廣告心理學(xué) 廣告受眾課件

廣告心理學(xué)廣告受眾課件目錄CONTENTS廣告心理學(xué)概述廣告受眾心理分析廣告創(chuàng)意與心理策略廣告媒介與心理效果廣告效果評(píng)估與心理測(cè)量廣告?zhèn)惱砼c法規(guī)01廣告心理學(xué)概述CHAPTER廣告心理學(xué)是研究在廣告活動(dòng)中，如何運(yùn)用心理學(xué)原理和方法，了解消費(fèi)者心理需求和行為特點(diǎn)，以達(dá)到最佳廣告效果的學(xué)科。廣告心理學(xué)定義隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廣告成為企業(yè)營(yíng)銷策略中不可或缺的一部分。而廣告的成功與否，很大程度上取決于對(duì)消費(fèi)者心理的準(zhǔn)確把握。因此，掌握廣告心理學(xué)對(duì)于廣告從業(yè)者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。廣告心理學(xué)的重要性廣告心理學(xué)的定義與重要性

廣告心理學(xué)的研究?jī)?nèi)容消費(fèi)者心理研究研究消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、認(rèn)知、態(tài)度等心理因素，以及這些因素如何影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。廣告信息傳播研究研究如何通過(guò)有效的信息傳播方式，吸引消費(fèi)者的注意力，激發(fā)他們的興趣和情感，從而達(dá)到說(shuō)服他們購(gòu)買的目的。媒體心理研究研究不同媒體的特點(diǎn)和受眾心理，以及如何選擇合適的媒體來(lái)傳播廣告信息。廣告心理學(xué)起源于20世紀(jì)初的美國(guó)，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員開(kāi)始意識(shí)到消費(fèi)者心理對(duì)廣告效果的影響。早期發(fā)展學(xué)科形成當(dāng)代發(fā)展20世紀(jì)50年代，隨著心理學(xué)和其他社會(huì)科學(xué)的發(fā)展，廣告心理學(xué)逐漸成為一門獨(dú)立的學(xué)科。隨著數(shù)字媒體的興起和消費(fèi)者行為的變化，廣告心理學(xué)的研究范圍和深度也在不斷拓展和深化。030201廣告心理學(xué)的發(fā)展歷程02廣告受眾心理分析CHAPTER受眾在接觸廣告時(shí)，首先會(huì)對(duì)廣告信息進(jìn)行感知，包括對(duì)色彩、形狀、聲音等元素的識(shí)別。感知過(guò)程廣告應(yīng)運(yùn)用創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，吸引受眾的注意力，使其更容易被廣告內(nèi)容所吸引。注意力的吸引感知是注意的前提，注意是感知的深化，廣告應(yīng)通過(guò)有效的感知刺激，引發(fā)受眾的注意。感知與注意的關(guān)系受眾的感知與注意廣告應(yīng)引發(fā)受眾積極的情感反應(yīng)，如快樂(lè)、興奮、滿足等，以提高廣告效果。情感反應(yīng)廣告應(yīng)通過(guò)傳遞正面信息，影響受眾的態(tài)度，使受眾對(duì)產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生好感或認(rèn)同。態(tài)度形成情感影響態(tài)度，態(tài)度反過(guò)來(lái)也會(huì)影響情感，廣告應(yīng)善于利用這種關(guān)系，實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。情感與態(tài)度的關(guān)系受眾的情感與態(tài)度聯(lián)想的形成廣告應(yīng)運(yùn)用相關(guān)元素和情境，引發(fā)受眾的聯(lián)想，使廣告信息更加深入人心。記憶原理記憶是信息在大腦中的儲(chǔ)存和提取過(guò)程，廣告應(yīng)通過(guò)有效的信息編碼和重復(fù)暴露，提高受眾的記憶效果。記憶與聯(lián)想的關(guān)系記憶是聯(lián)想的基礎(chǔ)，聯(lián)想有助于加深記憶，廣告應(yīng)善于利用這種關(guān)系，提高廣告的傳播效果。受眾的記憶與聯(lián)想行為決策的影響因素廣告應(yīng)充分考慮影響受眾行為決策的各種因素，如價(jià)格、品牌、質(zhì)量等，以提高廣告效果。行為決策與廣告目標(biāo)的關(guān)系受眾的行為決策是廣告?zhèn)鞑バЧ淖罱K體現(xiàn)，也是衡量廣告成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。行為決策過(guò)程受眾在接收到廣告信息后，會(huì)經(jīng)過(guò)一系列的心理過(guò)程，最終做出購(gòu)買決策。受眾的行為決策03廣告創(chuàng)意與心理策略CHAPTER創(chuàng)意的來(lái)源靈感、觀察、經(jīng)驗(yàn)、研究激發(fā)創(chuàng)意的方法頭腦風(fēng)暴、角色扮演、逆向思維、自由聯(lián)想創(chuàng)意的來(lái)源與激發(fā)圖像、色彩、字體、布局視覺(jué)傳達(dá)文案、敘述、對(duì)話、引用語(yǔ)言傳達(dá)情感訴求、情感表達(dá)、情感共鳴情感傳達(dá)創(chuàng)意的傳達(dá)方式03行為策略引導(dǎo)行動(dòng)、激勵(lì)行動(dòng)、促進(jìn)轉(zhuǎn)化01認(rèn)知策略突出賣點(diǎn)、信息簡(jiǎn)化、記憶觸發(fā)02情感策略創(chuàng)造情感連接、引發(fā)情感反應(yīng)、增強(qiáng)情感體驗(yàn)心理策略的應(yīng)用創(chuàng)意與心理策略的關(guān)聯(lián)：共同目標(biāo)、相互促進(jìn)創(chuàng)意與心理策略的融合：綜合運(yùn)用、協(xié)同作用創(chuàng)意與心理策略的實(shí)踐：案例分析、效果評(píng)估創(chuàng)意與心理策略的結(jié)合04廣告媒介與心理效果CHAPTER123電視作為主流媒體，具有廣泛的覆蓋面和強(qiáng)大的視聽(tīng)沖擊力，能夠吸引觀眾的注意力并產(chǎn)生情感共鳴。電視廣告的心理效果報(bào)紙廣告通過(guò)文字和圖片傳達(dá)信息，能夠提供詳細(xì)的商品信息，滿足消費(fèi)者的信息需求。報(bào)紙廣告的心理效果雜志廣告具有較高的針對(duì)性，能夠針對(duì)特定受眾群體進(jìn)行精準(zhǔn)傳播，提高廣告的轉(zhuǎn)化率。雜志廣告的心理效果傳統(tǒng)媒介的心理效果網(wǎng)絡(luò)廣告的心理效果網(wǎng)絡(luò)廣告具有互動(dòng)性和即時(shí)性，能夠吸引年輕受眾的參與和分享，提高廣告的傳播效果。手機(jī)廣告的心理效果手機(jī)廣告能夠通過(guò)個(gè)性化推送和社交媒體傳播，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求和社交需求。戶外廣告的心理效果戶外廣告通過(guò)大型海報(bào)、LED顯示屏等媒介傳播，能夠吸引行人的注意力，提高品牌知名度。新媒體的心理效果根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾特點(diǎn)選擇合適的媒介，能夠提高廣告的針對(duì)性和傳播效果。目標(biāo)受眾特點(diǎn)不同媒介具有不同的傳播特點(diǎn)，應(yīng)根據(jù)廣告內(nèi)容和傳播目標(biāo)選擇合適的媒介。媒介傳播特點(diǎn)廣告預(yù)算是選擇媒介的重要考慮因素，應(yīng)根據(jù)預(yù)算合理分配媒介費(fèi)用。廣告預(yù)算媒介選擇的心理依據(jù)05廣告效果評(píng)估與心理測(cè)量CHAPTER廣告效果評(píng)估的方法通過(guò)統(tǒng)計(jì)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)來(lái)評(píng)估廣告效果。衡量廣告引導(dǎo)受眾采取行動(dòng)（如購(gòu)買、注冊(cè)等）的效率。評(píng)估廣告被展示的次數(shù)和覆蓋面，反映廣告的傳播范圍。通過(guò)調(diào)查受眾對(duì)品牌的認(rèn)知程度來(lái)評(píng)估廣告效果。點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率曝光度品牌知名度態(tài)度測(cè)量認(rèn)知測(cè)量行為測(cè)量生理測(cè)量心理測(cè)量的應(yīng)用01020304通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷或量表了解受眾對(duì)品牌或廣告的態(tài)度和情感傾向。評(píng)估受眾對(duì)廣告信息的理解和記憶程度，如記憶回憶測(cè)試。觀察和記錄受眾在接觸廣告后的實(shí)際行為變化，如購(gòu)買行為。利用生理指標(biāo)（如心跳、血壓等）來(lái)評(píng)估受眾對(duì)廣告的生理反應(yīng)。010204廣告效果與心理測(cè)量的關(guān)系心理測(cè)量能夠提供更深入的受眾反應(yīng)洞察，幫助理解廣告效果的內(nèi)在機(jī)制。通過(guò)心理測(cè)量可以發(fā)現(xiàn)廣告與受眾之間的情感聯(lián)系和認(rèn)知過(guò)程，優(yōu)化廣告策略。心理測(cè)量結(jié)果可以作為廣告效果評(píng)估的重要依據(jù)，為后續(xù)的廣告活動(dòng)提供指導(dǎo)。心理測(cè)量有助于了解受眾的個(gè)體差異，為個(gè)性化廣告和精準(zhǔn)營(yíng)銷提供支持。0306廣告?zhèn)惱砼c法規(guī)CHAPTER廣告?zhèn)惱淼膬?nèi)涵廣告?zhèn)惱硎顷P(guān)于廣告活動(dòng)的道德規(guī)范和準(zhǔn)則，涉及到廣告主、廣告媒介、廣告受眾等各方的行為準(zhǔn)則和價(jià)值觀。它旨在維護(hù)廣告行業(yè)的公信力，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展。廣告?zhèn)惱淼脑瓌t廣告?zhèn)惱淼幕驹瓌t包括誠(chéng)信原則、公正原則、尊重原則和責(zé)任原則。這些原則要求廣告活動(dòng)必須真實(shí)、公正、合法，尊重消費(fèi)者的知情權(quán)和自主選擇權(quán)，同時(shí)廣告主和廣告媒介應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。廣告?zhèn)惱淼膬?nèi)涵與原則廣告法規(guī)的制定廣告法規(guī)是由國(guó)家或地方政府制定的一系列法律法規(guī)，用于規(guī)范廣告活動(dòng)，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，維護(hù)市場(chǎng)秩序。這些法規(guī)通常包括廣告內(nèi)容、廣告媒介、廣告發(fā)布等方面的規(guī)定。廣告法規(guī)的實(shí)施廣告法規(guī)的實(shí)施通常由相關(guān)政府部門負(fù)責(zé)，如國(guó)家工商行政管理部門。實(shí)施機(jī)構(gòu)通過(guò)監(jiān)督檢查、行政處罰等方式確保廣告法規(guī)得到有效執(zhí)行。同時(shí)，行業(yè)自律組織也在廣告法規(guī)實(shí)施中起到重要作用。廣告法規(guī)的制定與實(shí)施廣告?zhèn)惱砼c法規(guī)的實(shí)踐意義提升廣告行業(yè)公信力遵守廣告?zhèn)惱砗头ㄒ?guī)有助于提升廣告行業(yè)的公信力，使消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)生信任感，從而促進(jìn)廣告行業(yè)的健康發(fā)展。保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益廣告?zhèn)惱砗头ㄒ?guī)通過(guò)