2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試業(yè)務(wù)操作考試題庫(kù)帶答案解析

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作通關(guān)考

試題庫(kù)帶答案解析

單選題（共80題）

1、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）o

A.5%~10%

B.15%~20%

C.30%~45%

D.70%~80%

【答案】D

2、最接近完全競(jìng)爭(zhēng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)是（）。

A.土地市場(chǎng)

B.增量市場(chǎng)

C.存量市場(chǎng)

D.抵押市場(chǎng)

【答案】C

3、客源的構(gòu)成要素包括客戶及其（）o

A.出租要求

B.賣房要求

C?意向需求

D.委托書(shū)

【答案】C

4、符合肌肉組織再生的是

A.骨骼肌肌原纖維部分受損不能完全再生

B.心肌梗死后由瘢痕修復(fù)

C.腸吻合后，腸壁可經(jīng)再生恢復(fù)原結(jié)構(gòu)

D.肌型動(dòng)脈吻合后，動(dòng)脈壁可經(jīng)再生恢復(fù)原結(jié)構(gòu)

【答案】B

5、具有“靈活、展露重復(fù)性強(qiáng)、成本低、競(jìng)爭(zhēng)少、但不能選擇受眾、

創(chuàng)造力受到限制”特點(diǎn)的廣告媒體是（）o

A.報(bào)紙

B.電視

C雜志

D.戶外廣告

【答案】D

6、下列客戶類型中，（）客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的目標(biāo),

屬潛在顧客，其需求經(jīng)常會(huì)發(fā)生變化，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)定期追蹤。

A?A類

B?B類

C?C類

D?D類

【答案】B

7、現(xiàn)場(chǎng)勘查是商圈調(diào)查使用最多的方式，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查的準(zhǔn)備工作

不包括（）o

A?在勘查前確定勘查的地域范圍、確定勘查的路線

B.要準(zhǔn)備好勘查的資料，攜帶相關(guān)的材料和工具

C?在進(jìn)行商圈調(diào)查的時(shí)候不要詢問(wèn)，避免侵犯隱私

D?在進(jìn)行勘查前，個(gè)人在著裝方面要注意，著裝要輕松、方便

【答案】C

8、在房地產(chǎn)買(mǎi)賣中通常涉及第三人的權(quán)利，如法律規(guī)定房屋所有權(quán)

人在出賣租賃房屋時(shí)，一般應(yīng)提前（）個(gè)月通知承租人，在同等

條件下承租人有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。

A.1

B.2

C.3

D.4

【答案】C

9、在成熟的市場(chǎng)環(huán)境下，從整個(gè)交易的實(shí)現(xiàn)結(jié)果來(lái)看，一個(gè)房地產(chǎn)

經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人（）。

A.必須同時(shí)擁有房源或客源

B?可以只有房源或只有客源

C.必須擁有房源

D.必須擁有客源

【答案】B

10、下列關(guān)于預(yù)約看房的表述，錯(cuò)誤的是（）o

A?預(yù)約見(jiàn)面地點(diǎn)應(yīng)選擇有明顯標(biāo)志物的建筑物

B.與客戶約見(jiàn)地點(diǎn)最好是在經(jīng)紀(jì)門(mén)店

C.約看房時(shí)間與實(shí)際看房時(shí)間相隔一天以上的，無(wú)需再次與業(yè)主客

戶確定

D.經(jīng)紀(jì)人與交易雙方要約定具體的時(shí)間

【答案】C

11、硅塵可導(dǎo)致硅沉著病，其中致病力最強(qiáng)的硅塵顆粒直徑為

（）。

A.>5μm

B.4~5μm

C.2~3μm

D.1~2μm

【答案】D

12、下列哪一種腫瘤屬惡性腫瘤？（）

A?侵襲性葡萄胎

B.骨母細(xì)胞瘤

C.無(wú)性細(xì)胞瘤

D.葡萄胎

【答案】C

13、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2,售價(jià)約150

萬(wàn)元，目前在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/m2,

則該商鋪的投資回報(bào)率是（）o

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%

【答案】B

14、通過(guò)（）來(lái)保證購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利。

A.《房地產(chǎn)買(mǎi)賣合同》

B.《房地產(chǎn)證》

C.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》

D.《臨時(shí)管理規(guī)約》

【答案】C

15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的工作是（）。

A?信息傳播

B.銷售策略

C.客戶積累

D?住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定

【答案】C

16、企業(yè)的潛在消費(fèi)者數(shù)據(jù)來(lái)自（）。

A.內(nèi)部資料

B.外部數(shù)據(jù)

C.直接客戶資料

D?間接客戶資料

【答案】B

17、癡呆的基本病機(jī)是：

A.積損正傷，心神失養(yǎng)

B?髓海不足，神機(jī)失用

C年老體衰，心脾兩虛

D?氣火痰瘀，上擾清竅

【答案】B

18、在新建商品房確定均價(jià)的過(guò)程中，劃定市場(chǎng)調(diào)查范圍和重點(diǎn)后

應(yīng)進(jìn)行的工作是（）o

A.對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較進(jìn)行調(diào)整

B.對(duì)交易情況進(jìn)行修正

C.對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正

D.制作市場(chǎng)比較結(jié)果表

【答案】C

19、廣告心理效果測(cè)定屬于（）。

A.廣告活動(dòng)過(guò)程的效果測(cè)定

B.廣告要素效果的測(cè)定

C?廣告目標(biāo)效果的測(cè)定

D?廣告媒體效果評(píng)價(jià)

【答案】C

20、易患亞急性感染性心內(nèi)膜炎的高危病變是（）

A.室間隔缺損

B.房間隔缺損

C.動(dòng)脈導(dǎo)管未閉

D.主動(dòng)脈瓣狹窄

【答案】A

21、在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)基本制度中信譽(yù)制度的一個(gè)最

突出特點(diǎn)是（）。

A.建立公示制度

B.建立評(píng)分制度

C.建立教育制度

D.建立營(yíng)業(yè)保證金及賠償制度

【答案】A

22、下列營(yíng)銷成本中，屬于銷售促進(jìn)成本的是（）。

A.存貨成本

B?價(jià)格折扣費(fèi)用

C.差旅費(fèi)

D?控制和評(píng)估中間商費(fèi)用

【答案】B

23、（）是指選擇目標(biāo)市場(chǎng)，最終進(jìn)行市場(chǎng)定位，為消費(fèi)者提供

完美的差異化不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。

A.市場(chǎng)細(xì)分

B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

C.STP營(yíng)銷

D.市場(chǎng)定位

【答案】C

24、下列營(yíng)銷成本中，屬于營(yíng)銷調(diào)研成本的是（）。

A.渠道設(shè)計(jì)費(fèi)用

B.自建分銷網(wǎng)費(fèi)用

C.整理和分析費(fèi)

D.處理客戶投訴的費(fèi)用

【答案】C

25、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員報(bào)酬給付方式，一般不包括（）。

A.固定薪金制

B.傭金制

C.福利制

D.混合制

【答案】C

26、根據(jù)規(guī)定，首次購(gòu)房人的貸款首付款為再次置業(yè)者的

貸款首付款為O（）

A.30%；70%

B.35%；60%

C.35%；70%

D.30%；60%

【答案】D

27、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用社區(qū)開(kāi)發(fā)的方法開(kāi)拓客源時(shí)，應(yīng)遵循的原則

有事先準(zhǔn)備、周密籌劃和（）o

A.全面推廣

B.廣泛聯(lián)誼

C.有借問(wèn)詢

D.避免擾民

【答案】D

28、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則，分級(jí)別一級(jí)分類、二

級(jí)分類、三級(jí)分類、四級(jí)分類……，這體現(xiàn)的房源分類原則是（）o

A.簡(jiǎn)單實(shí)用原則

B.按級(jí)分類原則

C.產(chǎn)品性質(zhì)原則

D.主次分明原則

【答案】B

29、下列房源中，（）是單位、機(jī)關(guān)、企業(yè)等部門(mén)分配給職工的

公有住房，房改后由職工按規(guī)定購(gòu)買(mǎi)、職工享有房屋使用權(quán)的物業(yè)。

A?集資房

B.房改房

c.解困房

D.商品房

【答案】B

30、每一套住房都具有自己獨(dú)特的使用價(jià)值，這說(shuō)明房源具有（

（2012年真題）

A.法律屬性

B.社會(huì)屬性

C.物理屬性

D.心理屬性

【答案】C

31、骨纖維異常增殖癥典型的X線表現(xiàn)是

A.不規(guī)則骨質(zhì)破壞

B?單囊透影區(qū)

C.骨膜成骨呈日光放射狀排列

D.毛玻璃樣變

E.大小不等的圓形或橢圓形透影區(qū)

【答案】D

32、關(guān)于簽訂商品房預(yù)售合同相關(guān)事宜的表述，錯(cuò)誤的是（）o

A.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時(shí)，不得免除自

己的責(zé)任、加重購(gòu)房人的責(zé)任，或排除購(gòu)房人的合法權(quán)利

B?商品房預(yù)售合同示范文本及格式條款應(yīng)在訂立合同前向購(gòu)房人明

示

C.房地產(chǎn)管理部門(mén)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)售合同登記備案制度，落實(shí)購(gòu)房

“實(shí)名制”

D.未滿18周歲的人士購(gòu)房，所簽的合同書(shū)要經(jīng)過(guò)公證或認(rèn)證

【答案】D

33、目前確定住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格的常用方法是（）o

A.成本法

B.收益法

C?假設(shè)開(kāi)發(fā)法

D.市場(chǎng)比較法

【答案】D

34、某患者頰黏膜腫瘤切除留有2cmx2cm大小缺損，需植皮修復(fù)，

應(yīng)采用的皮片是

A.以上都不是

B.全厚皮片

C?薄中厚皮片

D.刃厚皮片

E.薄層皮片

【答案】C

35、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法中，（）是以有代表性的單位或消費(fèi)者作為

調(diào)查對(duì)象，進(jìn)而推斷出一般性結(jié)論。

A.重點(diǎn)調(diào)查

B.全面調(diào)查

C.抽樣調(diào)查

D.典型調(diào)查

【答案】A

36、某建設(shè)項(xiàng)目總投資50000萬(wàn)元，計(jì)劃2年完工，建設(shè)完成后用

于出租，從投資開(kāi)始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。則該項(xiàng)目

的預(yù)期投資收益率為（）。

A.10%

B.12%

C.12.5%

D.13%

【答案】C

37、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)查內(nèi)容的是（）。

A.消費(fèi)者的實(shí)際支付能力

B.調(diào)查房地產(chǎn)現(xiàn)實(shí)與潛在消費(fèi)者數(shù)量與結(jié)構(gòu)

C?影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的因素

D.消費(fèi)者對(duì)某類房地產(chǎn)的總需求量及其飽和點(diǎn)、房地產(chǎn)市場(chǎng)需求發(fā)

展趨勢(shì)

【答案】C

38、首次置業(yè)，以滿足剛性需求為購(gòu)房目的的客戶通常首選（）。

A.小戶型

B.中大戶型

C大戶型

D.別墅

【答案】A

39、交通流量常能帶來(lái)（），使人流駐留地點(diǎn)的商業(yè)價(jià)值提升。

A.車輛流量

B.經(jīng)濟(jì)流量

C?人口流量

D.環(huán)境流量

【答案】C

40、首次置業(yè)為主，以滿足剛性需求為購(gòu)房目的；家庭結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單,

多為單身客、小情侶;對(duì)價(jià)格非常敏感，低價(jià)是促成購(gòu)買(mǎi)的直接原因

的客戶，依據(jù)購(gòu)房面積該類客戶被劃分為（）。

A.小戶型客戶

B.中大戶型客戶

C?大戶型

D.別墅型客戶

【答案】A

41、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房地產(chǎn)勘察結(jié)束后，應(yīng)編制（）o

A.《房屋使用說(shuō)明書(shū)》

B.《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》

C.《房屋銷售委托書(shū)》

D.《房屋質(zhì)量整定書(shū)》

【答案】B

42、賣方獨(dú)家代理委托代理關(guān)系（）。

A.有保障

B.相對(duì)無(wú)保障

C.明確、牢固

D?不明確、脆弱、易中斷

【答案】C

43、由房地產(chǎn)產(chǎn)品SWoT分析定位法中，可作為資源優(yōu)勢(shì)識(shí)別項(xiàng)目的

是（）。

A.銷售時(shí)機(jī)

B.銷售環(huán)境

C?產(chǎn)品價(jià)格

D?片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)

【答案】C

44、良性高血壓病晚期會(huì)引起（）。

A.繼發(fā)性顆粒性固縮腎

B?腎囊腫

C.原發(fā)性顆粒性固縮腎

D?腎凹陷性瘢痕

【答案】C

45、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣

弟O

A.SWOT分析

B.項(xiàng)目的市場(chǎng)定位

C.周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

D.形象展示

【答案】B

46、甲狀腺癌的常見(jiàn)類型有（）。

A.膠樣癌

B.濾泡狀癌

C.髓樣癌

D.未分化癌

【答案】B

47、絨毛膜癌的病理學(xué)特點(diǎn)可表現(xiàn)為（）o

A?是由滋養(yǎng)層細(xì)胞發(fā)生的腫瘤，主要繼發(fā)于葡萄胎

B.腫瘤細(xì)胞一般不侵入子宮肌層

C.腫瘤組織易產(chǎn)生出血、壞死

D?易侵入血管，多為血行轉(zhuǎn)移

【答案】A

48、下列關(guān)于房屋租賃托管描述，錯(cuò)誤的是（）。

A.租賃運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)與出租人、承租人雙方分別簽訂房屋租賃合同

B.從經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看，房屋租賃托管主要包括“集中式”和“分散式”

兩種

C.房屋租賃托管是房屋租賃居間業(yè)務(wù)

D.房屋租賃運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)簽訂的合同應(yīng)向建設(shè)主管部門(mén)備案

【答案】C

49、某公司規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開(kāi)發(fā)房源的詳細(xì)信息，其他

人員則不能看到業(yè)主的聯(lián)系方式。該公司對(duì)房源的管理采用的是

（）法。

A.分區(qū)公盤(pán)制

B.私盤(pán)制

C.公盤(pán)制

D.混合制

【答案】B

50、不是目前我國(guó)個(gè)人住房貸款主要形式的為（）。

A.公積金貸款

B?住房抵押貸款

C住房?jī)?chǔ)蓄貸款

D.單位住房津貼貸款

【答案】D

51、高先生首次來(lái)到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開(kāi)始就問(wèn)銷

售人員小李很多問(wèn)題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開(kāi)了一個(gè)小工廠，

對(duì)中央政策及國(guó)內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這

方面的事情，所以彼此在溝通上無(wú)障礙。在之后的幾次電話跟蹤過(guò)

程中，銷售人員小李除了致以問(wèn)候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些

疑難問(wèn)題。高先生表示很感謝。第二次來(lái)訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)

第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買(mǎi)兩

個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生

表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生

迫不及待地開(kāi)車來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，

買(mǎi)了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。

A.10%

B.12%

C.15%

D.21%

【答案】B

52、按照數(shù)據(jù)和資料來(lái)源的（）,可將數(shù)據(jù)和資料分為一手?jǐn)?shù)據(jù)

（資料）和二手?jǐn)?shù)據(jù)。

A.指向性

B.真實(shí)性

C.原始性

D.主體性

【答案】C

53、下列選項(xiàng)中，（）是對(duì)經(jīng)紀(jì)人提供服務(wù)的報(bào)酬，這種服務(wù)是

經(jīng)紀(jì)人為了滿足委托人與第三方達(dá)成交易的具體目的。

A.傭金

B?信息費(fèi)

C.差價(jià)

D.營(yíng)業(yè)收入

【答案】A

54、關(guān)于合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的表述，不正確的是（）o

A?合伙人可以用貨幣、實(shí)物、土地使用權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)或者其他財(cái)產(chǎn)

權(quán)出資

B.對(duì)貨幣以外的出資需要評(píng)估作價(jià)的，只能由全體合伙人協(xié)商確定

C經(jīng)全體合伙人協(xié)商一致，合伙人也可以用勞務(wù)出資，其評(píng)估辦法

由全體合伙人協(xié)商確定

D.合伙機(jī)構(gòu)存續(xù)期間，合伙人的出資和所有以合伙機(jī)構(gòu)名義取得的

收益（合伙機(jī)構(gòu)財(cái)產(chǎn)）由全體合伙人共同管理和使用

【答案】B

55、限價(jià)房購(gòu)房人取得房屋權(quán)屬證書(shū)后（）年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購(gòu)住

房，確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購(gòu)。

A.3

B.5

C.7

D.10

【答案】B

56、房源的使用價(jià)值是由房源的（）決定的。（2010年真題）

A.法律屬性

B.經(jīng)濟(jì)屬性

C.物理屬性

D心理屬性

【答案】C

57、客戶忠誠(chéng)的特征不包括（）o

A.主動(dòng)向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

B.再次或大量購(gòu)買(mǎi)同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

C.因環(huán)境和營(yíng)銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)的有些缺陷，能以諒解的心情主動(dòng)向企業(yè)

反饋訊息，求得解決

【答案】C

58、抵押貸款的還款方式中，（）適合資金不寬裕的購(gòu)房者。

A.一次性還款

B.分期還款

C.等額本息還款

D.等額本金還款

【答案】C

59、飲邪停于胸者稱為

A.痰飲

B.溢飲

C.支飲

D.懸飲

【答案】C

60、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進(jìn)

行營(yíng)銷。

A.出售或出租

B?設(shè)定抵押

C.待拆遷

D.合法建設(shè)

【答案】A

61、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營(yíng)存量房經(jīng)

紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來(lái)，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門(mén)店數(shù)量不斷增

加，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買(mǎi)賣中介、新建商

品房營(yíng)銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)

服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在

國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000

【答案】B

62、業(yè)種組合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互補(bǔ)式

C.衍生式

D.綜合式

【答案】A

63、川號(hào)，延胡索的功效共同點(diǎn)是

A.活血祛瘀，行氣止痛

B-活血祛瘀，祛風(fēng)除濕

C.活血止痛，化瘀止血

D?活血行氣，祛風(fēng)除濕

【答案】A

64、中國(guó)內(nèi)地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)在（）階段，一些商品房開(kāi)發(fā)發(fā)展較

快的沿海城市，針對(duì)宏觀調(diào)控后出現(xiàn)的大量商品房空置的現(xiàn)象，開(kāi)

始推行以消化空置房為重點(diǎn)的各項(xiàng)政策，同時(shí)貫徹國(guó)務(wù)院發(fā)布的

《進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)的通知》（國(guó)發(fā)

[1998]23號(hào)）。

A.萌芽

B.起步

C.崛起

D.擴(kuò)張

【答案】C

65、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售手冊(cè)的內(nèi)容不包括（）o

A.項(xiàng)目概況

B.售后經(jīng)營(yíng)

C.發(fā)展商背景及合作公司簡(jiǎn)介

D?銷售人員的確定與培訓(xùn)

【答案】D

66、新建商品房核心均價(jià)的確定方法不包括（）o

A.外部替代法

B.市場(chǎng)比較法

C.成本法

D.收益法

【答案】A

67、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業(yè)計(jì)劃

B?價(jià)目表

C.房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)

D.宣傳展板

【答案】D

68、與長(zhǎng)期雌激素刺激有密切關(guān)系的腫瘤為

A.子宮頸鱗狀細(xì)胞癌

B.子宮頸腺癌

C.絨毛膜上皮癌

D.子宮體腺癌

【答案】D

69、客戶的分類中，按()分類，可分為未來(lái)客戶、關(guān)系客戶和新客

戶等.

A.與本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接觸的次數(shù)

B?客戶的性質(zhì)

C.物業(yè)的價(jià)格區(qū)間

D.交易過(guò)程

【答案】A

70、企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款的特點(diǎn)不包括()o

A.循環(huán)授信

B.貸款金額足

C.提前還款靈活

D.貸款年限較長(zhǎng)

【答案】D

71、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的層次中，（）是對(duì)所界定的地理范圍內(nèi)特定物

業(yè)（住宅、商業(yè)或工業(yè)物業(yè)）供給和需求情況進(jìn)行的分析.

A.區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析

B.專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析

C.房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

D.特殊房地產(chǎn)市場(chǎng)分析

【答案】B

72、商業(yè)街商鋪屬于按（）分類標(biāo)準(zhǔn)劃分的.

A.商業(yè)形態(tài)

B.商業(yè)輻射范圍

C.開(kāi)發(fā)形式

D.使用年限

【答案】C

73、不符合非胰島素依賴型糖尿病的特點(diǎn)是（）。

A?患者發(fā)病年齡多在40歲以上

B?胰島數(shù)目減少，胰島B細(xì)胞明顯減少

C.血中胰島素可以不下降

D?無(wú)自身免疫反應(yīng)的表現(xiàn)

【答案】B

74、下列有關(guān)新建商品推售安排的表述，不正確的是（）。

A.每一次推售根據(jù)開(kāi)發(fā)商的銷量目標(biāo)來(lái)確定

B?價(jià)格的確定是與推售策略息息相關(guān)的

C.合理的推售是確保價(jià)格實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵

D.控制風(fēng)險(xiǎn)是推售策略的重要前提

【答案】A

75、痢疾屬陰虛證者，治宜選用

A.增液湯

B.潤(rùn)腸丸

C.桃花湯

D.駐車丸

【答案】D

76、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽

談一筆房地產(chǎn)買(mǎi)賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他

經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來(lái)，

呂某代表甲公司與王某訂立房屋買(mǎi)賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接

受委托，代理王某購(gòu)買(mǎi)一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃

抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，

只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂

某通過(guò)乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）尋找到房源，并與乙公

司簽訂房屋買(mǎi)賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過(guò)

戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬(wàn)元，其中80萬(wàn)元支付給丙公司，余下

10萬(wàn)元呂某收取L8萬(wàn)元傭金，8.2萬(wàn)元?dú)w乙公司。王某按呂某的

要求分別支付90萬(wàn)元的房?jī)r(jià)款和2.07萬(wàn)元的傭金后，在房屋交付

前呂某代辦房屋過(guò)戶的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)其購(gòu)買(mǎi)的辦公用房原來(lái)已同丙

公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬(wàn)元的建行貸款，該

貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A?代理不成功，不該收取5000元傭金

B?代理不成功，可以按約定收取經(jīng)紀(jì)成本費(fèi)用800元

C.可以約定甲公司對(duì)該辦公用房是否存在租賃、抵押等權(quán)利瑕庇不

承擔(dān)責(zé)任但呂某應(yīng)承擔(dān)責(zé)任

D?代理不成功，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不應(yīng)收取任何費(fèi)用

【答案】A

77、（二）某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)了一種成本較低的新型住宅，

與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元/m2,而該

新型住宅的價(jià)格定為3500元/m2,屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低

價(jià)。

A.折扣定價(jià)策略

B.滲透定價(jià)策略

C?低開(kāi)高走定價(jià)策略

D.穩(wěn)定定價(jià)策略

【答案】B

78、（一）甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擬開(kāi)發(fā)一住宅

項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積IoOoO

m2,固定總成本2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本2500元/m2。甲公司將

該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）

代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣

區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注,

并計(jì)劃通過(guò)賣點(diǎn)的挖掘迅速打開(kāi)銷售局面。

A.WT對(duì)策

B.W0對(duì)策

C.ST對(duì)策

D.SO對(duì)策

【答案】B

79、下列產(chǎn)品類型界定中，（）是以辦公為唯一用途的典型辦公物

業(yè)，根據(jù)建筑設(shè)計(jì)要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級(jí)、甲級(jí)、

乙級(jí)等。

A.商務(wù)公寓

B.LOFT

C.寫(xiě)字樓

D?商務(wù)綜合體

【答案】C

80、纖維素樣壞死不見(jiàn)于

A.風(fēng)濕病

B.惡性高血壓

C.結(jié)節(jié)性多動(dòng)脈炎

D.接觸性皮炎

【答案】D

多選題（共40題）

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分必須遵循的原則主要有（）。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.贏利性

D穩(wěn)定性E:制約性

【答案】ABCD

2、房地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位中應(yīng)當(dāng)研究()等問(wèn)題。

A?項(xiàng)目針對(duì)哪些不同的消費(fèi)群體

B.如何讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵

C.如何對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行描述和提升

D.如何讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同感而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為E:產(chǎn)品的差異對(duì)

消費(fèi)者的影響程度

【答案】BCD

3、項(xiàng)目SWoT分析中，屬于機(jī)會(huì)分析的有()。

A?項(xiàng)目是單體建筑且無(wú)小區(qū)綠化配套

B.主力戶型以三室為主且總價(jià)較高

C?項(xiàng)目處于次干道路口

D?項(xiàng)目東側(cè)500m處有一所重點(diǎn)小學(xué)E:項(xiàng)目西側(cè)將興建一個(gè)市政公

園

【答案】D

4、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無(wú)店鋪銷售模式。

2018年5月，與6家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

公司的名義負(fù)責(zé)銷售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

A.專業(yè)推薦

B.一般推薦

C.特殊推薦

D.合作推薦

【答案】BD

5、采集買(mǎi)房客戶信息的要點(diǎn)包括（）。

A.基本聯(lián)系資料

B?周邊環(huán)境、公共設(shè)施配套

C.房屋求購(gòu)位置

D?預(yù)算費(fèi)用E:出租價(jià)位

【答案】ABCD

6、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商

業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）準(zhǔn)備參與競(jìng)標(biāo)。

A.寫(xiě)字樓供給行情

B.寫(xiě)字樓供給的市場(chǎng)反響

C.寫(xiě)字樓租售企業(yè)

D.寫(xiě)字樓建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況

【答案】ABD

7、房源信息私盤(pán)制的缺點(diǎn)包括（）o

A.不利于調(diào)動(dòng)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性

B.工作效率低

C.擁有房源和客源信息的兩個(gè)經(jīng)紀(jì)人如果不配合，易導(dǎo)致交易失敗

D?經(jīng)紀(jì)人存在“留盤(pán)”行為

E.不利于信息資源的快速流通、容易導(dǎo)致效率低下

【答案】BC

8、房地產(chǎn)營(yíng)銷對(duì)渠道的依賴性不少于一般商品營(yíng)銷，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷

渠道的調(diào)查主要包括（）。

A.房地產(chǎn)租售客戶對(duì)租售代理商的評(píng)價(jià)

B?分析研究資料，得出結(jié)論

C?房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的采用情況、發(fā)展趨勢(shì)及其原因

D.租售代理商的數(shù)量、素質(zhì)及其租售代理的情況E:房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道

的選擇、控制與調(diào)整情況

【答案】ACD

9、關(guān)于消化性潰瘍幽門(mén)螺桿菌的根除治療，不正確的是（）o

A.可促進(jìn)潰瘍愈合

B.可徹底治愈潰瘍

C.可預(yù)防潰瘍復(fù)發(fā)

D.初發(fā)潰瘍不給予根除治療

【答案】D

10、房源信息的“真實(shí)性”體現(xiàn)在（）。

A.真實(shí)存在

B.真實(shí)廣告

C?真實(shí)用途

D.真實(shí)委托

E.真實(shí)價(jià)格

【答案】AD

11、新建商品房客戶營(yíng)銷的方式主要有（）。

A.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

B.電話營(yíng)銷

C?限量銷售

D.現(xiàn)場(chǎng)銷售E:客戶關(guān)系維護(hù)

【答案】BD

12、競(jìng)爭(zhēng)性在建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目研究指標(biāo)包括（）。

A.物業(yè)地段位置

B.地段位置及臨路狀況

C.業(yè)態(tài)規(guī)劃

D.營(yíng)銷策略

E.開(kāi)發(fā)及開(kāi)業(yè)時(shí)間

【答案】ACD

13、某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途

為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）參與拍賣并

獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司

決定利用該地塊開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和

需求狀況，甲公司開(kāi)展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有

狀況，對(duì)擬開(kāi)發(fā)的寫(xiě)字樓進(jìn)行了定位。

A.戶型布局

B.配套設(shè)施

C?潛在客戶行業(yè)

D.潛在客戶規(guī)模

【答案】CD

14、商業(yè)地產(chǎn)的定位依據(jù)有（）。

A.要適合本土化

B.要有適度的前瞻性

C?堅(jiān)持量力而行原則

D.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律

E.與城市發(fā)展方向一致

【答案】ABD

15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在向客戶推薦房源時(shí)應(yīng)對(duì)房源信息進(jìn)行列表，表

格中應(yīng)顯示符合委托人需求的（）o

A.地理位置

B.小區(qū)環(huán)境

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點(diǎn)

D.交通條件

E.戶型

【答案】ABD

16、房地產(chǎn)抵押貸款須知應(yīng)由項(xiàng)目的貸款銀行提供，一般包括0?

A.辦理抵押貸款的手續(xù)

B.抵押貸款的方式

C.辦理抵押貸款的條件

D.抵押貸款的時(shí)間E:需要提供的資料

【答案】ABC

17、在交易配對(duì)過(guò)程中，配對(duì)的方法有（）o

A.以多個(gè)客戶去匹配多套房源

B.以一個(gè)客戶去匹配多套房源

C.以一套房源去匹配多個(gè)客戶

D.以多個(gè)客戶去匹配一套房源

E.以一個(gè)客戶去匹配一套房源

【答案】BC

18、COPD患者長(zhǎng)期家庭氧療的指征不包括（）。

A.PaO255?60mmHg,伴肺動(dòng)脈高壓

B.PaO2≤55mmHg,不伴高碳酸血癥

C.SaO2W78%,伴高碳酸血癥

D.SaO2≤88%,不伴高碳酸血癥

【答案】C

19、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所提的問(wèn)題根據(jù)所要獲得的信息的不同可分為（）。

A.鏡像型問(wèn)題

B.試探型問(wèn)題

C.封閉式問(wèn)題

D.指引型問(wèn)題E:開(kāi)放式問(wèn)題

【答案】ABD

20、根據(jù)標(biāo)的房地產(chǎn)的用途類型，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)可分為（）o

A.土地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

B?住宅房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

C.商業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

D.工業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

E.房屋經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

【答案】BCD

21、在配對(duì)過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向客戶推薦房源的要點(diǎn)有（）o

A.事先向客戶收取信息服務(wù)費(fèi)

B?向客戶提出自己的專業(yè)觀點(diǎn)

C.將房源信息列表后向客戶推薦

D.只介紹房源的優(yōu)點(diǎn)以吸引客戶

E.重點(diǎn)介紹與客戶需求有關(guān)的信息

【答案】BC

22、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)類型中，個(gè)別風(fēng)險(xiǎn)包括（）等。

A.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

B.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

C.政策風(fēng)險(xiǎn)

D.決策風(fēng)險(xiǎn)

E.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

【答案】ABD

23、為實(shí)現(xiàn)房源與客源成功配對(duì)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）o

A.全面掌握客戶需求

B.適度掩蓋推薦房源缺陷

C.掌握大量真實(shí)的房源信息

D.營(yíng)造房地產(chǎn)市場(chǎng)成交活躍的氛圍

E.盡量縮短房源與客源配對(duì)的時(shí)間

【答案】AC

24、患兒男，11歲。左右上下頜第一磨牙反

A?頭帽須兜牽引矯治器

B.垂直亥頁(yè)帽牽引矯治器

C.簡(jiǎn)單頭帽口外牽引矯治器

D?復(fù)合頭帽口外牽引矯治器

E.面弓低位口外后方牽引矯治器

【答案】A

25、采集買(mǎi)房客戶信息的要點(diǎn)包括（）。

A.基本聯(lián)系資料

B?周邊環(huán)境、公共設(shè)施配套

C.房屋求購(gòu)位置

D?預(yù)算費(fèi)用E:出租價(jià)位

【答案】ABCD

26、下列選項(xiàng)關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)描述正確的是（）。

A.位置固定性

B?投資巨額性

C.消費(fèi)一次性

D?資產(chǎn)保值性E:使用長(zhǎng)期性

【答案】ABC

27、新建商品房中住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格的制定需要通過(guò)（）、推售安排

等主要步驟完成。

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.價(jià)目表形成及驗(yàn)證

C?推導(dǎo)核心均價(jià)

D.確定價(jià)格策略及方法

E.銷售執(zhí)行

【答案】ABCD

28、在制定新建商品房銷售價(jià)目表時(shí)，應(yīng)開(kāi)展的基礎(chǔ)工作有（）o

（2011年真題）

A.對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查

B?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目深入了解

C.重點(diǎn)記錄競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的差異點(diǎn)

D?尋找本項(xiàng)目各樓層、各單元的共同點(diǎn)

E.對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行查勘及爬樓打分

【答案】ABC

29、有限合伙型房地產(chǎn)基金的集資通常有（）