金蝶云數(shù)字化供應(yīng)鏈解決方案

金蝶云星空數(shù)字化供應(yīng)鏈云朵中的圖片可在最底層進行替換。注：圖片僅做示意供應(yīng)鏈思維

用數(shù)字說話整體大局觀平衡與取舍精益和改善補鏈條短板擁抱新變革核心是數(shù)據(jù)分析（Dataanalysis）如：下一個采購訂單，具體要訂多少數(shù)量的原材料，庫存分析，交期分析等。整個供應(yīng)鏈生態(tài)圈，存在著很多相互獨立的組織，如零售商、分銷商、制造商、零部件供應(yīng)商和原材料供應(yīng)商，做出決策以前，需要考慮對于上下游組織可能造成的影響。平衡成本和服務(wù)降低總的持有成本包括庫存、訂貨和運輸?shù)某杀?。提高客戶服?wù)水平，包括及時交貨、質(zhì)量保障和快速反應(yīng)水平，來保持競爭力，爭取更多的市場份額。精益的目標是減少浪費，提高企業(yè)的競爭力。持續(xù)改善，不斷地尋找可以降低成本和提高效率的空間。在任何的供應(yīng)鏈或是生產(chǎn)流程中，總有那么一個，至少一個的約束條件存在，從而限制了這個過程的最大化產(chǎn)出。與時俱進，擁抱新的商業(yè)模式。電子商務(wù)，跨境電商，新的零售模式。時刻關(guān)注新趨勢和技術(shù)。銷售：產(chǎn)品線過于寬泛，缺乏定義，與廠商不同步。多項目開展，后端難以支撐。庫存：SKU過多庫存混亂，自身也缺乏理解長庫齡物料多，盤點滯后采購：隨意采購，進一步加劇庫存采購價格作為唯一控制要素應(yīng)收：應(yīng)收賬款賬期長資金缺乏統(tǒng)籌，影響周轉(zhuǎn)缺乏經(jīng)營利潤導(dǎo)向應(yīng)付：應(yīng)付款壓力大資金缺乏統(tǒng)籌，影響周轉(zhuǎn)缺乏經(jīng)營利潤導(dǎo)向供應(yīng)鏈——庫存是怎么形成的基本面+細節(jié)+績效=解決供應(yīng)鏈的問題管理供應(yīng)鏈

供應(yīng)鏈設(shè)計理順關(guān)系增進連接降低復(fù)雜度控牛鞭效應(yīng)控供應(yīng)鏈庫存流程產(chǎn)品信息資金復(fù)雜度管理能力設(shè)計是源頭生產(chǎn)（含計劃）是引擎一落地就是緊急需求職能采購庫存銷售及物流一行動就是錯誤假設(shè)一執(zhí)行就是意外庫存周轉(zhuǎn)率是供應(yīng)鏈最佳指標維度信息換產(chǎn)品、換資金產(chǎn)品，組織，流程供應(yīng)鏈目標準時優(yōu)質(zhì)低成本上下游的信息不對稱供應(yīng)鏈管理——高績效的對比（1）總供應(yīng)鏈管理成本(占收入的百分比)降低超過10%；（2）企業(yè)的準時交貨率提高15%；（3）訂單滿足提前期縮短25～35%；（4）企業(yè)的庫存降低3%，績優(yōu)企業(yè)的庫存降低15%；（5）績優(yōu)企業(yè)在現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)周期上比一般企業(yè)保持40～65天的優(yōu)勢。（以上數(shù)據(jù)來源于億博物流咨詢數(shù)據(jù)庫資料。）供應(yīng)鏈運作模型

配送退貨采購?fù)素浬a(chǎn)配送退貨采購?fù)素浬a(chǎn)采購?fù)素浬a(chǎn)配送退貨配送退貨供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商企業(yè)客戶客戶的客戶采購?fù)素浕ヂ?lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與商業(yè)模式產(chǎn)品，流程，渠道，客戶計劃計劃計劃供應(yīng)鏈需要上下游的同步建立預(yù)測管理機制增加供應(yīng)鏈可視性：庫存，預(yù)測，需求，市場…供應(yīng)鏈成功的關(guān)鍵就在于增加供應(yīng)鏈的可視化和速度，并同時降低變化性共享真實需求信息供應(yīng)商協(xié)同經(jīng)銷商協(xié)同牛鞭效應(yīng)是一種現(xiàn)象，其本質(zhì)就是供應(yīng)鏈上下游的不協(xié)同降低復(fù)雜度準時、優(yōu)質(zhì)、低成本供應(yīng)鏈控制塔

多品種小批量訂單數(shù)量小，緊急訂單多，帶來的生產(chǎn)及物流問題。交期承諾成本評估交貨計劃收款計劃及時變更模擬報價優(yōu)先級全成本經(jīng)營責(zé)任通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，規(guī)劃物流倉儲網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)控訂單履行狀態(tài)、實時追蹤貨物，為企業(yè)提供端到端的，可視化的供應(yīng)鏈服務(wù)。供應(yīng)鏈面臨的問題

庫存：囤積占用大量資金產(chǎn)能：產(chǎn)能不足或過剩預(yù)測：傳遞過程中不斷扭曲計劃：計劃趕不上變化成本：額外運營費用客戶：交貨率和滿意度低牛鞭效應(yīng)之痛供應(yīng)鏈效率是源能力降重治亂降復(fù)定位重構(gòu)賦能銷售管理（關(guān)系）對內(nèi)對外的管理相統(tǒng)一以實現(xiàn)銷售目標為第一要務(wù)銷售組織客戶需求銷售管理體系——管理需求+銷售目標的達成客戶類型經(jīng)銷商工程施工方大客戶用戶電子商務(wù)管理要素合同訂單出貨收款關(guān)系&交易允銷機制經(jīng)營指標客情管理激勵指標產(chǎn)品、客戶、地域目標收款利潤其他開拓拜訪陳列堆頭品類、組織、個人政策+基本面+細節(jié)+績效=解決供應(yīng)鏈的問題銷售管理現(xiàn)狀——是什么在吞噬利潤3、未有效的評估信用并落實應(yīng)收賬款的責(zé)任1、履約能力脫節(jié)2、無序營銷政策4、經(jīng)營黑箱3、信用及收款管理1、基于交期：核心客戶的庫存鎖庫預(yù)留，部分產(chǎn)品采購交期誤判、賬實不相符帶來的庫存失真執(zhí)行滯后、特定的銷售類型（寄售）2、基于利潤：價格體系、信用體系、促銷返利、利潤預(yù)估、費用報銷等。4、財務(wù)對上述的現(xiàn)象組織難以支持。辦事處營銷立體架構(gòu)思考營銷中心上海銷售分公司北京銷售分公司配送倉庫經(jīng)銷商KA電子商務(wù)代理商集中控制權(quán)限細分交易客戶銷售區(qū)分訂單類型經(jīng)銷商協(xié)同客戶集中管理：客戶是企業(yè)最大的資產(chǎn)銷售執(zhí)行銷售政策/監(jiān)控銷售執(zhí)行營銷中心的管理定位營銷標準化績效監(jiān)控銷售出庫采購入庫銷售出庫調(diào)撥入庫調(diào)撥出庫業(yè)務(wù)管理企業(yè)通路貼牌通路制造企業(yè)營銷標準化營銷執(zhí)行價格政策信用政策資金中心銷售合同允銷控制預(yù)留控制營銷中心的管理能力制約著企業(yè)營銷全局的發(fā)展。銷售訂單銷售出庫銷售退貨代出庫應(yīng)收單與發(fā)票徹底分離多到期日管理應(yīng)收單快速新增功能收款單快速新增功能分角色的新增、審核功能關(guān)聯(lián)關(guān)系核銷自定義匹配條件核銷方案匹配條件核銷特殊業(yè)務(wù)核銷銷售業(yè)務(wù)收款其他業(yè)務(wù)收款手續(xù)費現(xiàn)金折扣預(yù)收12345銷售訂單銷售出庫應(yīng)收款確認到期收款收款核銷根據(jù)訂單、或發(fā)貨通知單出庫根據(jù)訂單交貨計劃出庫出庫數(shù)量控制退貨業(yè)務(wù)處理銷售報價銷售訂單預(yù)收管理訂單鎖庫銷售訂單交貨計劃信用管理

3應(yīng)收款確認銷售管理核心流程管理的目的是前置賦能客戶與訂單管控可銷控制訂單鎖庫與預(yù)留交期預(yù)警跨組織銷售集中銷售、分散出貨、集中結(jié)算集中銷售、分散出貨、分散結(jié)算分散銷售、集中出貨、分散結(jié)算分散銷售、集中出貨、集中結(jié)算銷售流程定義標準銷售流程（MTO）標準銷售流程（MTS）VMI銷售流程寄售流程直運銷售流程退貨銷售流程客戶物料對照移動應(yīng)用移動銷售庫存查詢價格與折扣多價格類型自動取價與限價折扣與促銷調(diào)價方式靈活銷售業(yè)務(wù)010203040506銷售業(yè)務(wù)特性功能

戰(zhàn)略采購采購執(zhí)行庫存生產(chǎn)質(zhì)量1、資金預(yù)算/計劃2、聯(lián)動支付3、現(xiàn)金池績效監(jiān)控1、供應(yīng)清單（供應(yīng)商與物料）2、詢報價管理3、采購樣品管理（含營銷物料）1、價格體系(限價管理)2、價格變更管理3、采購折扣管理1、合同條款管理2、合同集中管理采購申請采購訂單采購收貨采購入庫采購訂單采購發(fā)貨采購結(jié)算對賬管理供應(yīng)商協(xié)同簡化采購流程采購組織采購對象戰(zhàn)略采購關(guān)系建立管理的經(jīng)典4問：管什么？誰來管？怎么管？何時管？發(fā)運管理集中政策集中執(zhí)行配額管理多采購類型供應(yīng)價格管理采購合同預(yù)算采購管理的“立體”架構(gòu)

認知：源頭績效——采購與績效的關(guān)系

———庫存是誰創(chuàng)造的采購績效采購價格采購數(shù)量采購質(zhì)量E采購績效損失=E1采購價格損失（實際價格-優(yōu)化價格）*采購數(shù)量+E2實際價格*（實際數(shù)量-合理數(shù)量）*資金成本（凈利率*天數(shù)/365）+E3實際價格*（不合格數(shù)量-可追償數(shù)量）+E4資金量*資金賬期損失*資金成本+……其他：付款政策采購平衡的本質(zhì)——利益最大化下的選擇數(shù)量訂單成本&持有成本缺貨成本&過期成本供應(yīng)商關(guān)系博弈供應(yīng)風(fēng)險關(guān)系平衡價格采購價格持續(xù)共贏在滿足經(jīng)營的情況下，盡可能高的周轉(zhuǎn)。。采購管理體系——采購組織及流程的統(tǒng)一1234源頭目標1、采購價格管理2、貨源清單管理3、采購資金及預(yù)付管理制度4、采購計劃管理采購架構(gòu)1、多組織下采購體系2、采購敏捷驅(qū)動服務(wù)3、采購工作臺及服務(wù)采購流程1、采購合同2、采購訂單3、采購付款4、采購尋源供需實際1、庫存及預(yù)計量2、各類采購計劃手段3、各類計劃參數(shù)的支持績效優(yōu)化——數(shù)字化的采購參數(shù)更換P價格T時間Q數(shù)量S供應(yīng)商Q質(zhì)量交易價格持續(xù)價值計劃驅(qū)動敏捷驅(qū)動大批量小批量波動質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)定交易價格全網(wǎng)比價大批量分批次產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計質(zhì)量約定賬期使用付費博弈價值共享隨意優(yōu)選有限自主標準采購集中采購資產(chǎn)采購費用采購直運采購組織間購銷集中采購、分散收貨、集中結(jié)算集中采購、分散收貨、分散結(jié)算分散采購、集中收貨、分散結(jié)算分散采購、集中收貨、集中結(jié)算數(shù)量段折扣多單位折扣金額折扣比例折扣折上折分段定價最低限價有效期自動取價固定采購比例價格優(yōu)先供應(yīng)商優(yōu)先數(shù)量分配多次配額分配貨源控制在架壽命期管理預(yù)付管理贈品處理訂單配額管理采購類型其它采購模式價格管理價格折扣采購管理采購管理特色功能

對外-產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同

客戶/經(jīng)銷商消費者蘇寧淘寶京東亞馬遜天貓經(jīng)銷商經(jīng)銷商線上采購送貨通知材料供應(yīng)商材料供應(yīng)商客戶、銷售、庫存、采購、供應(yīng)商運營與績效分析銷售協(xié)同協(xié)同制造庫存業(yè)務(wù)采購協(xié)同實現(xiàn)下級經(jīng)銷商向上級訂貨——下游網(wǎng)上訂單-》上游處理-》上游發(fā)貨-》下游簽收。實現(xiàn)一級代理商向企業(yè)訂貨——網(wǎng)上訂單-》企業(yè)處理-》企業(yè)發(fā)貨-》渠道簽收-》結(jié)算。二級經(jīng)銷商：舒華深圳經(jīng)銷一級經(jīng)銷商：舒華廣東總代理核心企業(yè)：舒華1網(wǎng)上訂單2發(fā)貨4結(jié)算5網(wǎng)上訂單7發(fā)貨3簽收8簽收6下游訂單處理9簽收實現(xiàn)管理目標：提供給所有渠道客戶一個分銷業(yè)務(wù)門戶打通完整的全渠道訂貨管理滿足渠道與企業(yè)的業(yè)務(wù)協(xié)同滿足上下級渠道的業(yè)務(wù)協(xié)同產(chǎn)品流向高效暢通BBC全渠道營銷管理實現(xiàn)一多級渠道訂貨&退貨管理

供應(yīng)商選擇與評估尋源高效協(xié)同信息協(xié)同基礎(chǔ)設(shè)置報價協(xié)同合同協(xié)同訂單協(xié)同交貨協(xié)同對賬協(xié)同庫存協(xié)同績效協(xié)同決策分析價格策略配額策略付款策略集采策略評估策略過程監(jiān)控智能預(yù)警業(yè)務(wù)監(jiān)控投訴管理索賠管理異常處理持續(xù)改進評估計劃評估標準評估過程評估結(jié)果績效獎懲績效改進資源管理貨源管理合同管理價格管理配額管理貨源控制合同跟蹤價格控制配額控制尋源管理詢價競價發(fā)布1688尋源報價在線競價其他平臺尋源準入管理資質(zhì)審查新供應(yīng)源需求分類與分級招募和注冊資格認證供應(yīng)商檔案合同統(tǒng)計分析價格分析配額執(zhí)行分析業(yè)務(wù)績效分析供方績效分析手機訂單網(wǎng)上訂單企業(yè)&供應(yīng)商1.瀏覽訂貨需求查詢訂單2.供應(yīng)商確認收貨供應(yīng)商協(xié)同平臺付款網(wǎng)銀/財付通收貨/質(zhì)檢入庫對賬結(jié)算采購員倉管/質(zhì)檢員倉管員財務(wù)人員2.通知質(zhì)檢3.通知入庫4.財務(wù)結(jié)算線上采購線下服務(wù)3.交貨管理對賬結(jié)算

阿里巴巴采購平臺發(fā)布訂貨需求下載訂單注冊將核心供應(yīng)商納入供應(yīng)商協(xié)同平臺，并通過該平臺發(fā)布采購需求，要求供應(yīng)商上報關(guān)鍵部件/組件的庫存數(shù)據(jù)，實現(xiàn)快捷采購供應(yīng)商協(xié)同平臺提高供應(yīng)鏈反應(yīng)速度

對內(nèi)-多組織供應(yīng)鏈協(xié)同

XX總部客戶A客戶B采購中心供應(yīng)商B供應(yīng)商A深圳工廠委托銷售收貨委托生產(chǎn)

委托采購發(fā)貨

銷售中心北京工廠委托結(jié)算委托銷售集中采購集中結(jié)算物權(quán)革新與模式創(chuàng)新

應(yīng)對企業(yè)的寄售業(yè)務(wù)、委托業(yè)務(wù)等，金蝶云供應(yīng)鏈云引進貨主、保管者、庫存組織的概念，細分對產(chǎn)品的物權(quán)屬性管理，指定貨主和保管者，適應(yīng)不同的業(yè)務(wù)類型，支持根據(jù)寄售結(jié)算單，分別確認收入和成本組織間業(yè)務(wù)協(xié)同組織間結(jié)算管理，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的跨組織的物料、資產(chǎn)、費用、服務(wù)等業(yè)務(wù)，結(jié)合組織間結(jié)算關(guān)系、結(jié)算價格生成組織間的對賬清單/應(yīng)收應(yīng)付清單的過程?？蛻魞r值組織間調(diào)撥、跨組織銷售、跨組織采購業(yè)務(wù)、跨組織入庫、跨組織生產(chǎn)(領(lǐng)料與產(chǎn)品入庫、工序結(jié)算)、跨組織的資產(chǎn)調(diào)撥、跨組織費用分配等業(yè)務(wù)涉及的交易。這些交易將根據(jù)結(jié)算關(guān)系，產(chǎn)生內(nèi)部結(jié)算清單，進行內(nèi)部結(jié)算。應(yīng)用場景應(yīng)用介紹倍數(shù)效應(yīng)采購訂單供應(yīng)商：A供貨方：B結(jié)算方：C收款方：D采購入庫單應(yīng)付單供應(yīng)商：C訂貨方：A供貨方：B收款方：D付款單供應(yīng)商：C收款方：D供應(yīng)商：A供貨方：B結(jié)算方：C收款方：D支持多方的采購或者銷售業(yè)務(wù)。例如采購業(yè)務(wù)：向供應(yīng)商A下達采購訂單，由供應(yīng)商B提供貨物，與供應(yīng)商C進行結(jié)算，最終款項支付給供應(yīng)商D。支持多方交易的結(jié)算準確庫存業(yè)務(wù)技術(shù)條碼技術(shù)盤點盤點方案精細庫存基礎(chǔ)庫存準確：庫存管理是一門較真的學(xué)問銷售出庫其他出庫采購入庫其它入庫調(diào)撥出庫調(diào)撥入庫組裝拆卸受托材料入庫……各類出入庫業(yè)務(wù)先進先出賬實相符明確出入庫規(guī)則及時根據(jù)業(yè)務(wù)的實際進行調(diào)整.庫存調(diào)整庫存管理_逐步精細化各類庫存業(yè)務(wù)輔助屬性貨主庫存狀態(tài)存儲地點保管者產(chǎn)品總部、分子公司、供應(yīng)商、客戶……可用、待檢、凍結(jié)、廢品、在途……批次、批號、效期批次價、批次庫齡、近效期定義、批號全流程追溯……總部倉、區(qū)域中心倉、分公司倉、某分銷商倉……項目經(jīng)理、部門、供應(yīng)商、客戶……風(fēng)險管控包裝、顏色……質(zhì)量管理、預(yù)警、字段級權(quán)限管控……符合行業(yè)需求的強化供應(yīng)鏈特性特性

庫存管理批號應(yīng)用保質(zhì)期輔助計量單位序列號備份還原庫存數(shù)據(jù)庫存監(jiān)控單位業(yè)務(wù)單位基本單位庫存輔單位換算固定比率浮動比率保質(zhì)期預(yù)警安全庫存預(yù)警再訂貨點預(yù)警最大庫存預(yù)警最小庫存預(yù)警順序出庫近效期先出先進先出保質(zhì)期管理批號+保質(zhì)期近效期先出高價值單品管理單品追溯備份庫存數(shù)據(jù)還原庫存數(shù)據(jù)庫存管理特色功能

企業(yè)下達采購訂單采購員物料配送供應(yīng)商倉管員沒標簽的物料，企業(yè)自己通過金蝶云系統(tǒng)生成打印標簽粘貼倉管員掃描物料條碼，自動關(guān)聯(lián)訂單生成采購入庫倉管員倉管員盤點、調(diào)撥掃描計劃/生管倉管員生產(chǎn)工單下達領(lǐng)料倉管員掃描用料清單和物料條碼，進行領(lǐng)料出庫備料生產(chǎn)加工，完工后貼產(chǎn)品標簽車間人員打印產(chǎn)品標簽下發(fā)給車間產(chǎn)品完工時，掃描產(chǎn)品條碼進行裝箱打包倉管員倉儲部掃描工單號和產(chǎn)品條碼，進行產(chǎn)品入庫入庫待發(fā)貨發(fā)貨倉儲部根據(jù)銷售訂單或發(fā)貨通知進行發(fā)貨，掃描產(chǎn)品條碼辦理出庫倉管員車間人員倉管員供