某公司店面銷售陳列指引

12三月2024某公司店面銷售陳列指引目錄一、店面陳列的作用二、店面的陳列一、店面陳列的作用1、提供強有力的品牌辯識。

2、美化產(chǎn)品，增加廠家品牌的吸引力。

3、提升檔次，樹立廠家品牌形象。4、店面陳列技巧，達到品牌銷售利益的最大化；5、加強貨品連帶銷售的展示要求，提升店面陳列師各類別貨品的展示技法規(guī)范。6、掌握色彩運用、系列化組合搭配陳列、風格確定、燈光運用、商品分類、營銷主題表達的店面陳列實戰(zhàn)技能；

二、店面的陳列

1、貨架2、產(chǎn)品陳列3、產(chǎn)品價格牌4、特價以及促銷區(qū)5、重點產(chǎn)品介紹區(qū)貨架種類：①背柜、島柜——銷售產(chǎn)品陳列區(qū)②前柜、展臺——主推產(chǎn)品、新產(chǎn)品陳列區(qū)，提供產(chǎn)品指導(dǎo)、產(chǎn)品咨詢、樣品試用1、貨架2、產(chǎn)品陳列產(chǎn)品陳列是促成終端銷售的重要機會之一，網(wǎng)上調(diào)查表明，顧客的購買決定87%取決于該商品陳的顯眼度。產(chǎn)品陳列方式：1、商品陳列的一般方式：商品分類、配置與陳列一定要站在顧客立場，以吸引和方便顧客觀看及購買為目的。為此，應(yīng)將每項商品包括其包裝的正面朝向前面，朝向顧客，以吸引顧客注意力，方便其了解商品的性能；商品陳列要考慮商鋪的整體性，盡量做到美觀，商品擺放有規(guī)律，色彩、形狀搭配協(xié)調(diào)，使人看著舒服，必要時可運用一些輔助工具，如特別制作的貨架、射燈、一些小擺飾等等，目的是為了使顧客將注意力集中于商品。

2、連帶陳列：

許多店家商品在使用上具有連帶性，為引起消費者潛在的購買欲望，方便其購買相關(guān)商品，采用連帶陳列方式，把具有連帶關(guān)系的商品相鄰擺放，達到促進銷售的目的。也讓人知道這是一整套，完美搭配，這樣用起來更有效

3、重點陳列：

現(xiàn)代日化店經(jīng)營商品種類繁多，都有幾十個品牌，尤其是大型的店鋪，品類多，每個品類又有許多單品。要使全部商品都引人注目是不可能的，可以選擇消費者大量需要的商品為陳列重點，同時附帶陳列一些次要的、周轉(zhuǎn)緩慢的商品，使消費者在先對重點商品產(chǎn)生注意后，附帶關(guān)注到大批次要產(chǎn)品。4、商品陳列的心理學(xué)與行為學(xué)：商品陳列在很大程度上與人們的心理學(xué)和行為學(xué)相關(guān)。如懂行的書店老板總是把引人矚目的暢銷書擺在進門左側(cè)的書架上，這是因為人的眼睛看東西習慣從左側(cè)開始，而后轉(zhuǎn)向右側(cè)，也就是說，看左邊時往往是“無心”，而看右邊時往往是“有意”，因此，把暢銷書置左有利于鎖定顧客視線，而把專業(yè)書和工具書放在不顯眼的地方，買專業(yè)書和工具書的人目的性很強，有耐心尋找或詢問。書店如此，一般商鋪則恰好相反。主推商品、新進商品、重要利潤商品一般擺放在右側(cè)，這是因為大多數(shù)人習慣于用右手，所以總喜歡從右邊開始拿東西。如果商鋪較大，要特別注意顧客的一進一出。一般來說，顧客最初到達商鋪的地方與最終離開商鋪的地方，商品的銷售情況最好，是商鋪的黃金寶地。但具體是商鋪進口更好，還是商鋪出口更好，則要根據(jù)銷售商品的門類、品種而定。

產(chǎn)品陳列注意事項：①不同產(chǎn)品、不同包裝之間排列整齊有序，豐滿是產(chǎn)品陳列，充分利用既有的陳列空間，系列產(chǎn)品大片區(qū)陳列，以發(fā)揮陳列最大效用和魅力。②主推產(chǎn)品及促銷產(chǎn)品陳列于售點顯眼位置，配合陳列空間的大小，充分利用廣告宣傳品來吸引消費者的注意，產(chǎn)品價格牌要與產(chǎn)品對應(yīng)準確。③隨著季節(jié)變化和各類節(jié)假日，調(diào)整產(chǎn)品的擺放順序，主推產(chǎn)品及促銷產(chǎn)品陳列于視線水平高度或略低陳列。④提醒店員經(jīng)常保持產(chǎn)品和擺放位置的清潔，把產(chǎn)品及貨架上的灰塵臟擦干凈。陳列工作是一項長期的工作，必須持之以恒，保持清潔的陳列面，贏得最大的陳列效果，這將為提高銷量打下良好基礎(chǔ)。2、產(chǎn)品陳列產(chǎn)品陳列案例

產(chǎn)品陳列案例

產(chǎn)品陳列案例

產(chǎn)品陳列案例

產(chǎn)品陳列案例

產(chǎn)品陳列案例產(chǎn)品陳列案例

產(chǎn)品陳列案例

產(chǎn)品陳列案例

產(chǎn)品陳列案例

產(chǎn)品陳列案例

產(chǎn)品陳列案例產(chǎn)品陳列案例產(chǎn)品陳列案例3、產(chǎn)品價格牌

根據(jù)公司報價單用標準字體，清晰列明產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品零售價/會員價。并將價格牌統(tǒng)一擺放在同一視面上、產(chǎn)品正/左/右前方，與產(chǎn)品對應(yīng)準確，從而達到清楚、整齊劃一的指引效果。3、促銷區(qū)陳列①特價產(chǎn)品，特別陳列。對特價產(chǎn)品、會員換購品等實行集中陳列，擺放在售點最顯眼的地方：如人流集中的中央通道，貨架兩端等，使用特價牌進行醒目標示，以增強注目點。②買贈類促銷類產(chǎn)品，作指向性陳列。擺放顧客主視位（貨架二、三層，有條件者盡量使用地柜區(qū)），產(chǎn)品及促銷贈品并排陳列為佳，并在產(chǎn)品前張貼“買贈”等助銷品，增強視覺沖擊力特價產(chǎn)品，特別陳列案例特價產(chǎn)品，特別陳列案例特價產(chǎn)品，特別陳列案例4、重點產(chǎn)品介紹區(qū)

各店根據(jù)實際情況、目標消費群體特征，設(shè)立具體主推產(chǎn)品，進行重點陳