會展業(yè)市場細分及目標群體分析

23/27會展業(yè)市場細分及目標群體分析第一部分會展業(yè)市場細分依據(jù) 2第二部分會展業(yè)目標群體分類 4第三部分商務會展目標群體分析 8第四部分學術(shù)會展目標群體分析 11第五部分行業(yè)會展目標群體分析 13第六部分公眾會展目標群體分析 16第七部分國際會展目標群體分析 19第八部分特殊會展目標群體分析 23

第一部分會展業(yè)市場細分依據(jù)關鍵詞關鍵要點【會展類型】：

1.根據(jù)會展的性質(zhì)和目的，可以分為貿(mào)易展覽會、消費者展覽會、專業(yè)展覽會、獎勵旅游展覽會、企業(yè)展覽會、會議展覽會、政府展覽會、行業(yè)展覽會、文化展覽會等。

2.不同類型的會展有不同的受眾和目標群體，比如貿(mào)易展覽會主要針對行業(yè)專業(yè)人士，消費者展覽會主要針對普通消費者，專業(yè)展覽會主要針對特定行業(yè)的專業(yè)人士，獎勵旅游展覽會主要針對企業(yè)員工或經(jīng)銷商，企業(yè)展覽會主要針對企業(yè)自身及其客戶，會議展覽會主要針對學術(shù)界和專業(yè)人士，政府展覽會主要針對政府官員和公眾，行業(yè)展覽會主要針對特定行業(yè)的專業(yè)人士，文化展覽會主要針對公眾。

3.會展類型是市場細分的依據(jù)之一，有助于會展企業(yè)更好地定位目標群體，制定有針對性的營銷策略，提高會展的成功率。

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會展業(yè)市場細分依據(jù)

會展業(yè)市場細分是指根據(jù)會展業(yè)市場的不同特征和需求，將市場劃分為若干個具有相似特征和需求的細分市場，以便針對不同的細分市場采取不同的營銷策略。

會展業(yè)市場細分依據(jù)主要包括以下幾個方面：

1、地域細分

地域細分是指根據(jù)會展業(yè)市場的地理位置和地理特征進行細分。地域細分中的國家細分經(jīng)常被用來分析國際會展業(yè)市場，而城市細分被用來分析國內(nèi)會展業(yè)市場。

2、行業(yè)細分

行業(yè)細分是指根據(jù)會展業(yè)市場的行業(yè)性質(zhì)和行業(yè)特征進行細分。依據(jù)行業(yè)不同，可以將會展業(yè)市場細分為工業(yè)會展、農(nóng)業(yè)會展、商業(yè)會展、服務業(yè)會展等。

3、規(guī)模細分

規(guī)模細分是指根據(jù)會展業(yè)市場的規(guī)模和規(guī)模特征進行細分。依據(jù)規(guī)模不同，可以將會展業(yè)市場細分為小型會展、中型會展和大型會展。

4、季節(jié)細分

季節(jié)細分是指根據(jù)會展業(yè)市場的季節(jié)和季節(jié)特征進行細分。依據(jù)季節(jié)不同，可以將會展業(yè)市場細分為春季會展、夏季會展、秋季會展和冬季會展。

5、目標人群細分

目標人群細分是指根據(jù)會展業(yè)市場的目標人群和目標人群特征進行細分。依據(jù)目標人群不同，可以將會展業(yè)市場細分為專業(yè)觀眾、普通觀眾、行業(yè)專家、媒體記者等。

6、動機細分

動機細分是指根據(jù)會展業(yè)市場的參與者參加會展的動機和動機特征進行細分。依據(jù)動機不同，可以將會展業(yè)市場細分為學習動機、交易動機、社交動機、娛樂動機等。

7、行為細分

行為細分是指根據(jù)會展業(yè)市場的參與者在會展中的行為和行為特征進行細分。依據(jù)行為不同，可以將會展業(yè)市場細分為參展商、觀眾、贊助商、媒體、合作商等。

8、心智細分

心智細分是指根據(jù)會展業(yè)市場的參與者對會展的態(tài)度和態(tài)度特征進行細分。依據(jù)態(tài)度不同，可以將會展業(yè)市場細分為滿意者、不滿意者、潛在客戶等。

9、利益細分

利益細分是指根據(jù)會展業(yè)市場的參與者參加會展的利益和利益特征進行細分。依據(jù)利益不同，可以將會展業(yè)市場細分為品牌宣傳、產(chǎn)品銷售、客戶維護、信息收集等。第二部分會展業(yè)目標群體分類關鍵詞關鍵要點專業(yè)會展觀眾

1.專業(yè)會展觀眾是指具備專業(yè)知識和技能，出于學習、了解行業(yè)動態(tài)、尋找合作伙伴或供應商等目的參加會展的人群。

2.專業(yè)會展觀眾是會展活動的主要目標群體，其數(shù)量和質(zhì)量直接影響會展的成功與否。

3.專業(yè)會展觀眾的特點包括：擁有較高的專業(yè)素養(yǎng)和知識水平、對行業(yè)動態(tài)和趨勢有較強的了解、具有較強烈的參展意愿和購買力等。

大眾會展觀眾

1.大眾會展觀眾是指出于休閑、娛樂、旅游、購物等目的參加會展的人群。

2.大眾會展觀眾是會展活動的重要組成部分，其數(shù)量和質(zhì)量對會展的成功與否也有重要影響。

3.大眾會展觀眾的特點包括：對展覽內(nèi)容有廣泛的興趣、注重參展體驗和參與感、具有較強的消費意愿等。

企業(yè)會展策劃人

1.企業(yè)會展策劃人是企業(yè)內(nèi)部負責策劃、組織和實施會展活動的人員。

2.企業(yè)會展策劃人的主要職責包括：確定會展活動目標、選擇會展活動地點、制定會展活動預算、策劃會展活動日程、安排會展活動場地、協(xié)調(diào)會展活動各方關系、監(jiān)督會展活動實施等。

3.企業(yè)會展策劃人的特點包括：具有較強的策劃能力和組織能力、熟悉會展行業(yè)相關知識和技能、具備較強的溝通能力和協(xié)調(diào)能力等。會展業(yè)目標群體分類

#1.專業(yè)人士

專業(yè)人士是指從事某一特定行業(yè)或領域的人員，他們參加會展的目的主要是為了學習、交流和獲取信息。專業(yè)人士是會展業(yè)的主要目標群體之一，也是會展業(yè)收入的重要來源。專業(yè)人士的分類包括：

-企業(yè)高管：企業(yè)高管是指企業(yè)中的高級管理人員，他們通常擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。企業(yè)高管參加會展的目的是為了了解行業(yè)動態(tài)、學習最新技術(shù)和管理方法，以及尋找新的合作伙伴和客戶。

-專業(yè)技術(shù)人員：專業(yè)技術(shù)人員是指從事某一特定行業(yè)或領域的技術(shù)人員，他們通常擁有較高的學歷和專業(yè)技能。專業(yè)技術(shù)人員參加會展的目的是為了學習最新技術(shù)、交流經(jīng)驗和尋找新的就業(yè)機會。

-學術(shù)研究人員：學術(shù)研究人員是指從事學術(shù)研究工作的人員，他們通常擁有較高的學歷和科研能力。學術(shù)研究人員參加會展的目的是為了了解最新研究成果、交流研究經(jīng)驗和尋找新的研究合作伙伴。

-政府官員：政府官員是指在政府部門工作的人員，他們通常負責某個領域或行業(yè)的發(fā)展和管理。政府官員參加會展的目的是為了了解行業(yè)動態(tài)、制定行業(yè)政策和法規(guī)，以及促進行業(yè)發(fā)展。

#2.消費者

消費者是指購買產(chǎn)品或服務的個人或家庭。消費者參加會展的目的主要是為了了解產(chǎn)品或服務、比較不同品牌和價格，以及購買產(chǎn)品或服務。消費者是會展業(yè)的重要目標群體之一，也是會展業(yè)收入的重要來源。消費者的分類包括：

-普通消費者：普通消費者是指沒有特殊需求或偏好的消費者，他們參加會展的目的是為了了解產(chǎn)品或服務、比較不同品牌和價格，以及購買產(chǎn)品或服務。

-高消費人群：高消費人群是指收入較高、消費能力較強的消費者，他們參加會展的目的是為了了解最新產(chǎn)品或服務、體驗最新技術(shù)和時尚，以及購買高檔產(chǎn)品或服務。

-特殊群體消費者：特殊群體消費者是指有特殊需求或偏好的消費者，他們參加會展的目的是為了找到適合自己需求的產(chǎn)品或服務。特殊群體消費者包括老年人、兒童、殘疾人和孕婦等。

#3.媒體記者

媒體記者是指從事新聞報道和采訪工作的人員，他們參加會展的目的是為了收集新聞素材、采訪嘉賓和報道會展活動。媒體記者是會展業(yè)的重要宣傳力量，也是會展業(yè)影響力的重要體現(xiàn)。媒體記者的分類包括：

-報紙記者：報紙記者是指在報紙上發(fā)表新聞報道的人員，他們參加會展的目的是為了收集新聞素材、采訪嘉賓和報道會展活動。報紙記者是會展業(yè)新聞報道的主要力量，也是會展業(yè)影響力的重要體現(xiàn)。

-電視記者：電視記者是指在電視上發(fā)表新聞報道的人員，他們參加會展的目的是為了收集新聞素材、采訪嘉賓和報道會展活動。電視記者是會展業(yè)視聽報道的主要力量，也是會展業(yè)影響力的重要體現(xiàn)。

-網(wǎng)絡記者：網(wǎng)絡記者是指在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)表新聞報道的人員，他們參加會展的目的是為了收集新聞素材、采訪嘉賓和報道會展活動。網(wǎng)絡記者是會展業(yè)網(wǎng)絡報道的主要力量，也是會展業(yè)影響力的重要體現(xiàn)。

#4.其他群體

其他群體是指不屬于上述幾類的群體，他們參加會展的目的可能是為了娛樂、休閑或其他個人原因。其他群體的分類包括：

-學生：學生是指在學?；虼髮W學習的人員，他們參加會展的目的可能是為了了解行業(yè)動態(tài)、學習最新技術(shù)和知識，以及尋找實習或就業(yè)機會。

-游客：游客是指到外地旅游的人員，他們參加會展的目的可能是為了參觀展覽、體驗當?shù)匚幕土曀?，以及購買紀念品或當?shù)禺a(chǎn)品。

-普通市民：普通市民是指沒有特殊身份或職業(yè)的人員，他們參加會展的目的可能是為了娛樂、休閑或其他個人原因。第三部分商務會展目標群體分析關鍵詞關鍵要點【商務會展目標群體分析】：

1.商務會展的目標群體可按照職責、規(guī)模、行業(yè)、影響力等維度劃分，針對不同群體進行細分分析和定位，以便更有效地開展營銷和推廣。

2.商務會展的目標群體可分為會議組織者、參展商、觀眾、贊助商、媒體和政府部門等。

會議組織者

1.會議組織者是商務會展的主要決策者，負責會議的內(nèi)容、形式、規(guī)模、時間、地點等方面的決策，對商務會展的成功與否起著關鍵作用。

2.會議組織者對商務會展的需求主要集中在會展的組織、管理、服務等方面，需要專業(yè)的服務和支持。

3.會議組織者通常分為企業(yè)、政府、協(xié)會、教育機構(gòu)、科研機構(gòu)等，他們在商務會展中的需求和關注點各有不同。

參展商

1.參展商是商務會展的重要組成部分，他們的目標是通過參展宣傳產(chǎn)品、建立品牌形象、接觸潛在客戶、獲取市場信息等。

2.參展商對商務會展的需求主要集中在展位的選擇、展品的展示、工作人員的培訓、營銷活動的策劃等方面。

3.參展商通常分為企業(yè)、政府、協(xié)會、科研機構(gòu)等，他們在商務會展中的目標和訴求各有不同。

觀眾

1.觀眾是商務會展的重要組成部分，他們的目標是通過參觀展覽會了解新產(chǎn)品、新技術(shù)、新趨勢，獲取市場信息，建立業(yè)務聯(lián)系等。

2.觀眾對商務會展的需求主要集中在展品的質(zhì)量、展會的規(guī)模、展會的內(nèi)容、展會的服務等方面。

3.觀眾通常分為專業(yè)觀眾和普通觀眾，他們在商務會展中的需求和關注點各有不同。

贊助商

1.贊助商是商務會展的重要支持者，他們的目標是通過贊助展會宣傳品牌形象、建立業(yè)務聯(lián)系、提高知名度等。

2.贊助商對商務會展的需求主要集中在贊助形式、贊助金額、贊助權(quán)益等方面。

3.贊助商通常分為企業(yè)、政府、協(xié)會、基金會等，他們在商務會展中的目標和訴求各有不同。

媒體

1.媒體是商務會展的重要傳播者，他們的目標是通過報道展會宣傳展會、吸引觀眾，增加展會的曝光度和影響力。

2.媒體對商務會展的需求主要集中在新聞發(fā)布、媒體合作、廣告投放等方面。

3.媒體通常分為報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡等，他們在商務會展中的作用和功能各有不同。

政府部門

1.政府部門是商務會展的重要參與者，他們的目標是通過支持和監(jiān)管展會促進經(jīng)濟發(fā)展、吸引外資、改善投資環(huán)境等。

2.政府部門對商務會展的需求主要集中在展會的審批、展會的安全、展會的服務等方面。

3.政府部門通常分為商務部門、文化部門、旅游部門等，他們在商務會展中的職責和分工各有不同。商務會展目標受眾分析

一、會議和商務會展

1.會議概述：

-會議為實現(xiàn)特定目標而召集一群人的正式交流活動。

-包括研討會、講習班、培訓班、論壇、峰會、招待會等。

2.會議參與者類型：

-會議組織者：負責會議的策劃、組織和實施。

-演講者、嘉賓：在會議上發(fā)表演講、分享知識或經(jīng)驗的人。

-與會代表：參加會議并積極參與討論和交流的人。

二、參會目標分析：

-知識和信息獲?。韩@取行業(yè)新知識、新技術(shù)、新動態(tài)等。

-人際網(wǎng)絡建立：與業(yè)內(nèi)同行、專家建立聯(lián)系，拓展人脈。

-商業(yè)機會探尋：尋找新的合作伙伴、客戶或供應商。

-品牌宣傳和推廣：展示公司品牌、產(chǎn)品或服務，提升企業(yè)知名度。

三、目標受眾畫像：

1.會議組織者：

-會務公司、活動策劃公司、協(xié)會、行業(yè)組織、政府機構(gòu)等。

-具備良好的組織能力、溝通能力和項目管理經(jīng)驗。

2.演講者、嘉賓：

-專家、學者、業(yè)界領袖、知名人士等。

-在特定領域擁有豐富知識和經(jīng)驗，能夠分享專業(yè)見解。

3.與會代表：

-企業(yè)高管、中層管理人員、專業(yè)技術(shù)人員等。

-具有較強的事業(yè)心、學習意愿和經(jīng)濟實力。

四、目標受眾行為分析：

1.信息獲取行為：

-經(jīng)常閱讀行業(yè)報刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站、社交媒體等。

-積極參加行業(yè)會議、論壇、研討會等活動。

-經(jīng)常通過搜索引擎、行業(yè)數(shù)據(jù)庫或社交媒體搜索信息。

2.人際交往行為：

-積極參加行業(yè)協(xié)會、商會、俱樂部等組織的活動。

-通過社交媒體（如微信、微博、領英等）與同行建立聯(lián)系。

-定期參加行業(yè)聚會、沙龍等活動。

3.購買決策行為：

-在購買產(chǎn)品或服務前，會仔細比較不同品牌、不同供應商。

-注重性價比，同時也愿意為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務支付溢價。

-通過行業(yè)會議、展會等活動了解新產(chǎn)品、新技術(shù)，尋找合適的供應商。

五、目標受眾價值分析：

1.經(jīng)濟價值：

-與會代表通常具有較高的消費能力，愿意在會議期間進行消費。

-會展活動可以促進當?shù)亟?jīng)濟增長，創(chuàng)造就業(yè)機會。

2.品牌價值：

-參會代表可能會將會議中獲得的知識、經(jīng)驗和人脈關系轉(zhuǎn)化為商業(yè)上的成功，從而提升公司的品牌價值。

3.社會價值：

-會展活動可以促進知識交流、思想分享和人際交往，推動行業(yè)發(fā)展進步。

-會展活動還可以促進不同文化之間的交流與合作，增進相互理解和友誼。第四部分學術(shù)會展目標群體分析學術(shù)會展目標受眾分析

學術(shù)會展是一種專門針對學術(shù)界人士舉辦的會議或展會，目標受眾主要為在學術(shù)領域從事研究、教學或應用工作的人員，包括：

1.學術(shù)研究人員：包括大學、學院、研究所、醫(yī)院和其他研究機構(gòu)的研究人員，他們主要負責學術(shù)研究和論文發(fā)表，對學術(shù)會展中發(fā)表的最新研究成果和前沿動態(tài)尤為關注。

2.學術(shù)教育工作者：包括大學、學院、中學和小學的教師，他們主要負責學術(shù)教學和人才培養(yǎng)，對學術(shù)會展中提供的教學資源和師資培訓等內(nèi)容感興趣。

3.學術(shù)應用人員：包括工程技術(shù)人員、醫(yī)生、律師、會計師等在各行各業(yè)從事學術(shù)研究或應用工作的人員，他們主要負責學術(shù)成果的實際應用和技術(shù)推廣，對學術(shù)會展中提供的行業(yè)最新技術(shù)和解決方案比較感興趣。

4.學術(shù)管理人員：包括大學、學院、研究所、醫(yī)院和其他學術(shù)機構(gòu)的管理人員，他們主要負責學術(shù)機構(gòu)的管理和決策，對學術(shù)會展中提供的學術(shù)政策、資助項目和管理經(jīng)驗等內(nèi)容比較感興趣。

5.學術(shù)學生：包括大學、學院和研究生的學生，他們主要負責學術(shù)學習和研究，對學術(shù)會展中提供的學術(shù)資源、學習機會和職業(yè)發(fā)展指導等內(nèi)容比較感興趣。

學術(shù)會展目標受眾具有以下特點：

1.高知人群：學術(shù)會展目標受眾大多受過高等教育，具有較高的知識水平和專業(yè)素養(yǎng)。

2.專業(yè)性強：學術(shù)會展目標受眾對學術(shù)領域有較強的專業(yè)知識和興趣，他們參加學術(shù)會展是為了獲取最新學術(shù)信息和與同行交流。

3.需求多樣：學術(shù)會展目標受眾的具體需求可能不盡相同，他們可能需要參加不同的學術(shù)活動來滿足自己的不同需求。

4.經(jīng)濟實力強：學術(shù)會展目標受眾大多有較強的經(jīng)濟實力，他們愿意為參加學術(shù)會展支付一定的費用。

學術(shù)會展的目標受眾具有較高的教育水平、專業(yè)知識和收入水平，他們是學術(shù)會展的主要參與者和消費者。學術(shù)會展必須針對目標受眾的特點和需求，設計和提供相應的學術(shù)活動、產(chǎn)品和服務，以吸引目標受眾的參與和支持。第五部分行業(yè)會展目標群體分析行業(yè)會展目標群體分析：

一、行業(yè)會展目標群體概述：

行業(yè)會展的目標群體是指那些對行業(yè)會展的內(nèi)容及服務有需求、并愿意支付相應成本來參與的個人或組織群體。行業(yè)會展的目標群體通常包括：

1.業(yè)內(nèi)人士：行業(yè)會展中的企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、研究機構(gòu)等，其目標群體為業(yè)內(nèi)人士，即與行業(yè)發(fā)展相關的人群，包括企業(yè)管理者、技術(shù)人員、業(yè)務人員、研究人員等。

2.潛在客戶：行業(yè)會展的目標群體還包括潛在客戶，指那些有興趣購買或使用行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品和服務的人群。這類人群可以通過會展了解行業(yè)最新產(chǎn)品、服務，結(jié)識行業(yè)內(nèi)潛在合作伙伴，尋找新的商機。

3.政府監(jiān)管機構(gòu)：行業(yè)會展的目標群體還包括政府監(jiān)管機構(gòu)，即負責監(jiān)管行業(yè)發(fā)展的相關政府部門，其目標群體為政府工作人員、政策制定者等。通過會展，政府監(jiān)管機構(gòu)可以了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，并與行業(yè)企業(yè)、機構(gòu)、專家等進行交流互動。

4.媒體及公眾：行業(yè)會展的目標群體還包括媒體及公眾。通過媒體，公眾可以了解行業(yè)動態(tài)，增強對行業(yè)的認識。

二、行業(yè)會展目標群體特征：

1.專業(yè)性強：行業(yè)會展的目標群體通常具有較強的專業(yè)背景，他們對行業(yè)有較深入的了解，并期望在會展中獲取專業(yè)知識和信息。

2.需求明確：行業(yè)會展的目標群體通常有明確的需求，他們希望在會展中找到相關產(chǎn)品和服務，或與同行進行交流合作。

3.消費能力強：行業(yè)會展的目標群體通常具有較強的消費能力，他們愿意為專業(yè)知識、產(chǎn)品和服務支付相應的價格。

三、行業(yè)會展目標群體定位：

1.精準定位：行業(yè)會展的目標群體定位應以精準為原則，應根據(jù)行業(yè)特點，明確目標群體的特點和需求，并根據(jù)這些特點和需求來制定會展的內(nèi)容和服務。

2.差異化定位：行業(yè)會展的目標群體定位應具有差異化，應根據(jù)不同的目標群體群體特點，提供不同的內(nèi)容和服務，以滿足不同群體的需求。

3.動態(tài)調(diào)整：行業(yè)會展的目標群體定位應具有動態(tài)性，應根據(jù)行業(yè)發(fā)展變化，及時調(diào)整目標群體定位，以確保會展內(nèi)容和服務與行業(yè)發(fā)展同步。

四、行業(yè)會展目標群體營銷策略：

1.明確目標群體：行業(yè)會展應首先明確目標群體，并根據(jù)目標群體特點，制定相應的營銷策略。

2.差異化營銷：行業(yè)會展應根據(jù)不同目標群體特點，提供不同的內(nèi)容和服務，以滿足不同群體的需求。

3.精準營銷：行業(yè)會展應采用精準營銷的方式，將目標群體的信息收集起來，并根據(jù)這些信息，向目標群體推送相關內(nèi)容和服務。

4.口碑營銷：行業(yè)會展應注重口碑營銷，通過行業(yè)內(nèi)口碑相傳，提高會展知名度和影響力。

五、行業(yè)會展目標群體分析的意義：

1.指導會展內(nèi)容設計：行業(yè)會展目標群體分析有助于指導會展內(nèi)容設計，確保會展內(nèi)容符合目標群體需求。

2.指導會展服務設計：行業(yè)會展目標群體分析有助于指導會展服務設計，確保會展服務滿足目標群體需求。

3.指導會展營銷策略制定：行業(yè)會展目標群體分析有助于指導會展營銷策略制定，確保會展營銷能夠有效觸達目標群體。

4.指導會展效果評估：行業(yè)會展目標群體分析有助于指導會展效果評估，確保會展效果評估能夠準確反映目標群體對會展的滿意度。第六部分公眾會展目標群體分析關鍵詞關鍵要點會議與展覽受眾

1.會議與展覽受眾是會展業(yè)的主要目標受眾，他們參加會展的目的主要是為了獲取信息、學習新知識、結(jié)識新朋友和建立新的業(yè)務關系。

2.會議與展覽受眾可以根據(jù)年齡、性別、教育程度、職業(yè)、收入水平等因素進行細分。

3.不同的會議與展覽受眾有不同的需求和偏好，因此在策劃和組織會展活動時，需要針對不同的受眾群體進行有針對性的宣傳和推廣，以吸引他們的參與。

商務旅行者

1.商務旅行者是指因公務而進行旅行的人士，他們通常是會展活動的主要參與者。

2.商務旅行者通常具有較高的收入水平和消費能力，他們對會展活動的住宿、餐飲和交通等方面的要求較高。

3.商務旅行者的時間通常比較緊張，因此他們更傾向于參加那些時間安排緊湊、內(nèi)容豐富的會展活動。

休閑游客

1.休閑游客是指以休閑度假為目的而進行旅行的人士，他們也是會展活動的重要參與者之一。

2.休閑游客通常具有較長的閑暇時間，他們對會展活動的娛樂性、趣味性和參與性要求較高。

3.休閑游客通常對會展活動的住宿、餐飲和交通等方面的要求不高，他們更傾向于參加那些價格實惠、形式多樣的會展活動。

專業(yè)人士

1.專業(yè)人士是指在某一領域具有專業(yè)知識和技能的人士，他們通常是會展活動的重要參與者之一。

2.專業(yè)人士通常對會展活動的專業(yè)性、權(quán)威性和實用性要求較高。

3.專業(yè)人士通常具有較高的收入水平和消費能力，他們對會展活動的住宿、餐飲和交通等方面的要求較高。

學生和學者

1.學生和學者是會展活動的重要參與者之一，他們通常參加會展活動是為了學習新知識、結(jié)識新朋友和建立新的學術(shù)關系。

2.學生和學者通常具有較高的教育水平和文化素養(yǎng)，他們對會展活動的學術(shù)性、前沿性和啟發(fā)性要求較高。

3.學生和學者通常具有較低的收入水平和消費能力，他們對會展活動的住宿、餐飲和交通等方面的要求較低。

普通觀眾

1.普通觀眾是指沒有特定專業(yè)背景或知識，但對會展活動感興趣的一般公眾，他們也是會展活動的重要參與者之一。

2.普通觀眾通常對會展活動的趣味性、娛樂性和參與性要求較高。

3.普通觀眾通常具有較低的收入水平和消費能力，他們對會展活動的住宿、餐飲和交通等方面的要求較低。一、公眾會展目標群體概述

公眾會展目標群體是指那些對會展活動感興趣并愿意參與其中的人群。他們可能是專業(yè)人士、消費者、學生、游客或其他公眾群體。公眾會展目標群體具有廣泛性、多元性和復雜性等特點，其細分市場可以根據(jù)不同的維度進行劃分。

二、公眾會展目標群體細分維度

1.人口統(tǒng)計因素：

-年齡：不同年齡段的人群對會展活動的需求和偏好不同，如年輕人更喜歡具有互動性和娛樂性的會展活動，而老年人則更喜歡具有教育性和知識性的會展活動。

-性別：男性和女性在會展活動中的行為和興趣也存在差異，如男性更喜歡與工作相關的會展活動，而女性則更喜歡與生活方式相關的會展活動。

-收入：收入水平也會影響人們對會展活動的參與程度，高收入人群更愿意參加高昂的會展活動，而低收入人群則更愿意參加免費或低價的會展活動。

2.地理因素：

-地區(qū)：不同地區(qū)的人群對會展活動的偏好和需求不同，如東部沿海地區(qū)的人群更喜歡參加國際性會展活動，而中西部地區(qū)的人群則更喜歡參加國內(nèi)性會展活動。

-城市規(guī)模：城市規(guī)模也會影響人們對會展活動的參與程度，大城市的人群更愿意參加專業(yè)性較強的會展活動，而小城市的人群則更愿意參加大眾性較強的會展活動。

3.心理因素：

-興趣：不同興趣愛好的人群對會展活動的偏好不同，如喜歡旅游的人群更喜歡參加旅游博覽會，而喜歡美食的人群則更喜歡參加美食博覽會。

-價值觀：不同價值觀的人群對會展活動的參與程度也不同，如注重環(huán)保的人群更愿意參加綠色環(huán)保類的會展活動，而注重創(chuàng)新的群體會更愿意參加科技創(chuàng)新類的會展活動。

三、公眾會展目標群體分析方法

1.問卷調(diào)查：通過問卷調(diào)查可以收集公眾會展目標群體的人口統(tǒng)計信息、地理因素、心理因素等，并分析他們的會展活動偏好和需求。

2.觀察法：通過觀察公眾會展目標群體在會展活動中的行為和表現(xiàn)，可以了解他們的興趣和偏好，以及他們對會展活動的滿意度。

3.訪談法：通過訪談公眾會展目標群體，可以深入了解他們的會展活動需求和偏好，以及他們對會展活動的評價和建議。

4.大數(shù)據(jù)分析：通過收集和分析公眾會展目標群體的網(wǎng)絡行為數(shù)據(jù)，可以了解他們的會展活動相關搜索、瀏覽、購買等行為，并分析他們的會展活動偏好和需求。

四、公眾會展目標群體分析意義

1.有助于會展活動策劃：通過對公眾會展目標群體的分析，可以了解他們的需求和偏好，從而更好地策劃和組織會展活動，提高會展活動的參展率和滿意度。

2.有助于會展活動營銷：通過對公眾會展目標群體的分析，可以了解他們的媒體使用習慣和信息獲取渠道，從而更好地進行會展活動營銷，提高會展活動的知名度和影響力。

3.有助于會展活動評估：通過對公眾會展目標群體的分析，可以了解他們的會展活動滿意度和評價，從而更好地評估會展活動的效果，為以后的會展活動策劃和組織提供借鑒。

五、結(jié)語

公眾會展目標群體分析是會展活動策劃、組織和營銷的基礎，通過對公眾會展目標群體的分析，可以了解他們的需求和偏好，從而更好地策劃和組織會展活動，提高會展活動的參展率和滿意度，并更好地進行會展活動營銷，提高會展活動的知名度和影響力。第七部分國際會展目標群體分析關鍵詞關鍵要點全球會展業(yè)發(fā)展概況

1.國際會展業(yè)發(fā)展迅猛，已成為全球經(jīng)濟的重要組成部分。

2.會展業(yè)市場規(guī)模不斷擴大，預計未來幾年將保持增長態(tài)勢。

3.會展業(yè)對經(jīng)濟增長、就業(yè)、貿(mào)易和旅游業(yè)等方面都有著積極的影響。

國際會展目標群體分析

1.會展業(yè)目標群體是一個廣泛而多樣化的群體，包括專業(yè)人士、企業(yè)管理人員、政府官員、學者、學生和其他對會展活動感興趣的人士。

2.國際會展目標群體具有不同的需求和偏好，需要根據(jù)其特點制定不同的營銷策略。

3.國際會展目標群體可以通過多種方式進行分析，包括人口統(tǒng)計學、心理統(tǒng)計學、行為統(tǒng)計學等。

國際會展市場細分

1.國際會展市場可以根據(jù)不同的標準進行細分，包括行業(yè)、規(guī)模、地點、主題和目標受眾等。

2.國際會展市場細分可以幫助企業(yè)更好地了解目標客戶，并制定更有效的營銷策略。

3.國際會展市場細分還可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會，并為會展行業(yè)的發(fā)展提供新的方向。

國際會展趨勢

1.國際會展業(yè)正朝著數(shù)字化、智能化、綠色化和可持續(xù)化的方向發(fā)展。

2.國際會展業(yè)正變得更加注重體驗性和互動性。

3.國際會展業(yè)正變得更加注重內(nèi)容營銷和品牌建設。

國際會展前沿

1.國際會展業(yè)正在探索新的技術(shù)和應用，以提高會展活動的參與度和效果。

2.國際會展業(yè)正在探索新的商業(yè)模式，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

3.國際會展業(yè)正在探索新的合作方式，以擴大會展活動的影響力。

國際會展政策與法規(guī)

1.國際會展業(yè)受到政府政策和法規(guī)的約束，企業(yè)在開展會展活動時必須遵守相關規(guī)定。

2.國際會展業(yè)政策和法規(guī)也在隨著會展業(yè)的發(fā)展而不斷變化，企業(yè)需要及時關注相關政策和法規(guī)的動態(tài)。

3.國際會展業(yè)政策和法規(guī)對會展活動的影響是多方面的，包括會展活動的審批、舉辦、安全、稅收和知識產(chǎn)權(quán)保護等方面。一、國際會展目標群體特點

1.多元化：國際會展目標群體涵蓋了來自不同國家、不同行業(yè)、不同背景的專業(yè)人士和普通游客。

2.國際性：國際會展目標群體來自世界各地，具有較強的國際化特征。

3.專業(yè)性：國際會展目標群體大多具有較高的專業(yè)素養(yǎng)和知識水平，對展會內(nèi)容有較高的要求。

4.消費能力：國際會展目標群體一般具有較強的消費能力，愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務支付更高的價格。

5.信息化：國際會展目標群體大多使用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體獲取信息，對新技術(shù)和新產(chǎn)品抱有較強的好奇心。

二、國際會展目標群體細分

根據(jù)不同的標準，國際會展目標群體可以細分為以下幾個類別：

1.按參展目的細分：

-貿(mào)易采購商：他們參加會展的目的主要是為了采購產(chǎn)品或服務。

-專業(yè)人士：他們參加會展的目的主要是為了交流和學習專業(yè)知識。

-普通游客：他們參加會展的目的主要是為了娛樂和休閑。

2.按行業(yè)細分：

-制造業(yè)：他們參加會展的目的主要是為了采購原材料、設備和技術(shù)。

-服務業(yè)：他們參加會展的目的主要是為了宣傳自己的服務和尋找合作伙伴。

-農(nóng)業(yè)：他們參加會展的目的主要是為了采購農(nóng)產(chǎn)品和銷售自己的產(chǎn)品。

3.按國籍細分：

-國內(nèi)參展商：他們來自中國國內(nèi)，主要是為了開拓國內(nèi)市場。

-國外參展商：他們來自中國以外的國家，主要是為了開拓國際市場。

4.按年齡細分：

-年輕人：他們參加會展的目的主要是為了了解新技術(shù)和新產(chǎn)品。

-中老年人：他們參加會展的目的主要是為了交流和學習專業(yè)知識。

5.按收入細分：

-高收入群體：他們參加會展的目的主要是為了尋找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。

-中低收入群體：他們參加會展的目的主要是為了購買價格實惠的產(chǎn)品和服務。

三、國際會展目標群體分析

1.貿(mào)易采購商：貿(mào)易采購商是國際會展的主要目標群體之一。他們參加會展的目的主要是為了采購產(chǎn)品或服務。貿(mào)易采購商一般具有較強的專業(yè)知識和豐富的采購經(jīng)驗，對產(chǎn)品或服務有較高的要求。

2.專業(yè)人士：專業(yè)人士是國際會展的另一個主要目標群體。他們參加會展的目的主要是為了交流和學習專業(yè)知識。專業(yè)人士一般具有較高的教育背景和豐富的專業(yè)經(jīng)驗，對專業(yè)知識有較強的需求。

3.普通游客：普通游客也是國際會展的目標群體之一。他們參加會展的目的主要是為了娛樂和休閑。普通游客一般對會展的內(nèi)容沒有很高的要求，但他們對會展的氛圍和環(huán)境有較高的要求。

4.國內(nèi)參展商：國內(nèi)參展商是國際會展的重要組成部分。他們來自中國國內(nèi)，主要是為了開拓國內(nèi)市場。國內(nèi)參展商一般具有較強的實力和良好的信譽，對參展的效果有較高的要求。

5.國外參展商：國外參展商是國際會展的重要組成部分。他們來自中國以外的國家，主要是為了開拓國際市場。國外參展商一般具有較強的實力和良好的信譽，對參展的效果有較高的要求。

四、國際會展目標群體營銷策略

根據(jù)國際會展目標群體的特點，可以制定以下營銷策略：

1.定位：根據(jù)國際會展目標群體的特點，確定目標市場的定位。

2.產(chǎn)品：根據(jù)國際會展目標群體的需求，開發(fā)和提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務。

3.價格：根據(jù)國際會展目標群體的消費能力，制定合理的價格策略。

4.渠道：根據(jù)國際會展目標群體的獲取信息的方式，選擇合適的渠道進行營銷。

5.促銷：根據(jù)國際會展目標群體的喜好，開展有針對性的促銷活動。第八部分特殊會展目標群體分析關鍵詞關鍵要點政府及公共機構(gòu)

1.政府及公共機構(gòu)是特殊會展市場的主要目標群體之一，他們在會展活動中發(fā)揮著重要作用。

2.政府及公共機構(gòu)的會展需求主要集中在政策宣講、政府項目推介、招商引資、國際交流與合作等方面。

3.政府及公共機構(gòu)在選擇會展目的地時，往往會考慮目的地城市的政治穩(wěn)定性、經(jīng)濟發(fā)展水平、交通便利性、基礎設施建設情況等因素。

協(xié)會及專業(yè)組織

1.協(xié)會及專業(yè)組織是特殊會展市場的又一重要目標群體，他們是行業(yè)或領域的代表性組織，在行業(yè)或領域內(nèi)具有較大的影響力。

2.協(xié)會及專業(yè)組織的會展需求主要集中在學術(shù)交流、行業(yè)論壇、培訓教育、產(chǎn)品展示與發(fā)布等方面。

3.協(xié)會及專業(yè)組織在選擇會展目的地時，往往會考慮目的地城市的行業(yè)或領域發(fā)展水平、學術(shù)交流氛圍、城市形象與環(huán)境等因素。

企業(yè)及商會

1.企業(yè)及商會是特殊會展市場的另一個重要目標群體，他們在會展活動中有著廣泛的需求。

2.企業(yè)及商會的會展需求主要集中在產(chǎn)品展示與發(fā)布、品牌推廣、市場開拓、企業(yè)形象塑造、商務洽談等方面。

3.企業(yè)及商會在選擇會展目的地時，往往會考慮目的地城市的經(jīng)濟發(fā)展水平、市場規(guī)模、交通便利性、基礎設施建設情況、會展設施完備程度和支持政策等因素。

社會團體及非政府組織

1.社會團體及非政府組織是特殊會展市場中一個相對小眾的目標群體，但他們的需求也值得關注。

2.社會團體及非政府組織的會展需求主要集中在公益活動、社會服