市場開發(fā)專項獎勵辦法

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁市場開發(fā)專項獎勵辦法如何制定市場開發(fā)專項嘉獎方法?那么，下面是我給大家整理收集的市場開發(fā)專項嘉獎方法相關(guān)范本，供大家閱讀參考。

市場開發(fā)專項嘉獎方法1市場是企業(yè)賴以生存和進(jìn)展的基礎(chǔ)。為了不斷擴(kuò)大企業(yè)市場占有率，促進(jìn)公司市場開發(fā)的穩(wěn)健進(jìn)展，充分調(diào)動公司全體員工參加市場開發(fā)的樂觀性，特制定本方法。

一、公司市場開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行機(jī)構(gòu)

公司市場開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組，是公司市場開發(fā)共作的最高領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，在公司經(jīng)理和主管領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，對公司市場開發(fā)各項工作發(fā)揮集體領(lǐng)導(dǎo)職能，各項目一把手為小組成員。公司下設(shè)大廈市場營銷部為公司市場開發(fā)工作的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)建立、健全各項工作制度，并全面負(fù)責(zé)公司各項市場開發(fā)工作的實施。

二、市場開發(fā)嘉獎原則

1、堅持精神嘉獎和物質(zhì)嘉獎并重的原則。依據(jù)公司高管制度，對市場開發(fā)業(yè)績顯著地有關(guān)單位或個人進(jìn)行以精神嘉獎為主的專項或年度表彰嘉獎，充分宣揚鼓舞全員的市場開發(fā)職能，營造全員開發(fā)的文化氛圍。

2、以為企業(yè)獲得項目合同，并能夠預(yù)期到企業(yè)的收益為前提，對領(lǐng)導(dǎo)策劃、協(xié)調(diào)組織和集體實施工程開發(fā)的有關(guān)位和個人進(jìn)行嘉獎。企業(yè)的預(yù)期收益，以項目合同獲得后公司對該項目的上繳費用指標(biāo)為唯一標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)。

三、嘉獎的范圍、層次

1、精神嘉獎：對于供應(yīng)有效信息的員工

2、年度專項嘉獎：對于供應(yīng)信息經(jīng)市場開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組審核立項的，但因客觀緣由未能簽訂的項目

3、物質(zhì)嘉獎：對于勝利簽約的項目

4、其他：對于公司以外人員或機(jī)構(gòu)

四、依據(jù)項目收益金額劃分設(shè)立嘉獎基金

1、項目收益金額劃分為四類：

①小型項目：收益金額②中型項目：50③大型項目：100④特大型項目：5002、嘉獎費用來源：以項目合同獲得后公司對該項目的上繳費用指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)，嘉獎額依據(jù)項目合同價款和上繳費用指標(biāo)測算，全部嘉獎必需在此總數(shù)限額內(nèi)執(zhí)行。

3、嘉獎費用計提規(guī)定：

①小型項目，依照上繳費用指標(biāo)的4%計提;

②中型項目，依照上繳費用指標(biāo)的6%計提;

③大型項目，依照上繳費用指標(biāo)的8%計提;

④特大型項目，依照上繳費用指標(biāo)的10%計提.

五、嘉獎方法

1、精神嘉獎

大廈市場營銷部每月按項目匯總統(tǒng)計，經(jīng)市場開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組審核同意后，在月度例會進(jìn)行口頭表揚，各部門經(jīng)理依據(jù)信息數(shù)量，在信息供應(yīng)員工的當(dāng)月績效考核成果中每條加2分。

2、年度專項嘉獎

公司在口頭表揚、當(dāng)月考核加分后，年底績效兌現(xiàn)將酌情進(jìn)行考慮，員工晉升、個人先進(jìn)評比各部門將優(yōu)先推舉。

3、物質(zhì)嘉獎

公司依據(jù)規(guī)定的審批程序和嘉獎方法進(jìn)行一次性年終嘉獎

4、其他

5、將依據(jù)詳細(xì)狀況，專題討論打算。

六、執(zhí)行程序

1、根據(jù)合同目標(biāo)成本原則由財務(wù)部協(xié)同大廈市場營銷部測算工程上繳費用指標(biāo)。

2、工程中標(biāo)并簽署合同，或工程中標(biāo)并已經(jīng)開頭進(jìn)點施工、招標(biāo)、投標(biāo)有關(guān)文件資料整理匯編，公司針對項目的上繳費用指標(biāo)測算完成。

3、公司市場開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組填報工程開發(fā)嘉獎看法表，經(jīng)公司經(jīng)理辦公會審核同意后實施。

4、本方法自x年1月1日起執(zhí)行。

5、本方法解釋權(quán)歸公司市場開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組。

市場開發(fā)專項嘉獎方法2為提高公司設(shè)備物資代理業(yè)務(wù)、電力建設(shè)行業(yè)和貿(mào)易服務(wù)的市場開拓力量，充分調(diào)動廣闊員工的樂觀性，全面提升公司效益，特制訂本嘉獎方法。

第一條嘉獎目的

為進(jìn)一步發(fā)揮公司全體員工的主觀樂觀性，推動公司主營業(yè)務(wù)的進(jìn)展，達(dá)到提升公司效益和服務(wù)水平的目的。

其次條嘉獎對象

公司全體員工。

第三條拓展業(yè)務(wù)的授獎原則和范圍

⒈各單位拓展的業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)符合國家法律、法規(guī)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策。

⒉各單位在拓展業(yè)務(wù)時應(yīng)當(dāng)遵守國家法律、法規(guī)及省電力公司的有關(guān)管理規(guī)定。

⒋拓展業(yè)務(wù)授獎應(yīng)當(dāng)遵循效益優(yōu)先多勞多得和實事求是、公正、公正的原則。

第四條授獎項目的申報與審核符合本方法授獎業(yè)務(wù)范圍規(guī)定的工程項目在工程竣工后可以向公司申報市場開拓專項嘉獎，物資代理業(yè)務(wù)和貿(mào)易業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)已經(jīng)完成后自行申報市場開拓專項嘉獎。各單位在申報時應(yīng)準(zhǔn)時真實地填報拓展業(yè)務(wù)項目名稱、項目所在地域、產(chǎn)值、成本明細(xì)、毛利潤明細(xì)、資金回收明細(xì)及實施時間、竣工結(jié)算日、業(yè)務(wù)完成日等資料，由主管部門負(fù)責(zé)人及財務(wù)部負(fù)責(zé)人審核簽字認(rèn)可后上報公司。

申報及審核流程：公司主管部門審核→公司財務(wù)部審核→公司總經(jīng)理審批

公司各主管部門負(fù)責(zé)審核項目是否符合申報條件，公司財務(wù)部負(fù)責(zé)主營業(yè)務(wù)成本發(fā)生額，確定毛利及嘉獎額，審核制造費用、銷售費用、主營業(yè)務(wù)稅金及附加、資金回收狀況。

各主管部門和財務(wù)部對所報項目的真實性、合法性、數(shù)據(jù)的精確?????性及發(fā)生的直接成本、費用分?jǐn)偟暮侠碛嬋霊?yīng)本著實事求是的原則仔細(xì)核實，并在申報人提交拓展業(yè)務(wù)項目申報資料后一個月內(nèi)完成審核工作。

第五條嘉獎的計算：詳細(xì)授獎總額按拓展業(yè)務(wù)項目毛利潤的10%提成計算嘉獎(授獎總額=拓展業(yè)務(wù)總毛利潤*10%)。

第六條毛利的確認(rèn)：毛利=主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-主營業(yè)務(wù)稅及附加-營銷費用。

第七條拓展業(yè)務(wù)項目在計算嘉獎提成時，除質(zhì)量保證金外資金回籠率必需達(dá)到100%，凈利潤為零或負(fù)時不計算提成嘉獎。

第八條嘉獎的確定與發(fā)