影響力讀書心得體會

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復制第第頁影響力讀書心得體會《影響力》這本書是《財寶》雜志鼎力推舉的75本商業(yè)必讀書之一，很有閱讀的價值。下面我為大家?guī)碛绊懥ψx書心得體會，盼望對你有所關心!

影響力讀書心得體會篇1讀了這本書，雖然自己并未讀完，但是針對與前面一小部分內(nèi)容，卻有著自己的理解。當你看到這本書的書名的時候，你確定會聯(lián)想許多?會猜想“影響力”這三個字究竟是什么含義?通過我對這本書前小部分的閱讀，這本書主要是向讀者列舉出各種各樣的例子，來說明它所想表達的觀點。以下便是逐步來解析自己理解。

針對于本書第一章的內(nèi)容而言，《影響力》向我們讀者展現(xiàn)了這個大千世界的千奇百怪，有行為，有思想。最先引入的便是高價使產(chǎn)品更好的銷售。其實使這件事情勝利的除了價非常，還應當是產(chǎn)品。我們應當意識到不是全部的產(chǎn)品都可以用這樣的方式提高銷售量。本質的緣由在于例子中的產(chǎn)品是珠寶。珠寶在人眼中都是昂貴的，所以當它超出市場價非常時候，沒有人會覺得這是“敲詐”，反而覺得是珠寶本身的物有所值。珠寶是浪費品，試問一下，假如將珠寶替換成其他小型浪費品(意思是說沒有珠寶昂貴)，那提價的后果又不一樣。這個例子可以告知我們，在我們購買同樣的商品的時候，要擅長分析價格變動的前因后果，節(jié)約不必要的開銷。當然透過這本書的名字，我又得出這樣的解析：影響力，影響我們固定的思維，改善機械的行為。

通過上個例子，本書僅僅是為了引出“影響力的武器”。其實我不太明白這些武器，由于它們都不是實質上的事物。假如你看了這本書中的很多例子后，這武器便不是武器，由于你已經(jīng)了解對方行為的目的。但是這也是這本書的一個優(yōu)點，在例子之中告知你表面中的實質。

針對其次章——互惠。如書所描述的一個古老的原理：給與、索取……再索取。針對我們學習這門課而言，關鍵在于去分析和理解消費者的心理，然后再適當用各種方法去攻破心理防線，最終達到自己的根本目的。

而互惠就是一種簡潔的方法，或許在你平常的生活中沒有發(fā)覺。但是當你讀了這本書后，你會發(fā)覺互惠無處不在。我記得在高校里，有一次我走在路上，突然一個身穿西裝的男士，突然就問我有關學校的問題，然后接著就問我是否在學校里擔當干部，然后問我是否想在高校里嘗試創(chuàng)業(yè)，最終我才知道他的目的是在于吸納校內(nèi)代理。我并不是抵觸校內(nèi)代理，我覺得這個男士就是用了一種另類的“互惠”原理。他漸漸引導你在高校必需要有所作為，最終再說明怎樣有所作為!我想到了每逢高校開學的時候，總是有許多人上門賣英語報紙。可是許多人都是被賣報紙方所給與巨大的利潤所吸引，而其實真正能賺到的卻不是許多。當然我不反對這樣的事情，由于它能使我們成長，使我們在經(jīng)受某些事情后更加成熟。好像有離“互惠”這個主題偏了。接下來讓我們回歸這本書。

互惠原理的威力在于，即使是一個生疏人，或者是一個不討人喜愛或不受歡迎的人，假如先給我們一點小恩小惠然后再提出自己的懇求，將會大大提高我們答應其懇求的可能性。其實在結合我們所學課程，我可以理解為假如去降低消費者對推銷者的防線。在大街上，你會遇見一些推銷人，他們一來就告知你假如你填了這份調(diào)查問卷，就會有小禮品贈送，這種狀況你確定會停下腳步，為他們填問卷。相反，假如他們僅僅是叫你填問卷的話，你確定會毫不遲疑的走開。由于我們做許多事情都要與自己的利益相掛鉤。當然，雷鋒的精神還是要始終存在的，但是現(xiàn)實也是殘酷的。或許往往隨著世界的轉變，人類的某些很純真的東西也隨之消亡。

所以，假如能獲得消費者的心，在于你是否讓他們感覺到你的服務或者你的商品與他的“利益”掛鉤。比如，你去剪頭，剪完后伴侶都說不錯，假如你下次剪頭，信任你還是會選擇同一家同一個理發(fā)師。為何?由于這個理發(fā)師讓你在你伴侶話語中得到的贊揚，這也便是所謂的“利益”。

綜上，我認為最好的互惠就是讓對方感覺不到，在將來卻有明顯的效果，正所謂“路遙知馬力”。以上就是我臨時對于這本書前面小部分的感想。最終我想說的是，這本書列舉了很多例子，告知了很多道理，但是書是死，人是活。何為影響力?就是要讓我們將死書變活，運用在實際之中。當然你可千萬別希望讀完這本書，你就能“勇往直前，所向披靡”，但是它能讓你少走很多彎路。

影響力讀書心得體會篇2原來以為讀這些理論的著作會有點枯燥，但是隨著深化閱讀，我被書中那一個個生動的案例深深地吸引了，這些例子很能引起我的共鳴。從這本書中，我覺得自我有以下收獲：

1、讓我避開今后再上一些小商小販，傳銷者的當，學到了一些應付他們的技巧。

書中銷售商、募捐者的一個個技巧真是令我瞠目結舌，眼界大開。從這些案

例中突然發(fā)覺自我是一個很簡單上當?shù)娜?。例如，每次買衣服，總是大包小包的回來。主要緣由就是經(jīng)受不住商家諸如這件衣服很合身之類的勸告;或者在買了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想貴許多的外套都買了，也就不在乎多買一件毛衣了。這些例子在書中的第一章——影響力的武器中就能夠找到。咱們不必動腦筋去權衡利弊，更不必再做任何困難的打算。讀了這本書以后，不敢說以后再也不會上當了。但我想必需程度上能讓自我更理性的消費，每次消費之前能讓自我更好的思索。

2、學到了增進與同事和同學之間的溝通技巧。

與同事的相處與溝通方面，我覺得書中的其次章——互惠對我的啟發(fā)比較大。

事實上，我發(fā)覺身邊的許多同事都已經(jīng)在用這種與人相處的技巧了。比如，辦公室中的同事常常會相互幫忙。在對那個同事建立起好感的同時，當他真有什么事情請你幫忙的時候，你也不好意思再拒絕了。書中有許多技巧都能幫忙自我與同學更好的溝通。其中最有用的，我覺得還是和同學持續(xù)全都。例如要批判孩子之前，先能夠站在孩子的角度思索問題：我知道你也不想這樣的……你此刻必需也很難受、懊悔……，然后讓同學主動說出自我的感受，熟悉到自我的錯誤。當然在于孩子交談之前，也能夠和傳銷人員一樣，先問上一句：你這天感覺好嗎?興奮嗎?以消退孩子的緊急感。這些技巧好像跟暑假老師培訓的技巧有異曲同工之妙。

3、必需程度上學到了一些教育孩子的方式方法。

讀這本書的時候，總是邊讀邊想讀后感該從哪個角度入手，總是想把書中的資料與教育聯(lián)系起來，但好像總也聯(lián)系不上。但最終，還是從書中找到了一些與教育沾邊的片斷。例如在第三章——承諾和全都中，弗雷德曼想要阻擋一些二——四班級的小男孩不玩一個很迷人的玩具。他發(fā)覺，要讓一個小男孩臨時服從是很簡單的，他所要做的就是威逼孩子們說，只要玩這個玩具的孩子被抓住，都將受到嚴峻的懲罰。假如弗雷德曼在的時候，沒有一個小孩子敢去玩。但6個星期之后，當他不在的時候，他的威逼就失去了效果。其次次試驗，他只是對孩子說當他臨時離開房間時不好玩這個玩具，正因玩這個玩具是不對的，并沒有威逼孩子。

6個星期之后，三分之二的孩子都沒有玩這個玩具。當然，我對這個結果并不是很堅信，其次次試驗中，弗雷德曼這么輕描淡寫的一句話，竟然能取得如此好的效果。但是有一點我還是贊同的，去威逼孩子，只能得到臨時的服從，最終效果確定是不佳的，共性是當孩子越來越有自我的想法的時候。書中還有一些教育方法同樣對我又啟示。例如進行行為規(guī)范教育的時候，咱們可不能夠利用社會認同感的原理，給孩子看一些同類孩子正確的行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本的說要怎樣做，或者背行為規(guī)范。

影響力讀書心得體會篇3《影響力》被某位我不曾聽說過的聞名營銷專家推舉為從事營銷、銷售工作的人必讀的五本書之首，讀完之后，的確有一種茅塞頓開、醍醐灌頂?shù)母杏X。原來，許多時候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維局限或者是來自社會的強大影響力操作而做出了違反內(nèi)心真實想法的打算。

始終對心理學和社會學感愛好，這本書用一種簡潔平實的語言和生動又有說明力的故事或者試驗向我們證明白這些被我們所忽視的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。

服從原理機械反應與固定思維模式：當我們請別人幫忙時，假如能夠講出一個理由，那我們得到別人關心的可能性就更大。

對比原理常?？磭I吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。當你買下一大件昂貴的東西時，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時候沖動消費就是這樣產(chǎn)生的。

互惠給別人一點好處，別人也會幫你。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事?；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會讓許多人成為冤大頭。我一直屬于被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這個原理可以很好的運用于買東西跟人砍價的狀況，尤其是金五星那種漫天亂要價的地方。先用勁兒砍，再適當讓步，買東西的人肯定算不過賣東西的，但至少不會損失太多。

承諾和全都原理一旦我們做出了某個打算，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持全都。和社會認同原理一樣，我們經(jīng)常會由此做一些違反自己意愿的事情。這個原理讓我最為之一驚，回想過去和現(xiàn)在的一些選擇，我明白了命運的推手其實是自己不理性的大腦和有限的閱歷和學問。高中老師曾說應當改命運為運命，但多少人又有如此的力量和資源呢?一旦我們在內(nèi)心不堅決的狀況下選擇了某種東西，就會形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個人都免不了有社會稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己信任，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng)，自己哄騙自己的人是最無可救藥的?？赐赀@一章之后，我開頭懷疑自己的許多選擇和想法了，不知道這是一種收獲還是一種干擾，總之，認清內(nèi)心的想法是最重要的。

社會認同原理的兩個前提：不確定性和相像性。對自己的不自信或是對狀況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相像稟賦、境況或經(jīng)受的人。其實，大多數(shù)人也是都處在一種沒有平安感的狀態(tài)之中，隨著社會進展速度越來越快，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是選擇在我們的內(nèi)心里不停的回旋，從一開頭，或許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們在龐雜的信息中保持一顆純粹的心或是糊涂而足夠理性的頭腦，否則我們的推斷要么是社會認同效應的產(chǎn)物，要么就是一個荒謬的打算。但是沒方法，