平安主管系列課程介紹

平安主管系列課程介紹“發(fā)散”永遠(yuǎn)創(chuàng)造不了任何事物，沒有配上韁繩的馬兒哪兒也到不了，未經(jīng)密閉的瓦斯怎么也動(dòng)不了，不曾通過狹道的河水，怎樣也無法形成壯觀的瀑布，而沒有焦點(diǎn)、不曾努力以及未經(jīng)磨練的人生，必然也無法成長(zhǎng)！－以此共勉2新人系列NewAgentSeries正式業(yè)務(wù)員系列CareerAgentSeries主任系列SupervisorSeries部經(jīng)理系列ManagerSeries內(nèi)勤講師系列TrainerSeries外勤導(dǎo)師系列LeaderSeries營(yíng)銷學(xué)系管理學(xué)系講師學(xué)系MarketingFacultyManagementFacultyTrainingFaculty壽險(xiǎn)分院LifeInsuranceInstitute平安金融培訓(xùn)學(xué)院壽險(xiǎn)分院各學(xué)系課程架構(gòu)計(jì)劃3主任養(yǎng)成培訓(xùn)主任晉升培訓(xùn)高級(jí)主任晉升培訓(xùn)分公司集中舉辦準(zhǔn)主管達(dá)到主任晉升條件的業(yè)務(wù)員達(dá)到高級(jí)主任晉升條件主任高級(jí)主任以上準(zhǔn)部經(jīng)理部經(jīng)理晉升培訓(xùn)達(dá)到部經(jīng)理晉升條件的主任準(zhǔn)主管課程部經(jīng)理研修(專業(yè)與創(chuàng)意)部經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)在職營(yíng)業(yè)部經(jīng)理提升培訓(xùn)主任接受的培訓(xùn)課程管理學(xué)系課程訓(xùn)練階梯總部、區(qū)域集中舉辦主任研修培訓(xùn)在職主任提升訓(xùn)練部經(jīng)理及以上接受的培訓(xùn)課程主任系列課程的位置4主任培訓(xùn)的起步課程主任養(yǎng)成STCⅠ封閉培訓(xùn)三天5主任養(yǎng)成培訓(xùn)對(duì)象-推薦2人以上-上季度個(gè)人月均FYC2500元以上-上季度個(gè)人月均FYC3000元以上任職滿6個(gè)月晉升意愿較強(qiáng)的業(yè)務(wù)員任職滿3個(gè)月注意！6課程目標(biāo)1、清楚成為主任條件和價(jià)值2、掌握增員面談三三法3、掌握提高生產(chǎn)力之新人育成法4、樹立目標(biāo)并制定行動(dòng)計(jì)劃7主任養(yǎng)成培訓(xùn)課程內(nèi)容主任的價(jià)值與條件增員“三三法”提高生產(chǎn)力主任養(yǎng)成STCI8成為主任的條件與價(jià)值課程目標(biāo)激發(fā)意愿鎖定目標(biāo)重點(diǎn)內(nèi)容我的未來晉升主任的條件主任的付出與回報(bào)主任的福利待遇主任的角色定位基本法展示的巨大利益標(biāo)準(zhǔn)主任輪廓的吸引正確的未來規(guī)劃晉升9主任攻略之增員選擇課程目標(biāo)掌握提高運(yùn)用增員選擇概述增員的來源與方法增員面談技巧概述增員首次面談

增員再次面談

增員促成面談

增員異議處理重點(diǎn)內(nèi)容10主任攻略之提高生產(chǎn)力

提高生產(chǎn)力的重要性

提高個(gè)人生產(chǎn)力的途徑提高團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力的途徑——新人育成重點(diǎn)內(nèi)容課程目標(biāo)提高生產(chǎn)力團(tuán)隊(duì)（新人育成）公司支持關(guān)懷照顧督導(dǎo)激勵(lì)個(gè)人市場(chǎng)定位準(zhǔn)確工作計(jì)劃有效銷售技術(shù)過硬11這是壽險(xiǎn)事業(yè)經(jīng)營(yíng)管理起步的課程封閉培訓(xùn)三天主任晉升STCII12新主任需要什么？新主任！13《區(qū)/部手冊(cè)》5大系統(tǒng)為主線課程中自始至終以工具使用帶動(dòng)課程和營(yíng)銷實(shí)務(wù)有機(jī)結(jié)合以錄象資料、角色扮演等增強(qiáng)課程的感受性主任晉升課程給予學(xué)員——與主任養(yǎng)成承上啟下，各單元得以延續(xù)與深化14課程目標(biāo)3、制訂目標(biāo)、開始行動(dòng)2、掌握小組經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)核心技能1、樹立小組經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，明確小組經(jīng)營(yíng)的職責(zé)15我是主任增員活動(dòng)運(yùn)作輔導(dǎo)的方法與技巧活動(dòng)量管理早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)我要出發(fā)課程內(nèi)容16《我是主任》課程的理念建設(shè)新的角色為什么要轉(zhuǎn)變角色如何轉(zhuǎn)變角色市場(chǎng)展業(yè)增員輔導(dǎo)訓(xùn)練督導(dǎo)與激勵(lì)早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)量管理感性面：我的定位理性面：我的職責(zé)共同體現(xiàn)在《成功主任的一天》17《增員活動(dòng)的運(yùn)作》

強(qiáng)化主任個(gè)人增員活動(dòng)管理增員開拓約訪三三法研修邀約促成增員前準(zhǔn)備增員活動(dòng)循環(huán)

建立增員循環(huán)概念強(qiáng)化介紹人增員法突破三三法難點(diǎn)18建立概念掌握技能運(yùn)用工具《輔導(dǎo)的方法與技巧》實(shí)現(xiàn)理論、技能、工具層層推進(jìn)輔導(dǎo)的方法與技巧輔導(dǎo)的概述新人工作體驗(yàn)操作系統(tǒng)新人成長(zhǎng)步步高系統(tǒng)角色扮演個(gè)案研討陪同拜訪輔導(dǎo)面談19一個(gè)都不能少！《活動(dòng)量管理》主任借助工具進(jìn)行場(chǎng)外管理工作日志三卡百分卡工作計(jì)劃！工作結(jié)果！工作過程！20《早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)》主任重要的現(xiàn)場(chǎng)管理途徑二次早會(huì)夕會(huì)二早流程……二早內(nèi)容……二早VCD……21目標(biāo)我們?cè)谀睦?？我們?nèi)ツ睦?？我們?cè)趺慈?？《我要出發(fā)》立即運(yùn)用所學(xué)22這是讓業(yè)務(wù)主任走向成熟、邁向?qū)I(yè)的起步課程分階段集中培訓(xùn)共4天訓(xùn)后銜接跟進(jìn)持續(xù)8個(gè)月主任研修STCIII23主任研修課程背景跟進(jìn)STCI，STCII所學(xué)的基本管理動(dòng)作。管理升級(jí)不斷反復(fù)跟進(jìn)理論-實(shí)踐-理論-實(shí)踐…小組越來越大，綜合技能繼續(xù)提高24課程目標(biāo)

1、掌握常用5個(gè)方面內(nèi)容的輔導(dǎo)流程3、樹立經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的意識(shí)，加強(qiáng)自我修煉2、掌握小組二次早會(huì)的月度規(guī)劃和重點(diǎn)環(huán)節(jié)操作技能25課程內(nèi)容二次早會(huì)規(guī)劃與運(yùn)作有效的輔導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧二天一天一天實(shí)施分階段、針對(duì)性的訓(xùn)練26《有效的輔導(dǎo)》掌握具體內(nèi)容的輔導(dǎo)流程有效輔導(dǎo)的過程有效輔導(dǎo)的意義有效輔導(dǎo)的前提目標(biāo)輔導(dǎo)產(chǎn)品輔導(dǎo)壽險(xiǎn)意義與功用輔導(dǎo)陪同展業(yè)輔導(dǎo)SDPS固化輔導(dǎo)理念建設(shè)：強(qiáng)調(diào)有效的輔導(dǎo)技能指導(dǎo)：演練5種重要輔導(dǎo)實(shí)現(xiàn)有效的輔導(dǎo)，提高輔導(dǎo)的效率27《二次早會(huì)規(guī)劃與運(yùn)作》強(qiáng)化主任二早運(yùn)作月度規(guī)劃性和準(zhǔn)確性操作掌握二次早會(huì)月度規(guī)劃技能課堂實(shí)作指導(dǎo)，課后追蹤評(píng)估準(zhǔn)確掌握2種二次早會(huì)操作技巧4.操作實(shí)施3.擬定行事歷1.診斷需求5.評(píng)估反饋2.確定重點(diǎn)28《壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧》做好團(tuán)隊(duì)，先做好人建立團(tuán)隊(duì)概念構(gòu)建團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)主管自我修煉團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)概念壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)文化信任激勵(lì)溝通自我反思角色定位自我修煉29主任研修方案操作模式主任研修培訓(xùn)課程3個(gè)月中有效的輔導(dǎo)(2天)二次早會(huì)規(guī)劃與運(yùn)作壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧（2天）1年內(nèi)3個(gè)月中有效的輔導(dǎo)追蹤二次早會(huì)規(guī)劃與運(yùn)作壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧追蹤培訓(xùn)部總結(jié)30挑戰(zhàn)新高STCIV高級(jí)主任晉升STCIV31高級(jí)主任在我們的團(tuán)隊(duì)中扮演什么角色32課程內(nèi)容歡迎參加STCIV準(zhǔn)主任的養(yǎng)成提升資深業(yè)務(wù)員（E.A.）的產(chǎn)能營(yíng)業(yè)組留存率的經(jīng)營(yíng)有效的溝通有效的領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理養(yǎng)成計(jì)劃第一天第二天第三天診斷自我，相互勉力，增強(qiáng)自信，期望未來培養(yǎng)準(zhǔn)主任原因、時(shí)機(jī)、選拔、方法與價(jià)值高留存率的意義、途徑及方法研討溝通誤區(qū)、技巧、風(fēng)格分析與有效溝通領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御的概念、模式自我分析、自我定位、自我激勵(lì)、自我行動(dòng)資深業(yè)務(wù)員問題征兆和提升產(chǎn)能的方法33主任系列課程總的特點(diǎn)

系統(tǒng)性由主任培養(yǎng)到高級(jí)主任研修，四大環(huán)節(jié)密切相連?；檫壿嫞噬蠁⑾?，構(gòu)成一個(gè)完成訓(xùn)練板塊

實(shí)戰(zhàn)性

把市場(chǎng)中的真實(shí)場(chǎng)景完整搬到課堂、通過實(shí)際體驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)狀況做了演繹，學(xué)員學(xué)習(xí)如身臨其境，加深了對(duì)課程的理解和認(rèn)識(shí)。

互動(dòng)性運(yùn)用與分享，以學(xué)員為主，充分溝通與交流，汲取他人經(jīng)驗(yàn)，將有共性或特殊共性的實(shí)踐經(jīng)