商品報(bào)價(jià)核算方案

匯報(bào)人：文小庫(kù)商品報(bào)價(jià)核算方案2024-02-06商品報(bào)價(jià)核算概述商品成本構(gòu)成分析市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)價(jià)策略制定與調(diào)整報(bào)價(jià)核算表格設(shè)計(jì)與應(yīng)用報(bào)價(jià)方案審批與執(zhí)行目錄contents商品報(bào)價(jià)核算概述01確定商品銷(xiāo)售價(jià)格通過(guò)報(bào)價(jià)核算，可以明確商品的銷(xiāo)售價(jià)格，為企業(yè)制定價(jià)格策略提供依據(jù)。評(píng)估成本與利潤(rùn)報(bào)價(jià)核算有助于企業(yè)評(píng)估商品的成本和預(yù)期利潤(rùn)，從而制定合理的盈利目標(biāo)。促進(jìn)銷(xiāo)售與談判準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)核算可以提高企業(yè)的銷(xiāo)售效率和談判能力，有助于在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。報(bào)價(jià)核算目的與意義在商品成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤(rùn)比例來(lái)確定銷(xiāo)售價(jià)格，確保企業(yè)盈利。成本加成原則根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況來(lái)制定價(jià)格，以保持商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)導(dǎo)向原則確保報(bào)價(jià)核算過(guò)程公平、合理，避免出現(xiàn)價(jià)格歧視或不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。公平合理原則報(bào)價(jià)核算基本原則收集與商品相關(guān)的各項(xiàng)成本數(shù)據(jù)，包括直接材料成本、直接人工成本和制造費(fèi)用等。收集成本數(shù)據(jù)確定成本核算方法分析市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)狀況制定報(bào)價(jià)決策根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況選擇合適的成本核算方法，如品種法、分批法或分步法等。了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，為制定價(jià)格提供參考依據(jù)。綜合考慮成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，制定出合理的報(bào)價(jià)決策。報(bào)價(jià)核算流程簡(jiǎn)介商品成本構(gòu)成分析02123包括生產(chǎn)商品所需的主要原料，其價(jià)格受市場(chǎng)供求關(guān)系、季節(jié)性因素、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)等影響。主要原材料生產(chǎn)過(guò)程中所需的輔助性材料，如包裝材料、標(biāo)簽等，其成本也需計(jì)入原材料成本中。輔助材料在生產(chǎn)過(guò)程中，由于工藝限制、操作不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻牟牧蠐p耗，也應(yīng)計(jì)入原材料成本。材料損耗原材料成本03生產(chǎn)損耗在生產(chǎn)過(guò)程中，由于設(shè)備故障、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題等原因造成的損耗，也應(yīng)計(jì)入生產(chǎn)成本中。01直接人工直接參與商品生產(chǎn)的人員的工資、福利等費(fèi)用。02制造費(fèi)用包括工廠房租、設(shè)備折舊、水電費(fèi)、維修費(fèi)等與生產(chǎn)直接相關(guān)的費(fèi)用。生產(chǎn)成本運(yùn)輸費(fèi)用商品從生產(chǎn)地到銷(xiāo)售地的運(yùn)輸費(fèi)用，包括陸運(yùn)、海運(yùn)、空運(yùn)等。倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用商品在倉(cāng)庫(kù)中存儲(chǔ)所產(chǎn)生的費(fèi)用，如租金、管理費(fèi)、裝卸費(fèi)等。庫(kù)存損耗由于庫(kù)存時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、保管不善等原因造成的商品損耗，也應(yīng)計(jì)入運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)成本中。運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)成本包括銷(xiāo)售人員工資、銷(xiāo)售提成、廣告費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等與商品銷(xiāo)售直接相關(guān)的費(fèi)用。銷(xiāo)售費(fèi)用企業(yè)管理層人員的工資、福利以及日常辦公所產(chǎn)生的費(fèi)用，如辦公場(chǎng)地租金、設(shè)備購(gòu)置費(fèi)、通訊費(fèi)等。管理費(fèi)用企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所產(chǎn)生的利息支出、手續(xù)費(fèi)等財(cái)務(wù)費(fèi)用，也應(yīng)計(jì)入銷(xiāo)售及管理費(fèi)用中。財(cái)務(wù)費(fèi)用銷(xiāo)售及管理費(fèi)用市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)分析03通過(guò)各大電商平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等收集同類(lèi)商品的價(jià)格信息。網(wǎng)上調(diào)查前往實(shí)體店鋪、批發(fā)市場(chǎng)等了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格水平。實(shí)地走訪針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，獲取他們對(duì)價(jià)格的接受程度和預(yù)期。問(wèn)卷調(diào)查市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查方法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略分析成本加成定價(jià)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本結(jié)構(gòu)，了解其加成比例和利潤(rùn)空間。市場(chǎng)滲透定價(jià)判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否采用低價(jià)策略以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。價(jià)格歧視策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否針對(duì)不同客戶(hù)群體制定不同價(jià)格。價(jià)格敏感型客戶(hù)注重商品品質(zhì)和品牌形象，對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感。品質(zhì)追求型客戶(hù)忠誠(chéng)型客戶(hù)對(duì)某一品牌或商家有較高忠誠(chéng)度，愿意為其支付一定溢價(jià)。關(guān)注價(jià)格因素，追求性?xún)r(jià)比高的商品。目標(biāo)客戶(hù)群體定位報(bào)價(jià)策略制定與調(diào)整04競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向報(bào)價(jià)策略根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平來(lái)制定價(jià)格，以保持或提升市場(chǎng)份額，需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變化。需求導(dǎo)向報(bào)價(jià)策略根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理預(yù)期來(lái)制定價(jià)格，適用于產(chǎn)品差異化、品牌優(yōu)勢(shì)明顯的情況。成本導(dǎo)向報(bào)價(jià)策略以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上期望的利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格，適用于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境。報(bào)價(jià)策略類(lèi)型選擇市場(chǎng)行情變化時(shí)當(dāng)原材料價(jià)格、人工成本等發(fā)生較大波動(dòng)時(shí)，應(yīng)及時(shí)調(diào)整報(bào)價(jià)以維持合理的利潤(rùn)空間。產(chǎn)品升級(jí)或改良時(shí)針對(duì)產(chǎn)品的升級(jí)或改良，可以相應(yīng)調(diào)整報(bào)價(jià)以體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的提升?？蛻?hù)需求變化時(shí)根據(jù)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)量、付款方式等需求變化，可以靈活調(diào)整報(bào)價(jià)以滿(mǎn)足客戶(hù)期望。報(bào)價(jià)調(diào)整時(shí)機(jī)把握030201定期溝通與回訪定期與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的滿(mǎn)意度及需求變化，及時(shí)調(diào)整報(bào)價(jià)策略以滿(mǎn)足客戶(hù)需求。拓展新客戶(hù)群體通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，挖掘潛在客戶(hù)群體并制定有針對(duì)性的報(bào)價(jià)策略，以拓展市場(chǎng)份額。建立長(zhǎng)期合作關(guān)系通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價(jià)格，與客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，降低客戶(hù)流失率?？蛻?hù)關(guān)系維護(hù)與拓展報(bào)價(jià)核算表格設(shè)計(jì)與應(yīng)用05根據(jù)商品銷(xiāo)售、采購(gòu)等需求，確定報(bào)價(jià)核算的具體目的。明確核算目的將報(bào)價(jià)涉及的項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)化，如商品成本、稅費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、利潤(rùn)等。細(xì)化核算項(xiàng)目針對(duì)每個(gè)核算項(xiàng)目，設(shè)定相應(yīng)的計(jì)算公式，確保報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性。設(shè)定核算公式在表格設(shè)計(jì)中預(yù)留價(jià)格調(diào)整空間，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)?？紤]價(jià)格波動(dòng)因素報(bào)價(jià)核算表格設(shè)計(jì)要點(diǎn)商品銷(xiāo)售報(bào)價(jià)核算根據(jù)商品成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，制定銷(xiāo)售報(bào)價(jià)方案。采購(gòu)報(bào)價(jià)核算針對(duì)供應(yīng)商提供的報(bào)價(jià)，進(jìn)行成本分析和比價(jià)，選擇最優(yōu)采購(gòu)方案。跨境電商報(bào)價(jià)核算考慮匯率、關(guān)稅、國(guó)際運(yùn)費(fèi)等因素，制定跨境電商商品的報(bào)價(jià)方案。定制化產(chǎn)品報(bào)價(jià)核算根據(jù)客戶(hù)需求和定制化程度，評(píng)估產(chǎn)品成本并制定相應(yīng)報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)核算表格應(yīng)用示例通過(guò)數(shù)據(jù)分析工具對(duì)報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入挖掘，為決策提供有力支持。增加數(shù)據(jù)分析功能在表格中增加審批環(huán)節(jié)和權(quán)限設(shè)置，確保報(bào)價(jià)的合規(guī)性和準(zhǔn)確性。完善報(bào)價(jià)審批流程與市場(chǎng)行情、供應(yīng)商信息等實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)鏈接，確保報(bào)價(jià)的實(shí)時(shí)性和有效性。實(shí)現(xiàn)報(bào)價(jià)動(dòng)態(tài)更新優(yōu)化表格界面設(shè)計(jì)和操作流程，提高用戶(hù)的使用體驗(yàn)和效率。提升表格操作便捷性報(bào)價(jià)核算表格優(yōu)化建議報(bào)價(jià)方案審批與執(zhí)行06銷(xiāo)售或采購(gòu)部門(mén)根據(jù)業(yè)務(wù)需求，制定商品報(bào)價(jià)方案并提交給上級(jí)審批。提交報(bào)價(jià)方案上級(jí)對(duì)提交的報(bào)價(jià)方案進(jìn)行審批，核實(shí)報(bào)價(jià)的合理性、準(zhǔn)確性及是否符合公司策略。審批報(bào)價(jià)方案如報(bào)價(jià)方案需要修改，則返回給提交部門(mén)進(jìn)行修改后再次提交審批；如審批通過(guò)，則對(duì)報(bào)價(jià)方案進(jìn)行確認(rèn)。報(bào)價(jià)方案修改與確認(rèn)報(bào)價(jià)方案審批流程嚴(yán)格執(zhí)行報(bào)價(jià)方案經(jīng)審批確認(rèn)的報(bào)價(jià)方案，執(zhí)行部門(mén)需嚴(yán)格按照方案進(jìn)行報(bào)價(jià)，不得隨意更改。報(bào)價(jià)方案保密性報(bào)價(jià)方案涉及商業(yè)機(jī)密，相關(guān)人員需對(duì)報(bào)價(jià)方案進(jìn)行保密，防止信息泄露。及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)需求變化在執(zhí)行報(bào)價(jià)方案過(guò)程中，如遇到市場(chǎng)需求變化，應(yīng)及時(shí)向上級(jí)反饋并調(diào)整報(bào)價(jià)方案。報(bào)價(jià)方案執(zhí)行過(guò)程中的注意事項(xiàng)報(bào)價(jià)方案效果評(píng)估01定期對(duì)執(zhí)行的報(bào)價(jià)方案進(jìn)行評(píng)估，分