房地產(chǎn)市場調(diào)查專項方案

房地產(chǎn)市場調(diào)研策劃書班級：14營銷一班組長：唐春指導(dǎo)老師：王麗娜學(xué)院：財經(jīng)學(xué)院房地產(chǎn)市場調(diào)研方案調(diào)研背景房地產(chǎn)作為中國關(guān)鍵經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，仍然存在著寬廣發(fā)展前景，而伴隨南昌市三年城市計劃政策建設(shè)戰(zhàn)略實施，南昌市更是成為了眾多房地產(chǎn)開發(fā)商看中一塊寶地，為了能夠愈加快了解南昌市房地產(chǎn)市場而且為立即實現(xiàn)成為南昌市一流房地產(chǎn)策劃企業(yè)愿景，我們計劃要針對南昌市大型樓盤進行調(diào)研而且為了愈加好了解消費者購房意向，同時對廣大消費大眾群體進行調(diào)察訪問。三點關(guān)鍵調(diào)研背景：1：南昌市房源傳統(tǒng)淡季立即過去，旺季立即到來。2：房地產(chǎn)大亨剛進軍南昌很快，立足未穩(wěn)，需要對南昌市房地產(chǎn)市場有一個宏觀上正確把握。3：南昌現(xiàn)房供求關(guān)系。二、調(diào)研目標(biāo)1：對房地產(chǎn)市場進行研究調(diào)查和估計，把握未來房地產(chǎn)市場方向。2：以大眾群體為對象，了解消費者在購房方面購置動機、過程和購置需求，方便適應(yīng)其市場發(fā)展。3：為前景擬訂經(jīng)營策略提供其依據(jù)。（2）：房地產(chǎn)市場調(diào)研關(guān)鍵性1：市場調(diào)研是一樓盤定位銷售正確決議前提；2：是銷售穩(wěn)定和提升基礎(chǔ)；3：是了解競爭對手優(yōu)、劣勢有力方法；4：是樓盤本身提升經(jīng)濟效益關(guān)鍵方法。三、市場調(diào)研內(nèi)容1．地段（地點、交通、周圍環(huán)境、經(jīng)濟發(fā)展、生活環(huán)境質(zhì)量等）2．企業(yè)組成（開發(fā)商、設(shè)計單位、承建單位、物業(yè)企業(yè)、環(huán)境設(shè)計等）3．基礎(chǔ)參數(shù)（開發(fā)占地面積、總建筑面積、容積率等）4．建筑類別（商場、住宅、商品房等）5．面積和戶型（面積和各戶型配比情況）6．周圍及區(qū)內(nèi)配套設(shè)施（周圍包含購物、醫(yī)療、教育、金融、環(huán)境等；區(qū)內(nèi)包含休閑聚會場所、健身房等）7．價格（起價、均價、最高價）8．推廣策略（現(xiàn)場促銷方法、廣告宣傳推廣方法）9．銷售情況（商品房銷售率等）10．付款方法（一次性付款、銀行按揭、免息分期付款等）11．用戶群體（用戶群體分布情況）12．樓盤優(yōu)、劣勢等四、調(diào)研范圍及對象1.調(diào)研范圍：南昌市青山湖區(qū)2.調(diào)研對象：南昌市青山湖區(qū)著名樓盤、南昌市青山湖區(qū)大眾群體五、調(diào)研方法及步驟一：第一個

1.調(diào)研方法

⑴樓盤調(diào)研

①實地調(diào)研

a.現(xiàn)場觀察法

b.訪問法。⑵消費者調(diào)研

隨機抽樣調(diào)查法

2.調(diào)研步驟

⑴確定調(diào)查內(nèi)容

⑵確定目標(biāo)

⑶確定范圍

⑷確定對象

⑸確定調(diào)查計劃

⑹調(diào)查實施步驟

⑺現(xiàn)場實地調(diào)查

⑻資料處理

⑼編輯整理信息資料

⑽數(shù)據(jù)分析

⑾評定反饋

⑿對全部信息進行歸檔存放，方便以后需要時查閱

⒀撰寫市場調(diào)查匯報

①搜集相關(guān)信息資料，

②設(shè)計調(diào)查問卷

依據(jù)調(diào)查目標(biāo)，列出調(diào)查所需搜集信息

b.根據(jù)所需搜集信息確定每個要提問問題及其類型

c.根據(jù)問題類型、難易程度，題型（單選，多選，判定題）d.試調(diào)查：選擇部分被訪者作調(diào)查問卷初步測試，然后集體討論二：第二種1．網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法經(jīng)過電腦網(wǎng)絡(luò)進行部分基礎(chǔ)資料搜集，了解樓盤概況。2．親臨現(xiàn)場調(diào)查法是剖析價格組合即產(chǎn)品單價、總價和付款方法。市場中，往往有很多價格方面促銷活動，但萬變不離其宗，其最終依舊歸結(jié)于價格組合三方面。剖析價格組合并了解其利用策略是市場調(diào)查最吸引人地方。（1）：單價：分為最低單價最高單價平均單價主力單價：是指所占建筑面積百分比最高單元，所標(biāo)定銷售單價，是我們判定樓盤用戶定位關(guān)鍵。單價基礎(chǔ)上是地段遠近、產(chǎn)品品質(zhì)等多種原因綜合反應(yīng)，是衡量比較一個產(chǎn)品關(guān)鍵指標(biāo)。通常，我們能夠經(jīng)過對起售單價（往往也是最低單價）和最高單價了解而對整個大樓盤單價體系略知一二。然而，因為促銷多種人為原因，起售單價，最低單價和最高單價往往有戲劇性夸張，作為替換，平均單價，主力單價便成為判定一個大樓盤真正價值關(guān)鍵指標(biāo)。但歸根結(jié)底，對單價最終把握，依舊是房屋實際成交單價。（2）：總價：分為最低總價最高總價總價范圍主力總價總價配比：指依總價范圍不一樣，各個范圍總價及其所對應(yīng)單元數(shù)量在總銷金額中所占不一樣比率。相對于房屋單價給人直觀印象是樓盤地點和品質(zhì)高低，房屋總價所分析出來更多信息是目標(biāo)客源層區(qū)隔，對總價仔細調(diào)研，對總價配比切實把握，會很輕易掌握住產(chǎn)品客源定位，市場定位，因為實際上，總金額是購置用戶最直接、最顯著分水嶺。付款方法：作為一個隱蔽價格調(diào)整手段，一個有力促銷工具，付款方法是房地產(chǎn)營銷策略中最為改變多端一個方面，也是房地產(chǎn)市場一個晴雨表，它反應(yīng)了開發(fā)商、購房者、行業(yè)競爭者三者之間利益沖突，交織和平衡。六、調(diào)研人員及任務(wù)安排

1.調(diào)研人員

⑴

唐春（組長）、龔樂樂、龔斐琛、賈文雅、高大亨、楊許昌、黃金玲、梁旭穎、付若飛、蔣仕卿。

2.調(diào)研任務(wù)安排

一期工程（詳見具體安排操作步驟）及問卷調(diào)查進行（天天各五份）

3、具體安排操作步驟天天下午3：00前全體訪員集合②驗收問卷③匯報訪問過程④談體會和碰到問題、交流見解和做法七、調(diào)研時間及步驟1.調(diào)研時間5天⑴準(zhǔn)備階段：網(wǎng)絡(luò)搜集資料、確定計劃書及設(shè)計問卷1天⑵調(diào)研階段：發(fā)放問卷、統(tǒng)計觀察結(jié)果2天⑶分析階段：整理資料，分類歸納、分析統(tǒng)計數(shù)據(jù)1天⑷總結(jié)階段：依據(jù)分析結(jié)果寫書面匯報并做出口頭陳說1天2.調(diào)研步驟安排（具體樓盤項目標(biāo)調(diào)研時間分配由實際工作決定）一期工程：新力方、東區(qū)小時代二期工程：綠地集團八、調(diào)研匯報提交1.問卷回收和整理2.整理材料、復(fù)核、驗證3.數(shù)據(jù)處理和統(tǒng)計分析4.內(nèi)部討論、分析、總結(jié)5.匯報撰寫、畫圖、制表6.提交調(diào)查匯報九、附錄南昌房地產(chǎn)市場問卷調(diào)查一、單選題1您性別（）A男B女2您年紀(jì)()A20—30B30—40C40-50D50-603您職業(yè)()A學(xué)生B個體經(jīng)營者C白領(lǐng)或藍領(lǐng)D公務(wù)員E其它4您居住地址（）A紅谷灘B下羅C市區(qū)D新建縣E其它5您現(xiàn)在居住條件（）A出租房B商品房C經(jīng)濟適用房D單位福利房6您家庭結(jié)構(gòu)（）A單身B兩口之家C三口D四口E四口以上7您認(rèn)為南昌房價怎么樣（）A很高B很高C通常D低8您認(rèn)為南昌現(xiàn)在房地產(chǎn)供求關(guān)系怎樣()A供大于求B供小于求C供求差不多9假如您有在會展站周圍購房需求，你計劃在什么區(qū)域內(nèi)買房（）A0.5公里B0.5公里到1公里C1公里外10南昌地鐵建設(shè)成功是否會影響您購房（）A會B不會C不確定11假如您要購置地鐵房，你目標(biāo)是（）A自住B投資C其它12南昌地鐵建成后，周圍房產(chǎn)租售均會上漲，您接收態(tài)度（）A能，交通便利，自然應(yīng)該為此買單B能夠接收，但不能漲太離譜C完全不能13您計劃購房住房類型（）A超高層（30層以上）B高層（15層以上）C小高層（9-15層）D多層二、多選題1提及商品房住宅，您第一感覺是什么（）A高尚體面物業(yè)B舒適住宅C小區(qū)生態(tài)景觀D人文化物業(yè)服務(wù)E智能化信息化F新城市情結(jié)H物有所值K其它2您購房優(yōu)先考慮原因（）A區(qū)位B價格C戶型D交通E樓型H建筑質(zhì)量F品牌O區(qū)內(nèi)配套P物業(yè)管理S其它3您和您周圍好友假如購房，比較喜愛哪種類型住房