終端陳列培訓(xùn)

12三月2024終端陳列培訓(xùn)對(duì)于一個(gè)終端店鋪來(lái)說(shuō)什么是最重要的？影響終端銷售的重要環(huán)節(jié)陳列服務(wù)人員產(chǎn)品“貨品陳列所起的推銷作用比任何媒介都大，貨品要立足銷售第一線，陳列就是一個(gè)無(wú)聲的推銷員”-----------佐丹奴“盡管商品數(shù)量有限，每周兩次更新陳列，輪番擺放貨品，顧客在店里不由得四顧環(huán)盼，他們感到商店仿佛永遠(yuǎn)都在更新”

--------------西班牙ZARA

陳列?

陳列展示:

Display,是終端賣場(chǎng)最有效的營(yíng)銷手段之一，是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂(lè)、POP海報(bào)、通道的科學(xué)規(guī)劃，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品牌形象的目的。

1）、體現(xiàn)品牌價(jià)值（品質(zhì)）2）、建立良好口碑（形象）3）、塑造品牌性格（個(gè)性）4）、傳播品牌文化（內(nèi)涵）5）、制造賣場(chǎng)磁性（氛圍）6）、引發(fā)購(gòu)買欲望（興趣）陳列的目的?視覺(jué)陳列的前提條件陳列商品結(jié)構(gòu)店面規(guī)劃視覺(jué)陳列鏈?zhǔn)疽鈭D商品結(jié)構(gòu)品牌定位櫥窗陳列陳列技巧色彩組合燈光魅力形象推廣視覺(jué)陳列空間布局視覺(jué)陳列鏈?zhǔn)疽鈭D視覺(jué)陳列空間布局色彩組合燈光魅力櫥窗展示形象推廣陳列技巧一、空間布局一、空間布局區(qū)域劃分:店前區(qū)：個(gè)性區(qū)（模特展示）、新品推廣區(qū)店中區(qū)：大眾區(qū)（中島、側(cè)柜）店后區(qū)：高檔區(qū)、高價(jià)區(qū)一、空間布局解決方案:1、顧客在終端的下意識(shí)駐留線路2、人為設(shè)計(jì)的銷售駐留區(qū)為什么我的店鋪總是留不住顧客？一、空間布局左與右？一、空間布局黃金視覺(jué)區(qū)在哪里？主通道通道黃金視覺(jué)區(qū)主通道黃金視覺(jué)區(qū)主通道一、空間布局人體工程學(xué)視線高度：１、人的視線上下垂直移動(dòng)夾角是30度，在距離貨柜50CM，能清楚看到貨柜1-5層２、人的視線橫向移動(dòng)夾角是60度，在距離貨柜50CM，只能清楚看到1米距離一、空間布局商品陳列視線易接觸的高度：一、空間布局商品陳列最佳擺放高度：小結(jié):1、入口：兩米內(nèi)是重要的。2、中央通道的寬敞明亮；3、使用黃金目視點(diǎn)；4、精心設(shè)計(jì)的顧客購(gòu)物路線；5、收銀臺(tái)的擺放要有新意；6、使店面保持生氣。二、色彩的魅力1、認(rèn)識(shí)色彩三原色：紅黃藍(lán)無(wú)彩色：黑色和白色，以及由黑白相混而成的深淺不同的灰色。

有彩色：以紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫為基本色，按照不同比例相混產(chǎn)生出的千千萬(wàn)萬(wàn)種色彩，統(tǒng)稱為有彩色。色彩分類顏色有冷暖之說(shuō)，偏紅偏黃稱為暖，偏藍(lán)偏綠稱為冷。同一色相中也有冷色和暖色之感。3、色彩的冷暖4、色彩的搭配同類色相類似色相鄰近色相對(duì)比色相4、色彩的搭配對(duì)比色：

色相環(huán)180度相對(duì)色黃——紫橙——藍(lán)紅——綠1、商品的搭配

內(nèi)衣與外衫上衣與下裝

強(qiáng)調(diào)搭配性而不是單一產(chǎn)品三、陳列的技巧２、貨品布量規(guī)劃：

SKC的含義：?jiǎn)慰顔紊珵橐粋€(gè)SKC（不包括飾品），用來(lái)計(jì)算單店應(yīng)放款式的量化標(biāo)準(zhǔn).

新品上市陳列量：按側(cè)掛桿計(jì)算促銷期陳列量：正常陳列量的2-4倍三、陳列的技巧三、陳列的技巧３、陳列的原則：1）和諧原則2）平衡原則３）就近原則４）韻律原則保持韻律、重點(diǎn)、節(jié)奏感保持品牌的風(fēng)格

陳列的技巧4、疊裝的陳列標(biāo)準(zhǔn)：１、按摺衣板尺寸，同款同色三件出陳２、搭配同系列配飾品３、如不同色彩一起搭配時(shí)要用無(wú)彩色間隔。４、若不同花色一起陳列時(shí)應(yīng)以凈色間隔提示：本規(guī)范以春夏裝為準(zhǔn)，秋冬款與內(nèi)衣間隔均依次浮動(dòng)。陳列的技巧5、掛裝的陳列方法：１、側(cè)掛掛鉤向里，正掛掛鉤向左２、掛裝間隔均勻，間隙為2指寬。3、顏色以２件為一組間隔陳列。提示：*側(cè)掛冷暖色之間可以用無(wú)彩色間隔*花色之間要以凈色間隔陳列的技巧引導(dǎo)顧客最方便快捷所要買到商品；強(qiáng)調(diào)突出重點(diǎn)；使用對(duì)比和顏色吸引眼球；不可喧賓奪主；去除任何分散顧客注意力的物件；巧妙使用各個(gè)季節(jié)的流行顏色；不要生硬混合各種不同陳列風(fēng)格；從客角度考慮。終端陳列的應(yīng)用：陳列的技巧1、一種立體廣告的形式；2、銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告;4.櫥窗的展示1、吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大銷售量；2、傳遞新的信息、溝通產(chǎn)與銷；3、裝飾美化作用；4、以季節(jié)、節(jié)日等為周期和契機(jī)；5、商店門店中起到畫龍點(diǎn)睛的作用，也作為商家形象和企業(yè)精神的一種反映和象征。統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明：1、廣播廣告的效果定為1002、報(bào)紙的效果定為1073、櫥窗展示為230櫥窗形式1、封閉式2、半封閉式3、全開(kāi)式櫥窗形式1、封閉式2、半封閉式3、全開(kāi)式櫥窗形式1、封閉式2、半封閉式3、全開(kāi)式陳列展臺(tái)在有限的空間引起顧客的注意喚起消費(fèi)者潛在的購(gòu)買意識(shí)可以配合媒體廣告和主題促銷可以為促銷和特價(jià)活動(dòng)做廣告提升企業(yè)形象，贏得終端支持

五、POP賣點(diǎn)廣告影響力新品上市陳列（1）、陳列要點(diǎn)：主推新款為主；每款主推三天或一周；黃金陳列區(qū)重點(diǎn)陳列；（2）、注意事項(xiàng)看銷售勢(shì)態(tài)及時(shí)調(diào)整陳列。六、陳列的精細(xì)化管理滯銷品陳列1、商品斷貨時(shí)：1）不能陳列在模特點(diǎn)掛及正面展示2）及時(shí)換下，歸回原色彩位置2、商品過(guò)季時(shí)：1）根據(jù)時(shí)節(jié)調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)；2）根據(jù)庫(kù)存調(diào)整陳列，充分利用POP及海報(bào)烘托促銷氣氛。七、陳列的精細(xì)化管理推廣期間的陳列手法：1、節(jié)假日：陳列以烘托熱鬧喜慶為主，貨品充足，色彩及模特出樣要配搭節(jié)日主題，道具的充分運(yùn)用。2、促銷時(shí)：重點(diǎn)推折扣款，以促銷主題相一致，宣傳品（POP、海報(bào)）擺放醒目位置，如有贈(zèng)品可陳列在賣場(chǎng)不同地方，以吸引顧客。促銷結(jié)束后立即