2014-0218北京永定河孔雀城劍橋郡周報匯報

孔雀城劍橋郡項目組2014年2月17日永定河孔雀城劍橋郡二月第2周營銷周報匯報目錄2024/3/132第一部分：市場環(huán)境梳理第二部分：銷售數(shù)據(jù)梳理第三部分：推廣數(shù)據(jù)梳理第四部分：本周工作計劃第一部分：市場環(huán)境梳理1、重點(diǎn)項目銷售情況監(jiān)測2024/3/133產(chǎn)品樓盤名稱在售產(chǎn)品面積總來電總來訪上周認(rèn)購（套）本月認(rèn)購（套）成交均價（元/㎡）成交總價（萬元/套）低密大湖聯(lián)排250-300281035725000650類獨(dú)390-500——————鉑宮聯(lián)排255-28243601416500347溫泉類獨(dú)370140540——1915303550大聯(lián)排25011914336聯(lián)排190211000210小聯(lián)排180——————mini聯(lián)排160210799160疊院10049500——高層英國宮一居47648557公寓102居1133居1022549000930091005088105兩居85三居106-124高層大學(xué)里兩居80-120293255高層738700060三居80-120四居160-180高層、洋房溫莎郡兩居88-927051216高層151200900080三居1212024/3/1341期永定河孔雀城大湖項目動態(tài)：產(chǎn)品：獨(dú)棟、聯(lián)排；

總來電：28通；總來訪：103組；

成交套數(shù)：5；成交均價：25000元/㎡左右；

銷售動態(tài)：本周項目順銷，成交5套。2024/3/135永定河孔雀城大湖活動主題：定制幸福湖居健康；活動內(nèi)容：全球唯一無創(chuàng)物理生命體檢，301專家醫(yī)師針對體檢報告一對一定制健康評估；英國皇家醫(yī)學(xué)會中醫(yī)成員范鼎九【養(yǎng)生大講堂】。活動現(xiàn)場照片2024/3/136永定河孔雀城鉑宮高層洋房聯(lián)排121314151617181920212223242526123467891011項目動態(tài)：產(chǎn)品：聯(lián)排、洋房、高層；

總來電：43通；總來訪：60組；

成交套數(shù)：1；成交均價：16500元/㎡；

銷售動態(tài)：項目陷入滯銷，銷售情況較差，本周僅去化1套；鉑宮近期將推出高層產(chǎn)品（具體日期待定），銷售價格初步定為均價9000元；據(jù)內(nèi)部消息透漏，項目將針對高層產(chǎn)品，推出內(nèi)部員工購房優(yōu)惠政策（首付分期，先付出10萬元訂房，剩余首付兩年內(nèi)交清即可）2024/3/137牛駝溫泉孔雀城產(chǎn)品：聯(lián)排、mini聯(lián)排、疊院；

總來電：140通；總來訪：540組；

成交套數(shù)：8；成交均價：11000元/㎡；

銷售動態(tài)：項目目前順銷，受元宵節(jié)廟會活動帶動，本周成交8套。項目動態(tài)：2024/3/138牛駝溫泉孔雀城元宵節(jié)廟會活動，基本延續(xù)春節(jié)廟會內(nèi)容，主題為“0元吃喝玩樂游，泉家福泉家樂”?；顒又黝}：泡真溫泉過不一樣的北京年—0元吃喝玩樂游

泉家福泉家樂；活動地點(diǎn)：牛駝溫泉孔雀城6萬㎡養(yǎng)生度假溫泉勝地；活動對象：孔雀族、項目老業(yè)主及目標(biāo)客戶；散點(diǎn)配合：玫瑰插花DIY，溫泉煮雞蛋、彩陶手繪、糖葫蘆；現(xiàn)場照片活動飛單2024/3/139永定河孔雀城英國宮3#項目動態(tài)：產(chǎn)品：高層；

總來電：648通；總來訪：557組；

成交套數(shù)：217套；成交均價：元/㎡；

銷售動態(tài)：公寓9000元每平；2居9300元每平；三居9100元每平

銷售動態(tài)：元宵節(jié)期間推出特價房源52套，銷售情況較好。2024/3/1310永定河孔雀城英國宮活動主題：世界最大洋財神，新年喜降英國宮；活動地點(diǎn)：永定河孔雀英國宮營銷中心；活動對象：孔雀族、項目老業(yè)主及目標(biāo)客戶；活動內(nèi)容：到訪客戶可品嘗各色美食（美食一條街）2024/3/1311廊坊孔雀城大學(xué)里項目動態(tài)：產(chǎn)品：高層、聯(lián)排；

總來電：293通；總來訪：255組；

成交套數(shù)：37套；成交均價：9000元/㎡；銷售動態(tài)本周項目順銷，銷售套數(shù)7套廊坊孔雀城大學(xué)里推廣渠道戶外紙媒網(wǎng)絡(luò)本周推出消費(fèi)廣場本周更新戶外以廊坊收費(fèi)站看板、擎天柱、北京擎天柱網(wǎng)絡(luò)推廣：新浪、搜房網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)2024/3/1313潮白河孔雀城溫莎郡項目動態(tài)：產(chǎn)品：高層

總來電：705通；總來訪：1216組；

成交套數(shù)：151套；成交均價：元/㎡；

銷售均價：7000元每平；

銷售動態(tài)本周溫莎郡舉行博彩廟會活動，順銷去化房源151套。2024/3/1314潮白河孔雀城溫莎郡活動主題：雙節(jié)喜樂會，愛在潮白河活動地點(diǎn)：潮白河孔雀城營銷中心；活動對象：孔雀族、項目老業(yè)主及目標(biāo)客戶；活動內(nèi)容：拉斯維加斯豪賭游戲配合散點(diǎn)DIY活動；溫莎郡上周舉行“雙節(jié)喜樂會，愛在潮白河”主題廟會活動，內(nèi)容主要以拉斯維加斯博彩為主；項目目前正在順銷，成交151套；第一部分：市場環(huán)境梳理2、重點(diǎn)項目銷售動態(tài)監(jiān)測2024/3/1315項目銷售動態(tài)活動動態(tài)銷售信息促銷信息活動信息大湖一期剩余產(chǎn)品30套10萬抵20萬冰雕廟會鉑宮開盤剩余產(chǎn)品90套10萬抵20萬——溫泉項目順銷3萬抵7萬、3萬抵12萬、5萬抵15萬、10萬抵30萬預(yù)約到訪泡真溫泉英國宮特價促銷3萬抵5萬；認(rèn)購首付再減2萬元宵節(jié)廟會，洋財神空降英國宮大學(xué)里開盤剩余產(chǎn)品383套2萬抵4萬——溫莎郡項目順銷2萬抵5萬雙節(jié)喜樂會，愛在潮白河第一部分：市場環(huán)境梳理3、項目推廣動態(tài)監(jiān)測（報廣、戶外、圍擋、道旗、網(wǎng)絡(luò)、短信）2024/3/1316項目報廣戶外道旗網(wǎng)絡(luò)短信大湖——北京新機(jī)場中央國際湖區(qū)13萬㎡大湖法式全石材湖岸庭院魅力大湖，燃情拉斯維加斯法式260-390㎡全石材湖岸庭院13萬㎡大湖39棟泊心之所法式260-390㎡全石材湖岸庭院十年孔雀城感謝有您同行！13萬㎡湖景，法式精工石材別墅，孔雀城登峰力作【大湖】誠邀品鑒鉑宮——九十六席傳世官邸255-385㎡甄選石材庭院美宅30㎡花園景觀咫尺自然300%得房率物有所值九十六席，新賴特主義，傳世官邸255-385㎡甄選石材庭院美宅——溫泉不是所有溫泉都是真溫泉不是所有溫泉都是真溫泉世界溫泉養(yǎng)生度假小鎮(zhèn)、世界四大富熱田、花香庭院一戶一湯泉————英國宮世界最大牌的“財神爺”百米樓間距躍級磅礴景觀、專屬式電梯私享尊崇生活、通透大面寬純質(zhì)陽光薄板、60%高綠化率收藏花園美宅英倫之上一園萬象百米樓間距躍級磅礴景觀、專屬式電梯私享尊崇生活、通透大面寬純質(zhì)陽光薄板、60%高綠化率收藏花園美宅領(lǐng)航新空港，花園收藏家維多利亞花園，海量綠化，升級花園新品80-127㎡寬景薄板，陽光花園生活——大學(xué)里——————————溫莎郡————雙節(jié)喜樂匯，愛在潮白河千人博彩。五星晚宴。奢品拍賣；攜手喜來登，CASino五星狂歡盛典——第一部分：市場環(huán)境梳理市場小結(jié)：2月份為市場傳統(tǒng)淡季，華夏地產(chǎn)為促進(jìn)銷售，做到淡市不淡，多在元宵節(jié)期間舉行了廟會活動；

大湖目前處于順銷狀態(tài)，上周去化2套，銷售情況好于之前一周；

鉑宮推廣力度較少，整體項目目前陷入滯銷狀態(tài)，上周僅成交1套；

溫泉延續(xù)之前的活動主題，順銷，上周成交8套；

英國宮元宵節(jié)活動主題基本與春節(jié)期間相同，新推52套特價房，銷售情況較好；

大學(xué)里上周成交7套，成交情況一般；潮白河溫莎郡憑借其價格優(yōu)勢和元宵節(jié)廟會的帶動，上周成交151套。匯報目錄2024/3/1318第一部分：市場環(huán)境梳理第二部分：銷售數(shù)據(jù)梳理第三部分：推廣數(shù)據(jù)梳理第四部分：本周工作計劃第二部分：銷售數(shù)據(jù)梳理1、本周認(rèn)購情況（新增認(rèn)購口徑）2024/3/1319

第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周第9周第10周12.09-12.1512.16-12.2212.23-12.2912.30-1.51.6-1.121.13-1.191.20-1.261.27-2.22.3-2.92.10-2.16合計認(rèn)購套數(shù)1021327595575537953217認(rèn)購金額（萬）1200514748740610521700466394591866541426715簽約套數(shù)86632196963627514539簽約金額（萬）8403527619558726565726352740311664334497回款金額（萬）79251163615396730332894613479615469984220低密認(rèn)購套數(shù)211124320115認(rèn)購金額（萬）1438418631814761662130884803786670簽約套數(shù)4076433003簽約金額（萬）1699024492227154712201304001280回款金額（萬）15122899463924044971293100920051029洋房認(rèn)購套數(shù)

認(rèn)購金額（萬）

簽約套數(shù)

簽約金額（萬）

回款金額（萬）

高層認(rèn)購套數(shù)1001217493535235952202認(rèn)購金額（萬）1056710562708890455342533137438665036200045簽約套數(shù)82632126359597214536簽約金額（萬）6703527617109503850265132609911664333217回款金額（萬）6413873710757489927923320378713469933191上周認(rèn)購套數(shù)217套，其中低密15套，高層202套；認(rèn)購金額2.67億，簽約金額4497萬，回款金額4220萬。第二部分：銷售數(shù)據(jù)梳理2、本周認(rèn)購情況（新增認(rèn)購口徑）2024/3/1320認(rèn)購簽約套數(shù)簽約回款金額上周項目低密認(rèn)購及簽約套數(shù)、高層認(rèn)購套和簽約套數(shù)均創(chuàng)年后最高值;

低密簽約金額1280萬元，回款金額1029萬元；高層簽約金額3217萬元，回款金額3191萬元第二部分：銷售數(shù)據(jù)梳理3、月度、周度指標(biāo)完成情況2024/3/1321任務(wù)指標(biāo)本月本周計劃實際完成率（%）計劃實際完成率（%）總進(jìn)電量（通）7494303540.50%2050198396.73%有效來電（通）3747157642.06%10251172114.34%有效來訪（組）2914132945.61%80476294.78%高層認(rèn)購（套）28025892.14%78202258.97%低密認(rèn)購（套）261661.54%615250.00%銷售回款（萬）47116522611.0908%上周高層、低密成交均超于本周計劃，高層完成率213.76%、低密完成率150%；本月高層認(rèn)購258套，完成率92.24%、低密認(rèn)購16套，完成率64%第二部分：銷售數(shù)據(jù)梳理3、月度去化數(shù)據(jù)統(tǒng)計第二部分：銷售數(shù)據(jù)梳理4、年度去化數(shù)據(jù)統(tǒng)計2024/3/1324第二部分：銷售數(shù)據(jù)梳理5、剩余產(chǎn)品統(tǒng)計及分布情況高層剩余444套，剩余戶型以2+1和三居為主；低密剩余141套，端戶68套，中戶73套；低密全部端戶中間戶一期422121二期1386573三期773641合計257122135匯報目錄2024/3/1325第一部分：市場環(huán)境梳理第二部分：銷售數(shù)據(jù)梳理第三部分：推廣數(shù)據(jù)梳理第四部分：本周工作計劃1.近兩周電訪數(shù)據(jù)對比2024/3/1326第三部分：推廣數(shù)據(jù)梳理

上周本周

周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日來電總數(shù)7697106153152198189297330254333262233274有效來電43433752646777172190152179128172179來訪總數(shù)8818221367303112446546653206197267有效首訪8114110860252811343536550153167231上周受到元宵節(jié)廟會活動的帶動，整體來電、來訪數(shù)據(jù)大幅提升；第三部分：推廣數(shù)據(jù)梳理2、近兩周來電渠道對比2024/3/1327來電總數(shù)需求產(chǎn)品來電渠道高層聯(lián)排類獨(dú)棟短信報紙網(wǎng)絡(luò)雜志戶外直投介紹車體其他新京北晚北青京華其他搜房新浪焦點(diǎn)安居客其他擎天柱道旗燈箱其他派單巡展其他上周9657971682744100004754171000114129651773本周1982

167231019501180301646941171510125615614129上周差異1017875142(1)20601803011715247150(1)(3)1532(1)1(3)56來電渠道中，進(jìn)電最多的依次是短信、直投、報紙；第三部分：推廣數(shù)據(jù)梳理2、近兩周有效來電渠道對比2024/3/1328有效來電

高層聯(lián)排類獨(dú)棟短信報紙網(wǎng)絡(luò)雜志戶外直投介紹鏈家其他新京北晚北青京華其他搜房新浪焦點(diǎn)安居客其他擎天柱道旗燈箱其他派單巡展其他上周38233744226210000281111550001003023023本周11721034137146611301485726704000156144033上周差異78969793(1)2040130120(6)6112040(1)0153121010有效來電渠道中，直投566組，短信466組、網(wǎng)絡(luò)93組，直投和短信效果較好；直投渠道中，通過巡展途徑來訪的人數(shù)為561組，效果較好；第三部分：推廣數(shù)據(jù)梳理3、近兩周來訪渠道對比2024/3/1329來訪合計需求產(chǎn)品首訪人氣到訪多次到訪高層聯(lián)排類獨(dú)棟電開約訪接電轉(zhuǎn)訪介紹到訪自然到訪車體銷使帶客資源導(dǎo)入看房團(tuán)人氣到訪內(nèi)部外部短信報紙樓市網(wǎng)絡(luò)戶外巡展直投其他朋友介紹業(yè)主介紹新京北晚北青京華其他搜房新浪焦點(diǎn)愛房其他擎天柱燈箱道旗看板上周74164786112012763001005011113000205542366301310013544本周889808810997831000008101822011241817646370270245665上周差異148161(5)(1)(21)(5)7(2)00(1)0031(1)71(1)011221263410(26)013924(79)21來訪渠道中，效果最好的依次是：銷使帶客、短信以及朋友介紹；本周來訪渠道中，銷使帶客、朋介渠道來訪量有所上升，短信來訪量與上周基本基本持平，人氣到訪量有所下降；第三部分：推廣數(shù)據(jù)梳理4、近10周來電/來訪情況2024/3/1330日期第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周第9周第10周12.09-12.1512.16-12.2212.23-12.2912.30-1.51.6-1.121.13-1.191.20-1.261.27-2.22.3-2.92.10-2.16一、來電總數(shù)199631902747172012601355121757597119831、有效來電10161421127090552851943118838311722、無效來電98017691477815732836786387588811二、來訪總數(shù)720696639679552446237447358391）、有效首訪63358856564448739219243556758電開約訪10375721298956219134510接電約訪98765561543245282331介紹到訪947910466553626783377自然到訪242123292312281362190電商到訪7142222781181391分銷帶客1243114438409013155銷使帶客222223187222179136252126877其他到訪735791714229272503122）、人氣到訪1936191212550136207看房團(tuán)到訪30005600011資源導(dǎo)入到訪3000000000人氣約訪13361911619501361963）、多次到訪68725534442940143246上周來電總數(shù)、有效來電、來訪總數(shù)、有效首訪均創(chuàng)年后最高值；介紹到訪、接電約訪和電開約訪效果提升明顯；2024/3/1331第三部分：推廣數(shù)據(jù)梳理4、近10周來電/來訪情況受春節(jié)廟會和元宵節(jié)洋廟會雙廟會的帶動，和年后推廣力度的加大，項目來電、來訪數(shù)量近兩周有所提升，來電、來訪量整體呈上升走勢；

12.02-12.0812.16-12.2212.23-12.2912.30-1.51.6-1.121.13-1.191.20-1.261.27-2.22.3-2.92.10-16來電總數(shù)20233190274717201260135512175759711983有效來電991142112709055285194311883831172有效首訪59058856564448739219243556758第三部分：推廣數(shù)據(jù)梳理5、本年各月來電/來訪情況