證券營銷經(jīng)驗總結(jié)

證券營銷經(jīng)驗總結(jié)讀“真誠服務(wù)在社區(qū)”有感深耕細(xì)作一個渠道人的精力是有限的，要做到面面俱到實在困難。對一線證券營銷人員來說，選準(zhǔn)自己的定位，深耕細(xì)作一個渠道往往是最現(xiàn)實的，做精做細(xì)，由點到面。營銷的最高境界就是“施之所欲”，根據(jù)銷售對象的不同采用不同的策略，只要能達到成交的目的都是好方法。僅從渠道開拓和維護方面來說，這三年下來，我們接觸了很多家銀行網(wǎng)點、街道社區(qū)、其他軟件公司舉辦的理財報告會、各種形式的俱樂部等。前期的各種探索也是為了接觸大量證券投資的群體、找到適合自己的方式，隨著經(jīng)驗的積累，方向逐漸明確。有的營銷人員聲音甜美、細(xì)致耐心、抗壓力強，采用電話營銷是個不錯的方式。只要跟隨時代潮流，不斷改變自己的銷售話術(shù)，能夠與客戶進行有效溝通，電話是個很高效的方式。有的同事優(yōu)雅大方、幽默風(fēng)趣、能夠與不同的客戶打成一團，這也是自己的風(fēng)格。找到自己的特長、保持自己的風(fēng)格，實現(xiàn)多方共贏，其實證券營銷可以是一件很開心的工作。從自己的親身體會來說，客戶群體從十幾萬、幾十萬、幾百萬這樣進行更新，不同群體的溝通方式不同，從一個群體進入更高一級的群體，在心理上和實際溝通中也會相應(yīng)調(diào)整。“物以類聚、人以群分”，不同的階層有各自的特色。金融行業(yè)營銷的前輩也會告訴我們，跟有錢人打交道要進入他們的圈子，要像有錢人那樣思考。這是一個艱難的過程，但我們作為有志青年，希望在金融市場上成功必須要走的路。說的更俗一點，在中國沒有貴族，無論是暴發(fā)戶還是通過什么方式的成功，都有一個從孫子到爺爺?shù)倪^程。因為經(jīng)歷了理財報告會、銀行網(wǎng)點、社區(qū)、商會、俱樂部等各種方式的探索，也更加清楚了自己的定位，目前情況下從營銷服務(wù)來說，現(xiàn)在的定位是500萬以上資產(chǎn)的客戶群體。對于這類群體，就是搭建平臺，能夠為他們提供力所能及的資源整合。所謂“功夫在詩外”，圍繞客戶需要，做些力所能及的事情，取得客戶信任，至于業(yè)務(wù)合作是大概率事件。我會繼續(xù)立足商會，積極參加有意義的活動，爭取更多的客戶資源。從營銷管理的角度來說，引導(dǎo)員工一方面服務(wù)好存量客戶，另一方面幫助他們找到自己的開拓方法。營業(yè)部是基層單位，直接面向廣大投資者，在營業(yè)部的點點滴滴瑣碎工作中，銜接好、協(xié)調(diào)好，認(rèn)真對待每件事。這不需要多高的覺悟，這是每個職場人在任職期間應(yīng)該做的。擴展閱讀證券營銷心得證券營銷心得201*年7月14日15:40來源作者匿名大中小--------------------------------------------------------------------------------證券營銷歷來就有，從原來的以營業(yè)部一手靠輻射周邊地區(qū)，另一手靠營業(yè)部管理層拉攏部分大客戶的傳統(tǒng)做法，開始轉(zhuǎn)向主動出擊，用人海戰(zhàn)術(shù)搶占市場的營銷手段。4/Q2d2X%Y#B,h0S5V中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金!\\*q7b(G"f9Q*M)H經(jīng)歷了那么多年，也一步一步看過了證券營銷的內(nèi)容，現(xiàn)在我終于站上管理的崗位來看待證券營銷。但問題越來越多，業(yè)績遲遲沒有進步，現(xiàn)狀告訴我一定有哪里做錯了。中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問/R%x,T9Z8y2h#k7B.C4y"v0Q1B7I!D9`中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金日常管理問題:Z+T(h"@$V.M;\\1，人員素質(zhì)問題:中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問0A7P:Z;R!j8f人員素質(zhì)問題是大問題，感覺自覺工作的員工比較少，定位清晰的員工比較少，很多人抱著試試看，撈一把的態(tài)度來看待這份工作，總結(jié)為職業(yè)素養(yǎng)不高。當(dāng)然很多員工能力上本身也存在問題，導(dǎo)致理解新知識，新業(yè)務(wù)的能力不足，很難專業(yè)的和客戶進行交流。中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金5V)H$W+s1Y$r2f"]%t3K-\\6e1`9|4|5r)l但核心問題是態(tài)度問題，如果員工無法自我調(diào)劑心態(tài)，讓自己積極的思考，努力的工作。如果不行，該怎么做？!e)S5N+\\)O7Q;~-`9J#Q5]&c1A#l0P$]證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金寫到這里自己茫然了！招聘環(huán)節(jié)出了問題，還是日常培訓(xùn)出了問題，還是企業(yè)文化培訓(xùn)沒有做好，思想統(tǒng)一的有問題？現(xiàn)在才知道經(jīng)驗多有用，因為你遇到問題以后不用思考直接可以參照。而目前我的問題，只有我自己可以解決。A:G2p+b,d中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問.J0Y0r,B4O!k綜合來說，還是團隊日常管理上出了問題，管理抓細(xì)節(jié)果然沒有錯，但如何抓，抓什么這是問題。/G/D*E%R#p8x9~中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)4D$Uz6Z3o$l$~*V:I&l2，日常業(yè)務(wù)問題中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問4f5~2@&R4K*E證券營銷也是靠天吃飯的行業(yè)，我目前擔(dān)憂的是我們沒有核心的渠道和營銷思路。與其說是員工沒有思路，還不如說是我自己沒有思路。手一攤靠小朋友們自己努力能創(chuàng)造多少業(yè)績呢？中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問,v+d1@-e9\\;9G;T"~*W$w2x近期對自己超級沒有信心，因為越做越累，本來很擅長的領(lǐng)域居然變成了軟肋，真的還是假的天知道，但底氣的確不如前了。該怎么做。#SV6A8y%n中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問6{#^"^([+o!J*g2Q中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金營銷管理應(yīng)該是自己領(lǐng)著一群人作業(yè)務(wù)呢？還是一個人后面坐鎮(zhèn)指揮員工做業(yè)務(wù)呢？前者看似不像管理者呀？6P8T6B#D9r9E"i7W*{(Y8Q*R7P營銷團隊日漸重要)~:d!v9V4G/J0B#{在營銷團隊建設(shè)方面，實踐中已經(jīng)有一些嘗試，最具代表性的有原富有證券的“分田到戶”模式、大鵬證券“投資理財顧問”模式和西南證券“三人客戶組”模式等，這些模式本身都取得了一定的效果。z8]"Q+R;~)^7XV"E)\\$中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)#}5d"fP"z8P中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金業(yè)界專家梁延夫先生提出金子塔型、外掛型等五種營銷團隊模型，并認(rèn)為，建設(shè)經(jīng)紀(jì)人團隊有一點非常重要，這就是券商應(yīng)該變直接經(jīng)營客戶為直接經(jīng)營經(jīng)紀(jì)人，再由經(jīng)紀(jì)人來經(jīng)營客戶。中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)5e5Q#tc1K-|中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金Y&d-T"{)K;I按照證券行業(yè)在國際上的發(fā)展規(guī)律看,客戶是企業(yè)生存發(fā)展的根基,經(jīng)紀(jì)人則是客戶來源的保證,有了高績效的經(jīng)紀(jì)人團隊,券商的資源優(yōu)勢才能夠轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力和企業(yè)核心競爭力,才有可能長久經(jīng)營。這個規(guī)律也必然適應(yīng)我國證券行業(yè)。中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金(y/d$c"U0l.`4ar3e1z8j1P8m青海證券孫李銘副總經(jīng)理坦言，一個好的營銷團隊必須有好的營銷經(jīng)理，他們不但直接面對客戶，而且也帶領(lǐng)著一批人在實現(xiàn)公司的目標(biāo)，因此，他們代表著公司連接著公司與市場，客戶往往從他們身上看到公司的企業(yè)文化及公司的發(fā)展?fàn)顩r，來認(rèn)知一個證券公司，從而確定他們對企業(yè)的忠誠度，因此營銷經(jīng)理的選擇與培養(yǎng)是企業(yè)營銷能否成功的關(guān)鍵一環(huán)。$b(D6p;A:D)B*W#n中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)+M7^4E4J:b(@$]但假如把好的營銷經(jīng)理都招納到公司里，如果公司不能提供支持，對營銷經(jīng)理沒有激勵措施，也很難保持營銷經(jīng)理對公司的忠誠度。為此，青海證券已為營銷經(jīng)理搭建了一個非常好的管理客戶的平臺，并一直把因使用先進的技術(shù)而節(jié)省下的成本費用補貼給營銷經(jīng)理，使公司形成了一整套的營銷激勵措施。6G6b+O6q2x*i.J3n:M;a*R-O證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金/T4n7b*m,u3V/Y團隊建設(shè)有章可循.x"r9C;Z,q普元軟件CEO劉亞東博士建言，營銷團隊建設(shè)要以客戶分群為基礎(chǔ)，負(fù)責(zé)不同客戶群的客戶經(jīng)理（目前經(jīng)紀(jì)人）提供度身定做的產(chǎn)品和服務(wù)給客戶。SalesLeader（銷售部門經(jīng)理）負(fù)責(zé)客戶經(jīng)理的考核和管理，同時為客戶服務(wù)。從整個來講，客戶經(jīng)理和SalesLeader組成企業(yè)的銷售部門，負(fù)責(zé)把企業(yè)的產(chǎn)品銷售給最終客戶，企業(yè)可以有許多定位于不同客戶群的銷售部門。與此處在同一級的是市場部，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的促銷和具體活動來協(xié)助銷售和企業(yè)產(chǎn)品的推廣。在最上層，是企業(yè)的總部管理人員，負(fù)責(zé)整個企業(yè)的銷售管理、市場管理、資源管理，完成整個企業(yè)組織的戰(zhàn)略規(guī)劃和整合。“客戶群〉客戶經(jīng)理〉銷售部門經(jīng)理〉總經(jīng)理”的組織架構(gòu)為業(yè)務(wù)整合、服務(wù)整合、資源整合、管理整合提供了一個合理的組織模型。在海外，美林、摩根斯坦利、嘉信等券商都采用這樣的模型。中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金*r$]5r4D6B)x-u2J48U5u%H6k;m對于營銷隊伍建設(shè)的具體方法，華泰證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總監(jiān)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部總經(jīng)理沈同忠認(rèn)為，建立營銷團隊能力，一是要培訓(xùn)，而且要持續(xù)不斷地培訓(xùn)，才能更新知識、發(fā)展能力；二是要開展交流活動，培養(yǎng)團隊精神；三是建立科學(xué)合理的獎懲機制；四是提供發(fā)展空間，增強員工的忠誠度。證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金$|8y,},])i&|$l+I6t#Z"}-`5j7S+H中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)國泰君安的符學(xué)東副總裁也提出了一系列營銷隊伍建設(shè)的基本方法，并指出要建立科學(xué)的組織架構(gòu)和強大的IT支持平臺。他認(rèn)為未來金融市場的相互關(guān)聯(lián)性會很大，涉及的產(chǎn)品和服務(wù)會非常復(fù)雜，對營銷團隊的能力要求是全方位的。這時候，就需要有科學(xué)的組織架構(gòu)，以便整合公司的信息資源和人才資源，并通過IT支持平臺向營銷團隊提供支撐。只有這樣，營銷團隊才能夠真正滿足高端客戶綜合式的金融需求。&W,d(~-R4J9c:Y中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問C#U:H;~8f6s7M4P看來，信息系統(tǒng)將由后臺的支持逐步走向的企業(yè)管理的前臺和核心部分，在證券公司未來的業(yè)務(wù)中發(fā)揮更重要作用。)k4v5p4u+U0p7{$s5{6n"J|(z中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)5l+~0j"A6Q*f四營銷渠道的支持&s#t#{(D:O9H1銀行渠道中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)0H9T#W"F/Z${)m8L%~8m我認(rèn)為目前最佳的渠道就是銀行渠道，因為里面有大量的存款用戶，將他們轉(zhuǎn)化成基金投資者或者股票投資者，’會有相當(dāng)多的機會.中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng);w7J!Q;I.})K2e2小區(qū)的渠道或者關(guān)系網(wǎng)的渠道3g*J.~4j9g1J6v中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)此渠道存在一定的問題，小區(qū)的渠道是成本問題，關(guān)系網(wǎng)的渠道，有不少人是外地人，就算是本地人，有社會資源的新手雖然有一些，可以解決提些眼前的小問題，’但這種資源是有限的，短暫的./{4\\5P*i9R$_"O,}&l,Z3投資俱樂部渠道證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金W1R.`8y(d+C:D我認(rèn)為目前還有一種渠道的方式，就是通過股市沙龍或者證券投資俱樂部，將一些目標(biāo)客戶邀請到此平臺上，參加類似的專家的理財活動，讓目標(biāo)客戶覺得此公司的專業(yè)性，來促進新手開發(fā)股民的成功概率.+P6t:C6G,Y!d證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金4網(wǎng)絡(luò)營銷渠道0R*}$MO8[..j中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)如何建立證券經(jīng)紀(jì)人的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，其實也就是通過網(wǎng)絡(luò)，尋找到目標(biāo)客戶的數(shù)據(jù)庫，然后將數(shù)據(jù)庫分類，’有效也無效的，然后就是跟蹤，促成等一系列措施.I!~4O6~;x6{/v*z$Q/b/B證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金F0P(r7}0t7d8O.D中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問9C){;|,~.]5A.y%h"j"b五產(chǎn)品的支持及經(jīng)紀(jì)人的收入結(jié)構(gòu))"T+f;r;|!}"A中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)A股票交易跑道及股票傭金問題.就是目前證券經(jīng)紀(jì)人的主要收入.:r5`+R!m"M!a中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)B基金產(chǎn)品是否全面，如股票型基金，貨幣式基金等.也是經(jīng)紀(jì)人收入的重要組成部分.中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問(s*\\5S;M;@&e8v$b#x:XC資訊報告與個股或者行業(yè)的研究報告.在合適的情況下，可以收取一定的資料整理等成本費用，但注明不是咨詢費.&r:A0@*U(w5x6MD證券分析軟件支持.2Z%Y4V4BL;m:B中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金不是指原來一般的靜態(tài)證券分析軟件等，而是現(xiàn)代化與效率一生的大智慧level-2等，因為大戶所用的軟件肯定是與中小散戶用的分析軟件是不一樣的，比如大戶的2秒鐘刷新1次，而中小散戶的則是10秒鐘刷新1次，所以股民在做權(quán)證或者套利方面就會存在1些明顯的差異.中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問6N%[5J8D#\\:w*b)@:b2~E有無金融衍生產(chǎn)品如融資融券等.2z6k"s;b;]&Mj-k"U中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問&|#V9F3YX"d"u2\\9[中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問我想起一句話，就是一個客戶與你發(fā)生的關(guān)系次數(shù)越多，他往往就很難離開你.所以作為證券營業(yè)部或者個體的證券經(jīng)紀(jì)人團隊，理應(yīng)在產(chǎn)品方面為新手多爭取一些資源.中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金7k7Y3m8~3@;U"n4V;f)r所以，目前不少營業(yè)部面臨著一個現(xiàn)實的問題，想找優(yōu)秀的團隊長很難找，但培養(yǎng)新人周期長，人力物力的成本也比較大，同時也面臨著上面領(lǐng)導(dǎo)的指標(biāo)壓力.更大的問題是面臨著給你競爭對手培養(yǎng)人才的危機.*y9^;e7W/n8K,c我針對上述的情況談一下我的觀點，那就是資源整合，要做整合之前，先掂量一下自己的份量，最直接的參考指標(biāo)就是你的客戶保證金，交易量及客戶操作的平均收益率專業(yè)性等方面，我堅信，一個年收入2萬的是不太可能整合月收入8萬的經(jīng)紀(jì)人的.所以我的建議是量力而行，’如找一些層面比自己低的人合作，’將一些小的客戶歸于他們服務(wù)，’咨詢方面由你統(tǒng)一咨詢.層面較低的經(jīng)紀(jì)人可以做此經(jīng)紀(jì)人的松散型的助理.-k"^*H"L]0_)*u而老手之間可以利用各自的空余時間找一些小的項目進行合作，如請一些成功的經(jīng)紀(jì)人給新手講解一些培訓(xùn)或者營銷的一些細(xì)小的環(huán)節(jié)，有些朋友會想，他會進入到我的資源當(dāng)中的，其中事實并不是想像的那么可怕，因為有些客戶是你的，就是你的，若他經(jīng)不起你朋友的吸引，說明自身的專業(yè)性就有問題.或者客戶的忠誠度有問題，’更何況這些客戶大都是你的準(zhǔn)客戶，并沒成轉(zhuǎn)戶過來，然后大家找一個利益平衡點.最關(guān)鍵的是老的經(jīng)紀(jì)人之間要經(jīng)常參加如證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)組織的證券經(jīng)紀(jì)人聚會當(dāng)中來，通過我們組織的觀察，來發(fā)現(xiàn)哪些經(jīng)紀(jì)人是講誠信，是想做事的，有一定的特長的人，經(jīng)常在一起溝通交流，有了這樣的基礎(chǔ)后，老手之間的合作會更加順暢u%B#S$h0i;x"G1|5s(C/q.k#a#T0W.f8s中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)(A/M.J2_4~6k3`六證券經(jīng)紀(jì)人的招聘渠道的問題3t4O4e-y!t;T"o&K2{,U中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問1新手渠道6i7D7N!P;V8K中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)他們通過招聘應(yīng)屆畢業(yè)生的方法，招到了不少財經(jīng)類的大學(xué)生，然后給他們設(shè)定一定的指標(biāo)，完成后才能夠得到底薪加提成.據(jù)他所言，目前大部分人是不能夠適應(yīng)這種市場要求，而被公司淘汰的.0`.E&c1K0y#B證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金2發(fā)布0s9u/F-t5V%o$s中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問通過在中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)上免費發(fā)布.X*v%L!V*@*S3專業(yè)的圈子渠道0a7u#R"]4t)E!p"v0W&Q(]一般證券行業(yè)成功的證券經(jīng)紀(jì)人一般是不會在人才市場上應(yīng)聘的，他們往往是在當(dāng)?shù)匦纬梢粋€個小圈子，他們的信息與資源保持互通.所以想找有經(jīng)驗的經(jīng)紀(jì)人或者團隊長，就應(yīng)該關(guān)注中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)所組織的證券經(jīng)紀(jì)人聚會.或者其他的金融圈子.-^9},T1w)q$j&i+`!s"l2j8^*z0\\+d七證券經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)!W.p&O2p7c9]&a證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金1專業(yè)分析培訓(xùn)"r3{&B/{1eE.J*S只是經(jīng)過一至兩天的證券分析培訓(xùn)，如買賣股票技巧的培訓(xùn)，我認(rèn)為此種方式從理論上是行得通的，但是如何說服股民認(rèn)可此理論，就要一定的證券分析基礎(chǔ).我個人認(rèn)為要給經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)，則是要從基礎(chǔ)入手，如何看錢龍軟件.大智慧軟件等，技術(shù)指標(biāo)，形態(tài)等.雖然對于證券公司來講，人力成本較高，但是我們有沒反過來想一想這個問題，一個新手到你這工作，他很努力的工作，但是短時間內(nèi)是不能產(chǎn)生效益的。但不能說明他不是人才，不能在今后給企業(yè)帶來利潤，但同時證券公司的確也無必要付出那么多的工資成本，我的理想結(jié)果，就是經(jīng)紀(jì)人繼續(xù)幫公司做事，但公司要給予系統(tǒng)化的培訓(xùn).若一個人，工資又拿不到，又沒有提高的機會，他是肯定會離開公司的.!X%a2y$M-c0G(l+y#Q)x5w中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問2營銷技巧培訓(xùn)0A#l4a3j4_*d"r營銷的技巧，我個人認(rèn)為主要是與人打交道的技巧，如何與人打交道，也是新人必須要學(xué)習(xí)的地方.中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金8X$g!Q!z"P$M3禮儀培訓(xùn)"g$y%C0Vy:}*z$J#_)s;p就是指衣著，行頭，待人接物就像如何遞接名片等要注意的地方.;r"_:B"x&|3Gm1w&_4人生的職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)，中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問:Z;jd3D-C^5U,F如何讓團隊長讓新手做什么變成新手認(rèn)為我要做什么這并不是說，國外證券經(jīng)紀(jì)人多么的流行，他們可以做到710歲等等話語，收入是多么的高，就能夠管用的，而是想辦法觸動他們的利益神經(jīng)，如目前有經(jīng)紀(jì)人的收入構(gòu)成解析及今后金融衍生品所帶來的機會.并用數(shù)字示出來.另外經(jīng)紀(jì)人的收入的特殊性，’及在客戶不流失的情況下，每個月都繼續(xù)享有傭金提成等收入.還有經(jīng)紀(jì)人這個職業(yè)就像醫(yī)生，律師越老越有市場，’經(jīng)驗豐富嘛.(hZ4h:~3[+Pj)[-E所以我不贊成證券公司通過兩三天的培訓(xùn)后就讓他們上崗，到外面找客戶，我覺得就算這樣的經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶，也不一定能夠?qū)⒛繕?biāo)客戶轉(zhuǎn)變成實際客戶.因為自身的專業(yè)性不夠，另外沒有一定的社會經(jīng)驗，在與陌生的人，特別是成功人士打交道較難，想讓他們成為他們的客戶更難.所以我個人認(rèn)為這種短暫的培訓(xùn)方式是解決不了經(jīng)紀(jì)人團隊的實質(zhì)問題.人才的合理流動才能夠更好地促進證券經(jīng)紀(jì)人事業(yè)的發(fā)展.9H(]-W-R*b"L$T8d)t)@7u9j中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金七可以給新手的支持有哪些，其中存在著哪些問題，應(yīng)該如何解決,@)k/j#s$M*\\1咨詢力量的支持證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金8k1G9pP/O#Z7[據(jù)我了解，’目前營業(yè)部的咨詢?nèi)藛T做經(jīng)紀(jì)人的咨詢后臺，在知識結(jié)構(gòu)及實戰(zhàn)大都已經(jīng)不能夠適應(yīng)這樣的市場，’所以此類人員要保持及時充電的工作.證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金!a-Y-TQ$["Z#1L3~2目前主要的是讓證券經(jīng)紀(jì)人去拉股票交易的客戶.我覺得目前新手的目標(biāo)客戶群有兩種，一是老股民，一是新股民.中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金*f3G&Z.x+m)t6TA老的股民已經(jīng)有多少的炒股經(jīng)驗，若炒股的收益比較好的，他們是要找一個能夠給他較低傭金或者較好環(huán)境的證券公司的跑道.但是這樣的股民也知道他們沒有這樣的權(quán)限，若是讓新手直接向領(lǐng)導(dǎo)反映的話，就算將此客戶成功轉(zhuǎn)化，其自己的提成空間則縮小很大，或者沒有傭金賺取.所以我個人不提倡價格戰(zhàn)營銷，價格戰(zhàn)將會是最大的營銷成本.2P,`5E8I1B9_*/|中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)炒得較差的則是想找到一位專家來幫他做投資咨詢服務(wù)工作.而新手在自身沒有實力的情況下，如何向新老客戶推薦自己的證券咨詢后臺，如我們公司是創(chuàng)新類證券公司，我們的研究所有多么的厲害，我們在這兩年推薦多少只大牛股，我們公司的在全國證券評比中得第幾等等，來想讓客戶轉(zhuǎn)戶我覺得實際效果及不明顯.因為這些硬件條件是很容易滿足的，關(guān)鍵的是你能否在此基礎(chǔ)上加上自己的判斷與分析.如買賣點的把握與品種的選擇等.所以建設(shè)證券營業(yè)部應(yīng)該給予經(jīng)紀(jì)人更大咨詢力量咨詢與培訓(xùn)的支持.3M.X&\\#@9L$A,yB新的股民今后的趨勢是購買基金產(chǎn)品或者保險理財產(chǎn)品.經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該加強此類產(chǎn)品的理解，從而更好地向新的投資者進行宣傳.本文來自中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)（），原文鏈接:-view-aid-1655html友情提示本文中關(guān)于《證券營銷經(jīng)驗總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，證券營銷經(jīng)驗總結(jié)該篇文章建議您自主創(chuàng)作。體育課教學(xué)經(jīng)驗總結(jié)體育課教學(xué)經(jīng)驗總結(jié)淺談體育課后反思陶余峰教學(xué)反思被認(rèn)為是“教師專業(yè)發(fā)展和自我成長的核心因素”。新課程改革提倡每一名教師都要學(xué)會反思，都要做一名反思型教師?！八^反思型教師就是會經(jīng)?；仡?、重建、重現(xiàn)并能夠?qū)ψ约旱男袨楸憩F(xiàn)和學(xué)生的行為表現(xiàn)進行批判性的分析，這些教師總是能夠用事實來解釋一切。”按教學(xué)過程，教學(xué)反思分為教學(xué)前、教學(xué)中、教學(xué)后三個階段。教學(xué)前的反思具有前瞻性；教學(xué)中的反思具有監(jiān)控性；教學(xué)后的反思具有批判性。本文主要探討筆者對課后反思的一點看法。我們通常所說的備課是課前的準(zhǔn)備工作，這種準(zhǔn)備工作一般是經(jīng)驗的乃至主觀的；作為體育教學(xué)來講，由于教學(xué)中涉及多方面因素的影響，所以，其實際效果只是通過上課的實踐才能檢驗。同時教師的教學(xué)水平的提高需要一個教學(xué)實踐基礎(chǔ)上不斷積累經(jīng)驗、提高認(rèn)識的過程，這就要求教師在上完課后抽出一定的時間進行總結(jié)，即對課上獲得反饋信息進行反思，通過再認(rèn)識，明確改進的方向和方法，為以后的教學(xué)工作做準(zhǔn)備。課后反思，主要是根據(jù)現(xiàn)代教學(xué)認(rèn)識論和學(xué)習(xí)心理理論提出的，其作用在于運用它來探明、調(diào)節(jié)、改善和提高體育教學(xué)活動本身的功能。如果說教學(xué)活動是一個信息傳遞系統(tǒng)，那么課后總結(jié)則是這個系統(tǒng)的信息反饋機制，只有很好的掌握這個信息反饋機制，才能理解教學(xué)系統(tǒng)運行的情況，有效的調(diào)節(jié)和改善這個系統(tǒng)的整體功能，完成教學(xué)任務(wù)。課后反思主要包括以下具體內(nèi)容一、課時后反思主要分析教學(xué)的效果，檢查教學(xué)中的得與失，并進一步分析原因，明確改進的方向和方法。主要包括以下內(nèi)容反思課堂教學(xué)目標(biāo)的確切程度和目標(biāo)落實情況。體育教學(xué)目標(biāo)主要包括知識、技術(shù)、技能素質(zhì)、情感、思想品質(zhì)以及運動負(fù)荷等目標(biāo)，通過每一課時的課堂教學(xué)，應(yīng)檢查課前制定這項教學(xué)目標(biāo)是否切合學(xué)生的實際，是否做到了教學(xué)目標(biāo)的具體化。如能記住所傳授知識、動作要點、鍛煉方法的學(xué)生所占的百分比，能完成動作技能、技巧的所占的百分比，能接受教師指令性意見的學(xué)生占的百分比；平均心率和課的密度是多少；目標(biāo)是否實現(xiàn)，實現(xiàn)程度如何，還存在什么問題，如何改進等。反思教情。就是總結(jié)教師在教學(xué)過程中主導(dǎo)作用發(fā)揮的效果，其目的是為了改進教學(xué)，提高教學(xué)水平。包括所傳授的教學(xué)內(nèi)容是否具有科學(xué)的“真”、道德的“善”、藝術(shù)的“美”，是否突出“三基”，重點是否突出，難點是否準(zhǔn)確，處理方法是否得當(dāng)，知識、技術(shù)、技能的傳授是否注意了系統(tǒng)性、規(guī)范性和量力性；教學(xué)方法的選擇是否具有啟發(fā)性（對問題做處多角度、多層次、多方位的思考），運用的有效程度如何等。另外還包括教師駕馭控制課堂教學(xué)的情況，講解是否簡明扼要，釋放動作是否準(zhǔn)確、優(yōu)美，保護與幫助方法是否正確、得法，各部分、各環(huán)節(jié)涉及安排是否合理，組織教學(xué)是否符合學(xué)生的年齡及性別特征，語言和非語言刺激是否恰到好處，指令性意見是否具有說服力、吸引力和感召力等。反思學(xué)情。掌握好學(xué)生的學(xué)情是提供課堂想過的基礎(chǔ)和前提。首先應(yīng)總結(jié)好教學(xué)中學(xué)生的參與程度。教學(xué)理論認(rèn)為“所有的教學(xué)效果，都是以學(xué)生是否參與、怎樣參與、參與多少來決定的，一切教育影響只有通過學(xué)生自身的積極活動才能轉(zhuǎn)化為學(xué)生內(nèi)在的精神財富，才能使學(xué)生獲得成長和發(fā)展。”在教學(xué)中，我們既要落實參與的廣泛性，還要突出參與的真對性，又要注重參與的層次性，更要激活參與的創(chuàng)造性。其次應(yīng)總結(jié)本質(zhì)（一般）學(xué)情，教師研究本質(zhì)學(xué)情，就要考察分析所教對象的群體特點，掌握群體年齡特征、身體素質(zhì)狀況、能力水平、知識結(jié)構(gòu)、心理特征、體育素養(yǎng)等，使教學(xué)面向全體學(xué)生；同時教師又要重視分析個別學(xué)情，兼顧不同水平的學(xué)生、不同興趣愛好的學(xué)生的學(xué)情，注重觀察他（她）們的課題反應(yīng)情況。在課堂教學(xué)中暴露出的問題，就應(yīng)在課后總結(jié)中及時制定補救措施。其目的是為了真正做到因材施教，使每個學(xué)生都有成功的體驗，都能在原有的基礎(chǔ)上有所發(fā)展和提高。反思天氣情況。天氣變化對室外課影響很大，教師下課后記錄月、日的天氣情況，以便為以后安排符合自然氣候的運動項目提供依據(jù)。反思場地、器材使用情況。場地、器材是體育教學(xué)中傳播知識、技術(shù)、發(fā)展技能、提高身體素質(zhì)的媒介。為此，教師應(yīng)對課題活動場所與器材的布置用法進行反思。主要包括場地、器材的利用率，是否能滿足學(xué)生的用量；場地是否整潔，標(biāo)志線是否合理、清晰，器材的布置是否合理、美觀、實用、安全等。反思損傷情況或意外情況發(fā)生情況。教學(xué)中學(xué)生一旦出現(xiàn)損傷或意外事故，下課后教師要分析其主觀原因還是客觀原因，其情景、部位、傷情以及對活動的限制程度等進行總結(jié)，采取何種措施能避免其發(fā)生，以便在以后的教學(xué)中加以借鑒。二、單元后反思即是指一個項目結(jié)束后的總結(jié)。一個項目結(jié)束后，教師應(yīng)在其中的各個課時后反思的基礎(chǔ)上，進行單元后反思，主要包括以下內(nèi)容交叉本項目教學(xué)計劃和落實情況，對結(jié)果進行反思、分析，如學(xué)生的達標(biāo)率、技評情況、興趣發(fā)展情況、習(xí)慣養(yǎng)成、意識的培養(yǎng)等，從課時的定性到單元后的定量分析，并對存在的問題，提出進一步改進的方法、措施。考查本項目的教學(xué)重點、難點以及教學(xué)活動的序列是否符合教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)要求，是否遵循循序漸進、從易到難的原則。反思本項目的教學(xué)方法和教學(xué)手段、案情措施的選取效果，檢查各環(huán)節(jié)的組織管理經(jīng)驗，進一步探討本項目的教學(xué)的一般規(guī)律?？疾榉治鰧W(xué)生的體育素養(yǎng)、基礎(chǔ)知識、基本技術(shù)、技能技巧的掌握程度，身體素質(zhì)發(fā)展水平、體能變化和個性心理特征；反思學(xué)生在本項目學(xué)習(xí)、鍛煉中遇到的困難、損傷情況，分析其原因，考察不同水平學(xué)生的發(fā)展情況，以便做到有的放矢，有針對性的教學(xué)。確立本項目在整個教材中的比重。檢查本項目的安排時間是否符合自然氣候。三、學(xué)習(xí)后反思學(xué)期結(jié)束后的反思是必不可少的的一環(huán)，它既是對本學(xué)期教與學(xué)年總的考察和評價，同時又通過教學(xué)反饋的總反饋，為下一個教學(xué)總體規(guī)范指明了改進的方向。學(xué)期后的反思應(yīng)在各個課時后反思和單元后反思的基礎(chǔ)上，對本學(xué)期的教學(xué)效果綜合考查分析，進一步豐富和完善教學(xué)經(jīng)驗，使其達到理性認(rèn)識，上升到教學(xué)理論，以揭示教育規(guī)律，更好的服務(wù)于教學(xué)實踐?？傊?，課后反思是通過教學(xué)實踐，對備課的效果做出檢驗和評價，同時又彌補了備課的不足，增進了備課所不具備的內(nèi)容和功能，從而更有利于教學(xué)水平的提高；再者，從課后反思中又可獲得大量的反饋信息，為進一步指導(dǎo)和改進備課乃至整個教學(xué)過程提供了豐富的資料依據(jù)，不斷把教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量提高到新的階段。擴展閱讀體育課有效教學(xué)心得體會體育課有效教學(xué)心得體會（一）、尊重學(xué)生，課堂注重人性化我認(rèn)為教師和學(xué)生是平等的，我不欣有個別教師輕視學(xué)生，認(rèn)為自己身份高于學(xué)生，搞得學(xué)生不敢與你交流，望而生畏，這樣你就不能了解學(xué)生實際想法，摸不透學(xué)生心理，這樣我們的教學(xué)工作就不能有效的開展。課堂上要讓學(xué)生多提意見，鼓勵學(xué)生多發(fā)現(xiàn)問題，教師給于正確指導(dǎo)。（二）、讓學(xué)生喜歡上你的體育課，就必須讓學(xué)生喜歡你教師這個人作為教師，一定要讓學(xué)生敬重你，服你，那么教師一定要有較強的專業(yè)理論知識以及實踐能力，為人師表。課堂上要注重掌握學(xué)生的心理狀況、身體狀況以及適當(dāng)?shù)倪\動量。（三）、關(guān)心問題學(xué)生以及文化成績較差的學(xué)生我在課間休息時間經(jīng)常會主動找問題學(xué)生和差生聊天，了解他們的心理想法，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活情況，我認(rèn)為體育課是多功能性的，除了鍛煉身體主要功能以外還要協(xié)助其他課程老師搞好教學(xué)工作，讓學(xué)生通過體育課來調(diào)節(jié)身心，以最飽滿的熱情去投入學(xué)習(xí)。（四）、教師言行要有魅力教師形象對學(xué)生的影響非常大，而教師形象主要靠自己的言行舉止來體現(xiàn)，教師在教學(xué)中要充分發(fā)揮“手勢、眼神、語言”的作用，即采用“手勢指揮、眼神暗示、語言激勵”的組織方法。在實踐中我們要善于總結(jié)和挖掘其中的內(nèi)涵，使自己的言行更加貼近學(xué)生，提升我們課堂教學(xué)的魅力，這樣我們離課題堂有效教學(xué)就會越走越近了。（五）、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)時數(shù)要合理（六）、教學(xué)目標(biāo)要明確，適宜安排運動量（七）、三結(jié)合循環(huán)模式”教學(xué)方法“三結(jié)合循環(huán)模式”教學(xué)正是在“常規(guī)教學(xué)模式”的基礎(chǔ)上，教師作為榜樣參與，誘導(dǎo)學(xué)生學(xué)練，嚴(yán)格把握教學(xué)環(huán)節(jié)，注重充分調(diào)動學(xué)生學(xué)練的積極性，激發(fā)學(xué)生多動腦筋，由淺入深，循序漸進地反復(fù)學(xué)練動作過程，逐步強化規(guī)范動作意識，使學(xué)生聽、觀、想、仿、練融為一體，緊緊相扣。（八）、有效“小團隊”教學(xué)法“小團隊”有效教學(xué)法，是教師在課堂中留給學(xué)生廣泛的時間和空間，讓學(xué)生在各自的小組中練習(xí)和鞏固學(xué)到的知識、技術(shù)和技能。它的目的是促進學(xué)生合作與協(xié)同，促進他們自發(fā)、自主地學(xué)習(xí)。這些有效教學(xué)法的運用不僅可以拉近師生之間的距離，滿足師生之間的情感需求“親其師信其道”，并且在教學(xué)過程中充分誘發(fā)了體育的魅力,培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)造力,將“玩與樂,樂與學(xué)”融為一體.使教學(xué)體系由過去的學(xué)生跟著練，轉(zhuǎn)向?qū)W生“自主練”；由過去“育體”、“練身”為主的方法，擴展為“啟智、求知、調(diào)心、育體”的綜合多樣化方法體系，使學(xué)生從思想、情感、行為上真正融入課堂教學(xué)活動之中，從而保證體育有效教學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn),最終促進學(xué)生全面健康發(fā)展。小學(xué)體育課有效教學(xué)心得體會有效教學(xué)主要是指通過教師在一段時間的教學(xué)后，學(xué)生所獲得的具體進步或發(fā)展。教學(xué)有沒有效益，并不是指教師有沒有教完內(nèi)容或教得認(rèn)不認(rèn)真，而是指學(xué)生有沒有學(xué)到什么或?qū)W生學(xué)得好不好。如果學(xué)生不想學(xué)或者學(xué)了沒有收獲，即使教師教得再辛苦也是無效教學(xué)。同樣如果學(xué)生學(xué)得很辛苦，但沒有得到應(yīng)有的發(fā)展，也是無效或低效教學(xué)。因此，學(xué)生有無進步或發(fā)展是教學(xué)有沒有效益的一個指標(biāo)。新課改之后我有很多困惑與想法，把握不了有效教學(xué)評價的"度"。有時學(xué)生對一個項目從不認(rèn)識到認(rèn)識,或從不感興趣到感興趣,雖然他水平提高不明顯,但這不也是很好的有效嗎只是令我困惑的是，這又怎么來評價呢很多時候，事物的變化發(fā)展并不能簡單地說量化就是好的、科學(xué)的。可是定性研究也是建立在大量的定量研究之上的，如果連簡單的百分比描述都沒有，而只是一個圓滑性的描繪，可能沒有太大的說服力。所以總結(jié)一下還是應(yīng)該科學(xué)地對待定量與定性、過程與結(jié)果的結(jié)合，全面地反映學(xué)生的學(xué)業(yè)成就與教師的工作表現(xiàn)。教學(xué)的有效性除了課堂的主體學(xué)生之外，教師作為一堂課的主導(dǎo)者也很關(guān)鍵，所以教師更應(yīng)該不斷提高自身的組織和管理能力。在追求師生平等、學(xué)生主體、教師主導(dǎo)的今天，要求教師應(yīng)具有更高的組織和管理能力，要能巧妙科學(xué)地組織引導(dǎo)學(xué)生自主、有序的開展學(xué)習(xí)探究活動，這是組織有效教學(xué)的前提與根本，只有具備較高的組織和管理能力才能順利實施有效教學(xué)。很多老師經(jīng)常上公開課、研究課，無疑，大部分老師在課堂教學(xué)的有效性上是做得相當(dāng)不錯的，但一節(jié)課的有效性是片面的、脆弱的，我們更應(yīng)關(guān)注日常教學(xué)的有效性，日常教學(xué)的有效性才是長效的，也是我們最終追求的目標(biāo)。其實，有效無效我覺得也可以有一個簡單的標(biāo)志學(xué)生出汗了沒有。我曾在聽課的時候聽到一位教研員說新課標(biāo)體制下的體育課應(yīng)該是"笑與汗"的課堂。感受很深刻，真正感受到前輩們在磨練中學(xué)習(xí)到的東西我們還要下苦功夫去不斷的摸索。笑，體現(xiàn)快樂教學(xué)；汗，體現(xiàn)有效教學(xué)。借他的話來說，學(xué)生體質(zhì)下降的重要原因是體育課上沒有得到有效的刺激，體育課下很少參與鍛煉。體育課就那么點時間，如何在體育課上教會學(xué)生在體育課下也積極鍛煉身體，這個是個難點。有效的體育課應(yīng)該是教會學(xué)生基本技能，使學(xué)生養(yǎng)成終身鍛煉的習(xí)慣。最后，總結(jié)我的看法，體育課的有效教學(xué)可以是體育教師運用自己的專業(yè)素質(zhì)逐漸培養(yǎng)學(xué)生體育運動興趣，學(xué)習(xí)運動技能，端正學(xué)習(xí)態(tài)度行為，和表現(xiàn)自我的同時鍛煉交往與合作精神意志品質(zhì)的過程。之所以稱過程，我是想表達有效教學(xué)也是一個慢慢進步的過程小學(xué)體育課有效教學(xué)心得體會有效教學(xué)主要是指通過教師在一段時間的教學(xué)后，學(xué)生所獲得的具體進步或發(fā)展。教學(xué)有沒有效益，并不是指教師有沒有教完內(nèi)容或教得認(rèn)不認(rèn)真，而是指學(xué)生有沒有學(xué)到什么或?qū)W生學(xué)得好不好。如果學(xué)生不想學(xué)或者學(xué)了沒有收獲，即使教師教得再辛苦也是無效教學(xué)。同樣如果學(xué)生學(xué)得很辛苦，但沒有得到應(yīng)有的發(fā)展，也是無效或低效教學(xué)。因此，學(xué)生有無進步或發(fā)展是教學(xué)有沒有效益的一個指標(biāo)。新課改之后我有很多困惑與想法，把握不了有效教學(xué)評價的度。有時學(xué)生對一個項目從不認(rèn)識到認(rèn)識,或從不感興趣到感興趣,雖然他水平提高不明顯,但這不也是很好的有效嗎只是令我困惑的是，這又怎么來評價呢很多時候，事物的變化發(fā)展并不能簡單地說量化就是好的、科學(xué)的。可是定性研究也是建立在大量的定量研究之上的，如果連簡單的百分比描述都沒有，而只是一個圓滑性的描繪，可能沒有太大的說服力。所以總結(jié)一下還是應(yīng)該科學(xué)地對待定量與定性、過程與結(jié)果的結(jié)合，全面地反映學(xué)生的學(xué)業(yè)成就與教師的工作表現(xiàn)。教學(xué)的有效性除了課堂的主體學(xué)生之外，教師作為一堂課的主導(dǎo)者也很關(guān)鍵，所以教師更應(yīng)該不斷提高自身的組織和管理能力。在追求師生平等、學(xué)生主體、教師主導(dǎo)的今天，要求教師應(yīng)具有更高的組織和管理能力，要能巧妙科學(xué)地組織引導(dǎo)學(xué)生自主、有序的開展學(xué)習(xí)探究活動，這是組織有效教學(xué)的前提與根本，只有具備較高的組織和管理能力才能順利實施有效教學(xué)。很多老師經(jīng)常上公開課、研究課，無疑，大部分老師在課堂教學(xué)的有效性上是做得相當(dāng)不錯的，但一節(jié)課的有效性是片面的、脆弱的，我們更應(yīng)關(guān)注日常教學(xué)的有效性，日常教學(xué)的有效性才是長效的，也是我們最終追求的目標(biāo)。其實，有效無效我覺得也可以有一個簡單的標(biāo)志學(xué)生出汗了沒有。我曾在聽課的時候聽到一位教研員說新課標(biāo)體制下的體育課應(yīng)該是"笑與汗"的課堂。感受很深刻，真正感受到前輩們在磨練中學(xué)習(xí)到的東西我們還要下苦功夫去不斷的摸索。笑，體現(xiàn)快樂教學(xué)；汗，體現(xiàn)有效教學(xué)。借他的話來說，學(xué)生體質(zhì)下降的重要原因是體育課上沒有得到有效的刺激，體育課下很少參與鍛煉。體育課就那么點時間，如何在體育課上教會學(xué)生在體育課下也積極鍛煉身體，這個是個難點。有效的體育課應(yīng)該是教會學(xué)生基本技能，使學(xué)生養(yǎng)成終身鍛煉的習(xí)慣。最后，總結(jié)我的看法，體育課的有效教學(xué)可以是體育教師運用自己的專業(yè)素質(zhì)逐漸培養(yǎng)學(xué)生體育運動興趣，學(xué)習(xí)運動技能，端正學(xué)習(xí)態(tài)度行為，和表現(xiàn)自我的同時鍛煉交往與合作精神意志品質(zhì)的過程。之所以稱過程，我是想表達有效教學(xué)也是一個慢慢進步的過程。小學(xué)體育課有效教學(xué)心得體會有效教學(xué)主要是指通過教師在一段時間的教學(xué)后，學(xué)生所獲得的具體進步或發(fā)展。教學(xué)有沒有效益，并不是指教師有沒有教完內(nèi)容或教得認(rèn)不認(rèn)真，而是指學(xué)生有沒有學(xué)到什么或?qū)W生學(xué)得好不好。如果學(xué)生不想學(xué)或者學(xué)了沒有收獲，即使教師教得再辛苦也是無效教學(xué)。同樣如果學(xué)生學(xué)得很辛苦，但沒有得到應(yīng)有的發(fā)展，也是無效或低效教學(xué)。因此，學(xué)生有無進步或發(fā)展是教學(xué)有沒有效益的一個指標(biāo)。新課改之后我有很多困惑與想法，把握不了有效教學(xué)評價的"度"。有時學(xué)生對一個項目從不認(rèn)識到認(rèn)識,或從不感興趣到感興趣,雖然他水平提高不明顯,但這不也是很好的有效嗎只是令我困惑的是，這又怎么來評價呢很多時候，事物的變化發(fā)展并不能簡單地說量化就是好的、科學(xué)的。可是定性研究也是建立在大量的定量研究之上的，如果連簡單的百分比描述都沒有，而只是一個圓滑性的描繪，可能沒有太大的說服力。所以總結(jié)一下還是應(yīng)該科學(xué)地對待定量與定性、過程與結(jié)果的結(jié)合，全面地反映學(xué)生的學(xué)業(yè)成就與教師的工作表現(xiàn)。教學(xué)的有效性除了課堂的主體學(xué)生之外，教師作為一堂課的主導(dǎo)者也很關(guān)鍵，所以教師更應(yīng)該不斷提高自身的組織和管理能力。在追求師生平等、學(xué)生主體、教師主導(dǎo)的今天，要求教師應(yīng)具有更高的組織和管理能力，要能巧妙科學(xué)地組織引導(dǎo)學(xué)生自主、有序的開展學(xué)習(xí)探究活動，這是組織有效教學(xué)的前提與根本，只有具備較高的組織和管理能力才能順利實施有效教學(xué)。很多老師經(jīng)常上公開課、研究課，無疑，大部分老師在課堂教學(xué)的有效性上是做得相當(dāng)不錯的，但一節(jié)課的有效性是片面的、脆弱的，我們更應(yīng)關(guān)注日常教學(xué)的有效性，日常教學(xué)的有效性才是長效的，也是我們最終追求的目標(biāo)。其實，有效無效我覺得也可以有一個簡單的標(biāo)志學(xué)生出汗了沒有。我曾在聽課的時候聽到一位教研員說新課標(biāo)體制下的體育課應(yīng)該是"笑與汗"的課堂。感受很深刻，真正感受到前輩們在磨練中學(xué)習(xí)到的東西我們還要下苦功夫去不斷的摸索。笑，體現(xiàn)快樂教學(xué)；汗，體現(xiàn)有效教學(xué)。借他的話來說，學(xué)生體質(zhì)下降的重要原因是體育課上沒有得到有效的刺激，體育課下很少參與鍛煉。體育課就那么點時間，如何在體育課上教會學(xué)生在體育課下也積極鍛煉身體，這個是個難點。有效的體育課應(yīng)該是教會學(xué)生基本技能，使學(xué)生養(yǎng)成終身鍛煉的習(xí)慣。最后，總結(jié)我的看法，體育課的有效教學(xué)可以是體育教師運用自己的專業(yè)素質(zhì)逐漸培養(yǎng)學(xué)生體育運動興趣，學(xué)習(xí)運動技能，端正學(xué)習(xí)態(tài)度行為，和表現(xiàn)自我的同時鍛煉交往與合作精神意志品質(zhì)的過程。之所以稱過程，我是想表達有效教學(xué)也是一個慢慢進步的過程音樂課有效教學(xué)體會本學(xué)年，我學(xué)習(xí)歐美、日本、臺灣等地藝術(shù)綜合課程改革經(jīng)驗，學(xué)習(xí)借鑒我國藝術(shù)課程倡導(dǎo)者、著名美學(xué)家滕守堯教授的“生態(tài)式藝術(shù)教育”理論、20世紀(jì)初美國重建主義藝術(shù)教育理論和奧爾夫、柯達伊教學(xué)理念等，積極探索音樂有效教學(xué)。主要教學(xué)體會如下一、有效拓展音樂教學(xué)內(nèi)容，是開展音樂有效教學(xué)的重要保證傳統(tǒng)的音樂教學(xué)內(nèi)容包括唱歌、欣、器樂、識譜與視唱、聽音等，以唱歌為主要教學(xué)內(nèi)容，以識譜為教學(xué)主線，重視知識與技能的學(xué)習(xí)和傳授。《新課程標(biāo)準(zhǔn)》則要求教師對教學(xué)內(nèi)容進行新的整合與拓展。實踐中，我注重領(lǐng)取《新課程標(biāo)準(zhǔn)》精神，努力拓展音樂教學(xué)內(nèi)容。如我在上《我和星星打電話》一課時，為了讓學(xué)生更好地理解領(lǐng)唱與齊唱這種演唱形式，我與學(xué)生分別交換角色領(lǐng)唱歌詞、齊唱歌詞，然后過渡到領(lǐng)唱、齊唱。學(xué)生通過親身體驗、感受，不僅很快掌握了演唱形式，而且通過歌詞中的相互對話、分角色表演等，進一步培養(yǎng)了熱愛科學(xué)、熱愛大自然的情懷。這樣，學(xué)生不但學(xué)會了唱歌、識譜等基本知識和技能，而且更能嘗到其他學(xué)科的知識、取得學(xué)科綜合的教學(xué)效果。二、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，是開展音樂有效教學(xué)的重要手段興趣是學(xué)習(xí)的基本動力，是學(xué)生與音樂保持密切聯(lián)系的根本途徑?！缎抡n程標(biāo)準(zhǔn)》強調(diào)音樂課要充分發(fā)揮音樂藝術(shù)特有的魅力，在不同教學(xué)階段，根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律和審美心理特征，以豐富多彩的教學(xué)內(nèi)容和生動活潑的教學(xué)形式，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。實踐中，我是這樣調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的1、根據(jù)學(xué)生的年齡特征運用不同的教學(xué)手段。我在一年級音樂教學(xué)中，充分考慮到學(xué)生好奇、好動、模仿力強等特征，開展了“認(rèn)字、拼詞、學(xué)歌詞”的游戲?qū)W(xué)生分成若干小組，以小組為單位邊聽歌曲邊合作拼寫歌詞，拼寫完后對照我列出的答案進行自查。這樣，不但鍛煉了學(xué)生的文字組織能力，而且有效幫助學(xué)生記憶歌詞，更重要的是培養(yǎng)了學(xué)生自主、合作的探究式學(xué)習(xí)興趣。2、改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。我在上《過新年》一課導(dǎo)入時，讓學(xué)生兩手甩著花手絹、扭著秧歌，親身感受過新年的熱鬧氣氛。在最后的表現(xiàn)歌曲教學(xué)環(huán)節(jié)中，我讓學(xué)生選擇自己喜歡的表現(xiàn)方式。這時，有的學(xué)生富有表情地演唱，唱得有強有弱、對比明顯；有的選用打擊樂器，高低分明，還挺有韻味的；有的選擇了邊唱邊甩起花手絹、扭起秧歌，充分表達出過新年時那種歡快熱烈的情緒。這樣，學(xué)生主動了，而我只需要在關(guān)鍵時候引導(dǎo)、提示學(xué)生，有效避免了長時間講授的負(fù)面影響，給學(xué)生留下動腦思考、實驗操作、情感體驗的空間，學(xué)習(xí)興趣自然就濃厚了。三、創(chuàng)新教學(xué)評價，是開展音樂有效教學(xué)的有效辦法長期以來，我們實行的是師本教育，強調(diào)的是評價的“三個統(tǒng)一”，即評價內(nèi)容統(tǒng)一、評價標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、評價模式統(tǒng)一。在這種教育理念下，教師教無靈性，只是機械地教唱幾首歌曲；學(xué)生學(xué)不自主，只是被動地跟唱，嚴(yán)重制約了人的全面發(fā)展。我按照《新課程標(biāo)準(zhǔn)》要求，積極嘗試了建立“學(xué)生成長記錄袋”的實踐。音樂有效教學(xué)心得體會為了體現(xiàn)課程標(biāo)準(zhǔn)，落實選修內(nèi)容，上好每一節(jié)音樂課，我在教學(xué)中不斷總結(jié)，以下幾點是我高中音樂教學(xué)的一點體會。一、嚴(yán)謹(jǐn)性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膫湔n備課是教學(xué)過程的第一步，也是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)，它對整堂課起一個導(dǎo)向性的作用。教案之中各個環(huán)節(jié)、內(nèi)容的安排是否有理、有序、有趣將直接影響著教師的教學(xué)和課堂的質(zhì)量。比如教學(xué)目標(biāo)，現(xiàn)行主要有兩種設(shè)計模式。一種是理論型的，一種是實際型的，兩者各有其特點。理論型的模式注重深層次的、意義廣泛的要求等等，比較貼近素質(zhì)教育的宗旨，但缺乏實際評價的可測量性；實際型的模式則注重評價的可測性，比如學(xué)生領(lǐng)悟了多少知識、學(xué)會了多少方法和技巧等等，比較易于評價和測量，但與新課標(biāo)的要求似乎又有一些距離。如何將二者的優(yōu)點有機結(jié)合，正確應(yīng)用到備課中，還需要我們多下功夫。備課的嚴(yán)謹(jǐn)不僅僅體現(xiàn)在文字上，還應(yīng)考慮到是否切合實際的可操作性，是否適于所教授對象的知識層面及心理特點；是否能適于自身的客觀條件；是否符合新課標(biāo)的要求等等。規(guī)范的教態(tài)教室是一個“大舞臺”，整臺戲的成功取決于你能否調(diào)動起“群眾演員”及“配角”的情緒，共同完成這場“演出”。規(guī)范的教態(tài)是課堂成功的一個不可或缺的重要因素。音樂教師的形體語言是教學(xué)的無聲語匯，它借助表情、眼神、舉止、儀表、手勢等手段，來傳達感情，是一種具有較高審美價值和感情交流的溝通工具，可能在不經(jīng)意中，你的一個肯定的眼神或一個鼓勵性的動作會給學(xué)生帶來一種親和力。精煉的教學(xué)語言“講課”不是“說課”，“講”和“說”的意義不同?！罢f”是很隨意的，“講”就不能?！爸v”這個字本身就帶有“教授、傳授”的意思。所以“講”不可隨意，要精煉。一堂課下來，和教學(xué)中無關(guān)的甚至是個人的習(xí)慣用語要少說，或者是盡量杜絕，以免誤導(dǎo)或擾亂學(xué)生的正常思維。精煉的教學(xué)語言，能使學(xué)生的思維更加清晰，便于更好地按照教師所設(shè)計的思路深入下去，以達成最終的教學(xué)目標(biāo)。嚴(yán)謹(jǐn)且不失幽默一堂課的時間是45分鐘，單憑一味認(rèn)真地講解是很難引發(fā)學(xué)生的興趣和共鳴的。心理學(xué)研究表明，一位成人對陌生事物的專注時間每15分鐘為一個生理周期，超過這個限度，疲勞感馬上襲來。幽默詼諧的語言、無傷大雅的小調(diào)侃即緩解了學(xué)生的疲勞感覺，又重新吸引住了學(xué)生的注意力，并且活躍了課堂氣氛、增強了課堂效果。然而，難就難在一邊能保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)，一邊還能不失水準(zhǔn)地幽默調(diào)侃。要想做到既不失嚴(yán)謹(jǐn)又能幽默詼諧，只能認(rèn)真地從平時常態(tài)課教學(xué)中一點一點積累，沒有什么捷徑可走。在實際的課堂教學(xué)中，一位好的教師，講解應(yīng)該是生動的、風(fēng)趣幽默的，同時還要善于捕捉友砩戲蠢』乩吹撓幸嫘畔⑸約誘砭湍鼙涑煽翁蒙系囊桓鏨涼獾?。优秀的教学语言会杆捏祿箱悦笧a兔賴南硎堋二、科學(xué)性音樂是聽覺的藝術(shù)，同時還是一門感知藝術(shù)。它是無形的，看不見、摸不著，是只能通過欣者的聽覺器官接收，通過他的心靈體會、感受，從而使他得到美感的一門藝術(shù)。高中學(xué)生有著他自身的特點。一方面，如同他們的生理結(jié)構(gòu)一樣，自身的知識結(jié)構(gòu)已近雛形；一方面知識結(jié)構(gòu)亦如同他們的心理層面一樣，雖自我感覺成熟，其實往內(nèi)里挖掘還是稚嫩的很。這個時期為他們安排的課程內(nèi)容淺了不行，不愿意聽（學(xué)生語小兒科了）；深了也不行，聽不懂（學(xué)生語又講些老古董）。所以在制定教學(xué)措施和教學(xué)計劃時應(yīng)當(dāng)遵循音樂這門學(xué)科的知識特點和自身規(guī)律，同時還應(yīng)考慮到所教授對象（高中生）的知識層面及心理特點。教學(xué)中，應(yīng)側(cè)重于在聆聽基礎(chǔ)上的討論、交流、比較和評論，通過生動的教學(xué)活動來實現(xiàn)體驗美感、豐富情感、促進想象力的過程。音樂藝術(shù)的非具象性和非語義性體現(xiàn)了音樂課程獨有的魅力特色，音樂也是一種直接的體驗和經(jīng)驗，必須通過直覺的方式去獲得。教學(xué)中，教師應(yīng)盡好自己的主導(dǎo)作用，引導(dǎo)好學(xué)生的“感覺體驗學(xué)習(xí)”這一學(xué)習(xí)過程。圍繞學(xué)習(xí)主線結(jié)合學(xué)生實際設(shè)計課程，挑選一些貼近社會實際和學(xué)生的生活經(jīng)驗、有利于學(xué)生全面發(fā)展和健康成長的音樂素材來增大課堂信息量。三、創(chuàng)新性同樣的教材有不同的教師；同樣的教案有不同的教法；同樣的教法有不同的變化。所謂“仁者見仁、智者見智”，現(xiàn)實教學(xué)中許多創(chuàng)新的教學(xué)思路、教學(xué)手段、教學(xué)方法不斷涌現(xiàn)出來。提倡創(chuàng)新性的教學(xué)是在符合自身學(xué)科知識特點，切合學(xué)生心理、能力實際的基礎(chǔ)上進行的。如長沙的孫衫老師在《音樂與影視》這堂課中，加入了“我為電影片斷來配樂”這一章節(jié)，收到了很好的效果。青島開發(fā)區(qū)一中的劉磊老師在《音樂能告訴我們什么》這一課中，嘗試著將“知識導(dǎo)引”這一章節(jié)加入到了教學(xué)中，為最終的教學(xué)目標(biāo)成功地進行了過渡和鋪墊。許多成功的創(chuàng)新教學(xué)事例不勝枚舉。要強調(diào)的是，創(chuàng)新是提倡個性化教學(xué)的重要手段；創(chuàng)新不是隨意的改變；“萬變不離其宗”，無論怎樣創(chuàng)新，還是要符合學(xué)科的知識特點及規(guī)律、切合教學(xué)的實際。最后，我想說的是所有的成就來自于平時一朝一夕的積累，規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某B(tài)教學(xué)是教學(xué)能力提高的重要保障！友情提示本文中關(guān)于《體育課教學(xué)經(jīng)驗總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，體育課教學(xué)經(jīng)驗總結(jié)該篇文章建議您自主創(chuàng)作。體育教學(xué)經(jīng)驗總結(jié)體育教學(xué)經(jīng)驗總結(jié)體育課不同于其他學(xué)科，它是以操場活動為主，室內(nèi)理論講授為輔，鑒于此形式獨特，為了不斷提高教學(xué)質(zhì)量，使每一個學(xué)生在體育課中都有用武之地，就要在實踐中不斷地改革和完善，隨著體育課程的改革和深入發(fā)展，要跟上時代的步伐，我覺得要做好以下幾個方面1．積極引導(dǎo)利用高一新生入學(xué)的第一節(jié)體育課，我一般安排在室內(nèi)上，在闡述上好體育課對身體重要性的同時，介紹我校的體育設(shè)施以及競賽開展情況，最后引導(dǎo)同學(xué)們根據(jù)自身的特點和愛好，對我校能提供的活動項目每個人進行認(rèn)真選項。這樣做有三介好處（1）它極大的調(diào)動了每個學(xué)生鍛煉的熱情，選自己最愛的項目去活動；（2）避免了因身體上存在的差異，在活動中出現(xiàn)的“尷尬”局面；（3）使每次測驗成了每個人一展自己特長的一個平臺。2．課中成立各活動小組根據(jù)每個人的選項，體育課分成若干個活動小組，經(jīng)過一段時間的觀察和同學(xué)們的推薦，確立各小組隊長，每節(jié)課由各小組組長負(fù)責(zé)本組活動，教師有計劃，有目的對各小組分別進行輔導(dǎo)。這樣做有三個好處（1）在體育課中人人有活動項目；（2）責(zé)任到人，活動有序、不亂；（3）教學(xué)做到了以點帶面，運用自如。二、要創(chuàng)設(shè)最佳教學(xué)氣氛1．心理引導(dǎo)利用雨天室內(nèi)教學(xué)機會，在講解有關(guān)體育競賽內(nèi)容的同時結(jié)合實際反復(fù)講述，學(xué)校教育德、智、體三育的相互促進，相互制約，缺一不可之間的關(guān)系，正如毛主席在《體育之研究》一書中指出“德、智皆寄于體，無體是無德智也”。試想一個三天熱，二天冷的人，他所具備的各種知識有何意義，就同學(xué)們而言，大家正處在發(fā)育長身體階段，在學(xué)校首先是以學(xué)為主，但要勞逸結(jié)合，勞就是要刻苦學(xué)習(xí)，逸就是要積極鍛煉，只要這兩者把握住了，處理好了，就會起到事半功倍的作用，還愁學(xué)習(xí)上不去嗎？！2．創(chuàng)設(shè)情境體育課教學(xué)是師生共同活動，創(chuàng)設(shè)最佳教學(xué)情境是引起師生互動的重要方法，生動快樂的教學(xué)環(huán)境，將會為課堂教學(xué)帶來輕松歡樂的氣氛，有助于教學(xué)任務(wù)的完成。3．把握節(jié)奏作為一名合格的體育老師，應(yīng)對體育課的節(jié)奏嫻熟于心，使體育課有序幕、有起伏、有高潮、有結(jié)尾、使學(xué)生進入既緊張又愉快的學(xué)習(xí)境地。4．加強互動現(xiàn)在的教學(xué)，強調(diào)以人為本，以學(xué)生為主體，教師與學(xué)生是建立在一個平等、互信、交流這樣一個情感之中，這些是贏得和諧課堂教學(xué)氣氛完成教學(xué)任務(wù)的重要因素。5．注重分教在每節(jié)課中體育教師的一舉一動，神態(tài)眼神都給學(xué)生以直接的影響，教師得體的服裝、飽滿的精神，精心的安排，準(zhǔn)確的示范，悅耳的口令都將給學(xué)生帶來很大的精神鼓舞，從而啟動了學(xué)生全心的投入到了課堂練習(xí)中去，也必將會收到預(yù)期的效果。三、體育課應(yīng)注重提高學(xué)生對“學(xué)與練”的認(rèn)識1．加強課中聽課方法的指導(dǎo)要提高學(xué)生鍛煉的積極，要我強變成我要強，這就要求學(xué)生在聽室內(nèi)講解時，帶著問題聽講，帶著目的記錄，使之條理化、系統(tǒng)化，從而從理論上升至體育鍛煉對人生的重要性。2．加強動作技術(shù)練習(xí)方法的指導(dǎo)在體育課中要求學(xué)生把握兩點（1）新學(xué)技術(shù)動作與已掌握的技術(shù)有哪些聯(lián)系；（2）完成該項動作時，身體各部位肌群怎樣去協(xié)調(diào)配合，它對身體又有哪些鍛煉價值？這樣做的目的，使學(xué)生既學(xué)習(xí)了新的技術(shù)，又知道了該內(nèi)容對身體鍛煉的重要性，因而使同學(xué)們練的高興，學(xué)的認(rèn)真。3．注重課外活動通過體育課的教學(xué)，不少同學(xué)已經(jīng)掌握了一定的體育技術(shù)和技能，為了將同學(xué)們的一技之長深心展現(xiàn)，利用課外活動的時間舉行單項和多項競賽，這不僅能使同學(xué)們的技能得以不斷提高，更重要的是帶動了積極鍛煉身體的自覺性和主動性。由于多年來我運用了以上各項方法，逐步地扭轉(zhuǎn)了學(xué)生對體育課的片面看法，極大地調(diào)動了學(xué)生參加體育鍛煉的熱情，一句話，通過大家的不斷努力，基本上收到了預(yù)期的效果。201*-4-擴展閱讀中小學(xué)體育教學(xué)經(jīng)驗總結(jié)很高興今天能在這里與各位老師一起交流。在我的心目中我們體育教師是一個很辛苦的工作，就以我們小學(xué)體育老師來說，每天我們最少是三節(jié)正課，早晨和課外活動還有二節(jié)的訓(xùn)練，這樣我們一天就有五節(jié)課，這還不包括課間操的組織和參加外出比賽的時間。即然我們這樣辛苦，外界對我們的印象是什么呢？清閑。我想，這一方面是人們對我們工作的誤解，另一方面還有我們教師自己的原因，那就是不拘小節(jié)。不拘小節(jié)原本是我們體育教師的美德，但有時候卻又是我們致命的傷。具體在教學(xué)中表現(xiàn)有如下六點各種計劃的制定俗話說一年之計在于春，一日之計在于晨，每學(xué)期開學(xué)之初各種計劃的制定，包括學(xué)年、學(xué)期、單元教學(xué)計劃、學(xué)時計劃等，不僅是我們上課必須的，也是我們檢查所必須的?？墒蔷褪沁@樣一些常規(guī)性的計劃，我們很多的老師卻往往不注意積累，往往在檢查之前才想起自己這樣也沒有做好，那樣還沒有打出來。這就很容易給人造成一種拖沓的印象。并且今年寫了明天說仍了。今天我教給大家一個方法。現(xiàn)在各學(xué)校都有老師自己使用的電腦，你可以把這些計劃建一個文件夾，如果你自己十在懶得寫，你就在網(wǎng)上下載一個文件，然后再根據(jù)自己所認(rèn)的學(xué)科進行修改一下，所有的教學(xué)計劃也就OK了，以后用著的時候修改一下就行了，真是一勞永逸，大家不妨一試。備課還有一個集體備課的事。比如說上優(yōu)質(zhì)課，你自己的水平不行不要緊，和自己組的老師進行討論一下，這里應(yīng)該怎么上，那里應(yīng)該怎樣講，大部分問題就可以解決，如果還是不行，我們也可以向兄弟學(xué)校的老師學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在不是都是聯(lián)誼校嗎？你可以與聯(lián)誼校的老師進行交流。當(dāng)然交流必須是相互的，不能只等著別人去教你，你還應(yīng)該主動幫助別人提高才行。比如說你上課不行，可是在訓(xùn)練上有一手，你就可以把你自己的經(jīng)驗也給聯(lián)誼校的老師說說，這樣才能真正的互相提高。根據(jù)課時計劃，課前要布置好場地，備好器材，做好安全檢查工作。教師必須穿運動服、運動鞋上課。俗話說教育無小節(jié)，處處是楷模。我們教師先換好運動服上體育課，這不僅能給學(xué)生起到榜樣的作用，更重要的也是便于我們的教學(xué)。在我的教學(xué)史上，就發(fā)生了這樣一個小故事。做好學(xué)生體育骨干的培訓(xùn)工作，充分發(fā)揮他們在課堂教學(xué)中的作用。學(xué)生練習(xí)時應(yīng)安排好保護和幫助，防止傷害事故的發(fā)生。有的老師經(jīng)常說真奇怪，怎么孩子上你的手里都那么聽話，可自己的學(xué)生不管自己怎么管都不行，其實根本的原因就是這里，你有沒有培養(yǎng)好自己的體育骨干。在我們學(xué)校二年級有這樣一個班級，我不在的紀(jì)律比我在還有好，為什么就是他們班有一個好的軍體委員和班長，比喻說有的學(xué)生違犯了紀(jì)律，讓軍體委員抓出來了，這時我讓他們進隊練習(xí)他們一定不敢，因有軍體說你回去他，他們才敢回去。有很長的一段時間我感到很納悶，學(xué)生為什么聽軍體的現(xiàn)不聽我的，為此在一節(jié)室內(nèi)體育課上我就和同學(xué)們進行交流，他們說“軍體委員很厲害，你不厲害，所以我們怕軍體!”體育課對學(xué)生即要嚴(yán)格訓(xùn)練、嚴(yán)格要求，又要關(guān)懷、愛護，調(diào)動他們學(xué)習(xí)的積極性，不得采用簡單粗暴的方式對待學(xué)生，嚴(yán)禁體罰和變相體罰。說到體罰對于我們體育教師又是一個很嚴(yán)肅的問題，學(xué)生違犯了紀(jì)律罰學(xué)生跑圈是常事，并且我們體育教師還經(jīng)常打?qū)W生一巴掌，踢學(xué)生一腳。說良心話我們這樣對待生更主要的是恨鐵不成鋼，是對學(xué)生的關(guān)心和愛護。但是我們這種做法確得不到家長的理解。我就多次遇到過有的家告我們體育教師體罰學(xué)生的情況。在這里我給大家講一個真實的故事。體育課應(yīng)以實踐為主，要保證學(xué)生有足夠時間鍛煉。運動量和練習(xí)密度要適當(dāng)，做到科學(xué)合理。教師講解要遵循精講多練的教學(xué)原則，動作示范要美觀、準(zhǔn)確。隨著課程改革的深入，我們有一些老師的認(rèn)識上有了一些誤區(qū)，認(rèn)為體育課只要保證學(xué)生的身心健康就行了，體育的技能技巧的學(xué)習(xí)和掌握就不重要了，所以一些危險的項目我們就不上了，這是不正確的，體育課必須讓學(xué)生跑起來，跳起來，不出汗的體育課絕對不是好體育課，希望老師一定要認(rèn)識這一點。課后應(yīng)認(rèn)真填寫“課后小結(jié)”，注意積累學(xué)生考核與體質(zhì)資料，并認(rèn)真分析對比，不斷改進教法，提高教學(xué)質(zhì)量。要認(rèn)真學(xué)習(xí)體育理論，注意總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，每學(xué)期要寫出專題總結(jié)，不斷提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平。常聽到我們很多老師說不會寫反思，不會寫論文，其實不是我們大家沒有資料寫，而是我們大家不注重平日資料的積累。一節(jié)體育課下來，為什么上的不好，不好在那？這節(jié)課為什么上的很舒服？舒服在那？課中有什么靈感，這時只要我們記錄下來，經(jīng)過整理就是一篇很好的文章，說不一定你投出去就能發(fā)表了。比喻我寫的一篇文章發(fā)表在中國體育報上的劍，扎進大腿就是這樣寫出來的。上面我們聊了一下體育課的基本常規(guī)，下面我們再聊一下體育教學(xué)的一些教學(xué)要求牢固樹立“健康第一”的思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)《體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》和《體育教材》，積極參加課程改革實驗，發(fā)揮體育教育的功能，為實施素質(zhì)教育服務(wù)。（一）新授課基本要求新授課是以學(xué)習(xí)新教材為主的課。學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容是學(xué)生從未學(xué)習(xí)過的，或在原來所掌握的知識與技能的基礎(chǔ)上，再學(xué)習(xí)一些新的知識與技能，其具體目標(biāo)是使學(xué)生學(xué)習(xí)和初步掌握新教材。教法要求教師要結(jié)合學(xué)生的特點和教材的性質(zhì)，合理地設(shè)計教學(xué)方法，靈活地組織教學(xué)。根據(jù)教材特點，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境。通過有趣的故事或?qū)W生熟悉的事情，合理地創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生對新學(xué)內(nèi)容的興趣和積極性，讓學(xué)生以飽滿的熱情，高漲的情操積極地投入到學(xué)習(xí)中去。比喻今年在省優(yōu)質(zhì)課的比賽當(dāng)中，所有的課都采用了情境教學(xué)，就以我們威海市的三節(jié)課為例威海統(tǒng)一梁紅光老師的課是投擲，他采用了西游記的故事情節(jié)，用摔鞭子的動作練習(xí)鞭打；榮成的老師上的是藍球課，她用的情境是運球穿過怪獸區(qū)，我的課是烏龜和小白兔。這些都與我市三化教學(xué)的教學(xué)趣味化、故事化是一致的。但情境的創(chuàng)設(shè)必須有一定的主題，千萬不能設(shè)計成假情境。這就要求我們教師要知道情境的創(chuàng)設(shè)目的在于什么？如果從知識技能層面教學(xué)來說，我們的情境應(yīng)該只是一個腳手架，而不是房子的主體，情境的目的在于如何讓“房子”蓋的更好。因此，情境的創(chuàng)設(shè)與學(xué)生學(xué)習(xí)情感之間的關(guān)聯(lián)是非常重要的。我們不能為了情境而“情境”，創(chuàng)設(shè)一些虛無飄渺的情境。所以，我的思考就是情境設(shè)計存在它的運用價值問題，值不值得用，現(xiàn)在教學(xué)原本時間就比較緊張，小學(xué)我們這里大多是40分鐘，中學(xué)有些是45分鐘，所以，要把情境用到點子上，要有效，不要影響我們教學(xué)目標(biāo)達成過程。合理地啟發(fā)、引導(dǎo)，促進學(xué)生對學(xué)習(xí)內(nèi)容形成正確、完整的概念。新學(xué)內(nèi)容教師要充分地運用啟發(fā)、引導(dǎo)等教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生積極的思維、探究，自主的進行練習(xí)；合理地運用示范、圖片、講解及練習(xí)過程中的各種教法措施，促進學(xué)生更快更好地掌握新動作。要根據(jù)教材的性質(zhì)和學(xué)生的特點，科學(xué)合理的安排教學(xué)步驟，在學(xué)生體力充沛、精力集中的條件下學(xué)習(xí)新內(nèi)容，減少學(xué)習(xí)過程中的困難，提高教學(xué)效率。以學(xué)生發(fā)展為中心，重視學(xué)生的主體地位。體育與健康課程關(guān)注的核心是滿足學(xué)生的需要和重視學(xué)生的情感體驗，促進全面發(fā)展的社會主義新人的成長。在教學(xué)過程中，要充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，注意幫助學(xué)生掌握動作的基本環(huán)節(jié)，抓住關(guān)健，既要重視解決學(xué)生普遍存在的錯誤，面上的問題，集體講解、糾正，又要關(guān)注個體差異與不同需求，充分運用“按體能分組”教學(xué)的方法，確保每個學(xué)生受益。要有適宜的練習(xí)次數(shù)和生理負(fù)荷。在教學(xué)的過程中，要充分體現(xiàn)精講多練的教學(xué)原則，把學(xué)習(xí)的內(nèi)容，遇于在故事和游戲或比賽之中，以有趣的活動，激烈的比賽，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動各方面的積極性，促進新內(nèi)容的學(xué)習(xí)和鞏固。（二）復(fù)習(xí)課基本要求復(fù)習(xí)課改進和提高已經(jīng)學(xué)習(xí)過的內(nèi)容的課，其具體教學(xué)目標(biāo)是通過反復(fù)練習(xí)，逐漸提高動作的質(zhì)量。教法要求授課時，應(yīng)關(guān)注學(xué)生的不同需求，以發(fā)展學(xué)生的運動能力，提高動作質(zhì)量為重點，重視學(xué)生的健康意識、鍛煉習(xí)慣的養(yǎng)成。加強“三基”教學(xué)。根據(jù)學(xué)生已經(jīng)掌握動作的實際情況，提出具有激勵性的目標(biāo)和要求，促進學(xué)生積極的探索實踐，提高動作的質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生終身體育的意識。在統(tǒng)一指導(dǎo)的基礎(chǔ)上要加強區(qū)別對待。復(fù)習(xí)課中，學(xué)生在掌握動作方面的差異已經(jīng)比較明顯，教師應(yīng)注意根據(jù)學(xué)生的情況，合理的采用“按體能分組”的教學(xué)方法，對不同的組別提出不同的要求，以保證每個學(xué)生都能完成學(xué)習(xí)目標(biāo)，并體驗到學(xué)習(xí)和成功的樂趣，滿足自我發(fā)展的需要。教學(xué)活動中注重創(chuàng)新的指導(dǎo)。學(xué)習(xí)的過程中，教師要引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)