農(nóng)業(yè)外語(yǔ)翻譯中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、計(jì)劃概況“農(nóng)業(yè)外語(yǔ)翻譯中心”簡(jiǎn)稱“農(nóng)譯”是一所專門面向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的翻譯中心。與目前已存在的大部分翻譯公司所不同的是，“農(nóng)譯”將為客戶提供專業(yè)的農(nóng)業(yè)筆譯和口譯人才，并免費(fèi)提供最新的農(nóng)業(yè)資訊。另外，本中心網(wǎng)站還設(shè)立互動(dòng)交流平臺(tái)，供國(guó)內(nèi)外相關(guān)學(xué)者專家和商人共同探討農(nóng)業(yè)的發(fā)展。我們擬將“農(nóng)譯”設(shè)在以廣州為中心的珠三角地區(qū)，這里是全國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的重要地區(qū)，而且，就《廣東省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展十一五規(guī)劃綱要》中顯示，“十一五”期間，廣東省的主要任務(wù)之一是要大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)對(duì)外開放水平，促進(jìn)農(nóng)業(yè)利用外資和農(nóng)產(chǎn)品出口。這無(wú)疑給“農(nóng)譯”的創(chuàng)立奠定了極有利的市場(chǎng)基礎(chǔ)。當(dāng)然，創(chuàng)立“農(nóng)譯”也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，競(jìng)爭(zhēng)力和品牌的建立是我們目前所面臨的最迫切任務(wù)。通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)，我們制定了一系列的應(yīng)對(duì)方案，以此增強(qiáng)“農(nóng)譯”的競(jìng)爭(zhēng)力和樹立良好的品牌優(yōu)勢(shì)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（一）背景2007年，世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易將保持良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，有利于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口發(fā)展。據(jù)IMF等國(guó)際組織預(yù)測(cè)，2007年世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較2006年雖可能有所回落，但仍處于快速增長(zhǎng)周期。其中，歐盟秋季報(bào)告顯示，歐盟將2006年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率調(diào)高至2.8%，發(fā)展中國(guó)家整體上保持較快增長(zhǎng)。全球貿(mào)易快速增長(zhǎng)勢(shì)頭也有望延續(xù)。對(duì)于中國(guó)這個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)而言，加強(qiáng)與其他國(guó)家農(nóng)業(yè)技術(shù)的交流，增加農(nóng)產(chǎn)品出口是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與農(nóng)業(yè)科技發(fā)展的一個(gè)重要方面。但是，社會(huì)上，關(guān)于農(nóng)業(yè)的專門翻譯機(jī)構(gòu)相對(duì)較少。語(yǔ)言是溝通的橋梁，如果不了解相關(guān)知識(shí)和背景，將會(huì)給翻譯工作帶來(lái)巨大的阻礙，從而影響效率與質(zhì)量，甚者，還會(huì)帶來(lái)不必要的誤會(huì)和嚴(yán)重的損失。因此，創(chuàng)辦專門的翻譯中心具有一定的必要性，以此來(lái)填補(bǔ)專業(yè)性翻譯領(lǐng)域的空缺。（二）項(xiàng)目就世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的良好形勢(shì)和“十一五”所帶來(lái)的機(jī)遇，特創(chuàng)立“農(nóng)業(yè)外語(yǔ)翻譯中心”，以填補(bǔ)我國(guó)專業(yè)性翻譯領(lǐng)域的空缺，并為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)技術(shù)打入國(guó)際搭建橋梁。三、中心服務(wù)（一）中心經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)宗旨：專業(yè)造就實(shí)力，實(shí)力打造名牌目標(biāo)：成為農(nóng)業(yè)翻譯領(lǐng)域的主導(dǎo)企業(yè)，與各大農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口基地、農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)技術(shù)研究所和進(jìn)出口貿(mào)易公司建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，并借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，將公司專業(yè)品牌推向國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)交流領(lǐng)域。中心簡(jiǎn)介中心名稱：農(nóng)業(yè)外語(yǔ)翻譯中心，簡(jiǎn)稱“農(nóng)譯”業(yè)務(wù)范圍：為農(nóng)產(chǎn)品出口和各種農(nóng)業(yè)技術(shù)的交流提供專業(yè)性的文本翻譯；對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)資料進(jìn)行雙語(yǔ)翻譯；為各類會(huì)場(chǎng)，出口，交流等領(lǐng)域提供高素質(zhì)的口譯人才；中心還設(shè)立專門的網(wǎng)站，提供方便快捷的遠(yuǎn)程翻譯和免費(fèi)的農(nóng)業(yè)資訊交流平臺(tái)。中心團(tuán)隊(duì)：由英語(yǔ)高級(jí)翻譯和農(nóng)業(yè)技術(shù)專業(yè)人士構(gòu)成翻譯團(tuán)隊(duì)，并且擁有專門的網(wǎng)站開發(fā)和維護(hù)人員進(jìn)行網(wǎng)站的管理。團(tuán)隊(duì)重視合作精神，實(shí)現(xiàn)資源整合，追求1＋1>2的效果。

四、市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略（一）市場(chǎng)環(huán)境及機(jī)會(huì)1、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易態(tài)勢(shì)農(nóng)業(yè)部發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2006年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口額雙增長(zhǎng)，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易逆差同比大幅度縮小。2006年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口總額為634.8億美元，同比增長(zhǎng)12.8%。其中，出口額為314.0億美元，同比增長(zhǎng)13.9%；進(jìn)口額為320.7億美元，同比增長(zhǎng)11.7%。農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易逆差由去年11.4億美元縮小為6.7億美元，下降41.3%。2007年，我國(guó)糧食生產(chǎn)將進(jìn)一步擴(kuò)大，可能會(huì)突破5億噸的水平，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)將更加活躍。專家預(yù)計(jì)，2007年到2008年，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易將繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。2、珠三角地區(qū)進(jìn)出口貿(mào)易環(huán)境分析我們擬將“農(nóng)譯”設(shè)在以廣州為中心的珠三角地區(qū)，這里是全國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的重要地區(qū)，毗鄰港澳臺(tái)，擁有大型的貿(mào)易港口，其中，對(duì)外開放口岸150個(gè)，與世界130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1100多個(gè)港口通航；有七大民用航空機(jī)場(chǎng)，是中國(guó)機(jī)場(chǎng)分布最密的地區(qū)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2006年廣東省進(jìn)出口貿(mào)易總值再創(chuàng)歷史新高達(dá)5272.1億美元，比上年同期（下同）增長(zhǎng)23.2%，占全國(guó)進(jìn)出口總值的29.9%.其中廣東省出口3019.5億美元，增長(zhǎng)26.8%，占全國(guó)出口總值的31.2%。而且，就《廣東省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展十一五規(guī)劃綱要》中顯示，“十一五”期間，廣東省的主要任務(wù)之一是要大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)對(duì)外開放水平，促進(jìn)農(nóng)業(yè)利用外資和農(nóng)產(chǎn)品出口。2006年上半年，廣東省農(nóng)產(chǎn)品（WTO口徑農(nóng)產(chǎn)品＋水海產(chǎn)品）進(jìn)出口總額達(dá)37.73億美元，同比（與去年上半年相比，下同）增長(zhǎng)了11.0%。其中，出口金額16.78億美元，同比上升了9.5%；進(jìn)口金額20.94億美元，同比增長(zhǎng)了12.2%。

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)之一就市場(chǎng)環(huán)境分析可知，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易持續(xù)保持良好的上升態(tài)勢(shì)，珠三角地區(qū)進(jìn)出口貿(mào)易環(huán)境有利，因此，創(chuàng)立專業(yè)的對(duì)口的翻譯公司具有一定的市場(chǎng)潛力,“十一五”期間，更是我們創(chuàng)立“農(nóng)譯”的最好時(shí)機(jī)。我們將把主要業(yè)務(wù)面向如中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)等相關(guān)會(huì)場(chǎng)和農(nóng)業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易市場(chǎng)，并爭(zhēng)取與各大農(nóng)產(chǎn)品出口基地、農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)技術(shù)研究所和進(jìn)出口貿(mào)易公司建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。（二）中國(guó)大陸翻譯市場(chǎng)的現(xiàn)狀與分析目前全球翻譯市場(chǎng)的年產(chǎn)值超過(guò)130億美元，亞太地區(qū)占30%，預(yù)計(jì)2005年翻譯市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到227億美元。中國(guó)目前的翻譯市場(chǎng)規(guī)模在110億元人民幣，2005年可望突破200億元人民幣，發(fā)展空間巨大。而且隨著因特網(wǎng)應(yīng)用范圍的擴(kuò)大和國(guó)際間電子商務(wù)市場(chǎng)的日漸成熟，此一數(shù)值將繼續(xù)增加。到2007年，將網(wǎng)頁(yè)上的外國(guó)語(yǔ)言翻譯成為本國(guó)語(yǔ)言的翻譯業(yè)務(wù)將達(dá)到17億美元的市場(chǎng)規(guī)模。經(jīng)近十年的發(fā)展，內(nèi)地目前在冊(cè)的翻譯公司有近3,000家，僅在北京注冊(cè)的就有400家。服務(wù)的種類和方式日益繁多，包括人工翻譯、機(jī)械翻譯、翻譯軟件以及網(wǎng)站的本地化等等。服務(wù)人才梯隊(duì)建設(shè)也日漸得到重視，由國(guó)家部委退休翻譯、歸國(guó)華僑、留學(xué)生及外語(yǔ)專業(yè)人才等組成的近50萬(wàn)人的翻譯隊(duì)伍活躍在中國(guó)翻譯市場(chǎng)中。（數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家工商總局統(tǒng)計(jì)網(wǎng)）翻譯行業(yè)主要包括翻譯需求公司（客戶）、翻譯服務(wù)公司（翻譯公司）、翻譯工具開發(fā)公司、翻譯行業(yè)協(xié)會(huì)、翻譯教育機(jī)構(gòu)等，構(gòu)成了翻譯行業(yè)的“生態(tài)系統(tǒng)(ecosystem)”。1．客戶（TranslationBuyers）根據(jù)“2002-2003LISAAsiaGlobalizationResourcesSurvey:ReportNumber1:People’sRepublicofChina”的數(shù)據(jù)，中國(guó)公司大多數(shù)在公司內(nèi)部進(jìn)行產(chǎn)品的翻譯工作，僅有1/3的公司把翻譯和編輯工作委托給第三方翻譯公司。不過(guò)如果翻譯公司提供適當(dāng)?shù)耐獍g價(jià)格，并且具有翻譯多種語(yǔ)言的能力，50%的中國(guó)公司愿意考慮翻譯外包。翻譯投入方面，大多數(shù)中國(guó)公司把他們總收入的2%用于本地化翻譯項(xiàng)目的投入。在這些投入中，80%的資金用于產(chǎn)品的本地化翻譯和維護(hù)，只有20%的資金用于網(wǎng)站和電子商務(wù)的預(yù)算。在國(guó)際化語(yǔ)言市場(chǎng)的重要性方面，中國(guó)公司認(rèn)為英語(yǔ)和簡(jiǎn)體中文最為重要。排列第一位的是英語(yǔ)53%，其次是簡(jiǎn)體中文14%，日文11%，韓語(yǔ)7%，德語(yǔ)4%，法語(yǔ)3%。2．翻譯公司（LanguageServiceProviders）中國(guó)提供翻譯服務(wù)的公司包括三種類型：國(guó)內(nèi)的翻譯公司，國(guó)內(nèi)的本地化公司和國(guó)外本地化公司的中國(guó)分支機(jī)構(gòu)。國(guó)內(nèi)翻譯公司數(shù)量龐大，據(jù)中國(guó)翻譯協(xié)會(huì)(CTA)的不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)正式注冊(cè)的從事翻譯服務(wù)的公司超過(guò)3000家。主要客戶都是中國(guó)本土的公司。北京語(yǔ)言大學(xué)曾經(jīng)對(duì)北京、上海、武漢、廣州四城市做過(guò)翻譯公司的調(diào)查，并發(fā)布的“關(guān)于中國(guó)四大城市翻譯公司的調(diào)查報(bào)告”，數(shù)據(jù)顯示北京翻譯公司超過(guò)400多家。目前翻譯公司經(jīng)常翻譯的語(yǔ)種有：英、日、德、法、韓、俄，翻譯領(lǐng)域涵蓋貿(mào)易、法律、電子、通訊、計(jì)算機(jī)、機(jī)械、化工、石油、汽車、醫(yī)藥、食品、紡織體育多個(gè)行業(yè)，翻譯的資料類型包括個(gè)人資料、商務(wù)文件、技術(shù)工程、法律文件和文學(xué)藝術(shù)等。這些翻譯公司正式員工不多，一般5到15人，大量使用兼職翻譯。中國(guó)目前最大的翻譯公司專職翻譯人員為180人。中國(guó)從事本地化翻譯的知名本地化公司不超過(guò)15家，包括國(guó)外多語(yǔ)言服務(wù)公司(MLV)和中國(guó)本土的區(qū)域語(yǔ)言服務(wù)公司(RLV)，從事本地化翻譯的專職人員總數(shù)大約在1500人左右。本地化翻譯源語(yǔ)言都是英語(yǔ)，目標(biāo)語(yǔ)言簡(jiǎn)體中文占絕大多數(shù)。本地化公司大都選擇翻譯公司作為他們的Vendors，也使用少量的個(gè)人兼職翻譯（Freelancers）。中國(guó)知名的本地化公司都成立于1998年之前，集中在北京和深圳，提供本地化翻譯、工程、桌面排版和測(cè)試服務(wù)，主要是國(guó)外IT行業(yè)客戶為主。3．翻譯工具開發(fā)公司中國(guó)翻譯工具的開發(fā)包括翻譯記憶工具和機(jī)器翻譯工具，下面分別介紹。雅信CAT是中國(guó)公司開發(fā)的計(jì)算機(jī)輔助翻譯(CAT)軟件，一些中國(guó)翻譯公司用于國(guó)內(nèi)客戶的文檔翻譯。雅信CAT突出的是其超大容量的專業(yè)詞匯（含近百個(gè)專業(yè)詞庫(kù)，500萬(wàn)條詞匯，10萬(wàn)例句庫(kù)，涉及了計(jì)算機(jī)、電子、電信、石油、紡織、化學(xué)等70個(gè)常用的專業(yè)）和翻譯記憶功能。它與MicrosoftWord實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫對(duì)接，用戶的主工作界面就是Word本身，支持局域網(wǎng)及Internet上的信息交換。在機(jī)器翻譯（MT）方面，中國(guó)華建集團(tuán)開發(fā)的“華建多語(yǔ)譯通”和中國(guó)計(jì)算機(jī)軟件與技術(shù)服務(wù)總公司開發(fā)的“譯星”比較有名。在翻譯語(yǔ)種上，譯星翻譯軟件包括英漢、漢英和漢日、日漢四個(gè)翻譯系統(tǒng)，具備Internet網(wǎng)上翻譯功能及對(duì)Word，Excel，PowerPoint文檔的翻譯功能。根據(jù)網(wǎng)上公布的資料，在翻譯速度上，譯星英漢系統(tǒng)每小時(shí)可翻譯100萬(wàn)詞，譯星漢英系統(tǒng)每小時(shí)翻譯20萬(wàn)詞，漢日系統(tǒng)每小時(shí)翻譯40萬(wàn)詞。從翻譯質(zhì)量上，對(duì)于一般復(fù)雜程度的文章，譯星英漢翻譯系統(tǒng)的翻譯準(zhǔn)確率在80%左右，譯星漢英、漢日翻譯系統(tǒng)的翻譯準(zhǔn)確率在80%左右。4．翻譯行業(yè)協(xié)會(huì)和翻譯標(biāo)準(zhǔn)中國(guó)翻譯協(xié)會(huì)（TranslatorsAssociationofChina(TAC)）成立于1982年，是中國(guó)翻譯領(lǐng)域的學(xué)術(shù)性、行業(yè)性非營(yíng)利組織。會(huì)員由分布在中國(guó)內(nèi)地30個(gè)省、市、區(qū)的團(tuán)體會(huì)員、單位會(huì)員和個(gè)人會(huì)員組成。中國(guó)翻譯協(xié)會(huì)于1987年正式加入國(guó)際翻譯家聯(lián)盟，會(huì)刊是《中國(guó)翻譯》（雙月刊），1980年創(chuàng)刊。2003年11月27日，中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)批準(zhǔn)發(fā)布了《翻譯服務(wù)規(guī)范第一部分筆譯》（GB/T19363.1-2003）國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。2005年7月8日，中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)在北京組織召開了《翻譯服務(wù)譯文質(zhì)量要求》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)英文版審查會(huì)，會(huì)議通過(guò)了標(biāo)準(zhǔn)英文版的審查，并決定報(bào)送中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)國(guó)際部審批。5．翻譯教育機(jī)構(gòu)2006年中國(guó)教育部正式批準(zhǔn)廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)與河北師范大學(xué)等三所高?？勺?006年開始招收“翻譯”專業(yè)本科生，“翻譯”專業(yè)(專業(yè)代碼：050255S)。自八十年代初期，中國(guó)一些學(xué)校開始在外國(guó)語(yǔ)言文學(xué)下招收翻譯方向的碩士研究生；二十世紀(jì)九十年代中期開始，南京大學(xué)等高校開始培養(yǎng)翻譯方向的博士生。2003年中國(guó)人事部制定了“翻譯專業(yè)資格（水平）考試”(ChinaAptitudeTestforTranslatorsandInterpreters—CATTI)。分為口譯和筆譯兩種，面向社會(huì)公開報(bào)名考試，語(yǔ)種涵蓋英、日、俄、德、西班牙、阿拉伯等。（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)翻譯協(xié)會(huì)提供的資料顯示，經(jīng)近十年的發(fā)展，內(nèi)地目前在冊(cè)的翻譯公司有近3,000家，例如珠三角這些發(fā)達(dá)地區(qū)更是翻譯公司的聚集地。一般的翻譯機(jī)構(gòu)性價(jià)比偏低，要么收費(fèi)太高，要么翻譯質(zhì)量欠缺，而且，據(jù)調(diào)查，很多網(wǎng)上所謂的翻譯公司沒(méi)有任何的保密系統(tǒng)，翻譯資料很容易被泄漏，更有甚者，直接使用網(wǎng)上免費(fèi)翻譯系統(tǒng)進(jìn)行翻譯工作來(lái)獲利，這樣一來(lái)，不但翻譯質(zhì)量不能保證，還會(huì)給客戶方蒙受巨大的損失。盡管這些翻譯公司參差不齊，但是，這也已經(jīng)構(gòu)成了“農(nóng)譯”的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2、行業(yè)報(bào)價(jià)在廣州隨機(jī)抽取10家翻譯公司（全思廣州翻譯公司、廣州愛力陽(yáng)翻譯有限公司、廣州迅成翻譯有限公司、廣州翻譯網(wǎng)、貫日翻譯服務(wù)有限公司、索文翻譯有限公司、華譯網(wǎng)翻譯公司、廣州好事達(dá)翻譯公司、廣州博雅翻譯有限公司、資博翻譯服務(wù)有限公司）所得出的翻譯報(bào)價(jià)范圍如下：

英語(yǔ)日語(yǔ)法語(yǔ)德語(yǔ)西班牙語(yǔ)其他語(yǔ)種口譯300-1200/天300-2000/天300-2000/天300-2000/天300-2000/天300-2000/天連傳800-4000/天1600-5000/天1600-5000/天1600-5000/天1600-5000/天1600-5000/天同傳4500-12000/天5000-12000/天5000-12000/天5000-12000/天5000-12000/天5000-12000/天筆譯110-280/千字110-400/千字180-480/千字180-480/千字180-580/千字200-680/千字3、“農(nóng)譯”的優(yōu)勢(shì)——市場(chǎng)機(jī)會(huì)之二“農(nóng)譯”以專業(yè)取勝，我們將聘請(qǐng)高級(jí)翻譯和農(nóng)業(yè)技術(shù)專業(yè)人士組成翻譯團(tuán)隊(duì)，并且擁有專門的網(wǎng)站開發(fā)和維護(hù)人員進(jìn)行網(wǎng)站的管理；中心具備一系列的認(rèn)證保密系統(tǒng)，能為翻譯工作的保密性提供保障。所以，只要用相同的價(jià)格，便可獲得更高質(zhì)量的服務(wù)。我們的宗旨是：專業(yè)造就實(shí)力，實(shí)力打造名牌4、市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查項(xiàng)目：基于網(wǎng)絡(luò)的國(guó)內(nèi)翻譯服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查樣本選擇：本調(diào)查通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查閱了250家國(guó)內(nèi)翻譯服務(wù)企業(yè)（包括機(jī)構(gòu)），其中上海的占74家，深圳的占65家，廣州的占47家，北京的占45家，其他（如東莞、佛山等）占19家。企業(yè)分布：上海的翻譯服務(wù)企業(yè)數(shù)量最多，占調(diào)查總數(shù)的29%；其次是深圳，占26%；而廣州占18%。業(yè)務(wù)范圍：1）在調(diào)查的250家翻譯企業(yè)中，有250家都提供綜合性翻譯服務(wù)，其中有13家以科技翻譯為主要業(yè)務(wù)。2）綜合類翻譯企業(yè)的翻譯領(lǐng)域通常包括：汽車、機(jī)械、食品會(huì)議、合同、標(biāo)書、論文、文學(xué)、簡(jiǎn)歷、農(nóng)業(yè)、旅游，廣告，等等。3）在250家企業(yè)中，有236家在簡(jiǎn)介中提及“農(nóng)業(yè)翻譯”的字眼。4）在網(wǎng)上沒(méi)有找到以農(nóng)業(yè)翻譯為單一業(yè)務(wù)的翻譯服務(wù)企業(yè)。5）網(wǎng)上有部分企業(yè)冠以“XX農(nóng)業(yè)翻譯公司”，但其本質(zhì)仍然是一個(gè)綜合性翻譯公司內(nèi)的一個(gè)部門或團(tuán)隊(duì)。6）調(diào)查到的翻譯企業(yè)的網(wǎng)站中，很少提及農(nóng)業(yè)翻譯的具體范疇，僅有個(gè)別企業(yè)提到“農(nóng)業(yè)技術(shù)”、“生物工程”等字眼。5、市場(chǎng)機(jī)會(huì)之三就當(dāng)今市場(chǎng)而言，特定領(lǐng)域的專業(yè)性翻譯機(jī)構(gòu)屈指可數(shù)，由于，大部分的翻譯機(jī)構(gòu)都是綜合性的翻譯，這將導(dǎo)致翻譯質(zhì)量參差不齊，如果缺乏所翻譯內(nèi)容的相關(guān)知識(shí)和背景，還會(huì)使翻譯結(jié)果出現(xiàn)誤差，為交流帶來(lái)不必要的誤會(huì)，甚至?xí)墒芫薮蟮膿p失。因此，特定領(lǐng)域的專業(yè)性翻譯尤其是農(nóng)業(yè)翻譯成為市場(chǎng)上的一大缺口。(四)中國(guó)翻譯行業(yè)的特點(diǎn)與巨大的翻譯需求不協(xié)調(diào)的是內(nèi)地翻譯能力嚴(yán)重不足。目前中國(guó)的翻譯市場(chǎng)規(guī)模雖然過(guò)百億，而現(xiàn)在翻譯公司的消化能力在10-15億元，由于人才、技術(shù)的不足，大量的外文信息并無(wú)翻譯。由于無(wú)法消化來(lái)自國(guó)際的信息流，導(dǎo)致中國(guó)失去大量的商業(yè)機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)專家指出，有以下多種因素制約著國(guó)內(nèi)翻譯市場(chǎng)的快速、持續(xù)發(fā)展。1．翻譯規(guī)模偏小，沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)很多中國(guó)翻譯公司專職人員少于15人，很多處于家庭作坊式運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，每年的營(yíng)業(yè)額不超過(guò)100萬(wàn)人民幣，具有良好行業(yè)品牌的翻譯公司為數(shù)甚少。國(guó)內(nèi)缺少培養(yǎng)合格科技翻譯人員的專業(yè)教育和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，很多中國(guó)公司的翻譯項(xiàng)目只有少量的翻譯工作選擇外包，中國(guó)翻譯筆譯標(biāo)準(zhǔn)剛剛制定出來(lái)，實(shí)施過(guò)程缺少監(jiān)控和度量，翻譯協(xié)會(huì)在指導(dǎo)翻譯行業(yè)發(fā)展，提供信息方面的功能還沒(méi)有充分發(fā)揮?，F(xiàn)階段，翻譯在中國(guó)只是一種職業(yè)，還沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)。2．翻譯公司數(shù)量眾多，翻譯質(zhì)量參差不齊隨著中國(guó)改革開放的深入和發(fā)展以及入世的臨近，各大城市翻譯公司急劇增多，在中國(guó)開設(shè)翻譯公司的門檻很低，所以翻譯公司正式注冊(cè)的超過(guò)3000多家，沒(méi)有正式注冊(cè)的各種翻譯工作室更多。由于很多翻譯公司聲稱可以承接多個(gè)行業(yè)、多種語(yǔ)言的翻譯，內(nèi)部沒(méi)有采用翻譯記憶工具和術(shù)語(yǔ)管理工具，而且專職人員很少，具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專職翻譯更少，大多數(shù)靠兼職翻譯或者層層轉(zhuǎn)包，使得翻譯的質(zhì)量難以控制。近期翻譯市場(chǎng)價(jià)格混亂，廣州的價(jià)格戰(zhàn)最為激烈。3．翻譯同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，翻譯價(jià)格不斷走低中國(guó)翻譯公司的客戶絕大多數(shù)來(lái)自國(guó)內(nèi)，為了爭(zhēng)奪客戶，不少翻譯公司之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)常采用低價(jià)的翻譯等不規(guī)范方式。由于翻譯價(jià)格不斷走低，為了獲得利潤(rùn)，常規(guī)的翻譯、編輯和審核的流程經(jīng)常無(wú)法保證，造成了翻譯質(zhì)量下降。在激烈的價(jià)格戰(zhàn)中，很多翻譯公司無(wú)法獲得足夠的利潤(rùn)，只能慘淡經(jīng)營(yíng)。4．翻譯培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不足，科技翻譯人才短缺由于2006年中國(guó)才正式在高等院校設(shè)置“翻譯”專業(yè)，而且社會(huì)上缺少培養(yǎng)科技翻譯的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，所以科技翻譯人才的社會(huì)供應(yīng)不足。另外，高校的翻譯課程大多注重翻譯理論的論述，缺少更多結(jié)合翻譯公司實(shí)際翻譯項(xiàng)目的課程很少。所以不少剛畢業(yè)的英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生到翻譯公司工作后，還需要公司進(jìn)行二次培訓(xùn)。5．翻譯公司開始嘗試本地化翻譯由于客戶對(duì)于本地化翻譯的質(zhì)量比較認(rèn)可，而且本地化翻譯的價(jià)格相對(duì)較高。近兩年來(lái)，本地化翻譯成為不少中國(guó)翻譯競(jìng)相加入的新業(yè)務(wù)。70%以上的翻譯公司在網(wǎng)站上列出它們可以承接本地化業(yè)務(wù)。它們的本地化業(yè)務(wù)大部分是本地化翻譯，多數(shù)從國(guó)內(nèi)知名的本地化公司承接業(yè)務(wù)，也有些翻譯公司承接網(wǎng)站內(nèi)容的本地化。由于缺少熟悉本地化翻譯的專職員工，而且翻譯流程不規(guī)范，不少本地化翻譯業(yè)務(wù)很難順利實(shí)施。6．市場(chǎng)機(jī)會(huì)之四①中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和對(duì)外經(jīng)濟(jì)、文化和科技交流的深化，中國(guó)翻譯行業(yè)的發(fā)展空間廣闊。②翻譯公司的競(jìng)爭(zhēng)力在于通過(guò)規(guī)范的流程、專業(yè)的翻譯人員、嚴(yán)格的質(zhì)量控制和先進(jìn)的翻譯工具，提供客戶滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。③當(dāng)“農(nóng)譯”發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，在加強(qiáng)發(fā)展國(guó)內(nèi)客戶的同時(shí)，加大開拓國(guó)際市場(chǎng)的力度，遵守行業(yè)的國(guó)際規(guī)則，形成中國(guó)強(qiáng)勢(shì)翻譯品牌。④發(fā)展中國(guó)翻譯行業(yè)需要翻譯協(xié)會(huì)、高等院校、翻譯公司共同推動(dòng)，形成行業(yè)發(fā)展的和諧生態(tài)系統(tǒng)。；“農(nóng)譯”便是與高等院校強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手而創(chuàng)立的翻譯公司，而且專業(yè)性強(qiáng)。（五）品牌提升策略1、短期策略1）利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，在本中心網(wǎng)站上幾時(shí)刷新國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)資訊，提高點(diǎn)擊率。2）在網(wǎng)站上公開由本中心翻譯的農(nóng)業(yè)資料，并把這些資料以電子郵件或信件方式發(fā)送到相關(guān)企業(yè)和基地，以提高知名度。3）與各大農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口基地、農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)技術(shù)研究所和進(jìn)出口貿(mào)易公司建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，鞏固客源。2、長(zhǎng)期策略1）當(dāng)“農(nóng)譯”發(fā)展到一定程度，通過(guò)媒體如刊登廣告來(lái)擴(kuò)大宣傳，拓展業(yè)務(wù)。2）設(shè)立“農(nóng)譯”屬下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為社會(huì)輸送更多的專業(yè)農(nóng)業(yè)翻譯人才。3）成為珠三角地區(qū)農(nóng)業(yè)翻譯的主導(dǎo)企業(yè)，并把“農(nóng)譯”向外延伸，開辦連鎖業(yè)務(wù)，推動(dòng)翻譯行業(yè)成為一種產(chǎn)業(yè)。五、經(jīng)營(yíng)管理市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。而翻譯公司的競(jìng)爭(zhēng)力在于通過(guò)規(guī)范的流程、專業(yè)的翻譯人員、嚴(yán)格的質(zhì)量控制和先進(jìn)的翻譯工具，提供客戶滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。經(jīng)營(yíng)細(xì)則1、委托翻譯合同委托方：翻譯方：翻譯方接受委托方委托，進(jìn)行資料翻譯。經(jīng)雙方同意，簽訂以下翻譯合同。1）稿件文稿名稱：翻譯類型為：翻譯費(fèi)為：交稿時(shí)間：2）字?jǐn)?shù)計(jì)算無(wú)論是外文翻譯成中文。還是中文譯成外文，都以漢字字?jǐn)?shù)計(jì)價(jià)，按電腦工具欄字?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)的"字符數(shù)（不計(jì)空格）"為準(zhǔn)。小件翻譯:不足1000字按1000字計(jì)算.3）筆譯價(jià)格（單位：RMB/千字）譯中中譯4）付款方式接收譯稿后____日內(nèi)支付全部翻譯費(fèi)5）.翻譯質(zhì)量：翻譯方翻譯稿件需準(zhǔn)確，通順，簡(jiǎn)潔得體。一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，翻譯方有義務(wù)無(wú)償為委托方修改一到兩次。力求滿足委托方要求。如果因質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生沖突，應(yīng)該提請(qǐng)雙方認(rèn)可的第三方評(píng)判。6）原稿修改如委托方原稿修改，而需翻譯方對(duì)譯文作相應(yīng)修改，根據(jù)修改程度酌量收取改稿費(fèi)，或在收取原稿翻譯費(fèi)后，對(duì)修改稿按單價(jià)重新計(jì)費(fèi)。如補(bǔ)充翻譯，則另行收費(fèi)。7）中止翻譯如委托方在翻譯方翻譯過(guò)程中，要求中止翻譯，委托方須根據(jù)翻譯方的翻譯進(jìn)度，按翻譯方已經(jīng)翻譯的字?jǐn)?shù)，以協(xié)定的單價(jià)計(jì)算翻譯費(fèi)給翻譯方。8）交稿方式翻譯方可根據(jù)具體需要，采取以下交稿方式中的任一種來(lái)交稿：打印稿、電腦軟盤、傳真、電子郵件。9）版權(quán)翻譯方對(duì)于委托方委托文件內(nèi)容的版權(quán)問(wèn)題不負(fù)責(zé)，由委托方負(fù)全責(zé).保密性:翻譯方以翻譯為業(yè)，遵守翻譯職業(yè)道德，對(duì)其譯文的保密性負(fù)責(zé)。10）文本本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，授權(quán)人簽字，蓋章生效。委托方（簽章）翻譯方（簽章）2、基本服務(wù)：1）提供網(wǎng)上免費(fèi)交流平臺(tái)，工作人員實(shí)時(shí)回答咨詢問(wèn)題；2）提供免費(fèi)的簡(jiǎn)單農(nóng)業(yè)知識(shí)翻譯；3）客戶可自行把翻譯文檔送到本中心，中心會(huì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成高質(zhì)的翻譯工作，并把翻譯好的文檔連同原文檔密封送到客戶手中。另外，也可以發(fā)傳真、電子郵件的方式傳送翻譯文件；4）翻譯團(tuán)隊(duì)由高級(jí)翻譯和農(nóng)業(yè)技術(shù)專業(yè)人士組成。3、增值服務(wù)：1）中心設(shè)立專門的網(wǎng)站，擁有先進(jìn)的翻譯軟件工具，提供方便快捷的遠(yuǎn)程翻譯。為確保網(wǎng)上翻譯工作的保密性和安全性，網(wǎng)站將制定一系列的認(rèn)證系統(tǒng)。2）成為本中心的注冊(cè)會(huì)員，還可享受免費(fèi)獲得國(guó)內(nèi)外最新的農(nóng)業(yè)資訊，網(wǎng)站還設(shè)立交流平臺(tái)供國(guó)內(nèi)外相關(guān)學(xué)者共同探討農(nóng)業(yè)的發(fā)展。3）為顧客在導(dǎo)陪、會(huì)議、會(huì)場(chǎng)等場(chǎng)合提供優(yōu)秀的口譯人才。4）設(shè)立反饋系統(tǒng)，客戶可對(duì)本中心提出任何建議或意見，本中心秉承以顧客為本的工作理念，不斷完善服務(wù)水平。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)文件翻譯費(fèi)用取決于翻譯語(yǔ)種、翻譯字?jǐn)?shù)、交稿期限、是否加急、翻譯內(nèi)容的技術(shù)難度、排版和圖文處理的難易度、客戶的特殊要求等多種因素。因此，不同翻譯項(xiàng)目?jī)r(jià)格會(huì)有所波動(dòng)。語(yǔ)種價(jià)格（單位：元/人/天）筆譯（元/千字）口譯連傳同傳英語(yǔ)130-190400-1200800-30004500-12000日語(yǔ)190-250500-15001000-40004500-12000法語(yǔ)250-310600-18001000-40004500-12000其他語(yǔ)種330-390600-20001000-45004500-12000（三）支付方式除了現(xiàn)金交易，我們還將積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線支付。六、管理團(tuán)隊(duì)在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。公司的組織機(jī)構(gòu)采用傳統(tǒng)的按照職能劃分模式?！稗r(nóng)譯”的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)主要由總經(jīng)理、農(nóng)業(yè)顧問(wèn)、翻譯顧問(wèn)和屬下的各大部門組成。其中，出任農(nóng)業(yè)顧問(wèn)和翻譯顧問(wèn)的分別是華南農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院和外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的教師。經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)：劉俊，現(xiàn)華南農(nóng)業(yè)大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院教師，大學(xué)期間主修市場(chǎng)營(yíng)銷，澳大利亞留學(xué)回國(guó)后曾在深圳沃爾瑪擔(dān)任部門經(jīng)理。農(nóng)業(yè)顧問(wèn)：張建國(guó)，現(xiàn)華南農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院教師，高級(jí)農(nóng)藝師，廣東糧油學(xué)會(huì)理事,廣東省超級(jí)稻推廣專家組專家?？偨?jīng)理：葉婷，外國(guó)語(yǔ)學(xué)院05級(jí)經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)專業(yè)，曾在廣交會(huì)、國(guó)際體育賽事中擔(dān)任隨身翻譯工作；主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)中心各部門人員和對(duì)中心項(xiàng)目的決策。總經(jīng)理助理：王琳琳，外國(guó)語(yǔ)學(xué)院05級(jí)高級(jí)翻譯專業(yè)，專修英語(yǔ)和第二外語(yǔ)日語(yǔ)；協(xié)助總經(jīng)理的工作，擔(dān)任總經(jīng)理和各部門的溝通橋梁，并做好每次的會(huì)議記錄。財(cái)務(wù)部：伍月媚，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院04級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)，負(fù)責(zé)中心的財(cái)務(wù)管理。人事部：彭秋福，外國(guó)語(yǔ)學(xué)院04級(jí)高級(jí)翻譯專業(yè)，專修英語(yǔ)和第二外語(yǔ)日語(yǔ)，有多次的翻譯經(jīng)驗(yàn)，是中心的翻譯核心人物；負(fù)責(zé)中心人力資源的管理。市場(chǎng)策劃部：符亮，外國(guó)語(yǔ)學(xué)院04級(jí)高級(jí)翻譯專業(yè)，擁有出眾的人格魅力和交際手腕，人際關(guān)系網(wǎng)廣；對(duì)中心的發(fā)展情況以及顧客的需要進(jìn)行持續(xù)分析，制定出符合市場(chǎng)需求的拓展項(xiàng)目。公共關(guān)系部：黃曉慧，公共管理學(xué)院05級(jí)行政管理專業(yè)，負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳推廣業(yè)務(wù)。信息技術(shù)部：鐘浩濤，信息學(xué)院06級(jí)軟件工程專業(yè)，負(fù)責(zé)中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)和文件管理并維護(hù)中心網(wǎng)站。客服部：植燦華，農(nóng)學(xué)院04級(jí)農(nóng)技專業(yè)，主要負(fù)責(zé)前臺(tái)農(nóng)業(yè)方面的咨詢工作，并為中心提供及時(shí)的農(nóng)業(yè)資訊，協(xié)助農(nóng)業(yè)翻譯工作；劉俊輝，外國(guó)語(yǔ)學(xué)院05級(jí)經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)專業(yè)；馮元娥，外國(guó)語(yǔ)學(xué)院06級(jí)經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)專業(yè)，負(fù)責(zé)前臺(tái)咨詢和接待顧客工作。七、財(cái)務(wù)管理分析（一）財(cái)務(wù)管理分析的假設(shè)：1、根據(jù)公司的發(fā)展需要，包括固定資產(chǎn)投資，經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用支出，所以以300000元為初始投資成本，其中吸收個(gè)人投資200000元，向銀行借款100000元，假設(shè)年利率為8%，分期付息到期（第5年）一次還本。2、公司從2007年開始以新稅法準(zhǔn)則為準(zhǔn)，企業(yè)所的稅稅率為25%3、估計(jì)固定資產(chǎn)的殘值率為5%，采用直線折舊法，期限為5年。4、隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，將會(huì)與更多的合作伙伴到各種博覽會(huì)，另外，公司將會(huì)通過(guò)在廣交會(huì)等各個(gè)場(chǎng)所來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)展服務(wù)范圍和完善服務(wù)質(zhì)量，提高本公司在市場(chǎng)的聲譽(yù)，進(jìn)一步增強(qiáng)本公司的盈利能力。5、該財(cái)務(wù)管理與分析暫不考慮物價(jià)，通貨膨脹等多方面的影響因素，但會(huì)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際發(fā)展情況，作出合理的數(shù)據(jù)分析。6、主要財(cái)務(wù)報(bào)表如下：（1）07年資金籌備及費(fèi)用(元)07年資金籌備及費(fèi)用(元)房租(一個(gè)月)6500辦公設(shè)備40300電腦(8臺(tái))28000打印機(jī)800傳真機(jī)500辦公桌6000其它5000合計(jì)46800（2）辦公設(shè)備折舊表辦公設(shè)備折舊(年限5年)(元)40300殘值2000凈值38300年折舊額7660季折舊額1915（3）資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：農(nóng)業(yè)外語(yǔ)翻譯中心2007年12月31日單位：元項(xiàng)目期末數(shù)項(xiàng)目期末數(shù)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債：流動(dòng)資產(chǎn)：短期借款0.00貨幣資金357,450.00應(yīng)付票據(jù)0.00應(yīng)收票據(jù)0.00應(yīng)付賬款0.00應(yīng)收股利0.00預(yù)收賬款25,800.00應(yīng)收利息0.00應(yīng)付工資120,000.00應(yīng)收賬款95,800.00應(yīng)付福利費(fèi)16,800.00減：壞帳準(zhǔn)備479.00應(yīng)付股利0.00應(yīng)收賬款凈額95,321.00應(yīng)交稅金11,198.00其他應(yīng)收款21,500.00其他應(yīng)交款0.00預(yù)付賬款0.00其他應(yīng)付款0.00應(yīng)收補(bǔ)貼款0.00預(yù)提費(fèi)用0.00存貨0.00預(yù)計(jì)負(fù)債0.00待攤費(fèi)用0.00一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債0.00一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期債權(quán)投資0.00其他流動(dòng)負(fù)債0.00其他流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)474,271.00流動(dòng)負(fù)債合計(jì)173,798.00長(zhǎng)期投資：長(zhǎng)期負(fù)債：長(zhǎng)期股權(quán)投資0.00長(zhǎng)期借款100,000.00長(zhǎng)期債權(quán)投資0.00應(yīng)付債券0.00長(zhǎng)期投資合計(jì)0.00長(zhǎng)期應(yīng)付債券0.00其他長(zhǎng)期負(fù)債0.00固定資產(chǎn)：長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì)100,000.00固定資產(chǎn)原價(jià)40,300.00減：累計(jì)折舊7,660.00遞延稅項(xiàng)：固定資產(chǎn)凈值32,640.00遞延稅款貸項(xiàng)0.00減：固定資產(chǎn)減值準(zhǔn)備0.00固定資產(chǎn)凈額32,640.00負(fù)債合計(jì)273,798.00工程物資0.00在建工程0.00固定資產(chǎn)清理0.00固定資產(chǎn)合計(jì)32,640.00無(wú)形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)：所有者權(quán)益：無(wú)形資產(chǎn)0.00實(shí)收資本200,000.00長(zhǎng)期待攤費(fèi)用0.00資本公積0.00其他長(zhǎng)期資產(chǎn)0.00盈余公積5,038.80無(wú)形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)合計(jì)0.00其中：法定公益金1,679.60未分配利潤(rùn)28,553.20遞延稅項(xiàng)：遞延稅款借項(xiàng)0.00所有者權(quán)益合計(jì)233,592.00資產(chǎn)合計(jì)507,390.00負(fù)債和所有權(quán)益合計(jì)507,390.00（4）2007年每一季度利潤(rùn)分配表項(xiàng)目第一季第二季第三季第四季合計(jì)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入162,000.00198,000.00184,000.00211,000.00755,000.00減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本136,800.00136,800.00136,800.00136,800.00547,200.00主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加0.000.000.000.000.00二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)25,200.0061,200.0047,200.0074,200.00207,800.00加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)5,000.005,250.005,500.005,750.0021,500.00減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用11,500.0012,075.0012,650.0013,775.0050,000.00管理費(fèi)用31,415.0031,915.0032,415.0032,915.00128,660.00財(cái)務(wù)費(fèi)用2,000.002,000.002,000.002,000.008,000.00三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-14,715.0020,460.005,635.0031,260.0042,640.00加：投資收益0.000.000.000.000.00補(bǔ)貼收入0.000.000.000.000.00營(yíng)業(yè)外收入1,500.001,575.001,650.001,725.006,450.00減：營(yíng)業(yè)外支出1,000.001,050.001,100.001,150.004,300.00四、利潤(rùn)總額-14,215.0020,985.006,185.0031,835.0044,790.00減：所得稅0.000.000.000.0011,198.00五、凈利潤(rùn)-14,215.0020,985.006,185.0031,835.0033,592.00（5）2007年-2010年利潤(rùn)分配表（見附錄2）（6）2007年-2010年資產(chǎn)負(fù)債表（見附錄3）7、相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析：2007200820092010一、獲利能力分析凈資產(chǎn)收益率28.76%20.97%23.66%22.49%銷售毛利率27.52%31.43%32.90%33.45%銷售凈利率4.45%9.67%12.17%13.59%二、償債能力分析流動(dòng)比率272.89%315.39%335.45%365.42%資產(chǎn)負(fù)債率53.96%46.93%42.13%37.51%三、營(yíng)運(yùn)能力分析應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)22.8440.5648.4957.67總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.981.621.491.31（二）財(cái)務(wù)表格說(shuō)明1、獲利能力分析：（1）凈值資產(chǎn)收益率=凈利潤(rùn)/平均凈資產(chǎn)；第一年為28.76%，而未來(lái)幾年都有20%多，說(shuō)明公司的收益收益水平較好，并且發(fā)展較為穩(wěn)定。（2）銷售毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入；從表格可看到，公司具有一定的毛利，并且逐年有增長(zhǎng)的趨勢(shì)，形成盈利。（3）銷售凈利率=凈利潤(rùn)/銷售收入；公司經(jīng)營(yíng)的第一年為4.45%，第二年有較大的增長(zhǎng)，接著一平穩(wěn)的速度發(fā)展，說(shuō)明公司具有較好的盈利能力。2、償債能力分析（1）流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債；從表格可知，公司的資產(chǎn)與負(fù)債的結(jié)構(gòu)較合理，未來(lái)幾年公司還有多余的資金進(jìn)行投資，增加公司的盈利能力。（2）資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債/資產(chǎn)總額；這是一項(xiàng)長(zhǎng)期償債能力分析指標(biāo)，表格中的數(shù)據(jù)表明公司把資產(chǎn)負(fù)債率控制在一個(gè)合理的水平。3、營(yíng)運(yùn)能力分析（1）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率；從表格中的數(shù)據(jù)可看到，公司的應(yīng)收賬款收現(xiàn)期長(zhǎng)了一點(diǎn)，但公司主要業(yè)務(wù)涉及到與外商交易，應(yīng)收賬款的收回難免有點(diǎn)慢。（2）總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/平均資產(chǎn)總額；該指標(biāo)反映資產(chǎn)總額的周轉(zhuǎn)速度，周轉(zhuǎn)速度快，則公司的銷售能力強(qiáng)，從表格的數(shù)據(jù)可知，周轉(zhuǎn)率的逐年下降主要是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)長(zhǎng)了點(diǎn)?？傊?，從整個(gè)財(cái)務(wù)分析來(lái)看，公司具有較好的盈利能力，而且發(fā)展的速度較為穩(wěn)定，并且能在經(jīng)營(yíng)的第四年補(bǔ)償投資成本。另外，公司還有通過(guò)較多的資金進(jìn)行在投資。九、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策（一）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)萬(wàn)事開頭難，剛進(jìn)入市場(chǎng)，在行業(yè)中缺乏知名度，若不采取有效的營(yíng)銷策略，很容易逐漸因業(yè)務(wù)過(guò)少而難以維持經(jīng)營(yíng)；市場(chǎng)需求不大，客戶群覆蓋面小；企業(yè)剛起步，其農(nóng)業(yè)翻譯專業(yè)性很難讓人信服；我國(guó)翻譯市場(chǎng)不成熟、不規(guī)范，令人們對(duì)翻譯中心的信任度偏低；因聘用專業(yè)人才，員工的薪水可能成為一大負(fù)擔(dān)。（二）風(fēng)險(xiǎn)解決辦法利用網(wǎng)絡(luò)提高知名度；主動(dòng)聯(lián)系需要翻譯的農(nóng)業(yè)公司，向他們介紹我方的優(yōu)勢(shì)，并與其建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系；保證服務(wù)的優(yōu)質(zhì)性和高效性，剛開始可以免費(fèi)為一些知名農(nóng)業(yè)企業(yè)提供翻譯服務(wù)，有可能的話，進(jìn)行資格認(rèn)證；4、針對(duì)市場(chǎng)需求不大，客戶群覆蓋面小，我們可以設(shè)立多渠道與客戶聯(lián)系，如熱線電話，網(wǎng)上實(shí)時(shí)問(wèn)答等，借此逐漸擴(kuò)大客戶源5、員工的薪水可采用“基本工資+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金”的形式，減少企業(yè)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。附錄1農(nóng)譯潛在客戶廣東省農(nóng)科集團(tuán)有限公司廣東燕塘乳業(yè)有限公司廣東溫氏食品集團(tuán)有限公司廣州花卉博覽園有限公司廣州從玉菜業(yè)發(fā)展有限公司廣州市江豐實(shí)業(yè)有限公司廣東英吉利實(shí)業(yè)有限公司廣東翼龍實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司

深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司深圳市光明集團(tuán)有限公司廣東肇慶康藍(lán)中密板企業(yè)集團(tuán)公司深圳市果菜貿(mào)易公司 深圳旭聯(lián)海洋生物養(yǎng)殖有限公司汕頭大洋（集團(tuán)）公司

汕頭市糧豐集團(tuán)有限公司湛江金嶺糖業(yè)有限公司 汕頭市僑豐集團(tuán)有限公司廣東陳村花卉世界有限公司廣東省豐收糖業(yè)有限公司廣東威華集團(tuán)有限公司東進(jìn)農(nóng)牧（惠東）有限公司廣東恒興集團(tuán)有限公司東莞沙田順發(fā)畜禽實(shí)業(yè)有限公司廣東省中山食品水產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)有限公司附錄22007年-2010年現(xiàn)金流量表項(xiàng)目2007年-2010年現(xiàn)金流量表2007200820092010一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金6592008613009224301065920收到的稅費(fèi)返還0000收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金32250635736831073598現(xiàn)金流入小計(jì)6914509248739907401139518購(gòu)買、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金0000支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金410400633300659580730680支付的各種稅費(fèi)0111982893041339支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金175300180168185030189895現(xiàn)金流出小計(jì)585700824666873540961914經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~105750100207117200177604二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：收回投資所收到的現(xiàn)金0000取得投資收益所收到的現(xiàn)金0000現(xiàn)金流入小計(jì)0000購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金40300000投資所支付的現(xiàn)金0000現(xiàn)金流出小計(jì)40300000投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-40300000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收投資所收到的現(xiàn)金200000000借款所收到的現(xiàn)金100000000現(xiàn)金流入小計(jì)300000000償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金8000800080008000分配股利、利潤(rùn)或償還利息所支付的現(xiàn)金0現(xiàn)金流出小計(jì)8000800080008000籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~292000-8000-8000-8000四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響0000五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額35745092207109200169604附錄3資產(chǎn)負(fù)債表農(nóng)業(yè)外語(yǔ)翻譯中心2007-2010年資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目2007200820092010項(xiàng)目2007200820092010資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債：流動(dòng)資產(chǎn)：短期借款0.000.000.000.00貨幣資金357,450.00449,657.00558,857.00728,461.00應(yīng)付票據(jù)0.000.000.000.00應(yīng)收票據(jù)0.000.000.000.00應(yīng)付賬款0.000.000.000.00應(yīng)收股利0.000.000.000.00預(yù)收賬款25,800.0035,300.0038,640.0042,530.00應(yīng)收利息0.000.000.000.00應(yīng)付工資120,000.00104,474.00125,895.00144,947.00應(yīng)收賬款95,800.00106,500.00168,070.00194,150.00應(yīng)付福利費(fèi)16,800.0014,626.0017,625.0020,293.00減：壞帳準(zhǔn)備479.00533.00840.00971.00應(yīng)付股利0.000.00應(yīng)收賬款凈額95,321.00105,967.00167,230.00157,359.00應(yīng)交稅金11,198.0028,930.0041,3