市場(chǎng)推廣工作參考計(jì)劃書(shū)

市場(chǎng)推廣工作參考方案書(shū)市場(chǎng)推行工作打算書(shū)一、目的：提高**環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，穩(wěn)定原有市場(chǎng)地位，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升**品牌的佳譽(yù)度，培養(yǎng)目的消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與認(rèn)識(shí)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶。二、目的定位：已購(gòu)房、待購(gòu)房和舊房翻新的裝修客戶。三、詳細(xì)方案：本項(xiàng)推行活動(dòng)周期一年，擬分為三個(gè)階段進(jìn)展，前期以品牌建立、市場(chǎng)宣傳為主，中期承前啟后，后期市場(chǎng)主攻。第一階段：五一黃金周前用戶特性分析：考慮到非常多人在結(jié)婚時(shí)都會(huì)購(gòu)置新房并進(jìn)展裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因而在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn)，進(jìn)展新房裝修的相關(guān)折扣活動(dòng)?！?*祝愿有情人新房裝修送彩禮〞價(jià)格分析：消費(fèi)者在進(jìn)展裝修的時(shí)價(jià)格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素，裝修價(jià)格主要是有三局部組成，一是裝修的材料局部、二是設(shè)計(jì)局部、三是施工局部。在對(duì)價(jià)格組成進(jìn)展分解后，我們考慮最好可往常向一體化，與材料商進(jìn)展溝通，結(jié)合促銷，降低本錢以讓利客戶，并進(jìn)展這方面的宣傳，進(jìn)展一次“聯(lián)動(dòng)、心動(dòng)〞為主題的活動(dòng)。標(biāo)語(yǔ)：“**攜手材料商優(yōu)惠活動(dòng)一條龍〞。懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。編印宣傳畫(huà)冊(cè)和宣傳單頁(yè)。宣傳畫(huà)冊(cè)擬印2000本，規(guī)格為24開(kāi)，8P，材料包含**設(shè)計(jì)理念、**作品展示、設(shè)計(jì)裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時(shí)兼具有用。利用宣傳冊(cè)剩余的紙張精心設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)4000張，以傳達(dá)**裝修信息為主，在十月份家裝征詢周時(shí)由晚報(bào)夾送。第一階段費(fèi)用估算：橫幅：34條*60.00=2040.00畫(huà)冊(cè)：畫(huà)冊(cè)2000本(24開(kāi)8P，200g銅版，封面亞膜壓紋)4000張宣傳單頁(yè)(24開(kāi)，200g銅版，雙面彩印)，計(jì)費(fèi)用5000.00合計(jì)7040.00第二階段：六月底七月初目的：承前啟后，以市場(chǎng)預(yù)熱為主，穩(wěn)定原有成果，為后期的主推活動(dòng)造勢(shì)。詳細(xì)活動(dòng)：懸掛橫幅橫幅材料：“**裝飾，炎炎夏日清涼價(jià)〞“從設(shè)計(jì)到施工，**讓您更簡(jiǎn)單〞懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。第三階段：國(guó)慶節(jié)前后活動(dòng)主題：**家裝知識(shí)征詢周(擬)活動(dòng)方式：以展覽方式進(jìn)展家裝知識(shí)的征詢，由上虞市消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦，**承辦。時(shí)間：國(guó)慶節(jié)期間是消費(fèi)者看房和買房的頂峰期，因而我們的市場(chǎng)推行活動(dòng)考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)展?；顒?dòng)地點(diǎn)：上虞劇院門廳營(yíng)建聲勢(shì)：一)、橫幅懸掛：“**裝飾，讓每件裝修作品都成為精品〞“xx----xx日**裝飾真誠(chéng)與您相約上虞劇院〞“熱烈恭喜**裝飾征詢周在上虞劇院舉行〞懸掛地點(diǎn)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。二)、電視游動(dòng)字幕：考慮到活動(dòng)的材料用橫幅無(wú)法精確完好的進(jìn)展表達(dá)，因而活動(dòng)的宣傳預(yù)告轉(zhuǎn)為電視游動(dòng)字幕為主要信息送達(dá)方式，上虞電視臺(tái)多頻道整點(diǎn)時(shí)段的游動(dòng)字幕播出時(shí)間為18：50—19：40現(xiàn)在局部家庭女性正忙于家務(wù)，局部頻道的電視劇或周末期間女性喜愛(ài)的綜藝類節(jié)目尚未播出，因而推薦同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕，時(shí)間為20：10—21：00以期到達(dá)更好的宣傳效果，減少遺漏。三)、宣傳單頁(yè)：彌補(bǔ)條幅、游動(dòng)字幕機(jī)動(dòng)性相對(duì)缺乏的缺點(diǎn)，隨晚報(bào)進(jìn)展宣傳單頁(yè)的夾送，爭(zhēng)取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營(yíng)建一個(gè)熱烈的活動(dòng)氣氛。活動(dòng)周期間材料：1、充氣拱門：“熱烈恭喜**裝飾征詢周在上虞劇院舉行〞2、展覽：含家裝理念、**作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。3、征詢：消費(fèi)者購(gòu)房、房屋裝修知識(shí)和裝修相關(guān)法律征詢。4、裝修講座：考慮到征詢展覽受各種要素阻礙、向消費(fèi)者傳達(dá)的信息比較有限，因而推出家裝講座。講座時(shí)間選取在晚上，但是又要同時(shí)防止在家庭主婦的做飯吃飯時(shí)間，講座的海報(bào)標(biāo)題的設(shè)計(jì)必需要能吸引人，講座材料上必需要生動(dòng)、要抓住消費(fèi)者最關(guān)心的征詢題展開(kāi)，留意掌握講座的節(jié)拍與氣氛，畢竟講座向消費(fèi)者介紹知識(shí)只是我們開(kāi)展市場(chǎng)推行活動(dòng)的一種方式，最重要的依然要透過(guò)這種方式與消費(fèi)者建立一種融洽的友好關(guān)系，為今后公司的業(yè)務(wù)帶來(lái)時(shí)機(jī)。市場(chǎng)推行工作打算書(shū)花茶飲料中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力宏大，從20XX~20XX年以年均10%的速度增長(zhǎng)，至20XX年產(chǎn)量到達(dá)2260萬(wàn)噸，估計(jì)20XX年將到達(dá)3700萬(wàn)噸。20XX年中國(guó)飲料產(chǎn)量到達(dá)2025萬(wàn)噸，行業(yè)全部國(guó)有及年銷售收入在500萬(wàn)元以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷售收入551.5億元，利潤(rùn)總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20XX年我國(guó)軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為最高，但銷售額仍是碳酸飲料占據(jù)先地位。在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場(chǎng)作為其全國(guó)銷售的攻克試點(diǎn)，在緊密的市場(chǎng)調(diào)查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料一、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)大方向隨著我國(guó)居民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)材料，20XX年中國(guó)飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)25.7%，飲料業(yè)連續(xù)持續(xù)了21年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，同時(shí)，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。20XX年，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸，居第一位，碳酸飲料達(dá)420萬(wàn)噸，居第二位，茶飲料185萬(wàn)噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長(zhǎng)最快的。今年，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過(guò)于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮，21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為“飲料之王〞。在人們品味清新可口的茶飲料背后，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。從整體的環(huán)境來(lái)看，我國(guó)茶飲料工業(yè)開(kāi)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，整個(gè)呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)浸透率迅速提高，茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(zhǎng)中期。20XX年往常，在市場(chǎng)上占有非常大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而現(xiàn)在，康師傅收獲最豐，旭日升跌據(jù)第二，統(tǒng)一高升第三?？祹煾嫡紦?jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場(chǎng)浸透率增長(zhǎng)第二的品牌。消費(fèi)"康師傅"茶飲料的頂新集團(tuán)，無(wú)疑是今年茶飲料市場(chǎng)最大的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺(tái)灣彰化的鼎新油廠，XX年10月開(kāi)場(chǎng)投資大陸，通過(guò)10年的開(kāi)展，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元，旗下共擁有55家營(yíng)運(yùn)公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來(lái)，"康師傅"飲品的市場(chǎng)銷售額持續(xù)每年翻一番的速度增長(zhǎng)，茶飲料更是以超過(guò)100%的高速度快速增長(zhǎng)。而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢?這關(guān)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的。康師傅統(tǒng)一都出現(xiàn)了征詢題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補(bǔ)腎，養(yǎng)顏美容，補(bǔ)血養(yǎng)血，能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝，延緩細(xì)胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽(yáng)補(bǔ)腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之成效。美容增白，清火明目，個(gè)性是對(duì)雀斑粉刺有必須的消除作用的健康茶飲料會(huì)有必須的阻礙力的。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢(shì)較為明顯，銷售排行前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場(chǎng)占有率到達(dá)九成左右。正是看好茶飲料的今后開(kāi)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂(lè)〞也隨著市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場(chǎng)。茶飲料市場(chǎng)上演"三國(guó)演義"，已進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段，盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起，并已構(gòu)成了三大品牌共同掌握市場(chǎng)的場(chǎng)面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場(chǎng)份額。今年夏天，一向以運(yùn)營(yíng)可樂(lè)等碳酸飲料知名世界的飲料巨頭可口可樂(lè)公司，不僅僅破天荒地在中國(guó)打出多元化的旗號(hào)，而且大概在一夜之間就涉足中國(guó)所有茶飲料品種，推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料，同時(shí)，可口可樂(lè)公司內(nèi)部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場(chǎng)目的超過(guò)"康師傅"和"統(tǒng)一"。當(dāng)可口可樂(lè)公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí)，杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料，20XX年5月份便推出十分系列飲料，樂(lè)百氏、匯源、春都、椰樹(shù)、露露等也均已開(kāi)場(chǎng)涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開(kāi)場(chǎng)與日本朝日公司合作消費(fèi)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國(guó)掀起第三次飲料浪潮，甚至代替飲用水地位，與開(kāi)展多年的碳酸飲料爭(zhēng)奪市場(chǎng)霸主。同時(shí)，由于可口可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國(guó)市場(chǎng)的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼，茶飲市場(chǎng)鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí)。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才有創(chuàng)新，才有開(kāi)展。以市場(chǎng)份額最大的康師傅為主導(dǎo)，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是非常明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢(shì)。3、消費(fèi)者分析：調(diào)查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康、時(shí)髦特性不無(wú)關(guān)系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選取茶飲料的主要緣故，而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的緣故之一。同時(shí)，15-24歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目的消費(fèi)群，其次是25-34歲年齡段消費(fèi)者，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大?？梢哉f(shuō)，口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)髦是茶飲料吸引15-24歲消費(fèi)者的主要緣故。在15-24歲重度茶飲料消費(fèi)者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費(fèi)者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選取相異。偏愛(ài)對(duì)健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選取康師傅品牌，而喜愛(ài)追求流行、時(shí)髦、新奇和喜愛(ài)購(gòu)置國(guó)外品牌以及對(duì)飲食十分講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購(gòu)置國(guó)內(nèi)品牌不同的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康平安的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費(fèi)適應(yīng)下，從而引導(dǎo)其別人群。二、產(chǎn)品分析"天然、健康、回歸自然"已成為越來(lái)越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而茶飲料之因而突然"火"起來(lái)正是由于其滿足了消費(fèi)者的這種需求，茶飲料的消費(fèi)方式貼合了現(xiàn)代生活方式的要求。茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無(wú)窮、富含保健成分，同時(shí)具有營(yíng)養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開(kāi)場(chǎng)得以暢銷的緣故之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為PET瓶飲料盡管略微貴一點(diǎn)但是覺(jué)得更"瀟灑"，更"時(shí)髦"。從具有喜愛(ài)流行、時(shí)髦、新奇的特征的人群更多的會(huì)選取茶飲料消費(fèi)。另外一個(gè)緣故在于人們的健康認(rèn)識(shí)提高。過(guò)去可樂(lè)等碳酸飲料在清涼飲料市場(chǎng)中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡送。20XX年茶飲料的開(kāi)展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產(chǎn)品。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的開(kāi)展階段，即從健康的概念開(kāi)場(chǎng)著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場(chǎng)的空間還非常大，健力寶、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)的進(jìn)入也說(shuō)明了這一點(diǎn)。在眾多的飲料中，真正能和中國(guó)文化聯(lián)絡(luò)起來(lái)的只有茶飲料，能夠說(shuō)茶飲料的后勁還非常足。機(jī)場(chǎng)廣告究其緣由，是由于"人們認(rèn)為既然掏錢購(gòu)置，營(yíng)養(yǎng)成份越高越劃算"。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐步歐化，女士們開(kāi)場(chǎng)關(guān)心起本人的體重來(lái)，由于減肥成為人們追求的時(shí)髦，甜度低的茶飲料也就理所所以地為人們所理解。無(wú)疑，正是由于茶飲料滿足了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求，才使它在非常短的時(shí)間里開(kāi)展如此迅速。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國(guó)家開(kāi)展最快的飲料，被視為新時(shí)代飲料，在臺(tái)灣和日本，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種，臺(tái)灣95%的飲料企業(yè)都消費(fèi)茶飲料，最近幾年，中國(guó)茶飲料市場(chǎng)開(kāi)展速度超過(guò)300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢(shì)迅猛。我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場(chǎng)上的空白，而且依然在這種食品平安的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種時(shí)機(jī)。三、推行調(diào)查一、廣告目的：以最大的份額搶占市場(chǎng)，使勿忘我花茶的市場(chǎng)占有率提升3%，讓更多的人理解勿忘我花茶的品牌，樹(shù)立品牌形象，提升知名度，擴(kuò)大份額，到達(dá)目的。二、廣告定位：以一種健康自然清新的廣告方式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求平安健康的茶飲料，讓廣闊的消費(fèi)者理解勿忘我花茶，激起消費(fèi)者的購(gòu)置欲望，理解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點(diǎn)――健康，從而在廣告的效果上吸引消費(fèi)者。三、廣告策略(一)、目的市場(chǎng)策略1、產(chǎn)品細(xì)分：把整個(gè)茶飲料市場(chǎng)分為假設(shè)干個(gè)子市場(chǎng)，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然平安無(wú)化學(xué)成分的一種飲料，在市場(chǎng)上這種飲料是獨(dú)一無(wú)二的。3、產(chǎn)品選取：選取整個(gè)甘肅市場(chǎng)，在各個(gè)市內(nèi)進(jìn)展銷售，選取精確的目的群體。(二)、產(chǎn)品生命周期策略1、導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要用超多的廣告宣傳，使用浸透策略，以最快的速度去搶占市場(chǎng)，到達(dá)最大的市場(chǎng)占有率的策略。2、成長(zhǎng)期：關(guān)于成長(zhǎng)期的勿忘我花茶來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，持續(xù)旺銷活力，改善產(chǎn)質(zhì)量量，增加新產(chǎn)品的特色，在廣告的策略上應(yīng)說(shuō)服消費(fèi)者，建立以消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)置為核心。3、成熟期：以降低增加廣告對(duì)消費(fèi)者的阻礙力為主導(dǎo)，在必須程度上改進(jìn)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變組合策略，增加促銷手段。4、衰退期：逐步放下，制定一個(gè)有安排的日程表，逐步減產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用適應(yīng)。四、廣告訴求策略1、訴求對(duì)象：只對(duì)此刻的消費(fèi)者對(duì)食品健康的要求，我們就應(yīng)吧廣告訴求面向廣闊的需要健康的消費(fèi)者。2、訴求材料：不順暢的時(shí)候不要不記得我哦，請(qǐng)不要不記得我們對(duì)你真誠(chéng)的愛(ài)3、訴求方法：比較方法：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展使用前后的效果進(jìn)展比較，理解他們的需求，在品牌上的比較，消費(fèi)者更傾向哪一種品牌。五、廣告語(yǔ)1、品味清香，期盼幸福2、茶清思緒，花香潤(rùn)心3、綠色飲品，天然花茶!喝天然花茶，讓您離漂亮更近一步!!六、廣告表現(xiàn)策略1、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍(lán)色花朵的勿忘我小花，天是那么藍(lán)，云在悄悄飄，天空有著同樣顏色的花，在遠(yuǎn)處悄悄的搖動(dòng)，一個(gè)身穿白色亞麻長(zhǎng)裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期盼的望向天際。2、媒體廣告策略：首先由我們請(qǐng)的專家我們的產(chǎn)品，之后大力促銷，讓人們?cè)噰L花茶，多做廣告。七、廣告媒體策略1、在甘肅電視晚間劇場(chǎng)前播出，一次30秒，每周一至五播出。2、在甘肅雙休時(shí)19點(diǎn)40分播出，一次30秒。八、促銷策略1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求平安。縱然離開(kāi)了生命之水、離開(kāi)生命之光、離開(kāi)生命之本，仍然美如初、花如故。2、材料：在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速開(kāi)展的環(huán)境下，茶飲料市場(chǎng)的日益完善和膨脹，而平安健康認(rèn)識(shí)卻在不但下降，屢次出現(xiàn)的各種健康征詢題，讓我們對(duì)茶飲料市場(chǎng)的前景擔(dān)憂，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個(gè)市場(chǎng)。3、時(shí)間：20XX年8月20日――20XX年12月25日4、方案：(1)、在廣告宣傳上，在黃金時(shí)段播出我們的廣告，在?都市報(bào)?上登載我們的廣告。(2)、把市場(chǎng)分為三個(gè)市場(chǎng)，分別在這三個(gè)市場(chǎng)做好促銷宣傳。(3)、在個(gè)大商場(chǎng)專柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費(fèi)品味，并搜集意見(jiàn)，理解群眾的口味和需求。市場(chǎng)推行工作打算書(shū)一、工程背景中國(guó)(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以消費(fèi)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而知名海內(nèi)外。然而，由于產(chǎn)品構(gòu)造的老化，以及市場(chǎng)推行手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的場(chǎng)面通過(guò)縝密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推行進(jìn)展全案籌劃與推行。二、籌劃目的期望透過(guò)本案市場(chǎng)推行籌劃的導(dǎo)入，使中國(guó)某某登峰保健品透過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推行，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目的期望集中在：1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)定后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外浸透。2、透過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)籌劃與推行，使新品鐵皮到達(dá)1500萬(wàn)的銷售收入。3、透過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)籌劃與推行，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。4、透過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)籌劃與推行，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)籌劃與推行，確立透過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推行后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)展包裝與品牌整合。三、籌劃方略用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)展了細(xì)致縝密的調(diào)研;用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)展了隨機(jī)的訪征詢;對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)展深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)展深度訪談及征詢卷調(diào)研;對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展訪談?wù){(diào)研;對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)展全方位細(xì)致調(diào)研;對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;對(duì)馬上入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)展市場(chǎng)搜索調(diào)研。通過(guò)超多細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景慢慢明晰起來(lái)。四、市場(chǎng)環(huán)境分析縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分;鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位;先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在必須程度的信任危機(jī)。五、行業(yè)環(huán)境分析由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的阻礙而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因領(lǐng)先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。即便如此，鐵皮楓斗宏大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。場(chǎng)內(nèi)：一些已消費(fèi)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，預(yù)備投入資金與人力消費(fèi)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額?？梢灶A(yù)見(jiàn)：不久的今后，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!六、品牌現(xiàn)狀分析作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與征詢題：品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)(1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;(2)母品牌某某有非常強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌阻礙力;