招商體系手冊(cè)

招商體系手冊(cè)********〔二零一零年六月〕招商體系手冊(cè)〔框架版〕招商是實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)開發(fā)收益的主要形式之一，招商活動(dòng)應(yīng)貫穿于工程的籌劃、選址、建設(shè)、裝修等全過(guò)程。在招商過(guò)程中，如何有效的結(jié)合地產(chǎn)開發(fā)模式及定位進(jìn)行工程的招商，實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)開發(fā)利益的最大化是招商部門主要思考的問(wèn)題，為此，制定此體系手冊(cè)以理順招商工作，使招商工作順利開展。本手冊(cè)將分為四篇對(duì)招商工作做相關(guān)描述，是從招商工作的籌劃、執(zhí)行到管理的全面詮釋。招商策劃篇一、工程的包裝1、招商手冊(cè)的制定——招商手冊(cè)是招商工作中面對(duì)客戶的第一手資料，是客戶了解工程的直接工具，在內(nèi)容上要求簡(jiǎn)潔明了，外觀上要專業(yè)精致。具體內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)如下：第一章工程的由來(lái)及流程1〕工程的產(chǎn)業(yè)定位及業(yè)態(tài)組合2〕工程的規(guī)劃方案3〕配套工程規(guī)劃4〕建設(shè)流程第二章工程的區(qū)位及交通1〕工程在全國(guó)的的經(jīng)濟(jì)區(qū)域2〕周邊便捷的交通網(wǎng)絡(luò)第三章生產(chǎn)要素及供給價(jià)格1〕勞動(dòng)力供給及價(jià)格2〕土地、廠房供給及價(jià)格3〕水、電供給及價(jià)格第四章效勞工程與優(yōu)惠政策1〕工程入駐程序2〕相關(guān)優(yōu)惠政策第五章工作之余1〕居住和購(gòu)物2〕休閑及娛樂(lè)2、獨(dú)立工程的包裝——對(duì)園區(qū)內(nèi)的四大產(chǎn)業(yè)進(jìn)行獨(dú)立包裝，在招商工作中針對(duì)不同的客戶群體進(jìn)行針對(duì)化招商，要求每個(gè)工程詳細(xì)清晰，主要內(nèi)容有：1、在整體工程中的位置描述2、工程用地面積3、工程用地的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：容積率、綠化率、建筑密度、建筑系數(shù)等4、特殊工程優(yōu)惠政策二、招商的籌劃1、制定招商方案——包括年方案、月方案〔考慮到招商工作的隨機(jī)性，不制定周方案〕，確定招商任務(wù)。一般在招商方案上采取橫道圖方案法，如下：事項(xiàng)時(shí)間一月二月三月等等團(tuán)隊(duì)架構(gòu)組成人員培訓(xùn)及考核確定推廣方案收集信息試招商階段等等等招商方案橫道圖〔年方案〕以上只是表達(dá)招商方案一種方式，可根據(jù)工程進(jìn)展的實(shí)際情況指定相關(guān)的橫道圖。2、目標(biāo)客戶群體確實(shí)定——針對(duì)不同產(chǎn)業(yè)確定客戶群體，主要按照客戶等級(jí)劃分，一般分為三級(jí)，每個(gè)級(jí)別制定相應(yīng)的跟蹤方案。3、制定工程跟蹤方案——根據(jù)劃分的客戶群體等級(jí)制定不同的招商方案，從時(shí)間、資金以及人力上進(jìn)行區(qū)分化、重點(diǎn)化實(shí)施招商。具體制定標(biāo)準(zhǔn)按照工程的實(shí)際情況定。三、招商的宣傳與推介宣傳和推介時(shí)工程拓展及信息擴(kuò)散的主要方式，也是招商中的重要環(huán)節(jié)，然而，傳統(tǒng)的招商宣傳和推介雖然有一定效果，但耗時(shí)耗力，效果并不是很明顯，如電視廣告、戶外廣告、展會(huì)推介等，為此，必須采取有效的宣傳途徑，對(duì)工程進(jìn)行推介和推廣，在這里簡(jiǎn)單介紹幾種：1、學(xué)術(shù)推介：把區(qū)域經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)作為推介主題，以論壇、訪談等多種形式進(jìn)行學(xué)術(shù)推介。2、網(wǎng)絡(luò)推介：是一個(gè)機(jī)遇型的推介方式，特點(diǎn)是本錢低、機(jī)遇性強(qiáng)，在這里只推薦兩個(gè)網(wǎng)站——中國(guó)工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)和阿力士地產(chǎn)網(wǎng)。3、專刊推介：在地產(chǎn)雜志及?？戏制诘倪M(jìn)行工程宣傳，此類專刊比擬多，可適中選擇。4、專場(chǎng)推介：此推介方式目的性強(qiáng)，效果明顯，但是消耗比擬大，可根據(jù)實(shí)際情況考慮此種方式。招商執(zhí)行篇一、工程源的整理及整合：根據(jù)整體工程的定位，確定工程源，并對(duì)工程進(jìn)行劃分，其劃分標(biāo)準(zhǔn)為工程的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)、資金、投資額、人才、資信、稅收等。一般分為三類，其中一類工程是重點(diǎn)招商工程，二類工程屬于一般招商工程，三類工程屬于可選招商工程。之后根據(jù)工程分類進(jìn)行招商，具體工程表格如下：工程名稱所屬產(chǎn)業(yè)類別機(jī)械Ο貿(mào)易Ο食品Ο服裝Ο高新技術(shù)Ο其他：企業(yè)規(guī)模注冊(cè)資金：企業(yè)人數(shù)：企業(yè)稅收：企業(yè)營(yíng)業(yè)額：預(yù)計(jì)征地：方案投資額：工程處理意見工程負(fù)責(zé)人二、招商渠道確實(shí)定：招商渠道是實(shí)現(xiàn)招商成功的途徑，在招商工作中，必須明確招商渠道，招商渠道一般可分為主要、次要和靈活三種，具體如下：1、主要渠道——產(chǎn)業(yè)鏈招商，按照產(chǎn)業(yè)定位及業(yè)態(tài)組合進(jìn)行工程的整合，劃分為上、中、下三游企業(yè)，首先選中主導(dǎo)企業(yè)，以主導(dǎo)企業(yè)的先導(dǎo)性引導(dǎo)配套產(chǎn)業(yè)的入住，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈招商的完整性。2、次要渠道——個(gè)案攻關(guān)，在招商工作中，可能會(huì)遇到好工程、大工程，這就涉及到產(chǎn)業(yè)定位的調(diào)整，針對(duì)此情況，首先保證整體不變的原那么，之后進(jìn)行個(gè)別工程的引進(jìn)，實(shí)現(xiàn)大工程落戶。3、靈活渠道：——即采取一些機(jī)動(dòng)化或隨機(jī)化的招商渠道，為了引進(jìn)工程，可以按照實(shí)際情況，參照政策、資源等優(yōu)勢(shì)，成功對(duì)接資金和工程，從而實(shí)現(xiàn)單個(gè)或個(gè)別工程的建成及落地。三、招商模式確實(shí)定：這里所談的招商模式不是完全按照招商主體所劃分，如政府招商、企業(yè)招商等，是按照實(shí)際操作所劃分，主要推薦以下兩種種模式：1、自主招商模式：就是土地所有者或者開發(fā)者〔一級(jí)開發(fā)商〕自主實(shí)現(xiàn)的招商，從工程的籌劃、包裝到招商完全是由自己的團(tuán)隊(duì)完成的招商工作。2、代理招商模式：也叫中介招商或者委托招商，就是利用現(xiàn)有的中介機(jī)構(gòu)或擁有招商資源個(gè)人或單位、組織等進(jìn)行委托招商，效果比擬明顯，本錢低，前提是簽訂委托代理招商協(xié)議。具體協(xié)議附后。四、工程的入住程序：工程考察工程評(píng)估工程入駐申請(qǐng)工程考察工程評(píng)估工程入駐申請(qǐng)工程簽約工程談判工程簽約工程談判1、工程入駐申請(qǐng)報(bào)告：工程入駐申請(qǐng)報(bào)告是工程入駐的第一步，作為招商主體，需引導(dǎo)意向入駐工程完成該項(xiàng)工作，需要工程方提供工程的標(biāo)準(zhǔn)可研報(bào)告及填寫申請(qǐng)表格，具體表格如下：企業(yè)入駐申請(qǐng)表編號(hào)：企業(yè)名稱注冊(cè)地址經(jīng)營(yíng)地址法定代表人聯(lián)系聯(lián)系人聯(lián)系注冊(cè)資本傳真投資方及各自出資額：經(jīng)營(yíng)范圍：主營(yíng)工程簡(jiǎn)介(工程所屬行業(yè)、技術(shù)來(lái)源及水平等)：企業(yè)負(fù)責(zé)人簽字、公司蓋章：年月日審核意見；年月日說(shuō)明：在辦理完企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證后需要以下資料備案材料按順序裝訂成冊(cè)，一式一份。企業(yè)入?yún)^(qū)審核表和表的電子文檔營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件企業(yè)章程股東會(huì)或董事會(huì)紀(jì)要營(yíng)業(yè)場(chǎng)地有關(guān)證明驗(yàn)資報(bào)告投資人身份證復(fù)印件2、工程評(píng)估：工程評(píng)估是只針對(duì)工程方所提供的方案進(jìn)行評(píng)定，以確定工程是否滿足入駐要求或確定工程入駐的相關(guān)要素。評(píng)估的形式主要以會(huì)審的形式進(jìn)行，通過(guò)眾人會(huì)審確定工程最終結(jié)果，以多數(shù)同意為主。同時(shí)參加會(huì)審的人員必須由以下人員構(gòu)成1〕招商工作主要負(fù)責(zé)人：對(duì)整體招商進(jìn)度和情況進(jìn)行分析2〕規(guī)劃報(bào)建工作負(fù)責(zé)人：對(duì)工程是否符合規(guī)劃及入駐后的報(bào)規(guī)、報(bào)建提出意見3〕施工建設(shè)工作負(fù)責(zé)人：對(duì)工程所需用地實(shí)際情況進(jìn)行分析4〕行業(yè)參謀或?qū)＜遥簩?duì)工程的產(chǎn)業(yè)前景進(jìn)行市場(chǎng)分析，確定工程的潛力及市場(chǎng)空間5〕財(cái)務(wù)工作人員：對(duì)工程的資金情況及自有資金運(yùn)作情況分析6〕環(huán)境評(píng)估人員：對(duì)工程是否符合環(huán)評(píng)標(biāo)注進(jìn)行分析3、工程考察：對(duì)入駐工程進(jìn)行實(shí)地考察，參照工程所提供的信息及資料進(jìn)行核實(shí)，確定工程的真實(shí)性。4、工程談判：在確定工程符合入駐的前提下進(jìn)入工程的談判階段，主要涉及內(nèi)容如下：1〕土地面積：按照工程實(shí)際使用面積提供土地2〕土地價(jià)格：保證利益最大化，同時(shí)防止工程流失。3〕用地位置：按照整體工程的規(guī)劃選址適當(dāng)?shù)奈恢?〕配套需求：結(jié)合工程的需求〔水、電、氣等〕進(jìn)行溝通。5〕交付用地時(shí)間：按照用地的拆遷、平整等進(jìn)度確定時(shí)間。6〕付款方式：工程方以何種方式付款，包括付款周期〔分批次〕和資金方式〔轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金、承兌匯票等〕5、工程簽約：工程談判確定后進(jìn)行工程的最終簽訂，并擬寫標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)議，簽字后生效，具體協(xié)議附后。標(biāo)準(zhǔn)程序如下：協(xié)議的草擬 按照標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)議填寫內(nèi)容各負(fù)責(zé)單位修改意見 與本部門所涉及到工作對(duì)接增加補(bǔ)充條款 按照意見進(jìn)行修改協(xié)議確實(shí)定 工程的談判，確定內(nèi)容協(xié)議的審核 專業(yè)法律人員進(jìn)行審核協(xié)議簽署生效 蓋章生效后并開始履約登記歸檔五、簽約后效勞：這個(gè)效勞主要是指從簽約后到工程投產(chǎn)階段的效勞工作，主要由以下幾項(xiàng)工作：1〕入駐工程企業(yè)工商注冊(cè)：主要以工程方為主，配合工程方辦理，如提供臨時(shí)辦公租賃協(xié)議〔附后〕，臨時(shí)建筑擔(dān)保等。2〕工程用地的報(bào)批報(bào)建：一般主要以土地出讓方為主〔方便快捷〕，幫助工程盡可能縮短報(bào)建周期，或者爭(zhēng)取邊報(bào)邊建設(shè)的形式進(jìn)行。3〕工程建設(shè)的單體報(bào)建及單體建設(shè)：?jiǎn)误w報(bào)建主要以工程方為主，在工程建設(shè)階段，為工程方提供良好的配套保障，水、電、氣等，并協(xié)調(diào)地方建設(shè)主管部門進(jìn)行建設(shè)中的監(jiān)督和管理。招商管理篇一、招商團(tuán)隊(duì)的構(gòu)架：招商團(tuán)隊(duì)的構(gòu)架可按照工程規(guī)模和進(jìn)度分為一期構(gòu)架和二期構(gòu)架，一期構(gòu)架比擬簡(jiǎn)單，屬于適用型，二期構(gòu)架是建立在招商工作全面開展后形成的，比擬復(fù)雜，但具備強(qiáng)大功能，具體如下：一期構(gòu)架：招商總監(jiān)招商總監(jiān)招商經(jīng)理招商經(jīng)理籌劃主管辦公室主任工程主管工程主管各崗位職能說(shuō)明：1、招商總監(jiān)：全面負(fù)責(zé)招商工作，制定招商方案，領(lǐng)導(dǎo)并實(shí)施招商。2、招商經(jīng)理：分管部門工作，指定部門工作方案和細(xì)那么，配合招商總監(jiān)完成招商任務(wù)。3、籌劃主管：負(fù)責(zé)籌劃招商宣傳、推介以及客戶維持、招商氣氛營(yíng)造等工作。4、辦公室主任：招商部日常工作管理，客戶檔案收集整理，客戶初步接待，回訪等。5、工程主管：負(fù)責(zé)工程的尋找、跟蹤、考察及談判等。二期構(gòu)架：招商部總監(jiān)招商部總監(jiān)總監(jiān)助理招商籌劃主管招商宣傳主管招商會(huì)管理主管招商談判主管招商渠道主管招商合同管理主管商籌劃專員招商宣傳專員招商內(nèi)勤專員招商會(huì)管理專員招商主談專員招商商務(wù)助理招商渠道專員招商合同管理專員各崗位職能說(shuō)明：本機(jī)構(gòu)設(shè)置原那么1.職能優(yōu)先的原那么。2.總體統(tǒng)一原那么。3.職、權(quán)、責(zé)一致的原那么。4.精簡(jiǎn)效能的原那么?！捕潮緳C(jī)構(gòu)設(shè)置包含以下幾局部1.決策機(jī)構(gòu)。2.管理機(jī)構(gòu)。3.執(zhí)行機(jī)構(gòu)。4.信息機(jī)構(gòu)?！踩潮緳C(jī)構(gòu)設(shè)置主要特點(diǎn)1.適合現(xiàn)代企業(yè)招商管理的需要。2.主要表達(dá)不同崗位職能、每個(gè)崗位都設(shè)有主管。3.招商部總監(jiān)及助理主要負(fù)責(zé)招商事務(wù)的總體戰(zhàn)略管理工作。招商內(nèi)勤專員崗位職責(zé)：1.招商情況的統(tǒng)計(jì)。包括來(lái)人、來(lái)電、客戶問(wèn)題等。2.各種檔案資料庫(kù)的建立及整理。3.監(jiān)督招商部的考勤、管理制度的執(zhí)行及績(jī)效考評(píng)結(jié)果的匯總。4.客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)的建立5.建立招商代表個(gè)人檔案。統(tǒng)計(jì)每個(gè)人的業(yè)績(jī)及目標(biāo)考核。6.負(fù)責(zé)招商部辦公用品的登記與補(bǔ)充及與公司相關(guān)部門對(duì)接。招商方案籌劃專員崗位工作職責(zé)：1.負(fù)責(zé)確定招商目的和招商對(duì)象，選擇適當(dāng)?shù)恼猩谭绞?，制定適宜的招商策略。2.負(fù)責(zé)分析和提練招商產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。3.負(fù)責(zé)編寫招商籌劃方案的內(nèi)容、制定招商籌劃的程序以及做好招商方案的跟蹤、反響工作。使招商工作到達(dá)事半功倍的效果。4.負(fù)責(zé)在招商方案實(shí)施之后，及時(shí)做出招商工作總結(jié)，有意向的招商合作工程要及時(shí)上報(bào)招商部經(jīng)理。5.負(fù)責(zé)編制招商工作方案和招商方案籌劃書。6.負(fù)責(zé)分析、研究已經(jīng)收集的信息、情報(bào)、資料，在籌劃實(shí)踐中不斷地對(duì)信息進(jìn)行補(bǔ)充，尋找各種解決問(wèn)題的可能。7.負(fù)責(zé)在招商籌劃進(jìn)入實(shí)施之前，對(duì)籌劃方案進(jìn)行論證，檢驗(yàn)籌劃方案的適應(yīng)性、可操作性以及預(yù)期的實(shí)施效應(yīng)。招商宣傳管理專員崗位工作職責(zé)：1.負(fù)責(zé)企業(yè)的形象宣傳與推產(chǎn)、評(píng)估分析、媒體發(fā)布效果、制定全年招商廣告投放方案。2.負(fù)責(zé)招商宣傳活動(dòng)的開展和重要招商文件的制作。3.負(fù)責(zé)招商宣傳資料的編寫和發(fā)布。4.負(fù)責(zé)擬定招商信息收集步驟和編寫招商信息收集制度。5.負(fù)責(zé)編寫招商廣告方案。6.負(fù)責(zé)選擇招商廣告投放媒體，并對(duì)招商廣告投放媒體進(jìn)行組合與排期。招商會(huì)組織管理專員崗位工作職責(zé)：1.負(fù)責(zé)準(zhǔn)備招商會(huì)會(huì)議制度，做招商會(huì)的籌備工作。2.負(fù)責(zé)選定和布置招商會(huì)會(huì)場(chǎng)以及參會(huì)者的邀請(qǐng)聯(lián)絡(luò)工作。3.負(fù)責(zé)劃分招商會(huì)招商人員的職責(zé)和權(quán)限。4.負(fù)責(zé)設(shè)立并安排招商會(huì)各小組工作及其工作流程。5.負(fù)責(zé)做好招商會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)管理工作。6.負(fù)責(zé)會(huì)后跟進(jìn)工作。招商合同管理專員崗位工作職責(zé)：1.負(fù)責(zé)制定招商合同管理的主要任務(wù)，分別對(duì)招商合同簽訂前、簽訂時(shí)以及簽訂后的任務(wù)進(jìn)行詳細(xì)分配。2.負(fù)責(zé)制定招商合同的簽訂原那么以及招商合同糾紛的處理方法，進(jìn)而對(duì)招商部的合同管理工作進(jìn)行指導(dǎo)。3.負(fù)責(zé)制定招商合同管理制度，從而使招商合同訂立、履行、變更和解除的管理過(guò)程更加標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化。4.負(fù)責(zé)對(duì)招商合同簽訂雙方的相關(guān)職責(zé)進(jìn)行規(guī)定，明確合同雙方各有的職責(zé)和義務(wù)，為招商工作的順利進(jìn)行提供法律保障。5.負(fù)責(zé)編制代理招商合同等招商合同模板。6.負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查招商合同的履行情況。7.負(fù)責(zé)做好招商合同的整理、保管及歸檔工作。招商談判專員崗位工作職責(zé)：1.負(fù)責(zé)做好招商談判前招商談判資料的準(zhǔn)備工作。2.負(fù)責(zé)選定招商談判班子的人員。3.負(fù)責(zé)制定招商談判的策略。4.負(fù)責(zé)布置與安排招商談判現(xiàn)場(chǎng)。5.負(fù)責(zé)制定招商談判程序。招商渠道管理專員崗位工作職責(zé)：1.負(fù)責(zé)制定招商渠道設(shè)計(jì)和管理原那么以及處理招商渠道沖突的方法。2.負(fù)責(zé)確定招商渠道目標(biāo)、界定招商渠道層次結(jié)構(gòu)和等級(jí)結(jié)構(gòu)。3.負(fù)責(zé)對(duì)代理商進(jìn)行管理。4.負(fù)責(zé)理性選擇中間商并積極協(xié)助中間商拓展市場(chǎng)。5.負(fù)責(zé)選擇代理商大會(huì)的召開時(shí)間、召開地點(diǎn)、參加人、安排大會(huì)議程。6.負(fù)責(zé)制定招商渠道管理制度。●招商商務(wù)助理崗位職責(zé)：1.匯總市場(chǎng)信息；2.對(duì)拓展招商提出建議及方案；3.組織建立健全客戶檔案，確?？蛻舨粏适?；4.負(fù)責(zé)接聽咨詢來(lái)電、答復(fù)、介紹有關(guān)問(wèn)題；5.負(fù)責(zé)重要客戶的接待工作；6.對(duì)確保投資者的信譽(yù)負(fù)責(zé)?！裾猩炭偙O(jiān)助理崗位工作職責(zé)：1.協(xié)助總監(jiān)工作，擬定年度招商方案；2.參與重大招商談判和簽訂合同；3.定期向直接上級(jí)述職；4.負(fù)責(zé)制定部門工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批通過(guò)實(shí)施；5.制定直接下級(jí)崗位職責(zé)，并界定其工作；6.每周定期組織例會(huì)，并參加公司有關(guān)招商業(yè)務(wù)會(huì)議；7.對(duì)本部門工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；8.全國(guó)性重大招商會(huì)議方案擬定，費(fèi)用預(yù)算；9.對(duì)本部門預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；10.對(duì)本部門所掌管的企業(yè)秘密的平安負(fù)責(zé)；11.對(duì)重大招商活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；12.對(duì)所屬下級(jí)的業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；●招商總監(jiān)崗位工作職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)招商部工作，團(tuán)結(jié)、協(xié)助招商部人員工作。2.根據(jù)公司招商目標(biāo)確定部門各階段工作方案。3.擬定招商人員工作任務(wù)分配方案。4.重點(diǎn)與公司領(lǐng)導(dǎo)和其它部門聯(lián)系，協(xié)調(diào)有關(guān)招商工作的順利開展。5.組織招商人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高招商人員工程及專業(yè)知識(shí)。6.及時(shí)處理招商人員遇到的疑難問(wèn)題。7.負(fù)責(zé)制定招商部管理制度及日常工作流程。8.負(fù)責(zé)監(jiān)督招商人員規(guī)章制度的執(zhí)行情況并計(jì)入績(jī)效考核。9.根據(jù)招商階段性目標(biāo)做好周、月、季、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表。二、人員培訓(xùn)：1、公關(guān)禮儀培訓(xùn)：對(duì)招商人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，有利于提升招商工作的優(yōu)質(zhì)化，具體培訓(xùn)課程安排可按照實(shí)際情況安排。2、沙盤講解培訓(xùn)：對(duì)工程沙盤進(jìn)行介紹，主要以以下幾方面為主：1〕區(qū)位優(yōu)勢(shì)：整體區(qū)位優(yōu)勢(shì)分析及區(qū)域優(yōu)勢(shì)分析講解2〕交通優(yōu)勢(shì)：水路、航空、陸路、鐵路等交通樞紐3〕規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：組團(tuán)模式、規(guī)劃理念等4〕工程介紹，要求招商部每個(gè)人倒背如流3、PPT演示培訓(xùn)：要求演示人員到達(dá)二級(jí)演示員水平，培訓(xùn)對(duì)象有針對(duì)性。4、商業(yè)談判培訓(xùn)：主要請(qǐng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)豐富的人士做案例分析和指導(dǎo)。5、相關(guān)政策培訓(xùn)：全國(guó)土地政策、地方土地政策、工程優(yōu)惠政策、公司法等相關(guān)知識(shí)。三、日常招商管理1、來(lái)訪客戶管理：辦公室留守人員負(fù)責(zé)來(lái)訪客戶的接待與管理，嚴(yán)格按照培訓(xùn)內(nèi)容接待來(lái)訪客戶，向來(lái)訪客戶介紹工程情況，解答客戶提出的相關(guān)問(wèn)題，并填寫來(lái)訪客戶登記表。具體表格如下：客戶來(lái)訪登記表時(shí)間：編號(hào)：人個(gè)姓名職位/特點(diǎn)〔年齡、性格、性別、愛好等〕司公公司概況需求面積現(xiàn)工廠區(qū)域、面積對(duì)廠房要求詢問(wèn)內(nèi)容投資方向〔企業(yè)名稱、企業(yè)性質(zhì)、行業(yè)類型、經(jīng)營(yíng)范圍、主要產(chǎn)品、注冊(cè)資金、職工人數(shù)、年產(chǎn)值、年銷售額等〕〔層高、道路寬度、廠房樓面承重、給排水、電力供給、供熱能力、辦公、宿舍、食堂、倉(cāng)儲(chǔ)物流、智能化設(shè)施等〕〔地點(diǎn)環(huán)境、交通路線、工程進(jìn)度、產(chǎn)業(yè)定位、公司實(shí)力、周邊配套、優(yōu)惠政策、提供效勞、規(guī)劃產(chǎn)品、物業(yè)管理等〕〔產(chǎn)業(yè)定位、廠房用途包括生產(chǎn)制造/辦公/研發(fā)/倉(cāng)儲(chǔ)物流/培訓(xùn)/展示等〕一般資料認(rèn)知途徑第幾次到訪是否看過(guò)其他廠房對(duì)價(jià)格反響其它回訪情況〔注：該表格在制作時(shí)候需要采取橫版設(shè)計(jì)〕2、回訪：對(duì)來(lái)訪客戶資料進(jìn)行整理，并在有效周期內(nèi)進(jìn)行初步回訪，該周期不超過(guò)一周，并將回訪內(nèi)容轉(zhuǎn)告招商二部負(fù)責(zé)人，由指定工作人員負(fù)責(zé)工程的后續(xù)跟蹤。3、節(jié)日問(wèn)訪：在主要節(jié)日到來(lái)前，如元旦、春節(jié)等，向曾經(jīng)來(lái)訪或目前在談客戶發(fā)送賀卡或紀(jì)念品，以維護(hù)客戶關(guān)系，營(yíng)建招商氣氛。四、相關(guān)管理制度：〔一〕招商部辦公室日常管理制度為使成員積極主動(dòng)地完成各項(xiàng)任務(wù)，加強(qiáng)辦公室日常管理，增強(qiáng)組織凝聚力，提高成員自身素質(zhì)，明確工作目的，特制定本制度。1.組織管理1.1各部應(yīng)按照工作方案完成份內(nèi)責(zé)任，做到盡職盡責(zé)。1.2各部在完本錢部工作的同時(shí)，主動(dòng)協(xié)助其他部門完成其工作，保證工作順利完成。1.3各部應(yīng)及時(shí)向總監(jiān)反映工作上的問(wèn)題，做好階段性總結(jié)及下一階段的工作方案。2.值班2.1辦公室值班實(shí)行輪班制。由分部討論決定，并將值班表張貼公示，值班人員按值班表執(zhí)行。2.2辦公室值班人員應(yīng)提前十分鐘到達(dá)辦公室開門，并檢查公司財(cái)物是否喪失。2.3鑰匙由當(dāng)日值班人員保管。3.考勤3.1員工自覺(jué)遵守工作時(shí)間，嚴(yán)格勞動(dòng)紀(jì)律。上班不遲到，不早退，不無(wú)故曠工。有事須書面請(qǐng)假，得到批準(zhǔn)前方可執(zhí)行。3.2有病有事者務(wù)必提前向本部經(jīng)理請(qǐng)假，如果活動(dòng)或值班過(guò)程中有無(wú)故不請(qǐng)假行為超過(guò)三次者，經(jīng)理可以提出批評(píng)、警告、處分。3.3對(duì)于屢次不遵守考勤紀(jì)律的員工經(jīng)理根據(jù)公司制度建議處分。3.4員工請(qǐng)假或調(diào)休〔三天以內(nèi)〕，需于前日中午12：00前請(qǐng)示部門經(jīng)理，然后在人事總務(wù)部辦理請(qǐng)假手續(xù)。3.5員工請(qǐng)假超過(guò)三天的，需由總監(jiān)批準(zhǔn)。3.6員工休假或請(qǐng)假，應(yīng)做好手頭工作交接，并做好記錄。4.部門會(huì)議4.1部門每日上午8：10召開工作例會(huì)，向總監(jiān)匯報(bào)上日工作完成情況和當(dāng)日工作方案安排。4.2會(huì)議期間不得接聽私人。5.檔案管理檔案管理要指定專人負(fù)責(zé)，明確責(zé)任，進(jìn)行文件分類整理并保證原始資料及單據(jù)齊全完整。6．電腦和使用6.1不得在辦公時(shí)間聊與工作無(wú)關(guān)的QQ，不得瀏覽與工作內(nèi)容無(wú)關(guān)的網(wǎng)頁(yè)，由分部經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督。6.2辦公室只得用于聯(lián)系工作，不得用于聯(lián)系與工作無(wú)關(guān)事宜。7.公告通知員工要經(jīng)常留意告示板、OA網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)和公司網(wǎng)頁(yè)的上的信息，不得擅自張貼或更改通告信息內(nèi)容。8．禮儀8.1上班時(shí)，應(yīng)統(tǒng)一穿著工作制服，儀表應(yīng)保持整潔、大方、得體。8.2上班時(shí)間員工應(yīng)佩戴工作牌。8.3上班期間用語(yǔ)要文明，不得在辦公區(qū)大聲喧嘩。本制度與公司制度相抵觸局部按公司制度執(zhí)行(二)會(huì)議制度：為保證會(huì)議的有效性，特制定如下會(huì)議制度：1、所有招商部員工必須準(zhǔn)時(shí)參加各類會(huì)議。〔包括早會(huì)、晚會(huì)、周例會(huì)、月例會(huì)、及臨時(shí)性會(huì)議〕，如有特殊原因不能參會(huì)，須提前向部門負(fù)責(zé)人請(qǐng)假。2、會(huì)議內(nèi)容：早會(huì)：早8：00—8：30

議題：每日工作方案和每日任務(wù)的分配布置晚會(huì)：晚5：30—6：00

議題：每日工作總結(jié)、工作評(píng)估、工作進(jìn)度。周例會(huì)：每周一早8：00

議題：每周工作總結(jié)、評(píng)估、進(jìn)度和下周工作方案確實(shí)定〔4〕月例會(huì)：每月24日晚6：00

議題：本月工作總結(jié)、評(píng)估、討論和下月工作方案確實(shí)定。3、會(huì)議期間，所有與會(huì)人員一律關(guān)機(jī)。4、會(huì)議期間不得隨意走動(dòng)，不準(zhǔn)交頭接耳，不準(zhǔn)談?wù)撆c會(huì)議無(wú)關(guān)話題。5、積極參與會(huì)議討論，提出合理化建議或積極發(fā)表自己看法。5、認(rèn)真做好會(huì)議記錄〔包括日期、主持人、會(huì)議內(nèi)容等〕。6、會(huì)后部門共同討論會(huì)議內(nèi)容，學(xué)習(xí)會(huì)議精神，貫徹落實(shí)會(huì)議方針。7、本制度自制定之日起實(shí)行。(三)報(bào)表的填寫制度：〔日工作方案表與總結(jié)表、日工作程序表、客戶拜訪表、客戶回訪表、意向客戶登記表、等.〕1、各種表格的填寫必須認(rèn)真、準(zhǔn)確，

字跡工整

否那么內(nèi)勤可以拒絕接受。2、客戶拜訪、回訪，

客戶來(lái)電、回電登記表做到一人一登記、一電一登記，定期匯總，每周公司例會(huì)上交公司。3、意向客戶統(tǒng)計(jì)表、簽約客戶統(tǒng)計(jì)表

要做到定期統(tǒng)計(jì)，不得延時(shí)統(tǒng)計(jì)。4、招商部周工作方案表、工作總結(jié)表及工作綜合分析表，在周五的周會(huì)上統(tǒng)計(jì)、填寫。在公司周例會(huì)上交主管領(lǐng)導(dǎo)及公司。5、招商部月工作方案表、工作總結(jié)表及工作綜合分析表，

在每月25日月會(huì)上統(tǒng)計(jì)、填寫，上交主管領(lǐng)導(dǎo)及公司。6、客戶資料庫(kù)的填寫

招商部應(yīng)分行業(yè)分別建立客戶資料庫(kù)，資料的檔案應(yīng)真實(shí)、有效。(四)招商費(fèi)用管理規(guī)章制度：1、通訊費(fèi)、交通費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按公司規(guī)定。2、招待費(fèi)：招商過(guò)程中客戶的招待需經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并填寫《招待申請(qǐng)單》再進(jìn)行招待。3、出差費(fèi)：招商中心人員因工作需要出差的須

經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)同意，并填寫《出差申請(qǐng)單》再行出差，標(biāo)準(zhǔn)按公司出差統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。4、

禮品費(fèi)：招商過(guò)程中

需要禮品派送須經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)同

意，并填寫《禮品派送申請(qǐng)單》方可進(jìn)行。(五)合同管理制度：1、招商代表必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的有關(guān)合同范本進(jìn)行相關(guān)合同的填寫，客戶有特殊要求的，必須逐級(jí)請(qǐng)示同意前方可受理。2、招商代表必須嚴(yán)格按照有關(guān)流程進(jìn)行合同、協(xié)議的領(lǐng)取、簽定、交納等。3、招商代表在填寫完相關(guān)合同后，嚴(yán)格按照公司規(guī)定的合同審批程序進(jìn)行審批，審批前方可蓋章。4、招商代表在簽定相關(guān)合同時(shí)，必須保證公司利益。5、如果招商代表沒(méi)有按照公司的有關(guān)規(guī)定操作，造成的后果由本人負(fù)擔(dān)，造成的嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)后果公司將保存法律追訴權(quán)。(六)招商部培訓(xùn)制度：1、招商部的所有員工在經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的培訓(xùn)考試前方可上崗工作。2、對(duì)于在崗職工，每周也要開展一次集中的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。3、培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)任何人不得無(wú)故缺席。4、如有特殊情況不能參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)者，應(yīng)寫出書面申請(qǐng)由直接領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。5、不能參加培訓(xùn)的人員應(yīng)在下次培訓(xùn)學(xué)習(xí)前將培訓(xùn)內(nèi)容補(bǔ)上。6、對(duì)于其他部門舉行的培訓(xùn)，只要是涉及到招商業(yè)務(wù)的，也應(yīng)全體參加。7、對(duì)每個(gè)月的培訓(xùn)知識(shí)要定期考試一次。8、對(duì)于考試不及格者，扣除業(yè)績(jī)分1分。9、對(duì)違反以上規(guī)定者，扣除業(yè)績(jī)分1分。(七)《合同、協(xié)議》的簽定流程：〔1〕、招商代表到管理處領(lǐng)取合同、協(xié)議，并做好登記工作?！?〕、簽約完畢后及時(shí)交回管理處，管理員應(yīng)做好歸檔工作?！?〕、當(dāng)天沒(méi)有簽約完的合同、協(xié)議，下班前應(yīng)交回管理處。〔4〕、招商代表在簽定完后，應(yīng)將客戶的資料、相關(guān)手續(xù)一并交回管理處。(八)績(jī)效考核制度：1、薪酬制度主要涉及到的因數(shù)有根本工資和績(jī)效分?jǐn)?shù)，績(jī)效分?jǐn)?shù)根本分為1分。2、根本工資分為三類：經(jīng)理級(jí)、主管級(jí)及員工級(jí)。3、績(jī)效分主要有兩局部組成：A、業(yè)務(wù)成績(jī)B、紀(jì)律及管理配合度。紀(jì)律及管理配合度有包括a.出勤b.是否遵守本公司管理制度。c.開拓新客戶數(shù)量。d.既有客戶的升級(jí)幅度。e.對(duì)主管交付的任務(wù)，是否盡心盡力完成。f.其他〔敬業(yè)態(tài)度、人際關(guān)系、業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)、合理化建議、綜合素質(zhì)等〕。4、月薪酬＝根本工資×績(jī)效率〔實(shí)際績(jī)效得分÷100〕5、各項(xiàng)因子所占的分?jǐn)?shù)：〔1〕業(yè)務(wù)成績(jī)60分。〔2〕紀(jì)律及管理配合度40分。A.出勤5分。B.是否遵守本公司管理制度5分。C.開拓新客戶數(shù)量10分。D.既有客戶的升級(jí)幅度10分。D.對(duì)主管交付的任務(wù)，是否盡心盡力完成5分。E.其他5分〔敬業(yè)態(tài)度、人際關(guān)系、業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)、合理化建議、綜合素質(zhì)各1分〕。6、加扣分原那么：〔1〕違反紀(jì)律一次扣1分。〔2〕開拓新客戶數(shù)量在原方案的根底上超過(guò)20%得1分，超過(guò)20%以上沒(méi)遞增10%增加1分。低于70%扣1分，完成量在70%以下的，每降低10%扣除2分?！?〕既有新客戶升級(jí)1個(gè)加1分〔簽定意向書〕〔4〕對(duì)于主管交付的任務(wù)，不能按要求完成的每次扣1分。7、按各部門所負(fù)責(zé)的行業(yè)不同，確定每天不同的任務(wù)量。8、每天核實(shí)出各部門及各人的業(yè)績(jī)情況及得分情況予以匯總。9、各級(jí)主管應(yīng)在第二天對(duì)所轄員工的工作情況進(jìn)行核實(shí)，發(fā)現(xiàn)弄虛作假一次扣除當(dāng)月工資的5%。10、如有特殊情況報(bào)請(qǐng)主管副總處理。(九)、工作目標(biāo)管理制度1、各部門根據(jù)招商中心每月的總體目標(biāo)制定相應(yīng)的月方案，并填寫月方案工表。2、根據(jù)月方案細(xì)分每周的周方案工作，并填寫周方案工作表。3、在周方案的根底上，要細(xì)分出每天的工作方案表，并填寫《日工作方案與結(jié)表》、《客戶拜訪表》及《客戶回訪表》。4、每天下午要對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)，并上交《日工作方案與總結(jié)表》及《客戶拜訪表》及《客戶回訪表》。5、定期列出所要回訪的老客戶的清單，按時(shí)回訪。6、招商部的月、周方案由部門負(fù)責(zé)人根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)分解到各部門。7、每個(gè)分部門的月、周、日方案由各部門的負(fù)責(zé)人根據(jù)招商部的任務(wù)分解到人。8、招商部的每一位員工都要認(rèn)真方案填寫各自的月、周、日工作方案及目標(biāo)招商部每日、周、月要對(duì)每個(gè)員工進(jìn)行考核。9、對(duì)以上各條款請(qǐng)遵照?qǐng)?zhí)行，如有違犯，每次扣除業(yè)績(jī)分1分。(十)、客戶回訪工作制度1、每?jī)芍芤獙?duì)各自所有的客戶進(jìn)行一次徹底的回訪。2、回訪的形式要根據(jù)客戶的具體情況采取上門拜訪、回訪等。3、每次回訪客戶要填寫《客戶回訪記錄表》。4、對(duì)于回訪過(guò)程中客戶提出的問(wèn)題，本人能解決的應(yīng)當(dāng)在當(dāng)天解決，但還應(yīng)在《客戶回訪記錄表》中予以說(shuō)明。5、對(duì)于客戶的問(wèn)題本人不能解決的，應(yīng)在當(dāng)天填寫《客戶回訪反響表》，并匯報(bào)到部門領(lǐng)導(dǎo)處，請(qǐng)示有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在兩天內(nèi)給客戶答復(fù)解決情況。6、如因特殊情況不能在規(guī)定時(shí)間把本人的客戶全部回訪完的，應(yīng)提前向部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)予以安排解決。7、對(duì)于以上各條款請(qǐng)遵照?qǐng)?zhí)行，如有違犯，每次扣除業(yè)績(jī)分1分。(十一)、工作質(zhì)量監(jiān)控制度1、對(duì)于各部門員工完成工作的質(zhì)量要進(jìn)行合理的監(jiān)控。2、監(jiān)控者為各部門的直接負(fù)責(zé)人。3、監(jiān)控內(nèi)容包括：〔1〕對(duì)部門員工所拜訪客戶情況的監(jiān)控?！?〕對(duì)部門員工所回訪客戶情況的監(jiān)控?！?〕對(duì)員工已完成工作情況的質(zhì)量監(jiān)控?！?〕對(duì)員工所簽意向書及合同內(nèi)容的監(jiān)控。4、對(duì)于工作監(jiān)控中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，在直接負(fù)責(zé)人處理范圍內(nèi)的，由直接直接負(fù)責(zé)人按制度進(jìn)行處理。5、對(duì)于工作質(zhì)量監(jiān)控中出現(xiàn)的問(wèn)題不能解決的，應(yīng)及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)予以解決處理。6、對(duì)以上如有違反，扣除業(yè)績(jī)分1分。〔注：以上制度局部是在原單位所指定，是結(jié)合公司及工程的實(shí)際情況所制，僅用來(lái)參考。〕招商附件篇附件一：代理招商協(xié)議委托人〔甲方〕：受托人〔乙方〕：為共同做好工程的招商工作，委托人與受托人約定，由甲方委托乙方進(jìn)行招商引資事務(wù)。為明確雙方之權(quán)利義務(wù)，依照《中華人民共和國(guó)合同法》及其有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方充分協(xié)商，訂立本委托代理招商合同。委托事務(wù)乙方根據(jù)自身客戶資源優(yōu)勢(shì)以甲方名義進(jìn)行對(duì)外推介，并進(jìn)行獨(dú)立招商引資活動(dòng)。委托期限自年月日起，至年月日止。三、雙方的權(quán)利和義務(wù)1.甲方的權(quán)利和義務(wù)〔1〕甲方負(fù)責(zé)提供相關(guān)的招商信息，包括招商資料及相應(yīng)政策等資料，并承諾所提供的信息和政策的正確性，如遇政策調(diào)整，甲方應(yīng)及時(shí)通報(bào)乙方?！?〕如本協(xié)議在簽訂后半年內(nèi)，未取得一定成效，那么考慮到甲方的招商本錢問(wèn)題，甲方有權(quán)解除本協(xié)議。2、乙方的權(quán)利和義務(wù)〔1〕乙方在招商活動(dòng)中必須嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)的招商政策。〔2〕乙方不得以甲方名義進(jìn)行與代理招商無(wú)關(guān)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)活動(dòng)。〔3〕乙方在招商活動(dòng)中應(yīng)保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露?！?〕乙方引進(jìn)的工程必須符合甲方企業(yè)的相關(guān)規(guī)定?！?〕除甲方外，乙方不得再代理第三方從事與甲方委托的相同或類同的業(yè)務(wù)。四、報(bào)酬及支付乙方的計(jì)酬方法，以工程實(shí)際開發(fā)面積為計(jì)算依據(jù)，按元/畝進(jìn)行計(jì)算，并打入乙方指定帳號(hào)。甲方承諾按當(dāng)?shù)卣?guī)定的招商獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)時(shí)間提前一半一次性墊付給予乙方獎(jiǎng)勵(lì)。五、本協(xié)議的生效與解除1、本協(xié)議自雙方簽訂之日起生效。2、甲方可隨時(shí)通知乙方解除本合同，但應(yīng)補(bǔ)償乙方因?qū)ｍ?xiàng)招商所發(fā)生的費(fèi)用，具體標(biāo)準(zhǔn)雙方協(xié)商而定。3、在合同有效期限內(nèi)，乙方非經(jīng)甲方同意不得提前解除本協(xié)議六、其他本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議作為本協(xié)議的附件具有同等法律效力。本合同一式兩份，合同雙方各執(zhí)一份。甲方：乙方：代表人：代表人：時(shí)間：時(shí)間：

附件二：招商引資合作協(xié)議甲方：乙方：甲方“”工程位于，該工程旨在全力打造建設(shè)。乙方作為國(guó)內(nèi)知名社團(tuán)單位，在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際上具備一定的影響力，具有豐富的商業(yè)資源和成功的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。甲方與乙方有著良好的協(xié)作關(guān)系，鑒于此，甲乙雙方本著促進(jìn)工程快速開展，實(shí)現(xiàn)地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極，以平等、互利、開展為原那么，就“”工程的建設(shè)達(dá)成以下一致協(xié)議，以資雙方共同遵守。一、合作模式甲乙雙方根據(jù)自有資源，充分利用各自優(yōu)勢(shì)，成立工程小組，進(jìn)行工程的整體籌劃與推廣。進(jìn)行資源共享，以確保工程落戶，實(shí)現(xiàn)工程的快速開展。二、雙方權(quán)利與義務(wù)甲方權(quán)利與義務(wù)：1、甲方配合乙方成立工程運(yùn)作小組，并參考乙方建議設(shè)立配備相應(yīng)的機(jī)構(gòu)、設(shè)施、場(chǎng)所等。2、甲方必須如實(shí)向乙方提供相應(yīng)的園區(qū)工程信息，含規(guī)劃、政策等情況。3、甲方負(fù)責(zé)支付因工程推介、引進(jìn)、考察等專業(yè)活動(dòng)所發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用。4、在與乙方的合作成功后〔工程入園〕，甲方應(yīng)向乙方支付一定的費(fèi)用作為給予乙方的獎(jiǎng)勵(lì)和報(bào)酬，具體方式及標(biāo)準(zhǔn)如下：方式一：按照投資額計(jì)算結(jié)合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)不同行業(yè)不同投資額度進(jìn)行分項(xiàng)分類給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)：工業(yè)工程：商業(yè)工程：物流工程：方式二：按照工程用地面積計(jì)算針對(duì)工程入園所占土地面積按照元/畝給與乙方一次性獎(jiǎng)勵(lì)。方式三：按照引進(jìn)工程的稅收進(jìn)行計(jì)算可根據(jù)工程投產(chǎn)后實(shí)際稅收地方留成局部的%給予乙方，時(shí)間及遞增標(biāo)準(zhǔn)為：乙方權(quán)利與義務(wù)：1、乙方配合乙方成立專業(yè)工程小組，并指派1—3個(gè)專業(yè)人士組織并參與工程的運(yùn)作。2、乙方按照甲方所提供的園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位進(jìn)行整體的工程包裝、籌劃與推廣，并確保推介的客戶符合甲方園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位。3、乙方定期組織就洽談活動(dòng)〔每年次〕并來(lái)園區(qū)進(jìn)行實(shí)地考察。4、乙方應(yīng)及時(shí)向甲方提供最新的相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息，就有關(guān)工程扶持資金配合甲方進(jìn)行爭(zhēng)取。5、乙方在工程合作成功〔工程簽約入園〕后應(yīng)得到相應(yīng)的工作經(jīng)費(fèi)，具體標(biāo)準(zhǔn)參照甲方的權(quán)利與義務(wù)中第方式。三、違約情況及處分合作期間內(nèi)如因任何一方原因?qū)е卤緟f(xié)議無(wú)法繼續(xù)，應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)肅追究：1、如因甲方未按照本協(xié)議約定如實(shí)提供相應(yīng)園區(qū)信息導(dǎo)致工程流失或?qū)σ曳皆斐山?jīng)濟(jì)、名譽(yù)上損失，甲方應(yīng)給予乙方一定賠償，具體標(biāo)準(zhǔn)由甲乙雙方應(yīng)協(xié)商確定。2、如工程合作成功后甲方未向乙方支付相關(guān)費(fèi)用，那么乙方有權(quán)向相關(guān)機(jī)關(guān)提出訴訟及仲裁。3、如乙方未按照本協(xié)議約定對(duì)甲方工程進(jìn)行推介和工程引進(jìn)，那么乙方應(yīng)給予甲方相關(guān)賠償〔主要賠償費(fèi)用為在京發(fā)生的誤工、設(shè)施及相關(guān)費(fèi)用〕。四、協(xié)議的生效與解除1、本協(xié)議有效期為年，自協(xié)議簽訂之日起計(jì)算。2、如因不可抗因素〔包括但不限于政策調(diào)整、自然災(zāi)害、公司戰(zhàn)略調(diào)整等〕導(dǎo)致本協(xié)議無(wú)法繼續(xù)，雙方不負(fù)任何責(zé)任。3、本協(xié)議到期后，如有必要繼續(xù)合作，可根據(jù)雙方協(xié)商進(jìn)行續(xù)簽。4、本協(xié)議中其他未盡事宜可根據(jù)雙方協(xié)商制定附件或補(bǔ)充協(xié)議，與本協(xié)議具備同等法律效力。5、本協(xié)議一式肆份，甲乙雙方各持貳份。甲方〔蓋章〕乙方〔蓋章〕法定代表人：法定代表人：年月日年月日附件三：場(chǎng)地租賃協(xié)議甲方：乙方：為推進(jìn)區(qū)“三化”進(jìn)程，加快產(chǎn)業(yè)園建設(shè)開展的速度，實(shí)現(xiàn)乙方在園區(qū)投資開展的設(shè)想，根據(jù)國(guó)家合同法及相關(guān)法律政策，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著平等、自愿、有償?shù)脑敲?，簽訂本協(xié)議。一、工程概況：1、租賃場(chǎng)地位于：2、租賃場(chǎng)地用途：生產(chǎn)用工業(yè)廠房及附屬設(shè)施建設(shè)3、租賃場(chǎng)地面積：畝〔實(shí)際面積為畝，公共局部面積分?jǐn)偧串€，最后以實(shí)際測(cè)量面積為準(zhǔn)〕，場(chǎng)地平面分布與具體界線見附圖。4、租賃期限：租賃期限為年，即從年月日起至年月日止。二、場(chǎng)地租賃價(jià)格及付款方式1、甲、乙方雙方正式簽訂協(xié)議之日起五日內(nèi)，乙方需向甲方預(yù)付保證金人民幣。該保證金在租賃后期可沖減甲方租金或租賃期滿后由甲方〔不計(jì)利息〕返還給乙方。2、甲方將土地交付之日起天為乙方建設(shè)周期，不計(jì)租賃費(fèi)。3、場(chǎng)地租賃價(jià)格按元/畝·年為單位計(jì)算。具體標(biāo)準(zhǔn)如下：(幣種:人民幣)4、付款方式：乙方自起租之日起的當(dāng)天繳納當(dāng)年租金的%；至第個(gè)月的日前付清當(dāng)年應(yīng)繳租賃費(fèi)的余款。甲方開具有效票據(jù)給乙方。5、該租賃場(chǎng)地在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所發(fā)生的土地使用稅，甲乙雙方各承當(dāng)50%。三、雙方的職責(zé)和權(quán)利〔一〕甲方職責(zé)和權(quán)利1、負(fù)責(zé)場(chǎng)地租賃前“三通一平”的全部工作〔即水、電、路及場(chǎng)地平整〕，并在合同簽定當(dāng)日將場(chǎng)地交給乙方，且保證該場(chǎng)地未用于任何擔(dān)保或出租。2、協(xié)調(diào)租賃場(chǎng)地周邊的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，維護(hù)乙方正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序。3、配合乙方處理好租賃場(chǎng)地周邊權(quán)屬及邊界糾紛。4、負(fù)責(zé)對(duì)租賃場(chǎng)地的水、電供給〔水電部門臨時(shí)停水、停電原因除外〕，供水僅供給到租賃場(chǎng)地的甲方主接管處止，供電僅供給到變壓器位置止。5、負(fù)責(zé)協(xié)議期內(nèi)乙方租賃場(chǎng)地內(nèi)的一定比例水電容量供給〔其中電為100千伏安〕，水、電費(fèi)用由乙方承當(dāng)，如需要增容增量，那么相關(guān)費(fèi)用由乙方自行承當(dāng)。6、協(xié)助乙方辦理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中所需的各種手續(xù)。7、協(xié)議期滿后，場(chǎng)地內(nèi)乙方投資建設(shè)的不動(dòng)資產(chǎn)歸甲方所有，可動(dòng)產(chǎn)歸乙方所有。8、乙方在勞動(dòng)力就業(yè)方面有需求時(shí)，在同等條件下，甲方推薦人員有優(yōu)先錄用權(quán)。〔二〕乙方職責(zé)和權(quán)利1、負(fù)責(zé)按本協(xié)議約定的租金標(biāo)準(zhǔn)及支付時(shí)間按時(shí)向甲方繳納租金。2、乙方用地臨環(huán)保大道、振華路一側(cè)圍墻需在規(guī)劃綠化帶控制邊線后退讓1.5米修建，退讓面積屬乙方用地范圍。3、租賃場(chǎng)地內(nèi)的建設(shè)除根據(jù)乙方的生產(chǎn)工藝流程合理規(guī)劃外，必須符合甲方的總體布局和規(guī)劃方案進(jìn)行施工，并報(bào)甲方備案。4、負(fù)責(zé)對(duì)本租賃場(chǎng)地內(nèi)的圍墻與附屬設(shè)施建設(shè)，并承當(dāng)其費(fèi)用。5、對(duì)本租賃場(chǎng)地內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所出現(xiàn)的任何平安事故負(fù)責(zé)，并承當(dāng)所有責(zé)任和費(fèi)用。6、協(xié)議履行期內(nèi)，乙方如需水電增容，需提前兩個(gè)月通知甲方，同時(shí)承當(dāng)水電增容所發(fā)生的一切費(fèi)用。7、乙方經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所需的各種證照的辦理及費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)承當(dāng)。8、負(fù)責(zé)供水主管和變壓器以下局部水電設(shè)施,并承當(dāng)其費(fèi)用。9、租賃場(chǎng)地內(nèi)的垃圾處理費(fèi)等由乙方負(fù)責(zé)。10、租賃場(chǎng)地內(nèi)的水、電費(fèi)由乙方承當(dāng)。11、在租賃期限內(nèi)，乙方經(jīng)甲方書面同意有權(quán)租賃場(chǎng)地全部或局部面積轉(zhuǎn)租。12、在租賃期限內(nèi)，乙方對(duì)租賃場(chǎng)地需改變使用功能須經(jīng)甲方書面同意，因改變功能所需辦理的全部手續(xù)由乙方按政府的有關(guān)規(guī)定申報(bào)，因改變使用功能所需交納的全部費(fèi)用由乙方自行承當(dāng)。13、乙方在建設(shè)投入和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中應(yīng)繳納的各項(xiàng)稅、費(fèi)〔建安稅、營(yíng)業(yè)稅、工商稅等〕由乙方承當(dāng)。14、乙方需要在租賃場(chǎng)地周圍設(shè)立廣告牌，須經(jīng)甲方書面同意并按政府有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。15、乙方在租賃期限內(nèi)，必須嚴(yán)格遵守《中華人民共和國(guó)消防條例》，積極做好消防工作。否那么，由此產(chǎn)生的一切責(zé)任和損失由乙方承當(dāng)。16、如因乙方特殊要求而產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方自行承當(dāng)。17、乙方的基地建設(shè)方案需經(jīng)甲方同意認(rèn)可前方可施工。18、協(xié)議期滿后，在同等條件下，乙方按當(dāng)時(shí)土地租賃價(jià)格根底上享有優(yōu)先續(xù)租權(quán)。19、本協(xié)議簽定后，在三個(gè)月內(nèi)，乙方將公司注冊(cè)或變更至甲方園區(qū)。四、違約責(zé)任與損失賠償1、乙方不按協(xié)議約定的時(shí)間繳納租金，每逾期一日應(yīng)向甲方支付人民幣元/天的違約金；協(xié)議期內(nèi)累計(jì)超過(guò)日，甲方有權(quán)收回場(chǎng)地，且保證金不予退還，乙方的投資損失甲方不承當(dāng)任何責(zé)任。2、甲方不按約定時(shí)間和要求將土地交付給乙方使用，每逾期一日應(yīng)向乙方支付人民幣元/天的違約金，且起租日相應(yīng)順延；逾期天，乙方有權(quán)不再租賃該場(chǎng)地，同時(shí)甲方應(yīng)雙倍歸還乙方已付定金。3、協(xié)議履行期內(nèi)，因乙方原因，需提前終止協(xié)議，乙方應(yīng)提前六個(gè)月通知甲方，乙方已交租金和保證金不予退還。同時(shí)甲方不承當(dāng)乙方任何損失。4、協(xié)議履行期內(nèi)，因甲方原因，需提前終止協(xié)議，甲方應(yīng)提前六個(gè)月通知乙方，并退還已交未到期局部租金和保證金。乙方投資建設(shè)的廠方及附屬設(shè)施,甲方應(yīng)按同期同類建筑造價(jià)支付給乙方。5、協(xié)議履行期內(nèi)，如遇政策原因，導(dǎo)致該場(chǎng)地被國(guó)家征收，乙方所建廠房等的拆遷費(fèi)已使用年限歸甲方,未使用年限歸乙方。6、協(xié)議履行期內(nèi)，甲、乙雙方確定的土地租賃價(jià)格，不管周邊及市場(chǎng)的價(jià)格如何變化，都不能因此而調(diào)整租賃價(jià)。如因此引起周邊的工農(nóng)矛盾，甲方在日內(nèi)不能妥善解決,導(dǎo)致影響乙方正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，由此給乙方造成的損失由甲方負(fù)責(zé)賠償。五、其他事宜1、本協(xié)議未盡事宜由甲、乙雙方另行協(xié)商解決，協(xié)商結(jié)果作為本協(xié)議附件，具有同等法律效力。本協(xié)議自甲、乙雙方簽字蓋章生效。2、本協(xié)議壹式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份。甲方〔蓋章〕乙方〔蓋章〕法定代表人：法定代表人：年月日年月日附件四：土地出讓或轉(zhuǎn)讓協(xié)議甲方：〔以下簡(jiǎn)稱甲方〕乙方：〔以下簡(jiǎn)稱乙方〕甲方和乙方，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)土地管理法》和《市征地補(bǔ)償安置條例》等國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，就乙方在甲方范圍內(nèi)用地一宗之事宜，雙方本著平等、自愿、有償?shù)脑敲?，訂立本協(xié)議。第一章概況1、用地范圍2、用地面積該宗土地面積約畝(該面積含相鄰規(guī)劃路幅中心線分?jǐn)偯娣e，最終四至座標(biāo)、面積以國(guó)土部門審定的為準(zhǔn))。3、土地用途和期限乙方用地性質(zhì)為工業(yè)用地，用于建設(shè)，使用期限依國(guó)家法律規(guī)定。4、工程建設(shè)和投資乙方工程建設(shè)周期為個(gè)月，總投資為萬(wàn)元，工程投產(chǎn)后三年內(nèi)年產(chǎn)值不少于萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)年稅收不少于萬(wàn)元。第二章相關(guān)約定5、乙方用地范圍內(nèi)的地下資源、埋藏物和市政公用設(shè)施均不在本協(xié)議所涉及和規(guī)定范圍之內(nèi)。7、在土地使用期限內(nèi)，如乙方需改變土地用途或轉(zhuǎn)讓土地，應(yīng)當(dāng)取得甲方和國(guó)土規(guī)劃部門同意，依照有關(guān)規(guī)定重新簽訂土地使用權(quán)協(xié)議，調(diào)整土地出讓金并分?jǐn)偢自O(shè)施建設(shè)費(fèi)，由乙方重新辦理土地使用權(quán)登記手續(xù)。8、乙方按及環(huán)保部門的要求實(shí)現(xiàn)污染物的達(dá)標(biāo)排放，如因乙方生產(chǎn)、生活造成環(huán)境污染，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)治理，并承當(dāng)相