網易東南亞市場提案

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–東南亞市場提案GarenaOnline Mar2021內容列表為什么選擇Garena?Garena的市場方案Garena的商務條款1Garena是亞洲一流的游戲發(fā)行商Garena總部設立于新加坡，統(tǒng)籌管理七個國家和地區(qū)的資源調配和運營管理。包括:新加坡、馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞、臺灣、泰國和越南。Garena擁有超過2500名員工，是現(xiàn)今市場上唯一的一家業(yè)務范圍完全覆蓋東南亞所有國家和地區(qū)的游戲發(fā)行商Garena當前擁有超過3000萬的月活潑用戶2游戲廠商只需通過Garena就可以覆蓋東南亞總部產品團隊臺灣運營團隊新馬運營團隊菲律賓運營團隊泰國運營團隊越南運營團隊3游戲廠商Garena擁有當前東南亞最大的游戲平臺–Garena+20212021202120212021202120212021超過320萬PCU(最高同時在線用戶數(shù))超過3000萬MAU(月活潑用戶)4Garena+在越南！超過60萬PCU(最高同時在線用戶數(shù))超過500萬MAU(月活潑用戶)5Garena+是越南最大的游戲平臺總注冊用戶數(shù)量接近3000萬，是越南全國總人口的30%Garena發(fā)行的英雄聯(lián)盟(LeagueofLegend)和FIFAOnline3是高居越南游戲排行榜榜首的游戲，僅這兩款游戲的平均在線人數(shù)都已超過15萬6Garena+移動版GAS也已推出！聊天聯(lián)絡人游戲發(fā)現(xiàn)我在沒有任何本地廣告推廣的前提下已經超過50萬DAU://7幸運抽獎攻略討論活動信息在GAS上的端游手游平臺交互推廣GAS在上線初期成績斐然超過100萬注冊用戶將近50萬日活潑用戶8GAS于2021年11月在臺灣首發(fā)上線.上線初期除了Garena+通知以外沒有廣告營銷,所有的數(shù)據(jù)都是自然增長.上線初期結果斐然,兩個月內到達了100萬用戶,其中超過日活潑用戶數(shù)高達50%.以現(xiàn)在的健康趨勢,GAS在東南亞范圍內全面上線后至少會呈幾何級增長.Garena效勞器在越南的網吧中處于主導地位GCafePro效勞器端客戶端客戶端客戶端在越南全國有兩萬六千多家網吧，其中超多一萬八千多家網吧使用著Garena提供的GCafePro網吧游戲管理系統(tǒng)，市場覆蓋率超過80%以上。Garena控制著超過50萬個客戶端桌面、屏保和登陸界面。Garena的市場推廣信息可以在第一時間傳達給目標用戶。超過1萬8千多家網吧安裝了Garena游戲系統(tǒng)9東南亞獨特的支付渠道現(xiàn)狀東南亞的經濟還處于開展中，游戲業(yè)內的主力消費人群中信用卡并不普及。以越南為例，游戲玩家主體為青少年，絕大局部支付行為是通過當?shù)氐牡谌礁顿M渠道(如發(fā)行商的點卡月卡、電信充值卡、短代支付、ATM轉賬、網銀等等)完成，而通過官方途徑的信用卡支付數(shù)僅占總數(shù)的4%左右。所以為了充分開掘東南亞市場的吸金潛力，第三方付費渠道是必不可少的環(huán)節(jié)。10Garena擁有統(tǒng)一的虛擬貨幣–GarenaShell(貝殼幣)Garena貝殼幣11Garena在東南亞各地區(qū)擁有現(xiàn)成的本地付款渠道Garena在新加坡市面發(fā)行的游戲點卡，在超過1300多個實體銷售點都有出售。12

Garena的專業(yè)客服團隊Garena的東南亞范圍內所有國家的客服都是本地團隊通過專業(yè)培訓打造。杜絕了外包導致的不專業(yè)性、文化交流障礙以及信息滯后性。Garena的客服系統(tǒng)涵蓋了郵件、熱線、Facebook、即時通訊工具、網頁互動、官方論壇、游戲內互動等等所有玩家可以直接接觸的渠道，給玩家提供24小時無障礙不間斷的完美體驗。Garena和業(yè)內主流媒體都有長期穩(wěn)定的合作關系以越南為例，我們跟以下業(yè)內的在線媒體都有合作Gamek.vnGamehub.vnGameinfo.vnPlaypark.vnGame8.vnGame4vThegioigame.vn以及廣告合作商AdflexadMicroPlay8InmobiCleverNet….TapJoyGAS發(fā)行的第一款手游:雷霆戰(zhàn)機15雷霆戰(zhàn)機在臺灣發(fā)行4個月雷霆戰(zhàn)機在一周內沖入免費榜前十,并在一個月內到達第二名的成績.雷霆戰(zhàn)機在AppStore和GooglePlay都在一個月內沖入了暢銷榜前五的位置,并持續(xù)穩(wěn)定一直到現(xiàn)在.雷霆戰(zhàn)機現(xiàn)已在泰國上線，并方案在2021年上半年在越南上線。內容列表為什么選擇Garena?Garena的市場方案Garena的商務條款16Garena市場方案醞釀期粉絲團人氣累計產品期待度醞釀代言人-形象加持測試期平臺玩家招募玩家反饋收集游戲數(shù)據(jù)觀察版本穩(wěn)定觀察推廣期大量廣告投放社群-多維度滲透線下-與生活結合游戲-活動充實

(拉新、活躍、留存)穩(wěn)固期廣告-持續(xù)投放賽事-持續(xù)舉辦線下-回饋導向社群-口碑推廣游戲-版本充實

(留存、活躍、營收)大量廣告曝光，結合優(yōu)質代言人，打造正面品牌形象↑→社群與粉絲正妹綜合推廣，擔任形象大使，吸引游戲TA

.↑1318醞釀期–與當?shù)赜螒蛎襟w合作預熱游戲以越南為例：Gamek.vnGamehub.vnGameinfo.vnPlaypark.vnGame8.vnGame4vThegioigame.vn19醞釀期–有效利用線上媒體資源在熱門媒體發(fā)放游戲禮包設計豐富的發(fā)放形式，吸引玩家參與，提升產品期待度，為上線做充足的準備醞釀期–通過Garena+發(fā)布預告創(chuàng)造懸念吸引粉絲20醞釀期–通過社交媒體、官網推廣和互動累計人氣21通過Facebook來拉動粉絲熱度分享游戲內容，形成粉絲傳播效應22醞釀期–通過話題代言人引起各界關注極具人氣的當?shù)孛餍牵号_灣最紅搞笑藝人---浩角翔起臺灣最熱宅男女神---郭雪芙23推廣期-Facebook線上渠道推廣本地團隊制作廣告素材，力求對當?shù)赜脩粲形Φ膹V告展現(xiàn)不斷測試廣告素材，優(yōu)化廣告投放效果豐富的投放經驗，定位精準，投放邏輯合理，投放節(jié)奏有序24推廣期-Google線上渠道推廣AdWords：專業(yè)SEM團隊，根據(jù)本地用戶語言特征，精準投放Admob：配合各種線上線下活動，多種方式展現(xiàn)游戲內容25本地渠道：Adflex,adMicro,Play8,

CleverNet….全球渠道：Imbobi,

Adcolony,

Glispa,

Metaps推廣期–其他線上渠道推廣推廣期

–GAS平臺的推廣26一目了然的按鈕，誘導用戶進行游戲搜尋點擊下載按鈕，可以直接直接下載游戲或跳轉到對應商店頁面，帶來大量高質量的用戶。醒目的游戲宣傳，加深用戶對游戲的感知，強化游戲形象推廣期–線下宣傳渠道27線下活動，地鐵廣告，室外廣告，游戲展會……28推廣期–線下宣傳渠道名人推廣：名人配音，游戲直播，脫口秀……推廣期

–多維度滲透Facebook操作親民互動-透過游戲角色與玩家同歡、競賽推廣活動-節(jié)慶活動、名人推廣、玩家交流游戲訊息-游戲講座(教學)、最新消息(活動-改版)論壇推廣熱門議題

–隨時注意玩家動態(tài)攻略專欄

–充實論壇內容引發(fā)玩家討論用戶成就–論壇經典文章于粉絲團發(fā)布，提升討論熱度行銷推廣話題炒作–廣告曝光、花絮線下活動–回饋玩家代言人–交互推廣，優(yōu)質形象加持電信廠商與電信廠商進行資源互換–發(fā)送短信及電子郵件電信廠商手機預裝游戲便利店與線下實體便利店合作–滿額贈送游戲點卡線上(電商)與線上購物網站進行資源互換–滿額贈送游戲點卡食品零售業(yè)與實體店家合作舉辦回饋玩家活動，增加游戲曝光率穩(wěn)定期–與各界的商業(yè)合作市場數(shù)據(jù)預估〔前期〕31用戶量推廣費用M1M2M3M4GooglePlay30W20W18W15WAppStore12W10W7W5WOther10W8W5W2W合計52W38W30W22WM1M2M3M4Online20W12W8W6WOffline30W10W5W4WOther5W3W2W2W合計55W25W15W12W〔注：M=月，W=萬，單位USD〕內容列表為什么選擇Garena?Garena的