綠地中心超高層銷售經(jīng)驗分享

12三月2024綠地中心超高層銷售經(jīng)驗分享一、項目基本介紹綠地中心，傲立于鼓樓核心地段，巨擘體量近30萬㎡，三峰鼎立格局（世界級中央商務(wù)區(qū)）。綠地中心【云峰】國際商務(wù)首席【紫峰】摩天洲際總部【翠峰】生態(tài)商務(wù)中心紫峰項目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)總用地面積18721平方米建筑占地面積9361平方米總建筑面積267200平方米地上建筑面積205246平方米地下建筑面積：61954平方米道路廣場總面積：5476平方米綠地總面積3884平方米綠地率20.75%容積率11.09建筑覆蓋率50%建筑層數(shù)89層建筑高度450米小型機(jī)動車停車位1000個紫峰大廈業(yè)態(tài)構(gòu)成物業(yè)類型建筑面積（㎡）辦公（10-41F）62314.77商業(yè)48200.34其中電影院3458.95俱樂部676.51觀光層2614.59酒店75743.411-6F綠地中心紫峰購物廣場15-41F超5A涉外甲級寫字樓45-82F六星級綠地洲際酒店72F全景觀光層俯瞰南京全城樓層樓層功能B1-4F停車場B1-6F綠地廣場商業(yè)中心8-9F健身中心、游泳館、室外花園、SPA10-41F辦公45-46F空中大堂47F咖啡吧49-71F洲際酒店客房72F觀光廳76-77F中餐廳78-79F特色西餐廳80-81F總統(tǒng)套房82F俱樂部5A辦公標(biāo)準(zhǔn)層。辦公整層面積在2200-2500平方米

同時可以靈活多種劃分方式紫峰10-41F為超5A甲級寫字樓，精裝修交付.

二、銷售階段研習(xí)1、銷許取得前整棟企業(yè)定制基金洽談?wù)麠澑拍钕刃?、預(yù)售階段根據(jù)客群細(xì)分進(jìn)行垂直及平面劃分低區(qū)分割銷售——500萬起（投資客）中區(qū)1/3或半層銷售——3000萬起（行業(yè)領(lǐng)先成長型企業(yè)）3、現(xiàn)房階段國企、央企（世界500強(qiáng)及壟斷行業(yè)）寧缺毋濫整層銷售三、尋找我們的客戶客戶途徑分析自然到訪（廣告類）推薦介紹自我拓展1st.誰會幫我們介紹客戶？政府招商部門：稅收優(yōu)勢招商小組公司領(lǐng)導(dǎo)、員工：全員營銷老客戶：售后服務(wù)同行：資源共享中介、銀行等關(guān)聯(lián)單位：利益關(guān)聯(lián)

2nd.我們從哪里找到客戶？行業(yè)協(xié)會大客戶的上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)其他需“改善型”辦公樓周邊區(qū)域（經(jīng)濟(jì)輻射圈內(nèi)）企業(yè)傳統(tǒng)陌拜到達(dá)四、如何成交

主力投資客戶群：溫州投資客、建筑師C類客戶：投資兼自用500萬起投資類——唯一可售租金表回報率自用類——唯一可售地標(biāo)企業(yè)實力(面子)

B類客戶：自用企業(yè)3000萬起行業(yè)描述：金融、科技、媒體廣告企業(yè)描述：民營成長型企業(yè)及區(qū)域行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)榮耀感、項目附加值、客戶融資渠道B類客戶成交要點抓住客戶想與大企業(yè)為鄰的心理增加產(chǎn)品附加值，物超所值（酒店、俱樂部）解決客戶資金問題：大額貸款難題、其他融資方式

A類客戶：整層客戶企業(yè)描述：國企、央企、500強(qiáng)及行業(yè)壟斷企業(yè)行業(yè)描述：金融、能源企業(yè)形象、硬件設(shè)施、付款方式及稅收政策A類客戶成交要點利用政府招商平臺引進(jìn)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)做好企業(yè)內(nèi)部“關(guān)鍵人”的工作，他為我用公司內(nèi)部上下一心、通力合作五、內(nèi)因優(yōu)秀商辦項目銷售員的特征性格特征：性格沉穩(wěn)內(nèi)斂、心態(tài)平和、抗壓力強(qiáng)、男性為宜基本素養(yǎng)：知識面豐富、思想成熟從業(yè)經(jīng)歷：有過高端商辦銷售、高端別墅銷售、銀行理財經(jīng) 理、高端汽車銷售等

商辦項目銷售員培訓(xùn)內(nèi)容銷售培訓(xùn)內(nèi)容：1、金融類：宏觀經(jīng)濟(jì)、信貸政策等2、法律類：基本法律常識、婚姻法、遺產(chǎn)繼承法等3、建筑類:機(jī)電、暖通專業(yè)知識、世界地標(biāo)建筑4、銷售類：石真語、路長全、韓金剛銷售技巧培訓(xùn)5、其他：奢侈品、國學(xué)、風(fēng)水等