《信息系統(tǒng)培訓(xùn)》

北京金象大藥房信息管理培訓(xùn)資料信息系統(tǒng)培訓(xùn)1、信息系統(tǒng)根本介紹2、業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)注點(diǎn)介紹kissun總公司的網(wǎng)站宣傳網(wǎng)站jxdyf金象大藥房的網(wǎng)站商務(wù)網(wǎng)站Kissun企業(yè)郵箱xx@kissunxx@jxdyf192.168.1.232內(nèi)部辦公網(wǎng)論壇登錄任何一個(gè)辦公網(wǎng)后即可進(jìn)入學(xué)會(huì)使用officeGOOGLE,是一部百科大辭典，一部世界級(jí)的圖書館。學(xué)會(huì)使用網(wǎng)上搜索WORD:文本編輯EXCEL:數(shù)據(jù)處理POWERPOINT:匯報(bào)講義ACCESS:數(shù)據(jù)庫VISIO:流程圖PROJECT:工程管理FRONTPAGE:網(wǎng)頁制作1、防黑客防止黑客進(jìn)行惡意軟件安裝，盜取信息，建議安裝360度

金山清理專家軟件2、防病毒防止病毒損壞文件，占用系統(tǒng)資源金山毒霸瑞星諾頓卡巴斯基

3、一鍵恢復(fù)恢復(fù)原來的系統(tǒng)。諾頓一鍵恢復(fù)4、合理使用硬盤分區(qū)c盤系統(tǒng)盤d盤應(yīng)用程序e盤數(shù)據(jù)盤F盤備份金象信息系統(tǒng)的特點(diǎn)

金象信息開展的規(guī)劃信息管理的首要目的是控制風(fēng)險(xiǎn)，延伸管理金象信息開展處于企業(yè)信息化的第二階段金象的門店類型屬于便利店類型信息開展的目的精細(xì)化管理簡化門店系統(tǒng)和操作整合效勞商品管理結(jié)算系統(tǒng)報(bào)表會(huì)計(jì)/總帳系統(tǒng)中心連結(jié)集中的客戶數(shù)據(jù)倉庫商品管理人員界面結(jié)算管理人員界面報(bào)表管理人員界面零售業(yè)務(wù)批發(fā)業(yè)務(wù)系統(tǒng)企業(yè)外地分公司其他專業(yè)公司IT系統(tǒng)數(shù)據(jù)清理連鎖企業(yè)批發(fā)企業(yè)數(shù)據(jù)集市基于業(yè)務(wù)功能的數(shù)據(jù)訪問綜合客戶資料交易系統(tǒng)轉(zhuǎn)換財(cái)務(wù)接口界面數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)(CRM，利潤測試模型等)整體架構(gòu)1、c/s系統(tǒng)架構(gòu)2、統(tǒng)一根底資料3、統(tǒng)一財(cái)務(wù)4、統(tǒng)一數(shù)據(jù)分析5、統(tǒng)一會(huì)員6、統(tǒng)一采購結(jié)算7、總部記賬8、統(tǒng)一權(quán)限管理總部系統(tǒng)基于、專線的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)門店系統(tǒng)基于internet的VPN網(wǎng)絡(luò)基于internet的TCP/IP網(wǎng)絡(luò)門店系統(tǒng)連接網(wǎng)絡(luò)的變化，基于tcp/ip的網(wǎng)絡(luò)傳輸：上網(wǎng)門店結(jié)構(gòu)的變化，最少可以一臺(tái)機(jī)器金象網(wǎng)絡(luò)商品質(zhì)量部GSP管理內(nèi)容商品品類控制內(nèi)容售價(jià)管理內(nèi)容流程控制思路結(jié)算部應(yīng)收環(huán)節(jié)控制內(nèi)容應(yīng)付環(huán)節(jié)控制內(nèi)容結(jié)算環(huán)節(jié)控制內(nèi)容配送中心

商品營運(yùn)采購部門

商品分銷商品為核心結(jié)算控制環(huán)節(jié)合同控制以商品為中心形成金象商品的組合拳獨(dú)立的結(jié)算管理管控采購本錢第三方配送數(shù)據(jù)集中原那么核算體系豐富的市場營銷方法強(qiáng)化會(huì)員管理和客戶關(guān)系管理供給商管理金象信息的主線方式1總部統(tǒng)一規(guī)定零售價(jià)格門店執(zhí)行，門店需要調(diào)整售價(jià)，總部單獨(dú)調(diào)整后下發(fā)方式2總部統(tǒng)一規(guī)定零售建議價(jià)格、最高最低售價(jià)，門店在最高最低之間可作調(diào)整方式3總部統(tǒng)一規(guī)定零售建議價(jià)格，門店可根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)營自由調(diào)整售價(jià)門店售價(jià)管理規(guī)那么門店類型價(jià)套會(huì)員價(jià)套促銷價(jià)套大客戶價(jià)套1、最低售價(jià)控制商品本錢2、最高售價(jià)符合國家規(guī)定3、會(huì)員價(jià)會(huì)員使用價(jià)格4、促銷價(jià)促銷使用的價(jià)格5、會(huì)員促銷價(jià)針對(duì)會(huì)員促銷的價(jià)格6、批發(fā)價(jià)大客戶銷售價(jià)格7、售價(jià)正常售價(jià)8、配送價(jià)配送價(jià)格細(xì)分商品價(jià)格對(duì)不同區(qū)域不同顧客進(jìn)行精細(xì)化營銷方式1總部統(tǒng)一促銷，選擇執(zhí)行門店后分發(fā)，門店執(zhí)行；門店需要單獨(dú)做促銷的總部申請(qǐng)，總部制作后下發(fā)方式2總部統(tǒng)一促銷，選擇執(zhí)行門店后分發(fā)，門店執(zhí)行；門店可在門店單獨(dú)促銷，但執(zhí)行級(jí)別是總部大于門店方式3促銷方案形成后，門店根據(jù)要求在門店制作促銷；門店可根據(jù)實(shí)際經(jīng)營需要，單獨(dú)促銷門店促銷管理規(guī)那么可同時(shí)進(jìn)行多個(gè)促銷總部促銷大于門店促銷

1、會(huì)員整單打折特價(jià)商品不參與打折不同積分享受折扣不同折上折2、限會(huì)員特價(jià)商品整場商品特殊商品3、限時(shí)促銷某類商品打折某種商品打折4、限量打折先到先得每人每單限量持會(huì)員卡每人每單限量5、組包商品第二件商品打五折加“1元〞送一件6、組合商品療程促銷包7、滿返管理全場商品累計(jì)返券單類商品累計(jì)返券8、滿減管理全場商品累計(jì)滿減單類商品累計(jì)滿減9、持DM單上代金券抵現(xiàn)金滿數(shù)量贈(zèng)滿金額贈(zèng)10、銷售商品捆綁贈(zèng)送配送中心收貨退貨環(huán)節(jié)管理配送中心發(fā)貨環(huán)節(jié)管理配送中心分銷退貨環(huán)節(jié)管理門店收貨退貨調(diào)撥環(huán)節(jié)管理門店銷售環(huán)節(jié)不管理商品批號(hào)管理延續(xù)了目前的批號(hào)管理模式，只是在門店銷售的環(huán)節(jié)，批號(hào)是按照先進(jìn)先出原那么進(jìn)行減貨關(guān)于批號(hào)管理：1、目前系統(tǒng)提供了門店嚴(yán)格管理批號(hào)程序2、實(shí)行嚴(yán)格批號(hào)管理后，貨號(hào)+批號(hào)才能是一個(gè)商品3、嚴(yán)格管理批號(hào)后，在銷售、盤點(diǎn)、退貨環(huán)節(jié)必須嚴(yán)格控制批號(hào)4、錯(cuò)批號(hào)商品只能退貨到廠家后，才能實(shí)現(xiàn)修改批號(hào)〔或做盤盈虧產(chǎn)生〕5、目前在管理不是很嚴(yán)格的情況下，不會(huì)采用嚴(yán)格批號(hào)管理總部統(tǒng)一記賬記帳原則為先進(jìn)先出門店只管數(shù)量門店用加權(quán)平均價(jià)計(jì)算毛利有價(jià)值贈(zèng)品無價(jià)值贈(zèng)品有價(jià)值商品為在金象正常銷售的贈(zèng)品零進(jìn)價(jià)入庫配送價(jià)出庫正常商品銷售進(jìn)贈(zèng)品庫，計(jì)數(shù)量配送時(shí)自動(dòng)帶出銷售時(shí)自動(dòng)帶出日均銷售額日均來客數(shù)客單價(jià)毛利率折扣率經(jīng)營的品項(xiàng)數(shù)藥品和非藥品銷售比例你的存貨水平周轉(zhuǎn)率動(dòng)銷率米效人效每月促銷的頻率商品有沒有角色定義你的商圈的結(jié)構(gòu)平均品單價(jià)商品存銷比的結(jié)構(gòu)高毛利商品和品牌商品的結(jié)構(gòu)你的銷售方案方案達(dá)成情況商品結(jié)構(gòu)——品項(xiàng)數(shù)動(dòng)銷品項(xiàng)數(shù)不動(dòng)銷品項(xiàng)數(shù)商品結(jié)構(gòu)——商品引進(jìn)與淘汰數(shù)量商品結(jié)構(gòu)——門店經(jīng)營品項(xiàng)商品結(jié)構(gòu)——庫存控制總庫庫存天數(shù)下貨率三月不動(dòng)銷品項(xiàng)數(shù)存銷比≥6金額1、pos銷售流水明細(xì)2、有庫存商品及庫存數(shù)量3、商品及商品屬性部門編碼部門名稱商品編碼商品名稱規(guī)格單位零售價(jià)數(shù)量銷售成本銷售金額無稅銷售額毛利額毛利率序號(hào)部門名稱商品編碼批號(hào)效期商品名稱規(guī)格單位生產(chǎn)廠家零售價(jià)數(shù)量售價(jià)合計(jì)序號(hào)分類分類名稱商品編碼名稱助記符規(guī)格單位產(chǎn)地廠家批準(zhǔn)文號(hào)通用名稅率銷項(xiàng)稅無稅進(jìn)價(jià)含稅進(jìn)價(jià)零售價(jià)會(huì)員價(jià)最高售價(jià)最低售價(jià)有效期業(yè)務(wù)部門贏利模式的數(shù)據(jù)組合分為兩個(gè)方面〔過程控制導(dǎo)向〕：一是對(duì)過程控制的量化指標(biāo)，如價(jià)格策略是采取“優(yōu)質(zhì)高價(jià)〞還是“優(yōu)質(zhì)低價(jià)〞，品種策略是采取“常用品種〞還是“全面品種〞，抑或“特色品種〞等；二是對(duì)結(jié)果考核的量化指標(biāo)，如客流量、客單價(jià)、毛利率、毛利額、運(yùn)營本錢和利潤等。價(jià)格策略：價(jià)格帶和價(jià)格競爭指數(shù)，價(jià)格帶同一品種一般為5～7個(gè)品規(guī)，有競爭力的價(jià)格指數(shù)一般為92～95。品類策略：主要是關(guān)注品牌組合、價(jià)格組合和成效組合。其對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)是品種銷售額、銷售量、毛利額、毛利率和品類權(quán)重等。商品陳列：商品陳列的主要目的是方便顧客充分了解商品的信息、比照、購物和刺激購物等。在遵循“3AS〞原那么，即易見、易選和易找的前提下，實(shí)行“公平貨架陳列〞，其中重點(diǎn)關(guān)注“吸客商品〞和“利潤商品〞的陳列，相對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)有：銷售額、銷售量和利潤，其權(quán)重分別可以是4：3：3和3：3：4。過程控制為導(dǎo)向的數(shù)據(jù)還有：促銷活動(dòng)、商品周轉(zhuǎn)率、商品動(dòng)銷率、商品滿足率、商品脫銷率等銷售額和銷售量：銷售額有門店銷售額、品類銷售額、品種銷售額和品規(guī)銷售額。銷售量有客平均購物數(shù)量、品類銷售量、品種銷售量和品規(guī)銷售量。毛利額和毛利率：毛利額等于銷售額和毛利率之積。在銷售額相對(duì)穩(wěn)定的前提下，提升毛利額的唯一途徑是提升毛利率。來客數(shù)和客單價(jià)：來客數(shù)的提升主要從提升流動(dòng)人口來店數(shù)、培養(yǎng)顧客忠誠度〔如會(huì)員制管理〕以提升顧客入店率、顧客交易比率三方面著手。提高客單價(jià)主要從產(chǎn)品線、價(jià)格帶、價(jià)格指數(shù)、適度促銷、聯(lián)合用藥、關(guān)聯(lián)銷售