清源水處理有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本

創(chuàng)業(yè)籌劃書作品名稱：清源水解決有限責(zé)任公司參賽團(tuán)隊(duì)：譚艷偉戶琳琳范姝晴謝玉婷康志剛王創(chuàng)新李遠(yuǎn)唐玉鋒廖伶利單位：中原工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院聯(lián)系方式：作品所屬領(lǐng)域：█產(chǎn)品□服務(wù)4月

前言國(guó)內(nèi)水資源發(fā)呈現(xiàn)狀：1、水資源短缺國(guó)內(nèi)當(dāng)前年均水資源量為28000億立方米，按14億人口計(jì)算，人均占有水量為

立方米，只占世界平均水量1／4。2、水資源分派不合理國(guó)內(nèi)水資源總量不但局限性，并且分派不合理，地區(qū)差別較大。從南北看，長(zhǎng)江流域以南水資源占了全國(guó)81

%，人均占有量達(dá)到3438

立方米，但是北方人均占有量卻只有937立方米。對(duì)于地下水來(lái)說(shuō)，分布也不均衡，國(guó)內(nèi)地下水年均達(dá)到8000億立方米，南方占有5000億立方米，而北方卻只有3000億立方米。預(yù)測(cè)，到2030年，南方人均占有量為2477立方米，而北方只有757立方米。3、水污染嚴(yán)重，近年來(lái)國(guó)內(nèi)水體污染日益嚴(yán)重，工業(yè)生產(chǎn)對(duì)水資源污染中處在主體地位，隨著工業(yè)不斷發(fā)展，許多污水直接被排放入河流，工業(yè)污水排放不但使水資源中各項(xiàng)化學(xué)指標(biāo)超標(biāo)，同步對(duì)水生物生存導(dǎo)致了很大威脅，同步使水資源富營(yíng)養(yǎng)化也會(huì)導(dǎo)致藍(lán)藻現(xiàn)象發(fā)生。同步農(nóng)業(yè)用水過(guò)程中大量化肥、農(nóng)藥使用也會(huì)對(duì)水資源導(dǎo)致污染，影響區(qū)域質(zhì)。4、國(guó)內(nèi)中水技術(shù)不發(fā)達(dá)，水運(yùn)用率低，人們?cè)谏a(chǎn)和生活中產(chǎn)生相對(duì)清潔污廢水，沒(méi)有通過(guò)中水技術(shù)解決，沒(méi)有回用，導(dǎo)致了水資源運(yùn)用率低。高數(shù)公路發(fā)展前景：中華人民共和國(guó)高速公路發(fā)展從1988年滬嘉高速公路建成通車實(shí)現(xiàn)中華人民共和國(guó)大陸高速公路零突破，截止底高速公路通車總里程達(dá)到12.3萬(wàn)公里，穩(wěn)居世界第一。高速公路服務(wù)區(qū)普通是每隔40-50km設(shè)立一座，大量服務(wù)區(qū)生產(chǎn)生活污水解決是高速公路建設(shè)發(fā)展不得不面臨一種重要環(huán)境問(wèn)題。國(guó)家“十二五”規(guī)劃指出，要構(gòu)建綜合交通運(yùn)送體系，完善區(qū)際交通網(wǎng)絡(luò)，提高運(yùn)送服務(wù)水平。這些都需要高速公路為主公路網(wǎng)絡(luò)來(lái)發(fā)揮銜接與通行能力。而當(dāng)前，國(guó)家高速公路網(wǎng)尚未建成，斷頭路較多，影響了整個(gè)高速公路網(wǎng)效益發(fā)揮。因而，國(guó)家勢(shì)必加大公路建設(shè)投入，以逐漸實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)交通運(yùn)送當(dāng)代化總體戰(zhàn)略目的。依照國(guó)家西部大開發(fā)戰(zhàn)略，大力扶持西部地區(qū)公路基本設(shè)施建設(shè)；建設(shè)斷頭路，促成國(guó)家高速公路網(wǎng)，這些將是此后一段時(shí)期內(nèi)國(guó)內(nèi)高速公路發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)。同步，國(guó)際高速公路網(wǎng)發(fā)展成為高速發(fā)展大趨勢(shì)，高速信息化將逐漸實(shí)現(xiàn)，衛(wèi)星監(jiān)測(cè)及控制系統(tǒng)將得到廣泛。目錄=1\*CHINESENUM3一、公司描述1公司簡(jiǎn)介…………………12公司構(gòu)造…………………23公司文化…………………3=2\*CHINESENUM3二、市場(chǎng)分析及定位1宏觀環(huán)境分析…………42公司定位及發(fā)展戰(zhàn)略…73公司綜合評(píng)價(jià)…………7=3\*CHINESENUM3三、產(chǎn)品簡(jiǎn)介1水質(zhì)分析………………92工藝流程.……………113專利亮點(diǎn)………………154二次污染防治…………155將來(lái)規(guī)劃………………16=4\*CHINESENUM3四、商業(yè)模式1團(tuán)隊(duì)建設(shè)方式…………182運(yùn)營(yíng)模式………………18=5\*CHINESENUM3五、營(yíng)銷方略1宣傳方略………………192價(jià)格戰(zhàn)略………………193渠道方略………………194推廣方略………………205產(chǎn)品物流配送………21=6\*CHINESENUM3六、財(cái)務(wù)分析1財(cái)務(wù)目的………………222財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)………………223財(cái)務(wù)假設(shè)………………234財(cái)務(wù)籌劃………………245投資運(yùn)營(yíng)方式…………25=7\*CHINESENUM3七、風(fēng)險(xiǎn)控制1風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)方略…262風(fēng)險(xiǎn)資金退出…………30=8\*CHINESENUM3八、附件1科學(xué)技術(shù)成果鑒定書…322團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介………………333重要參照文獻(xiàn)…………33=1\*CHINESENUM3一、公司描述公司名稱清源水解決有限責(zé)任公司公司性質(zhì)有限責(zé)任公司1公司簡(jiǎn)介：清源水解決有限責(zé)任公司是一家籌建中污水解決公司，位于鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，我司以核心技術(shù)為支撐，針對(duì)環(huán)保技術(shù)領(lǐng)域，設(shè)計(jì)了一種中有機(jī)物基于光-電-磁協(xié)同作用有機(jī)污染物降解裝置。是一家以污水解決技術(shù)為導(dǎo)向，創(chuàng)新提出“量身定做”理念，研制符合地區(qū)特性產(chǎn)品，重要致力于服務(wù)區(qū)、收費(fèi)站污水解決和再生運(yùn)用公司。我司旨在建立一種涉及技術(shù)研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售為一體化系統(tǒng)，以解決高速公路服務(wù)區(qū)、收費(fèi)站污水解決和再運(yùn)用。公司正處在資金籌辦階段，以期待發(fā)展和壯大。2公司構(gòu)造：3公司文化創(chuàng)業(yè)精神：銳意創(chuàng)新，務(wù)實(shí)求真，永無(wú)止境！公司宗旨：追求完美，成就員工，立足行業(yè)，服務(wù)社會(huì)!公司經(jīng)營(yíng)理念：真誠(chéng)合伙，至誠(chéng)至信，開拓創(chuàng)新！公司使命：精益求精，致力于污水產(chǎn)品研發(fā)、制造和推廣；全心全意，提供令客戶滿意售后服務(wù)。公司信念：天道酬勤厚德載物核心文化：誠(chéng)信勤奮敬業(yè)清源公司推崇以人為本求實(shí)創(chuàng)新。真正體現(xiàn)以人為本，就是建立公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，勉勵(lì)人才脫穎而出，最大限度激發(fā)個(gè)人潛能，高度自己覺摸索規(guī)律，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。只有求實(shí)才干地不斷創(chuàng)新，實(shí)事求是在任何時(shí)候都是懂得公司發(fā)展準(zhǔn)則，而年輕清源公司布滿著活力和激情；無(wú)論從產(chǎn)品到管理還是從技術(shù)到思想，咱們都在不斷打老舊模式，敢于人先。公司以實(shí)現(xiàn)員工自我價(jià)值為宗旨留住先進(jìn)人才，攜手共創(chuàng)美好前程。=2\*CHINESENUM3二、市場(chǎng)分析及定位（一）、宏觀環(huán)境分析1、主觀環(huán)境（1）高速公路現(xiàn)狀：中華人民共和國(guó)高速公路發(fā)展從1988年滬嘉高速公路建成通車實(shí)現(xiàn)中華人民共和國(guó)大陸高速公路零突破，究竟，高速公路通車總里程達(dá)到12.3萬(wàn)公里，穩(wěn)居居世界第一。高速公路服務(wù)區(qū)普通是每隔40-50km設(shè)立一座，大量服務(wù)區(qū)生產(chǎn)、生活污水解決是高速公路建設(shè)發(fā)展不得不面對(duì)一種重要環(huán)境問(wèn)題。當(dāng)前高速公路服務(wù)區(qū)污水解決技術(shù)較多，由于高速公路服務(wù)區(qū)污水存在總量小、流量變化大、沖擊負(fù)荷大、解決后出水水質(zhì)不能達(dá)標(biāo)；設(shè)備選型和設(shè)計(jì)安裝不合理、污水解決能耗高，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用高等問(wèn)題，而服務(wù)區(qū)急需尋找基本建設(shè)投資少、運(yùn)營(yíng)效果好、管理以便污水解決技術(shù)。（2）既有污水解決方式：國(guó)內(nèi)初期高速公路附屬區(qū)如收費(fèi)站、服務(wù)區(qū)等對(duì)生活污水多采用旱廁和化糞池解決。旱廁多用于干旱或半干旱地區(qū)公路施工營(yíng)地或已建成服務(wù)區(qū)內(nèi)，化糞池多用于有一定衛(wèi)生規(guī)定水沖式廁所。旱廁和化糞池投資低、管理以便，都是因地制宜環(huán)保辦法，但其出水及沉積物普通難以達(dá)到關(guān)于污水排放原則規(guī)定。由于高速公路沿線設(shè)施生活污水排放量小，普通小型生活污水解決器即可滿足規(guī)定，因而國(guó)內(nèi)不少高速公路開始嘗試采用一體化生活污水解決器來(lái)解決服務(wù)區(qū)生活污水。既節(jié)約了寶貴公路用地，又滿足了有關(guān)環(huán)境規(guī)定。地埋式一體化生活污水解決器諸多長(zhǎng)處，因而其逐漸成為國(guó)內(nèi)高速公路服務(wù)區(qū)生活污水解決首選。盡管地埋式一體化生活污水解決器在國(guó)內(nèi)高速公路污水解決中應(yīng)用較多，但它依然存在設(shè)備易腐蝕、動(dòng)力耗費(fèi)大、不能應(yīng)對(duì)污水量變化、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用高、效果不抱負(fù)等諸多方面問(wèn)題，并且由于設(shè)備埋于地下，一旦浮現(xiàn)設(shè)備故障，維修將異常困難。因而，近年來(lái)，運(yùn)營(yíng)成本低、管理以便、動(dòng)力耗費(fèi)少污水解決技術(shù)逐漸開始得到運(yùn)用。（3）污水解決系統(tǒng)存在問(wèn)題：設(shè)計(jì)解決規(guī)模與實(shí)際不符，高速公路服務(wù)區(qū)污水水量季節(jié)性變化很大，夏季污水量也許是冬季5～6倍，甚至更高。由于車流量影響，污水量不但在不同季節(jié)有較大變化，并且一天不同步段也會(huì)產(chǎn)生較大波動(dòng)。因而服務(wù)區(qū)污水排放具備很大波動(dòng)性，但當(dāng)前污水解決裝置普通均選取定型產(chǎn)品，不能依照實(shí)際狀況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)能力與實(shí)際污水量有較大偏差，從而導(dǎo)致解決能力局限性或投資揮霍等后果。我司所在周邊服務(wù)區(qū)就存在設(shè)計(jì)規(guī)模與設(shè)計(jì)不符狀況，建設(shè)期安裝了地埋式一體化污水解決設(shè)備，服務(wù)區(qū)運(yùn)營(yíng)后來(lái)，除春運(yùn)期間，平時(shí)客流量較小，日車流量局限性輛，服務(wù)區(qū)每小時(shí)約用水量8m3，平均每日啟動(dòng)污水解決設(shè)備30分鐘左右，與污水解決設(shè)備不匹配。啟動(dòng)調(diào)試滯后，服務(wù)區(qū)污水解決設(shè)施同生活污水解決設(shè)施相比，在啟動(dòng)調(diào)試方面有其特殊性。生活污水設(shè)施普通正式投入使用后來(lái)，就可以達(dá)到大水量運(yùn)營(yíng)，通過(guò)一段時(shí)間即可達(dá)到滿負(fù)荷運(yùn)營(yíng)。而在服務(wù)區(qū)營(yíng)運(yùn)初期，車流量較低，服務(wù)區(qū)駐留人員較少，服務(wù)區(qū)系統(tǒng)產(chǎn)生污水量較少。當(dāng)前重要采用污水解決設(shè)施均需要達(dá)到足夠水量才干啟動(dòng)調(diào)試，導(dǎo)致后果是：服務(wù)區(qū)運(yùn)營(yíng)后來(lái)，因水量較低導(dǎo)致污水解決設(shè)備不能正常調(diào)試運(yùn)營(yíng)，影響污水解決專業(yè)人員對(duì)管理養(yǎng)護(hù)人員培訓(xùn)安排，遲延了公路環(huán)保驗(yàn)收進(jìn)度，甚至導(dǎo)致半年或一年后才具備設(shè)備調(diào)試條件。2、客觀環(huán)境（1）政治因素：環(huán)保工作總體規(guī)定是：全面貫徹黨十八大、十八屆三中、四中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指引，進(jìn)一步貫徹貫徹科學(xué)發(fā)展觀，大力推動(dòng)生態(tài)文明建設(shè)，積極摸索中華人民共和國(guó)環(huán)保新道路，把環(huán)保與推動(dòng)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、污染減排與增進(jìn)經(jīng)濟(jì)構(gòu)造戰(zhàn)略性調(diào)節(jié)、環(huán)境治理與保障改進(jìn)民生更加有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，以解決危害群眾健康和影響可持續(xù)發(fā)展突出環(huán)境問(wèn)題為重點(diǎn)，充分發(fā)揮環(huán)保優(yōu)化經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)綜合伙用，堅(jiān)決完畢污染減排任務(wù)，加大基本能力建設(shè)力度，進(jìn)一步推動(dòng)流域區(qū)域和農(nóng)村污染防治，妥善應(yīng)對(duì)突發(fā)環(huán)境事件，為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。使環(huán)保產(chǎn)業(yè)成為中華人民共和國(guó)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)并具備遼闊市場(chǎng)潛力。政策扶持：在首屆中華人民共和國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽舉辦時(shí)，李克強(qiáng)總理曾批示“大學(xué)生是實(shí)行創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略和推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新主力軍”。去年4月21日和6月10日，關(guān)于扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)內(nèi)容也兩次被列入國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議議題。會(huì)議提出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可享有一享優(yōu)惠政策：①稅收優(yōu)惠②創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款和貼息③免受關(guān)于行政事業(yè)性收費(fèi)④免費(fèi)創(chuàng)業(yè)服務(wù)⑤取消高校畢業(yè)生落戶限制⑥創(chuàng)新人才培養(yǎng)⑦開創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教誨課程⑧強(qiáng)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐⑨改革教學(xué)制度⑩完善學(xué)籍管理規(guī)定（2）經(jīng)濟(jì)因素：隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，也增進(jìn)了交通服務(wù)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，從而為污水解決系統(tǒng)提供了前所未有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（3）社會(huì)因素：隨著環(huán)保意識(shí)進(jìn)一步人心，對(duì)環(huán)境有利產(chǎn)品越來(lái)越受市場(chǎng)歡迎，使環(huán)保污水解決系統(tǒng)前景遼闊。（二）公司定位及發(fā)展戰(zhàn)略1、初期：規(guī)定產(chǎn)品初步導(dǎo)入市場(chǎng)引導(dǎo)顧客接受并使用本產(chǎn)品，在重點(diǎn)目的市場(chǎng)樹立專業(yè)品牌形象。方向：不斷開發(fā)新產(chǎn)品，針對(duì)不同功能產(chǎn)品重點(diǎn)開發(fā)。2、中期：加速產(chǎn)品構(gòu)造進(jìn)一步升級(jí)，與其他污水解決設(shè)備廠家合伙，建立完善市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到一定市場(chǎng)占有率，在同類產(chǎn)品中占據(jù)主導(dǎo)地位。3、長(zhǎng)期：在組織構(gòu)架和營(yíng)銷流程上進(jìn)行針對(duì)性改造，在全國(guó)建立各種營(yíng)銷中心，實(shí)行產(chǎn)業(yè)化升級(jí)。（三）公司綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）對(duì)公司利弊分析和所處環(huán)境評(píng)價(jià)普通通過(guò)SWOT模型來(lái)進(jìn)行，它涉及公司優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）、威脅（threats）四個(gè)方面因素。通過(guò)SWOT分析，將對(duì)咱們公司內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存優(yōu)劣勢(shì)、面臨機(jī)會(huì)和威脅，詳細(xì)分析狀況見下表：項(xiàng)目評(píng)判內(nèi)容優(yōu)勢(shì)內(nèi)部因素1可實(shí)現(xiàn)間斷作業(yè)；解決迅速合用；具備接觸時(shí)間短、解決效率高、不受溫度影響等特點(diǎn)，解決范疇廣；對(duì)有機(jī)物解決效果佳；工藝簡(jiǎn)樸。2該裝置設(shè)計(jì)合理，構(gòu)造簡(jiǎn)樸，操作人員只需將廢水從進(jìn)液口泵入該裝置，該裝置即可自動(dòng)完畢操作，使用非常以便。3采用光降解、電降解和磁降解組合使用降解方式，三種方式協(xié)同降解時(shí)，比單種降解方式降解效率之和高。4該產(chǎn)品諸多部件都非常便于生產(chǎn)、購(gòu)買，因而其生產(chǎn)很低，便于推廣使用。5先進(jìn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，具備持續(xù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)6其設(shè)計(jì)合理，構(gòu)造簡(jiǎn)樸，使用以便，體積小巧，便于搬運(yùn)，降解方式可調(diào)節(jié)，降解有機(jī)污染物效率高，生產(chǎn)成本低，便于推廣使用。劣勢(shì)內(nèi)部因素1屬于市場(chǎng)初入者，行業(yè)結(jié)識(shí)欠缺，缺少成熟行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗(yàn)2產(chǎn)品定位：專業(yè)服務(wù)于服務(wù)區(qū)污水解決，風(fēng)險(xiǎn)較集中3前期投資大，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用高機(jī)會(huì)外部環(huán)境1屬于國(guó)家重點(diǎn)扶持行業(yè)，發(fā)展前景遼闊2高速公路服務(wù)區(qū)發(fā)展態(tài)勢(shì)對(duì)使得污水解決系統(tǒng)特別是高科技含量污水凈化產(chǎn)品需求巨大，并且呈上升趨勢(shì)3產(chǎn)品優(yōu)良性能符合國(guó)家環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略方向4良好社會(huì)公共關(guān)系，戰(zhàn)略伙伴建設(shè)，化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)威脅外部環(huán)境1一批有實(shí)力國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，使得競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)加大2行業(yè)格局已形成3新產(chǎn)品研發(fā)速度加快，產(chǎn)品生命周期縮短SWOT分析圖

=3\*CHINESENUM3三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品規(guī)劃依照目的市場(chǎng)方略,將產(chǎn)品分為兩塊:一是基本產(chǎn)品方案，二是依照不用狀況為特殊地區(qū)量身打造合用其地方特性產(chǎn)品。基本產(chǎn)品：公司提供一套完善污水解決系統(tǒng)，全面打造從污水進(jìn)到凈水出自動(dòng)化控制，從設(shè)備研發(fā)到技術(shù)方案實(shí)行公司提供一套優(yōu)質(zhì)化服務(wù)。量身定做：公司對(duì)目的市場(chǎng)大中小以及新建高速不同需求與規(guī)定，進(jìn)行科學(xué)合理方案改進(jìn)，研發(fā)產(chǎn)品與設(shè)計(jì)方案更加符合市場(chǎng)多樣需求性。（一）水質(zhì)分析1、設(shè)計(jì)規(guī)范原則：《污染物綜合排放原則》GB8978-《給排水工程構(gòu)造設(shè)計(jì)規(guī)范》（GBJ69-）《給水排水工程構(gòu)筑物構(gòu)造設(shè)計(jì)規(guī)范》GB50069-2、污水來(lái)源：服務(wù)區(qū)重要提供停車、住宿、餐飲、加油汽修等服務(wù)，因而服務(wù)區(qū)重要由生活污水、餐飲污水、洗車、加油站污水成。其中洗車及加油站清洗所排放污水量相對(duì)較小，重要以服務(wù)區(qū)常住工作人員和過(guò)往旅客產(chǎn)生生活污水為主。3、進(jìn)水水質(zhì)分析：編號(hào)污染物質(zhì)污水原水水質(zhì)單位1PH6.47-8.28-2SS265.13Mg/l3CODcr480.88Mg/l4BOD5226.09Mg/l5NH3-N41.26Mg/l6磷酸鹽9.71Mg/l7石油類6.50Mg/l8動(dòng)植物油20.03Mg/l4、出水水質(zhì)規(guī)定：編號(hào)污染物質(zhì)出水水質(zhì)單位1PH6-2SS-Mg/l3CODcr-Mg/l4BOD5-Mg/l5NH3-N-Mg/l6磷酸鹽-Mg/l7石油類-Mg/l8動(dòng)植物油-Mg/l5、解決效果分析：解決方式方式1方式2方式3方式4方式5降解率41％26％6％69％82％上述五種降解方式降解率實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)見表1：

表1降解率實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)

以上所述，僅是本實(shí)用新型較佳實(shí)行例，并非對(duì)本實(shí)用新型作任何限制，凡是依照本實(shí)用新型技術(shù)實(shí)質(zhì)對(duì)以上實(shí)行例所作任何簡(jiǎn)樸修改、變更以及等效構(gòu)造變換，均仍屬于本實(shí)用新型技術(shù)方案保護(hù)范疇內(nèi)。（二）工藝流程1、工藝流程圖 風(fēng)機(jī)房初沉與調(diào)節(jié)池格柵過(guò)濾原污水 水泵 初沉與調(diào)節(jié)池格柵過(guò)濾原污水 初徑 雨流 柵渣解決 沉沙反映沉淀池污泥池回用 解決反映沉淀池污泥池回用污水解決添加劑 污水解決添加劑中間池壓縮機(jī)消毒池光電磁協(xié)同作用有機(jī)污染物降解裝置中間池壓縮機(jī)消毒池光電磁協(xié)同作用有機(jī)污染物降解裝置達(dá)標(biāo)排放泥餅處置達(dá)標(biāo)排放泥餅處置2、藝工流程闡明污水通過(guò)水泵入格柵過(guò)濾網(wǎng)，經(jīng)格柵過(guò)濾網(wǎng)去除污水中漂浮物和大塊雜質(zhì)后，餐廳污水或通過(guò)隔油池解決后自流入初沉池；生活污水在調(diào)節(jié)池充分混合后由潛水排污泵抽入反映沉淀池進(jìn)行污水化學(xué)解決；出水自流進(jìn)入光-電-磁協(xié)同作用有機(jī)污染物降解解決系統(tǒng)降解解決后；進(jìn)入消毒水池；消毒水池內(nèi)有用紫外線消毒后達(dá)標(biāo)排出。3、重要工藝設(shè)施（1）調(diào)節(jié)池調(diào)節(jié)池進(jìn)行水量、水質(zhì)調(diào)節(jié)均化；保證后續(xù)生化解決系統(tǒng)水量、水質(zhì)均衡、穩(wěn)定、提高整個(gè)系統(tǒng)抗沖擊性能和解決效果。調(diào)節(jié)池內(nèi)設(shè)臵預(yù)曝氣系統(tǒng)；用于充氧攪拌，這樣既能防止污水中懸浮顆粒長(zhǎng)時(shí)間沉淀而發(fā)臭，又能均化水質(zhì)；對(duì)污水中有機(jī)物起到一定降解功能。特點(diǎn)：調(diào)節(jié)池設(shè)計(jì)為FPR玻璃鋼構(gòu)造。（2）污水泵調(diào)節(jié)池內(nèi)設(shè)臵潛污泵；將污水均量提高至后級(jí)解決裝臵。特點(diǎn)：潛污泵設(shè)臵二臺(tái)；液位控制；水泵采用進(jìn)口無(wú)堵塞扯破雜物泵。（3）風(fēng)機(jī)房用于放臵兩臺(tái)曝氣風(fēng)機(jī)及控制系統(tǒng)。設(shè)計(jì)特點(diǎn)：該房采用景觀用房風(fēng)格設(shè)計(jì)以和周邊環(huán)境協(xié)調(diào)適應(yīng)（4）初沉池進(jìn)行固液分拜別除生化池中剝落下來(lái)生物膜和懸浮污泥；使污水真正凈化；設(shè)計(jì)為平流式沉淀池；特點(diǎn)：采用三角堰出水；使出水效果穩(wěn)定；出水槽配臵浮渣擋板。（5）污泥解決池沉淀池所排放剩余污泥在池中進(jìn)行好氧消化穩(wěn)定解決，以減少污泥體積和提高污泥穩(wěn)定性。污泥池底部配有污泥泵輸送至壓縮機(jī)進(jìn)行進(jìn)行壓縮解決后，通過(guò)泥餅裝置進(jìn)行解決再運(yùn)用。長(zhǎng)處缺陷老式生物法技術(shù)成熟；工藝簡(jiǎn)樸；綜合能力較強(qiáng)；能解決資源及回收運(yùn)用。藥耗很大；占地面積大；對(duì)水質(zhì)規(guī)定高；對(duì)溫度規(guī)定也要平穩(wěn)；投入成本高；解決過(guò)程不能間斷；對(duì)有機(jī)物解決不佳等等?；瘜W(xué)法可實(shí)現(xiàn)間斷作業(yè)；解決迅速合用；具備接觸時(shí)間短、解決效率高、不受溫度影響等特點(diǎn)，解決范疇廣；對(duì)有機(jī)物解決效果佳；工藝簡(jiǎn)樸；化學(xué)解決對(duì)污水中某些有毒有害解決或運(yùn)用等。前期投資大，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用高。老式生物法與化學(xué)法對(duì)比本實(shí)用新型目在于克服上述既有技術(shù)中局限性，提供一種基于光-電-磁協(xié)同作用有機(jī)污染物降解裝置，其設(shè)計(jì)合理，構(gòu)造簡(jiǎn)樸，使用以便，體積小巧，便于搬運(yùn)，降解方式可調(diào)節(jié)，降解有機(jī)污染物效率高，生產(chǎn)成本低，便于推廣使用。（三）專利亮點(diǎn)1、該降解裝置設(shè)計(jì)合理，構(gòu)造簡(jiǎn)樸，操作人員只需將廢水從進(jìn)液口泵入該裝置即可自動(dòng)完畢操作，使用非常以便。2、該降解裝置體積小、重量輕，非常便于運(yùn)送。3、該降解裝置可依照廢水中有機(jī)污染物濃度選取光降解、電降解、磁降解單種降解方式和兩種或三種組合降解方式，因而其降解方式可調(diào)節(jié)。4、該降解裝置采用光降解、電降解和磁降解組合使用降解方式，三種方式協(xié)同降解時(shí)，比單種降解方式降解效率之和高。5、該降解裝置諸多部件都非常便于生產(chǎn)、購(gòu)買，因而其生產(chǎn)成本很低，便于推廣使用。（四）二次污染防治1、臭氣防治（1）、污水站各池體均被密閉。（2）、各也許產(chǎn)生異味池體分別設(shè)臵空氣管進(jìn)行曝氣和好氧消化；從而盡量減少異味產(chǎn)生。2、噪聲控制（1）、設(shè)計(jì)中考慮風(fēng)機(jī)；水泵遠(yuǎn)離操作室、值班室、居民點(diǎn)、對(duì)外界影響小。（2）、本機(jī)噪聲風(fēng)機(jī)選用低噪聲型，進(jìn)出口均采用消聲器，底座用隔震墊；進(jìn)出口風(fēng)管用可撓橡膠軟接頭等減震降噪辦法。3、污泥處置（1）、污泥由沉淀池排放；從而減少污泥產(chǎn)量。（2）、沉淀池內(nèi)污泥由物業(yè)管理部門定期抽吸外運(yùn)；從而有效地解決污泥出路避免二次污染產(chǎn)生。4、防腐本設(shè)計(jì)方案中重要設(shè)備和工程管道采用優(yōu)質(zhì)Q235A或優(yōu)質(zhì)ABS，考慮系統(tǒng)投運(yùn)后將浸于水中，防腐材料采用環(huán)氧煤瀝青，解決后涂以防腐涂料，內(nèi)四道和外四道，以保證整體使用壽命達(dá)五十年以上。（五）將來(lái)規(guī)劃將來(lái)公司產(chǎn)品將以污水解決再生運(yùn)用為核心，以服務(wù)社會(huì)為理念，水解決專利產(chǎn)品和核心技術(shù)為重點(diǎn)產(chǎn)品構(gòu)造，以縱向深度開發(fā)和橫向聯(lián)系開發(fā)為重要模式，打造中華人民共和國(guó)節(jié)能環(huán)保品牌。專利附圖標(biāo)記闡明：

1-殼體；1-1-進(jìn)液口；1-2-出液口；

2-底座；3-電磁感應(yīng)線圈一；4-曝氣管；

5-氣泵；6-電磁感應(yīng)線圈二；7-電極板支架；

8-電極板；9-石英玻璃燈罩；10-紫外燈；

11-循環(huán)管道；12-水泵；13-1-把手；

13-2-放氣孔。四、商業(yè)模式（一）團(tuán)隊(duì)管理（1）公司高層管理人員初步由公司創(chuàng)始人擔(dān)任。①公司總經(jīng)理②技術(shù)研發(fā)與維保部負(fù)責(zé)人③市場(chǎng)擴(kuò)展部負(fù)責(zé)人武東東④財(cái)務(wù)管理部負(fù)責(zé)人⑤人力資源部負(fù)責(zé)人張曉建⑥后勤保障部負(fù)責(zé)人其她人員配備公司需要一批中層管理人員負(fù)責(zé)公司技術(shù)維保，財(cái)務(wù)，銷售等工作，因而將面對(duì)社會(huì)招聘一批有有關(guān)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，并由有有志合伙熱源來(lái)充實(shí)公司團(tuán)隊(duì)。籌劃招聘人員如下：技術(shù)部:后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)及技術(shù)轉(zhuǎn)換技術(shù)人員2名，以及對(duì)產(chǎn)品售后尋常維護(hù)工作人員2名，熟悉設(shè)計(jì)與施工技術(shù)指引人員2員并能客戶規(guī)定進(jìn)行及時(shí)反饋。規(guī)定有創(chuàng)新意識(shí)與有關(guān)經(jīng)驗(yàn)本科及?？埔陨衔膽{。財(cái)務(wù)部：會(huì)計(jì)，出納員共2名。規(guī)定有會(huì)計(jì)專業(yè)和記錄專業(yè)?？埔陨衔膽{。市場(chǎng)部：產(chǎn)品公關(guān)與市場(chǎng)擴(kuò)展專人5名。規(guī)定有環(huán)保能源行業(yè)1年以上工作經(jīng)驗(yàn)。公司人才招聘原則:對(duì)于公司新進(jìn)人才管理，除了嚴(yán)格選拔外，還要進(jìn)行嚴(yán)格正規(guī)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，真正做到科學(xué)培養(yǎng)，合理使用。顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)與外部支持（1）顧問(wèn)組織：我司與河南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院建立合伙關(guān)系，并成立如下顧問(wèn)團(tuán)：①管理顧問(wèn)：②技術(shù)顧問(wèn)：③財(cái)務(wù)顧問(wèn)：④法律顧問(wèn)：（二）戰(zhàn)略伙伴①河南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)院廣大畢業(yè)生以布置在交通行業(yè)個(gè)個(gè)行業(yè)上涉及全國(guó)各地服務(wù)區(qū)；收費(fèi)站上已形成強(qiáng)大關(guān)系網(wǎng)，她們也出于對(duì)母校關(guān)注一定會(huì)注重我司產(chǎn)品，產(chǎn)品以其高性能一定得到環(huán)保行業(yè)承認(rèn)，并且會(huì)沿著這個(gè)強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)始終推廣到全國(guó)各地。②廣泛社會(huì)資源公司與政府有關(guān)部門；公司公司管理者保持著良好關(guān)系，是保證公司順利打開堡壘進(jìn)入市場(chǎng)不可缺少資源。（二）運(yùn)營(yíng)模式：我司采用集產(chǎn)品與服務(wù)為一體運(yùn)營(yíng)模式，重要方式為有需求服務(wù)區(qū)，使服務(wù)區(qū)污水通過(guò)該設(shè)備得到凈化解決，達(dá)到可回收運(yùn)用原則，然后低價(jià)銷售給服務(wù)區(qū)，為服務(wù)區(qū)減少成本，從而達(dá)到雙贏目。人力資源管理人力資源已成為當(dāng)今公司最重要資源，直接決定公司發(fā)展，我司對(duì)人力資源管理過(guò)程如圖所示：圖人力資源管理過(guò)程鏈工作分析一方面由公司人事部組織各部門進(jìn)行工作分析，對(duì)現(xiàn)階段公司人事狀況進(jìn)行調(diào)查。如果因工作需要或辭退而有空缺崗位，那么總經(jīng)理與人力資源部經(jīng)理有權(quán)依照工作職責(zé)進(jìn)行招聘具備有關(guān)素質(zhì)員工。招聘與甄選公司將在管理層、技術(shù)（生產(chǎn)）層和銷售層進(jìn)行招聘，堅(jiān)持用人唯賢你，發(fā)揮每個(gè)崗位人員優(yōu)勢(shì)：招聘與甄選形式崗位來(lái)源招聘形式人群優(yōu)勢(shì)管理層大型公路公司高薪聘請(qǐng)1、豐富管理經(jīng)驗(yàn)2、對(duì)行業(yè)熟悉3、擁有客戶群體技術(shù)層應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生招聘會(huì)1、激情創(chuàng)新2、已接受公司文化3、責(zé)任心強(qiáng)銷售層下崗職工就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)1、工資相對(duì)低2、工作態(tài)度積極3、工作經(jīng)驗(yàn)定向與培訓(xùn)公司對(duì)所招聘人員進(jìn)行定向培訓(xùn)，培訓(xùn)重要方式如下：培訓(xùn)方式定向與培訓(xùn)內(nèi)容及目的簡(jiǎn)介就職培訓(xùn)傳播公司文化和價(jià)值觀，對(duì)公司制度熟悉簡(jiǎn)介新工作環(huán)境，使員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)在職培訓(xùn)在工作中勉勵(lì)自我學(xué)習(xí)和創(chuàng)新有經(jīng)驗(yàn)員工和主管培訓(xùn)獲得工作經(jīng)驗(yàn)和技巧價(jià)值培訓(xùn)注重員工自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)進(jìn)行公司價(jià)值觀教誨傳播公司文化授權(quán)培訓(xùn)注重培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)合伙精神和奉獻(xiàn)精神員工親身參加工作設(shè)計(jì)、組織綜合管理自己工作辭退公司總經(jīng)理與人力資源部經(jīng)理在遵循《合同法》前提下，有權(quán)辭退員工。辭退給基于兩種狀況：由于外在環(huán)境或機(jī)構(gòu)變更等因素，既有員工由于技能等因素，不在勝任當(dāng)前工作。員工工作體現(xiàn)不佳，或者違背公司有關(guān)規(guī)定，給公司導(dǎo)致重大損失。公司將辭退以保證公司投入能有相應(yīng)產(chǎn)出，并建立良好工作氛圍。樹立公司制度威嚴(yán)。辭退意味著公司人力資源流失，辭退時(shí)應(yīng)做好有關(guān)準(zhǔn)備，以便員工離職后留下崗位職能可以平滑過(guò)渡，減少由此所帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)?？?jī)效評(píng)估績(jī)效評(píng)估為公司工作分析提供了可靠根據(jù)，本著公司“以人文本”精神，提高員工主觀能動(dòng)性，進(jìn)行自我評(píng)估、換位評(píng)估及下級(jí)評(píng)估。自我評(píng)估：?jiǎn)T工自我評(píng)估自我總結(jié)，結(jié)識(shí)到問(wèn)題所在，有助于及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己忽視問(wèn)題，并能激發(fā)員工發(fā)揮自己能動(dòng)性以便積極解決問(wèn)題。換位評(píng)估：?jiǎn)T工可以站在任何崗位角度提出自己想法，予以自己一種身臨其境環(huán)境。公司勉勵(lì)員工廣開言路，加強(qiáng)了員工主人翁意識(shí)并有助于公司發(fā)掘人才。下級(jí)評(píng)估：通過(guò)自下而上反饋信息來(lái)測(cè)評(píng)自己主管工作績(jī)效，采用匿名方式提出問(wèn)題和擬定改進(jìn)辦法，可使公司管理者發(fā)現(xiàn)潛在問(wèn)題。第六．保存人才根據(jù)馬斯洛需要層次理論，自我實(shí)現(xiàn)是人最范疇，因而會(huì)產(chǎn)生更大勉勵(lì)作用。勉勵(lì)機(jī)制圖

=5\*CHINESENUM3五、營(yíng)銷方略（一）宣傳方略產(chǎn)品：光-電-磁降解裝置產(chǎn)品研討會(huì)：公司將參加國(guó)內(nèi)外新型材料研討會(huì)，目是使公司產(chǎn)品在技術(shù)上得到行業(yè)內(nèi)廣泛承認(rèn)，著力對(duì)外宣傳引起客戶注意，為后期工作做好準(zhǔn)備。產(chǎn)品質(zhì)量宣傳:公司將選定重點(diǎn)目的市場(chǎng)，將產(chǎn)品某些實(shí)驗(yàn)過(guò)程和量身定做研發(fā)過(guò)程制成光碟送給客戶，以事實(shí)直觀地闡明本產(chǎn)品性能，并結(jié)合某些技術(shù)方面指引與培訓(xùn)，建立消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品信心。（二）價(jià)格方略目的：建立光-電-磁降解裝置領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)品牌地位，提高目的市場(chǎng)占有率。辦法：按照細(xì)提成分和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)制定價(jià)格。收集和分析有關(guān)成本數(shù)據(jù)后咱們將得到一種基準(zhǔn)數(shù)據(jù)；公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目的實(shí)現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展需要也將成為價(jià)格制定總要影響因素。理解重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)狀況、預(yù)期反映和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求。（三）渠道方略直銷渠道：公司采用短渠道銷售方略，即直銷模式。初期市場(chǎng)重要覆蓋鄭州、河北、安徽等公司和合伙伙伴在該地有影響力、有環(huán)境特殊規(guī)定且交通相對(duì)便利重點(diǎn)省市，并在這些地區(qū)組織起適度規(guī)模且穩(wěn)定產(chǎn)品營(yíng)銷隊(duì)伍，并逐漸建立并完善一種穩(wěn)定有序能互相支持協(xié)調(diào)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而按發(fā)展籌劃有目向全國(guó)推動(dòng)，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。垂直銷售渠道：為了彌補(bǔ)直銷劣勢(shì)，公司同步采用垂直銷售模式，以運(yùn)用經(jīng)銷商既有銷售網(wǎng)絡(luò)。（四）推廣方略人員推銷：聘任有經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)高銷售人員，使某些對(duì)產(chǎn)品還處在觀望狀態(tài)潛在客理解新產(chǎn)品特性、質(zhì)量、長(zhǎng)處與性能穩(wěn)定性，同步針對(duì)公司銷售人員制定銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性。廣告營(yíng)銷：產(chǎn)品品牌廣告清源面臨問(wèn)題：清源作為新進(jìn)入市場(chǎng)產(chǎn)品，其商標(biāo)名稱在行業(yè)內(nèi)知名度很低；擎天沒(méi)有任何明顯產(chǎn)品特性區(qū)別。擎天也難以研發(fā)出完全不也許被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速模仿產(chǎn)品特性。清源擁有機(jī)會(huì)：在其她同類產(chǎn)品生產(chǎn)公司中，沒(méi)有一家有一種防御市場(chǎng)定位。因而，清源可以把同類產(chǎn)品從她們占領(lǐng)某些銷售網(wǎng)點(diǎn)中擠出去，取而代之。品牌廣告模式：綜合以上幾點(diǎn)考慮，確立產(chǎn)品廣告訴求點(diǎn)在于簡(jiǎn)介其自身具備優(yōu)良性能基本上，突出高效環(huán)保，以及能提供“量身訂做”服務(wù)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。公司依照客戶媒體接觸習(xí)慣選取行業(yè)內(nèi)有影響力網(wǎng)站及期刊雜志上進(jìn)行宣傳。品牌建設(shè)：公司成立初期采用單一品牌方略，初定位“清源”，有助于在客戶中樹立明確品牌形象；隨著公司發(fā)展將逐漸建立起多品牌產(chǎn)品組合。公司將以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)積極權(quán)，提高產(chǎn)品知名度；以完善服務(wù)鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度；以誠(chéng)實(shí)守信商業(yè)原則和高度社會(huì)責(zé)任感提高公司整體形象，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度。（五）產(chǎn)品物流配送產(chǎn)品物流配送不但是銷售重要環(huán)節(jié)，亦是公司提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效核心途徑。物流配送優(yōu)劣講關(guān)系到工程項(xiàng)目進(jìn)展、客戶滿意限度、與經(jīng)銷商及代理商將來(lái)合伙、行業(yè)內(nèi)評(píng)比等事宜。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司將采用單貨源供應(yīng)。鑒于生產(chǎn)分公司位于鄭州市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，該地區(qū)擁有良好交通區(qū)位和較好物流環(huán)境且為了避免自營(yíng)運(yùn)送空駛揮霍，故公司擬采用與第三方物流公司合伙方式。由專門物流公司負(fù)責(zé)原材料及公司產(chǎn)成品運(yùn)送，這樣可以將公司整個(gè)物流過(guò)程一體化。從而在技術(shù)方面和組織方面強(qiáng)化成本減少和服務(wù)水平提高。

=6\*CHINESENUM3六、財(cái)務(wù)分析（一）財(cái)務(wù)目的：咱們公司積極響應(yīng)國(guó)家“建立當(dāng)代公司制度”改革政策，在公司機(jī)構(gòu)和部門設(shè)立過(guò)程中始終以“權(quán)責(zé)分明，高效務(wù)實(shí)”為主線原則，綜合考慮各個(gè)方面因素，權(quán)衡各個(gè)方面利益，擬定如下財(cái)務(wù)目的：1、保證公司價(jià)值最大化。2、為公司管理層提供詳實(shí)可靠財(cái)務(wù)分析報(bào)告，保證公司正常經(jīng)營(yíng)。3、保證投資人最大獲利，為債權(quán)人債權(quán)最大擔(dān)保。（二）財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：作為一種新公司，咱們沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)作為參照，因而，咱們依照行業(yè)歷史數(shù)據(jù)已經(jīng)問(wèn)卷調(diào)查，有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)近十年記錄數(shù)據(jù)及有關(guān)實(shí)踐得來(lái)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用記錄等數(shù)學(xué)辦法進(jìn)行計(jì)算。1、資金來(lái)源重要來(lái)源：出資人自籌資金60萬(wàn)技術(shù)入股：10萬(wàn)其他來(lái)源：學(xué)院入股50萬(wàn)如有局限性某些，可通過(guò)向銀行借款解決。2、前期資本投入資金重要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（10萬(wàn)），重要用于購(gòu)買電腦10臺(tái)、辦公桌椅、雇傭人員工資、租用辦公場(chǎng)地以及進(jìn)行初期市場(chǎng)推廣和剛開始經(jīng)營(yíng)需要等。3、資金運(yùn)用：公司開辦費(fèi)：5萬(wàn)各種證明、證書、注冊(cè)商標(biāo)費(fèi)：5000元初期公關(guān)費(fèi)：1.2萬(wàn)人員培訓(xùn)費(fèi)：1.8萬(wàn)電腦若干臺(tái)：5萬(wàn)元工作室投資費(fèi)用：4萬(wàn)元工作室租賃：元/月（鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)）2萬(wàn)元/年裝修費(fèi)：2萬(wàn)設(shè)備購(gòu)買：12萬(wàn)打印機(jī)、空調(diào)、傳真機(jī)：5000元辦公桌椅、裝飾品：1.5萬(wàn)元服務(wù)器、ADSL等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：5萬(wàn)元（三）財(cái)務(wù)假設(shè)：1、折舊制度：固定資產(chǎn)有效期限為十年，期滿無(wú)殘值，采用平均年限法折舊。2、攤銷制度：專利技術(shù)按照八年攤銷，期滿無(wú)殘值，采用平均年限法攤銷。3、所得稅政策：公司設(shè)在鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，屬于依照公司所得稅法第二十七條第三項(xiàng)所稱環(huán)保、節(jié)能節(jié)水項(xiàng)目，因而，自項(xiàng)目獲得第一筆生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收入所屬納稅年度起，第一年至第三年免征公司所得稅，第四至第六年減半征收公司所得稅。所得稅按月預(yù)繳，年終匯算清繳。4、股利支付制度：公司采用固定比例股利支付政策，每年按照凈利潤(rùn)額支付固定比例股利，股利支付率為20%，從次年開始支付。5、留存收益構(gòu)成：按照凈利潤(rùn)10%提取法定盈余公積，12%提取任意盈余公積，加未分派利潤(rùn)額。6、存貨流轉(zhuǎn)假設(shè)為采用先進(jìn)先出法。⑦預(yù)測(cè)應(yīng)收賬款為本期銷售收入30%計(jì)算，應(yīng)付賬款為本期采購(gòu)款45%。（四）財(cái)務(wù)籌劃：

關(guān)于做好我司財(cái)務(wù)工作闡明

1、公司所有資金由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)保管，不得個(gè)人所有。我司任何人員不得擅自挪用公司財(cái)款。

2、財(cái)務(wù)部重要職責(zé)負(fù)責(zé)我司所有財(cái)政支出。其中涉及原材料采購(gòu)、餐廳尋常開支、員工工資發(fā)放、稅務(wù)繳納等各種開支都由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)。

3、公司鈔票由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放，當(dāng)天資金必要在晚上下班之前結(jié)算完畢。個(gè)人不得擅自將公司財(cái)款轉(zhuǎn)借她人和任何組織。

4、財(cái)務(wù)部應(yīng)當(dāng)把每日資金進(jìn)出明細(xì)做好記錄，公司督察部門會(huì)不定期抽查公司賬務(wù)。工資結(jié)算由財(cái)務(wù)部在每月一號(hào)進(jìn)行結(jié)算，屆時(shí)員工到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取。

公司本年度賺錢預(yù)測(cè)目的我司重要是環(huán)保設(shè)備及環(huán)保運(yùn)營(yíng)維護(hù)經(jīng)營(yíng)方向，依照市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)關(guān)于數(shù)據(jù)分析，我司在運(yùn)營(yíng)正常狀況下，每月收入約為5萬(wàn)，每月支出約為3萬(wàn)。公司在不受其她外界因素影響下每年?duì)I業(yè)額約為120萬(wàn)，但第一年為市場(chǎng)開拓年，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致公司某些虧損，我司在兩年之內(nèi)將會(huì)把固定資金投入收回，公司所有收入將有財(cái)務(wù)部保管，每月進(jìn)行工資結(jié)算，每年進(jìn)行總結(jié)算。（五）投資運(yùn)營(yíng)方式：我司采用合同能源管理模式（EPC——Energy

Performance

Contracting）：即我司與高速公路服務(wù)區(qū)以契約形式商定污水解決項(xiàng)目目的，我司為實(shí)現(xiàn)污水解決為高速公路服務(wù)區(qū)提供必要服務(wù)，高速公路服務(wù)區(qū)以節(jié)能效益支付給我司投入及其合理利潤(rùn)節(jié)能服務(wù)機(jī)制。也就是用減少費(fèi)用來(lái)支付污水解決所有成本節(jié)能業(yè)務(wù)方式。合同能源管理國(guó)標(biāo)是GB/T24915-《合同能源管理技術(shù)規(guī)范》，國(guó)家支持和勉勵(lì)節(jié)能服務(wù)公司以合同能源管理機(jī)制開展節(jié)能服務(wù)，享有財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)、營(yíng)業(yè)稅免征、增值稅免征和公司所得稅免三減三優(yōu)惠政策。詳細(xì)做法為：我司為高速公路服務(wù)區(qū)提供完善污水解決系統(tǒng)及設(shè)備，高速公路服務(wù)區(qū)在兩年內(nèi)支付給我司成本費(fèi)用及節(jié)約費(fèi)用50%，即與我司結(jié)束合同，后來(lái)所節(jié)約費(fèi)用全為高速公路服務(wù)區(qū)所得。

=7\*CHINESENUM3七、風(fēng)險(xiǎn)控制（一）風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)方略我司雖有良好發(fā)展機(jī)遇和賺錢空間，但是它也會(huì)晤臨著許多挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，特別是創(chuàng)業(yè)初期，尚有風(fēng)險(xiǎn)資金退出成功與否核心取決于公司業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。1、風(fēng)險(xiǎn)投資方權(quán)利與義務(wù)咱們會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)投資方保持良好合伙關(guān)系。咱們也迫切但愿，在提供資金同步，風(fēng)險(xiǎn)投資者能指引咱們科學(xué)管理公司。詳細(xì)而言，咱們會(huì)與投資方詳細(xì)討論公司發(fā)展規(guī)劃，安排后續(xù)融資、安排公司管理人員、組織營(yíng)銷活動(dòng)等等。投資方可以派人參加公司董事會(huì)和管理層，監(jiān)督、指引公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。作為資金使用者和項(xiàng)目詳細(xì)實(shí)行者，咱們會(huì)盡自己努力保證投資方利益。同步，為了以便對(duì)公司經(jīng)營(yíng)狀況理解，公司將向投資者分別提供月度、季度、半年及全年財(cái)務(wù)報(bào)告，同步給出預(yù)算，以便投資者對(duì)公司管理。2、機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)（1）相較于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)位低，對(duì)環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)。（2）是針對(duì)國(guó)內(nèi)高速公路服務(wù)區(qū)水體循環(huán)研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。（3）擁有專利權(quán)，有一定技術(shù)壁壘保證。（4）產(chǎn)品設(shè)備選取是針對(duì)高速公路服務(wù)區(qū)污水分布狀況而定。（5）易形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)潛在進(jìn)駐者導(dǎo)致障礙。（6）全新公司開業(yè)優(yōu)勢(shì)。B.劣勢(shì)（1）是產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入者，未擁有自己渠道，缺少銷售渠道。（2）創(chuàng)業(yè)初期資金來(lái)源短缺，團(tuán)隊(duì)成員缺少充裕資金。（3）相對(duì)國(guó)外產(chǎn)品技術(shù)掌握不成熟，研發(fā)時(shí)間短且開發(fā)經(jīng)驗(yàn)局限性。C.威脅（1）潛在進(jìn)入者加入。（2）新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?，但穩(wěn)定性局限性。（3）消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品接受時(shí)間未知，導(dǎo)致公司背負(fù)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)雖然咱們力求精確預(yù)計(jì)市場(chǎng)對(duì)我公司服務(wù)項(xiàng)目需求狀況，但在市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)限度、市場(chǎng)擴(kuò)展速度方面咱們難以得到完全精確數(shù)字。如果咱們預(yù)期顧客數(shù)浮現(xiàn)重大失誤，一時(shí)打不開市場(chǎng)，那么公司也許面臨破產(chǎn)危險(xiǎn)。這些都是潛在危險(xiǎn)。規(guī)避方略（1）充分挖掘市場(chǎng)，發(fā)揮我公司優(yōu)質(zhì)低價(jià)服務(wù)優(yōu)勢(shì)和高質(zhì)量高科技含量產(chǎn)品特點(diǎn)。（2）運(yùn)用價(jià)格優(yōu)勢(shì)和相應(yīng)營(yíng)銷方略吸引潛在市場(chǎng)。（3）制定有效宣傳方略，進(jìn)一步試用公司和租賃客戶中間，定期調(diào)查記錄發(fā)現(xiàn)自身缺陷同步做好售后服務(wù)，從一點(diǎn)一滴來(lái)打動(dòng)咱們客戶。（4）合理控制股權(quán)，防止敵意收購(gòu)。4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)重要體當(dāng)前公司成立初期融資困難和經(jīng)營(yíng)期間資金流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。特別是在公司面臨大項(xiàng)目時(shí)候，前期很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有利潤(rùn)來(lái)源狀況下，浮現(xiàn)財(cái)務(wù)分析。規(guī)避方略（1）與投資方訂立合同,雙方按合同履行各自義務(wù);（2）爭(zhēng)取銀行資金支持;（3）嚴(yán)格控制資本支出,努力減少不必要資金流出;（4）定期做好各種比率分析,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決也許浮現(xiàn)財(cái)務(wù)問(wèn)題。5、管理風(fēng)險(xiǎn)—財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、人力資源風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)開業(yè)初期通過(guò)讓利和折扣等方式來(lái)宣傳家友網(wǎng)以及爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，因而利潤(rùn)并不高，尚有巨額資金投入和如何籌資問(wèn)題。公司治理不善，浮現(xiàn)利益制約時(shí)，有人撤資，導(dǎo)致公司流動(dòng)資金斷缺。在人才招聘和使用中浮現(xiàn)失誤，導(dǎo)致公司勞資矛盾、公司商業(yè)機(jī)密或資產(chǎn)被抄襲，甚至員工跳槽。管理層對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)錯(cuò)誤、對(duì)資金運(yùn)用上錯(cuò)誤以及在人才使用上失誤等。規(guī)避方略:（1）對(duì)項(xiàng)目收入以及費(fèi)用進(jìn)行詳細(xì)預(yù)測(cè)和評(píng)估，撰寫一份詳盡投資策劃書來(lái)吸引投資公司投資；（2）建立和不斷完善財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，設(shè)立高校財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu)，配備高素質(zhì)財(cái)務(wù)管理人員，健全財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理各項(xiàng)基本工作；（3）公司加強(qiáng)內(nèi)部管理，制定嚴(yán)格規(guī)章制度，同步也建立一套有較大吸引力勉勵(lì)機(jī)制，做到既民主又公平；（4）金字塔式人才構(gòu)造設(shè)計(jì)，多用勉勵(lì)機(jī)制，用法律文本方式明保證密責(zé)任和義務(wù)。（5）恰當(dāng)分權(quán)，有效監(jiān)督，管理層級(jí)減少。6、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)公司運(yùn)作中后期,科研部門技術(shù)創(chuàng)新性不在領(lǐng)先行業(yè)，特別是遇到本行業(yè)自身特點(diǎn)限制,技術(shù)陷入瓶頸期，無(wú)法提出先進(jìn)設(shè)計(jì)理念，無(wú)法設(shè)計(jì)出性價(jià)比高產(chǎn)品。這將對(duì)成為公司發(fā)展最為可怕風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)避方略與合伙機(jī)構(gòu)保持緊密練聯(lián)系，理解其自身科研實(shí)力，對(duì)科研部門布滿信心，互相提供最大便利。同步緊密關(guān)注世界先進(jìn)水平下技術(shù)和設(shè)備，在公司有能力狀況下與多家科研機(jī)構(gòu)建立合伙伙伴關(guān)系。7、政策風(fēng)險(xiǎn)公司是在國(guó)家宏觀政策勉勵(lì)下成了，面向是一種朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，國(guó)家政策指引是公司可以始終走在國(guó)內(nèi)前沿最大優(yōu)勢(shì)，一旦失去了這樣庇護(hù)傘，咱們公司將寸步難行。規(guī)避方略鑒于這樣狀況，一方面咱們堅(jiān)信，國(guó)家下大力氣治理水污染改進(jìn)環(huán)境和提高水電附加成本政策你是在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)變化。另一方面，咱們會(huì)及時(shí)與國(guó)家關(guān)于部門獲得緊密聯(lián)系，以公司名義向代表大會(huì)提出堅(jiān)持環(huán)保倡議。8、其她不擬定風(fēng)險(xiǎn)公司資金周轉(zhuǎn)不靈，浮現(xiàn)暫時(shí)短缺；網(wǎng)站缺少人氣，社區(qū)居民沒(méi)興趣瀏覽，商家沒(méi)興趣加盟，收入逐漸減少。規(guī)避方略再向銀行借入短期借款或再