市煙草公司“135”工作法推廣工作實施方案

第頁共頁市煙草公司“135”工作法推廣工作實施方案一、背景分析市煙草公司作為煙草行業(yè)的領軍企業(yè)，一直致力于推動煙草業(yè)的發(fā)展和傳統(tǒng)渠道的轉型升級。為了進一步提高市場開拓能力，該公司決定推廣“135”工作法。該工作法以“一線營銷專員（1）直營店店主（3）供應商經(jīng)理（5）”的模式，帶動煙草銷售的網(wǎng)絡渠道拓展和銷售業(yè)績提升。二、目標設定1.增加銷售渠道：通過推廣“135”工作法，增加網(wǎng)絡銷售渠道和營銷專員數(shù)量，提升市場覆蓋率，增加銷售量。2.提高銷售業(yè)績：通過有效的管理和培訓，提高直營店店主和供應商經(jīng)理的業(yè)務水平和銷售技巧，實現(xiàn)銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。三、實施步驟1.宣傳推廣（1）制定推廣計劃：制定推廣“135”工作法的詳細計劃，包括宣傳媒體選擇、活動形式、宣傳周期等內容。（2）制作宣傳物料：設計制作宣傳海報、宣傳單頁等物料，突出工作法的優(yōu)勢和效果。（3）線下宣傳活動：組織推廣活動，包括召開推廣會議、舉辦培訓講座、組織現(xiàn)場演示等方式，邀請行業(yè)內專家和成功案例分享，提高工作法的知名度和可信度。（4）線上宣傳推廣：利用公司官方網(wǎng)站、社交媒體平臺等渠道，發(fā)布工作法推廣的相關內容，吸引更多關注和參與。2.招聘和培訓（1）招聘營銷專員：與人力資源部門合作，制定招聘標準和流程，通過招聘渠道篩選合適的人才，并進行面試和選拔。（2）培訓營銷專員：對新招聘的營銷專員進行系統(tǒng)培訓，包括公司產(chǎn)品知識、市場分析、銷售技巧等內容，提高專員的業(yè)務素質和銷售能力。3.管理和監(jiān)督（1）建立工作法執(zhí)行團隊：成立工作法執(zhí)行團隊，由公司高層領導和相關部門負責人組成，負責推廣工作法的實施和監(jiān)督。（2）制定獎懲政策：制定明確的獎懲政策以激勵員工，如設立銷售獎金、評選優(yōu)秀員工等措施，同時對于不按照工作法進行工作的人員進行懲罰，以確保工作法的有效落地和執(zhí)行。（3）定期檢查和評估：定期組織檢查和評估工作法的執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)問題并提出改進意見，確保目標的實現(xiàn)。四、資源投入1.人力資源（1）推廣團隊：成立推廣團隊，由市場部門和人力資源部門的員工組成，負責推廣工作法的實施和宣傳。（2）招聘人員：根據(jù)需求情況，招聘營銷專員和供應商經(jīng)理等職位。（3）培訓師：聘請煙草行業(yè)的專業(yè)人才進行營銷培訓。2.資金投入（1）宣傳推廣費用：包括制作宣傳物料、舉辦推廣活動等。（2）獎勵費用：設立獎金、獎品等以激勵員工。五、預期效果1.增加銷售渠道：通過推廣“135”工作法，增加網(wǎng)絡銷售渠道，提高市場覆蓋率。預計在半年內增加銷售渠道10個，增加營銷專員數(shù)量10人。2.提高銷售業(yè)績：通過有效的管理和培訓，提高直營店店主和供應商經(jīng)理的業(yè)務水平和銷售技巧。預計在半年內銷售業(yè)績穩(wěn)步增長，達到20%以上的增長。六、風險與挑戰(zhàn)1.外部競爭壓力：煙草行業(yè)競爭激烈，其他煙草公司也在不斷推出新的銷售模式和工作方法，可能對“135”工作法的推廣造成競爭壓力。2.內部團隊配合：推廣工作法需要各個相關部門緊密配合，如果團隊合作不夠緊密，可能會影響推廣效果。七、總結通過推廣“135”工作法，市煙草公司可以拓展銷售渠道、提高銷售業(yè)績，實現(xiàn)營