SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)培訓(xùn)講師：陳昌勇1培訓(xùn)講師陳昌勇第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思

我們通過(guò)對(duì)前面第一步的學(xué)習(xí)后，應(yīng)該對(duì)你是否創(chuàng)辦企業(yè)有了一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，如果你確定認(rèn)為你適合創(chuàng)辦企業(yè)，也真正想辦企業(yè)，那么這一步你將考慮辦什么樣的企業(yè)，也就是為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思。

培訓(xùn)講師：陳昌勇2第二步的教學(xué)目的：1.要學(xué)員知道一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)2.一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是怎么產(chǎn)生的(企業(yè)類型、方法〕3.使用SWOT方法驗(yàn)證自己的企業(yè)構(gòu)思4.由企業(yè)構(gòu)思形成創(chuàng)業(yè)方案的過(guò)程培訓(xùn)講師：陳昌勇3一、企業(yè)類型企業(yè)有很多種類型，主要可以分為以下四種：貿(mào)易企業(yè)—從事商品的買賣活動(dòng)，它們從制造商或批發(fā)商處購(gòu)置商品，再把商品賣給顧客和其他企業(yè).特點(diǎn)是購(gòu)入產(chǎn)品—銷售產(chǎn)品制造企業(yè)—生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品，特點(diǎn)是購(gòu)入原料—制造出產(chǎn)品—銷售產(chǎn)品效勞企業(yè)—不出售任何產(chǎn)品，也不制造產(chǎn)品。特點(diǎn)是效勞或勞務(wù)的方式銷售產(chǎn)品農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)：種植、養(yǎng)殖業(yè)。特點(diǎn)是利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。

培訓(xùn)講師：陳昌勇4

二、微小企業(yè)成功的要素不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素——必不可少的條件〔討論小企業(yè)成功的要素〕培訓(xùn)講師：陳昌勇5貿(mào)易企業(yè)

地段和外觀好

銷售方法好

商品選擇面寬

商品價(jià)格合理

庫(kù)存可靠

尊重顧客效勞企業(yè)效勞及時(shí)效勞質(zhì)量好地點(diǎn)適宜顧客滿意對(duì)顧客老實(shí)效勞收費(fèi)合理售后效勞可靠培訓(xùn)講師：陳昌勇6制造企業(yè)

生產(chǎn)組織有效

工廠布局合理

原料供給有效

生產(chǎn)效率高

產(chǎn)品質(zhì)量好

浪費(fèi)現(xiàn)象少農(nóng)、林、牧、漁業(yè)有效利用土地和水源不過(guò)度使用地力和水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖本錢恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源培訓(xùn)講師：陳昌勇7

無(wú)論我們選擇什么樣的企業(yè)類型進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，切記一定要進(jìn)行全面的市場(chǎng)分析，不能盲目投資，一定干自己喜歡的事情。微小企業(yè)創(chuàng)辦原那么

志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小尤其是精于計(jì)算會(huì)更加有利于微小型企業(yè)的創(chuàng)辦，既然我們要經(jīng)商就要學(xué)會(huì)精打細(xì)算。所以，起步小一點(diǎn)穩(wěn)一點(diǎn)，理想大一點(diǎn)，這是做一個(gè)成功人士的優(yōu)秀品質(zhì)只有低本錢開(kāi)始，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低！培訓(xùn)講師：陳昌勇8閱讀13頁(yè)創(chuàng)業(yè)故事〔四〕志向大、起步穩(wěn)一個(gè)人的心胸有多大，他的世界就有多大一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會(huì)有多寬想大才能做好！培訓(xùn)講師：陳昌勇910產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開(kāi)始，是防止風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線如沒(méi)有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無(wú)論你投入多少錢，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。努力重要，選擇更加重要怎樣選擇工程呢？培訓(xùn)講師：陳昌勇三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思

從兩個(gè)途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好還是不好有待進(jìn)一步考察培訓(xùn)講師：陳昌勇11途徑之一從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā)

培訓(xùn)講師：陳昌勇12從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)

我會(huì)做某種服裝，而且可以買一臺(tái)縫紉機(jī)，所以我要開(kāi)一家服裝加工企業(yè)我知道怎么做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以開(kāi)一家蛋糕店我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此我想開(kāi)一家計(jì)算機(jī)修理行從顧客需要出發(fā)

人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，因此我可以開(kāi)個(gè)服裝加工企業(yè)滿足他們的需求很多家庭需要買生日蛋糕，因此我要開(kāi)一家生日蛋糕店來(lái)滿足他們的需求我們鎮(zhèn)上的企業(yè)修理計(jì)算機(jī)難，因此我將開(kāi)一家計(jì)算機(jī)修理行從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)和從顧客需要出發(fā)

人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也可以搞到設(shè)備，因此，我可以開(kāi)個(gè)服裝加工企業(yè)滿足他們的需求很多家庭需要買生日蛋糕，我會(huì)做這種蛋糕，因此，我要開(kāi)一家生日蛋糕店來(lái)滿足他們的需求我們鎮(zhèn)上的企業(yè)修理計(jì)算機(jī)難，我知道怎樣修理計(jì)算機(jī)，因此，我將開(kāi)一家計(jì)算機(jī)修理行13重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競(jìng)爭(zhēng)力

反復(fù)問(wèn)自己

我做這個(gè)生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒？培訓(xùn)講師：陳昌勇14核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)相對(duì)壟斷別人沒(méi)法模仿特色產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)營(yíng)：茅臺(tái)酒地點(diǎn)可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段人才壟斷：祖?zhèn)骷妓嚱?jīng)營(yíng)效勞特色：連鎖直銷廣告宣傳特色：“掉渣燒餅”培訓(xùn)講師：陳昌勇

做29頁(yè)練習(xí)8劉芳的食品雜貨店

你將理解一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是多么重要分組討論：1.劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？2.在這種情況下，劉芳還能做些什么？

培訓(xùn)講師：陳昌勇151、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題跟風(fēng)盲目開(kāi)店;開(kāi)店前沒(méi)有調(diào)查研究市場(chǎng)需要和市場(chǎng)容量；2、劉芳還能做些什么？通過(guò)調(diào)整商品和效勞方式改善經(jīng)營(yíng)〔加強(qiáng)廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、降價(jià)等〕；如無(wú)起色當(dāng)轉(zhuǎn)營(yíng)新工程，立即停業(yè)。16培訓(xùn)講師：陳昌勇17尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑1、尋找：市場(chǎng)考察、報(bào)刊雜志、播送電視、網(wǎng)上查詢。2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。培訓(xùn)講師：陳昌勇18怎樣尋找創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)？

“問(wèn)題”就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

誰(shuí)想成為富翁,誰(shuí)就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問(wèn)題。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個(gè)道理，即“處處留心皆商機(jī)”。培訓(xùn)講師：陳昌勇19依據(jù)問(wèn)題尋找時(shí)機(jī)的角度社會(huì)變化(政策變化、科技進(jìn)步)自己遇到過(guò)的問(wèn)題工作中的問(wèn)題(速遞、沒(méi)地方午休)其他人遇到過(guò)的問(wèn)題(搬家、改衣服)

過(guò)生日送什么東西？探視病號(hào)拿什么？?jī)?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)培訓(xùn)講師：陳昌勇20常見(jiàn)的市場(chǎng)考察方法巡街法------到街上多走、多看、多聽(tīng)、多問(wèn)，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法------可到高一級(jí)的城市去看一看，換一個(gè)環(huán)境和思維，看哪些工程有市場(chǎng)潛力。人際關(guān)系法------在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī)。培訓(xùn)講師：陳昌勇21商店經(jīng)營(yíng)什么，生意怎么樣？效勞情況如何？找出他們?nèi)狈χ帲骸灿^察、比較、思考〕，假設(shè)自己去做在哪些方面更勝一籌。看自己能否參與競(jìng)爭(zhēng)獲得市場(chǎng)份額。培訓(xùn)講師：陳昌勇22商機(jī)無(wú)限多處處是工程健康的商機(jī)(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(jī)(綠色食品、無(wú)公害蔬菜、營(yíng)養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(jī)(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活時(shí)尚商機(jī)(飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性的商機(jī)(美容化裝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(jī)(玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學(xué)習(xí)用品)老人的商機(jī)(托老、保健用品、老年用品、)創(chuàng)業(yè)工程哪里找,其實(shí)就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)工程。培訓(xùn)講師：陳昌勇23挖掘市場(chǎng)時(shí)機(jī)幫助顧客找到他的需求—?jiǎng)?chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi)

把梳子賣給和尚

培訓(xùn)講師：陳昌勇24結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品〔魚(yú)〕制造線銷售線副產(chǎn)品線效勞線

養(yǎng)魚(yú)魚(yú)苗魚(yú)具造船魚(yú)罐頭批發(fā)魚(yú)零售魚(yú)專賣店

編織魚(yú)網(wǎng)銷售魚(yú)具生產(chǎn)魚(yú)飼料出售防治藥品

釣魚(yú)場(chǎng)運(yùn)輸魚(yú)維修魚(yú)船開(kāi)辦魚(yú)館產(chǎn)品包裝培訓(xùn)講師：陳昌勇25尋找工程的規(guī)律長(zhǎng)期留心，偶爾得之。時(shí)機(jī)是給有準(zhǔn)備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。培訓(xùn)講師：陳昌勇26企業(yè)的定位1.一流企業(yè)賣文化〔標(biāo)準(zhǔn)〕2.二流企業(yè)賣工程〔專利〕3.三流企業(yè)賣效勞〔技術(shù)〕4.四流企業(yè)賣產(chǎn)品〔質(zhì)量〕5.五流企業(yè)賣勞力〔勞力〕思路決定出路，定位決定地位。培訓(xùn)講師：陳昌勇27特許經(jīng)營(yíng)的好處一是分享品牌，品牌是一種信譽(yù)、品質(zhì)和效勞的象征，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。二是分享經(jīng)營(yíng)訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。三是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷等。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個(gè)成熟的工程，輕松開(kāi)店，獲利豐厚。培訓(xùn)講師：陳昌勇閱讀16頁(yè)故事〔五〕人們遇到的問(wèn)題和未滿足的需要為新的商機(jī)提供了線索。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)做30頁(yè)練習(xí)9每個(gè)小組用上面所學(xué)的方法，各寫(xiě)出三個(gè)企業(yè)構(gòu)思。然后派一位代表講述你們的企業(yè)構(gòu)思注意：你的市場(chǎng)時(shí)機(jī)你的時(shí)機(jī)技能

28培訓(xùn)講師：陳昌勇進(jìn)一步分析你的3個(gè)企業(yè)想法實(shí)地調(diào)研〔顧客、供貨商和行內(nèi)人士交談〕SWOT分析〔優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、時(shí)機(jī)、威脅〕29培訓(xùn)講師：陳昌勇實(shí)地調(diào)研：例如：?jiǎn)栴櫩偷膯?wèn)題你從哪里購(gòu)置這個(gè)產(chǎn)品或效勞？你還可以從其他地方買到這個(gè)產(chǎn)品或效勞嗎？你為什么從某處哪里購(gòu)置？你多長(zhǎng)時(shí)間買一次？你用什么價(jià)格買的？你認(rèn)為你買的產(chǎn)品/效勞質(zhì)量如何？你覺(jué)得有什么地方可以改進(jìn)嗎〔樣式、包裝〕？你知道其他人方案提供這種產(chǎn)品或效勞嗎？30培訓(xùn)講師：陳昌勇四、驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思有了企業(yè)構(gòu)思，很好。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？用SWOT分析是很好的方法。SWOT由優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、時(shí)機(jī)和威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母組合而成。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是分析存在于企業(yè)內(nèi)部的可以改變的因素時(shí)機(jī)和威脅是你需要了解存在企業(yè)外部的你無(wú)法施加影響的因素31培訓(xùn)講師：陳昌勇優(yōu)勢(shì)——S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)的長(zhǎng)處。例如：你的產(chǎn)品/效勞比競(jìng)爭(zhēng)者們都好你的商店地理位置非常好你和你的員工的技術(shù)水平很高等等32培訓(xùn)講師：陳昌勇劣勢(shì)——W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)的弱點(diǎn)。例如：你的產(chǎn)品/效勞的本錢高、售價(jià)貴無(wú)力支付廣告費(fèi)用無(wú)力提供足夠好的售后效勞等等33培訓(xùn)講師：陳昌勇時(shí)機(jī)——O時(shí)機(jī)是周邊地區(qū)存在的對(duì)你準(zhǔn)備開(kāi)辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。例如：你的產(chǎn)品/效勞可能占有越來(lái)越大的市場(chǎng)份額你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等等34培訓(xùn)講師：陳昌勇威脅——T威脅與時(shí)機(jī)相反，是你準(zhǔn)備開(kāi)辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利的事情。如：你的產(chǎn)品/效勞有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手原材料緊缺導(dǎo)致你的本錢上漲新產(chǎn)品/效勞正在涌現(xiàn)，顧客日見(jiàn)減少等35培訓(xùn)講師：陳昌勇36O環(huán)境的時(shí)機(jī)內(nèi)部的劣勢(shì)W內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)ST環(huán)境的威脅增長(zhǎng)性戰(zhàn)略可行扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整防御性戰(zhàn)略放棄多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整SWOT分析的結(jié)果---四種要素的組合培訓(xùn)講師：陳昌勇37企業(yè)常遇到的風(fēng)險(xiǎn)與威脅資金缺乏缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力思維盲點(diǎn)〔忽略某些影響全局的要素〕政府政策的調(diào)整；〔價(jià)風(fēng)格控、專項(xiàng)治理〕天災(zāi)人禍的產(chǎn)生；〔自然災(zāi)害、人為災(zāi)害〕經(jīng)營(yíng)環(huán)境的惡劣；〔市場(chǎng)時(shí)機(jī)的轉(zhuǎn)移、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的惡變〕