國際貿易實務磋商與訂立合同三

國際貿易實務磋商與訂立合同三匯報人：文小庫2023-12-13國際貿易實務磋商概述貿易術語與價格條款商品品質、數量與包裝條款運輸、保險與支付條款爭議解決機制與法律適用條款合同訂立與履行注意事項目錄國際貿易實務磋商概述01國際貿易實務磋商是交易雙方就交易條件進行協商和談判的過程，是簽訂合同的基礎。定義磋商是國際貿易中不可或缺的一環(huán)，它有助于雙方達成共識，明確交易條件，降低風險，提高交易成功率。重要性磋商的定義與重要性雙方在磋商中應保持平等地位，互利合作，共同發(fā)展。平等互利原則誠信原則靈活機動原則雙方應遵守誠信原則，如實陳述交易條件，不隱瞞、不欺騙。在磋商中，雙方應根據實際情況靈活調整交易條件，以達成雙方都能接受的協議。030201磋商的基本原則在磋商前，雙方應充分了解市場行情、產品信息、交易慣例等，為磋商做好充分準備。準備階段詢盤與發(fā)盤還盤與接受簽訂合同一方發(fā)出詢盤，另一方做出發(fā)盤，明確交易條件和要求。一方對另一方的發(fā)盤進行還盤，另一方接受還盤，雙方就交易條件達成一致。經過磋商后，雙方簽訂書面合同，明確雙方的權利和義務。磋商的程序與步驟貿易術語與價格條款02貿易術語的含義與作用貿易術語定義貿易術語是用來規(guī)定買賣雙方在交易中的責任、權利和義務的專門用語。貿易術語作用簡化交易程序，縮短交易時間，提高交易效率，減少交易成本。賣方在裝運港將貨物裝上船，并負責辦理出口手續(xù)，買方負責租船并將船名和裝船地點通知賣方。FOB（裝運港船上交貨）賣方負責租船、購買保險并將貨物裝上船，并負責辦理出口手續(xù)，買方負責在目的港接貨并支付運費。CIF（成本加保險費加運費）賣方負責租船并將貨物裝上船，并負責辦理出口手續(xù)，買方負責在目的港接貨并支付運費。CFR（成本加運費）賣方負責將貨物運至買方指定的目的地，并辦理進口手續(xù)和繳納關稅等費用。DDP（完稅后交貨）常用貿易術語及其特點價格條款構成價格條款包括商品單價、計量單位、計價貨幣和價格術語等要素。談判要點在價格條款談判中，雙方需要就價格水平、支付方式、交貨期限等要素進行協商和達成一致。同時，還需要考慮匯率波動、關稅稅率等因素對價格的影響。價格條款的構成與談判要點商品品質、數量與包裝條款03樣品表示法以樣品作為商品品質的依據，雙方確認后封樣，交貨時與封樣一致。文字說明法通過文字描述商品品質，如規(guī)格、等級、標準等，雙方達成一致。憑規(guī)格買賣以商品規(guī)格為依據，明確商品的尺寸、重量等具體要求。商品品質的表示方法與要求如千克、噸等，根據商品特性選擇合適的重量單位。重量單位如米、厘米等，適用于布匹、鋼管等商品。長度單位如平方米、平方英尺等，適用于紙張、地毯等商品。面積單位如立方米、立方英尺等，適用于木材、化肥等商品。體積單位商品數量的計量單位與計算方法根據商品特性、運輸方式等確定包裝材料、結構、強度等要求。包裝要求在包裝上標明商品名稱、數量、重量、生產日期等信息，以便識別和清點。標志說明對于危險品、易碎品等特殊商品，需按照國際慣例和法律法規(guī)進行特殊包裝和標志說明。特殊要求商品包裝的要求與標志說明運輸、保險與支付條款04海運、空運、陸運等，根據貨物性質、數量、距離和交貨時間等因素選擇。明確運輸方式、裝運時間、裝運地點、運輸費用等，確保雙方權益。運輸方式的選擇與合同約定合同約定運輸方式基本險、附加險等，根據貨物性質、運輸方式和目的地等因素選擇。保險條款種類根據貨物價值、運輸風險和目的地法律法規(guī)等因素綜合考慮。選擇依據保險條款的種類與選擇依據電匯、信用證、托收等，根據雙方貿易習慣和信任程度等因素選擇。支付方式種類根據雙方貿易背景、支付習慣和信用狀況等因素綜合考慮。同時，需明確支付時間、支付金額和支付方式等細節(jié)，確保雙方權益。選擇依據支付方式的種類與選擇依據爭議解決機制與法律適用條款05雙方當事人通過友好協商解決爭議，是最優(yōu)先選擇的爭議解決方式。協商在第三方調解機構的協助下，雙方當事人達成和解協議，解決爭議。調解雙方當事人自愿將爭議提交仲裁機構進行仲裁，仲裁裁決具有法律效力。仲裁爭議解決機制的種類與選擇依據03選擇爭議解決機制的依據包括01訴訟：雙方當事人通過向法院提起訴訟，由法院判決解決爭議。02其他：除了以上四種方式外，還可以通過其他方式解決爭議，如調解與仲裁相結合等。爭議解決機制的種類與選擇依據當事人的意愿雙方當事人可以協商選擇解決方式，如果雙方都同意采用某種方式解決爭議，則應優(yōu)先選擇該方式。爭議的性質和特點不同類型的爭議需要選擇不同的解決方式，例如商業(yè)爭議更適合采用仲裁或調解方式解決。時間和成本不同方式的解決時間和成本不同，當事人應根據自身需求和實際情況選擇合適的解決方式。爭議解決機制的種類與選擇依據VS在國際貿易合同中，雙方當事人可以約定適用的法律，以解決合同履行過程中可能出現的爭議。約定的法律可以是國內法或國際法。解釋方法對于已經約定的法律條款，需要進行解釋以確定其具體含義和適用范圍。解釋方法包括文義解釋、目的解釋、歷史解釋和比較解釋等。在解釋過程中，需要遵循合同解釋的一般規(guī)則，如“先約定、后慣例、再法”的原則。同時，還需要考慮合同的具體情況和背景，以及相關法律法規(guī)的規(guī)定。約定法律適用條款的約定與解釋方法合同訂立與履行注意事項06要約買方在收到要約邀請后，對賣方提出的交易條件進行審查，并在一定期限內作出接受或拒絕的決定。承諾買方接受要約后，雙方就合同條款達成一致意見，并簽署書面合同。要約邀請賣方通過詢盤、發(fā)盤等方式向潛在買方提出交易條件，邀請其作出承諾。合同訂立的程序與要件雙方應遵循誠信原則，履行合同約定的義務，不得擅自變更或解除合同。誠信原則雙方應按照合同約定全面履行義務，包括交貨時間、地點、數量、質量等。全面履行原則雙方應相互協作，共同完成合同約定的義務，如遇到問題應及時溝通解決。協作履行原則合同履行的原則與要求合同變更在合同履行過程中，如需變更合同內容，雙方應協