鞋城促銷方案

鞋城促銷方案目錄contents促銷活動背景促銷活動策劃促銷活動內(nèi)容促銷活動宣傳促銷活動執(zhí)行促銷活動評估與反饋CHAPTER促銷活動背景01當(dāng)前鞋類市場競爭激烈，品牌眾多，消費(fèi)者選擇余地大。消費(fèi)者對鞋子的品質(zhì)、款式、舒適度等要求越來越高，需求多樣化。線上銷售渠道的崛起對傳統(tǒng)鞋城銷售帶來沖擊，實體店銷售壓力增大。當(dāng)前市場環(huán)境分析

鞋城銷售狀況分析鞋城銷售業(yè)績下滑，客流量減少，客戶忠誠度不高。庫存積壓嚴(yán)重，部分款式滯銷，庫存周轉(zhuǎn)率低。營銷手段單一，缺乏創(chuàng)新，難以吸引和留住客戶。010204促銷活動目的和意義提高銷售額，增加客流量，提升品牌知名度和美譽(yù)度。消化庫存，加快庫存周轉(zhuǎn)，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)。提升客戶滿意度和忠誠度，增強(qiáng)客戶粘性。通過促銷活動，引導(dǎo)消費(fèi)者購買，提高市場占有率。03CHAPTER促銷活動策劃02選擇一個與鞋城和促銷活動相關(guān)的主題，如“夏日狂歡”、“春季新品上市”等，以吸引顧客的注意力。主題明確嘗試創(chuàng)新的主題，如“復(fù)古風(fēng)潮”、“未來科技”等，以吸引不同口味的消費(fèi)者。主題創(chuàng)新促銷活動主題選擇節(jié)假日、周末或工作日等不同時間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷活動，以吸引不同需求的消費(fèi)者。根據(jù)實際情況確定促銷活動的時長，如一天、三天、一周或更長時間。促銷活動時間活動時長時間節(jié)點(diǎn)選擇選擇人流量大、交通便利的地點(diǎn)進(jìn)行促銷活動，如商場、購物中心、步行街等。地點(diǎn)選擇根據(jù)促銷主題和品牌形象進(jìn)行場地布置，營造出吸引消費(fèi)者的氛圍。場地布置促銷活動地點(diǎn)目標(biāo)客戶群體根據(jù)鞋城的市場定位和品牌形象，確定目標(biāo)客戶群體，如年輕人、中年人、老年人等。客戶群體細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的需求和購買習(xí)慣，將目標(biāo)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，以便更有針對性地進(jìn)行促銷活動。促銷活動對象CHAPTER促銷活動內(nèi)容03總結(jié)詞直接降低商品價格，吸引消費(fèi)者購買。詳細(xì)描述提供固定折扣、階梯折扣或限時折扣，針對不同商品或不同時間段設(shè)置不同的折扣率，以刺激消費(fèi)者購買。折扣促銷通過贈送物品吸引消費(fèi)者購買。總結(jié)詞購買指定商品或滿足一定消費(fèi)金額可獲得贈品，贈品可以是相關(guān)商品、優(yōu)惠券或其他實用物品，以增加購買的吸引力。詳細(xì)描述贈品促銷滿額減免促銷總結(jié)詞消費(fèi)者購買達(dá)到一定金額后可享受減免優(yōu)惠。詳細(xì)描述設(shè)定不同的滿額減免標(biāo)準(zhǔn)，如滿100元減20元、滿200元減50元等，鼓勵消費(fèi)者增加購買量?？偨Y(jié)詞通過優(yōu)惠活動推廣新上市的商品。詳細(xì)描述為新品制定特別的推廣促銷，如限時折扣、買一送一等，以吸引消費(fèi)者嘗試新品。新品推廣促銷會員專享促銷僅限會員參與的促銷活動?？偨Y(jié)詞針對會員提供專屬的優(yōu)惠活動，如會員日、會員專屬折扣、積分兌換等，以增加會員粘性。詳細(xì)描述CHAPTER促銷活動宣傳04利用電視、廣播、報紙等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告宣傳，覆蓋面廣，但成本較高。傳統(tǒng)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體線下活動利用社交媒體、門戶網(wǎng)站、論壇等網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行宣傳，傳播速度快，互動性強(qiáng)，成本相對較低。組織各類線下活動，如新品發(fā)布會、時尚走秀等，吸引目標(biāo)客戶，增強(qiáng)品牌形象。030201宣傳渠道選擇在廣告中強(qiáng)調(diào)品牌的核心價值觀和特色，提高品牌認(rèn)知度。突出品牌特色運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意和表現(xiàn)手法，吸引消費(fèi)者的眼球，提高廣告的吸引力。創(chuàng)意表現(xiàn)確保廣告內(nèi)容準(zhǔn)確傳達(dá)促銷活動的主題、時間、優(yōu)惠等信息，避免信息誤導(dǎo)。信息準(zhǔn)確傳達(dá)廣告創(chuàng)意設(shè)計在促銷活動開始前一段時間開始進(jìn)行宣傳，逐步提升知名度。提前宣傳在促銷活動期間加強(qiáng)宣傳力度，提高活動曝光率?；顒悠陂g加強(qiáng)宣傳活動結(jié)束后繼續(xù)進(jìn)行一段時間的宣傳，鞏固品牌形象和市場地位。后續(xù)宣傳宣傳時間安排媒體投放費(fèi)用根據(jù)不同媒體的特點(diǎn)和成本，合理分配預(yù)算。廣告制作費(fèi)用根據(jù)廣告類型和創(chuàng)意需求，合理分配預(yù)算。其他費(fèi)用包括人工成本、場地租賃等費(fèi)用，根據(jù)實際情況進(jìn)行預(yù)算分配。預(yù)算分配情況CHAPTER促銷活動執(zhí)行05活動策劃宣傳推廣現(xiàn)場布置活動執(zhí)行活動流程安排01020304明確促銷目標(biāo)、選擇促銷方式、確定活動時間等。制作宣傳物料、投放廣告、社交媒體推廣等。布置活動現(xiàn)場，包括展臺、海報、燈光等。確?；顒影凑沼媱濏樌M(jìn)行，包括產(chǎn)品展示、促銷活動、互動環(huán)節(jié)等。負(fù)責(zé)整體活動的組織協(xié)調(diào)工作。組織協(xié)調(diào)人員負(fù)責(zé)活動的宣傳推廣工作。宣傳人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場布置、活動執(zhí)行和客戶服務(wù)等工作?，F(xiàn)場工作人員負(fù)責(zé)活動的安全保衛(wèi)工作。安保人員人員分工安排確?；顒訄龅匕踩?，無安全隱患。場地安全確保參與活動的人員安全，防止擁擠、摔倒等意外事故。人員安全確保展臺、產(chǎn)品、宣傳物料等物品的安全，防止被盜或損壞。物品安全如涉及食品銷售，需確保食品衛(wèi)生安全，符合相關(guān)法律法規(guī)要求。食品安全安全防范措施CHAPTER促銷活動評估與反饋06通過對比促銷期間與非促銷期間的銷售額，評估促銷活動對銷售的拉動效果。銷售額統(tǒng)計促銷期間的客流量，了解活動對吸引顧客的效果。客流量分析促銷期間顧客的購買轉(zhuǎn)化率，判斷活動對顧客購買決策的影響。轉(zhuǎn)化率活動效果評估VS通過問卷或在線評價系統(tǒng)收集顧客對促銷活動的滿意度，了解顧客對活動的認(rèn)可程度。意見和建議鼓勵顧客提出對活動的意見和建議，以便改進(jìn)后續(xù)的促銷活動。滿意度調(diào)查客戶反饋收集不足之處