大學(xué)生實(shí)習(xí)日記4篇

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)日記4篇高校生實(shí)習(xí)日記高校生農(nóng)業(yè)銀行實(shí)習(xí)日記高校生暑期實(shí)習(xí)日記30則高校生稅務(wù)所實(shí)習(xí)日記(1)

實(shí)習(xí)第一天，全體老師返校開(kāi)會(huì)，預(yù)備開(kāi)學(xué)工作，我在張老師的帶領(lǐng)下去各個(gè)辦公室跟老師們打招呼。

會(huì)上，校長(zhǎng)主持了會(huì)議，副校長(zhǎng)在介紹人員支配的時(shí)候也在會(huì)場(chǎng)歡迎我這個(gè)實(shí)習(xí)生的加入。書(shū)記兼副校長(zhǎng)是我的高中校友，她看了我的簡(jiǎn)歷后便支配了我的指導(dǎo)老師——李主任，她是整個(gè)學(xué)校的語(yǔ)文科科組長(zhǎng)，校長(zhǎng)說(shuō)要給我支配一個(gè)最優(yōu)秀的老師，一下子受寵若驚。一下子就接手畢業(yè)班，還是有肯定壓力的，由于李主任身兼多職，或許我的到來(lái)的確能夠幫她減輕些負(fù)擔(dān)，她有獨(dú)立的辦公室在二樓，而六班級(jí)組的辦公室在五樓，那么也就意味著以后六(1)班有許多的事都交由我負(fù)責(zé)，科組在5樓給李主任也留了位置，我就正好坐到她的位置上，想也沒(méi)想到實(shí)習(xí)生也有獨(dú)立的辦公桌，這也算我走運(yùn)了。和李主任也許聊了一下，她人長(zhǎng)得很端莊，說(shuō)話的聲音也很好聽(tīng)，她竟然有個(gè)比我大的女兒，真是想不到啊!她給我六(1)班的鑰匙，讓我先去看看，這兩天設(shè)計(jì)一下黑板報(bào)，這是我的強(qiáng)項(xiàng)之一，我還是很樂(lè)于做這個(gè)的。順便去圖書(shū)館領(lǐng)了教材和教案，看了一下，全部都改版了，又要重新學(xué)習(xí)，也好，陪著孩子們一塊學(xué)習(xí)吧。

總務(wù)處的郭主任給我支配了中午休息的宿舍，由于我沒(méi)有預(yù)備好被鋪，就只好等明天再拿來(lái)了。

中午吃飯我又沒(méi)有帶飯盒，so又不環(huán)保一次，我發(fā)覺(jué)學(xué)校的飯菜一般，沒(méi)我想象中的好，不過(guò)沒(méi)關(guān)系啦..好不好吃都是一頓，對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)有多大的影響。

中午一個(gè)人在辦公室玩電腦，突然打雷了，我關(guān)了睡了一會(huì)兒，然后下午跑去大隊(duì)輔導(dǎo)員的辦公室閑聊了一下，林老師原來(lái)熟悉許多我們平湖我爸爸輩的人，以前是同學(xué)哦。談天中發(fā)覺(jué)我仍舊很記得鼓號(hào)隊(duì)的每一種樂(lè)器(除小號(hào))，她立刻讓我在31號(hào)帶學(xué)校鼓號(hào)隊(duì)練習(xí)，預(yù)備9月1日的升旗儀式，哇!重任，沒(méi)想到這么多年的東西竟然沒(méi)有遺忘，也很感謝大隊(duì)輔導(dǎo)員看得起我。

下班回家吃過(guò)飯后就去買了些布置教室的東西，這四周許多學(xué)校，所以要買的東西很快就找到了，逛逛附件的吉之島，又買了些日用品就回家了

昨晚才剛到哥哥家，就特別地睡得很香很香，由于實(shí)在太舒適了，現(xiàn)在就困了，睡了吧，明天加油!

(2)

原來(lái)要求自己每天要11點(diǎn)半就睡覺(jué)的，看來(lái)今晚就不行了

剛剛才把學(xué)校的工作做完，我要負(fù)責(zé)做墻報(bào)，明天早上11點(diǎn)半學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)就下來(lái)檢查了，今日去資料室拿了一些彩紙，預(yù)備回家再打印，由于沒(méi)有安裝華文彩云，所以耽擱了一下。也搜了一些相關(guān)的教育類文章，打好預(yù)備明天貼上去。

今日早上的工作依舊很輕松，我要求自己先不看資料備課，發(fā)覺(jué)真的很難，后來(lái)我參考了教案，才發(fā)覺(jué)一篇課文可挖掘的東西實(shí)在太多了，我沒(méi)有放棄，文章我也許讀了10遍，總能讀出些新的體會(huì)，在書(shū)上標(biāo)記出來(lái)，對(duì)了，陳老師還給了我備課本和聽(tīng)課本，好興奮!!!早上辦公室的老師聊得可興奮了，買樓的小孩的甚至女人問(wèn)題都聊，我可是在一旁悄悄地聽(tīng)，不發(fā)表任何看法。講到高校生戀愛(ài)問(wèn)題可把我笑壞了，至于是什么，我不在這里具體說(shuō)了。

中午跑去了東門(mén)買席子，熱死我了，走了15分鐘。最終布置好宿舍了，明天中午就能進(jìn)去休息了，我的床在空調(diào)下面，辦公桌也在空調(diào)下面，都快把我冷死了，哥哥幫我拿了件針織外套來(lái)才沒(méi)那么冷。

下午跑去主任辦公室和指導(dǎo)老師商議?一些事情，然后就急趕忙忙跑去開(kāi)班主任會(huì)議了，聽(tīng)另一個(gè)副校長(zhǎng)講話蠻無(wú)聊的，但也要仔細(xì)記錄好，事關(guān)有10點(diǎn)要留意的呢，班主任的工作一點(diǎn)都不輕松啊..

今日接到新課表，我們班的課全在早上前三節(jié)，有個(gè)數(shù)學(xué)老師埋怨說(shuō)：“我的課怎么這么差，基本上都是早上第四節(jié)和下午第一節(jié)，效率超級(jí)低。”各個(gè)老師都在相互比較課程支配，原來(lái)這個(gè)也好比較啊!!!

回家的路上嫂子打電話來(lái)叫我出去吃飯，原來(lái)是和侄子的班主任，她說(shuō)早知你要實(shí)習(xí)就讓你去我的班級(jí)，五班級(jí)試驗(yàn)班，她巴不得有人幫她分擔(dān)，聽(tīng)侄子說(shuō)她有20年的教育閱歷，是學(xué)校的主任，哇!這下可好了，她老公說(shuō)跟著她能讓我學(xué)到許多許多，她會(huì)盡可能教我。所以我答應(yīng)了她11月份過(guò)水庫(kù)學(xué)校實(shí)習(xí)，當(dāng)然詳細(xì)的要看她和學(xué)校那邊溝通得怎么樣啦...

晚上要填寫(xiě)45份收費(fèi)通知書(shū)，還要預(yù)備明天對(duì)孩子們講的第一番話，加油!!!睡覺(jué)萬(wàn)歲~~~

(3)

今日是我見(jiàn)到同學(xué)的第一天，有點(diǎn)緊急，昨晚1點(diǎn)鐘才睡著，我腦子里始終在想著明天對(duì)同學(xué)講的第一番話。早上被嫂子叫醒，吃了很美味的粥就坐公車去學(xué)校了。我是其次個(gè)到辦公室的，最先到的是一位小女孩，原來(lái)她是李老師的女兒，我問(wèn)了一下，很巧她是六一班的，這是我第一個(gè)見(jiàn)到的同學(xué)，她幫我剪了一下紙，也順便聊了聊班里的狀況。

到了9點(diǎn)鐘，同學(xué)陸間續(xù)續(xù)上來(lái)了，玩耍追趕，同學(xué)間在敘述著自己的暑假見(jiàn)聞，可喧鬧了。李主任上來(lái)了，她和我一起到班上，這時(shí)候來(lái)了差不多10個(gè)同學(xué)，主任讓我組織大家大掃除，我心想：大家又不熟悉我，我就開(kāi)頭組織會(huì)不會(huì)沒(méi)有效力?果真，同學(xué)們依舊興奮地講著，課室里沒(méi)有麥克風(fēng)，我想當(dāng)時(shí)的分貝的確是讓人難以承受的，我只好找身邊的同學(xué)去做，我先詢問(wèn)他們的名，然后布置他們?nèi)プ鲆恍┖?jiǎn)潔的活兒，比如掃地，擦桌子的。李主任由于有事不能在班級(jí)，這個(gè)班級(jí)就交給我管了，又到了一些同學(xué)，有少數(shù)同學(xué)在做值日，大部分同學(xué)都是在桌位上談天，完全當(dāng)我沒(méi)到，我走上講臺(tái)，盼望大家寧?kù)o，我喊出了我最大的聲音，大家的聲音還是把我的聲音給沉沒(méi)掉。沒(méi)有方法，我又找了班長(zhǎng)去分工，效果還是不好，有點(diǎn)想泄氣了，于是自己干起活來(lái)，盼望同學(xué)看到以后會(huì)反省，可這些同學(xué)在家里應(yīng)當(dāng)做慣了少爺小姐，看到老師在做自己也一點(diǎn)反應(yīng)都沒(méi)有，連續(xù)在講話。這時(shí)我被六三班的班主任叫下去打印了，力所能及的都要去做，反正班級(jí)這么亂，我也管不了。想不到第一天就遇到這樣的問(wèn)題。

在我打印完上來(lái)后，見(jiàn)到李主任站到了講臺(tái)上，沒(méi)有笑容，也沒(méi)有出聲，大家開(kāi)頭寧?kù)o了，原來(lái)緘默的力氣是如此的巨大，喊破喉嚨也敵不過(guò)它，我又學(xué)到了。李主任平常對(duì)我說(shuō)話都是笑容滿面的，但今日的李主任的確讓我感到有威懾的力氣所在。她也是首次接管這個(gè)班級(jí)，對(duì)班上的同學(xué)也很不熟識(shí)，她詢問(wèn)了幾個(gè)寧?kù)o的同學(xué)的名，并表?yè)P(yáng)了他們，然后她開(kāi)頭漸漸地說(shuō)話了，聲音不大，但全場(chǎng)寧?kù)o地聽(tīng)就變得很清晰了，這也是老師愛(ài)護(hù)嗓子的做法。

李主任開(kāi)場(chǎng)說(shuō)的一番話實(shí)在太深刻了，她才點(diǎn)了一次名，就記住了大部分同學(xué)的名，而我呢，才零星地記得幾個(gè)，實(shí)在慚愧，作為一個(gè)老師，一開(kāi)頭就盡快記住同學(xué)的名是對(duì)同學(xué)的一種重視，給與同學(xué)一種良好的信任感，所以我讓班長(zhǎng)今晚去把同學(xué)的座位表給我弄出來(lái)，我要用最快的時(shí)間記住全班同學(xué)的名。

說(shuō)好第一句話是昨天班主任會(huì)議上副校長(zhǎng)給我們提出的要求，我昨晚也想了一下該說(shuō)些什么，說(shuō)太深了，怕同學(xué)不懂，說(shuō)得嬉皮笑臉的又擔(dān)憂同學(xué)日后欺侮我，所以我實(shí)行了與同學(xué)互動(dòng)的方式，先小考察他們，然后給與適當(dāng)?shù)墓奈?，再引出我要講的話，將心比心，既然同學(xué)和我親近，也讓同學(xué)從心底佩服我，我不是一個(gè)隨任憑便簡(jiǎn)單受欺侮的實(shí)習(xí)老師，在學(xué)校一切規(guī)章制度我都會(huì)嚴(yán)格要求他們，我認(rèn)為我的開(kāi)場(chǎng)是勝利的，由于同學(xué)在最終都很大聲并整齊地回答我“好”。

李主任連續(xù)講一些關(guān)于訂餐訂報(bào)，升旗儀式的著裝問(wèn)題，第一組有四個(gè)女生仍舊在肆無(wú)忌憚地講話，李主任盯了她們一段時(shí)間，后來(lái)她讓那幾個(gè)女生間續(xù)站起來(lái)，說(shuō)出自己的名，并且嚴(yán)峻地批判了她們，有個(gè)同學(xué)臉立刻就紅了，有個(gè)女同學(xué)在坐下去的時(shí)候朝老師翻了個(gè)白眼很不屑，原來(lái)講臺(tái)上都可以看得一清二楚，當(dāng)年我們也是朝老師做過(guò)一些小動(dòng)作，自己還以為老師留意不到，原來(lái)只是自欺欺人罷了。

接下來(lái)就是發(fā)書(shū)，這時(shí)候許多同學(xué)對(duì)李主任開(kāi)頭有點(diǎn)敬畏了，相比剛才無(wú)人做值日，現(xiàn)在大家爭(zhēng)著舉手發(fā)書(shū)，一切都順當(dāng)進(jìn)行中，我在她們發(fā)書(shū)的時(shí)候布置了一下后面的墻報(bào)，順便貼了一下課程表。

最終我和李主任一起整理圖書(shū)角，把原來(lái)五2班和六1班的書(shū)都和在一起整理好，第一小組的同學(xué)被流下來(lái)做值日，班主任在大家裝也要裝得仔細(xì)些，這是同學(xué)的心態(tài)，我發(fā)覺(jué)了那個(gè)勤勞的班長(zhǎng)，無(wú)論什么時(shí)候，他都是很仔細(xì)地在做每一件事，我很慶幸這個(gè)班有位這么負(fù)責(zé)人的班長(zhǎng)，我和李主任都認(rèn)為他很能干，的確以前的班主任張老師也跟我們講了她班有個(gè)很負(fù)責(zé)任的班長(zhǎng)，還說(shuō)了幾個(gè)問(wèn)題同學(xué)，李主任也在張老師說(shuō)以前都已經(jīng)觀看到了，這也是我要學(xué)習(xí)的地方，從同學(xué)的言行中發(fā)覺(jué)并且要留意和老師間的溝通溝通，這樣才能全面去了解一個(gè)同學(xué)。成長(zhǎng)記錄袋所能留下的資料是有限的，我們要充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性去留心觀看多點(diǎn)溝通。

中午我是最終一個(gè)離開(kāi)課室的，我在整理關(guān)于收費(fèi)的資料，同學(xué)們都填得很亂，我要逐張整理好，然后填寫(xiě)好每張繳費(fèi)通知書(shū)，這是長(zhǎng)命功夫，做不完只好帶回家了，去食堂吃飯，才發(fā)覺(jué)自己又是最終一個(gè)，只剩下一個(gè)菜了，任憑吃點(diǎn)吧，下午還要去看醫(yī)生，該死的，我的脖子又腫了一片，估量是過(guò)敏了，我摘下了項(xiàng)鏈，去金光華逛了一下，等到了坤仔，然后我們倆就去同學(xué)對(duì)面的羅湖醫(yī)院看病，10分鐘之內(nèi)全部搞掂，是效率最高的一次看病，醫(yī)生說(shuō)是過(guò)敏性皮炎，擦點(diǎn)藥就好。我們倆又回到金光華，坤提議去看電影，也好，反正還早，沒(méi)想到現(xiàn)在可以用異地同學(xué)證了，28塊看了《特別完善》，全場(chǎng)爆笑，其實(shí)故事沒(méi)有多么深刻，就是純粹消遣一下。

晚上坤仔要上課，我也回家了，我很喜愛(ài)回家的感覺(jué)，在哥哥家里，總能得到最好的照看，我喜愛(ài)拖著嫂子去逛吉之島，逛花園，也喜愛(ài)帶著侄子上網(wǎng)讀書(shū)，晚餐也特別之合口味，反正就是家一般的待遇。我很慶幸自己沒(méi)有住進(jìn)學(xué)校的宿舍，不然我會(huì)悶死的，我還是喜愛(ài)家庭的感覺(jué)。

現(xiàn)在大家都睡了，我留在房間里，開(kāi)著空調(diào)，悄悄地思索著，很滿意...

高校生農(nóng)業(yè)銀行實(shí)習(xí)日記高校生實(shí)習(xí)日記（2）|返回名目今日是我要實(shí)習(xí)的第一天，早上我去農(nóng)業(yè)銀行報(bào)道，當(dāng)時(shí)是在柜臺(tái)那里問(wèn)辦公地點(diǎn)，以前始終以為一般的銀行只有營(yíng)業(yè)廳，辦公地點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是匯總在銀行固定的辦公樓的，柜臺(tái)上那個(gè)哥哥叫我從后門(mén)去樓上，上二樓的時(shí)候發(fā)覺(jué)有許多科系辦公室，業(yè)務(wù)部，市場(chǎng)部，計(jì)財(cái)部等等，暗自嘀咕不會(huì)是叫我在這些辦公室整理資料吧，我找了一圈也沒(méi)有找到行長(zhǎng)辦公室，這時(shí)候出來(lái)一個(gè)叔叔告知行長(zhǎng)辦公室在3樓，敲門(mén)進(jìn)去的時(shí)候行長(zhǎng)正在看報(bào)紙，我告知他來(lái)找他的原委，并盼望他可以給我支配實(shí)習(xí)崗位

單的詢問(wèn)后他很快在電話上叫來(lái)他的秘書(shū)，交給他負(fù)責(zé)，我隨秘書(shū)到旁邊的辦公室

下午我順當(dāng)?shù)恼业嚼钪魅危_定了一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，并且找了小瑞姐帶我，好吧，早8店晚6六點(diǎn)的實(shí)習(xí)生活開(kāi)頭了。

下午我就坐在小瑞姐的旁邊看她進(jìn)行實(shí)際的操作，并且把一些簡(jiǎn)潔的步驟記在心里，學(xué)習(xí)還是個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程，雖然他們告知其實(shí)很簡(jiǎn)潔，學(xué)習(xí)兩周后我就可以進(jìn)行有伴隨的上機(jī)進(jìn)行業(yè)務(wù)，很期盼從窗戶里面看外面的情景。

大家上班第一件事就是做好預(yù)備工作，首先開(kāi)機(jī)，然后進(jìn)行上下班必需常規(guī)進(jìn)行的代碼為0605的清點(diǎn)現(xiàn)金和5642的清點(diǎn)(記賬)憑證.這樣可以很好的確定一天的營(yíng)業(yè)時(shí)正常進(jìn)行的，并且驗(yàn)證進(jìn)行業(yè)務(wù)過(guò)程中有沒(méi)有錯(cuò)誤

今日熟識(shí)了許多業(yè)務(wù)，登記了少量的業(yè)務(wù)代碼，最主要的是銀行卡的辦理，知道銀行卡掛失或者是更改密碼必需要在所開(kāi)戶的銀行進(jìn)行，并且辦理的時(shí)候必需要存入不少于10元的現(xiàn)金，要留有戶主的身份證復(fù)印件，而且收取少量的手續(xù)費(fèi)

今日小瑞姐邦主任處理貸款文件，我?guī)退龆ㄆ诖鎲?。這些定期存單還是小額的聯(lián)保貸款發(fā)放，我覺(jué)得這個(gè)定期存單和那種支票長(zhǎng)的很像，不過(guò)他們確有著本質(zhì)的區(qū)分。這個(gè)貸款的定期存單有三年的存期，而支票確可以隨時(shí)支取。定期存單由銀行發(fā)出，而支票卻由個(gè)人開(kāi)出。詳細(xì)操作中，要先進(jìn)行定期存款，然后在開(kāi)出定期存單。

今日開(kāi)頭還是跟以前一樣坐在小瑞姐或者楊愷哥的旁邊看他們操作，然后比較空閑的時(shí)候上機(jī)實(shí)地操作。后來(lái)李主任出來(lái)說(shuō)讓我去跟小瑞姐辦貸款業(yè)務(wù)，那才能學(xué)到更多的東西。雖然程序是死的，但是還是了解到了許多東西，還有一個(gè)很大的發(fā)覺(jué)就是：果真沒(méi)錯(cuò)，要是學(xué)的理論和實(shí)踐不聯(lián)系起來(lái)真的是一點(diǎn)用都沒(méi)有而且學(xué)得東西沒(méi)有親身的實(shí)踐過(guò)，用實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)形成一個(gè)面很簡(jiǎn)單就會(huì)遺忘，并沒(méi)有任何用處。

其他的一起都很順當(dāng)，只是沒(méi)想到實(shí)習(xí)的第一天，就在快下班的時(shí)候，就遇到了行長(zhǎng)口中所謂“無(wú)理取鬧”的客戶!

我大多數(shù)時(shí)候就是指導(dǎo)一下客戶填單吧，我會(huì)在旁邊始終為客戶供應(yīng)解答直填寫(xiě)完全正確.這就是大堂經(jīng)理之所以重要的其中一點(diǎn)吧，雖然保安也供應(yīng)指導(dǎo)填單，但身為大堂經(jīng)理的我們所供應(yīng)的服務(wù)，應(yīng)當(dāng)是以客戶的切身利益動(dòng)身，并為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)貼心服務(wù)為宗旨的，代表著農(nóng)行的形象，這可肯定不能怠慢啊。

許多來(lái)辦理業(yè)務(wù)的都是四周的居民，而這個(gè)片區(qū)為“農(nóng)轉(zhuǎn)非”和中低收入居多，不會(huì)用自助服務(wù)，不會(huì)填寫(xiě)基本的業(yè)務(wù)單，這無(wú)疑增加了柜臺(tái)的工作量!我試圖分流一些存取款客戶去atm機(jī)辦理，但他們要么就是說(shuō)不會(huì)，要么就是擔(dān)憂平安問(wèn)題不情愿去等等!所以直到現(xiàn)在我都懷著對(duì)柜臺(tái)同事特別愧疚的心情，他們真的很辛苦!

高校生暑期實(shí)習(xí)日記30則高校生實(shí)習(xí)日記（3）|返回名目.7.27晴

今日算是實(shí)習(xí)生正式上崗的第一天。今日問(wèn)了我的一個(gè)主管開(kāi)會(huì)那天是不是太不硬氣，去年的同行說(shuō)我太和氣，可能吧。他說(shuō)我歸結(jié)為不整在，感覺(jué)簽合同那天亂七八糟的。呵呵，吸取教訓(xùn)。任何事情不是光靠想想就能解決的，那天我應(yīng)當(dāng)有條理的把要解決的事情一個(gè)個(gè)登記不應(yīng)當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)在去想下一步是什么，人多難免腦熱。我喜愛(ài)寫(xiě)東西，這次的實(shí)習(xí)沒(méi)有原本想象中輕松，處處都是問(wèn)題。明天縣區(qū)進(jìn)行面試，省移動(dòng)公司的暑期實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行了2屆，這是第三次，也是第一次要在縣里設(shè)點(diǎn)，說(shuō)實(shí)話，對(duì)我很不便利，但心里又想去嘗試，奈何肯定不是好結(jié)果呢？今日去了中心營(yíng)業(yè)廳，感覺(jué)隊(duì)長(zhǎng)丁偉不太適合干這個(gè)，或許就像人們所盼望我的同樣我也盼望他硬氣一些。偽弱，誠(chéng)然。怕自己的確把實(shí)習(xí)想的太簡(jiǎn)潔了，我喜愛(ài)聽(tīng)別人的看法，自己不對(duì)的地方就要改正，雖然心里有時(shí)發(fā)憷覺(jué)得對(duì)方也沒(méi)有站在你的立場(chǎng)上去考慮問(wèn)題，但聽(tīng)后別人的建議收獲的確特殊大的，實(shí)習(xí)已經(jīng)不再是單純意義上的實(shí)習(xí)，誰(shuí)都會(huì)有私心，誰(shuí)都想去偏袒一方。不思其位不謀其政。干多干少體驗(yàn)完全不一樣，我們需要成長(zhǎng)…

.7.28晴

實(shí)習(xí)活動(dòng)進(jìn)行中。早上去了中心，是師宇的班。跟我說(shuō)了說(shuō)現(xiàn)在的狀況，還是要多鼓舞，多考察，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)吧。由于聽(tīng)東關(guān)營(yíng)業(yè)廳隊(duì)長(zhǎng)王曉飛說(shuō)東關(guān)目前正在修路，人流量不大，所在廳的8名同學(xué)同時(shí)上崗造成人員的鋪張。所以輪成四班倒。我怕那里會(huì)出狀況，可能是考慮到以前會(huì)發(fā)生的事下午去了東關(guān)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳。營(yíng)業(yè)廳是新修的，兩名移動(dòng)實(shí)習(xí)生站在門(mén)口做宣揚(yáng)導(dǎo)購(gòu)，其實(shí)他們真的做的很好。但我心里難免會(huì)不放心。用人上也生怕自己會(huì)消失錯(cuò)誤。從7月19日學(xué)校正式放假到今日，已經(jīng)將近天的時(shí)間。移動(dòng)的實(shí)習(xí)工作也只是剛剛開(kāi)了個(gè)頭，問(wèn)題不少，要求實(shí)習(xí)生每人完成25部g3手機(jī)終端的營(yíng)銷，市縣現(xiàn)在賣g3手機(jī)還不算是主要任務(wù)有些營(yíng)業(yè)廳連樣機(jī)都沒(méi)有，即便有顧客要買手機(jī)卻看不到實(shí)樣不免會(huì)心里發(fā)憷。實(shí)習(xí)生的態(tài)度還是很樂(lè)觀的沒(méi)有我想的糟糕，可能我這個(gè)人就是總把什么事情都想的不盡其然，然后再漸漸過(guò)渡當(dāng)中再去轉(zhuǎn)變印象。不知道縣里面試的錄用結(jié)果怎么樣。期盼吧。

.7.29晴

今日上午在中心，等人收身份證復(fù)印件。同時(shí)發(fā)覺(jué)大同很多營(yíng)業(yè)廳都存在著諸多問(wèn)題。我們每個(gè)實(shí)習(xí)生需要賣出25部手機(jī)，我給大家報(bào)的是25部。營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)在不以推g3手機(jī)為主導(dǎo)，所以有些時(shí)候?qū)嵙?xí)生要想賣出手機(jī)就不那么簡(jiǎn)單了甚至可稱得上是老大難的問(wèn)題，今日成果比昨天好一些吧，實(shí)習(xí)生們也在漸漸適應(yīng)著這樣的生活。轉(zhuǎn)瞬一年就這樣過(guò)去了，平淡無(wú)奇，說(shuō)乏味也不為過(guò)。這就是一年，感情沖卻平淡。無(wú)知滲透蒼駁?；乜次锸拢且?。不無(wú)去年的熱忱，缺失的是一種沖勁。滂沱，是遺漏。一年，嘿…

下午和李旭去新華街營(yíng)業(yè)廳，人們還都不錯(cuò)吧，樂(lè)觀待崗。機(jī)型的數(shù)量太少給我們完成任務(wù)造成了很大的困難，想方法。

我們始終要保持樂(lè)觀樂(lè)觀向上的心態(tài)，就似乎是在和我自己說(shuō)一樣。

.7.30晴

一樣很熱。一樣很焦灼。

同城百姓郁熱難耐。

今日去石經(jīng)理那里核實(shí)下縣區(qū)的告知短信發(fā)了沒(méi)有發(fā)到。把縣區(qū)實(shí)習(xí)生的衣服打包整理好送到薛師傅那里，派物流車給各個(gè)縣區(qū)發(fā)下去。由于企業(yè)建站以及旺鋪通任務(wù)的下達(dá)，和石經(jīng)理商議?看看后期的任務(wù)怎么完，說(shuō)實(shí)話這個(gè)任務(wù)下達(dá)的有點(diǎn)滑稽，不在高校生所能承受的力量范圍內(nèi)。全省這幾天都在搞g3手機(jī)營(yíng)銷以及企業(yè)建站，都不太好做。這幾天在g3手機(jī)的營(yíng)銷中也消失了不少問(wèn)題：

1.從7月20日初步預(yù)備此次實(shí)習(xí)活動(dòng)，和大同移動(dòng)公司市場(chǎng)部石經(jīng)理聯(lián)系后，組織進(jìn)行市區(qū)、礦區(qū)、南郊區(qū)的面試以及上崗培訓(xùn)中，一切正常，縣區(qū)由于報(bào)名人數(shù)以及縣區(qū)特別地理差異，致使面試培訓(xùn)時(shí)間較市區(qū)后延。現(xiàn)在已經(jīng)步入正軌，大同地區(qū)現(xiàn)全部實(shí)習(xí)生正常上崗。

2.包括大同市七縣四區(qū)在內(nèi)，大同市實(shí)習(xí)生小分隊(duì)共有個(gè)。大部分分隊(duì)協(xié)作營(yíng)業(yè)廳，支配在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)工作，綻開(kāi)g3手機(jī)的營(yíng)銷活動(dòng)。其中機(jī)車廠小分隊(duì)、新華街小分隊(duì)、御河北路花城小分隊(duì)、東關(guān)小分隊(duì)等抽出部分實(shí)習(xí)生參與戶外展銷。中心營(yíng)業(yè)廳、新華街營(yíng)業(yè)廳參與戶外ip電話以及g3寬帶入網(wǎng)營(yíng)銷宣揚(yáng)。除中心營(yíng)業(yè)廳有全部四款g3手機(jī)型號(hào)：中興u230、華為t2211、中興u215、中興u500，其余營(yíng)業(yè)廳大部分現(xiàn)存手機(jī)型號(hào)僅為中興u230、華為t2211兩款，不能滿意客戶需求。御新華都營(yíng)業(yè)廳有中興u500樣機(jī)，東關(guān)營(yíng)業(yè)廳連樣機(jī)都沒(méi)有，只有圖片，給營(yíng)銷造成很大困難，顧客再看不到真機(jī)和樣機(jī)后因缺乏信任度選擇不買。機(jī)車廠營(yíng)業(yè)廳沒(méi)有實(shí)機(jī)，在實(shí)習(xí)生的解說(shuō)下，打算買，可是光顧2次后，實(shí)機(jī)到位問(wèn)題還是得不到解決。大同高校營(yíng)業(yè)廳因放假期間同學(xué)太少，銷量很成問(wèn)題。另外，宣揚(yáng)彩頁(yè)很缺。我們的優(yōu)待套餐何時(shí)能下來(lái)？

實(shí)習(xí)生反映看能不能供應(yīng)更多的樣機(jī)以及g3手機(jī)的品種能否加大，以增加吸引力。

3.對(duì)于企業(yè)建站和旺鋪通兩項(xiàng)任務(wù)，大同地區(qū)鑒于之前并沒(méi)有安排這兩項(xiàng)任務(wù)，而現(xiàn)在應(yīng)省里要求不得不做。雖然很被動(dòng)，但我們會(huì)努力。由于大同的新增企業(yè)數(shù)為零，所以完成這兩項(xiàng)任務(wù)會(huì)很困難。時(shí)間上也存在著困擾。

.7.31陰

今日。最終最終太陽(yáng)沒(méi)了。

幸福的立刻都不知道該說(shuō)什么了。

神仙！神仙！

今日在中心廳班長(zhǎng)辦公室里給縣區(qū)移動(dòng)自辦營(yíng)業(yè)廳打電話讓他們把傳真發(fā)過(guò)實(shí)習(xí)生的身份證復(fù)印件，結(jié)果很不盡如人意。很模糊，亂七八糟，不知道能不能用來(lái)辦銀行卡和身份證，可是一個(gè)一個(gè)縣區(qū)去跑也太不現(xiàn)實(shí)了。有點(diǎn)崩?。?！是在不行也只能掃描了，那個(gè)或許還能清晰點(diǎn)。

.8.1陰

歡樂(lè)其次天。今日聽(tīng)西城主管說(shuō)機(jī)車廠營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)業(yè)員由于自身素養(yǎng)、態(tài)度太差，導(dǎo)致顧客原本要買的機(jī)子卻遲遲賣不出去，很費(fèi)勁啊。

實(shí)習(xí)生對(duì)企業(yè)建站和旺鋪通兩項(xiàng)任務(wù)不是很明確，有些看不懂，不知道任務(wù)量怎么算。甚至小隊(duì)長(zhǎng)和我提出看看能不能發(fā)動(dòng)省公司給實(shí)習(xí)生辦理集團(tuán)小號(hào)，這樣實(shí)習(xí)生之間聯(lián)系便利，便于溝通。嘿嘿，想法是好的，可這根本不行能得到解決啊。

.8.2晴

今日是晴天，微晴吧。

早上去了石經(jīng)理辦公室，看看縣區(qū)的名單以及實(shí)習(xí)生的身份證復(fù)印件核實(shí)能掃描過(guò)來(lái)。地方分的太細(xì)，工作就會(huì)不太好做。

結(jié)果向陽(yáng)里營(yíng)業(yè)廳的實(shí)習(xí)生打來(lái)電話說(shuō)有位顧客已經(jīng)來(lái)過(guò)好多次想買中興u500機(jī)型，而向陽(yáng)里營(yíng)業(yè)廳卻遲遲沒(méi)有到貨。聯(lián)系中心營(yíng)業(yè)部卻說(shuō)貨3天以后才可以到。實(shí)習(xí)生不想讓顧客這么掃興甚至說(shuō)可以幫顧客到中心營(yíng)業(yè)部來(lái)取機(jī)子。但一切都需要走程序。下單、發(fā)單沒(méi)有一項(xiàng)可以逃過(guò)。

有些時(shí)候某狀況某境遇真的會(huì)讓你無(wú)能無(wú)力。

.8.3晴

今日是8月3日，據(jù)說(shuō)是男人節(jié)。

應(yīng)石經(jīng)理要求，開(kāi)了大北街營(yíng)業(yè)廳，臨時(shí)調(diào)過(guò)4個(gè)人去大北街營(yíng)業(yè)廳。

下午最終把名單收齊。最終把身份證復(fù)印件寄了?？恕Ｕ娌缓?jiǎn)單。結(jié)果是全省最終一個(gè)。挨批啦。

不過(guò)今日傻不拉幾的，發(fā)覺(jué)一堆問(wèn)題?？蓯骸Ｃ魈斓煤煤醚杏懴逻@個(gè)問(wèn)題，不能這樣啊。

azaazafighting.

.8.4晴

今日好忙。

先是給主管們開(kāi)了會(huì)看看要怎么去開(kāi)展后期的工作。然后給各個(gè)縣區(qū)的實(shí)習(xí)生打電話安排實(shí)習(xí)事宜，忙完已經(jīng)下午兩點(diǎn)了。中午和主管匆忙吃過(guò)飯后，去了一趟西城營(yíng)業(yè)部。連同御新花城、御新花都、東關(guān)。三點(diǎn)一線，結(jié)果在花都感覺(jué)不太好，實(shí)習(xí)生們不能主動(dòng)和顧客去推銷手機(jī)，而要等的顧客去問(wèn)，那樣想要賣出去怎么可能。就有關(guān)問(wèn)題和他們說(shuō)了說(shuō)，交代了組長(zhǎng)。

回家。組委會(huì)說(shuō)有廣靈縣實(shí)習(xí)生說(shuō)在那實(shí)習(xí)每天不知道該干什么。其實(shí)我是一個(gè)一個(gè)打的電話唉…

然后，晚上開(kāi)頭發(fā)高燒。巨猛。一下飆升39度。

.8.5晴

早上體溫38.4度?？墒墙袢罩渲鞴荛_(kāi)會(huì)。而且要帶實(shí)習(xí)生到大客戶經(jīng)理部學(xué)習(xí)，還是去吧。

早上一切順當(dāng)，辦完事后到中心營(yíng)業(yè)廳，結(jié)果參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽到30元，哈。

下午接到縣區(qū)實(shí)習(xí)生的電話，其實(shí)有許多東西他們還是不太明白的，漸漸細(xì)心解決吧。

.8.6晴

又是晴天。

但卻已然不像前些天那么燥熱了。

那天在路邊攤上觀察個(gè)賣蛐蛐的生意小販，很好看的一個(gè)小籠子，手工制品，元一個(gè)，真的很別致。

今日主管李懿泰去中心拍照了。中心營(yíng)業(yè)廳的手機(jī)銷量始終是大同市最好的。這個(gè)真沒(méi)方法，天時(shí)地利人和。實(shí)習(xí)生們也很賣力。不簡(jiǎn)單。

.8.7晴

今日中心一切正常。下午去了一趟大北街營(yíng)業(yè)廳還不錯(cuò)。

晚上給各個(gè)縣區(qū)的實(shí)習(xí)生發(fā)短信告知他們合同問(wèn)題，盼望大家都多多協(xié)作。

.8.8晴

今日我們的手機(jī)銷量是1113了。

.8.9晴

今日去中心營(yíng)業(yè)廳，可能由于半個(gè)月的從相識(shí)到相熟，人們又扎堆現(xiàn)象。主管李懿泰發(fā)覺(jué)還有打電話，發(fā)短信的現(xiàn)象于是批判了他們。但實(shí)質(zhì)上我們的實(shí)習(xí)生還是很不錯(cuò)