靈杰藝術(shù)集團(tuán)公司手冊(cè)樣本

靈杰藝術(shù)實(shí)業(yè)集團(tuán)手冊(cè)(僅供內(nèi)部人員使用)靈杰藝術(shù)公司營(yíng)運(yùn)中心編制編制人：李強(qiáng)慕永杰.03.23目錄目錄（1~2）前言（2~3）第一章公司描述（4~6）第一節(jié)公司名稱第二節(jié)公司性質(zhì)第三節(jié)公司宗旨第四節(jié)公司目的第五節(jié)公司理念第六節(jié)公司簡(jiǎn)介第七節(jié)公司服務(wù)第二章市場(chǎng)分析（7~12）第一節(jié)市場(chǎng)描述第二節(jié)目的市場(chǎng)第三節(jié)目的客戶第四節(jié)建設(shè)進(jìn)度第五節(jié)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略第三章公司經(jīng)營(yíng)（12~15）第一節(jié)公司業(yè)務(wù)第二節(jié)經(jīng)營(yíng)方略第三節(jié)成本核算第四節(jié)經(jīng)營(yíng)障礙第五節(jié)經(jīng)營(yíng)資源第四章公司管理（15~17）第一節(jié)公司管理層及其構(gòu)造圖第二節(jié)公司品牌和標(biāo)志第三節(jié)靈杰藝術(shù)LOGO含義第四節(jié)公司廣告語(yǔ)第五節(jié)公司人力資源第一章公司描述第一節(jié)公司名稱湖南靈杰藝術(shù)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司第二節(jié)公司性質(zhì)集公司核心產(chǎn)業(yè)架構(gòu)溫暖文化價(jià)值體系為代表溫暖產(chǎn)品定制貿(mào)易、辦公文化用品定制、員工制服服飾定制、員工生活用品定制、節(jié)日福利形象定制、高品位商務(wù)禮物定制等為一條龍服務(wù)，集設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、征詢、慶典等制作和發(fā)行為一體綜合性文化藝術(shù)傳媒集團(tuán)公司。第三節(jié)公司宗旨咱們致力于協(xié)助中華人民共和國(guó)500強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)軍公司及其超越者，提供具備溫暖文化價(jià)值公司靈魂塑造；致力于倡導(dǎo)以溫暖載體賦予公司文化更強(qiáng)大精神力量，讓公司成為員工最具幸福感歸屬源泉。咱們竭盡全力讓客戶獲取最大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為己任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)、靈感、創(chuàng)意、高效服務(wù)團(tuán)隊(duì)，來(lái)建立客戶與市場(chǎng)最佳溝通渠道，把客戶有限資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低成本，達(dá)到最佳品牌提高傳播效果。第四節(jié)公司目標(biāo)二年內(nèi)將公司打?qū)е聻楹献罹咛厣⒊砷L(zhǎng)最快本土化綜合文化藝術(shù)傳媒集團(tuán)公司；三至五年內(nèi)將公司上市。第五節(jié)公司理念“內(nèi)抓質(zhì)量、外塑形象，提高技能、完善服務(wù)，承諾是金、言出必行，以人為本、良性發(fā)展”，走一條有自己特色發(fā)展路子，通過有效資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其她小公司，以及設(shè)立直屬分公司等方式，在本地形成強(qiáng)有力文化藝術(shù)傳媒集團(tuán)公司。寧缺毋濫，從每一位黃金客戶做起，以精益求精、靈感靈魂、杰出杰作專業(yè)務(wù)實(shí)態(tài)度，和始終如一服務(wù)就是愛最佳服務(wù)理念，與客戶建立良好長(zhǎng)期合伙伙伴關(guān)系，與大客戶建立戰(zhàn)略性合伙伙伴關(guān)系，推崇VIP黃金客戶經(jīng)營(yíng)2：8定侓黃金法則，迅速擴(kuò)大自身行業(yè)影響力和市場(chǎng)知名度、美譽(yù)度。第六節(jié)公司簡(jiǎn)介湖南靈杰藝術(shù)實(shí)業(yè)有限公司，誕生于，是由1999年就投身于中華人民共和國(guó)家紡行業(yè)，并推動(dòng)中華人民共和國(guó)家紡行業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展第一代杰出設(shè)計(jì)師王靈杰先生，在中華人民共和國(guó)成立國(guó)內(nèi)首家家紡床品專業(yè)設(shè)計(jì)工作室“靈杰概念家紡設(shè)計(jì)工作室”。4月，靈杰藝術(shù)實(shí)業(yè)集團(tuán)公司在江蘇海門市成立了集團(tuán)公司旗下“明天家用紡織品有限公司”，明天家紡公司通過四年辛勤耕耘和奮斗拼搏，在4月，明天家紡優(yōu)先獲得官方授權(quán)成為上海世博會(huì)特許生產(chǎn)供應(yīng)商。公司首倡“盛世博愛、溫暖中華人民共和國(guó)”公益理念，并發(fā)起成立了“中華人民共和國(guó)紅十字世博溫暖基金”；2月，靈杰公司創(chuàng)始人、靈杰藝術(shù)總策劃、明天家紡品牌創(chuàng)始人，中華人民共和國(guó)紅十字世博溫暖基金常務(wù)副主任————王靈杰先生，受邀江蘇衛(wèi)視《東方人物周刊》節(jié)目專訪：《王靈杰.明天更美好》；7月9日，“明天家紡”典型事跡在央視《新聞聯(lián)播》欄目中被報(bào)道；7月，王靈杰先生本人榮耀入選“中華之魂先鋒人物十大創(chuàng)新公司家”重點(diǎn)候選人；王靈杰先生成為國(guó)內(nèi)知名財(cái)經(jīng)類刊物《華商》雜志封面人物。，作為世博特許生產(chǎn)供應(yīng)商，王靈杰董事長(zhǎng)本來(lái)是要把集團(tuán)公司總部設(shè)在上海，但是身為上海湖南商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王董事長(zhǎng)，受到湖南省省委省政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)熱切邀請(qǐng)，將把靈杰藝術(shù)實(shí)業(yè)公司作為湖南省招商項(xiàng)目進(jìn)駐湖南，王董作為湘商一份子，決心回到湖南，將公司溫暖文化價(jià)值體系率先引進(jìn)到故鄉(xiāng)，以提高湖南省境內(nèi)先進(jìn)公司使故鄉(xiāng)本土公司先行受益，以提高湖南省公司公司文化價(jià)值薄弱環(huán)節(jié)，咱們就要把“打造世界先進(jìn)湘軍”作為咱們公司社會(huì)責(zé)任和咱們公司全體同仁崇高使命。第七節(jié)公司服務(wù)1、溫暖產(chǎn)品定制貿(mào)易——為咱們客戶提供詳細(xì)精確行業(yè)征詢服務(wù)，涉及品牌方略制定，營(yíng)銷策劃，市場(chǎng)調(diào)研，數(shù)據(jù)分析結(jié)論等。從而使得客戶項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、品牌構(gòu)建更科學(xué)、合理，形成品牌與市場(chǎng)與消費(fèi)者無(wú)縫溝通。——為咱們客戶提供頂尖設(shè)計(jì)、制作產(chǎn)品。并以其為基本，形成征詢、代理、調(diào)查、發(fā)布、策劃、創(chuàng)意等文化、藝術(shù)、媒介一條龍服務(wù)，保證設(shè)計(jì)精美無(wú)憂、制作快捷無(wú)憂、精確投放無(wú)憂、完美售后無(wú)憂四無(wú)憂投放保障?！闪?nèi)部研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己理論架構(gòu)和知識(shí)體系，構(gòu)建自身文化品牌內(nèi)涵?！c政府和本土大型公司建立良好地政關(guān)系，壟斷大量、優(yōu)質(zhì)黃金資源，為客戶提供涉及市場(chǎng)、媒介、危機(jī)等公關(guān)活動(dòng)支持，保證公司發(fā)展有力后盾和支持公司最新“組合型聯(lián)合推廣營(yíng)銷方案”實(shí)行有力保證?！c行業(yè)主流媒體成為戰(zhàn)略合伙伙伴，代理或買斷媒介大量廣告版面和時(shí)段，減少?gòu)V告直接成本，享有最優(yōu)惠價(jià)格。同步，形成強(qiáng)大新聞維護(hù)能力和危機(jī)公關(guān)能力，協(xié)調(diào)服務(wù)品牌與媒體間關(guān)系，為服務(wù)品牌保駕護(hù)航。2、辦公文化用品定制——成為湖南省第一家具有以文化藝術(shù)設(shè)計(jì)為主，來(lái)為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氛圍業(yè)務(wù)文化藝術(shù)傳媒集團(tuán)公司。——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)策劃執(zhí)行，以及活動(dòng)所需物料及禮物制作、設(shè)計(jì)、代購(gòu)、租賃等。——提供活動(dòng)展覽設(shè)計(jì)、布置，及活動(dòng)所需各類演藝、服務(wù)人員。3、員工制服服飾定制——不必客戶東奔西跑，咱們?yōu)榭蛻籼峁┮幌盗型晟拼砉拘蜗蠓椂ㄖ品?wù)。員工生活用品定制節(jié)日福利形象定制高品位商務(wù)禮物定制品牌文化整合傳播第二章市場(chǎng)分析第一節(jié)市場(chǎng)描述一、中華人民共和國(guó)禮物行業(yè)來(lái)源與發(fā)展中華人民共和國(guó)當(dāng)代禮物行業(yè)起步大概在80年代，改革開放不斷發(fā)展，人們生活水平不斷提高，這個(gè)時(shí)期禮物行業(yè)重要以某些煙、酒等食用消費(fèi)品為主。禮物局限于走親戚、求人辦事之間。

80年代到20世紀(jì)末這個(gè)期間，禮物行業(yè)發(fā)展緩慢，由于全國(guó)各省市沒有一種規(guī)范禮物行業(yè)管理組織，且大都是小打小鬧、各自為戰(zhàn)、一盤散沙，在這種環(huán)境下，禮物行業(yè)就像紅軍五萬(wàn)里長(zhǎng)征同樣，舉步維艱，在困難與挑戰(zhàn)中緩慢前行。市場(chǎng)規(guī)模小，但是禮物品種及質(zhì)量得到了擴(kuò)充和提高。21世紀(jì)初期，全國(guó)上下已基本步入小康社會(huì)，對(duì)禮物需求日益增大，禮物市場(chǎng)蛋糕已經(jīng)開始呈現(xiàn)雛形。某些商人和公司從中看到了商機(jī)，開始紛紛投身禮物行業(yè)。到當(dāng)前已經(jīng)時(shí)間，在這期間，禮物行業(yè)如雨后春筍飛速發(fā)展，無(wú)論是禮物自身，還是禮物有關(guān)禮物公司、禮物規(guī)模、禮物市場(chǎng)，都在迅速增長(zhǎng)。但是這個(gè)階段只是禮物行業(yè)一種起步發(fā)展階段。諸多禮物公司或者公司也只是剛剛在禮物行業(yè)上路，還沒有真正站穩(wěn)腳跟。到當(dāng)前禮物行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈，各個(gè)禮物公司都在想方設(shè)法拜訪客戶、需求訂單。價(jià)格、服務(wù)等各個(gè)方面都在比拼。禮物業(yè)在國(guó)內(nèi)是一種年輕行業(yè)，二十世紀(jì)八十年代，由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，公司在公關(guān)、福利、促銷上消費(fèi)量急劇增長(zhǎng)，促使禮物業(yè)從眾多行業(yè)中獨(dú)立出來(lái)

，并迅速成長(zhǎng)。通過近發(fā)展，當(dāng)前國(guó)內(nèi)已成為世界上最大禮物生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，年產(chǎn)值達(dá)億元以上，年均增長(zhǎng)速度超過12%，高于全國(guó)三個(gè)百分點(diǎn)。當(dāng)前，全國(guó)生產(chǎn)公司中，以民營(yíng)公司為主，禮物重要市場(chǎng)在國(guó)外，國(guó)外禮物重要

消費(fèi)國(guó)禮物有70%至80%來(lái)自中華人民共和國(guó)，但中華人民共和國(guó)自主品牌并不多。從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，當(dāng)前全國(guó)從事禮物及有關(guān)聯(lián)公司總數(shù)已超過10萬(wàn)多家，大多數(shù)是頗具活力民營(yíng)公司，某些規(guī)模較大公司年產(chǎn)值已超過20億元。有80％以上禮物生產(chǎn)公司集中在廣東、浙江、福建、北京、上海、江蘇等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。中華人民共和國(guó)禮物引起熱潮備受關(guān)注，但整個(gè)行業(yè)依然面臨轉(zhuǎn)型考驗(yàn)，數(shù)萬(wàn)家小型民營(yíng)禮物

公司必要面對(duì)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。預(yù)測(cè)及將來(lái)幾年中華人民共和國(guó)禮物市場(chǎng)具備巨大發(fā)展前景。近年來(lái)中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，購(gòu)買力大增，加上新穎禮物不斷推出，價(jià)格穩(wěn)定，致使中華人民共和國(guó)禮物市場(chǎng)銷售前景看好。此外，隨著WTO步伐加快，北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)舉辦，更為禮物市場(chǎng)帶來(lái)巨大商機(jī)。僅就北京奧運(yùn)會(huì)而言，據(jù)關(guān)于方面預(yù)測(cè)，到北京中外游客將超過1.3億人次，奧運(yùn)禮物市場(chǎng)預(yù)測(cè)至少有40個(gè)億，旅游紀(jì)念品、禮物市場(chǎng)前景十分可觀。但是，盡管國(guó)內(nèi)禮物產(chǎn)業(yè)規(guī)模很大，但整個(gè)行業(yè)面臨著原料價(jià)格上漲、電力局限性、用工緊缺和國(guó)外有關(guān)原則及法規(guī)調(diào)節(jié)等嚴(yán)峻形勢(shì)，正經(jīng)歷著從高數(shù)量、低技術(shù)型向

高質(zhì)量、高技術(shù)型質(zhì)變時(shí)期。二、中華人民共和國(guó)禮物市場(chǎng)現(xiàn)狀中華人民共和國(guó)禮文化悠久，但很大限度上止于老式禮法、禮儀延續(xù)，帶有強(qiáng)烈儒教色彩。然而，禮文化發(fā)展，不可避免打上時(shí)代烙印。在解放初期，禮文化深受無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命文化影響，老式禮儀在許多領(lǐng)域被無(wú)情扼殺。改革開放后，又前所未有地經(jīng)歷市場(chǎng)文化沖擊，西方禮文化隨著西方經(jīng)濟(jì)一齊“入侵”，禮物功利性得以加強(qiáng)。從當(dāng)代國(guó)際禮物市場(chǎng)角度衡量，中華人民共和國(guó)禮物市場(chǎng)相對(duì)于西方禮物市場(chǎng)，具備如下特點(diǎn)：●送禮意識(shí)較強(qiáng)，但禮物大眾化

走戶串門，禮尚往來(lái)，老百姓送禮更多局限于老式節(jié)日、親友生日，所送禮物多為超級(jí)市場(chǎng)買來(lái)大眾貨。年年如此送禮，送人覺得缺少新意，也很難盡心意；受禮者有時(shí)覺得禮物太俗，但又不好回絕，弄得雙方心里尷尬。經(jīng)由文革，中華人民共和國(guó)老式禮文化在某些方面被淡化，某些方面甚至浮現(xiàn)斷層。在倫理、道德、禮儀教誨方面存在諸多弊端，致使老式禮文化傳承局限性，許多人不懂得各種場(chǎng)合如何講究禮儀，如何送禮。遇到需要送禮時(shí)候，人們都隨大流，廣告上今年送禮送什么就送什么。往往過一次生日、或春節(jié)，相似禮物收一大堆?！穸Y物市場(chǎng)散亂，稱心禮物難尋

很少有專門禮物店，各種禮物散落在超級(jí)市場(chǎng)、糖煙酒市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)、文化用品店、珠寶店、服裝店；專門禮物包裝不多，經(jīng)常是附帶銷售，沒有成行成市，沒有集中經(jīng)營(yíng)，沒有規(guī)模專業(yè)禮物市場(chǎng)。什么都可以成為禮物，但適合禮物、個(gè)性禮物、稱心如意禮物很難尋找，不懂得到哪里去買?！袢鄙倨放平?jīng)營(yíng)，專業(yè)度不高

當(dāng)前，中華人民共和國(guó)已有禮物公司絕大多數(shù)局限于廣告禮物，另有很少數(shù)商務(wù)禮物公司、婚慶禮物公司，但婚慶禮物公司以活動(dòng)策劃為主，禮物僅為附帶業(yè)務(wù)。可以這樣說(shuō)，中華人民共和國(guó)當(dāng)前沒有一家多方位經(jīng)營(yíng)綜合禮物公司，更沒有大眾皆知禮物品牌。●公司經(jīng)營(yíng)與店鋪經(jīng)營(yíng)割裂

另一方面，中華人民共和國(guó)禮物公司幾乎沒有一家設(shè)立規(guī)模經(jīng)營(yíng)禮物店，更不用說(shuō)開設(shè)禮物專營(yíng)連鎖店。這些禮物公司開設(shè)在寫字樓，重要通過電話、資料郵寄等方式向單位開展直銷。它們絕大多數(shù)沒有自己工廠，運(yùn)用樣品拉單，拿到訂單后再找工廠加工。這種低成本運(yùn)作方式，局限性很大，其市場(chǎng)觸角延伸面狹窄，許多團(tuán)隊(duì)客戶、家庭和個(gè)人客戶被忽視。

●產(chǎn)品單調(diào)，同質(zhì)化嚴(yán)重

不論是公司經(jīng)營(yíng)廣告禮物，還是廣告上宣傳健康禮物，抑或散落在各種市場(chǎng)上其他可以稱作禮物禮物，其共同點(diǎn)離不開“商品化”，不但屬于大規(guī)模生產(chǎn)，并且互相抄襲，同質(zhì)化十分嚴(yán)重，不能滿足人們表達(dá)個(gè)性祝愿情感需求，選取性很差。

●生日禮物市場(chǎng)，有多少人過生日，就有多大市場(chǎng)

據(jù)最新人口調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，到初，中華人民共和國(guó)內(nèi)地人口已達(dá)13億人，人口數(shù)目在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)還會(huì)呈穩(wěn)步增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)。據(jù)新生兒出生記錄，中華人民共和國(guó)每年幾乎均有萬(wàn)新生兒出生，這意味著每年過生日人數(shù)都在不斷增長(zhǎng)。在中華人民共和國(guó)，幾乎2/3人每年都要給自己來(lái)一次生日慶祝。13億人口大國(guó)，平均每天就有356多萬(wàn)人過生日，每天幾乎有230多萬(wàn)個(gè)生日慶典。平均每次生日10個(gè)人送禮，每天僅生日禮物就超過2300萬(wàn)份；每人每次平均購(gòu)買100元禮物，每天送生日禮就有23億元之巨。

●節(jié)慶禮物市場(chǎng)，有多少節(jié)日，就有多大市場(chǎng)

1、老式節(jié)日：作為歷史悠久文明古國(guó)，豐富民族老式節(jié)日是中華人民共和國(guó)文化不可缺少一種重要構(gòu)成某些，粗略算來(lái)，中華人民共和國(guó)重要老式節(jié)日就有春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽(yáng)、冬至、臘八等數(shù)十種。在老式節(jié)日，人們要么走訪親朋，要么合家團(tuán)圓，要么參加相應(yīng)活動(dòng)，無(wú)論如何都少不了以送禮表達(dá)自己心意。

2、西方節(jié)日：開放中華人民共和國(guó)，人們?cè)诟惺軓?qiáng)勢(shì)西方經(jīng)濟(jì)同步，被西方文化所誘惑，某些西方節(jié)日作為西方文明符號(hào)而倍受歡迎，西方情人節(jié)、爸爸節(jié)、媽媽節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等在中華人民共和國(guó)由時(shí)髦日漸演變?yōu)榱?xí)慣。在這些節(jié)日，許多人費(fèi)盡心機(jī)，用禮儀和活動(dòng)傳情達(dá)意。

3、法定節(jié)日：中華人民共和國(guó)政府尚有許多法定慶典節(jié)日，例如：元旦、三八國(guó)際婦女節(jié)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、六一小朋友節(jié)、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節(jié)、教師節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)等，這些節(jié)日均有重要紀(jì)念意義，每年都會(huì)開展豐富多彩紀(jì)念活動(dòng)，需要發(fā)放相應(yīng)紀(jì)念禮物。中華人民共和國(guó)人習(xí)慣逢節(jié)必過、遇節(jié)送禮，這使節(jié)慶禮物市場(chǎng)具備無(wú)限商機(jī)，誘惑難擋?！裆虅?wù)禮物市場(chǎng)，有多少機(jī)遇，就有多大市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)加劇，合伙重要性必然加劇。市場(chǎng)化中華人民共和國(guó)，人際交往、公共關(guān)系作為紐帶，在發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會(huì)資源、市場(chǎng)資源方面起到不可代替作用，對(duì)商務(wù)合伙伙伴、目的客戶、顧客、資源控制者進(jìn)行感情投入不可避免，這就開創(chuàng)出一種全新而巨大市場(chǎng)――商務(wù)禮物市場(chǎng)。商務(wù)送禮不但是一種良好交流與溝通方式，同步一份恰到好處禮物還能為公司獲取更多商業(yè)機(jī)會(huì)。據(jù)關(guān)于部門預(yù)測(cè)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)商務(wù)禮物市場(chǎng)有超過600億元市場(chǎng)空間，并仍在以接近20%速度增長(zhǎng)。商務(wù)禮物市場(chǎng)禮物構(gòu)成狀況較之個(gè)人禮物市場(chǎng)顯然更加復(fù)雜，諸多分析人士已經(jīng)開始把近年來(lái)禮物市場(chǎng)異常火爆歸結(jié)為商務(wù)禮物異軍突起。

三、中華人民共和國(guó)將來(lái)禮物市場(chǎng)趨勢(shì)

1、市場(chǎng)規(guī)模

由于近年來(lái)中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，購(gòu)買力大增，加上新穎禮物不斷推出，價(jià)格穩(wěn)定，致使中華人民共和國(guó)禮物市場(chǎng)銷售前景看好。(1)戶外園藝用品及有關(guān)產(chǎn)品：

收藏類禮物涉及具備收藏價(jià)值人像、雕塑、洋娃娃、盤子、畫及裝飾品等。收藏品市場(chǎng)規(guī)模近年持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，中華人民共和國(guó)零售業(yè)者一致以為，收藏類禮物銷售增長(zhǎng)最快。

興趣收藏人:

(2)芳香類產(chǎn)品：

該類產(chǎn)品涉及；香味蠟燭、干燥香花香草盒、室內(nèi)芳香劑(合花香油、蒸香爐)、衣櫥芳香劑(如香花香草袋、香包)及其他類芳香產(chǎn)品(焚香、香膏)。

(3)寵物禮物：

寵物禮物成為禮物市場(chǎng)新秀，市場(chǎng)商機(jī)龐大，頗具發(fā)展?jié)摿?。?jù)中華人民共和國(guó)寵物用品制造商協(xié)會(huì)近期調(diào)查成果顯示，中華人民共和國(guó)有半數(shù)以上家庭(59％)擁有獵、狗、魚、鳥等寵物?？傆?jì)養(yǎng)有寵物家庭數(shù)已超過5800萬(wàn)家。其中45％家庭會(huì)在圣誕節(jié)、寵物生日為寵物送禮，親朋朋友也會(huì)借此機(jī)會(huì)送禮。有寵物家庭(總體)：5800萬(wàn)家手工藝品：

中華人民共和國(guó)手工藝品市場(chǎng)零售規(guī)模約為117．6億中元。近年來(lái)，這一市場(chǎng)規(guī)模迅速增長(zhǎng)。該類產(chǎn)品涉及：藝術(shù)品、人造花和植物、畫框、刺繡、縫制品、陶器、首飾、涂料及蛋糕裝飾用品。

2、銷售渠道

中華人民共和國(guó)禮物銷售渠道仍以年?duì)I業(yè)額不超過幾百萬(wàn)中元眾多小型禮物店為主，經(jīng)營(yíng)禮物商店依次為禮物／賀卡店、收藏品店、家具擺設(shè)店、珠寶店、花店、目錄郵購(gòu)店、園藝中心、服裝店、百貨公司。

禮物店銷售禮物種類：

禮物零售業(yè)者開始采用跨行兼售方略，嘗試銷售小地毯、靠墊、桌巾、節(jié)慶裝飾品、園藝用品等原非其領(lǐng)域商品，將禮物市場(chǎng)帶入多元化新領(lǐng)域。

3、暢銷產(chǎn)品

據(jù)關(guān)于調(diào)查顯示，中華人民共和國(guó)最受歡迎十大類禮物為戶外用品(如風(fēng)鈴、烏屋、吊床等)、室內(nèi)用品(如香精、裝飾布料、燈飾、壁飾、相框等)、音樂卡帶或CD、宗教禮物(涉及賀卡、壁飾、運(yùn)動(dòng)衫、雕像、書籍、錄音帶等)、精致中食或食譜、咖啡與茶、吧臺(tái)用品(如酒杯、煙灰缸、打火機(jī)、雪茄盒等)、公司禮物、具民族特色禮物、家庭辦公用品(桌燈、筆、文具、電腦配件等)。

另?yè)?jù)對(duì)中華人民共和國(guó)禮物零售商一項(xiàng)調(diào)查顯示，暢銷禮物類別為收藏品、園藝用品、蠟燭、小朋友禮物，其后為賀卡、普通禮物、個(gè)人用品等。

又據(jù)關(guān)于專家分析，將來(lái)中華人民共和國(guó)禮物市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品或流行趨勢(shì)有如下幾種：

(1)卡片流行60年代復(fù)古風(fēng)與花卉圖案，色彩鮮艷。

(2)嬰幼兒人口大增，成為重要目的市場(chǎng)，購(gòu)買主力為其父母與祖父母。

(3)紙類制品配合居家裝潢流行主題，如花豹圖案、棋格圖案、閃亮金屬色質(zhì)等。

(4)家庭裝飾產(chǎn)品流行花卉、庭園、藥草等主題，野生動(dòng)物圖案也開始流行。

(5)芳香治療用品受歡迎。

(6)汽球流行鮮艷色彩。

(7)廚房禮物市場(chǎng)看好。

(8)各式富有情調(diào)蠟燭持續(xù)暢銷。

(9)宗教禮物盛行。

(10)藝術(shù)家授權(quán)禮物銷路增長(zhǎng)。四、長(zhǎng)沙禮物市場(chǎng)分析1、湖南省長(zhǎng)沙市經(jīng)濟(jì)分析長(zhǎng)沙是湖南省首府，湖南省內(nèi)最大商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集；湖南省經(jīng)濟(jì)、政治、文化、教誨、交通、科技、金融、信息中心，是全國(guó)歷史文化名城和特大都市。，長(zhǎng)沙實(shí)現(xiàn)GDP4547.06億元，在全國(guó)26個(gè)省會(huì)都市中排第7位（拉薩市除外，下同），總量排名同比持平。GDP總量過4000億元都市有8個(gè)，其中排在前兩位是廣州市10604.48億元、杭州市5945.82億元；在中部六市中長(zhǎng)沙GDP總量排在武漢之后居第2位。長(zhǎng)沙GDP同比增長(zhǎng)15.5%，比全國(guó)增幅10.3%高5.2個(gè)百分點(diǎn)，比全省增幅14.5%高1個(gè)百分點(diǎn)，在全國(guó)26個(gè)省會(huì)都市中排第4位，增速排名同比上升1位；在中部六市中長(zhǎng)沙GDP增幅低于合肥，列第2位。全國(guó)26個(gè)省會(huì)都市GDP增幅在15%以上有6個(gè)都市，其中排在前三位分別是西寧市增長(zhǎng)18.2%、合肥市和海口市均增長(zhǎng)17.5%。，長(zhǎng)沙規(guī)模以上工業(yè)完畢增長(zhǎng)值1530.35億元，總量超過石家莊市在全國(guó)26個(gè)省會(huì)都市中排第8位，排名同比上升1位。在中部六市中，長(zhǎng)沙規(guī)模工業(yè)增長(zhǎng)值次于武漢市和鄭州市，排第3位。長(zhǎng)沙規(guī)模以上工業(yè)增長(zhǎng)值同比增長(zhǎng)24.0%，在全國(guó)26個(gè)省會(huì)都市中增速排第2位，同比上升1位，在中部六市中僅次于合肥市排第2位。全國(guó)26個(gè)省會(huì)都市規(guī)模工業(yè)增長(zhǎng)值增幅排在前3位分別是合肥市增長(zhǎng)24.9%、長(zhǎng)沙市增長(zhǎng)24.0%、成都市增長(zhǎng)23.6%。，長(zhǎng)沙實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額1812.12億元，在全國(guó)26個(gè)省會(huì)都市中排第7位，排名同比上升1位；在中部六市中位于武漢市之后排第2位，排名同比持平。長(zhǎng)沙社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)20.0%，在全國(guó)26個(gè)省會(huì)都市中排第5位，同比上升1位；在中部六市中排第1位，排名上升1位。全國(guó)26個(gè)省會(huì)都市社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)速度排在前3位是廣州市增長(zhǎng)24.2%、昆明市增長(zhǎng)22.6%、福州市增長(zhǎng)21.3%。，長(zhǎng)沙完畢全社會(huì)固定資產(chǎn)投資3192.57億元，在全國(guó)26個(gè)省會(huì)都市中排第6位（南昌市、呼和浩特市為城鄉(xiāng)固定資產(chǎn)投資），排名同比上升2位；在中部六市中超過合肥居武漢之后排第2位。從投資增長(zhǎng)速度看，長(zhǎng)沙全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)30.7%，在全國(guó)26個(gè)省會(huì)都市中排第8位，排名上升5位；在中部六市中排第2位，排名同比上升2位。全國(guó)26個(gè)省會(huì)都市投資增幅超過40%有南寧市增長(zhǎng)42.1%、福州市增長(zhǎng)40.7%、哈爾濱市40.2%。長(zhǎng)沙財(cái)政普通預(yù)算收入314.28億元、財(cái)政普通預(yù)算支出397.50億元，在全國(guó)26個(gè)省會(huì)都市中均列第8位（武漢市財(cái)政普通預(yù)算支出數(shù)據(jù)未獲得）；長(zhǎng)沙財(cái)政普通預(yù)算收入在中部六市中次于武漢市和鄭州市居第3位，排名同比持平。長(zhǎng)沙都市居民人均可支配收入為23347元，都市居民人均消費(fèi)性支出為16563元，在全國(guó)26個(gè)省會(huì)都市中均第6位，都市居民人均可支配收入排名同比上升1位，都市居民人均消費(fèi)性支出排名上升3位；在中部六市中長(zhǎng)沙都市居民人均可支配收入和都市居民人均消費(fèi)性支出排名均居首位。長(zhǎng)沙都市居民人均可支配收入增長(zhǎng)11.9%，在全國(guó)26個(gè)省會(huì)都市中排第6位，同比上升4位；都市居民人均消費(fèi)性支出同比增長(zhǎng)7.2%，在全國(guó)26個(gè)省會(huì)都市中排第23位，同比回落12位；在中部六市中長(zhǎng)沙都市居民人均可支配收入和消費(fèi)性支出增速分列第2位和第5位。長(zhǎng)沙農(nóng)民人均純收入為11206元，在全國(guó)26省會(huì)都市中排第3位，排名同比上升1位；農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)速度為18.8%，增幅在全國(guó)26省會(huì)都市中排第2位，排名同比上升1位。在中部六市中長(zhǎng)沙農(nóng)民人均純收入總量和增速排名均居首位。長(zhǎng)沙都市居民消費(fèi)價(jià)格總指數(shù)為102.9%，增幅同比上升3.5個(gè)百分點(diǎn)，在全國(guó)26個(gè)省會(huì)都市中排第19位，居中部六市第5位。2、長(zhǎng)沙專業(yè)禮物市場(chǎng)分析長(zhǎng)沙禮物客商多為中小規(guī)模公司或商鋪業(yè)主（批發(fā)和零售店鋪），長(zhǎng)沙當(dāng)代禮物業(yè)起步較晚，發(fā)展快，禮物行業(yè)在長(zhǎng)沙將擁有更遼闊市場(chǎng)前景。第二節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)中華人民共和國(guó)是一種禮儀之邦，自古崇尚“來(lái)而不往非禮也”，13億人口禮物市場(chǎng)有著巨大市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)空間。據(jù)有關(guān)資料表白，中華人民共和國(guó)每年禮物消費(fèi)超過600億元，并且隨著中華人民共和國(guó)入世和申奧成功以及人們生活水平提高，禮物市場(chǎng)將會(huì)在一種長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)保持穩(wěn)定高速增長(zhǎng)。在這樣背景下，策劃產(chǎn)品禮物概念已經(jīng)成為各大廠商競(jìng)相追逐營(yíng)銷潮流。在某種限度上，產(chǎn)品禮物概念需要可以引導(dǎo)消費(fèi)潮流，迎合消費(fèi)需求。節(jié)日禮物市場(chǎng)消費(fèi)心理是非常值得研究市場(chǎng)領(lǐng)域，在研究過程中必要結(jié)合消費(fèi)者詳細(xì)背景，透析埋藏在消費(fèi)行為背后消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消心理，挖掘禮物消費(fèi)市場(chǎng)契機(jī)，為公司操刀市場(chǎng)提供戰(zhàn)略思考和方略支持。一、走進(jìn)禮物市場(chǎng)消費(fèi)空間，高品位還是大眾？“禮尚往來(lái)”在中華人民共和國(guó)中小都市，特別是在廣大農(nóng)村市場(chǎng)體現(xiàn)最為強(qiáng)烈，這就意味著中華人民共和國(guó)公司在禮物消費(fèi)上可以瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)，這些市場(chǎng)開發(fā)力度薄弱，不但是中華人民共和國(guó)最大市場(chǎng)，也是中華人民共和國(guó)成長(zhǎng)速度最快市場(chǎng)。以禮物概念產(chǎn)品沖擊這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)前許多公司搶占市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)攻略，這樣公司不勝枚舉，在此不作贅述。

這些市場(chǎng)和幾年前北京、上海、廣州等市場(chǎng)同樣，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感性接受蘊(yùn)含巨大市場(chǎng)空間。這樣可以靠一種簡(jiǎn)樸認(rèn)知即能達(dá)到一種盲目追求市場(chǎng)，公司甚至只需要通過廣告集中吆喝一段時(shí)間，就能推動(dòng)一種產(chǎn)品迅速增長(zhǎng)，而這種狀況也許在中華人民共和國(guó)遼闊農(nóng)村大地普遍存在。

高品位禮物適合高品位人群，大眾禮物適合更多消費(fèi)者。高品位和低端均有市場(chǎng)，由于這兩個(gè)群體都蘊(yùn)含巨大市場(chǎng)。但是大眾禮物更容易存活，更容易發(fā)展，更有韌性，而少去了流行、潮流和競(jìng)爭(zhēng)代替威脅，大眾群體市場(chǎng)也是最大市場(chǎng)。在這里，我并不主張貼近群眾尋常消費(fèi)禮物市場(chǎng)需要按照二八理論，牢牢抓住20%高品位人群，而相反只有是特殊高貴稀有高品位禮物才干支撐這個(gè)20％高品位人群市場(chǎng)，尋常消費(fèi)品絕對(duì)不可以，把價(jià)格調(diào)得很高，依托傳播包裝。二、禮物消費(fèi)物理屬性和心理屬性，如何看待？禮物消費(fèi)不但僅是產(chǎn)品自身物理屬性，更多是消費(fèi)心理屬性，應(yīng)當(dāng)突出是一份情感，一份關(guān)懷。而當(dāng)前打禮物牌產(chǎn)品，大多停留在送產(chǎn)品階段，雖然是腦白金，也只是停留在送健康層面，其實(shí)如果深挖下去，雖然是健康也有諸各種，身體健康或精神健康。禮物消費(fèi)需要在各種傳播載體上統(tǒng)一口徑，一方面抓住送禮者和受禮者之間情感紐帶，去迎合消費(fèi)者；此外一方面在整個(gè)社會(huì)環(huán)境中營(yíng)造一種消費(fèi)潮流和潮流，形成一種造勢(shì)運(yùn)動(dòng)去拉動(dòng)消費(fèi)需求。

禮物消費(fèi)和咱們尋常普通生活性消費(fèi)有著一定差別性，禮物消費(fèi)更多是一種情感消費(fèi)，不同對(duì)象，不同環(huán)境，不同背景都會(huì)導(dǎo)致禮物消費(fèi)差別性。禮物消費(fèi)與功能消費(fèi)本質(zhì)區(qū)別在于，禮物消費(fèi)消費(fèi)價(jià)值體當(dāng)前收禮那一刻，而不是在使用和消費(fèi)產(chǎn)品過程。

禮物消費(fèi)物理屬性和心理屬性分離在一定限度上導(dǎo)致購(gòu)買者和使用者分離。相對(duì)而言，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品介入度要相對(duì)較低。禮物市場(chǎng)消費(fèi)心理，過程還是成果？禮物消費(fèi)中親情禮物消費(fèi)又具備一定特殊性，雖然消費(fèi)者未必詳細(xì)去使用產(chǎn)品，但產(chǎn)品質(zhì)量和功能依然是影響消費(fèi)者購(gòu)買第一要素，另一方面才是品牌知名度，禮物不應(yīng)當(dāng)托付傳媒擴(kuò)大送禮概念，導(dǎo)致消費(fèi)者只看過程輕視成果，這是危險(xiǎn)信號(hào)。三、在禮物購(gòu)買決策過程中，促銷幾何？當(dāng)前各個(gè)品牌在產(chǎn)品銷售過程中，為了提高購(gòu)買率，往往加大產(chǎn)品促銷力度，那么促銷在禮物消費(fèi)時(shí)候，對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買禮物作用究竟有多大呢？調(diào)查顯示，消費(fèi)者往往在幾種產(chǎn)品之間躊躇不決時(shí)，促銷對(duì)她們影響較大，而純粹由于促銷去購(gòu)買產(chǎn)品寥寥無(wú)幾。對(duì)于促銷禮物，消費(fèi)者更多是但愿在禮物里面，配套一起送給父母長(zhǎng)輩。在促銷禮物偏好上，消費(fèi)者更多是喜歡在購(gòu)買禮物時(shí)候贈(zèng)送某些生活用品，另一方面是采用如鈔票返還促銷形式。消費(fèi)者在禮物消費(fèi)過程中，促銷影響力只是在互相比較過程中影響較大，結(jié)合消費(fèi)偏好影響，因此在選取禮物時(shí)，一方面要參照消費(fèi)者偏好，此外一方面就是要參照競(jìng)爭(zhēng)性要素。四、禮物明星腳下五彩祥云，傳媒雙刃劍？成也蕭何，敗也蕭何？禮物依托傳媒造就市場(chǎng)明星，禮物明星被傳媒拖下水亦為數(shù)不少，特別是和消費(fèi)者健康密切有關(guān)禮物。

一種成功禮物明星需要良好傳媒認(rèn)知，特別是電視媒體發(fā)展變化了人們生活方式，傳媒深刻影響著人們價(jià)值取向。成為禮物明星產(chǎn)品必要是家喻戶曉，其廣告語(yǔ)也許成為一句流行口頭禪，產(chǎn)品品牌認(rèn)知率也許達(dá)到80％以上，并且是認(rèn)知率最高產(chǎn)品，認(rèn)知率第二、第三普通不具備禮物明星價(jià)值。例如照相機(jī)、攝像機(jī)也在一種階段成為送禮熱門產(chǎn)品，但由于品牌太分散，沒有一種品牌認(rèn)知度可以達(dá)到50％，因此沒有機(jī)會(huì)浮現(xiàn)禮物明星。

不要過于依托傳媒，而要坐下來(lái)，好好研究禮物消費(fèi)模式和購(gòu)買心理。禮物消費(fèi)作為一種社會(huì)行為，其消費(fèi)特性受到消費(fèi)者自身、受禮者和整個(gè)社會(huì)消費(fèi)環(huán)境三方面制約，禮物消費(fèi)行為往往是三方面互相交叉作用成果。一方面送禮者會(huì)考慮自身經(jīng)濟(jì)條件，以及自己興趣興趣、消費(fèi)觀念等；同步她也會(huì)考慮受禮者性格特性、與否有消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)以及受禮者和自身關(guān)系；最后送禮者和受禮者都處在同一種社會(huì)環(huán)境中，她們消費(fèi)行為、消費(fèi)觀念、消費(fèi)態(tài)度等又會(huì)受到本地風(fēng)俗習(xí)慣、當(dāng)時(shí)社會(huì)流行趨勢(shì)以及實(shí)際購(gòu)買過程中促銷推薦等影響。五、禮物市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析與國(guó)內(nèi)與巨大禮物消費(fèi)市場(chǎng)形成較大反差是：至今還沒有體系化禮物專營(yíng)公司。當(dāng)前重要存在如下問題：1、缺少具備國(guó)際先進(jìn)理念、國(guó)際化品牌背景公司、產(chǎn)品。當(dāng)前市面上大多數(shù)禮物都是某些零散家庭作坊式小規(guī)模生產(chǎn)，其產(chǎn)品混亂，成本高，質(zhì)量差，無(wú)幾家以國(guó)際文化品牌理念來(lái)專業(yè)化、規(guī)?；\(yùn)作。2、缺少符合各個(gè)階層消費(fèi)需求人性化、高品位禮物及運(yùn)作系統(tǒng)。由于生產(chǎn)零散、規(guī)模小、無(wú)專業(yè)性，因此生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品款式重復(fù)、單調(diào)、品種雜亂、無(wú)品位，不能滿足多元化、個(gè)性化消費(fèi)需求。3、缺少專業(yè)性經(jīng)營(yíng)禮物店鋪。中華人民共和國(guó)禮物公司99%沒有設(shè)立規(guī)模經(jīng)營(yíng)禮物店，更不用說(shuō)開設(shè)禮物專賣店。這些禮物公司開設(shè)在寫字樓，重要通過電話、資料郵寄、人員推銷等方式向單位開展直銷。它們絕大多數(shù)沒有自己工廠，運(yùn)用樣品拉單，拿到訂單后再找工廠加工。這種低成本運(yùn)作方式，局限性很大，其市場(chǎng)觸角延伸面狹窄，許多團(tuán)隊(duì)客戶、家庭和個(gè)人客戶被忽視。當(dāng)前禮物只在某一小商品市場(chǎng)、文化用品店、個(gè)別鮮花店銷售，商場(chǎng)里附帶銷售品種少，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)選取性極小，很難賣到稱心如意禮物。4、缺少"一站式"禮物專營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營(yíng)模式老式落后。當(dāng)前禮物市場(chǎng)受老式營(yíng)銷方式束縛，普通為廠家――總經(jīng)銷商（―級(jí)批發(fā)）――分銷商（二級(jí)批發(fā)）――代理經(jīng)銷商（三級(jí)批發(fā)）――零售商――顧客。中間流程過多，經(jīng)銷商分派利潤(rùn)減少，老式落后經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)者不得不時(shí)刻面對(duì)大量庫(kù)存問題，沒有退出自由尷尬境地，投資風(fēng)險(xiǎn)過大。咱們面臨機(jī)遇1、靈杰藝術(shù)實(shí)業(yè)公司定位中華人民共和國(guó)禮物市場(chǎng)一方面是巨大需求，另一方面是上述種種因素導(dǎo)致行業(yè)真空，對(duì)投資者則是一次難得商機(jī)，也為規(guī)范運(yùn)營(yíng)公司留下了巨大發(fā)展空間。因此，咱們靈杰藝術(shù)實(shí)業(yè)公司，一起步就站在行業(yè)頂端，以專業(yè)化文化藝術(shù)實(shí)業(yè)來(lái)帶動(dòng)禮物行業(yè)發(fā)展，以溫暖文化價(jià)值體系為依托，通過進(jìn)一步理解準(zhǔn)客戶需求，讓組織文化在客戶心中產(chǎn)生強(qiáng)烈向心影響力和號(hào)召作用，對(duì)于大多數(shù)組織來(lái)說(shuō)都是需要耗費(fèi)諸多精力去研究重要課題。而咱們相信，這一切都可以通過咱們靈杰藝術(shù)溫暖文化價(jià)值體系出眾發(fā)揮便可達(dá)到抱負(fù)效果。靈杰藝術(shù)溫暖文化價(jià)值體系A(chǔ)、組織（品牌靈魂）——靈杰藝術(shù)全程策劃——價(jià)值構(gòu)成——精神層面——物質(zhì)層面——物質(zhì)基本——溫暖動(dòng)力——組織（品牌靈魂）B、溫暖文化價(jià)值體系（內(nèi)涵）——?dú)w屬感——關(guān)懷——勉勵(lì)——支持——組織形象——節(jié)假日問候——組織生活——先進(jìn)評(píng)比（落到實(shí)處）——辦公用品——制服——福利品——生活用品——禮物——紀(jì)念品——獎(jiǎng)品。七、咱們目的市場(chǎng)定位1、咱們把創(chuàng)業(yè)初期目的市場(chǎng)按地區(qū)特點(diǎn)定位分為三類：一類：湖南省境內(nèi)所有中華人民共和國(guó)500強(qiáng)公司駐湘組織機(jī)構(gòu)；二類：湖南省首府長(zhǎng)沙市市內(nèi)大型知名先進(jìn)公司；三類：湖南省長(zhǎng)沙市境內(nèi)所有外資、合資優(yōu)質(zhì)公司和省境內(nèi)（含地級(jí)市）本土知名公司駐長(zhǎng)沙市內(nèi)組織機(jī)構(gòu)。2、中期目的市場(chǎng)定位為湖南省各地市都市，在人脈和經(jīng)濟(jì)最利于咱們公司自身發(fā)展二、三線都市迅速建立分公司，或收購(gòu)和整合、并購(gòu)本地已擁有一定市場(chǎng)和資源有類似經(jīng)營(yíng)理念禮物公司或公司主，形成文化藝術(shù)傳媒集團(tuán)式密集型網(wǎng)絡(luò)，最后實(shí)現(xiàn)“農(nóng)村包圍都市”經(jīng)營(yíng)方略。3、遠(yuǎn)期目的市場(chǎng)為定位為湖南省境內(nèi)高速公路、機(jī)場(chǎng)、將來(lái)湖南地鐵等遠(yuǎn)景戶外媒介資源設(shè)計(jì)、制作、代理和發(fā)布；同步公司要陸續(xù)專門成立兩個(gè)部門，專業(yè)房地產(chǎn)策劃部門和都市標(biāo)記設(shè)計(jì)制作部門，房地產(chǎn)策劃部門要做到全湖南專業(yè)房地產(chǎn)策劃前三名，要擁有全湖南房地產(chǎn)資源40%——50%市場(chǎng)占有率；都市標(biāo)記設(shè)計(jì)制作部門，專業(yè)從事都市公共環(huán)境及大型公共建筑標(biāo)記系統(tǒng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、制作及標(biāo)記有關(guān)產(chǎn)品研發(fā)及售后服務(wù)，要做到全湖南首導(dǎo)地位，要與都市管理建設(shè)和市容規(guī)劃部門密切聯(lián)系，默挈配合，在創(chuàng)造都市更完美視覺環(huán)境事業(yè)上作出優(yōu)秀成績(jī)，使公司溫暖文化價(jià)值體系和文化藝術(shù)設(shè)計(jì)傳媒等行業(yè)高度融合，與國(guó)家建設(shè)當(dāng)代高智能化都市宏觀構(gòu)思和理念想吻合，是咱們公司標(biāo)記設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)風(fēng)格上追求設(shè)計(jì)風(fēng)格與都市建筑風(fēng)格完美統(tǒng)一，力求使每一種作品都成為國(guó)內(nèi)外標(biāo)記行業(yè)典范之作。4、終極目的：將靈杰藝術(shù)成功上市。第三節(jié)目標(biāo)客戶中華人民共和國(guó)500強(qiáng)駐湖南省公司由于湖南省長(zhǎng)沙市在中華人民共和國(guó)當(dāng)前投資地位舉足輕重，長(zhǎng)沙市在就被評(píng)為“中華人民共和國(guó)最具投資魅力54個(gè)都市之一”，因此，咱們把首要目的客戶鎖定在中華人民共和國(guó)500強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)軍公司駐湖南省組織機(jī)構(gòu)，這些大品牌公司更加注重文化價(jià)值體系，并致力于更好提高自身品牌知名度和影響力；是咱們一定堅(jiān)定不移、全力以赴攻克黃金VIP客戶。湖南省市內(nèi)大型知名先進(jìn)公司湖南省長(zhǎng)沙市內(nèi)合資、外資優(yōu)質(zhì)公司第四節(jié)建設(shè)進(jìn)度靈杰藝術(shù)實(shí)業(yè)公司長(zhǎng)沙總部由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)行預(yù)測(cè)將耗費(fèi)三個(gè)月時(shí)間，其中第一種月將把在上海參加世博會(huì)精英調(diào)至長(zhǎng)沙參加籌建，并在長(zhǎng)沙市內(nèi)招聘大量先進(jìn)設(shè)計(jì)人才、采購(gòu)精英和營(yíng)銷精英，工作重點(diǎn)在于培養(yǎng)具備靈杰藝術(shù)式理念設(shè)計(jì)精英隊(duì)伍，并進(jìn)行嚴(yán)格篩選、教誨、培養(yǎng)；第二個(gè)月工作重點(diǎn)在于盡快組織搭建精英型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和采購(gòu)招商精英，與湖南省各地（重要在長(zhǎng)沙市），以及全國(guó)各地先進(jìn)上游鏈供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步合伙關(guān)系；第三個(gè)月工作重點(diǎn)在完善公司建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷最佳著力點(diǎn)突破同步，將公司營(yíng)銷中心與總公司分開營(yíng)運(yùn)，以利于加大加強(qiáng)擴(kuò)建公司營(yíng)銷隊(duì)伍。鎖定所有目的客戶群范疇內(nèi)有價(jià)值客戶，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)合伙伙伴關(guān)系。第五節(jié)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略毋庸置疑，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)更加動(dòng)蕩、競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱格局將進(jìn)一步凸顯。禮物商之間你追我趕、爭(zhēng)先恐后，誰(shuí)能搶得先機(jī)，笑到最后？開始金融海嘯席卷全球，各行各業(yè)為積極應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響，紛紛采用了縮減開支辦法，禮物消費(fèi)市場(chǎng)需求大幅放緩，使處在各個(gè)環(huán)節(jié)禮物商受到不同限度影響。在這樣大經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，禮物經(jīng)銷商如何把商業(yè)危機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)機(jī)遇，迅速發(fā)展？筆者以為一方面要審時(shí)度勢(shì)，充分理解禮物經(jīng)銷商發(fā)展動(dòng)態(tài)，以調(diào)節(jié)發(fā)展戰(zhàn)略，適應(yīng)市場(chǎng)變化。依照本人調(diào)查分析，以為中華人民共和國(guó)禮物市場(chǎng)從后來(lái)，禮物經(jīng)銷商發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)經(jīng)銷產(chǎn)品品牌化，客戶服務(wù)系統(tǒng)化，客戶競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步化，策劃案高檔化，運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍專業(yè)化五大特點(diǎn)。經(jīng)銷產(chǎn)品品牌化隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，終端采購(gòu)者越來(lái)越傾向于購(gòu)買品牌產(chǎn)品，采購(gòu)客戶對(duì)品牌需求趨于旺盛，由于品牌產(chǎn)品代表著質(zhì)量放心，售后有保證，送客戶有面子，和終端客戶品牌相匹配，明碼標(biāo)價(jià)，客戶選取有價(jià)值。在這樣消費(fèi)需求引導(dǎo)下，禮物經(jīng)銷商正在朝品牌化產(chǎn)品運(yùn)作方向發(fā)展，品牌競(jìng)爭(zhēng)力逐漸成為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。一種具備競(jìng)爭(zhēng)力品牌，往往都具備形象產(chǎn)品、主推產(chǎn)品、儲(chǔ)備產(chǎn)品產(chǎn)品構(gòu)造。因此經(jīng)銷商選取廠家不但僅要看公司當(dāng)期產(chǎn)品，更要看公司在過去產(chǎn)品銷售成績(jī)和將來(lái)產(chǎn)品研發(fā)能力。由于過去產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)讓咱們放心，當(dāng)期產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)讓咱們賺錢，將來(lái)產(chǎn)品研發(fā)能力讓咱們有經(jīng)營(yíng)方向。禮物經(jīng)銷商只有和這樣品牌廠家合伙，才干獲取良好當(dāng)期利潤(rùn)收益和將來(lái)發(fā)展受益。并且選取高質(zhì)量、品牌產(chǎn)品還可以增長(zhǎng)經(jīng)銷商談判獲勝砝碼。而采用過度低價(jià)低質(zhì)銷售政策，會(huì)極大折損經(jīng)銷商自身品牌形象，并且上游廠家對(duì)其服務(wù)舉措甚少，會(huì)在將來(lái)大大限制了經(jīng)銷商獲利和發(fā)展能力。經(jīng)銷商應(yīng)在綜合考慮采購(gòu)預(yù)算、成本、競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品市場(chǎng)作用等決定因素狀況下，盡量經(jīng)銷品牌產(chǎn)品，以滿足終端采購(gòu)者采購(gòu)需求?？蛻舴?wù)系統(tǒng)化禮物行業(yè)發(fā)展過程就是服務(wù)系統(tǒng)完善過程，禮物經(jīng)銷商發(fā)展會(huì)更加細(xì)分到各個(gè)行業(yè)客戶領(lǐng)域中，也會(huì)隨行業(yè)客戶業(yè)務(wù)拓展而拓寬本公司服務(wù)范疇。普通來(lái)講，客戶服務(wù)是指產(chǎn)品售后服務(wù)。事實(shí)上，客戶服務(wù)是在購(gòu)買發(fā)生前就已經(jīng)開始，無(wú)論是針對(duì)本來(lái)客戶還是潛在客戶，經(jīng)銷商均應(yīng)注重自