開(kāi)門(mén)紅主顧開(kāi)拓集錦財(cái)二期

北分開(kāi)門(mén)紅財(cái)經(jīng)報(bào)道第2期2010.12.9北分培訓(xùn)部編輯：張嬋媛董荻

2011年平安北分開(kāi)門(mén)紅已拉開(kāi)帷幕，為助力開(kāi)門(mén)紅，推動(dòng)金裕產(chǎn)品銷售，分公司培訓(xùn)部將從2010年12月起，緊跟當(dāng)前經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)問(wèn)題，搜集財(cái)經(jīng)資訊，做出簡(jiǎn)單評(píng)論，同時(shí)突出金裕產(chǎn)品賣點(diǎn)。以上資訊將提供給所有組訓(xùn)老師供大家參考或早會(huì)使用。請(qǐng)組訓(xùn)老師及時(shí)提供意見(jiàn)和需求，以便我們不斷改進(jìn)。發(fā)送頻次為每周兩次。旁征博引助力開(kāi)門(mén)紅字字珠璣金裕直通車

本期導(dǎo)讀財(cái)經(jīng)資訊12劑“藥方”穩(wěn)物價(jià)孤寡老人去世百萬(wàn)遺產(chǎn)贈(zèng)護(hù)工多數(shù)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)11月CPI漲4.8%如何化解養(yǎng)老之憂我國(guó)去年奢侈品消費(fèi)684億金裕錦囊妙計(jì)新人開(kāi)門(mén)紅主顧開(kāi)拓集錦（一）財(cái)富中國(guó)，共享平安（分紅實(shí)力）運(yùn)用年度分紅報(bào)告進(jìn)行主顧開(kāi)拓財(cái)經(jīng)資訊資訊一：12劑“藥方”穩(wěn)物價(jià)

來(lái)源：京華時(shí)報(bào)

市發(fā)改委正式出臺(tái)了穩(wěn)定物價(jià)、保障供應(yīng)的措施，共12條，涉及生產(chǎn)、流通、儲(chǔ)備、運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)方面，包括提高農(nóng)產(chǎn)品自給能力、降低流通環(huán)節(jié)成本、落實(shí)價(jià)格補(bǔ)貼政策、必要時(shí)對(duì)重要生活必需品和生產(chǎn)資料實(shí)行價(jià)格臨時(shí)干預(yù)等。市發(fā)改委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年北京能夠?qū)崿F(xiàn)年初制定的“CPI控制在3%內(nèi)”的既定目標(biāo)。評(píng)：新一輪的通脹已經(jīng)讓人們心里很不安了，我們的生活必需品都漲的很離譜。所以國(guó)家出面了，要穩(wěn)定物價(jià)。我們現(xiàn)在最怕手里有現(xiàn)金，最不怕手里有資產(chǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)金會(huì)因?yàn)槲飪r(jià)上漲而貶值，而資產(chǎn)卻可以保值增值。金?？梢猿蔀槲覀儽Ｖ翟鲋档囊豁?xiàng)資產(chǎn)之一。資訊二：孤寡老人去世百萬(wàn)遺產(chǎn)贈(zèng)護(hù)工

來(lái)源：廣州日?qǐng)?bào)

79歲的臺(tái)灣老人黎秋林，今年7月底在臺(tái)北過(guò)世。臨終，這名孤寡老人立下遺囑，將折合人民幣175萬(wàn)元的現(xiàn)金作為遺產(chǎn)贈(zèng)送給廣東某醫(yī)院的女護(hù)工何英（化名），以感激她在老人生命最后的一段日子里無(wú)微不至的照顧。據(jù)了解，老人去年來(lái)大陸旅游因病住院，護(hù)工何英精心照顧老人，漸漸的成了老人的親人，當(dāng)時(shí)老人就曾談起要將遺產(chǎn)留給她。評(píng)：這則新聞引發(fā)了我們對(duì)自己未來(lái)的思考。我們期望的是：有一種方法能夠幫我們做資產(chǎn)的代際轉(zhuǎn)移；能夠讓我們成為貴族的祖先；能夠打破我們“富不過(guò)三代”的古老傳言，那就試試金裕吧。資訊三：多數(shù)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)11月CPI漲4.8%

來(lái)源：京華時(shí)報(bào)

按國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官方網(wǎng)站的計(jì)劃，下周一將公布11月各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。記者昨天多方了解到，多數(shù)機(jī)構(gòu)認(rèn)為11月份CPI漲幅將達(dá)到4.8%左右，創(chuàng)今年以來(lái)新高，加息的壓力將再度加大。評(píng)：一直以來(lái)，銀行存款都是我們中國(guó)老百姓最青睞的理財(cái)方式。我們家里的老人還是每到加息都去銀行再倒騰一下家里長(zhǎng)久不用的存折么？那就讓我們家里那部分冰山下的不動(dòng)產(chǎn)通過(guò)金裕一起享受經(jīng)濟(jì)浪潮起伏帶來(lái)的利益吧，可以一勞永逸哦。資訊四：如何化解養(yǎng)老之憂

來(lái)源：人民日?qǐng)?bào)

截至2009年，我國(guó)60歲以上的人口已達(dá)1.67億人，占總?cè)丝诘?2.5%，占全世界老齡人口的1/5，成為世界上唯一老齡人口過(guò)億的國(guó)家。據(jù)預(yù)測(cè)，到2035年，每?jī)晌焕先耍瑢?duì)應(yīng)僅有1名孩子。老齡人口的迅速增加，對(duì)我國(guó)的社會(huì)保險(xiǎn)、醫(yī)療保障及社會(huì)倫理等方面都提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。據(jù)民政部統(tǒng)計(jì)，除青海、西藏、新疆外，全國(guó)其他省份均已進(jìn)入老齡化社會(huì)。老齡化最為嚴(yán)重的是上海，60歲以上的人口占全市總?cè)丝诘谋壤哌_(dá)22.5%，而北京這一比例已達(dá)到了18.2%?！般y色浪潮”所帶來(lái)的養(yǎng)老問(wèn)題備受社會(huì)各界關(guān)注。北京市政協(xié)圍繞養(yǎng)老機(jī)構(gòu)展開(kāi)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)北京“城里養(yǎng)老條件好，難在沒(méi)床位；農(nóng)村養(yǎng)老空氣好，難在條件差；身有病殘不能自理，難在無(wú)處收；退休工資收入低，難在價(jià)位高”。

評(píng)：全國(guó)政協(xié)委員楊超認(rèn)為作為第一支柱的社會(huì)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)依舊承擔(dān)著主要的養(yǎng)老職能，攤子大，頭緒多，責(zé)任重；第二支柱的企業(yè)年金近年來(lái)發(fā)展很快，但僅局限在部分行業(yè)和企業(yè)，社會(huì)化程度較低；第三支柱的個(gè)人商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)發(fā)展水平仍不高?；攫B(yǎng)老保險(xiǎn)“一柱獨(dú)撐”的局面長(zhǎng)期存在?！叭е卑l(fā)展失衡，既給政府造成越來(lái)越大的支付負(fù)擔(dān)和管理壓力，也禁錮了養(yǎng)老保障的能力，難以滿足人們多層次的養(yǎng)老保障需求。金?？梢猿蔀轲B(yǎng)老的第三個(gè)支柱，您知道么？

資訊五：我國(guó)去年奢侈品消費(fèi)684億

來(lái)源：法制日?qǐng)?bào)

咨詢公司貝恩公司日前公布的《中國(guó)2010年奢侈品市場(chǎng)調(diào)查》顯示，中國(guó)國(guó)內(nèi)奢侈品市場(chǎng)的增長(zhǎng)從2009年下半年起開(kāi)始加速，全年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)684億人民幣，預(yù)計(jì)2010年增長(zhǎng)率將達(dá)約23%，在華銷售額最大的奢侈品是化妝品、香水和個(gè)人保養(yǎng)品，其次是腕表。56%的中國(guó)消費(fèi)者在境外購(gòu)買奢侈品，如珠寶和腕表，只有44%是在境內(nèi)購(gòu)買，如化妝品。在國(guó)外，奢侈品的消費(fèi)者大多在40以上，而國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者則要更年輕，55%的年齡段在25-34歲之間。評(píng)：我們千萬(wàn)不要拿自己兜里的錢去衡量客戶的購(gòu)買能力。客戶的資產(chǎn)增長(zhǎng)速度和購(gòu)買力有時(shí)是超出我們的想象的。所以只要找到了客戶的需求，把大筆資金放在金裕里也不是沒(méi)有可能的。金裕之錦囊妙計(jì)新人開(kāi)門(mén)紅主顧開(kāi)拓集錦（一）有人脈的新人：經(jīng)濟(jì)條件允許，自己先買一單告訴身邊同學(xué)朋友，打破心理障礙送福字，送掛歷沒(méi)有人脈的新人：尋找開(kāi)好車的人名單運(yùn)用四卡一報(bào)運(yùn)用小交會(huì)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)團(tuán)體醫(yī)療培養(yǎng)雇助理的習(xí)慣——投資式行銷分紅實(shí)力展示運(yùn)用年度分紅報(bào)告進(jìn)行主顧開(kāi)拓讀懂客戶分紅權(quán)益報(bào)告書(shū)：分紅險(xiǎn)客戶權(quán)益報(bào)告主要內(nèi)容紅利領(lǐng)取日期紅利領(lǐng)取方式當(dāng)期紅利金額當(dāng)期特別紅利金額當(dāng)前累積紅利帳戶金額報(bào)告的重點(diǎn)解讀內(nèi)容每年紅利詳細(xì)情況累積紅利基本情況下面我們將舉例說(shuō)明如何閱讀報(bào)告讀懂客戶分紅權(quán)益報(bào)告書(shū)：分紅險(xiǎn)客戶分紅權(quán)益模版舉例客戶：林先生投保時(shí)間：2000年12月13日投保險(xiǎn)種：平安鴻利兩全保險(xiǎn)（分紅型）投保年齡：5歲期交保費(fèi)：4510元繳費(fèi)年期：20年基本保險(xiǎn)金額：5萬(wàn)元林先生的鴻利分紅報(bào)告解讀8-1基本情況報(bào)告期可以選擇從保單生效日至查詢?nèi)债?dāng)天該保險(xiǎn)的險(xiǎn)種信息此報(bào)告中關(guān)于險(xiǎn)種信息比較簡(jiǎn)單，如要查詢?cè)敿?xì)信息可在行銷網(wǎng)中查詢。參考話術(shù)：林先生，這是您2000年投保的平安鴻利兩全保險(xiǎn)，我?guī)湍堰@幾年每年的分紅情況打印出來(lái)了，我們一起來(lái)看一下。這個(gè)報(bào)告是從2000年12月13日，您的保單生效日至今的。每年紅利詳細(xì)情況注意紅利領(lǐng)取方式有多種紅利領(lǐng)取日期為每年的保單周年日林先生的鴻利分紅報(bào)告解讀8-2每年紅利詳細(xì)情況當(dāng)期紅利，隨著保單年度的增加，當(dāng)期紅利有遞增的趨勢(shì)當(dāng)期特別紅利是不保證的，根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)情況確定。林先生的鴻利分紅報(bào)告解讀8-3每年紅利詳細(xì)情況參考話術(shù)（接前面）：林先生，您的保單紅利領(lǐng)取方式選擇的是“累積生息”，從2001年12月13日，也就是第一個(gè)保單周年日起，每年都有一筆紅利分配到您的帳戶。這里有幾點(diǎn)情況要跟您說(shuō)明。第一，紅利是不確定的；第二，從這幾年的情況看，每年的紅利是隨著保單年度的增加而遞增的，說(shuō)明我們公司的分紅是比較穩(wěn)健的.以往的分紅情況不代表未來(lái)的收益情況，但是它代表了我們公司分紅產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)的實(shí)力。林先生的鴻利分紅報(bào)告解讀8-4每年紅利詳細(xì)情況參考話術(shù)（接前面）：林先生，平安的分紅水平處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位！這是因?yàn)椤捌桨驳姆旨t政策是保持分紅水平的連續(xù)性、穩(wěn)定性和可持續(xù)性，使各年的分紅水平盡可能處于平穩(wěn)上升的趨勢(shì)”。林先生的鴻利分紅報(bào)告解讀8-5當(dāng)前累積紅利帳戶情況如果紅利領(lǐng)取方式選擇的是“累積生息”，則“當(dāng)前累積紅利帳戶金額”即為以前各期紅利的累積；如果選擇的是“購(gòu)買繳清增額”，則此處累積紅利帳戶金額為0。參考話術(shù)：林先生，如果您的紅利領(lǐng)取方式選擇的是“累積生息”，則“當(dāng)前累積紅利帳戶金額”即為以前各期紅利的累積；另外，從07年12月26日開(kāi)始，如果紅利放在保險(xiǎn)公司未領(lǐng)取，平安還會(huì)給您利息，目前是3%年利率。因此上面2609.03元大于7年紅利及特別紅利之和。林先生的鴻利分紅報(bào)告解讀8-6轉(zhuǎn)介紹話術(shù)2-1代理人：林先生，相信通過(guò)剛才的講解，您對(duì)于平安的分紅有了新的認(rèn)識(shí)，請(qǐng)問(wèn)您對(duì)于平安的分紅和我的服務(wù)滿意嗎？客戶：很好，挺滿意的，謝謝！代理人：那你可以幫助介紹幾個(gè)朋友給我，讓我把這么好的產(chǎn)品給他們介紹一下呢？你可以給我三個(gè)朋友吧？客戶：我怕他們會(huì)不高興。代理人：你會(huì)怕他們不高興啊，對(duì)呀很多朋友都是我跟他們拿這些名字的時(shí)候他們也有這個(gè)心里的疑問(wèn)，但是我想問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題？就是假如你介紹個(gè)朋友給我，我要約他出來(lái)，那你看最壞會(huì)有那些情況發(fā)生在你的朋友身上？客戶：他不會(huì)見(jiàn)你。林先生的鴻利分紅報(bào)告解讀8-7代理人：對(duì)呀，他不會(huì)見(jiàn)我，那這就是最壞的情況，其實(shí)對(duì)他來(lái)講也沒(méi)有什么大不了啊，可能他也出來(lái)見(jiàn)我，跟我來(lái)談這個(gè)保險(xiǎn)概念，可能談完三十分鐘，他沒(méi)有這個(gè)需要呢他就不跟我投保，那這個(gè)是最壞的情況發(fā)生，那他也沒(méi)有什么損失，他只是了解一下這個(gè)計(jì)劃。還有沒(méi)有什么最壞的情況發(fā)生在你朋友身上呢？如果你給我打個(gè)電話?？蛻簦簯?yīng)該是沒(méi)有了。代理人：如果從另外一個(gè)角度，有什么最好的情況，如果你