2024年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理筆試歷年真題薈萃含答案

2024年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理筆試歷年真題薈萃含答案（圖片大小可自由調(diào)整）答案解析附后卷I一.參考題庫(共25題)1.房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、（）社區(qū)環(huán)境調(diào)研。A、社會(huì)文化環(huán)境B、環(huán)境保護(hù)C、治安環(huán)境D、自然環(huán)境2.房地產(chǎn)的權(quán)益包括（）。A、房屋的所有權(quán)B、宅基地使用權(quán)C、國有土地使用權(quán)D、家具出售權(quán)（出租的寫字樓）E、電器買賣權(quán)（營業(yè)中的商場）3.對于剛畢業(yè)不久，資金儲備不充足的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)建議客戶采用貸款支付的方式。4.下列關(guān)于房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的主要區(qū)別的表述中，正確的有（）。A、房地產(chǎn)居間人可以同時(shí)接受一方或相對兩方委托人的委托B、房地產(chǎn)代理人只能接受一方委托人的委托C、房地產(chǎn)居間人不能以委托人的名義簽訂交易合同D、房地產(chǎn)代理人不能以委托人的名義簽訂交易合同E、房地產(chǎn)居間人可以以委托人的名義簽訂交易合同5.廣義上的可行性研究包括（）工作階段。A、4B、5C、3D、66.為確定房地產(chǎn)稅費(fèi)繳納額發(fā)生的評估費(fèi)用由（）承擔(dān)。A、買方B、賣方C、稅費(fèi)征收部門D、評估公司7.在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同中常見的錯(cuò)誤包括（）。A、證件信息填寫有誤B、合同服務(wù)內(nèi)容未明確界定C、格式合同空白處留白D、未約定違約責(zé)任E、未明確履行期限8.目前我國建筑工程采用最多的一種建筑結(jié)構(gòu)類型是（）。A、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)B、鋼結(jié)構(gòu)C、磚混結(jié)構(gòu)D、磚木結(jié)構(gòu)9.客源和房源有哪些關(guān)系？10.買賣物業(yè)與租賃物業(yè)在交驗(yàn)過程中有哪些不同點(diǎn)？11.房產(chǎn)圖分為哪些？12.房地產(chǎn)市場有哪些定價(jià)目標(biāo)？13.房屋買賣代理收費(fèi)，應(yīng)（）。A、按成交價(jià)格總額的35%收費(fèi)B、按成交價(jià)格總額的4.0%收費(fèi)C、嚴(yán)格按照國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)D、采用差額定率累進(jìn)計(jì)費(fèi)14.開放式問題與封閉式問題的區(qū)別？15.房地產(chǎn)市場調(diào)查表格有哪幾種形式？具體有哪些項(xiàng)目？16.關(guān)于房地產(chǎn)抵押的說法，正確的是（）。A、已出租的房屋不能設(shè)定抵押B、設(shè)定了抵押的房地產(chǎn)不能轉(zhuǎn)讓或者出租C、同一宗房地產(chǎn)的建筑物和土地不可以分別抵押D、設(shè)定了抵押的房地產(chǎn)，由抵押權(quán)人占用與管理17.所有的住宅專項(xiàng)維修資金都是屬于業(yè)主所有的。（）18.下列屬于房地產(chǎn)價(jià)格信息的是（）。A、租金水平B、買賣價(jià)格C、租賃價(jià)格D、抵押價(jià)值19.在《房屋出售委托協(xié)議》中，當(dāng)實(shí)際成交價(jià)高于前款約定的最低出售價(jià)時(shí)，高出部分屬房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所有。20.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與客戶面談時(shí)，應(yīng)遵循哪些原則？21.簡述銀行抵押貸款的辦理程序？22.王某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售一套二手房，在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同前，王某要求甲公司對該房進(jìn)行評估。在甲公司提供了價(jià)格咨詢報(bào)告后，王某與甲公司簽訂了《房屋出售委托協(xié)議》。該合同中約定：甲公司協(xié)助并撮合買受人簽訂房屋買賣合同，王某按成交額的2%支付給甲公司傭金。甲公司指定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理張某協(xié)助李某處理該業(yè)務(wù)，李某和張某制作了廣告并刊登在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙專欄上。很快，劉某看中了此房，同甲公司商談后繳納了1萬元定金。為了保證廣告效果，李某和張某應(yīng)該把廣告發(fā)布在（）媒體上。A、城市晚報(bào)B、房地產(chǎn)學(xué)術(shù)期刊C、人民日報(bào)D、VIP機(jī)場廣告雜志23.按照《北京市房屋租賃合同（自行成交版）》有關(guān)轉(zhuǎn)租的規(guī)定，除出租方和承租方另有約定外，承租方需事先征得出租方書面同意，方可在租賃期內(nèi)將房屋轉(zhuǎn)租給他人。24.收益性房地產(chǎn)包括（）。A、普通商品住宅B、寫字樓C、商場D、停車場E、餐館25.張某在中國境內(nèi)無住所，且在中國境內(nèi)居住不滿一年，則他在中國賺取的收入不用繳納個(gè)人所得稅。（）卷II一.參考題庫(共25題)1.內(nèi)部環(huán)境分析和外部環(huán)境分析是指（）。A、優(yōu)勢與劣勢B、機(jī)會(huì)與威脅C、優(yōu)勢與機(jī)會(huì)D、劣勢與機(jī)會(huì)E、劣勢與威脅2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)追蹤的客戶所體現(xiàn)的特征有（）。A、購房需求強(qiáng)烈B、購房能力較強(qiáng)C、對房屋要求較高D、有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力E、預(yù)算合理3.房地產(chǎn)市場是（）。A、用途和等級分明的市場B、交易形式特殊的市場C、購買目的明確的市場D、地域性極強(qiáng)的地區(qū)性市場，受地區(qū)經(jīng)濟(jì)影響極大4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和人員從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)遵循的原則包括（）。A、自愿B、平等C、公平D、友好5.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦房屋入住有關(guān)手續(xù)，收費(fèi)最高不超過200元/宗。6.什么是風(fēng)險(xiǎn)管理？為什么要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理？7.存量房買方代理業(yè)務(wù)流程包括哪些環(huán)節(jié)？8.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員給客戶提供貸款申請手續(xù)時(shí)的代辦服務(wù)包括（）。A、帶領(lǐng)客戶去銀行面簽借款合同B、協(xié)助客戶辦理交易資金監(jiān)管及過戶手續(xù)（指資金過戶，非產(chǎn)權(quán)過戶）C、代替客戶辦理產(chǎn)權(quán)登記過戶手續(xù)D、協(xié)助客戶到房地產(chǎn)管理部門辦理房屋抵押登記手續(xù)E、協(xié)助客戶辦理抵押公告9.隨機(jī)抽樣的方法有分層隨機(jī)抽樣、分群隨機(jī)抽樣和（）。A、簡單隨機(jī)抽樣B、任意隨機(jī)抽樣C、就便隨機(jī)抽樣D、配額隨機(jī)抽樣10.以下屬于不動(dòng)產(chǎn)的財(cái)產(chǎn)有（）。A、地基B、一座商場C、家用電器D、房屋（大樓）中的電梯E、汽車11.按選擇調(diào)研對象來劃分，市場調(diào)研法可分為（）。A、全面調(diào)研、重點(diǎn)調(diào)研、抽樣調(diào)研B、定性調(diào)研、定量調(diào)研C、產(chǎn)品調(diào)研、客戶調(diào)研D、市場競爭調(diào)研、價(jià)格調(diào)研12.樓梯一般由（）組成。A、樓梯段B、休息平臺C、欄桿D、扶手E、地面13.辦理組合貸款，申請人提供資料一般包括哪些？14.房源信息已成交或者超過委托期限時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和人員應(yīng)當(dāng)及時(shí)予以標(biāo)注，或者將其從經(jīng)營場所、網(wǎng)站等信息發(fā)布渠道撤下。（）15.在實(shí)施“限購”措施的城市，購買首套自住房用建筑面積在90m2以上的家庭，貸款首付款比例，不得低于（）。A、20%B、25%C、30%D、40%16.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人勘察物業(yè)周邊的交通條件時(shí)，只需要分析道路狀況。17.與客戶面談時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)掌握哪些技巧？18.房地產(chǎn)經(jīng)營投資是指投資者以（）等形式，進(jìn)行盈利性商業(yè)活動(dòng)。A、房地產(chǎn)質(zhì)押B、房地產(chǎn)買賣C、房屋租賃D、房屋設(shè)典E、物業(yè)管理19.房地產(chǎn)難以出現(xiàn)相同房地產(chǎn)的大量供給，是因?yàn)榉康禺a(chǎn)的（）。A、獨(dú)一無二B、壽命長久C、供給有限D(zhuǎn)、價(jià)值較大20.電話接待客戶的流程是什么？21.房源開拓的原則主要有及時(shí)性、持續(xù)性和（）。A、公共性B、變動(dòng)性C、集中性D、保密性22.建筑剖面圖的主要內(nèi)容有哪些？23.簡述市場營銷的內(nèi)涵可以從下列五個(gè)方面進(jìn)行理解。24.下列情形中，不予以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理注冊的是（）。A、申請人不具有完全民事行為能力B、申請人已取得《中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格證書》C、申請人被注銷注冊的，被注銷之日起至申請注冊之日不滿3年的D、申請人所從業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)已取得房屋管理部門核發(fā)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)備案證明25.張某購買一套新建商品房，需要去辦理的房屋登記是（）。A、申請房屋所有權(quán)初始登記B、申請房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記C、申請房屋所有權(quán)變更登記D、申請房屋所有權(quán)預(yù)告登記卷III一.參考題庫(共25題)1.下列關(guān)于境內(nèi)外房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在我國設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)說法正確的是（）。A、分支機(jī)構(gòu)能獨(dú)立開展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，具有法人資格B、分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)上可以獨(dú)立經(jīng)濟(jì)核算C、分支機(jī)構(gòu)解散后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對其解散后尚未清償?shù)娜總鶆?wù)承擔(dān)責(zé)任D、分支機(jī)構(gòu)首先以自己的財(cái)產(chǎn)對外承擔(dān)責(zé)任E、分支機(jī)構(gòu)解散后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對其解散后尚未清償?shù)娜總鶆?wù)承擔(dān)責(zé)任，但未到期債務(wù)除外2.趙某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理，李某是甲公司注冊房地產(chǎn)紀(jì)人。趙某經(jīng)過努力使甲公司取得了乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）開發(fā)的住宅樓的銷售代理權(quán)，并簽訂了銷售委托合同。該住宅樓于2013年4月1日通過竣工驗(yàn)收，5月2日陳某購買了該住宅樓的一套現(xiàn)房，簽訂了商品房買賣合同。6月1日乙公司將陳某所購房屋交給陳某使用之后；乙公司按規(guī)定給陳某辦理了房屋權(quán)屬登記。陳某在拿到《房屋所有權(quán)證》后，發(fā)現(xiàn)其上記載的樓層有誤。陳某簽訂的商品房買賣合同應(yīng)當(dāng)明確的主要內(nèi)容包括（）。A、商品房的銷售方式B、交付使用條件C、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的代理方式D、辦理產(chǎn)權(quán)登記有關(guān)事宜3.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以同時(shí)受聘于兩個(gè)或兩個(gè)以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)行業(yè)務(wù)。（）4.確定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn)應(yīng)以項(xiàng)目為核心，半徑在（）公里的范圍是重中之重。A、1B、2C、4D、55.房源信息包括哪些基本要素？6.項(xiàng)目市場推廣人員要了解市場，借助市場調(diào)研，明確下列問題（）。A、購買者、購買對象B、購買目的、購買組織C、購買行為、購買時(shí)間D、購買地點(diǎn)E、購買能力7.下列不屬于房源信息構(gòu)成要素的是（）。A、房地產(chǎn)狀況B、權(quán)屬證明材料C、掛牌要求D、房地產(chǎn)權(quán)利人資料8.對于買方來說，購房是應(yīng)繳納契稅，國家規(guī)定，2016年2月開始，個(gè)人購買家庭唯一住房，面積為90㎡及以上的，按（）。A、1%B、1.5%C、2%D、4%9.下列關(guān)于《北京市存量房屋買賣交易合同》（經(jīng)紀(jì)成交版）說法錯(cuò)誤的是（）。A、該合同文本為示范文本，合同條款不能做任何修改B、該合同文本是由北京市建設(shè)委員會(huì)和北京市工商行政管理局共同制定C、該合同文本適用于北京市行政區(qū)域內(nèi)國有土地上的存量房買賣D、該合同中的存量房是指通過辦理轉(zhuǎn)移登記取得房屋所有權(quán)證的房屋10.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)紀(jì)合同上應(yīng)該簽署本人的（）。A、經(jīng)紀(jì)公司工號B、身份證號C、職業(yè)資格登記號碼D、勞動(dòng)合同號11.房地產(chǎn)市場運(yùn)行和價(jià)格變動(dòng)的核心理論是（）理論。A、市場供求B、市場營銷C、價(jià)格D、競爭12.某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理辦理下列業(yè)務(wù)，其中，不屬于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的是（）。A、房地產(chǎn)入股B、所有權(quán)人名稱變更C、房地產(chǎn)繼承D、房地產(chǎn)互換13.房地產(chǎn)買方代理業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以委托人名義（）的行為。A、承租房屋B、出讓房屋C、購買住宅D、購買商業(yè)用房E、出售商品房14.樓板的特點(diǎn)主要有（）。A、足夠的強(qiáng)度B、一定的剛度C、一定的隔音性能D、一定的保溫隔熱性能E、一定的防潮，防水和防火能力15.什么是房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略？在房地產(chǎn)產(chǎn)品不同的生命周期應(yīng)該注意什么問題？16.對于買方來說，購房是應(yīng)繳納契稅，國家規(guī)定，2016年2月開始，個(gè)人購買家庭唯一住房，面積為90㎡及以下的，按（）。A、1%B、1.5%C、2%D、4%17.房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整的分析方法有（）。A、深度訪談B、上門客戶問卷調(diào)查C、成交客戶分析D、現(xiàn)場銷售人員座談E、抽樣調(diào)查18.在進(jìn)行寫字樓項(xiàng)目的銷售策略制定時(shí)，應(yīng)考慮哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？19.（）是風(fēng)險(xiǎn)管理的基礎(chǔ)。A、降低風(fēng)險(xiǎn)B、避免風(fēng)險(xiǎn)C、識別風(fēng)險(xiǎn)D、躲避風(fēng)險(xiǎn)20.多層住宅的層數(shù)一般為（）。A、1—3層B、4—6層C、7—9層D、10—12層21.在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)承接過程中，經(jīng)委托人同意，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以（）。A、按相關(guān)規(guī)定轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)B、對外發(fā)布房源信息C、為有利害關(guān)系的房屋提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)D、就代辦登記，抵押貸款等事項(xiàng)另簽服務(wù)收費(fèi)合同E、不編制房屋狀況說明書22.市場細(xì)分這一概念最初是（）美國市場學(xué)家溫瑞爾﹒施密斯提出的。A、20世紀(jì)50年代中期B、20世紀(jì)50年代末C、20世紀(jì)60年代中期D、20世紀(jì)60年代末23.下列有關(guān)香港地產(chǎn)代理的說法中，正確的是（）。A、傭金通常為3%B、持有營業(yè)雖牌照者最高只能擔(dān)任地產(chǎn)代理公司分支機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人C、勿需在代理協(xié)議中說明傭金收費(fèi)率D、地產(chǎn)代理人在取得客戶和雇主同意及安排的情況下，可以收取傭金24.常用的供水房有哪些方式？25.通過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)促成的存量房交易應(yīng)當(dāng)實(shí)行交易資金監(jiān)管。（）卷I參考答案一.參考題庫1.參考答案:A2.參考答案:A,B,C3.參考答案:正確4.參考答案:A,B,C5.參考答案:B6.參考答案:C7.參考答案:A,B,C8.參考答案:A9.參考答案: 房源和客源的關(guān)系包括： （1）互為條件。 （2）相得益彰。 （3）互為目標(biāo)。10.參考答案: （1）如果雙方在物業(yè)交驗(yàn)過程中產(chǎn)生矛盾，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)主導(dǎo)解決雙方的分歧，不建議讓雙方自行協(xié)調(diào)。 （2）分歧的解決要依照公平、公正的原則和市場慣例； （3）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要與租賃雙方仔細(xì)核對出租物業(yè)中的各種設(shè)施和設(shè)備，注明品牌、型號和數(shù)量。 （4）對于當(dāng)時(shí)無法確認(rèn)由哪方繳納的費(fèi)用，應(yīng)協(xié)助雙方制定解決辦法。11.參考答案: （1）房產(chǎn)分幅圖 （2）房產(chǎn)分丘圖 （3）房產(chǎn)分戶圖12.參考答案: （1）以利潤為中心的定價(jià)目標(biāo)：最大利潤目標(biāo)、預(yù)期投資收益率目標(biāo)。 （2）提高市場占有率的目標(biāo)。 （3）穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)。 （4）過渡定價(jià)目標(biāo)。 （5）競爭定價(jià)目標(biāo)。13.參考答案:C14.參考答案: 開放式問題是指范圍廣闊、不要求有固定結(jié)構(gòu)回答的問題。 封閉式問題要求在限定性答案中做出選擇的問題。15.參考答案: （1）地區(qū)房地產(chǎn)資源統(tǒng)計(jì)表。 （2）房地產(chǎn)出租市場統(tǒng)計(jì)表。 （3）房地產(chǎn)銷售市場統(tǒng)計(jì)表； （4）房地產(chǎn)個(gè)案調(diào)查分析表。16.參考答案:C17.參考答案:錯(cuò)誤18.參考答案:B,C,D19.參考答案:錯(cuò)誤20.參考答案: （1）目的性原則。 （2）情境性原則。 （3）實(shí)事求是原則。21.參考答案: （1）申請人申請。 （2）貸款銀行審查。 （3）貸款人與開發(fā)企業(yè)簽訂購房合同。 （4）借款人與開發(fā)企業(yè)簽訂購房合同。 （5）借款人與貸款銀行簽訂個(gè)人住房抵押貸款合同。 （6）貸款銀行劃款。22.參考答案:A23.參考答案:正確24.參考答案:B,C,D,E25.參考答案:錯(cuò)誤卷II參考答案一.參考題庫1.參考答案:A,B2.參考答案:A,D,E3.參考答案:D4.參考答案:A,B,C5.參考答案:正確6.參考答案: 風(fēng)險(xiǎn)管理是一種全面的管理職能，是對組織面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識別、衡量分析，并在此基礎(chǔ)上有效地處置風(fēng)險(xiǎn)，以最低成本實(shí)現(xiàn)最大安全保障的科學(xué)管理方法。 通過風(fēng)險(xiǎn)管理，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以以最小的耗費(fèi)把風(fēng)險(xiǎn)損失減少到最低限度，達(dá)到最大的安全保障，令經(jīng)營活動(dòng)得以進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。7.參考答案: 存量房買方代理業(yè)務(wù)流程包括六個(gè)環(huán)節(jié)：客戶接待、推薦房源、實(shí)地看房、交易談判、物業(yè)交驗(yàn)。8.參考答案:A,B,D9.參考答案:A10.參考答案:A,B,D11.參考答案:A12.參考答案:A,B,C,D13.參考答案: 1.申請人及共同申請人身份證明：身份證、戶口本（要包含首頁、戶主頁、本人主頁、變更頁）。已婚者提供：婚姻關(guān)系證明（如結(jié)婚證、離婚證等），組合貸款原則上配偶需為共同申請人，到現(xiàn)場簽字（如不能，應(yīng)出具經(jīng)公證的授權(quán)委托書）。共同申請的，共同申請人提供資料同申請人； 2.已辦理網(wǎng)簽的商品房買賣合同或存量買賣合同； 3.活期儲蓄卡或存折2個(gè)，一張用于歸還住房公積金貸款用，一張用于歸還商業(yè)貸款用?；钇趦π羁ɑ虼嬲坶_卡人必須為申請人； 4.申請人所在工作單位開具的收入及職業(yè)證明：加蓋公司章或人事章、黑色簽字填寫、單位電話為固定實(shí)號碼； 5.其他材料。如要求申請人提供銀行出具的近六個(gè)月收入賬單。14.參考答案:正確15.參考答案:C16.參考答案:錯(cuò)誤17.參考答案: （1）初次見面，展示自我。 （2）認(rèn)真傾聽，適時(shí)提問。 （3）誠實(shí)回答，客戶提問。 （4）總結(jié)談話要點(diǎn)。18.參考答案:B,C19.參考答案:A20.參考答案: （1）問候。 （2）回答咨詢。 （3）記錄來電者基本資料。 （4）感謝來電者。 （5）信息錄入。21.參考答案:C22.參考答案: （1）剖切到的各部位的位置、形狀及圖例 （2）未剖切到的可見部分，如墻面的凹凸輪廓線、門、窗、踢腳線、臺階、雨篷等 （3）墻外的定位軸線及其間距 （4）垂直方向的尺寸及標(biāo)高 （5）施工說明23.參考答案: （1）市場營銷是一種經(jīng)營理念。 （2）市場營銷是企業(yè)的一種戰(zhàn)略管理活動(dòng)。企業(yè)的戰(zhàn)略可以分為總體戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。市場營銷戰(zhàn)略屬于職能戰(zhàn)略范疇。市場營銷戰(zhàn)略是職能戰(zhàn)略的核心，其他的職能戰(zhàn)略要為市場營銷戰(zhàn)略服務(wù)，市場營銷戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略的途徑和手段。 （3）市場營銷的基本原理是企業(yè)在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中，通過滿足消費(fèi)者的需要促進(jìn)交換，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。 （4）市場營銷的本質(zhì)是企業(yè)在動(dòng)態(tài)的環(huán)境、企業(yè)目標(biāo)和企業(yè)內(nèi)部條件三者之間尋求平衡的過程。這就是市場營銷的動(dòng)態(tài)