cj九味營(yíng)銷(xiāo)策略20110301

九味鎮(zhèn)心顆粒營(yíng)銷(xiāo)策略

-首個(gè)SFDA批準(zhǔn)治療焦慮的中藥-競(jìng)品差異化比較目錄五句話產(chǎn)品介紹適應(yīng)癥及對(duì)應(yīng)診療科室產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵信息九味鎮(zhèn)心顆粒是目前唯一一個(gè)治療焦慮癥的中藥五句話產(chǎn)品介紹平安性顯著特點(diǎn)起效時(shí)間重癥合用不良反響低、無(wú)藥物依賴(lài)、無(wú)戒斷反響不影響認(rèn)知功能對(duì)軀體性焦慮障礙效果顯著1-2周起效在治療1-2周可以合并苯二氮卓類(lèi)等藥物，以緩解重度焦慮或失眠競(jìng)品差異化比較目錄五句話產(chǎn)品介紹適應(yīng)癥及對(duì)應(yīng)診療科室產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)平安等效！與化藥療效相當(dāng)；無(wú)戒斷反響、不影響認(rèn)知功能、無(wú)藥物依賴(lài)目前主要優(yōu)勢(shì)目標(biāo)人群青少年、老年患者、體弱患者白領(lǐng)階層等具有特殊的優(yōu)勢(shì)〔針對(duì)特殊人群需要提供臨床依據(jù),如：老年患者、青少年〕優(yōu)勢(shì)一軀體性焦慮障礙！頭暈、頭痛、胸悶、出汗、尿頻、惡心、呼吸困難、睡眠障礙目標(biāo)人群伴有軀體病癥的焦慮患者〔需要循證醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)支持〕目標(biāo)科室初診患者多在綜合醫(yī)院相應(yīng)科室〔神內(nèi)、消化、心內(nèi)〕理論根底中藥的多靶點(diǎn)作用機(jī)制優(yōu)勢(shì)一診斷量表--HAMA焦慮量表1.焦慮心境

:

擔(dān)憂、擔(dān)憂

,

感到有最壞的事情將要發(fā)生

,

容易激惹。

2.緊張

:

緊張感

,

易疲勞

,

不能放松

,

情緒反響

,

易哭、顫抖、感到不安。

3.害怕

:

害怕黑暗、陌生人、一人獨(dú)處、動(dòng)物、乘車(chē)或旅行及人多的場(chǎng)合。

4.失眠：

難以入睡

,

易醒

,

睡得不深

,

多夢(mèng)、夢(mèng)魘

,

夜驚、醒后感疲倦。

5.認(rèn)知功能

:

或稱(chēng)記憶、注意障礙。指注意力不能集中

,

記憶力差。

6.抑郁心境

:

喪失興趣

,

對(duì)以往愛(ài)好缺乏快感

,

憂郁、早醒

,

晝重夜輕。14.會(huì)談時(shí)行為表現(xiàn)

:緊張，不能松弛，忐忑不安，咬手指，握拳，面肌抽動(dòng)。

7.肌肉系統(tǒng)病癥

:

肌肉酸痛，活動(dòng)不靈活，肌肉抽動(dòng)，肢體抽動(dòng)，牙齒打顫

。

8.感覺(jué)系統(tǒng)病癥

:

視物模糊

,

發(fā)冷發(fā)熱

,

軟弱無(wú)力感

,

渾身刺痛。

9.心血管系統(tǒng)病癥

:

心動(dòng)過(guò)速

,

心悸

,

胸痛

,

血管跳動(dòng)感

,

昏倒感

。

10.呼吸系統(tǒng)病癥

:

胸悶

,

窒息感

,

嘆息

,

呼吸困難。

11.胃腸道病癥

:

吞咽困難，噯氣，消化不良腹脹,惡心,胃部飽感,

腹瀉,便秘。

12.生殖泌尿系統(tǒng)病癥

:

尿意頻數(shù)，尿急，停經(jīng)，性冷淡，過(guò)早射精，陽(yáng)痿。

13.植物神經(jīng)系統(tǒng)病癥

:

口干,潮紅,蒼白,易出汗,起“雞皮疙瘩”,緊張性頭痛。

軀體性焦慮因子精神性焦慮因子首診患者就診相應(yīng)科室神內(nèi)科、心內(nèi)科消化科、呼吸科內(nèi)分泌、婦科復(fù)發(fā)率/復(fù)燃率低！遠(yuǎn)期目標(biāo)優(yōu)勢(shì)精神類(lèi)疾病復(fù)發(fā)率較高，化藥很難到達(dá)完全治愈，多數(shù)患者只是暫時(shí)控制病癥〔需至少一年的臨床觀察〕宣傳點(diǎn)短期投入，徹底治愈疾病，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，使患者易接受價(jià)格。優(yōu)勢(shì)三中期:“癥狀進(jìn)一步改善”，但病情不穩(wěn)，復(fù)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較大急性期治療4周維持治療12個(gè)月穩(wěn)固治療2-6個(gè)月焦慮治療的周期《焦慮障礙防治指南2010》短期：“有效”1-2周病癥減輕或1個(gè)月內(nèi)情緒有好轉(zhuǎn)長(zhǎng)期:“康復(fù)”恢復(fù)正常狀態(tài)預(yù)防復(fù)發(fā)用藥方案輕度患者單獨(dú)使用重度患者與化藥合用初次服用者可由每日2袋起服，2-3天后調(diào)整至常規(guī)劑量癥狀較重者晚加服1袋根據(jù)實(shí)際情況撤掉化藥，單獨(dú)服用九味劑量:早、午、晚各服1袋可根據(jù)病情將劑量調(diào)整為早、晚各服1袋，減輕患者經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。急性期治療4周

鞏固治療3月維持治療6-9月急性焦慮障礙患者初期可合用抗焦慮劑量的苯二氮卓類(lèi)藥物每日至少2次，以盡快緩解焦慮病癥，如艾司唑侖1-2mg/次，2-3次/日，阿普唑侖次，2-3次/日連續(xù)服用不得超過(guò)2周失眠嚴(yán)重患者可在入睡前合用催眠劑量苯二氮卓類(lèi)藥物，如艾司唑侖1-2mg/次，1次/日，阿普唑侖次，1次/日連續(xù)服用不得超過(guò)2周處方建議精神科心理科睡眠科市場(chǎng)大小臨床態(tài)度各類(lèi)精神疾病患者人數(shù)在1億人以上，重癥超過(guò)1600萬(wàn)人腫瘤科焦慮障礙發(fā)病率34-40%焦慮發(fā)病率33-36%，重癥患者發(fā)病率100%西藥為主。長(zhǎng)期治療藥物的耐受性、依賴(lài)性和高發(fā)不良反響導(dǎo)致患者服藥依從性差處方藥物選擇性較少，常用苯二氮卓類(lèi)無(wú)適合藥物，習(xí)慣處方黛力新和中藥，存在藥物間相互作用問(wèn)題，醫(yī)生易接受心脾兩虛型焦慮的概念STP分析神內(nèi)科市場(chǎng)大小臨床態(tài)度STP分析功能性消化不良和腸易激綜合癥發(fā)病率41%目前無(wú)適合藥物，偶爾處方黛力新消化科心血管疾病伴焦慮障礙發(fā)病率45%心內(nèi)科TCAs類(lèi)和BDZs類(lèi)不良反響多，SSRIs類(lèi)FDA只批準(zhǔn)舍曲林，存在藥物互相作用問(wèn)題婦科產(chǎn)后焦慮發(fā)病率約15%，圍絕經(jīng)期焦慮發(fā)病率20-30%無(wú)適合藥物，醫(yī)生傾向中藥治療，具有中藥處方權(quán)差異化分析九味鎮(zhèn)心顆粒與治療焦慮癥競(jìng)品的區(qū)別及優(yōu)勢(shì)帕羅西汀文拉法辛美國(guó)FDA、中國(guó)SDA批準(zhǔn)治療藥物;緩解焦慮病癥，預(yù)防復(fù)發(fā)西酞普蘭艾斯西酞普蘭一線治療藥物，長(zhǎng)期治療可降低復(fù)發(fā)；艾斯西酞普蘭為美國(guó)FDA批準(zhǔn)治療藥物不良反響低，無(wú)用藥依賴(lài)、無(wú)戒斷反響SSRIs類(lèi)SNRIs類(lèi)一線治療藥物，美國(guó)FDA、我國(guó)SFDA批準(zhǔn)治療焦慮藥物；急性期效果顯著，長(zhǎng)期治療降低復(fù)發(fā)不良反響低，無(wú)用藥依賴(lài)、無(wú)戒斷反響品名分類(lèi)臨床情況我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)度洛西汀一線治療藥物，療效與文拉法辛相當(dāng)SNRIs類(lèi)SSRIs類(lèi)不良反響低，無(wú)用藥依賴(lài)、無(wú)戒斷反響不良反響低，無(wú)用藥依賴(lài)、無(wú)戒斷反響差異化分析九味鎮(zhèn)心顆粒與治療焦慮癥競(jìng)品的區(qū)別及優(yōu)勢(shì)阿普唑侖艾司唑侖氯硝西泮勞拉西泮舍曲林氟伏沙明氟西汀美國(guó)FDA批準(zhǔn)治療焦慮藥物;起效迅速，但目前不推薦為一線藥物丁螺環(huán)酮國(guó)外治療焦慮癥金標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)；我國(guó)SDA批準(zhǔn)治療各種焦慮癥，減輕焦慮病癥療效肯定；國(guó)內(nèi)使用較少不良反響低，無(wú)用藥依賴(lài)、無(wú)戒斷反響；無(wú)過(guò)度鎮(zhèn)靜、不影響認(rèn)知功能苯二氮卓類(lèi)SSRIs類(lèi)由于治療焦慮臨床驗(yàn)證不充分，常作為治療焦慮的二線SSRIs藥物不良反響低，無(wú)用藥依賴(lài)、無(wú)戒斷反響品名分類(lèi)臨床情況我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)坦度螺酮我國(guó)SDA批準(zhǔn)治療各種神經(jīng)癥所致的焦慮狀態(tài)，改善焦慮病癥療效肯定；使用較少非苯二氮卓類(lèi)5-HT1A受體局部沖動(dòng)劑非苯二氮卓類(lèi)5-HT1A受體局部沖動(dòng)劑療效相似，平安性高療效相似，平安性高九味鎮(zhèn)心顆粒與治療焦慮癥競(jìng)品的區(qū)別及優(yōu)勢(shì)蒲郁膠囊〔四川諾迪康威光〕烏靈膠囊〔浙江佐力〕清心化痰，疏肝解郁。用于肝郁化火之神經(jīng)衰弱，癥見(jiàn)失眠，多夢(mèng)，心中煩熱，易怒；OTC解郁丸〔河南豫密〕疏肝解郁，養(yǎng)心安神。用于肝郁氣滯，心神不安所致胸肋脹滿，郁悶不舒，心煩心悸，易怒，失眠多夢(mèng)。九味：改善各種軀體性焦慮病癥緩解焦慮苦參、石菖蒲、柴胡、郁金、白芍、龍骨、牡蠣、酸棗仁、五味子、枳殼、厚樸中藥-烏靈菌粉機(jī)制—作用于GABA受體補(bǔ)腎健腦.養(yǎng)心安神.適用于神經(jīng)衰弱.癥見(jiàn)失眠.健忘.神疲乏力.腰膝酸軟.脈細(xì)或沉無(wú)力等，醫(yī)保乙類(lèi)

九味：治療焦慮癥改善各種軀體性焦慮病癥緩解焦慮品名分類(lèi)臨床情況我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)舒肝解郁膠囊〔成都康弘〕舒肝解郁，健脾安神。適用于輕、中度單相抑郁癥屬肝郁脾虛證中藥貫葉金絲桃、刺五加白芍、柴胡、當(dāng)歸、郁金、茯苓、百合、合歡皮、甘草、小麥、大棗九味：改善各種軀體性焦慮病癥心脾兩虛型焦慮癥九味：改善各種軀體性焦慮病癥心脾兩虛型焦慮癥差異化分析競(jìng)品差異化比較目錄五句話產(chǎn)品介紹適應(yīng)癥及對(duì)應(yīng)診療科室產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)目標(biāo)醫(yī)院-目標(biāo)科室目標(biāo)醫(yī)院目標(biāo)科室精神專(zhuān)科醫(yī)院精神科心理科睡眠科綜合醫(yī)院精神科心理科睡眠科腫瘤科消化科心內(nèi)科婦科其他神內(nèi)科核心科室適應(yīng)癥及對(duì)應(yīng)診療科室失眠、睡眠障礙焦慮癥混合型焦慮抑郁廣泛性/社交焦慮癥功能性消化不良腸易激綜合癥產(chǎn)后焦慮/圍絕經(jīng)期焦慮焦慮性神經(jīng)癥焦慮綜合癥卒中后焦慮多發(fā)性頭痛伴焦慮癲癇伴發(fā)焦慮心梗、冠心病伴發(fā)焦慮精神科心理科睡眠科神內(nèi)科婦科腫瘤科消化科老干科心內(nèi)科不同科室對(duì)應(yīng)信息點(diǎn)精神科心理科改善精神性及軀體性焦慮病癥，療效與西藥相當(dāng)，不良反響低，無(wú)用藥依賴(lài)，無(wú)戒斷反響，不影響認(rèn)知功能睡眠科

改善睡眠，無(wú)用藥依賴(lài)，無(wú)戒斷反響，不影響認(rèn)知功能神內(nèi)科改善軀體性焦慮病癥，改善睡眠，不良反響低，無(wú)用藥依賴(lài)，無(wú)戒斷反響，不影響認(rèn)知；用于卒中后焦慮的預(yù)防和治療消化科改善軀體性焦慮病癥，不良反響低，用于功能性消化不良和腸易激綜合癥等心內(nèi)科改善軀體性焦慮病癥，不良反響低，不影響認(rèn)知功能；用于心梗、冠心病、心絞痛伴發(fā)焦慮等婦科改善精神性及軀體性焦慮病癥，不良反響低；用于產(chǎn)后焦慮、圍絕經(jīng)期焦慮等腫瘤科改善軀體性焦慮病癥，用于心脾兩虛型焦慮；具有整體調(diào)解作用，不良反響低，改善患者生活質(zhì)量等競(jìng)品差異化比較目錄五句話產(chǎn)品介紹適應(yīng)癥及對(duì)應(yīng)診療科室產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)九味鎮(zhèn)心顆粒的優(yōu)勢(shì)首個(gè)SFDA批準(zhǔn)治療焦慮的中藥組方獨(dú)特，工藝先進(jìn)，專(zhuān)利產(chǎn)品?？菇箲]療效確切，特別是對(duì)軀體性焦慮作用明顯，具有獨(dú)特的整體調(diào)節(jié)作用。平安性好，目前未發(fā)現(xiàn)過(guò)度鎮(zhèn)靜、用藥依賴(lài)、戒斷病癥等副反響，未發(fā)現(xiàn)對(duì)認(rèn)知功能的損害。適合長(zhǎng)期