應(yīng)用軟件開發(fā)企業(yè)銷售人員績效管理體系設(shè)計的開題報告

應(yīng)用軟件開發(fā)企業(yè)銷售人員績效管理體系設(shè)計的開題報告一、研究背景及意義應(yīng)用軟件開發(fā)企業(yè)銷售人員是企業(yè)的重要組成部分，其績效直接影響企業(yè)的發(fā)展和利潤。因此，建立科學(xué)、合理的銷售人員績效管理體系對于企業(yè)的發(fā)展非常重要。近年來，隨著應(yīng)用軟件市場的競爭越來越激烈，企業(yè)需要不斷提高銷售績效，以獲取更多的市場份額。如何科學(xué)的評價銷售人員績效，并采用合理的激勵方式來激發(fā)銷售人員潛力，成為企業(yè)管理的關(guān)鍵問題，也是本研究的研究意義所在。二、研究內(nèi)容和方法本研究將圍繞應(yīng)用軟件開發(fā)企業(yè)銷售人員的績效管理體系設(shè)計展開，研究內(nèi)容主要包括以下三個方面：1.銷售人員績效評價指標(biāo)的設(shè)計：通過文獻(xiàn)調(diào)研和案例分析，選擇適合應(yīng)用軟件開發(fā)企業(yè)的銷售人員績效評價指標(biāo)，并針對企業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行度量指標(biāo)設(shè)計。2.績效激勵政策的設(shè)計：基于銷售人員績效評價結(jié)果，建立符合企業(yè)利益和銷售人員激勵激情的績效激勵政策，包括薪酬激勵、崗位晉升、職業(yè)發(fā)展等。3.績效管理體系的設(shè)計：基于銷售人員績效評價和績效激勵政策的設(shè)計，建立完整的銷售人員績效管理體系，包括制度建設(shè)、流程管理、信息化平臺等。本研究采用文獻(xiàn)調(diào)研、案例分析、問卷調(diào)查等方法，對應(yīng)用軟件開發(fā)企業(yè)改進(jìn)銷售人員績效管理進(jìn)行研究。三、研究預(yù)期成果本研究的預(yù)期成果包括：1.提出符合應(yīng)用軟件開發(fā)企業(yè)銷售人員特點(diǎn)的績效評價指標(biāo)，指導(dǎo)企業(yè)科學(xué)評價銷售人員績效。2.設(shè)計合理的績效激勵政策，激發(fā)銷售人員工作激情和干勁。3.建立科學(xué)的銷售人員績效管理體系，提升企業(yè)銷售業(yè)績和市場競爭力。四、研究進(jìn)度計劃本研究計劃如下：1.第一階段：文獻(xiàn)調(diào)研和案例分析（3個月）2.第二階段：問卷調(diào)查（2個月）3.第三階段：數(shù)據(jù)分析和績效指標(biāo)設(shè)計、績效激勵政策設(shè)計、績效管理體系設(shè)計（4個月）4.第四階段：論文撰寫（2個月）五、論文結(jié)構(gòu)安排本研究論文結(jié)構(gòu)安排如下：第一章緒論1.1研究背景1.2研究意義1.3研究內(nèi)容和方法1.4研究預(yù)期成果1.5研究進(jìn)度計劃第二章相關(guān)理論和研究綜述2.1銷售績效管理理論2.2銷售人員績效評價方法2.3績效激勵政策設(shè)計2.4績效管理信息化平臺建設(shè)2.5相關(guān)研究綜述第三章應(yīng)用軟件開發(fā)企業(yè)銷售人員績效評價指標(biāo)設(shè)計3.1度量指標(biāo)及選擇3.2指標(biāo)權(quán)重的計算3.3評價指標(biāo)的分配方法3.4銷售人員績效評價指標(biāo)設(shè)計案例第四章應(yīng)用軟件開發(fā)企業(yè)銷售人員績效激勵政策的設(shè)計4.1薪酬激勵政策的設(shè)計4.2崗位晉升政策的設(shè)計4.3職業(yè)發(fā)展政策的設(shè)計4.4銷售人員績效績效激勵政策的三要素綜合實(shí)例分析第五章應(yīng)用軟件開發(fā)企業(yè)銷售人員績效管理體系設(shè)計5.1制度建設(shè)5.2流程管理5.3信息化