房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫課件

海林市九鼎錦繡城項(xiàng)目2012年11月月報(bào)（2012.11.01-2012.11.30）錦繡城2012年12月1日房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫目錄銷售情況分析上門客戶情況及分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析銷售策略分析廣宣分析管理分析本月出現(xiàn)的問題及解決辦法本階段工作總結(jié)下階段工作計(jì)劃市場(chǎng)分析房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫本月辦卡情況分析本月共計(jì)辦卡33張。本月共銷售住宅87套。房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫客戶情況分析本月上門客戶總計(jì)310批。第一周第二周第三周第四周上門新客戶數(shù)量31109844526日-30日41房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫上門客戶職業(yè)類型房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫上門客戶現(xiàn)住區(qū)域房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫上門客戶家庭結(jié)構(gòu)房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫上門客戶知曉途徑房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫上門客戶戶型需求房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫上門客戶面積需求房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫上門客戶樓層需求房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫來(lái)電客戶知曉途徑房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫來(lái)電詢問內(nèi)容房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫市場(chǎng)分析第二節(jié)房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫龍城國(guó)際花園本案亞澳新海林中央上城開發(fā)區(qū)，項(xiàng)目的直接競(jìng)爭(zhēng)樓盤，對(duì)面市價(jià)格起指導(dǎo)作用老城區(qū)，位置優(yōu)越，口碑效應(yīng)較好樓盤，對(duì)面市價(jià)格起參考作用麗?；▓@和興瀚城房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫開發(fā)區(qū)項(xiàng)目占地面積：8.5萬(wàn)平米建筑面積：15.6萬(wàn)平米容積率：1.8建筑風(fēng)格：地中海拖斯卡納棚戶區(qū)戶數(shù)：約240戶物業(yè)費(fèi)用：0.65元/平米*月（多層）0.8元/平米*月+30元/戶電梯費(fèi)（高層）龍城國(guó)際花園房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫一期，約7萬(wàn)平米，2010年開盤，目前僅剩下極少量房源；二期在售房源，3棟11層小高層，約200套房源；【推售情況】房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫【價(jià)格體系】樓層銷售均價(jià)（元/平米）備注1F4950車庫(kù)/商鋪2F31983F3358金三銀四4F32685F31986F3198電梯房最低價(jià)：3080元/平米最高價(jià)：3600元/平米均價(jià)：3400元/平米層差：6F及以下，+50元/層；

7F及以上，+100元/層多層商業(yè)均價(jià)8880元/平米規(guī)格：面積約80-90平米，5.5米層高房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫【優(yōu)惠政策】開盤享受交5000抵10000元優(yōu)惠；全款購(gòu)房享受98折優(yōu)惠，按揭購(gòu)房享受99折優(yōu)惠；電梯房1-6F客戶，享受10年免電梯費(fèi)優(yōu)惠；2024/3/16房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫戶型面積（平米）價(jià)格（元/平米）總價(jià)（萬(wàn)元）折后總價(jià)（萬(wàn)元）主力兩房（多層）85325027.626.8主力兩房（電梯）72350025.224.5說(shuō)明：龍城國(guó)際花園一期戶型面積較大，80平米的兩房占據(jù)推出戶型較大的比例；二期推出青春公館，面積有所減小，70平米左右的兩房因?yàn)榈涂們r(jià)贏得市場(chǎng)較多歡迎；【主力總價(jià)】房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫【戶型舉例】偏向于南方的戶型設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)短進(jìn)深，大面寬，整體戶型設(shè)計(jì)較優(yōu)秀。2024/3/16房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫【總結(jié)】龍城國(guó)際花園定位于“地中?！す珗@上·首府”以“領(lǐng)袖海林人居巔峰”作營(yíng)銷宣傳。項(xiàng)目主打品質(zhì)、環(huán)境與配套，鄰近人民廣場(chǎng)、市政府、人民大街，異國(guó)風(fēng)情的品質(zhì)生活是樓盤的最大賣點(diǎn)；且項(xiàng)目較早進(jìn)駐海林，項(xiàng)目品牌和口碑得到大部分市民的認(rèn)可，其項(xiàng)目的品質(zhì)感也深入人心；房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫占地面積：210畝建筑面積：22萬(wàn)平米容積率：1.3綠化率：46%建筑風(fēng)格：ARTDECO物業(yè)形態(tài)：商業(yè)+酒店+多層+別墅+高層中央尚城2024/3/16房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫2012年10月18日首次開盤首期開盤2#、3#、5#、6#共4棟多層，共137套，目前售出約45套；戶型面積65-100平米；【推售情況】房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫樓層銷售均價(jià)（元/平米）備注1F5280車庫(kù)2F32503F31504F30505F29506F2800優(yōu)惠情況開盤當(dāng)天享受交5000抵10000元優(yōu)惠；當(dāng)天購(gòu)房享受全款98折、按揭99折優(yōu)惠；購(gòu)房贈(zèng)910元保釣基金；【價(jià)格及優(yōu)惠】房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫主力戶型面積（平米）均價(jià)（元/平米）折后總價(jià)（萬(wàn)元）緊湊兩房65305019.171305021.0寬敞兩房81305024.099305029.3【主力價(jià)格】2024/3/16房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫68平米【推售戶型】65平米房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫【總結(jié)】中央上城以建設(shè)海林中央尚務(wù)區(qū)，HOPSCA城市綜合體的理念宣傳項(xiàng)目，試圖以星級(jí)酒店、市政配套、購(gòu)物中心以及高級(jí)住宅打造綜合性的商務(wù)居住中心。中央上城區(qū)位與本案相似，品質(zhì)及定位上有也相似之處，可謂之直接競(jìng)爭(zhēng)樓盤。房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫一期占地面積：5.05萬(wàn)平米一期建筑面積：8.6萬(wàn)平米地下車庫(kù)：3767.5平米容積率：1.6綠化率：48%規(guī)劃戶數(shù)：1300戶物業(yè)費(fèi)：0.7元/平米*月亞奧·新海林房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫已修改規(guī)劃未建回遷項(xiàng)目目前剩下房源約20-30%；回遷房源，因?yàn)榕c政府關(guān)系問題，現(xiàn)在也納入銷售范籌；【推售情況】房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫樓層銷售均價(jià)（元/平米）備注1F4500車庫(kù)2F30303F33804F31305F29506F2780對(duì)于回遷戶型最低價(jià)：1930元/平米最高價(jià)：3150元/平米均價(jià)：2750元/平米據(jù)說(shuō)與開發(fā)區(qū)政府談成了協(xié)議，免稅費(fèi)，故銷售價(jià)格較低?！緝r(jià)格體系】房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫主力戶型面積（平米）均價(jià)（元/平米）折后總價(jià)（萬(wàn)元）緊湊兩房54295015.965295019.8標(biāo)準(zhǔn)兩房72295022.0三房95295029.0【主力總價(jià)】回遷戶型最近銷售良好，最低達(dá)到15萬(wàn)元/套；2024/3/16房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫【主力戶型】83㎡64㎡40㎡54㎡65㎡65㎡70㎡72㎡95㎡96㎡戶型進(jìn)深長(zhǎng)，面寬窄；各戶型采光均嚴(yán)重不足；2024/3/16房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫【總結(jié)】亞奧·新海林屬于本地開發(fā)企業(yè)，無(wú)論開發(fā)理念，規(guī)劃設(shè)計(jì)以及營(yíng)銷策略上與周邊樓盤相比顯得較弱，樓盤品質(zhì)感不強(qiáng)，其購(gòu)房客戶大多為首次置業(yè)及進(jìn)城群體與人民大街回遷居民，其自身建筑質(zhì)量在本市口碑也并不佳；房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫樓盤銷售均價(jià)主力兩房面積折后總價(jià)賣點(diǎn)龍城國(guó)際花園3250-350072-8524-27品質(zhì)中央上城305065-8120-24城市綜合體亞奧新海林295065-7219-22潛力江南御府280065-8418-23教育和興瀚城350075-8726-30地段/配套麗海花園335060-7820-28教育樓盤價(jià)格對(duì)比房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫總結(jié)地段是影響樓盤價(jià)格極為重要的因素；成熟老城區(qū)樓盤，如和興瀚城、麗?；▓@、華林御景等銷售均價(jià)比開發(fā)區(qū)樓盤高約400元/平米左右；老城區(qū)：3500-3600元/平米開發(fā)區(qū)：3100-3200元/平米同一區(qū)域樓盤，品質(zhì)也影響價(jià)格；因?yàn)橐?guī)劃，營(yíng)銷推廣等為市場(chǎng)客戶帶來(lái)的品質(zhì)差異，同一區(qū)域不同品質(zhì)樓盤價(jià)格相差可達(dá)200-300元/平米，如龍城國(guó)際花園與亞奧新海林；房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫定價(jià)時(shí)，地段/配套是最重要的權(quán)衡因素，其次是項(xiàng)目的內(nèi)在品質(zhì)與規(guī)劃設(shè)計(jì)房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫本月總結(jié)1、本階段上客量310批?？蛻魧?duì)房屋價(jià)格和施工質(zhì)量很關(guān)注。4、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤資料、信息和動(dòng)態(tài)，并對(duì)將要投放市場(chǎng)的樓盤收集了相關(guān)資料。5、項(xiàng)目現(xiàn)有兼職業(yè)務(wù)員宣傳派單效果有一定作用，增加客戶來(lái)訪量。房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售技巧

一、分析客戶類型及對(duì)策；

二、逼定的技巧；

三、說(shuō)服客戶的技巧；

五、如何處理客戶異議；

六、房地產(chǎn)銷售常見問題及解決方法。七、提升置業(yè)顧問整體銷售素質(zhì)。房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫廣宣11月11日一期正式開盤，開盤廣宣包括：開盤DM單2萬(wàn)份+5千份宣傳車4臺(tái)*3天條幅廣告50條短信40萬(wàn)條群發(fā)4塊戶外更換為開盤畫面7塊公交車站臺(tái)更換為開盤畫面開盤后：開盤熱銷DM單2萬(wàn)份4塊戶外全部更換為熱銷信息公交車身打形象廣告房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰