-基礎(chǔ)任務(wù)量3）、銷售分成百分比銷售員按其職責(zé)范圍盡心盡力工作，銷售目標完成70%以上。按銷售超額產(chǎn)值2%分成；銷售目標完成80%以上。按銷售超額產(chǎn)值3%分成；銷售目標完成90%以上。按銷售超額產(chǎn)值4%分成；銷售目標完成100%以上。按銷售超額產(chǎn)值5%分成。6、結(jié)算方法：分成結(jié)算方法：結(jié)算方法全部按銷售貨款金額到集團企業(yè)賬上為準，按收到百分比結(jié)算，直至貨款全全部收回。注：1）若考評根據(jù)季度實施，即每十二個月4月、7月、10月、第二年1月進行考評；2）試用期職員不參與獎金考評。3）中途離職，若無市場遺留問題，給正常分成，在次月結(jié)算。（五）獎懲管理1、銷售量是評價銷售人員業(yè)績關(guān)鍵指標，但不是唯一指標，還必需以管理目標來進行考評，不然，銷售人員只顧眼前利益，而忽略了未來發(fā)展。有些銷售活動雖不能直接實現(xiàn)銷售收入，但對未來銷售工作影響很大，所以有必需以其它指標來進行考評。1.1管理目標項目和對應(yīng)考評最高分1）服從上級領(lǐng)導(dǎo)10分2）回款情況15分3）市場信息搜集和反饋5分4）檔案建立程度5分5）開拓新用戶數(shù)量5分6）現(xiàn)有用戶升級幅度10分7）合理化提議5分8）銷售情況20分9）業(yè)務(wù)回報5分10）區(qū)域投訴情況5分11）出勤情況10分12）業(yè)務(wù)知識技能5分注：管理目標考評總分為100分。1.2管理目標每個月進行考評，得分分為三個檔次1）60分（含）以下70%全扣2）60分—80分（含）50%下發(fā)3）80分—100分100%全發(fā)比如：以員工得70分，當(dāng)月分成1100計：則此人所得工資為：底薪+（補助+全勤+分成）*50%=工資1500+（250+200+1100）*50%=2775元1.3年底獎金和晉升獎懲方面考評。一）獎懲架構(gòu)1）獎勵：記功記大功處罰：記過記大過免職開除累計、計分：（1）整年度累計三小功=一大功（2）整年度累計三小過=一大過（3）功過相抵：例一功抵一過，一大功抵一大過（4）整年度累計三大過者解聘（5）A、記功一次加當(dāng)月考評3分B、記大功一次加當(dāng)月考評9分C、記過一次扣當(dāng)月考評3分D、記大過一次扣當(dāng)月考評9分二）獎勵措施參與企業(yè)銷售例會并主動講話者，即記功一次。提出“合理化提議”使企業(yè)獲益者，記大功一次，另外再給重獎。用戶信用調(diào)查屬實，事先防范得宜，使企業(yè)避免蒙受損失者（即呆帳），記功一次。開拓“新地域”、“新用戶”，成績卓著者，記功一次。達成上六個月銷售目標者，記功一次。達成整年度銷售目標者，記功一次。超越年度銷售目標20%（含）以上者，記功一次。其它表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻程度給予獎勵。三）處罰措施挪用公款者，一律開除。企業(yè)并循法律路徑向挪用人追蹤。做私生意者，一經(jīng)查證屬實，一律開除。直屬主管若有呈報，免受連帶處罰。若未呈報，不管是否知情，記過二次。和用戶串通溝結(jié)者，一經(jīng)查證屬實，一律開除。凡利用公務(wù)外出時，無故不實施任務(wù)者（含：上班時間不許喝酒），一經(jīng)查證屬實，以曠職處理（按日不發(fā)給薪資），并記大過一次。若是領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同部屬者，該領(lǐng)導(dǎo)免職。挑撥部門職員感情，或泄漏職務(wù)機密者，一經(jīng)查證屬實，記大過一次，情況嚴重者開除。涉足職業(yè)賭場或和用戶賭博者，記大過一次。上六個月銷售未達銷售目標70%者，記過一次。整年度銷售未達銷售目標80%者，記過一次。未按要求建立用戶資料經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)查獲者，記過一次。私自使用營業(yè)車輛者，記過一次。企業(yè)要求填寫報表，未繳交者，每次記過一次。其它給企業(yè)形象造成負面影響者，視影響程度給予處罰。四）獎懲措施加分或扣分也按月度進行五）年度內(nèi)考評年度累計加分有三項1）銷售目標達成率：占60%當(dāng)月達成率100%及以上60分90%及以上50分80%及以上40分70%及以上30分60%及以上20分60%及以下10分2）當(dāng)月管理目標項目累計加分占40%3）獎懲措施每個月加分或扣分銷售員該年度考評得分=[1+2+3]÷12說明：企業(yè)于第二年元月核實每一位銷售人員該年度考評得分；[1+2+3]即是銷售人員該年度元月—12月考評總分。六）評審措施員工考評由銷售經(jīng)理逐層評分，市場經(jīng)理考評由銷售評審，銷售總監(jiān)由總經(jīng)理評審，該年度考評得分將作為發(fā)放年底獎金，評星級銷售人員和晉升依據(jù)?？荚u和年底獎金分配表：年度考評得分90分(含)以上80分(含)以上70分(含)以上60分(含)以上60分(含)以下年底獎金底薪×5底薪×4底薪×3底薪×2底薪×1社保福利職員社保依據(jù)國家、省市相關(guān)要求，由薪資核實員匯總，報企業(yè)綜合管理部辦理申報繳費業(yè)務(wù)。薪資發(fā)放1、每個月5日前，各銷售人員將當(dāng)月績效考評匯總報企業(yè)銷售部。由主管對直接下屬人員當(dāng)月工作進行考評?？荚u結(jié)果經(jīng)審核后將作為當(dāng)月“銷售獎金”發(fā)放依據(jù)。2、每個月10日前薪資結(jié)算員對各部門所屬編制人員當(dāng)月固定工資及個人業(yè)績考評工資進行結(jié)算；經(jīng)部門責(zé)任人審核，由總經(jīng)理同意，每個月15日發(fā)放。（八）銷售部費用處理步驟銷售部全部費用：各級銷售人員每個月30日前，將各項費用報總經(jīng)理處做預(yù)算匯總，經(jīng)總經(jīng)理簽字后報總企業(yè)董事會，經(jīng)主管審批簽字后，每個月5日撥付銷售部。每個月30日前各級銷售人員將當(dāng)月全部費用單據(jù)交銷售部報銷。結(jié)余項累計到下月預(yù)算中。（九）銷售成本簡練核實成本核實一1）基礎(chǔ)情況參考說明：人員配置：經(jīng)理1名銷售總監(jiān)1名區(qū)域經(jīng)理2名銷售員4名行政開銷：含房租及水電費,辦公用具采購，交通費（7600+24000=31600)網(wǎng)絡(luò)費用：網(wǎng)絡(luò)推廣（36000÷12=3000）廣告宣傳：宣傳畫冊制作（36000÷12=3000）購銷時間：按2個月計費用支出時間：按12個月計2）月底限銷售額計算公式：月底限銷售額=月支出×12÷10÷3%成本核實二1）、基礎(chǔ)情況說明：人員配置：總經(jīng)理1名銷售總監(jiān)1名市場經(jīng)理4名銷售員8名行政開銷：含房租及水電費，辦公用具采購，交通費(8600+45000=53600)網(wǎng)絡(luò)費用：含門戶網(wǎng)站建設(shè)及管理、網(wǎng)絡(luò)推廣（36000÷12=3000）廣告宣傳：宣傳畫冊制作（36000÷12=3000）購銷時間：按2個月計費用支出時間：按12個月計2）月底限銷售額計算公式：月底限銷售額=月支出×12÷10÷3%三、銷售部管理制度（一）總則為加強職員管理，規(guī)范職員行為，提升職員素質(zhì)，特制訂本制度。本制度是銷售部職員必需遵守標準，是規(guī)范職員言行依據(jù)，是評價職員言行標準。全體銷售人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項制度。職員如對本制度有任何疑問或異議，可向銷售部責(zé)任人咨詢，本制度最終解釋權(quán)歸金烏集團股份。本制度自制訂之日起開始實施。（二）、銷售部組織架構(gòu)經(jīng)理銷售總監(jiān)經(jīng)理銷售總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理銷售員（三）、銷售部人員素質(zhì)要求1、品德好2、很強語言駕馭能力3、人格魅力4、很強組織計劃管理能力協(xié)調(diào)能力5、很強溝通能力（四）銷售部崗位職能銷售部經(jīng)理崗位職責(zé):1、在集團企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門親密配合完成工作。（全方面負責(zé)銷售部工作，對集團企業(yè)總經(jīng)理負責(zé)。組織企業(yè)銷售戰(zhàn)略、年度銷售計劃制訂和實施。審定大型營銷活動策劃方案、大筆銷售協(xié)議簽署。協(xié)調(diào)和企業(yè)、各供給商之間關(guān)系。審批企業(yè)年度財務(wù)計劃和日常財務(wù)開支、經(jīng)理以上管理人員聘用升遷。）2、嚴格遵守企業(yè)各項規(guī)章制度，四處起到表率作用。3、制訂銷售計劃、確定銷售政策、設(shè)計銷售模式。4、銷售人員招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配、銷售業(yè)績考察評定。5、銷售渠道和用戶管理、財務(wù)管理、預(yù)防呆帳壞帳對策、帳款回收。6、銷售情況立即匯總、匯報并提出合理提議。銷售權(quán)限：1、有對銷售部所屬職員及各項業(yè)務(wù)工作管理權(quán)；2、有向董事長匯報權(quán)力；3、對篩選用戶有決定權(quán)；4、對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；5、對直接下級崗位調(diào)配管理權(quán)；6、對所屬下級工作有監(jiān)督、檢驗權(quán)；7、對所屬下級工作爭議有裁決權(quán)；8、對直接下級有獎懲決定權(quán)；9、對所屬下級管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考評權(quán)；10、對經(jīng)銷商授信有額度權(quán)；11、有退貨處理權(quán)；12、一定范圍內(nèi)銷售折讓權(quán)。13、一定范圍內(nèi)財務(wù)管理權(quán)。銷售總監(jiān)崗位職責(zé)：1、果斷服從實施銷售總經(jīng)理工作安排。2、參與制訂企業(yè)銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售估計。3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍和銷售目標平衡發(fā)展。4、招募、培訓(xùn)、激勵、考評下屬職員，和幫助下屬職員完成下達任務(wù)指標。5、搜集多種市場信息，并立即反饋給上級和其它相關(guān)部門。6、參與制訂和改善銷售政策、規(guī)范、制度，使其不停適應(yīng)市場發(fā)展。7、發(fā)展和協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如和經(jīng)銷商關(guān)系、和代理商關(guān)系。8、幫助上級做好市場危機公關(guān)處理。9、幫助制訂企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督實施。10、妥當(dāng)處理用戶投訴事件，和接待用戶來訪。11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢驗各銷售市場各項工作；區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)：1、分析市場情況，正確作出市場銷售估計報批；2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導(dǎo)實施；3、依據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；4、依據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃合理進行人員配置；5、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)提議；6、洞察、估計渠道危機，立即提出改善意見報批；7、把握關(guān)鍵用戶，控制70%以上產(chǎn)品銷售動態(tài)；8、關(guān)注所轄銷售人員及經(jīng)銷商思想動態(tài)，立即溝通處理；9、參與所屬區(qū)域重大銷售談判和簽定協(xié)議；10、組織建立、健全用戶檔案；11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢驗所屬市場各項工作；12、向直接下級授權(quán)，并部署工作；13、定時向直接上級述職；并提出合理化及可行性提議。14、定時聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；15、依據(jù)工作需要調(diào)配直接下級工作崗位，報批后實施并轉(zhuǎn)綜合管理部立案；16、負責(zé)本區(qū)域市場銷售人員任用提名；17、負責(zé)制訂銷售區(qū)域工作程序，報批后實施；18、負責(zé)區(qū)域銷售部門主管工作程序培訓(xùn)、實施、檢驗；19、填寫直接下級過失單和獎勵單，依據(jù)權(quán)限根據(jù)程序?qū)嵤?0、立即對下級工作中爭議作出裁決；21、每七天定時組織例會，并參與企業(yè)相關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。22、按時完成企業(yè)銷售部相關(guān)報表并立即上交上級部門主管審核。關(guān)鍵權(quán)限：1、有對銷售部所屬職員及各項業(yè)務(wù)工作管理權(quán)；2、有向營銷總監(jiān)匯報權(quán)力；3、對篩選用戶有提議權(quán)；4、對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；5、有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配提議權(quán)和任用提名權(quán)；6、對所屬下級工作有監(jiān)督、檢驗權(quán)；7、對所屬下級工作爭議有裁決權(quán)；8、對直接下級有獎懲提議權(quán)；9、對所屬下級管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考評權(quán)；10、一定范圍內(nèi)經(jīng)銷商授信額度權(quán)；11、有退貨處理權(quán)；12、一定范圍內(nèi)銷售折讓權(quán)。銷售人員崗位職責(zé)：1、學(xué)習(xí)了解企業(yè)產(chǎn)品分類、規(guī)格，認識產(chǎn)品熟練掌握，了解產(chǎn)品應(yīng)用范圍，通常性技術(shù)規(guī)范；2、企業(yè)指定業(yè)務(wù)開展范圍之內(nèi)，對各類相關(guān)信息進行搜集整理，發(fā)覺和聯(lián)絡(luò)銷售對象，定時整理銷售工作進展信息、獲取用戶信息每七天向企業(yè)進行匯報；3、對獲取信息和用戶進行跟蹤和回訪，逐步落實和篩選出意向訂貨用戶，并對意向訂貨用戶進行必需公關(guān)工作；、4、發(fā)展和維護可實現(xiàn)銷售用戶，了解掌握用戶需求，完成對意向用戶資料投送、報價、簽約談判等前期工作；5、依據(jù)和用戶談判結(jié)果，和用戶完成草簽協(xié)議，報企業(yè)審批；將簽署協(xié)議送回企業(yè)立案，并和企業(yè)落實具體發(fā)貨事宜；6、依據(jù)協(xié)議約定和供貨安排，協(xié)調(diào)企業(yè)和用戶關(guān)系，幫助工廠和物流部門完成產(chǎn)品首次交貨和相關(guān)手續(xù)辦理，隨時掌握供貨情況和用戶需求，做好企業(yè)和用戶溝通；7、做好售前、售中、售后服務(wù)工作，對用戶提出或出現(xiàn)技術(shù)、質(zhì)量問題，立即處理或上報企業(yè)尋求幫助處理，幫助企業(yè)客服人員做好現(xiàn)場關(guān)系疏通協(xié)調(diào)工作；8、負責(zé)完成供貨期間和貨齊后賬目查對工作，辦理好各類手續(xù)領(lǐng)用和交回，依據(jù)協(xié)議或協(xié)議約定按時按量立即回收貨款，確保協(xié)議正常實施，維護企業(yè)和用戶利益；9、維護和發(fā)展和任何用戶良好關(guān)系，保持聯(lián)絡(luò)、掌握信息，隨時跟蹤，以求更多實現(xiàn)銷售，壯大本身業(yè)務(wù)范圍；并有義務(wù)完成企業(yè)安排其它臨時性工作。（五）服裝規(guī)范1、工作期間，企業(yè)要求職員穿統(tǒng)一工作服，女性身著統(tǒng)一職業(yè)裝；男性穿西裝打領(lǐng)帶，夏季要求身著白襯衣深色西褲（領(lǐng)帶）。2、上班時必需統(tǒng)一著裝，佩戴胸卡。（六）儀容要求：1、工作期間，職員應(yīng)注意自己儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳，最少每個月剪發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應(yīng)梳理整齊，不凌亂，不留胡須。2、全部職員應(yīng)天天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦潔凈，上班期間應(yīng)保持鞋面無污物、灰塵。3、職員應(yīng)隨時注意個人形象，談吐時講究禮儀，謙虛寬容，時刻保持微笑。4、全部職員工作期間衣著必需保持整齊，無污物，衣服應(yīng)熨燙整齊。（八）考勤制度：1、銷售部實施五天工作制，特殊情況例外。天天上班均由銷售人員自己打卡簽到。并填寫當(dāng)日銷售行程安排表2、天天早上9：00上班，考勤在9：15之前完成。3、考勤時間標準：以標按時間為準。要求每位銷售人員均查對自己時間。4、銷售部每七天一晨會，如無特殊情況，銷售部職員必需全體參與，必需著裝整齊，儀容儀表于會前整理好，不規(guī)范者不得參與晨會。5、調(diào)休、請假需提前一天經(jīng)同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。6、請假1天以內(nèi)由上級主管責(zé)任人簽字同意，2天以內(nèi)由部門經(jīng)理簽字同意。3天以上需總經(jīng)理簽字同意。請假必需填寫請假條，不然根據(jù)曠工處理。月底核實，扣發(fā)請假日工資。7、休假按企業(yè)制度調(diào)整年休，具體參考《企業(yè)規(guī)章制度》8、銷售部上班時間，依據(jù)銷售部實際情況決定。早晨：9：00---12：00中餐12：00---13：00下午：13：00--17：30附注：可依據(jù)銷售部情況、季節(jié)等進行調(diào)整。（九）銷售報表要求1、銷售人員天天工作內(nèi)容及行程以郵件方法在第二個工作日之前匯報。2、銷售人員以郵件方法用電子表格每七天五下班之前匯報銷售工作周報表。3、銷售人員以郵件方法用電子表格每個月28號前匯報銷售工作月報表。附：《銷售工作周報表》《銷售工作月報表》（十）薪金分配制度具體參考（薪金管理措施）（十一）協(xié)議管理制度1、經(jīng)辦銷售人員填寫時，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。2、協(xié)議內(nèi)容填寫協(xié)議包含：主協(xié)議、附加補充協(xié)議等。嚴格實施協(xié)議要求價格體系，要求條款；如，出現(xiàn)變更、修改或補充，要立即向上級部門評審。填寫不得有空白欄，無內(nèi)容填寫應(yīng)用“/”劃去，不然造成后果自行負擔(dān)。加蓋印章應(yīng)該在相關(guān)關(guān)鍵條款及簽字和協(xié)議文本夾縫處。3、協(xié)議簽字程序協(xié)議文本由銷售員填寫后需市場經(jīng)理審核簽字，審核每一條款，各項數(shù)據(jù)是否正確，在交銷售總監(jiān)審批。標準上協(xié)議一式兩份，用戶、企業(yè)各一份，企業(yè)保留一份由銷售內(nèi)勤存檔管理。四、銷售管理（一）、銷售模式材銷售分為銷售確定和運輸步驟。（二）、銷售管理信息化需求1、定價管理企業(yè)對價格進行統(tǒng)一公布和控制，員工在授權(quán)價格范圍內(nèi)簽訂銷售協(xié)議。產(chǎn)品價格管理表□外銷價：□內(nèi)銷價：產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱規(guī)格數(shù)量級（㎡)123456產(chǎn)品售價銷售人員下浮權(quán)限區(qū)域經(jīng)理下浮權(quán)限銷售總監(jiān)下浮權(quán)限2、成品銷售訂單管理實現(xiàn)對成品銷售訂單有效管理，能夠跟蹤訂單實施情況（簽署、發(fā)貨、到貨、核銷）。3、設(shè)計方案管理（文檔）管理為用戶提供設(shè)計方案。4、鋼材銷售訂單管理實現(xiàn)銷售訂單管理（錄入、審核、跟蹤），建立銷售訂單和庫存管理聯(lián)動，和核實聯(lián)動。5、包裝材料銷售管理實現(xiàn)包裝材料銷售訂單管理（錄入、審核、跟蹤），建立包裝材料加工生產(chǎn)聯(lián)動，查詢包裝材料加工生產(chǎn)進展，。6、銷售需求管理匯總未完成銷售訂單，計算每日需要提供銷售量。7、銷售出庫管理依據(jù)銷售訂單自動生成銷售出庫單，出庫完成后，自動降低庫存量，同時勾計銷售訂單。8、銷售運輸管理實現(xiàn)商品貨物運輸指令下達，到貨跟蹤等，運費結(jié)算管理。9、銷售應(yīng)收管理實現(xiàn)對應(yīng)收賬款統(tǒng)計、收款情況統(tǒng)計、帳齡分析、用戶應(yīng)收情況分析。10、銷售發(fā)票管理統(tǒng)計銷售發(fā)票開具情況，和財務(wù)系統(tǒng)建立對接關(guān)系，自動生成記賬憑證。11、用戶管理用戶信息管理、歷史交易統(tǒng)計查詢、用戶付款情況查詢.12、市場分析和管理管理市場、銷售等活動形成文檔，包含企業(yè)介紹材料、產(chǎn)品介紹材料等。五、銷售協(xié)議需方：_供方：一、產(chǎn)品名稱、商標、型號、數(shù)量、金額、供貨時間及數(shù)量產(chǎn)品名稱樣式要求型號計量單位數(shù)量單價備注二、質(zhì)量要求、技術(shù)標準雙方約定其它質(zhì)量要求，按提供樣品顏色、厚度及尺寸要求，并提供產(chǎn)品質(zhì)量合格證、檢測匯報、質(zhì)量確保書。三、交貨地點：四、交貨時間：五、運輸方法及抵達站點費用負擔(dān)：供方負責(zé)無償裝車，運費及卸貨費用由提貨方自行負責(zé)。六、驗收方法：按行業(yè)標準試驗方法及檢驗規(guī)則驗收。七、協(xié)議價款及付款方法：1、現(xiàn)款現(xiàn)貨一次性購置付清；2、按工程進度付款，單價上漲10%，每次付款不能低于進度款80%，余款在供貨完后一次性付清；3、如需訂貨，需付30%訂金，余款提貨后一次性付清；八、需方職責(zé)：需方必需給供方提供足夠卸貨現(xiàn)場并協(xié)調(diào)整好周圍關(guān)系，如需方協(xié)調(diào)不立即造成供方卸貨延誤而影響工程進度，供方不負任何責(zé)任。九、供方職責(zé)：供方應(yīng)按需方通知要求立即將鋼材立即送至指定地點，并隨車配帶質(zhì)量證實書復(fù)印件、資料交和現(xiàn)場驗收人員；如需方付款按期到位而供方供貨不立即造成工程延誤,所延誤期間產(chǎn)生經(jīng)濟費用由供方負擔(dān)(如遇市場某種規(guī)格缺貨或其它特殊情況，雙方可立即協(xié)商延期送貨時間)。十、違約責(zé)任：經(jīng)供需雙方認可，驗收不合格產(chǎn)品由供方退換，供方未經(jīng)需方許可延期交貨，或需方拖延付款或提貨，每日按應(yīng)收款1%賠付對方違約金。協(xié)議生效后，雙方應(yīng)該如實推行協(xié)議約定義務(wù)，違約方負擔(dān)一切違約責(zé)任。如發(fā)生糾紛，由違約方所在地為法律訴訟地。如遇不可抗力原因，造成延期交貨或提貨，不視為違約。十一、本協(xié)議一經(jīng)生效交在供方下單后，需方提出品種、數(shù)量及加工規(guī)格變更調(diào)整，供貨方由此發(fā)生費用由需方負擔(dān)。供方按需方要求時間已完成貨物加工，需方如未按協(xié)議約定時間立即提貨，則視同供方已按時交貨。十二、需方支票付款必需填寫供方法定名稱，現(xiàn)金付款以蓋供方財務(wù)章收款憑證為準，不然由此造成經(jīng)濟糾紛或損失，供方概不負責(zé)。十三、本協(xié)議變更或解除：在實施協(xié)議過程中，如發(fā)生《協(xié)議法》中許可變更或解除協(xié)議情況時，雙方可協(xié)商變更或解除協(xié)議。十四、訴訟地點約定：甲乙雙方在推行協(xié)議過程中如發(fā)生爭議，首先應(yīng)友好協(xié)商處理，協(xié)商不成，可向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ禾崞鹪V訟。十五、本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商補充，所簽署補充協(xié)議或協(xié)議附件和本協(xié)議含有相同法律效力。十六、本協(xié)議一式兩份，甲、供雙方各執(zhí)一份，由甲、供雙方簽字蓋章后生效。需方：供方；法定代表人（或代理人）：法定代表人（或代理人）：電話：電話：簽訂日期：簽訂日期：銷售運行管理中各類制表（一）、成品入貨單采購日期入庫日期入庫物品清單序號產(chǎn)品名稱規(guī)格型號單位數(shù)量單價備注入庫地點發(fā)貨單位發(fā)貨地址聯(lián)絡(luò)人電話采購人入庫人（二）成品出貨單銷售日期出庫日期出庫物品清單序號產(chǎn)品名稱規(guī)格型號單位數(shù)量單價備注出庫地點收貨單位收貨地址聯(lián)絡(luò)人電話銷售人出庫人（三）發(fā)貨申請單申請部門：申請人申請日期購貨單位協(xié)議編號收貨地址收貨人聯(lián)絡(luò)電話產(chǎn)品名稱規(guī)格生產(chǎn)企業(yè)單位數(shù)量單價總金額匯款日期匯款金額匯款類型□公帳□私帳：銷項發(fā)票□開具□不開具送貨方法□物流自提