鶴壁地王廣場(chǎng)廣告策劃案樣本

鶴壁地王廣場(chǎng)廣告策劃案目

錄

前

言

4

行銷(xiāo)傳播目的

5

第一某些

市場(chǎng)定位

6

一、目的市場(chǎng)定位

6

二、項(xiàng)目定位

11

第二某些

地王廣場(chǎng)整合傳播戰(zhàn)略

13

一、地王廣場(chǎng)品牌建立及認(rèn)同

13

二、階段性傳播方略

14

（一）傳播階段劃分：

14

（二）詳細(xì)階段傳播方略：

14

（三）、廣告階段運(yùn)作

16

（四）、項(xiàng)目預(yù)算

20

三、傳播訴求方略

23

（一）、訴求對(duì)象

23

（二）、訴求重點(diǎn)

23

（三）、訴求辦法

25

第三部份

地王廣場(chǎng)媒介傳播企劃

26

一、媒體傳播目的

26

二、廣告?zhèn)鞑?duì)象特性

26

三、媒介傳播要點(diǎn)

27

四、媒體方略

27

五、平面媒體長(zhǎng)處

28

六、新聞炒作

29

七、媒介方略—行程方略

31

前

言

本方案結(jié)合地王廣場(chǎng)項(xiàng)目特點(diǎn)，旨在更加突出廣告?zhèn)鞑ツ康念櫩蛥^(qū)隔性與實(shí)效性，以配合銷(xiāo)售工作順利展開(kāi)。

本案涉及市場(chǎng)行銷(xiāo)傳播戰(zhàn)略、整合傳播戰(zhàn)略和媒介傳播企劃三大某些，為全程廣告?zhèn)鞑ミ\(yùn)動(dòng)提供方略上指引。

行銷(xiāo)傳播目的

l

短期內(nèi)樹(shù)立“地王廣場(chǎng)”在同類(lèi)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌形象

l

在傳播周期內(nèi)使“地王廣場(chǎng)”達(dá)到已定銷(xiāo)售目的

l

為“地王廣場(chǎng)”確立全新經(jīng)營(yíng)方略，迅速打開(kāi)市場(chǎng)局面，獲取項(xiàng)目銷(xiāo)售全面成功

l

讓“地王廣場(chǎng)”之項(xiàng)目概念和獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)為目的顧客所認(rèn)同

l

通過(guò)廣告?zhèn)鞑ンw現(xiàn)激發(fā)目的顧客購(gòu)買(mǎi)欲望與動(dòng)機(jī)

第一某些

市場(chǎng)行銷(xiāo)傳播戰(zhàn)略

一、目的市場(chǎng)定位

1、目的市場(chǎng)定位分析

當(dāng)前“地王廣場(chǎng)”正處在拆遷階段，其商業(yè)氛圍尚未形成氣候，而由于“地王廣場(chǎng)”地處舊城區(qū)黃金商業(yè)地段，商業(yè)氛圍和機(jī)會(huì)則正在逐漸形成當(dāng)中，經(jīng)營(yíng)者普通只會(huì)選取已形成口碑、風(fēng)險(xiǎn)性極低口岸和市場(chǎng)，而不會(huì)對(duì)一片正在開(kāi)發(fā)中市場(chǎng)加以青睞。

具眼光投資者則會(huì)通過(guò)自身經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷“地王廣場(chǎng)”與否擁有良好發(fā)展前景，與否會(huì)形成鼎盛人氣，與否擁有明顯優(yōu)勢(shì)等條件，以決定與否出手。

她們可以接受預(yù)測(cè)前景，有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)心理素質(zhì)。

綜上所述，選取“地王廣場(chǎng)”經(jīng)營(yíng)者比例將很小，咱們應(yīng)將重要注意力集中在爭(zhēng)取投資者上面，一切宣傳也將環(huán)繞她們進(jìn)行。

2、項(xiàng)目目的客戶類(lèi)型

l

理智型：

社會(huì)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)實(shí)力提高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)不加劇消費(fèi)者心態(tài)成熟；加之房產(chǎn)投資金額龐大，投資者必會(huì)多方考證再行出手。

本項(xiàng)目目的客戶將以理智務(wù)實(shí)型占絕大多數(shù)。

l

沖動(dòng)型：

有些目的客戶屬于初始投資，由于本金到手較易，導(dǎo)致消費(fèi)較為沖動(dòng)。此類(lèi)消費(fèi)者數(shù)量較少，但不能忽視。

3、項(xiàng)目目的客戶細(xì)分

l

按投資行為可分為：

A、

炒住房、鋪面

B、

炒股票、證券

C、

炒黃金、外幣

D、

此前沒(méi)有投資行為，當(dāng)前正準(zhǔn)備投資

l

按投資等次可分為：

A、

專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)炒家

B、

周轉(zhuǎn)資金較充分，但不知如何使用投資者

C、

周轉(zhuǎn)資金不多，但愿通過(guò)自身眼光和知識(shí)來(lái)賺錢(qián)投資者

4、項(xiàng)目目的客戶分析——群體個(gè)性

A.專(zhuān)業(yè)炒家(含專(zhuān)業(yè)炒股者、專(zhuān)業(yè)炒幣者)

這某些客戶群已通過(guò)前期資本積累,屬于“先富起來(lái)”一批人，大多文化限度不高，但投資經(jīng)驗(yàn)豐富，投資心態(tài)成熟，理智務(wù)實(shí)，，相信實(shí)實(shí)在在、邏輯性強(qiáng)投資分析，同步由于市場(chǎng)因素等問(wèn)題，需轉(zhuǎn)向投資以獲取更大經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)空間

B.周轉(zhuǎn)資金較充分，但不知如何使用投資者

這某些客戶群具備充裕資金實(shí)力，但愿通過(guò)保障性較大投資，獲得穩(wěn)定升值與回報(bào)但欠缺投資經(jīng)驗(yàn)，相信專(zhuān)家和朋友建議，容易受外在因素影響，投資較為沖動(dòng)。

C.周轉(zhuǎn)資金不多，但愿通過(guò)自身眼光和知識(shí)來(lái)賺錢(qián)投資者

這某些客戶群知識(shí)構(gòu)造和綜合素質(zhì)較高，意識(shí)觀念略為新潮和現(xiàn)實(shí)，對(duì)新生事物能予以較高關(guān)注度，相信自己眼光和判斷，會(huì)結(jié)合政策等因素對(duì)投資目的作詳細(xì)考察，出手謹(jǐn)慎。

5、項(xiàng)目目的客戶特性

l

投資需求（關(guān)注點(diǎn)）

a.

區(qū)位地段

b.

人氣

c.

項(xiàng)目自身特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)

d.

發(fā)展前景

e.

政策背景

l

購(gòu)買(mǎi)力

a.

理智型投資者一旦考察顯示有利，即會(huì)堅(jiān)決出手或者選取與自身資金實(shí)力相匹配面積進(jìn)行投資。

b.

沖動(dòng)型投資者資金無(wú)虞，易躊躇，但受煽動(dòng)后將會(huì)比較沖動(dòng)。

l

信息來(lái)源

重要信息來(lái)源為：

a.報(bào)紙媒體

b.電視媒體

c.朋友口碑相傳

d.戶外廣告

6、目的客戶鎖定

a.一級(jí)目的：

專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)炒家（含專(zhuān)業(yè)炒股者、專(zhuān)業(yè)炒幣者）

b.二級(jí)目的：

周轉(zhuǎn)資金較充分，但不知如何使用投資者

c.三級(jí)目的：

周轉(zhuǎn)資金不多，但愿通過(guò)自身眼光和知識(shí)來(lái)賺錢(qián)投資者

二、項(xiàng)目定位

1、定位意義

開(kāi)發(fā)項(xiàng)當(dāng)前期論證，既是開(kāi)發(fā)商價(jià)值取向問(wèn)題，也是目的擬定問(wèn)題。定位是開(kāi)發(fā)項(xiàng)目與否成功核心，確認(rèn)賣(mài)點(diǎn)是前期論證主線任務(wù)。

2、定位目

更好地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)效益目的；及時(shí)適應(yīng)多變市場(chǎng)規(guī)定；保證公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中安全性；樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象；在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和多變市場(chǎng)環(huán)境下，保障項(xiàng)目銷(xiāo)售迅速進(jìn)行。

3、項(xiàng)目定位

地王廣場(chǎng)——集各種購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑于一體都市商業(yè)中心。

（1）針對(duì)目的客戶市場(chǎng)定位——商業(yè)投資功能。

鋪面熱炒需要口岸、人氣、項(xiàng)目特色等等因素作為支撐，這些條件對(duì)于本項(xiàng)目而言都已具備，前景可以預(yù)見(jiàn)。

（2）針對(duì)消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位

——具唯一性綜合消費(fèi)功能。

本項(xiàng)目集各種購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑功能為一體，綜合消費(fèi)能力極強(qiáng)，其“MALL”內(nèi)容已經(jīng)充實(shí)，且作為彌補(bǔ)同類(lèi)市場(chǎng)空白項(xiàng)目，其項(xiàng)目功能唯一性突出。

（2）

針對(duì)區(qū)域定位

——補(bǔ)充和集中式消費(fèi)功能。

本項(xiàng)目浮現(xiàn)，補(bǔ)充了區(qū)域消費(fèi)空間，變化了消費(fèi)構(gòu)造和消費(fèi)方式，一種全新消費(fèi)模式——一次性集中消費(fèi)行為將因而產(chǎn)生。

第二某些

地王廣場(chǎng)整合傳播戰(zhàn)略

一、地王廣場(chǎng)品牌建立及認(rèn)同

品牌形象

品牌定位

新業(yè)態(tài)——

融生活與購(gòu)物為一體超大型綜合消費(fèi)場(chǎng)合

品牌地位

領(lǐng)導(dǎo)性地位

品牌個(gè)性

獨(dú)特、創(chuàng)新、當(dāng)代、高品質(zhì)且有無(wú)限發(fā)展?jié)摿?/p>

基本認(rèn)同

配套設(shè)施

功能全面，集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲、居家、辦公為一體

物業(yè)管理

周到、沒(méi)有后顧之憂

區(qū)

位

都市中心、“體驗(yàn)一站式”消費(fèi)場(chǎng)合

規(guī)

模

超大型

延伸認(rèn)同

項(xiàng)目屬性

全新消費(fèi)場(chǎng)合

以便感

全面配套設(shè)施和集中消費(fèi)方式帶來(lái)吸引力

顧客心理

有錢(qián)人和普通人均有滿意選取

人

氣

人氣旺盛，客流量大

長(zhǎng)處訴求

實(shí)用功能方面

配套齊全購(gòu)物休閑乃至居家辦公場(chǎng)合

品牌感覺(jué)方面

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)——令人高興購(gòu)物和休閑感覺(jué)

對(duì)投資者來(lái)說(shuō)——可以不斷賺錢(qián)感覺(jué)

二、階段性傳播方略

（一）傳播階段劃分：

為達(dá)到地王廣場(chǎng)商業(yè)廣場(chǎng)整體傳播目的，有必要將該項(xiàng)目傳播運(yùn)動(dòng)劃分為四個(gè)階段：

l

第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期（時(shí)間：7月18日——

8月17日）

l

第二階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（時(shí)間：8月18

日——

9月27日）

l

第三階段：強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期（時(shí)間：9

月28日——12月28日）

l

第四階段：后續(xù)銷(xiāo)售期（時(shí)間：12月29日——）

（二）詳細(xì)階段傳播方略：

1

市場(chǎng)預(yù)熱期方略：

鑒于地王廣場(chǎng)商業(yè)廣場(chǎng)當(dāng)前狀況，十分必要對(duì)項(xiàng)目形象進(jìn)行塑造，以保證項(xiàng)目形象在傳播過(guò)程中規(guī)范性和統(tǒng)一性，進(jìn)而充實(shí)、完善和確立其獨(dú)特品牌形象，使地王廣場(chǎng)在整個(gè)傳播過(guò)程中，保持強(qiáng)大形象力量，以增強(qiáng)其在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。詳細(xì)涉及：

l

確立地王廣場(chǎng)形象概念；

l

完畢項(xiàng)目品牌形象設(shè)計(jì)

l

完畢項(xiàng)目品牌個(gè)性設(shè)定，挖掘并延伸地王廣場(chǎng)品牌內(nèi)涵，；

l

完畢項(xiàng)目傳播推廣企劃

2

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期方略：

運(yùn)用前期對(duì)項(xiàng)目形象渲染、目的顧客對(duì)地王廣場(chǎng)認(rèn)知和理解，進(jìn)一步加大傳播力度，有目、故意識(shí)直接刺激目的顧客欲望。詳細(xì)涉及：

l

售樓現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造，以感染到場(chǎng)目的顧客，引起購(gòu)樓欲望；

l

運(yùn)用報(bào)紙、DM、路牌等媒介，對(duì)外傾訴項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，販賣(mài)項(xiàng)目形象；

l

運(yùn)用公關(guān)活動(dòng)結(jié)合新聞炒作與目的顧客進(jìn)行有效接觸，有針對(duì)性地刺激其潛在購(gòu)買(mǎi)敏感區(qū)，使其對(duì)地王廣場(chǎng)之品牌形象產(chǎn)生認(rèn)同及偏好，從而迅速產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

3

強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期方略：

借助開(kāi)盤(pán)期有力鋪墊，為目的顧客勾勒地王廣場(chǎng)深度品牌概念，通過(guò)系列傳播工具加深目的顧客對(duì)地王廣場(chǎng)之品牌形象記憶和好感，強(qiáng)烈刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望，引起購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

l

進(jìn)一步營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，涉及售樓處和工地，運(yùn)用公關(guān)、促銷(xiāo)等手段；

l

運(yùn)用媒介創(chuàng)意體現(xiàn)，樹(shù)立地王廣場(chǎng)品牌高度，同步強(qiáng)化項(xiàng)目獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)傳播力度；

l

直效行銷(xiāo)、人員推銷(xiāo)繼續(xù)對(duì)目的顧客進(jìn)行跟蹤；

l

組建聯(lián)合促銷(xiāo)體，一方面讓項(xiàng)目品牌形象有更強(qiáng)外圍支撐，另一方面增強(qiáng)項(xiàng)目銷(xiāo)售力；

l

進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，通過(guò)新聞炒作，再次掀起銷(xiāo)售高潮。

4

后續(xù)銷(xiāo)售期方略：

強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期所創(chuàng)造強(qiáng)烈沖擊波是本階段項(xiàng)目再銷(xiāo)售良好延伸，借助其慣性，乘勝追擊，勢(shì)必收到滿意效果。針對(duì)項(xiàng)目中銷(xiāo)售難度較大單位，展開(kāi)實(shí)效性銷(xiāo)售增進(jìn)，同步配合媒介廣告，以全面完畢地王廣場(chǎng)成功銷(xiāo)售。

（三）、廣告階段運(yùn)作

1、第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期

（1）預(yù)測(cè)時(shí)間：7月18日——

8月17日

（2）目

：

l

實(shí)現(xiàn)項(xiàng)當(dāng)前期形象修正及塑造；

l

實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)有效提煉和挖掘。

（3）工作內(nèi)容：

l

項(xiàng)目視覺(jué)形象修正與規(guī)范

l

重要廣告語(yǔ)醞釀

l

企劃專(zhuān)案書(shū)完畢

l

原創(chuàng)照相完畢

l

該階段（含開(kāi)盤(pán)當(dāng)天）報(bào)版廣告文案創(chuàng)意及設(shè)計(jì)

l

銷(xiāo)售資料準(zhǔn)備，涉及售樓書(shū)、DM、手提袋以及事務(wù)性用品

l

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃案擬定

l

公關(guān)企劃

l

廣告投放進(jìn)度及頻率安排

l

媒介廣告體現(xiàn)

l

項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)謀劃

l

形象展示牌設(shè)計(jì)制作

l

氣球、布幅、彩旗設(shè)計(jì)制作

l

路牌、燈箱創(chuàng)意設(shè)計(jì)及制作發(fā)布

l

售樓處環(huán)境規(guī)劃與建設(shè)

2、第二階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期

（1）

預(yù)測(cè)時(shí)間：8月18

日——

9月27日

項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間：9月28日（暫定）

（2）目

：

l

確立項(xiàng)目品牌領(lǐng)導(dǎo)性地位

l

項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)推廣

(3)

工作內(nèi)容：

l

對(duì)目的客戶召集

l

開(kāi)盤(pán)典禮工作準(zhǔn)備

l

公關(guān)活動(dòng)實(shí)行

l

媒體選取及投放，涉及新聞炒作

3、第三階段：強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期

(1)

預(yù)測(cè)時(shí)間：9

月28日——12月28日

(2)

目

：

l

配合銷(xiāo)售，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)分點(diǎn)訴求

l

強(qiáng)化概念

l

凸顯項(xiàng)目品質(zhì)

l

促成消費(fèi)行為

(3)

工作內(nèi)容：

l

開(kāi)盤(pán)典禮實(shí)行

l

公關(guān)活動(dòng)實(shí)行

l

媒體選取及投放，涉及新聞炒作

l

媒介廣告集中投放

l

公關(guān)活動(dòng)實(shí)行

l

銷(xiāo)售增進(jìn)實(shí)行

l

聯(lián)合促銷(xiāo)實(shí)行

4、第四階段

后續(xù)銷(xiāo)售期

(1)

預(yù)測(cè)時(shí)間：12月28日——

(2)

目

：

l

進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

l

分步解決項(xiàng)目銷(xiāo)售中困難，并完畢其全面銷(xiāo)售

l

對(duì)項(xiàng)目品牌形象進(jìn)行維系及延伸

l

達(dá)到80%銷(xiāo)售目

（3）工作內(nèi)容：

l

有針對(duì)性媒介投放

l

銷(xiāo)售增進(jìn)實(shí)行

（四）、項(xiàng)目預(yù)算

1、廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算

按項(xiàng)目總銷(xiāo)售額1.8億元2%廣告投入比例與銷(xiāo)售周期長(zhǎng)度來(lái)看，廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算為：360萬(wàn)元，依照廣告分期運(yùn)作投放比例：10%--20%--30%--40%，各階段廣告經(jīng)費(fèi)分派為：

l

第一階段:

市場(chǎng)預(yù)熱期——36萬(wàn)元

l

第二階段:

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期——72萬(wàn)元

l

第三階段:

強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期——108萬(wàn)元

l

第四階段：

后續(xù)銷(xiāo)售期——144萬(wàn)元

(以上費(fèi)用可依照實(shí)際需要進(jìn)行增刪。)

2、基本細(xì)分費(fèi)用預(yù)算及基本內(nèi)容如下：（單位：萬(wàn)元）

設(shè)計(jì)某些

廣告設(shè)計(jì)

項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)

8

銷(xiāo)售工具設(shè)計(jì)

（含在策劃費(fèi)內(nèi)）

原創(chuàng)照相

3.5

制作某些

售樓部布置

售樓部?jī)?nèi)撞、展板、電器、家私

32

環(huán)境整合

氣球、布幅、彩旗；現(xiàn)場(chǎng)路牌、燈箱；

POP制作

10

銷(xiāo)售工具

事務(wù)性用品；售樓書(shū)；車(chē)身；手提袋；批示牌

15

媒體制作

電視、戶外廣告以及DM

12

模型制作

現(xiàn)場(chǎng)展示

28

媒體發(fā)布

平面

報(bào)紙、夾報(bào)、海報(bào)、單張、橫幅

181.5

電視

本地區(qū)電視臺(tái)

25

戶外

項(xiàng)目周邊視覺(jué)傳播效果好路段

20

促銷(xiāo)某些

PR

依照市場(chǎng)和銷(xiāo)售變化，適時(shí)地開(kāi)展各種PR

15

SP

依照市場(chǎng)和銷(xiāo)售變化，適時(shí)地開(kāi)展各種SP

5

直效行銷(xiāo)某些

依照市場(chǎng)變化，展開(kāi)有強(qiáng)烈針對(duì)性銷(xiāo)售工作

5

注：各項(xiàng)詳細(xì)方案與費(fèi)用以專(zhuān)案形式提供

三、傳播訴求方略

（一）、訴求對(duì)象

l

專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)炒家及其她專(zhuān)業(yè)炒家，如專(zhuān)業(yè)炒股者、專(zhuān)業(yè)炒幣者

l

當(dāng)前手中有大批資金，正在尋找投資項(xiàng)目人士

l

有投資保值目房產(chǎn)投資者

l

周轉(zhuǎn)資金較充分，有某些閑余資金，可作零散投資人士

l

家庭背景富裕者

l

周轉(zhuǎn)資金不多，但但愿通過(guò)零星投資來(lái)賺錢(qián)投資者

l

正在謀求鋪面經(jīng)營(yíng)者

（二）、訴求重點(diǎn)

依照階段性傳播方略，各個(gè)階段訴求重點(diǎn)各不相似，但都必要環(huán)繞“地王廣場(chǎng)”核心概念：一種可將購(gòu)物與生活溶為一體消費(fèi)場(chǎng)合，來(lái)進(jìn)行訴求。詳細(xì)方略：

鑒于項(xiàng)當(dāng)前期廣告主題不統(tǒng)一，形象零亂，缺少整體統(tǒng)籌性，咱們第一期廣告將以震撼力和視覺(jué)沖擊力強(qiáng)平面設(shè)計(jì)風(fēng)格浮現(xiàn)，力圖建立一種全新形象，消除大眾對(duì)地王廣場(chǎng)疲倦感，進(jìn)而刺激，引起興奮。故而，第一期廣告將從前位平面和務(wù)實(shí)文案作為配合，亮相媒體，在后來(lái)廣告進(jìn)行中，咱們則準(zhǔn)備了兩種方案。

l

【方案一】

主題：項(xiàng)目形象→項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)分述

平面：沖擊力+親和力

文案：廣告語(yǔ)→當(dāng)期主題賣(mài)點(diǎn)

（如果市場(chǎng)反映強(qiáng)烈，咱們將始終以這種方案執(zhí)行下去）

l

【方案二】

主題：項(xiàng)目形象→“保租投資籌劃”

平面：震撼力+親和力

文案：“保租投資籌劃”細(xì)則

（如果市場(chǎng)反映開(kāi)始疲軟，咱們立即推出方案二，激活市場(chǎng)，增進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售）

（三）、訴求辦法

1、感性訴求直接針對(duì)消費(fèi)者，以“消費(fèi)革命“與消費(fèi)者獲得感情上共鳴，從而將地王廣場(chǎng)名稱(chēng)進(jìn)一步人心。

2、理性訴求對(duì)項(xiàng)目直接賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行分述，面對(duì)項(xiàng)目自身特點(diǎn)，分析其投資價(jià)值及市場(chǎng)潛力，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者作理性說(shuō)服。

l

從目的客戶投資關(guān)注點(diǎn)出發(fā)，將區(qū)位、人氣、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)、發(fā)展前景以翔實(shí)數(shù)據(jù)為

事實(shí)支持，盡量做深、做透，使其具備強(qiáng)烈可信度和說(shuō)服力，力求以理智、務(wù)實(shí)訴求來(lái)說(shuō)服

和打動(dòng)客戶。

l

以信息來(lái)源看，重要宣傳載體將選取報(bào)紙，圈定目的客戶傳播接受范疇，使其時(shí)時(shí)注意到本項(xiàng)目狀況，留存、鞏固、加深、其對(duì)本項(xiàng)目印象

l

努力求取進(jìn)行其她投資行為客戶，將本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與其她投資行為恰當(dāng)作比，突出本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，

吸引這某些客戶群轉(zhuǎn)向投資。

第三部份

地王廣場(chǎng)媒介傳播企劃

一、媒體傳播目的

1.

力求達(dá)到90%覆蓋面；

2.

力求有效接觸率在70%以上；

3.

進(jìn)一步傳播地王廣場(chǎng)投資價(jià)值；

4.

讓消費(fèi)者認(rèn)知并接受地王廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)特色及服務(wù)功能；

5.

建立和提高地王廣場(chǎng)項(xiàng)目品牌形象及知名度；

6.

運(yùn)用不同媒體進(jìn)行傳播組合，并借助新聞炒作、其她公共宣傳等活動(dòng)增大傳播力度及覆蓋范疇。

二、廣告?zhèn)鞑?duì)象特性

§

目的群體分布：較廣，無(wú)特定職業(yè)及區(qū)域限制；

§

媒介訊息來(lái)源：報(bào)紙、電視、同行業(yè)簡(jiǎn)介；

§

閱讀習(xí)慣：時(shí)事、經(jīng)濟(jì)、新聞、娛樂(lè)等有關(guān)內(nèi)容。

三、媒介傳播要點(diǎn)

§

加大曝露頻度；

§

提高有效接觸率；

§

采用高密度、持續(xù)式、脈動(dòng)式相結(jié)合媒體行程方略；

§

采用各種媒體組合方略，擴(kuò)大覆蓋面；

§

新聞炒作、公關(guān)活動(dòng)、平面廣告相結(jié)合，從不同側(cè)面、角度進(jìn)行宣傳。

四、媒體方略

針對(duì)消費(fèi)者對(duì)決定購(gòu)買(mǎi)作出時(shí)間較長(zhǎng)，屬于慎思型購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)，重要選取能為讀者提供信息量大、易于積極接受訊息、有充分空間進(jìn)行創(chuàng)意體現(xiàn)媒體—平面媒體。同步，為了加大覆蓋面，也將選取電視媒體作為輔助宣傳工具。

五、平面媒體長(zhǎng)處

(能有效針對(duì)慎思型購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn))

：

媒體類(lèi)別

電視

報(bào)紙

傳播方式

電波傳送，訊號(hào)還原播出。受眾以看方式接受訊息。

紙張印刷，人工傳送，受眾以閱讀方式接受訊息。

重復(fù)能力

較高，同一創(chuàng)意訊息，可以在短時(shí)間內(nèi)不斷重復(fù)。

較低，重復(fù)所需時(shí)間為一天。

訊息內(nèi)容

聲音及活動(dòng)畫(huà)面

文字及圖片

★受眾積極性

較低，因受電波傳送特性影響，當(dāng)廣告浮現(xiàn)時(shí)，節(jié)目即中斷，受眾只能以媒體傳送信息被動(dòng)地接受，受眾無(wú)法控制訊息浮現(xiàn)時(shí)間。

較高，廣告與文字同步并存，受眾可以依自己意愿積極選取接受內(nèi)容；可以依自己以便時(shí)重復(fù)訊息接觸。

★受眾接觸時(shí)投入度

視狀況而定，受眾在接觸時(shí)也許完全投入注意力，也也許分散注意力，未注意訊息內(nèi)容。

受眾在接觸時(shí)注意力較集中，普通很少分散注意力。

創(chuàng)意承載能力

較適合承載音樂(lè)形式、故事形式、比較形式、示范形式及印象形式等創(chuàng)意。

較適合闡明形式、比較形式且訊息量大、較復(fù)雜創(chuàng)意訊息。

六、新聞炒作

1.

新聞炒作目：

有效配合整體推廣宣傳籌劃，在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中進(jìn)行前期輿論造勢(shì)，并在平面廣告提高公司形象同步，力求在短期內(nèi)從新聞?shì)浾摻嵌茸畲笙薅雀采w閱讀群體，吸引消費(fèi)者關(guān)注。

2.

新聞炒作方式：

在不同媒體進(jìn)行系列主題新聞炒作，預(yù)測(cè)分別為2—3篇，進(jìn)行多角度、不同側(cè)面報(bào)道。

3.

新聞宣傳角度（預(yù)測(cè)）：

1）、鶴壁商機(jī)與發(fā)展趨勢(shì)；

2）、當(dāng)前零售行業(yè)、大型休閑娛樂(lè)場(chǎng)合現(xiàn)狀與發(fā)展；

3）、地王廣場(chǎng)特色、經(jīng)營(yíng)理念、功能等；

4)、地王廣場(chǎng)對(duì)鶴壁商業(yè)帶來(lái)影響等。

4.

篇幅大?。?/p>

籌劃持續(xù)2-3篇新聞炒作，每篇篇幅預(yù)測(cè)在1/3版左右。

5.

新聞稿：

定期在不同媒體對(duì)外發(fā)布新聞、信息，以新聞角度進(jìn)行對(duì)地王廣場(chǎng)動(dòng)態(tài)關(guān)注，吸引消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目注意力。

七、媒介方略—行程方略

媒體行程選取：持續(xù)式、脈動(dòng)式

持續(xù)式：

脈動(dòng)式：

行程闡明：

行程模式

長(zhǎng)處

缺陷

持續(xù)式

§

廣告持續(xù)地出當(dāng)前消費(fèi)者面前；§

不斷累積廣告效果，防止記憶下滑；§

持續(xù)刺激消動(dòng)機(jī)；§

行程涵蓋整個(gè)購(gòu)買(mǎi)周期

§

預(yù)算費(fèi)用在達(dá)不到持續(xù)露出規(guī)定期，也許導(dǎo)致沖擊力局限性；§

無(wú)法應(yīng)品牌宣傳需要而調(diào)節(jié)露出強(qiáng)度。

脈動(dòng)式

§

持續(xù)累積廣告效果；§

可以根據(jù)品牌需要，加強(qiáng)在重點(diǎn)期間露出強(qiáng)度。

§

耗費(fèi)較大量費(fèi)用

根據(jù)以上行程傳播優(yōu)缺陷：

1.

建議在整個(gè)行程種采用脈動(dòng)式與持續(xù)式相結(jié)合行程模式，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

2.

在開(kāi)盤(pán)期間及試銷(xiāo)期間應(yīng)采用脈動(dòng)式傳播模式，增大廣告沖擊力，在別的期間以采用持續(xù)式為主，持續(xù)累積廣告效果，防止記憶下滑。

3.

在項(xiàng)當(dāng)前期廣告對(duì)目的客戶群有一定限度影響力后，在7月中、下旬安排《大河報(bào)》、《淇濱晚報(bào)》各2--3次軟性炒作，炒作重點(diǎn)側(cè)重于：新戰(zhàn)略思想下城南商機(jī)、地王廣場(chǎng)重要特色、地王廣場(chǎng)與城南商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)高度契合。第二階段、第三階段籌劃采用高密度廣告投放，以力求在短期內(nèi)最大限度有效覆蓋目的消費(fèi)群體，有效鞏固項(xiàng)目訴求。并提高有效到達(dá)率及關(guān)注度。

4.

別的宣傳期間采用較為穩(wěn)定頻次媒體投放排期安排，以達(dá)到重復(fù)訴求目，加深消費(fèi)者有效記憶。

5.

借項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)之機(jī)，在鶴壁最具影響力媒體《大河報(bào)》高關(guān)注度版位A4/5推出24*35小全版廣告，在媒體相似版面安排上，可有效避免其她小篇幅廣告干擾，消除平面廣告抗性。因版面有一定熱點(diǎn)新聞等文字性資料，可有效避免讀者讀者對(duì)廣告被動(dòng)接受，同步達(dá)到減少?gòu)V告干擾度，節(jié)約媒介費(fèi)用，旨在用突破性媒介企劃吸引目的廣告受眾注意力。

6.

項(xiàng)目本期廣告采用持續(xù)型、脈動(dòng)式傳播模式，廣告前期以整版、小全版作宣傳鋪墊，形成先聲奪人之勢(shì)，后期用其她版面廣告銜接，有助于持續(xù)穩(wěn)健樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象。

二○○五年五月二十六日

宗匠與尋常人最大區(qū)別是:宗匠能將最普通事物升華成真理!

六藝無(wú)雙

發(fā)貼:

98

-07-04

12:21

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)程序流程

前言

在獲得預(yù)售證之前，需繼續(xù)做好登記工作；為正式認(rèn)購(gòu)提供一份認(rèn)購(gòu)意向客戶資料。

建議認(rèn)購(gòu)程序以客戶類(lèi)型不同作為分類(lèi)節(jié)點(diǎn)。將客戶分為四種類(lèi)型，四種不同類(lèi)型客戶在登記時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間上均有所不同。

咱們依照上述條件擬定認(rèn)購(gòu)程序，順序如下：

1、團(tuán)隊(duì)客戶詳細(xì)資料登記，擬定預(yù)售證后隨時(shí)直接購(gòu)買(mǎi)。

2、VIP客戶、內(nèi)部員工登記（登記時(shí)間為12天），并收取誠(chéng)意金，誠(chéng)意金收取形式為發(fā)售購(gòu)鋪賓客卡，賓客卡分為三種級(jí)別：

Ø

金卡：面價(jià)10000元，在交易時(shí)候可當(dāng)0元定金使用，并可獲得8月14日優(yōu)先選鋪權(quán)（內(nèi)部員工除外）；

Ø

銀卡：面價(jià)5000元，在交易時(shí)候可當(dāng)10000元定金使用，并可獲得8月14日優(yōu)先選鋪權(quán)（內(nèi)部員工除外）；

Ø

普通卡：面價(jià)500元，在交易時(shí)候可當(dāng)1000元定金使用，并可獲得8月18日優(yōu)先選鋪權(quán)；

備注：VIP客戶、內(nèi)部員工只可購(gòu)買(mǎi)金卡和銀卡。

3、VIP客戶－8－14統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)（時(shí)間為一天），并在當(dāng)天收取足定。

4、內(nèi)部員工－8－15統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)（時(shí)間為一天），與VIP客戶相差一天，并在當(dāng)天收取足定。

5、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)邁進(jìn)行客戶登記，并發(fā)售賓客卡。在VIP客戶、內(nèi)部員工購(gòu)買(mǎi)完畢后，才開(kāi)始公眾內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，預(yù)測(cè)可安排在－8－18進(jìn)行。

注：1）前三類(lèi)客戶認(rèn)購(gòu)價(jià)格、折扣統(tǒng)一由發(fā)展商決定；

2）規(guī)定最遲在8月14號(hào)擬定樓價(jià)。

3）普通客戶即指購(gòu)買(mǎi)普通卡客戶將安排在8月18日—9月27日進(jìn)行選鋪，并收足定金。

4）建議為團(tuán)購(gòu)群體保存一種區(qū)域備選，后視狀況而定隨時(shí)放出對(duì)外發(fā)售。

5）建議在公開(kāi)發(fā)售之前保存大概50個(gè)名額予以選房大會(huì)前規(guī)定登記特殊客戶（和諧單位、因在外工作等因素）。

為以便閱讀，特依照客戶類(lèi)型不同進(jìn)行分類(lèi)，以表格形式將各類(lèi)客戶認(rèn)購(gòu)時(shí)間，注意事項(xiàng)簡(jiǎn)要進(jìn)行闡明，在表格后之，詳細(xì)陳述內(nèi)部認(rèn)購(gòu)操作詳情及注意事項(xiàng)。

客戶類(lèi)型

詳細(xì)區(qū)別

時(shí)間

備注

團(tuán)購(gòu)群體

詳細(xì)商量

1）－7－18起開(kāi)始詳細(xì)內(nèi)容洽談（涉及面積，價(jià)格）。2）建議在達(dá)到一致意向時(shí)，以最穩(wěn)妥方式收取定金。3）獲得預(yù)售證時(shí)開(kāi)始簽約。

1）提供戶型及價(jià)格資料選取。2）對(duì)有做詳細(xì)客戶登記單元進(jìn)行隨時(shí)保存。

VIP客戶

和諧單位，政界人士等。

1）－8－1至－8－12接受VIP客戶登記。2）－8－14當(dāng)天統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)，收取足定。

1）統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)當(dāng)天沒(méi)有前去選房，當(dāng)普通客戶解決。2）VIP客戶資格須進(jìn)行審核才容許登記。3）－8－14提供戶型及價(jià)格選取。

內(nèi)部員工

地王廣場(chǎng)內(nèi)部員工

1）、－8－1至－8－12接受內(nèi)部員工登記。2）、－8－15當(dāng)天統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)，收取足定。

1、統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)當(dāng)天沒(méi)有前去選房，當(dāng)普通客戶解決。2、－8－14提供戶型及價(jià)格選取。

普通客戶

社會(huì)普通購(gòu)買(mǎi)群體

1）、－7－28至－8－17接受客戶登記。2）、－8－18至－9－27收足定，先交錢(qián)先選房。

1、－8－18提供戶型及價(jià)格選取。2、電話告知已登記客戶項(xiàng)目開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。3、媒體發(fā)布－8－14至－8－17項(xiàng)目開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，先交錢(qián)先選房。

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)操作詳情及注意事項(xiàng)

A某些：團(tuán)購(gòu)群體

團(tuán)購(gòu)群體認(rèn)購(gòu)，在公開(kāi)發(fā)售前就可以開(kāi)始，詳細(xì)安排在－7－18起開(kāi)始詳細(xì)內(nèi)容洽談（涉及戶型，價(jià)格）。

注意事項(xiàng)：

1、受地方規(guī)定影響，建議在達(dá)到一致購(gòu)買(mǎi)意向時(shí)，以最穩(wěn)妥方式收取定金。

2、獲得預(yù)售證時(shí)開(kāi)始簽約。

3、對(duì)有做詳細(xì)客戶登記單元進(jìn)行隨時(shí)保存。

B某些：VIP客戶及內(nèi)部員工內(nèi)部認(rèn)購(gòu)操作：

VIP客戶及內(nèi)部員工在購(gòu)買(mǎi)賓客卡后，于于8月14日、15日提供戶型、價(jià)格選取；并收取定金，但操作時(shí)需注意：

1、因不同類(lèi)型購(gòu)買(mǎi)群體可購(gòu)買(mǎi)時(shí)間不同，執(zhí)行時(shí)須嚴(yán)格控制時(shí)間，以防浮現(xiàn)混亂現(xiàn)象。

2、在公開(kāi)發(fā)售當(dāng)月不辦理退房、轉(zhuǎn)名、加名、換單位等手續(xù)辦理，詳細(xì)時(shí)間另行告知。

3、先進(jìn)行VIP客戶選房大會(huì)（一天），第二天才進(jìn)行內(nèi)部員工選房大會(huì)（第二天）。

4、選房大會(huì)購(gòu)房秩序安排：先下定金可獲得優(yōu)先選購(gòu)權(quán)。

5、交納定金VIP客戶及內(nèi)部員工帶齊收據(jù)，核算身份證后進(jìn)入展示大廳。

6、每批客戶選房時(shí)間為15分鐘（詳細(xì)選房時(shí)限視登記人數(shù)而定），沒(méi)有選取到單位客戶退出選房大廳。

7、進(jìn)入選房大廳選房客戶最多只能帶一人協(xié)助選房。

C某些：社會(huì)群體內(nèi)部認(rèn)購(gòu)操作：

一、對(duì)外收誠(chéng)意金須注意事項(xiàng)：

1、

為保證收取誠(chéng)意金客戶均可選到房子，可依照誠(chéng)意金收取數(shù)量隨時(shí)中斷或恰當(dāng)延長(zhǎng)誠(chéng)意金收取時(shí)間。

2、

凡已做意向登記并交納誠(chéng)意金客戶，均承諾可以選到房子，并可得到內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記期內(nèi)相應(yīng)額外優(yōu)惠折扣。

3、

選不到單位登記客戶可以退款，如客戶選取退款，則不再保存登記期優(yōu)惠折扣。

4、

交誠(chéng)意金客戶將獲得內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠名額一種，一種內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠名額只能認(rèn)購(gòu)一套房。

5、

一種身份證只限登記一種內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠名額，只限直屬親屬（涉及夫妻，父母與子女）之間方可轉(zhuǎn)名。

6、

認(rèn)購(gòu)登記期間只擬定認(rèn)購(gòu)名額，不擬定單位、面積、戶型和價(jià)格等內(nèi)容；但須告訴客戶詳細(xì)認(rèn)購(gòu)程序和時(shí)間。

7、選房當(dāng)天，按照客戶交納誠(chéng)意金收據(jù)上號(hào)碼順序安排分批選房（先交錢(qián)先選房）。

8、如商定期間內(nèi)登記人不在現(xiàn)場(chǎng)則視為自動(dòng)棄權(quán)；如不退款，可保存優(yōu)惠名額，期限為一種月。

9、選房成功后當(dāng)月不辦理退房、轉(zhuǎn)名、加名、換單位等手續(xù)辦理。辦理時(shí)間另行告知。

10、客戶填寫(xiě)《購(gòu)買(mǎi)意向登記表》，做數(shù)據(jù)記錄之用。

《購(gòu)買(mǎi)意向登記表》內(nèi)容：認(rèn)購(gòu)者姓名。身份證號(hào)碼。聯(lián)系方式。意向單位。

11、對(duì)外收取誠(chéng)意金時(shí)，必要向客戶闡明認(rèn)購(gòu)注意事項(xiàng)、時(shí)間流程等內(nèi)容。

登記人在登記后擁有：1）、賓客卡；2）誠(chéng)意金收據(jù)；3）、認(rèn)購(gòu)須知。

二、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)對(duì)外統(tǒng)一選房大會(huì)詳細(xì)操作：

一）、時(shí)間安排

1、－7－18媒介發(fā)布內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記信息。

2、－7－28至－8－17接受誠(chéng)意客戶登記，收取誠(chéng)意金。

5、－8－14擬定選房貨量、單位、價(jià)格及折扣等內(nèi)容，并擬定兩套備選方案（加推、封盤(pán)、價(jià)格、折扣）等。

6、－8－14至－8－17提供戶型及價(jià)格選取，提示客戶作1－3個(gè)備選單位。

7、－8－18開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。

二）、現(xiàn)場(chǎng)售樓部功能分區(qū)

現(xiàn)場(chǎng)售樓部按功能不同分三個(gè)功能區(qū)。

1、

展示大廳

設(shè)立項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)片展示、文藝表演與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。展示大廳內(nèi)，現(xiàn)場(chǎng)工作人員依照客戶交納誠(chéng)意金收據(jù)號(hào)碼順序，安排分批進(jìn)入選房大廳選房（先交錢(qián)先選房），別的客戶可留在展示大廳觀看文藝表演與參加抽獎(jiǎng)；

現(xiàn)場(chǎng)布置大型銷(xiāo)控板，將公開(kāi)推售單位戶型、面積、價(jià)格所有發(fā)布，當(dāng)成交一套后，選房大廳傳出銷(xiāo)控通報(bào)，工作人員用紅色水筆在該單位上劃標(biāo)記。

2、銷(xiāo)售征詢區(qū)

展示大廳另設(shè)立項(xiàng)目模型展示、戶型展示。在每一批客戶選房告一段落時(shí)，很有也許有些客戶心目中抱負(fù)三個(gè)備選單元已經(jīng)被先前客戶所選取，在這一區(qū)域配備項(xiàng)目解說(shuō)員，銷(xiāo)售人員為有需要重新選取客戶進(jìn)行戶型簡(jiǎn)介，引導(dǎo)客戶選取冷門(mén)戶型，避免客戶流失，同步可加快選房大廳客戶選房速度。

3、

選房大廳

選房大廳進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。實(shí)行銷(xiāo)售人員“一對(duì)一”銷(xiāo)售，以先選先得方式進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。選房大廳銷(xiāo)控分三個(gè)區(qū)間：A、B、C區(qū)，每一種區(qū)由一種工作人員專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)?？蛻暨x房時(shí)，只需要到房子所屬于區(qū)域征詢即可，縮短現(xiàn)場(chǎng)征詢、成交時(shí)間。

現(xiàn)場(chǎng)布置大型銷(xiāo)控板，將公開(kāi)推售單位戶型、面積、價(jià)格所有發(fā)布，當(dāng)成交一套后，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)控通報(bào)，工作人員用紅色水筆在該單位上劃標(biāo)記。

三）、媒介配合

1、－7－18報(bào)稿發(fā)布意向登記：－7－28至－8－17進(jìn)行意向登記,并且屆時(shí)如期交誠(chéng)意金客戶，將獲額外96折。

2、－8－1、2、3報(bào)稿發(fā)布內(nèi)部認(rèn)購(gòu)日期：－8－18至－9－27。

3、電視、電臺(tái)媒介加強(qiáng)宣傳。

四）、銷(xiāo)售人員規(guī)定

由于屆時(shí)客戶較多，且銷(xiāo)售速度快，客戶可所選取單元減少加速。規(guī)定銷(xiāo)售人員對(duì)商鋪面積、價(jià)格、分布狀況等內(nèi)容十分理解，可以在第一時(shí)間為客戶提供第二套選房方案。

五）選房形式

1、所有交納誠(chéng)意金客戶帶齊收據(jù)，核算身份證后進(jìn)入展示大廳。

2、每批客戶選房時(shí)間為15分鐘，沒(méi)有選取到單位客戶退出選房大廳。

3、進(jìn)入選房大廳選房客戶最多只能帶一人協(xié)助選房。

宗匠與尋常人最大區(qū)別是:宗匠能將最普通事物升華成真理!

六藝無(wú)雙

發(fā)貼:

98

-07-04

18:24

地王廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)方案

前言

開(kāi)盤(pán)活動(dòng)不是目，達(dá)到最大化成交量才是真正目，因此每一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)都是為了將某些潛在客戶充分挖掘出來(lái)，讓潛在客戶都變成咱們客戶，本次開(kāi)盤(pán)就是對(duì)潛在客戶匯集能量一次有效釋放，因此此方案目就是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)精心布置，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，紀(jì)念品發(fā)放以及精彩文娛表演讓客戶更高興，更放心，更滿意地購(gòu)買(mǎi)地王廣場(chǎng)商鋪。

一、宣傳主題

主題：“地王”驚喜五重獎(jiǎng)

Ø

紅旗街+“一站式”購(gòu)物廣場(chǎng)+全球知名物業(yè)管理公司+投資經(jīng)營(yíng)公司+50年產(chǎn)權(quán)=100%獲利保證

Ø

鶴壁市首個(gè)舊城改造重點(diǎn)項(xiàng)目

Ø

鶴壁市商業(yè)黃金地段

Ø

“一站式”體驗(yàn)消費(fèi)模式

Ø

龍頭主力店強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐

Ø

全球知名物業(yè)管理公司

Ø

鶴壁首個(gè)投資經(jīng)營(yíng)公司

副標(biāo)題：賀地王廣場(chǎng)隆重開(kāi)盤(pán)

二、內(nèi)容

1、

先到300位客戶贈(zèng)送地王廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)紀(jì)念文化衫

2、

開(kāi)盤(pán)典禮典禮

3、

“業(yè)主同歡慶”大獎(jiǎng)抽取活動(dòng)

（詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)附件二）

三、活動(dòng)簡(jiǎn)樸流程（詳細(xì)流程見(jiàn)附件二）

四、預(yù)算

獎(jiǎng)金：15000元

文化衫：1元

鮮花：3600元

易拉寶：600元

道旗費(fèi)用：3000元

午餐：2500元

舞臺(tái)：600元

主持人：1800元

背景板，噴繪：元

拱門(mén)：900元

燈籠柱：600元

跳舞人：700元

禮儀人員：900元

條幅：600元

表演費(fèi)用：5000元

其她：1000元

總計(jì)：52200元

五、危機(jī)問(wèn)題防止與解決

1、

天氣狀況

防止：提前五天與氣象臺(tái)獲得聯(lián)系，預(yù)測(cè)活動(dòng)當(dāng)每天氣狀況，如若整體趨勢(shì)不好，則有必要公司開(kāi)會(huì)討論作何安排。如果預(yù)測(cè)天氣不錯(cuò)，每天仍要關(guān)注天氣變化，以防萬(wàn)一。

2、

有對(duì)公司不滿人員到現(xiàn)場(chǎng)蓄意搗亂

防止：物業(yè)保安在門(mén)口應(yīng)做好仔細(xì)站崗工作，同步簽處處做好登記工作。對(duì)于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，必要有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)控制現(xiàn)場(chǎng)秩序負(fù)責(zé)人。

3、

客戶帶現(xiàn)鈔較多，防止偷盜搶劫，因此銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)有保安人員。

4、

對(duì)于錯(cuò)過(guò)選房時(shí)間排號(hào)客戶解決辦法：排隊(duì)不按人數(shù)，只按序數(shù)。錯(cuò)過(guò)選房時(shí)間人安排在其到來(lái)時(shí)正在準(zhǔn)備一組共同進(jìn)行。

附件一：

“業(yè)主同歡慶”大獎(jiǎng)抽取活動(dòng)

一、

規(guī)則：

1、

抽獎(jiǎng)對(duì)象：地王廣場(chǎng)商鋪所有業(yè)主。

2、

前來(lái)參加活動(dòng)業(yè)主憑有效證件在簽處處登記排序。

3、

依照所排序號(hào)寫(xiě)在乒乓球上，投入抽獎(jiǎng)箱。

4、

抽獎(jiǎng)分別安排在上午11：00抽取三等獎(jiǎng)，下午1：00抽取二等獎(jiǎng)，下午3：00抽取一等獎(jiǎng)。

5、

抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布并發(fā)放獎(jiǎng)金，若中獎(jiǎng)業(yè)主不在現(xiàn)場(chǎng)，則此號(hào)作廢，另抽取一種號(hào)碼。

二、

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立

一等獎(jiǎng)2名：鈔票獎(jiǎng)：×2=4000元

二等獎(jiǎng)6名：鈔票獎(jiǎng)：1000×6＝6000元

三等獎(jiǎng)10名：鈔票獎(jiǎng)：500×10=5000元

附件二：

開(kāi)盤(pán)當(dāng)天工作流程

9月26號(hào)之前：公司2條拱門(mén)（前廣場(chǎng)），橫幅、豎幅、道旗，在26日應(yīng)安頓完畢；戶外宣傳設(shè)施（禮儀公司拱門(mén)，華裱，燈籠柱，舞臺(tái)、幕布、背景架、音響，跳舞人）在27日下午所有到位及某些設(shè)施安裝完畢；沙灘椅清洗及太陽(yáng)傘、隔離墩位置演放工作于27下午日進(jìn)行。

9月28日開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，班車(chē)保證工作人員于7：00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)地王廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

6：00

物業(yè)保安到位，物業(yè)人員將簽處處桌椅，飲水機(jī)，電線插座準(zhǔn)備好，安排在指定位置。（詳細(xì)位置見(jiàn)布置圖）。

7：00

前，物業(yè)人員將沙灘椅清理干凈，簽到桌椅、抽獎(jiǎng)臺(tái)安排完畢。

8：00

音響調(diào)音完畢并播放音樂(lè)，主持人、演員、禮儀小姐到位，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施布置所有完畢（沙灘椅、易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、鮮花、食品、飲水機(jī)、水、紙杯等）。公司工作人員各就各位，主持人或李化林上臺(tái)作現(xiàn)場(chǎng)秩序安排工作。

8：10

6名禮儀小姐到門(mén)口接待，第一批客戶到場(chǎng)，憑賓客卡和認(rèn)購(gòu)須知到簽處處登記，辦公室負(fù)責(zé)為客戶蓋“禮”章，發(fā)放客戶禮物，安排客戶到指定地點(diǎn)就坐。業(yè)主到場(chǎng)憑身份證到簽處處登記，排號(hào)，號(hào)碼寫(xiě)在乒乓球上，投入抽獎(jiǎng)箱，然后在指定區(qū)域就坐。

8：15

地王廣場(chǎng)大門(mén)口舞獅開(kāi)始，持續(xù)30分鐘。后到銷(xiāo)售部前廣場(chǎng)等待揭幕典禮。

8：40

保安及工作人員安排選房客戶（1~10）按號(hào)順序在排隊(duì)區(qū)等待，11~30號(hào)在選號(hào)區(qū)就坐，別的安排在指定位置就座，并維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。服務(wù)區(qū)停止為前來(lái)選房客戶發(fā)放禮物。

8：55

主持人做簡(jiǎn)短開(kāi)場(chǎng)詞（感謝客戶對(duì)地王廣場(chǎng)青睞、預(yù)祝各位客戶喜得新居和選房大會(huì)圓滿成功等賀詞）。

8：58

主持人宣布開(kāi)盤(pán)，由公司領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)睛

舞獅表演開(kāi)始

領(lǐng)導(dǎo)揭幕

由六名禮儀負(fù)責(zé)鳴炮。

9：25

節(jié)目開(kāi)始。

10：30

互動(dòng)節(jié)目。

10：55

節(jié)目完畢后，

主持人宣布第一輪抽獎(jiǎng)即將開(kāi)始，主持人宣讀抽獎(jiǎng)規(guī)則。

11：00

第一輪抽獎(jiǎng)開(kāi)始

，由物業(yè)管理公司代表抽取三等獎(jiǎng)10名，主持人發(fā)布抽獎(jiǎng)成果，由禮儀小姐頒予獎(jiǎng)金牌，中獎(jiǎng)?wù)邞{獎(jiǎng)金牌到服務(wù)區(qū)登記。

12:

00

主持人簡(jiǎn)樸闡明午餐安排狀況，午飯時(shí)間。

12：55

主持人宣布第二輪抽獎(jiǎng)即將開(kāi)始，并宣讀抽獎(jiǎng)規(guī)則。

1：00

第二輪抽獎(jiǎng)開(kāi)始，由發(fā)展商陳總抽取二等獎(jiǎng)6名，主持人發(fā)布抽獎(jiǎng)成果，由禮儀小姐頒予獎(jiǎng)金牌，重獎(jiǎng)?wù)邞{獎(jiǎng)金牌到服務(wù)區(qū)領(lǐng)獎(jiǎng)。

2：40

互動(dòng)游戲。

2：55

主持人宣布第三輪抽獎(jiǎng)即將開(kāi)始，并宣讀抽獎(jiǎng)規(guī)則。

3：00

第三輪抽獎(jiǎng)開(kāi)始，由發(fā)展商李總抽取一等獎(jiǎng)2名，主持人發(fā)布抽獎(jiǎng)成果，由禮儀小姐頒予獎(jiǎng)金牌，重獎(jiǎng)?wù)邞{獎(jiǎng)金牌到服務(wù)區(qū)領(lǐng)獎(jiǎng)。

如下客戶繼續(xù)選房，節(jié)目依次準(zhǔn)時(shí)按序進(jìn)行。

注：表演節(jié)目按此時(shí)間安排穿插進(jìn)行。

附件三：

開(kāi)盤(pán)典禮活動(dòng)分工籌劃

一、

物業(yè)公司：

開(kāi)盤(pán)前：

1、

9月10日之前老業(yè)主名單整頓并交與辦公室

2、

9月12日之前對(duì)老業(yè)主邀請(qǐng)

3、

9月14、15兩天將沙灘椅，太陽(yáng)傘，飲水機(jī)，易拉寶等安排到位。

4、

9月16早7：00之前將以上物品安排就位。

5、

將嘉賓休息區(qū)，簽處處，候選區(qū)安排好。

6、

9月15日協(xié)助禮儀公司將舞臺(tái)搭建好，保證活動(dòng)所需用電。以及所需其她物品。

開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)：

1、

保安：門(mén)口站崗、疏導(dǎo)車(chē)輛，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)，銷(xiāo)售廳兩

人，園區(qū)巡邏。

2、

負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)清潔工作

二、

辦公室：

開(kāi)盤(pán)前：1、將邀請(qǐng)老業(yè)主名單打印出來(lái)，準(zhǔn)備好簽到表，批示牌，地王廣場(chǎng)認(rèn)購(gòu)須知，加刻印章。

2、抽獎(jiǎng)箱，乒乓球，筆和獎(jiǎng)金。

3、盤(pán)點(diǎn)公司剩余禮物（日歷和便簽），用于活動(dòng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲。

開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)：

1、

簽處處由辦公室人員負(fù)責(zé)

2、

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)金和互動(dòng)游戲獎(jiǎng)金發(fā)放

3、

午餐準(zhǔn)備與發(fā)放

4、

現(xiàn)場(chǎng)客戶征詢工作

三、

銷(xiāo)售部：

開(kāi)盤(pán)前

1、

9月13至14日對(duì)前300名排號(hào)客戶電話回訪。

開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)：負(fù)責(zé)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售

四、

財(cái)務(wù)部：開(kāi)盤(pán)前對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)算審核，當(dāng)天負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)收款工作。

五、

策劃部：

開(kāi)盤(pán)前：

1、

廣告宣傳，主題擬定

2、

與禮儀公司策劃好現(xiàn)場(chǎng)布置工作，應(yīng)提前一星期擬定好正式方案。

3、

對(duì)活動(dòng)之前應(yīng)準(zhǔn)備好事情進(jìn)程監(jiān)控

4、

做好與各個(gè)部門(mén)之間協(xié)調(diào)，工作分工

5、

記者和電臺(tái)邀請(qǐng)

6、

玫瑰花

開(kāi)盤(pán)時(shí)：

1、

整個(gè)活動(dòng)總指揮，必要提前到，最后走。

2、

從活動(dòng)開(kāi)始到結(jié)束對(duì)活動(dòng)控制和調(diào)節(jié)。

3、

現(xiàn)場(chǎng)拍攝

附件四：

地王廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售說(shuō)辭

1、開(kāi)盤(pán)盛典時(shí)間：9月28日8：58

2、地點(diǎn)：地王廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)

3、開(kāi)盤(pán)盛典參加人員：公司領(lǐng)導(dǎo)，排號(hào)客戶，業(yè)主，演員，主持人，公司工作人員。

4、開(kāi)盤(pán)盛典重要內(nèi)容：

l

開(kāi)盤(pán)典禮：主持人宣布典禮開(kāi)始，公司領(lǐng)導(dǎo)揭幕，點(diǎn)睛舞獅。

l

客戶購(gòu)房：排號(hào)客戶按照排號(hào)順序進(jìn)入銷(xiāo)售大廳選取自己滿意商鋪，然后訂立合同，付款。

l

業(yè)主同歡喜：地王廣場(chǎng)商鋪所有業(yè)主均可以參加公司在開(kāi)盤(pán)典禮后三次抽獎(jiǎng)。

l

現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)節(jié)目安排：自選房開(kāi)始后到下午五點(diǎn)均有節(jié)目上演，涉及舞蹈，歌曲，相聲，魔術(shù)，互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲等。

5、地王廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)五重炫禮：

①購(gòu)房?jī)?yōu)惠：最高96折購(gòu)房?jī)?yōu)惠。

②鈔票三重獎(jiǎng)大優(yōu)惠：

規(guī)則：

1）抽獎(jiǎng)對(duì)象：地王廣場(chǎng)商鋪所有業(yè)主。

2）

來(lái)參加活動(dòng)業(yè)主憑有效證件在簽處處登記排序。

3）依照所排序號(hào)寫(xiě)在乒乓球上，投入抽獎(jiǎng)箱。

4）抽獎(jiǎng)分別安排在11：00抽取三等獎(jiǎng)，

13：00抽取二等獎(jiǎng)，15：00抽取一等獎(jiǎng)。

5）抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布并發(fā)放獎(jiǎng)金，若中獎(jiǎng)業(yè)主不在現(xiàn)場(chǎng)，則此號(hào)作廢，另抽取一種號(hào)碼。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：

一等獎(jiǎng)2名：鈔票獎(jiǎng)：×2=4000元

二等獎(jiǎng)6名：鈔票獎(jiǎng)：1000×6＝6000元