酒店中秋節(jié)促銷方案

..酒店中秋節(jié)促銷方案(一)先介紹一下促銷方案該如何寫如何撰寫一份具備強(qiáng)戰(zhàn)斗力及完好的促銷活動的活動方案?要想寫一份完善的促銷活動方案要留意以下十一個部分：第一、促銷活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是什么，是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?依然提升品牌認(rèn)知度及佳譽(yù)度?只有目的明確，才能夠合理的依照企業(yè)本身的情況，市場的需要量身制訂一份方案。第二、促銷活動的對象：此次活動中參與的商品是哪些，分階段的層列出來，哪些商品作為活動的主要商品，哪些商品針對的是目的市場的每一個人依然某類特定群體?活動操縱在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目的?哪些人是促銷的次要目的?這些選擇的正確與否會直截了當(dāng)妨礙到促銷的最終效果。第三、促銷活動的主題：講到活動的主題我們主要是處理兩個咨詢題：A、確定促銷活動的主題是由于國慶?元旦?勞動節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?依然本企業(yè)的周年慶典，甚至是企業(yè)工程招商成功種種都能夠作為一個促銷的主題，所以這些是依照時間來定的，這個時間有意為一些群眾化的節(jié)日為人人都明白的，還有部分是別人不明白的如：我公司在哪里新開分公司，哪個分店周年慶典等。B、包裝促銷活動的主題現(xiàn)金券?禮券?降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎?效勞促銷?演示促銷?消費(fèi)信譽(yù)?依然其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目的、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地"扯虎皮做大旗"，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的"陽光行動"可謂經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價(jià)促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。第四、活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)勁不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)非常重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購置，非常多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。第五、促銷活動的廣告及合作方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。1、確定伙伴：拉上政府做后盾，依然掛上媒體的"羊頭"來賣自已的"狗肉"?是廠家單獨(dú)行動，依然和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家結(jié)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷獲得成功，必需要使活動具有刺激力，能刺激目的對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因而必須依照促銷實(shí)踐進(jìn)展分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。第六、活動前期預(yù)備：1、人員安排2、物資預(yù)備3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要做到"人人有事做，事事有人管"，無空白點(diǎn)，也無穿插點(diǎn)。負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?負(fù)責(zé)文案寫作?負(fù)責(zé)現(xiàn)場治理?負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?負(fù)責(zé)顧客投訴?負(fù)責(zé)收銀通道暢通?負(fù)責(zé)物資運(yùn)輸?等等事情誰負(fù)責(zé)哪一項(xiàng)，分清晰，要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出煩惱。在物資預(yù)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。還有一個非常重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石，促銷活動也是如此，要想把下次做得更好，就要不斷的汲取更多，更豐富的經(jīng)歷.因而有必要進(jìn)展一個來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。有哪些地點(diǎn)做得不好，有哪些地點(diǎn)做得好，如何做會更好，試驗(yàn)方式能夠是詢咨詢消費(fèi)者，有獎咨詢卷，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。第七、活動中期操作：主要是活動現(xiàn)場紀(jì)律和活動現(xiàn)場操縱兩個方面。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完滿執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場操縱主要是把各個環(huán)節(jié)安排清晰，要做到忙而不亂，有條有理。在施行方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)展調(diào)整，保持對促銷方案的操縱。第八、后期連續(xù)后期連續(xù)主要是媒體宣傳的咨詢題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)展后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即便一個不如何樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。第九、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的"陽光行動B打算"以失敗告終的緣故就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)展預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個打算公司根本沒有財(cái)力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。第十、意外防備：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干涉、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法接著進(jìn)展等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。第十一、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會到達(dá)什么樣的效果，以利于活動完畢后與實(shí)際情況進(jìn)展比擬，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架，活動方案在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中，應(yīng)該大膽的想象哪些要再改，會更好，留意：，小心求證，，進(jìn)展分析比擬和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)更佳的實(shí)際金錢效益和社會效益。(二)下面來介紹一個簡單的案例：某酒店中秋節(jié)活動促銷方案一、目的市場分析本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的根底上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個人利益。二、定價(jià)策略1、飯菜根本上能夠保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采納打折(建議使用這種方法)或者直截了當(dāng)降低價(jià)格的方法。編輯推薦：小編推薦：標(biāo)準(zhǔn)辭職報(bào)告寫作格式和范文辭職報(bào)告大全辭職報(bào)告范文大全公司職員辭職報(bào)告大全122、針對價(jià)格高的飯菜，建議采納減量和減價(jià)想結(jié)合的方法。3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)操縱在20~30遠(yuǎn)(不含酒水)。4、其他的酒水價(jià)格和事實(shí)上效勞的價(jià)格可依照酒店的實(shí)際情況靈敏變動，在中秋節(jié)的前后到達(dá)最低價(jià)(但要針對酒店的純得潤來制定)。三、營銷策略1、制造專門針對中秋節(jié)的套餐，能夠依照實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要表達(dá)全家團(tuán)聚，可贈送月餅(價(jià)格不需要太高)。2、假如一家人里面一個人的生日是8月15日的，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可受5~6折(依照酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。3、假如和固定號碼尾號是815(依照酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠?？蓱{借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可受5~6折(依照酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直截了當(dāng)聯(lián)絡(luò)一下這些人。4、由于本酒店臨時沒有住宿效勞，可和其他的以住宿為主的大型賓館結(jié)合行動，互相介紹客戶，如此能夠增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對這部分客戶能夠?qū)＼嚱铀?，同時也建議他們推薦中秋節(jié)套餐。5、在飯店贈送一些中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、、地址、網(wǎng)址)。6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。四、推行策略1、在酒店的門口附近、火車站放置戶外廣告(戶外廣告采納噴繪為主，條幅相結(jié)合的方式)。2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。3、能夠嘗試一下短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，留意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。4、做個網(wǎng)店廣告。比方：在中國吃網(wǎng)網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比擬大的FLASH動畫廣告或者是banmer，網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必需要和營銷的內(nèi)容相符合。5、也可采納傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必需要高。留意：以上的廣告可同時選擇幾種，推行的重點(diǎn)的市區(qū)，也可向周邊的縣市推行。廣告的受眾最低要保證15萬人。五、其它相關(guān)的策略保安必需要保證酒店的平安：對效勞員和相關(guān)的工作人員采指定一