企業(yè)品牌營銷策略研究

七匹狼男裝品牌營銷策略研究【摘要】隨著人們生活水平的提高，服裝業(yè)也發(fā)展迅速，顧客審美受到國際的影響，變化跨度隨之變大，市場競爭越來越激烈，都說好的營銷是成功的一半。本文利用SWOT分析對七匹狼的營銷策略進行優(yōu)勢、劣勢、及外部環(huán)境的客觀分析，試圖分析“七匹狼”男裝走向全國的品牌發(fā)展的營銷策略，也希望給同行業(yè)公司的發(fā)展帶來參考意義?！娟P(guān)鍵詞】七匹狼；品牌營銷策略；SWOT分析目錄1.前言 12.品牌與品牌營銷含義 12.1品牌 12.2品牌營銷 13.七匹狼男裝的基本情況 13.1七匹狼企業(yè)概況 13.2七匹狼的行業(yè)地位 14.七匹狼男裝swot分析 24.1七匹狼男裝品牌發(fā)展面臨的優(yōu)勢 24.1.1品牌知名度較高 24.1.2公司品牌推廣能力強 24.1.3優(yōu)質(zhì)服務 24.2七匹狼男裝品牌發(fā)展面臨劣勢 24.2.1渠道溝通不充分 24.2.2庫存積壓 34.3七匹狼男裝品牌發(fā)展面臨的機會 34.3.1市場產(chǎn)品單一 34.3.2收購輕奢品牌，進軍國際市場 34.4七匹狼男裝品牌發(fā)展面臨的威脅 34.4.1替代品的威脅 34.4.2國外品牌的競爭 35.七匹狼男裝企業(yè)品牌營銷成功分析 35.1品牌文化營銷 35.2名人營銷 45.3完善產(chǎn)品系列 45.4公關(guān)形象 45.5客戶管理 55.6利用先進科技傳播品牌 56.七匹狼男裝品牌營銷存在的問題 56.1管理結(jié)構(gòu)不合理,缺乏專業(yè)的營運人才 56.2缺乏系統(tǒng)的體育營銷理念 56.3品牌保護力度不夠 56.4夾克之王地位逐漸失去 57.對七匹狼品牌營銷的建議 67.1加深品牌營銷戰(zhàn)略管理 67.2完善體育營銷理念 67.3品牌重新定位 67.4加大品牌保護力度 67.5加強對品牌的重視 68.結(jié)語 7參考文獻 71.前言近年來男裝行業(yè)的競爭越來越激烈，許多服裝企業(yè)一度處于寒潮期，服裝的一種典型的“以人為本”的商品，由于顧客的審美以及愛好不同，這就決定著服裝產(chǎn)品的特點是要種類繁多、個性化和復雜化，但是市場上男裝品牌款式質(zhì)量大同小異，商品缺乏競爭力。這時候品牌的重要性就體現(xiàn)出來了，一個服裝品牌的知名度越高，顧客對其品牌的產(chǎn)品信任度越高，由此可見，品牌是一個企業(yè)長期發(fā)展與競爭優(yōu)勢的集聚。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的背景下，服裝的質(zhì)量和創(chuàng)新雖然十分重要，但已不再是最關(guān)鍵的因素。建立品牌和管理品牌是贏得客戶和市場的核心問題?？焖?、有效的建立品牌的影響力，并且找準定位策略與營銷方式，從而使企業(yè)品牌營銷的效果最大化，促進企業(yè)的長期發(fā)展。2.品牌與品牌營銷含義2.1品牌品牌是一種標志和符號,品牌的最大用處就是讓顧客識別企業(yè)的產(chǎn)品和服務,通過更具有標識力的特征,與競爭對手的品牌區(qū)分開來,品牌的價值主要在于,消費者選擇這一產(chǎn)品或服務時,會有區(qū)別于其他同樣功能的產(chǎn)品和服務的消費感受和使用體驗,因此,品牌并不僅僅是某一具體的產(chǎn)品和服務名稱,而是消費者與該產(chǎn)品和服務之間的所有關(guān)系的總和[1]。2.2品牌營銷品牌營銷實際上是指把品牌營銷的理念貫穿到營銷的所有活動之中,形成以品牌促營銷、營銷樹立品牌的有機結(jié)合[2]。品牌營銷由品牌個性、品牌銷售、品牌傳播和品牌管理四個部分組成。其中，品牌個性包括品牌名稱、包裝、設(shè)計、價格、形象和風格，即品牌對象和品牌設(shè)計；品牌傳播包括廣告形式、傳播對象、廣告活動、媒體策略、終端展示；品牌銷售包括人員營銷、渠道策略、銷售員促銷、公眾關(guān)系形象、優(yōu)惠獎勵客人；品牌管理包括團隊建設(shè)、品牌維護等；護理、營銷體系、終端建設(shè)、渠道管理、士氣激勵等。3.七匹狼男裝的基本情況3.1七匹狼企業(yè)概況七匹狼作為中國男裝開創(chuàng)性的品牌，在1990年在廈門成立。2004年七匹狼實業(yè)股份有限公司作為中國服裝行業(yè)首家公司上市，作為中國服裝行業(yè)首家高科技上市公司，福建七匹狼實業(yè)股份有限公司率先在行業(yè)內(nèi)提出服裝品牌文化經(jīng)營理論系統(tǒng)，形成了“以品牌為核心、以生活形態(tài)產(chǎn)業(yè)為主導”的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營體系[3]。七匹狼實業(yè)股份有限公司是以主營“七匹狼”休閑男裝品牌服飾的高新技術(shù)企業(yè)，前身是福建七匹狼制衣有限公司，經(jīng)過二十幾年的發(fā)展與沉淀，目前擁有來自上海、香港、東京等地的優(yōu)秀服裝設(shè)計師[4]。采用世界先進的自動化生產(chǎn)設(shè)備、國際化的標準、封閉式的工業(yè)園，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品款式新穎、面料精致、做工精細，享有“夾克專家”的美譽，自2000年推出雙面夾克以來，市場占有率已連續(xù)16年位居第一。3.2七匹狼的行業(yè)地位七匹狼作為福建服裝行業(yè)首家上市公司，對于市場開發(fā)較早，在行業(yè)內(nèi)占有一定的地位。在國外受到意大利米蘭時裝周的邀請，大大提高了品牌知名度，七匹狼的品牌塑造也是相當成功的，曾經(jīng)產(chǎn)銷量與耐克和李寧并駕齊驅(qū)，被稱為中國的Coach。然而，近年來的經(jīng)營同樣遭受到“寒潮”的影響，雖然戰(zhàn)略逐步向“投資+實業(yè)”轉(zhuǎn)型，但是轉(zhuǎn)型效果還有待觀察。自2012年來利潤持續(xù)下滑、市場占有率不斷降低，公司男裝行業(yè)一度處于低迷狀態(tài)。直到2015年有回暖跡象，在2017年10月25日，七匹狼公布前三季度業(yè)績，前三季度營業(yè)收入共20.55億元，同比增長14.81%；凈利潤1.95億元，同比增長15.38%；其中2017年第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入7.73億元，同比增長19.69%；凈利潤0.73億元，同比增長14.44%；由這些數(shù)據(jù)可知，七匹狼男裝的主營業(yè)務收入延續(xù)復蘇趨勢，利潤保持增長，業(yè)績也是穩(wěn)健增長，男裝的需求回暖有望。其主要競爭對手有海瀾之家——男人的衣柜、雅戈爾——襯衫之王、九牧王——男褲專家、利郎、勁霸、柒牌。在2017年男裝上市企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)分析中，海瀾之家與雅戈爾營收超過50億，海瀾之家的營收占第一，是第二名雅戈爾的1.7倍，七匹狼排在紅豆股份后面，位居第四相對于2016年有明顯的提高。在2017整個年度，七匹狼營業(yè)總收入高達30.85億元，其中營業(yè)利潤共3.94億元，分別比2016年上升16.87%，30.52%，18.48%[5]。圖12012-2017年上半年七匹狼營收及凈利潤情況圖表來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院4.七匹狼男裝swot分析4.1七匹狼男裝品牌發(fā)展面臨的優(yōu)勢4.1.1品牌知名度較高七匹狼經(jīng)過二十多年的發(fā)展，品牌知名度不斷上升，而且七匹狼男裝的銷售量一直位居前十名，產(chǎn)品的市場占有率一直名列前茅。在2002年2月份，外交部曾經(jīng)把公司的產(chǎn)品作為禮品贈送給美國總統(tǒng)布什。4.1.2公司品牌推廣能力強早在1989年，企業(yè)就注冊了“七匹狼”的商標，具有較強的品牌意識和領(lǐng)先的營銷創(chuàng)新意識，是服裝業(yè)界商標注冊的領(lǐng)頭羊之一。同時七匹狼公司在世界三十多個國家注冊商標，并且積極做公益事業(yè)樹立品牌形象，推廣公司的名氣，。4.1.3優(yōu)質(zhì)服務七匹狼在每年3月份都會對服務人員進行培訓，“七星服務”是去年的培訓內(nèi)容，每一個服務都體現(xiàn)出對客人的重視。為了得到百分百的顧客滿意度，七匹狼男裝門店格局從產(chǎn)品的匹配、裝潢布局、搭配的工藝道具、燈光的顏色，再到產(chǎn)品的搭配、音樂的選擇、信息反饋系統(tǒng)，構(gòu)成富有特色的服務賣場。4.2七匹狼男裝品牌發(fā)展面臨劣勢4.2.1渠道溝通不充分線上與線下沒有充分溝通，門店與天貓、還有自己官方商城合作，銷量雖然有增長，但是退貨量也大幅度上漲，導致門店經(jīng)營成本上升，而且退貨時間太長，要先退到廈門總部再發(fā)到門店，導致一件衣服旺季的時候發(fā)貨，退回來的時候已經(jīng)全部下架了，只能低價促銷。還有的客戶為了退貨會人為的損壞商品，導致商品退回的時候只能送到特賣店，所以線上與門店溝通不到位，不夠完善線上線下的營銷渠道。4.2.2庫存積壓服裝產(chǎn)品最大的問題就是季節(jié)性明顯，而且現(xiàn)在審美和流行度更新速度快，庫存成為了企業(yè)最頭疼的問題之一。不處理只會導致庫存產(chǎn)品大量增多，而且容易過時。處理的話又會降低其品牌價值，去年七匹狼福州分公司堅持不打5折，導致今年夏天貨架上還有很多去年的產(chǎn)品。4.3七匹狼男裝品牌發(fā)展面臨的機會七匹狼之所以能取得今天這樣巨大的成就，一部分原因在于他們始終堅持“用時尚傳承經(jīng)典，讓品牌激勵人生”的企業(yè)使命。在現(xiàn)代西方流行文化風靡的同時，積極融入中國博大精深的傳統(tǒng)文化，打造出中西文化交融的新穎產(chǎn)品，致力于推動中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的融合。4.3.1市場產(chǎn)品單一目前市場上的男裝產(chǎn)品都比較單一，七匹狼有自己的設(shè)計團隊，產(chǎn)品設(shè)計要立足于市場需求。國外快時尚的介入，加速了我國對男性的審美從原本的硬漢形象向“年輕明星”的轉(zhuǎn)移趨勢。有報告數(shù)據(jù)指出，當今年輕男性越來越關(guān)注穿搭，特別是在18至27歲這一階段，急切的想要改變在女性心目中“土”的形象，七匹狼應借此機會尋求突破口。4.3.2收購輕奢品牌，進軍國際市場七匹狼收購的時尚高端品牌“KLSH”業(yè)界稱老佛爺，是一個國際輕奢品牌，從產(chǎn)品與品牌效應方面來看，這無疑是一個好品牌，84歲的老品牌，對于七匹狼男裝進攻高端市場無疑是一個機會，從長遠來看，這莊生意對七匹狼進駐高端市場的戰(zhàn)略有幫助，也就是說KLSH是應該培養(yǎng)的，同時也是對運營能力的一大挑戰(zhàn)[6]。4.4七匹狼男裝品牌發(fā)展面臨的威脅4.4.1替代品的威脅由于服裝行業(yè)門檻低、利潤豐厚、投資風險相對較小，導致從事該行業(yè)的人較多[7]。由于休閑品牌拿貨價格低，具有價格上的競爭優(yōu)勢，而且拿貨渠道方便，造成七匹狼這種中端產(chǎn)品處于不上不下，價格上又沒有競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品又極易被模仿，導致價格競爭的惡性循環(huán)。4.4.2國外品牌的競爭自從中國加入WTO，國外大品牌不斷進軍中國市場:一是日韓服裝從東北進入的；二是東南亞知名品牌從廣東進入；三是歐美跨國公司品牌從發(fā)達城市進入，如上海、北京等地。盡管國外品牌服裝受到文化、銷售渠道等因素的限制，但憑借其豐厚的資金、營銷策劃、品牌影響以及信息等優(yōu)勢，很快在我國市場上占有一席之地。5.七匹狼男裝企業(yè)品牌營銷成功分析5.1品牌文化營銷品牌文化是一個企業(yè)的核心競爭力，沒有企業(yè)文化的企業(yè)就像一個空殼[8]。七只狼選擇了貪婪、智慧、拼搏和拼搏精神的狼作為品牌標識。品牌標志是一只奔跑的狼，充滿奮斗精神，體現(xiàn)了企業(yè)文化?！疤魬?zhàn)人生永不回頭，相信自己相信伙伴”“男人不止一面，品格始終如一”致力于塑造特有的狼文化[9]。2015年狼文化系列的產(chǎn)品正式推出，設(shè)計師通過對中國民族文化的靈感，將狼文化與民族文化融合，構(gòu)建了狼與藝術(shù)的結(jié)合。第一個狼文化系列產(chǎn)品稱為“苗狼”，主要是結(jié)合苗族的傳統(tǒng)文化。苗族的服飾被稱為“穿在身上的史詩”，苗族服飾上的圖案、顏色、銀飾、蠟染、刺繡成為了苗狼系列產(chǎn)品的重要組成元素，與狼的凌厲相輔相成，將流行元素與傳統(tǒng)文化進行重組，為七匹狼注入了深厚的文化底蘊。2015下半年的藏狼文化系列產(chǎn)品想法來源于世界屋脊的西藏，壯麗的西藏與狼象征著神秘、狂野和自由。藏狼系列的設(shè)計中，將富有藏族特色的佛經(jīng)符號、唐卡等裝飾元素，融合藏族的建筑藝術(shù)以及藏服，融合在一起打造出狂野的藏狼服飾。服飾中每個圖案都充滿了神秘氣息，充滿狼的野心，烘托出男人的天性，特有的狼性。這個系列以其極具視覺沖擊的藏民族特色，這是一個民族文化與振華潮流的碰撞，即是對民族文化的傳承，也是一種獨特的審美體驗。2016年的傣狼文化系列，源于云南的的傣族，將孔雀文化融入狼文化，賦予狼群野性之外的繽紛與優(yōu)雅。除此之外，七匹狼還將自己的發(fā)源地泉州市的市花——刺桐花融入其中，賦予狼更多的民族特色，展現(xiàn)出狼文化的包容性。七匹狼利用狼的狂野、自由、強大、睿智的特性，將產(chǎn)品作為狼文化的載體，反映“追求成功”的男人的內(nèi)心，演繹成功男士的心理獨白。而且七匹狼提出的“相信自己，相信伙伴”的標語，更是引起了廣泛成功男士的內(nèi)心共鳴。況且經(jīng)過多年的品牌文化沉淀，“七匹狼”的狼文化更是成為了追求成就、勇于面對困難、挑戰(zhàn)人生、團隊協(xié)作的現(xiàn)代社會和企業(yè)追求的男士精神品牌文化，七匹狼企業(yè)利用這種深刻的文化內(nèi)涵，贏得我國部分追求成功和時尚的男士群體代言人地位。5.2名人營銷在2010年，七匹狼在品牌營銷模式上的銳意進取和創(chuàng)新精神再次得到了完美體現(xiàn)，名士堂戰(zhàn)略應時而生。七匹狼通過各領(lǐng)域的名人、名家、明星穿著七匹狼的衣服、演繹七匹狼的品牌文化內(nèi)涵，打造出亞洲最大的名士平臺，讓更多消費者看得到、聽得到、感受得到七匹狼對時尚的理解、對經(jīng)典的傳承、對社會主流精神的引領(lǐng)。[11]在與張涵予、孫紅雷攜手成功之后，7月15日，當紅影視明星馮紹峰、李晨成為七匹狼“名士堂”的新成員，二位魅力男星以“品格名士”身份攜手張涵予、孫紅雷共同演繹七匹狼“男人不只一面”的風格魅力。而他們的加盟，也標志著七匹狼品牌升級“品格男裝”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，凸顯了七匹狼對于高品質(zhì)的追求，以及中西兼容的格調(diào)。至今已連續(xù)四次受邀前往米蘭時裝周走秀，成為首家受到米蘭時裝周官方邀請走秀的中國男裝品牌，2017年現(xiàn)場還請到了中國香港藝人劉愷威先生身著一襲七匹狼彝狼系列廓形衛(wèi)衣露面，坐鎮(zhèn)出席活動，成為七匹狼米蘭時裝現(xiàn)場的一道重大亮點[11]。七匹狼在與張涵予雙方合作的9年間，張涵予不僅靠外形撐起七匹狼所想要體現(xiàn)的中國當代男性形象，其在電影《智取威虎山》、《湄公河行動》、《追捕》和《紅海行動》等多部影視作品中，也展現(xiàn)了七匹狼所代表的勇敢、無畏、責任與擔當?shù)饶行蕴刭|(zhì)，進一步鞏固品牌在國內(nèi)高端男裝市場中的領(lǐng)先地位。5.3完善產(chǎn)品系列七匹狼產(chǎn)品原來的定位是在25—45歲這個年齡階段，把他塑造成男士精品的形象，隨著時間流逝顧客年齡也隨之增長，但是他們卻對七匹狼產(chǎn)生極強忠誠度并影響著下一代人，所以七匹狼就對產(chǎn)品進行進一步的完善細分，分為紅標，專注、穩(wěn)重、商務主要面對的客戶群是成功男士以及比較端莊的退休人員，主要提供商務經(jīng)典的產(chǎn)品。黑標，主要是面對有一定成就的年輕人，分為時尚商務與時尚休閑。綠標，專注舒適、時尚目標客戶群主要以Polo衫為主，主要面對休閑度假的群體，這個品類產(chǎn)品還生產(chǎn)親子裝，七匹狼自主推出適合年輕群體的品牌“WOLFTOTEM狼圖騰”，為了滿足對七匹狼較高忠誠度的人群，打造時尚生活家庭一站式的經(jīng)典購物場所，主要宣傳“生活館”終端營銷模式。5.4公關(guān)形象企業(yè)的公共關(guān)系活動是企業(yè)長期進行社交活動、廣結(jié)良緣、與社會進行良好溝通的過程，是企業(yè)進行文化營銷的載體。2016年七匹狼男裝傾情助力全國首個“保護穿山甲”，并將報名費與公眾捐款費用所得全部用于穿山甲活動；2018年七匹狼男裝助力騰訊“99公益日”保護瀕危物種滇金絲猴[12]，強調(diào)保護野生動物的責任感，喚起廣大群眾的關(guān)注；還有2018年以舊換新保護環(huán)境活動，將收集到的衣服捐贈給貧困山區(qū)，七匹狼助力公益事業(yè)，體現(xiàn)出社會責任感，也為自己樹立品牌；七匹狼作為北京冬奧會申辦委員會官方選定正裝品牌,在2022年冬奧會主辦權(quán)的會議上，中國申冬奧代表團成員們的一身藍色正裝引人注目[13]。這些正裝是由知名男裝品牌七匹狼專屬定制，七匹狼又一次展現(xiàn)在國際的視野上。5.5客戶管理七匹狼非常重視與顧客的溝通交流，要求員工在客人購買產(chǎn)品的第一天，要發(fā)一條購買產(chǎn)品的洗滌保養(yǎng)的短信，當購買第七天要電話回訪咨詢顧客對有關(guān)衣服質(zhì)量方面的問題，以及在保養(yǎng)方面是否有疑問，在購買一個月的時候要再次打電話或發(fā)短信詢問對產(chǎn)品質(zhì)量是否滿意以及導購的服務是否滿意，比較注重顧客滿意度。建立屬于門店的微信，對僵尸顧客進行喚醒，以及隨時與客人溝通，及發(fā)布新品，提醒優(yōu)惠活動。會員分為積分卡、金卡、白金卡、狼族卡，會員生日都是發(fā)短信祝福，生日當個月購買門店購買產(chǎn)品一律6折，白金卡還會加送禮品，狼族卡要店長領(lǐng)店員親自登門送祝福，等等的一系列行動與顧客保持溝通，還運用CRM系統(tǒng)對顧客進行分組管理。致力于忠實客戶群的維護與拓展，七匹狼企業(yè)開展了一系列別開生面的VIP活動。廈門五緣灣海浪行游艇體驗活動為全國幸運VIP提供海洋文化的切身體驗，ROC世界車王爭霸賽邀請VIP共同欣賞贏得了良好的口碑。5.6利用先進科技傳播品牌近年來，隨著宏觀經(jīng)濟環(huán)境、消費習慣和商業(yè)模式的變化，男裝特別是閩派男裝面臨調(diào)整。面對不利環(huán)境，公司積極進行變革，尋求新的突破。2017年七匹狼引進機器人終端系統(tǒng)，小寶機器人，會講故事、唱歌跳舞，跟小孩子聊天，讓家長可以無憂購物，還增加了顧客的購物樂趣，很多小朋友回家后對小寶機器人念念不忘，吵著要到門店，七匹狼因此就深刻的存在他們腦海中，帶動更多的回頭客。魔鏡七匹狼為顧客購物時提供的另外一個智能服務項目，顧客只要站在魔鏡的屏幕前，就可以看到所選衣服穿在身上的效果，為顧客打造虛擬的試衣室。除了試衣之外，魔鏡還為顧客提供互動游戲、最新的時尚視頻和雜志，讓顧客的購物過程充滿趣味。6.七匹狼男裝品牌營銷存在的問題6.1管理結(jié)構(gòu)不合理,缺乏專業(yè)的營運人才公司的管理制度不完善，家族管理結(jié)構(gòu)不盡合理，控股人員主要是周氏家族，因此，公司存在一定的家族控制風險，也造成分工不明確，倉庫經(jīng)常把貨物都放到門店，然后每周二在把調(diào)貨的表格發(fā)至各門店，讓門店人員既要承擔銷售職責又要為其他門店整理貨物，無形中增加了服務人員的負擔。同時公司對人才的激勵機制方面尚未完善，造成公司在運營資本和人力資源管理等方面的人才短缺，尤其對于公司品牌國際化運營的專業(yè)人才匱乏，制約公司品牌的國際化運作。6.2缺乏系統(tǒng)的體育營銷理念七匹狼在2003年，七匹狼贊助皇馬中國行，結(jié)果這次的贊助沒有起到明顯的作用，還替阿迪達斯打廣告。七匹狼當時在媒體上刊登七位巨星的大幅照片，配上七匹狼的廣告語：“七匹狼男裝：相信自己，相信伙伴?！钡橇钊颂湫苑堑氖?，這些照片的巨星身上穿著的是阿迪達斯的運動服，被業(yè)屆調(diào)侃“花巨資為阿迪達斯打工”[14]。2005年又贊助了一次皇馬中國行，這次七匹狼提前做好各種準備，卻因與高德公司在合同上產(chǎn)生了分歧，皇馬拒絕參加七匹狼的活動。而七匹狼早已為此次活動進行了大量宣傳，皇馬此舉讓七匹狼蒙受了巨大的經(jīng)濟損失，兩次的皇馬投資都以失敗收場。七匹狼就因為缺乏足夠的市場調(diào)研和競爭對手分析，致使兩次巨額的投資都慘敗，七匹狼應該反思。我們可以譴責皇馬管理層缺乏商業(yè)道德，但這無疑也暴露出了七匹狼的老毛病——控制能力差、危機管理能力弱。6.3品牌保護力度不夠七匹狼企業(yè)商標雖然很早就注冊了，但是市場上還是很多假冒和仿制的品牌，很多剛開始的時候企業(yè)不重視，讓消費者的權(quán)益也受到損壞[15]。等到事情鬧大了，想要解決已經(jīng)來不及了，品牌聲譽已經(jīng)受到影響了。如港士龍貼上七匹狼的商標，商標只是狼頭朝上，仿制來以假亂真，還有七色狼等等，雖然七匹狼經(jīng)常在網(wǎng)上打假卻沒有得到很大的效果，所以應該加大品牌保護力度，并采取切實有效的措施，必要時要用法律武器來保護自己的權(quán)益。6.4夾克之王地位逐漸失去七匹狼“爸爸最愛”的標簽一時半會難以去除，對于七匹狼產(chǎn)品的認識一直處于是老年人的品牌一時間難以改變，七匹狼在年輕人的心目中一直是生產(chǎn)老年人服裝，七匹狼曾經(jīng)最受人歡迎的夾克還被擺在爸爸的衣柜，對于這種夾克屬于爸爸的衣服，很多年輕人不愿意穿。融入國際元素使衣服越來越時尚，卻無法占領(lǐng)市場。7.對七匹狼品牌營銷的建議7.1加深品牌營銷戰(zhàn)略管理完善管理結(jié)構(gòu)降低家族管理帶來的風險，企業(yè)內(nèi)分工明確[16]。貨品應該由倉庫統(tǒng)一調(diào)配，減少銷售人員的負擔，讓員工有更多的時間做業(yè)務。要培養(yǎng)引進專門的品牌建設(shè)人員，品牌的創(chuàng)建、經(jīng)營、推廣、發(fā)展以及品牌的創(chuàng)新等方面都需要有專門的人員負責，才能達到預期的效果[17]。以此創(chuàng)造品牌并傳播品牌的核心價值觀，將品牌內(nèi)涵傳播給社會公眾，進一步提高品牌的知名度、美譽度。7.2完善體育營銷理念 在當今的市場經(jīng)濟浪潮中，人們賦予了體育賽事更多的內(nèi)涵，尤其是體育賽事作為一種新的營銷手段，給企業(yè)帶來的商業(yè)價值也是非常巨大的。體育營銷不是簡單地復制就能成功，要有建立系統(tǒng)的評估體系，做好現(xiàn)代體育市場調(diào)查,明確目標，制定科學而清晰的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。注意體育元素與品牌原素的完美結(jié)合,通過深度挖掘體育內(nèi)涵、精神與企業(yè)精神的結(jié)合，展示品牌的含義、個性、精神[18]。最后針對每次體育營銷作定性和定量的評估與總結(jié)。企業(yè)的每一次體育營銷活動都需要投入大量資金、人力,以及各種資源,最終的效益是企業(yè)最關(guān)心的問題,即“投資回報率”[19]。7.3品牌重新定位隨著市場競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展,品牌的成長會受到各種復雜的因素的干擾，可能品牌的初始定位就已經(jīng)偏離了現(xiàn)代社會的潮流,那就必須對品牌進行重新定位[20]。重新定位的重點需要迎合大眾的潮流遵循消費心理和競爭態(tài)勢,同時清晰準確的判斷消費需求和市場發(fā)展趨勢，這樣才能保證品牌的穩(wěn)定性和價值性。因此,品牌定位或重新定位就要避免品牌定位發(fā)生較大的變化，必須依靠專業(yè)的品牌指數(shù)評估體系，盡量使品牌保持健康的發(fā)展狀態(tài)。品牌重新定位就是讓品牌更有個性，讓顧客想要購買什么就可以想到相應的廠家，如雅戈爾稱是“襯衫專家”；九牧王“中國褲王”；海瀾之家“男人的衣柜”；讓品牌更有個性。7.4加大品牌保護力度企業(yè)品牌的形成往往是一個長期積累的過程，一般都是要經(jīng)過幾年、十幾年甚至幾十年的時間，但是被假冒、仿造甚至搶注卻十分容易[21]。因此，企業(yè)在實施品牌管理策略過程中，就必須要有法律意識，合理利用法律的權(quán)利維護自身品牌的合法權(quán)益，樹立牢固的品牌意識，學法、懂法、用法。所以企業(yè)必須招攬法律方面的人才，增加法律方面的投入，加強對知識產(chǎn)權(quán)的保護，加大產(chǎn)品和服務品牌保護力度,要特別注意市場動態(tài)。那么在企業(yè)品牌受到不法侵犯時，可以拿起法律的武器進行維權(quán)，避免企業(yè)遭受損失，也是保護消費者權(quán)益的保障。7.5加強對品牌的重視主動有效地適應營銷環(huán)境的變化，是品牌取得成功的必然要求[22]。品牌營銷正是基于對市場環(huán)境的動態(tài)把握而展開的，放眼于新的環(huán)境，發(fā)揮自身特有優(yōu)勢。企業(yè)應該充分認識到，單純的質(zhì)量主導或是價格主導已經(jīng)不能在激烈的市場競爭中搶占先機了，品牌營銷勢在必行。所以須構(gòu)建獨特、完善的品牌營銷模式，要有一個獨特的、完善的品牌營銷方式和方法。這個營銷過程中,不僅僅使服裝產(chǎn)品銷售出去,更重要的是隨著服裝產(chǎn)品銷量的增大,使消費者接受和了解企業(yè)的文化,品牌的內(nèi)涵,并逐漸成為這個品牌的忠實購買者。8.結(jié)語品牌營銷策略對企業(yè)的發(fā)展有著很大的作用，如果企業(yè)能實施良好的品牌營銷策略，就能在競爭中取得絕對優(yōu)勢。本文利用Swot對七匹狼男裝的品牌營銷策略進行深入研究，通過對七匹狼男裝品牌的介紹以及營銷策略上的優(yōu)勢及存在問題進行闡述。七匹狼做為本土服裝行業(yè)，特色的品牌營銷有優(yōu)點，同時也存在不足，本文對所面臨的問題提出剖析，也提出解決方案。希望能給七匹狼企業(yè)帶來參考意義，讓七匹狼更快的占領(lǐng)國際市場。參考文獻[1]李娜,景剛.我國中小企業(yè)實施品牌營銷策略分析[J].中國商論,2017(11):9-10.[2]劉小揚,王自強.企業(yè)文化對品牌營銷的影響分析[J].東方企業(yè)文化.2015(15):19[3]七匹狼企業(yè)介紹.七匹狼官網(wǎng)[4]七匹狼新增國際力量不只Bally前全球創(chuàng)意總監(jiān)．新浪．2014-4-2[5]七匹狼2017年營收超30億，時隔多年重回30億元俱樂部！.第一紡織網(wǎng).2018-4-3[6]范向東.向時尚轉(zhuǎn)型，“拿來主義”很燙手？[J].銷售與市場（管理版）.2017(11):21[7]高曉霞.我國新經(jīng)濟環(huán)境下服裝品牌營銷策略研究[J].商,2013(21):315.[8]張文.基于顧客價值的溫州服裝企業(yè)品牌競爭力研究[D].寧波大學.2011[9]莫瓊.服裝企業(yè)文化營銷策略論析.現(xiàn)代商業(yè).2013(04):60[10]七匹狼再現(xiàn)米蘭時裝周“彝狼系列”盡顯中國設(shè)計原力．鳳凰網(wǎng)．2016-06-22[11]七匹狼名士堂．上海金融新聞網(wǎng)．2016-04-20[12]中國企業(yè)的典范七匹狼熱心于公益事業(yè)．中國青年網(wǎng)．2010-08-07[14]賴松.七匹狼講述奧運營銷的深意中國申冬奧正裝定制品牌揭曉[J].紡織服周刊,2015(30):52.[13]王卓.七匹狼失意“皇