證券培訓(xùn)心得體會(huì)

第一篇一份關(guān)于證券培訓(xùn)的心得體會(huì)一份關(guān)于證券培訓(xùn)的心得體會(huì)剛走出大學(xué)校門，我就很榮幸地成為巖土工程公司中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。為了讓我們更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特地從7月14日開始對(duì)我們進(jìn)行了為期一周的新員工入職崗前的證券培訓(xùn)。此次有感而發(fā)寫出證券培訓(xùn)心得體會(huì)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機(jī)構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負(fù)責(zé)人講授相關(guān)專業(yè)知識(shí)和自身經(jīng)驗(yàn)的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。經(jīng)過七天的培訓(xùn)，使我在最短的時(shí)間里了解到本公司的基本運(yùn)作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過的專業(yè)知識(shí)等。通過這次證券培訓(xùn)，使我受益非淺、深有體會(huì)。首先，了解公司歷史沿革與公司機(jī)構(gòu)、企業(yè)文化開始培訓(xùn)的第一天就是介紹單位的歷史沿革，芮書記介紹得很詳細(xì)，仿佛帶領(lǐng)我們重走過這50多年的風(fēng)雨，見證企業(yè)的進(jìn)化，也了解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現(xiàn)在來之不易的今天，激勵(lì)我們更加努力去建設(shè)輝煌的明天。在同一天，張書記為我們介紹了公司現(xiàn)在的組織機(jī)構(gòu)，使我們從宏觀上了解公司的各大部門及其主要職能，為以后聯(lián)系工作，提高工作效率做好鋪墊。張書記還為我們詳細(xì)地介紹了本公司的企業(yè)文化。熊鶴齡，既具備全球500強(qiáng)背景又擁有北京大學(xué)學(xué)術(shù)研究經(jīng)歷的實(shí)戰(zhàn)專家。1、國家人力資源和社會(huì)保障部全國高級(jí)人才評(píng)薦中心高級(jí)咨詢顧問。2、國務(wù)院發(fā)展研究中心《國家軟實(shí)力之企業(yè)軟實(shí)力標(biāo)準(zhǔn)i版》課題專家組成員。3、北京大學(xué)教育文化與品牌戰(zhàn)略研究所戰(zhàn)略發(fā)展部副主任。4、北京大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)研究院、中國人民大學(xué)emba班特聘教授曾先后在hp、深圳某信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、北京春雪財(cái)務(wù)集團(tuán)公司等多家頂尖企業(yè)擔(dān)任部門經(jīng)理、人力總監(jiān)、集團(tuán)副總裁、董事局秘書長職務(wù)?，F(xiàn)任天下伐謀咨詢公司高級(jí)合伙人、獨(dú)家講師、沙盤模擬學(xué)院院長、企業(yè)商學(xué)院院長。在我工作的3個(gè)月來，我感覺公司的工作氛圍、人際交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因?yàn)樵诠ぷ髦心軐W(xué)習(xí)到很多的知識(shí)與技巧，放松則是心理上的，這正是“工作著并快樂著”的感覺，讓我感到無比的滿足。第二，培訓(xùn)使我對(duì)公司主要業(yè)務(wù)有了基本的感知與認(rèn)識(shí)我在公司的檔案室工作，在學(xué)校學(xué)習(xí)的也是專業(yè)的檔案知識(shí)，可以說，對(duì)于勘察測量這方面來說，我完全是個(gè)門外漢。這一次培訓(xùn)，是我第一次系統(tǒng)接觸這方面的知識(shí)，真是受益不少，學(xué)到了很多新的知識(shí)。經(jīng)過幾次專業(yè)知識(shí)的證券培訓(xùn)，我大致了解了公司的主要工作任務(wù)，大概分為勘察、測量、巖土試驗(yàn)、測試這幾大方面，并分別有對(duì)應(yīng)的部門負(fù)責(zé)。比如說工程師辦公室主要負(fù)責(zé)巖土工程工作，主要有勘察、設(shè)計(jì)、治理、檢驗(yàn)、監(jiān)測；測試中心主要負(fù)責(zé)原位測試、樁基檢測等等。并且我對(duì)其主要工作流程以及一些術(shù)語也有了大致的了解，總算不會(huì)像剛來的時(shí)候一樣，連公司的主要業(yè)務(wù)都不清不楚了。第三，學(xué)習(xí)了公司的安全管理與管理體系方面的知識(shí)用了一天的時(shí)間，我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了安全方面的知識(shí)與公司管理體系方面的知識(shí)。我想這對(duì)于我們應(yīng)屆畢業(yè)生來說，還是比較陌生的知識(shí)。我認(rèn)為其目的就是為了一、保證安全生產(chǎn)；二、提高工作效率、三、提升企業(yè)形象。最終的目的就是使利益最大化。在這基礎(chǔ)上有很多理論的知識(shí)與制度，這還需要我們在平時(shí)的工作中就注意，比如安全，在任何一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)中我們都要注意安全的問題，比如人走斷電、防火、防盜，還有特別是在施工現(xiàn)場的一些用電安全、人員安全等。這些在實(shí)際工作之后可能才能注意到更多問題，并寫入制度，是安全管理更加規(guī)范。第四，學(xué)習(xí)了公司檔案與人事方面的知識(shí)最后一天我們首先學(xué)習(xí)了公司的檔案管理制度及公司檔案室的主要職能。由于我是在檔案室工作，并且已經(jīng)進(jìn)行過2個(gè)月的實(shí)習(xí)，對(duì)這一方面比較熟悉。我認(rèn)為檔案的價(jià)值在于利用，在別人需要資料的時(shí)候，能快速及時(shí)地找到所需資料是檔案是檔案人員最主要的職責(zé)。公司的檔案室已有了50幾年的歷史，制度健全，庫房分類明確。在實(shí)習(xí)中，我就深深的體會(huì)到，我沒有選錯(cuò)單位。有好的基本建設(shè)，有好的師傅，真正的讓我能學(xué)以致用，并能通過實(shí)踐體驗(yàn)更好地掌握理論知識(shí)。公司檔案室還兼管著規(guī)范與雜志的管理，并有專門的閱覽室，是專業(yè)技術(shù)人員能及時(shí)了解新規(guī)范掌握行業(yè)新動(dòng)態(tài)。人事方面，李主任主要為我們介紹了新進(jìn)員工的待遇、假期、職稱等問題。我想這也應(yīng)該是我們很關(guān)心的一個(gè)話題。李主任介紹得很詳細(xì)，分別介紹了各部門的工資情況，我也覺得越透明越公平，越公開越不敏感。我比較關(guān)心職稱的問題，檔案系列的職稱是要上社會(huì)去考的，我想從現(xiàn)在開始就應(yīng)該抓住專業(yè)知識(shí)不放松，爭取能早日更上一層樓。最后，培訓(xùn)中領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們提出的要求這次證券培訓(xùn)中我學(xué)到了很多知識(shí)，但感觸最深的是每一位領(lǐng)導(dǎo)基本上都提到一個(gè)要求，那就是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)。一刻也不能放松，不僅要轉(zhuǎn)研本專業(yè)的知識(shí)，還要了解其他專業(yè)的知識(shí)，比如說我自己，就應(yīng)該多了解了解勘察、測量等方面的知識(shí)，這樣有利于我了解檔案內(nèi)容，提高工作效率與質(zhì)量。此外，就是希望能盡快地進(jìn)入工作狀態(tài)，做好思想意識(shí)的轉(zhuǎn)變，從受者轉(zhuǎn)變成施者。我認(rèn)為我在這方面做得也比較到位，畢竟已經(jīng)經(jīng)過了2個(gè)月的實(shí)習(xí)，感覺現(xiàn)在也慢慢走上正軌了。最后就是希望我們能腳踏實(shí)地的工作，養(yǎng)成良好的工作與生活習(xí)慣，為自己積累資本、為公司創(chuàng)造利益。到現(xiàn)在為止我已經(jīng)在公司工作了3個(gè)月了，這次的職前證券培訓(xùn)讓我對(duì)公司有了更深的了解，增進(jìn)了不少知識(shí)，更重要的是讓我對(duì)自己有了新的認(rèn)識(shí)與新的奮斗目標(biāo)，“水不流則腐，人不進(jìn)則退”，在今后的工作中，生活中我將加倍地學(xué)習(xí)，不斷地提高自己的素質(zhì)。在公司走“新、特、精”強(qiáng)企之路之際，我作為公司的一員，也要有這樣的理念，發(fā)展自身的“新、特、精”，為適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需求完善自己，爭取做到自己對(duì)公司利益的最大化。相信自己能行，證明自己真行！第二篇一份關(guān)于證券培訓(xùn)的心得體會(huì)一份關(guān)于證券培訓(xùn)的心得體會(huì)剛走出大學(xué)校門，我就很榮幸地成為巖土工程公司中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。為了讓我們更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特地從7月14日開始對(duì)我們進(jìn)行了為期一周的新員工入職崗前的證券培訓(xùn)。此次有感而發(fā)寫出證券培訓(xùn)心得體會(huì)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機(jī)構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負(fù)責(zé)人講授相關(guān)專業(yè)知識(shí)和自身經(jīng)驗(yàn)的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。經(jīng)過七天的培訓(xùn)，使我在最短的時(shí)間里了解到本公司的基本運(yùn)作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過的專業(yè)知識(shí)等。通過這次證券培訓(xùn)，使我受益非淺、深有體會(huì)。首先，了解公司歷史沿革與公司機(jī)構(gòu)、企業(yè)文化開始培訓(xùn)的第一天就是介紹單位的歷史沿革，芮書記介紹得很詳細(xì)，仿佛帶領(lǐng)我們重走過這50多年的風(fēng)雨，見證企業(yè)的進(jìn)化，也了解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現(xiàn)在來之不易的今天，激勵(lì)我們更加努力去建設(shè)輝煌的明天。在同一天，張書記為我們介紹了公司現(xiàn)在的組織機(jī)構(gòu)，使我們從宏觀上了解公司的各大部門及其主要職能，為以后聯(lián)系工作，提高工作效率做好鋪墊。張書記還為我們詳細(xì)地介紹了本公司的企業(yè)文化。在我工作的3個(gè)月來，我感覺公司的工作氛圍、人際交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因?yàn)樵诠ぷ髦心軐W(xué)習(xí)到很多的知識(shí)與技巧，放松則是心理上的，這正是“工作著并快樂著”的感覺，讓我感到無比的滿足。第二，培訓(xùn)使我對(duì)公司主要業(yè)務(wù)有了基本的感知與認(rèn)識(shí)我在公司的檔案室工作，在學(xué)校學(xué)習(xí)的也是專業(yè)的檔案知識(shí)，可以說，對(duì)于勘察測量這方面來說，我完全是個(gè)門外漢。這一次培訓(xùn)，是我第一次系統(tǒng)接觸這方面的知識(shí)，真是受益不少，學(xué)到了很多新的知識(shí)。經(jīng)過幾次專業(yè)知識(shí)的證券培訓(xùn)，我大致了解了公司的主要工作任務(wù)，大概分為勘察、測量、巖土試驗(yàn)、測試這幾大方面，并分別有對(duì)應(yīng)的部門負(fù)責(zé)。宋尚教授——著名思維訓(xùn)練專家，原h(huán)p、kappa高級(jí)經(jīng)理。10余年職場思維導(dǎo)圖實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，13年世界級(jí)公司管理層經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)第一個(gè)職場思維導(dǎo)圖案例——“李寧公司思維導(dǎo)圖落地系統(tǒng)”創(chuàng)造者。中國職場思維導(dǎo)圖之父。清華大學(xué)總裁班客座教授?，F(xiàn)任天下伐謀咨詢高級(jí)合伙人、思維學(xué)院院長。他開創(chuàng)了中國職場思維導(dǎo)圖培訓(xùn)領(lǐng)域，被稱為中職場思維導(dǎo)圖之父。他早年在海外接受思維導(dǎo)圖專業(yè)訓(xùn)練，10余年從事思維導(dǎo)圖教學(xué)與研究，是國內(nèi)最早從事思維導(dǎo)圖研究與在職場全面推廣并落地的先行者之一。比如說工程師辦公室主要負(fù)責(zé)巖土工程工作，主要有勘察、設(shè)計(jì)、治理、檢驗(yàn)、監(jiān)測；測試中心主要負(fù)責(zé)原位測試、樁基檢測等等。并且我對(duì)其主要工作流程以及一些術(shù)語也有了大致的了解，總算不會(huì)像剛來的時(shí)候一樣，連公司的主要業(yè)務(wù)都不清不楚了。第三，學(xué)習(xí)了公司的安全管理與管理體系方面的知識(shí)用了一天的時(shí)間，我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了安全方面的知識(shí)與公司管理體系方面的知識(shí)。我想這對(duì)于我們應(yīng)屆畢業(yè)生來說，還是比較陌生的知識(shí)。我認(rèn)為其目的就是為了一、保證安全生產(chǎn)；二、提高工作效率、三、提升企業(yè)形象。最終的目的就是使利益最大化。在這基礎(chǔ)上有很多理論的知識(shí)與制度，這還需要我們在平時(shí)的工作中就注意，比如安全，在任何一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)中我們都要注意安全的問題，比如人走斷電、防火、防盜，還有特別是在施工現(xiàn)場的一些用電安全、人員安全等。這些在實(shí)際工作之后可能才能注意到更多問題，并寫入制度，是安全管理更加規(guī)范。第四，學(xué)習(xí)了公司(請(qǐng)幫助宣傳好范文網(wǎng)檔案與人事方面的知識(shí)最后一天我們首先學(xué)習(xí)了公司的檔案管理制度及公司檔案室的主要職能。由于我是在檔案室工作，并且已經(jīng)進(jìn)行過2個(gè)月的實(shí)習(xí)，對(duì)這一方面比較熟悉。我認(rèn)為檔案的價(jià)值在于利用，在別人需要資料的時(shí)候，能快速及時(shí)地找到所需資料是檔案是檔案人員最主要的職責(zé)。公司的檔案室已有了50幾年的歷史，制度健全，庫房分類明確。在實(shí)習(xí)中，我就深深的體會(huì)到，我沒有選錯(cuò)單位。有好的基本建設(shè)，有好的師傅，真正的讓我能學(xué)以致用，并能通過實(shí)踐體驗(yàn)更好地掌握理論知識(shí)。公司檔案室還兼管著規(guī)范與雜志的管理，并有專門的閱覽室，是專業(yè)技術(shù)人員能及時(shí)了解新規(guī)范掌握行業(yè)新動(dòng)態(tài)。人事方面，李主任主要為我們介紹了新進(jìn)員工的待遇、假期、職稱等問題。我想這也應(yīng)該是我們很關(guān)心的一個(gè)話題。李主任介紹得很詳細(xì)，分別介紹了各部門的工資情況，我也覺得越透明越公平，越公開越不敏感。我比較關(guān)心職稱的問題，檔案系列的職稱是要上社會(huì)去考的，我想從現(xiàn)在開始就應(yīng)該抓住專業(yè)知識(shí)不放松，爭取能早日更上一層樓。最后，培訓(xùn)中領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們提出的要求這次證券培訓(xùn)中我學(xué)到了很多知識(shí)，但感觸最深的是每一位領(lǐng)導(dǎo)基本上都提到一個(gè)要求，那就是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)。一刻也不能放松，不僅要轉(zhuǎn)研本專業(yè)的知識(shí)，還要了解其他專業(yè)的知識(shí)，比如說我自己，就應(yīng)該多了解了解勘察、測量等方面的知識(shí)，這樣有利于我了解檔案內(nèi)容，提高工作效率與質(zhì)量。此外，就是希望能盡快地進(jìn)入工作狀態(tài)，做好思想意識(shí)的轉(zhuǎn)變，從受者轉(zhuǎn)變成施者。我認(rèn)為我在這方面做得也比較到位，畢竟已經(jīng)經(jīng)過了2個(gè)月的實(shí)習(xí)，感覺現(xiàn)在也慢慢走上正軌了。最后就是希望我們能腳踏實(shí)地的工作，養(yǎng)成良好的工作與生活習(xí)慣，為自己積累資本、為公司創(chuàng)造利益。到現(xiàn)在為止我已經(jīng)在公司工作了3個(gè)月了，這次的職前證券培訓(xùn)讓我對(duì)公司有了更深的了解，增進(jìn)了不少知識(shí)，更重要的是讓我對(duì)自己有了新的認(rèn)識(shí)與新的奮斗目標(biāo)，“水不流則腐，人不進(jìn)則退”，在今后的工作中，生活中我將加倍地學(xué)習(xí)，不斷地提高自己的素質(zhì)。在公司走“新、特、精”強(qiáng)企之路之際，我作為公司的一員，也要有這樣的理念，發(fā)展自身的“新、特、精”，為適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需求完善自己，爭取做到自己對(duì)公司利益的最大化。相信自己能行，證明自己真行。第三篇證券營銷培訓(xùn)心得日常管理問題1，人員素質(zhì)問題:人員素質(zhì)問題是大問題，感覺自覺工作的員工比較少，定位清晰的員工比較少，很多人抱著試試看，撈一把的態(tài)度來看待這份工作，總結(jié)為職業(yè)素養(yǎng)不高。當(dāng)然很多員工能力上本身也存在問題，導(dǎo)致理解新知識(shí)，新業(yè)務(wù)的能力不足，很難專業(yè)的和客戶進(jìn)行交流。但核心問題是態(tài)度問題，如果員工無法自我調(diào)劑心態(tài)，讓自己積極的思考，努力的工作。如果不行，該怎么做？寫到這里自己茫然了！招聘環(huán)節(jié)出了問題，還是日常培訓(xùn)出了問題，還是企業(yè)文化培訓(xùn)沒有做好，思想統(tǒng)一的有問題？現(xiàn)在才知道經(jīng)驗(yàn)多有用，因?yàn)槟阌龅絾栴}以后不用思考直接可以參照。而目前我的問題，只有我自己可以解決。綜合來說，還是團(tuán)隊(duì)日常管理上出了問題，管理抓細(xì)節(jié)果然沒有錯(cuò)，但如何抓，抓什么這是問題。2，日常業(yè)務(wù)問題證券營銷也是靠天吃飯的行業(yè)，我目前擔(dān)憂的是我們沒有核心的渠道和營銷思路。與其說是員工沒有思路，還不如說是我自己沒有思路。手一攤靠小朋友們自己努力能創(chuàng)造多少業(yè)績呢？近期對(duì)自己超級(jí)沒有信心，因?yàn)樵阶鲈嚼?，本來很擅長的領(lǐng)域居然變成了軟肋，真的還是假的天知道，但底氣的確不如前了。該怎么做。營銷管理應(yīng)該是自己領(lǐng)著一群人作業(yè)務(wù)呢？還是一個(gè)人后面坐鎮(zhèn)指揮員工做業(yè)務(wù)呢？前者看似不像管理者呀？營銷團(tuán)隊(duì)日漸重要在營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，實(shí)踐中已經(jīng)有一些嘗試，最具代表性的有原富有證券的“分田到戶”模式、大鵬證券“投資理財(cái)顧問”模式和西南證券“三人客戶組”模式等，這些模式本身都取得了一定的效果。業(yè)界專家梁延夫先生提出金子塔型、外掛型等五種營銷團(tuán)隊(duì)模型，并認(rèn)為，建設(shè)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)有一點(diǎn)非常重要，這就是券商應(yīng)該變直接經(jīng)營客戶為直接經(jīng)營經(jīng)紀(jì)人，再由經(jīng)紀(jì)人來經(jīng)營客戶。按照證券行業(yè)在國際上的發(fā)展規(guī)律看,客戶是企業(yè)生存發(fā)展的根基,經(jīng)紀(jì)人則是客戶來源的保證,有了高績效的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì),券商的資源優(yōu)勢才能夠轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力和企業(yè)核心競爭力,才有可能長久經(jīng)營。這個(gè)規(guī)律也必然適應(yīng)我國證券行業(yè)。青海證券孫李銘副總經(jīng)理坦言，一個(gè)好的營銷團(tuán)隊(duì)必須有好的營銷經(jīng)理，他們不但直接面對(duì)客戶，而且也帶領(lǐng)著一批人在實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)，因此，他們代表著公司連接著公司與市場，客戶往往從他們身上看到公司的企業(yè)文化及公司的發(fā)展?fàn)顩r，來認(rèn)知一個(gè)證券公司，從而確定他們對(duì)企業(yè)的忠誠度，因此營銷經(jīng)理的選擇與培養(yǎng)是企業(yè)營銷能否成功的關(guān)鍵一環(huán)。但假如把好的營銷經(jīng)理都招納到公司里，如果公司不能提供支持，對(duì)營銷經(jīng)理沒有激勵(lì)措施，也很難保持營銷經(jīng)理對(duì)公司的忠誠度。為此，青海證券已為營銷經(jīng)理搭建了一個(gè)非常好的管理客戶的平臺(tái)，并一直把因使用先進(jìn)的技術(shù)而節(jié)省下的成本費(fèi)用補(bǔ)貼給營銷經(jīng)理，使公司形成了一整套的營銷激勵(lì)措施。團(tuán)隊(duì)建設(shè)有章可循普元軟件ceo劉亞東博士建言，營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)要以客戶分群為基礎(chǔ)，負(fù)責(zé)不同客戶群的客戶經(jīng)理（目前經(jīng)紀(jì)人）提供度身定做的產(chǎn)品和服務(wù)給客戶。salesleader（銷售部門經(jīng)理）負(fù)責(zé)客戶經(jīng)理的考核和管理，同時(shí)為客戶服務(wù)。從整個(gè)來講，客戶經(jīng)理和salesleader組成企業(yè)的銷售部門，負(fù)責(zé)把企業(yè)的產(chǎn)品銷售給最終客戶，企業(yè)可以有許多定位于不同客戶群的銷售部門。與此處在同一級(jí)的是市場部，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的促銷和具體活動(dòng)來協(xié)助銷售和企業(yè)產(chǎn)品的推廣。在最上層，是企業(yè)的總部管理人員，負(fù)責(zé)整個(gè)企業(yè)的銷售管理、市場管理、資源管理，完成整個(gè)企業(yè)組織的戰(zhàn)略規(guī)劃和整合。“客戶群——〉客戶經(jīng)理——〉銷售部門經(jīng)理——〉總經(jīng)理”的組織架構(gòu)為業(yè)務(wù)整合、服務(wù)整合、資源整合、管理整合提供了一個(gè)合理的組織模型。在海外，美林、摩根斯坦利、嘉信等券商都采用這樣的模型。對(duì)于營銷隊(duì)伍建設(shè)的具體方法，華泰證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總監(jiān)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部總經(jīng)理沈同忠認(rèn)為，建立營銷團(tuán)隊(duì)能力，一是要培訓(xùn)，而且要持續(xù)不斷地培訓(xùn)，才能更新知識(shí)、發(fā)展能力；二是要開展交流活動(dòng)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神；三是建立科學(xué)合理的獎(jiǎng)懲機(jī)制；四是提供發(fā)展空間，增強(qiáng)員工的忠誠度。國泰君安的符學(xué)東副總裁也提出了一系列營銷隊(duì)伍建設(shè)的基本方法，并指出要建立科學(xué)的組織架構(gòu)和強(qiáng)大的it支持平臺(tái)。他認(rèn)為未來金融市場的相互關(guān)聯(lián)性會(huì)很大，涉及的產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)非常復(fù)雜，對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)的能力要求是全方位的。這時(shí)候，就需要有科學(xué)的組織架構(gòu)，以便整合公司的信息資源和人才資源，并通過it支持平臺(tái)向營銷團(tuán)隊(duì)提供支撐。只有這樣，營銷團(tuán)隊(duì)才能夠真正滿足高端客戶綜合式的金融需求?？磥恚畔⑾到y(tǒng)將由后臺(tái)的支持逐步走向的企業(yè)管理的前臺(tái)和核心部分，在證券公司未來的業(yè)務(wù)中發(fā)揮更重要作用。四營銷渠道的支持1銀行渠道我認(rèn)為目前最佳的渠道就是銀行渠道，因?yàn)槔锩嬗写罅康拇婵钣脩?，將他們轉(zhuǎn)化成基金投資者或者股票投資者，’會(huì)有相當(dāng)多的機(jī)會(huì).2小區(qū)的渠道或者關(guān)系網(wǎng)的渠道此渠道存在一定的問題，小區(qū)的渠道是成本問題，關(guān)系網(wǎng)的渠道，有不少人是外地人，就算是本地人，有社會(huì)資源的新手雖然有一些，可以解決提些眼前的小問題，’但這種資源是有限的，短暫的.3投資俱樂部渠道我認(rèn)為目前還有一種渠道的方式，就是通過股市沙龍或者證券投資俱樂部，將一些目標(biāo)客戶邀請(qǐng)到此平臺(tái)上，參加類似的專家的理財(cái)活動(dòng)，讓目標(biāo)客戶覺得此公司的專業(yè)性，來促進(jìn)新手開發(fā)股民的成功概率.4網(wǎng)絡(luò)營銷渠道如何建立證券經(jīng)紀(jì)人的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，其實(shí)也就是通過網(wǎng)絡(luò)，尋找到目標(biāo)客戶的數(shù)據(jù)庫，然后將數(shù)據(jù)庫分類，’有效也無效的，然后就是跟蹤，促成等一系列措施.五產(chǎn)品的支持及經(jīng)紀(jì)人的收入結(jié)構(gòu)a股票交易跑道及股票傭金問題.就是目前證券經(jīng)紀(jì)人的主要收入.b基金產(chǎn)品是否全面，如股票型基金，貨幣式基金等.也是經(jīng)紀(jì)人收入的重要組成部分.c資訊報(bào)告與個(gè)股或者行業(yè)的研究報(bào)告.在合適的情況下，可以收取一定的資料整理等成本費(fèi)用，但注明不是咨詢費(fèi).d證券分析軟件支持.不是指原來一般的靜態(tài)證券分析軟件等，而是現(xiàn)代化與效率一生的大智慧level-2等，因?yàn)榇髴羲玫能浖隙ㄊ桥c中小散戶用的分析軟件是不一樣的，比如大戶的2秒鐘刷新1次，而中小散戶的則是10秒鐘刷新1次，所以股民在做權(quán)證或者套利方面就會(huì)存在1些明顯的差異.e有無金融衍生產(chǎn)品如融資融券等.六證券經(jīng)紀(jì)人的招聘渠道的問題1新手渠道他們通過招聘應(yīng)屆畢業(yè)生的方法，招到了不少財(cái)經(jīng)類的大學(xué)生，然后給他們設(shè)定一定的指標(biāo)，完成后才能夠得到底薪加提成.據(jù)他所言，目前大部分人是不能夠適應(yīng)這種市場要求，而被公司淘汰的.2發(fā)布通過在中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)上免費(fèi)發(fā)布.3專業(yè)的圈子渠道一般證券行業(yè)成功的證券經(jīng)紀(jì)人一般是不會(huì)在人才市場上應(yīng)聘的，他們往往是在當(dāng)?shù)匦纬梢粋€(gè)個(gè)小圈子，他們的信息與資源保持互通.所以想找有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人或者團(tuán)隊(duì)長，就應(yīng)該關(guān)注中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)所組織的證券經(jīng)紀(jì)人聚會(huì).或者其他的金融圈子.七證券經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)1專業(yè)分析培訓(xùn)只是經(jīng)過一至兩天的證券分析培訓(xùn)，如買賣股票技巧的培訓(xùn)，我認(rèn)為此種方式從理論上是行得通的，但是如何說服股民認(rèn)可此理論，就要一定的證券分析基礎(chǔ).我個(gè)人認(rèn)為要給經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)，則是要從基礎(chǔ)入手，如何看錢龍軟件.大智慧軟件等，技術(shù)指標(biāo)，形態(tài)等.雖然對(duì)于證券公司來講，人力成本較高，但是我們有沒反過來想一想這個(gè)問題，一個(gè)新手到你這工作，他很努力的工作，但是短時(shí)間內(nèi)是不能產(chǎn)生效益的。但不能說明他不是人才，不能在今后給企業(yè)帶來利潤，但同時(shí)證券公司的確也無必要付出那么多的工資成本，我的理想結(jié)果，就是經(jīng)紀(jì)人繼續(xù)幫公司做事，但公司要給予系統(tǒng)化的培訓(xùn).若一個(gè)人，工資又拿不到，又沒有提高的機(jī)會(huì)，他是肯定會(huì)離開公司的.2營銷技巧培訓(xùn)營銷的技巧，我個(gè)人認(rèn)為主要是與人打交道的技巧，如何與人打交道，也是新人必須要學(xué)習(xí)的地方.3禮儀培訓(xùn)就是指衣著，行頭，待人接物就像如何遞接名片等要注意的地方.4人生的職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)，如何讓團(tuán)隊(duì)長讓新手做什么變成新手認(rèn)為我要做什么這并不是說，國外證券經(jīng)紀(jì)人多么的流行，他們可以做到710歲等等話語，收入是多么的高，就能夠管用的，而是想辦法觸動(dòng)他們的利益神經(jīng)，如目前有經(jīng)紀(jì)人的收入構(gòu)成解析及今后金融衍生品所帶來的機(jī)會(huì).并用數(shù)字示出來另外經(jīng)紀(jì)人的收入的特殊性，’及在客戶不流失的情況下，每個(gè)月都繼續(xù)享有傭金提成等收入.還有經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)就像醫(yī)生，律師越老越有市場，’經(jīng)驗(yàn)豐富嘛.所以我不贊成證券公司通過兩三天的培訓(xùn)后就讓他們上崗，到外面找客戶，我覺得就算這樣的經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶，也不一定能夠?qū)⒛繕?biāo)客戶轉(zhuǎn)變成實(shí)際客戶.因?yàn)樽陨淼膶I(yè)性不夠，另外沒有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在與陌生的人，特別是成功人士打交道較難，想讓他們成為他們的客戶更難.所以我個(gè)人認(rèn)為這種短暫的培訓(xùn)方式是解決不了經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的實(shí)質(zhì)問題.人才的合理流動(dòng)才能夠更好地促進(jìn)證券經(jīng)紀(jì)人事業(yè)的發(fā)展.七可以給新手的支持有哪些，其中存在著哪些問題，應(yīng)該如何解決1咨詢力量的支持據(jù)我了解，’目前營業(yè)部的咨詢?nèi)藛T做經(jīng)紀(jì)人的咨詢后臺(tái)，在知識(shí)結(jié)構(gòu)及實(shí)戰(zhàn)大都已經(jīng)不能夠適應(yīng)這樣的市場，’所以此類人員要保持及時(shí)充電的工作.2目前主要的是讓證券經(jīng)紀(jì)人去拉股票交易的客戶.我覺得目前新手的目標(biāo)客戶群有兩種，一是老股民，一是新股民.a老的股民已經(jīng)有多少的炒股經(jīng)驗(yàn)，若炒股的收益比較好的，他們是要找一個(gè)能夠給他較低傭金或者較好環(huán)境的證券公司的跑道.但是這樣的股民也知道他們沒有這樣的權(quán)限，若是讓新手直接向領(lǐng)導(dǎo)反映的話，就算將此客戶成功轉(zhuǎn)化，其自己的提成空間則縮小很大，或者沒有傭金賺取.所以我個(gè)人不提倡價(jià)格戰(zhàn)營銷，價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)是最大的營銷成本.炒得較差的則是想找到一位專家來幫他做投資咨詢服務(wù)工作.而新手在自身沒有實(shí)力的情況下，如何向新老客戶推薦自己的證券咨詢后臺(tái)，如我們公司是創(chuàng)新類證券公司，我們的研究所有多么的厲害，我們在這兩年推薦多少只大牛股，我們公司的在全國證券評(píng)比中得第幾等等，來想讓客戶轉(zhuǎn)戶我覺得實(shí)際效果及不明顯.因?yàn)檫@些硬件條件是很容易滿足的，關(guān)鍵的是你能否在此基礎(chǔ)上加上自己的判斷與分析.如買賣點(diǎn)的把握與品種的選擇等.所以建設(shè)證券營業(yè)部應(yīng)該給予經(jīng)紀(jì)人更大咨詢力量咨詢與培訓(xùn)的支持.b新的股民今后的趨勢是購買基金產(chǎn)品或者保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品.經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該加強(qiáng)此類產(chǎn)品的理解，從而更好地向新的投資者進(jìn)行宣傳第四篇證券交易心得體會(huì)證券交易心得經(jīng)過前面15周的證券交易的操作，我對(duì)證券從一點(diǎn)不懂有了一點(diǎn)基礎(chǔ)性了解，我覺得股票是一種很神奇的事情，讓人琢磨不透，充滿了神秘感。并且經(jīng)過這幾次的操作練習(xí)有了一些交易心得。證券是用以表明各類財(cái)產(chǎn)所有權(quán)或債券的憑證或證書的統(tǒng)稱。股票，公債券，基金債券，票據(jù)，提貨單，存款單，保險(xiǎn)單等都是證券。股票是股份公司公開發(fā)行的用以證明投資者的股東身份和權(quán)益，并據(jù)以獲得股息和紅利的憑證。股票作為一種有價(jià)證券具有穩(wěn)定性，風(fēng)險(xiǎn)性，責(zé)權(quán)性還有流通性。我們在進(jìn)行股票購買前，我一般會(huì)進(jìn)行證券投資分析，通過各種分析方法，對(duì)影響證券價(jià)值或價(jià)格的各種信息進(jìn)行綜合分析，以判斷證券價(jià)值或價(jià)格及其變動(dòng)的行為，同時(shí)也對(duì)自己想要購買的股票確定買賣時(shí)機(jī)，買什么證券，以及如何構(gòu)建最優(yōu)證券組合三方面的問題。同時(shí)結(jié)合我們的書本和電腦上證券交易對(duì)大盤單根k線一般會(huì)有以下幾種情況出現(xiàn)長紅線或大陽線此種圖表示最高價(jià)與收盤價(jià)相同，最低價(jià)與開盤價(jià)一樣。上下沒有影線。從一開盤，買方就始終占優(yōu)勢，使價(jià)格一路上揚(yáng)，甚至收盤。表示強(qiáng)烈的漲勢，股市呈現(xiàn)高潮，買方瘋狂涌進(jìn)，不限價(jià)買進(jìn)，股票持有者，因看到買氣的旺盛，不愿拋售，出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況。長黑線或太陰線此種圖表示最高價(jià)與開盤價(jià)相同，最低價(jià)與收盤價(jià)一樣，上下沒有影線。從一開始，賣方就占優(yōu)勢。股市處于低潮。握有股票者不限價(jià)瘋狂拋出，市場呈現(xiàn)一面倒，直到收盤，價(jià)格始終下跌，表示強(qiáng)烈的跌勢。先跌后漲型這是一種帶下影線的紅實(shí)體。最高價(jià)與收盤價(jià)相同，開盤后，賣氣較足，價(jià)格但在低價(jià)位上得到買方的支撐，賣方受挫，價(jià)格向上推過開盤價(jià)，一路上揚(yáng)，直至收盤，收在最高價(jià)上。總體來講，出現(xiàn)先跌后漲型，買方力量較大，但實(shí)體部分與下影線長短不同，買方與賣方力量對(duì)比不同。下跌抵抗型這是一種帶下影線的黑實(shí)體，開盤價(jià)是最高價(jià)。一開盤賣方力量就特別大，價(jià)位一種下跌，但在低價(jià)位上遇到買方的支撐。后市可能會(huì)反彈。上升阻力這是一種帶上影線的紅實(shí)體。開盤價(jià)即最低價(jià)。一開盤買方強(qiáng)盛，價(jià)位一路上推，但在高價(jià)位遇賣方壓力，使股價(jià)上升受阻。賣方與買方交戰(zhàn)結(jié)果為買方略勝一籌。具體情況仍應(yīng)觀察實(shí)體與影線的長短。先漲后跌型這是一種帶上影線的黑實(shí)體。收盤價(jià)即是最低價(jià)。一開盤，買方與賣方進(jìn)行交戰(zhàn)。買方占上風(fēng)，價(jià)格一路上升。但在高價(jià)位遇賣壓阻力，賣方組織力量反攻，買方節(jié)節(jié)敗退，最后在最低價(jià)收盤，賣方占優(yōu)勢，并充分發(fā)揮力量，使買方陷入“套牢”的困境。反轉(zhuǎn)試探型這是一種上下都帶影線的紅實(shí)體。開盤后價(jià)位下跌，遇買方支撐，雙方爭斗之后，買方增強(qiáng)，價(jià)格一路上推，臨收盤前，部分買者獲利回吐，在最高價(jià)之下收盤。這是一種反轉(zhuǎn)信號(hào)。如在大漲之后出現(xiàn)，表示高檔震蕩，如成交量大增，后市可能會(huì)下跌。如在大跌后出現(xiàn)，后市可能會(huì)反彈。彈升試探型這是一種上下都帶影線的黑實(shí)體，在交易過程中，股價(jià)在開盤后，有時(shí)會(huì)力爭上游，隨著賣方力量的增加，買方不愿追逐高價(jià)，賣方漸居主動(dòng)，股價(jià)逆轉(zhuǎn)，在開盤價(jià)下交易，股價(jià)下跌。在低價(jià)位遇買方支撐，買氣轉(zhuǎn)強(qiáng)，不至于以最低價(jià)收盤。有時(shí)股價(jià)在上半場以低于開盤價(jià)成交，下半場買意增強(qiáng)，股價(jià)回至高于開盤價(jià)成交，臨收盤前賣方又占優(yōu)勢，而以低于開盤價(jià)之價(jià)格收盤。這也是一種反轉(zhuǎn)試探。如在大跌之后出現(xiàn)，表示低檔承接，行情可能反彈。如大漲之后出現(xiàn)，后市可能下跌。十字線型這是一種只有上下影線，沒有實(shí)體的圖形。開盤價(jià)即是收盤價(jià)，表示在交易中，股價(jià)出現(xiàn)高于或低于開盤價(jià)成交，但收盤價(jià)與開盤價(jià)相等。買方與賣方幾乎勢均力敵。10.“⊥”圖形又稱空勝線，開盤價(jià)與收盤價(jià)相同。當(dāng)日交易都在開盤價(jià)以上之價(jià)位成交，并以當(dāng)日最低價(jià)（即開盤價(jià)）收盤，表示買方雖強(qiáng)，但賣方更強(qiáng)，買方無力再挺升，總體看賣方稍占優(yōu)勢，如在高價(jià)區(qū)，行情可能會(huì)下跌。1“一”圖形此較形不常見，即開盤價(jià)、收盤價(jià)、最高價(jià)、最低價(jià)在同一價(jià)位。只出現(xiàn)于交易非常冷清，全日交易只有一檔價(jià)位成交。冷門股此類情形較易發(fā)生。1“三v接力”型觀察盤面時(shí)，若發(fā)現(xiàn)某個(gè)品種k線圖出現(xiàn)了連續(xù)三個(gè)“v”字形態(tài)頭尾相聯(lián)、高點(diǎn)不斷刷新、底部不斷上移時(shí)，往往預(yù)示著該股短線機(jī)會(huì)的降臨。在大盤保持相對(duì)平穩(wěn)的前提下，這種股票階段性漲幅往往十分可觀，投資者可在觀察盤面時(shí)，逢該股回調(diào)及時(shí)買入。通過觀察“盤面”捕捉投資機(jī)會(huì)的結(jié)果，只要快進(jìn)快出，往往盈多虧少。經(jīng)過這幾次交易我總結(jié)一下自己的心得就是1買跌不買漲，2證券投資需要時(shí)間，風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬。3證券投資不要死守一只股票，4在證券投資中應(yīng)分散投資，將投資資金分別投在不同種類的證券上。5有時(shí)候自己的直覺會(huì)勝過那些專家的意見。6選擇股票應(yīng)看發(fā)行公司的信譽(yù)和公司的效益。7三分之一回跌，二分之一回漲。股價(jià)上漲一段后，一般要回檔三分之一，股價(jià)下跌一段后，一般要反彈一半。第五篇證券投資心得體會(huì)證券投資心得體會(huì)這學(xué)期開設(shè)證券投資以來,讓我學(xué)到不少關(guān)于證券投資方面的基本知識(shí).其中讓我最有趣的還是學(xué)習(xí)有關(guān)股票方面的知識(shí).以前看電視的時(shí)候?？吹截?cái)經(jīng)上的每天股票走勢,總覺得那k線圖很有趣的,總想知道其中奧妙.這一學(xué)期終于有機(jī)會(huì)實(shí)踐了.證券投資的實(shí)操就是讓我們自己去模擬炒股,通過這一學(xué)期來的實(shí)踐.自己覺得炒股并不是想我們當(dāng)初想像的那么容易,炒股是存在不少的投資風(fēng)險(xiǎn)的.股票時(shí)漲時(shí)跌,不時(shí)地考驗(yàn)著每一位投資者的心理.炒股包含著很多的專業(yè)方面的知識(shí),此外還需要我們積累不少的經(jīng)驗(yàn),而不是我們一朝一夕就能把握得很好的.還記得老師在第一次課堂上教我們一輩子賺取多少錢才夠活，買房買車養(yǎng)小孩人生就是如此的累，所以呢，錢不要去存著要學(xué)會(huì)投資使錢的價(jià)值更大化，以一些部分不需要急用的錢去投資以達(dá)到錢的利用價(jià)值，錢放在那里不會(huì)有很大的升值可能還會(huì)有貶值的風(fēng)險(xiǎn)。慢慢地我們知道了k線圖，知道了基金、知道了買入點(diǎn)、賣出點(diǎn)等等。我們知道股票存在很大的風(fēng)險(xiǎn),時(shí)而漲停,時(shí)而跌停.而投資者往往需要把握好買入賣出股票的機(jī)會(huì),這方面除了我們一般的專業(yè)知識(shí)以外,還要培養(yǎng)我們的炒股心理,操之過急或完全按照書本去買賣股票,往往是賺不了錢的.炒股是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的,往往高收入意味著高風(fēng)險(xiǎn).因此能夠冒風(fēng)險(xiǎn)的人,其賺大錢的機(jī)會(huì)也就大.而做小投資的人,其賺大錢的機(jī)會(huì)就小得多了.這學(xué)期來我自己的炒股經(jīng)歷是喜憂參半的.開始的時(shí)候覺得炒股風(fēng)險(xiǎn)很大,因此不敢投資大,只是做小小的分散投資,因此賺的也不多.但看到其他同學(xué)賺大錢的時(shí)候,自己也就改變以前的做法,專門投資一兩只股且是經(jīng)常滿倉的.也許是自己那段時(shí)間把握的準(zhǔn)和股市走勢也不錯(cuò),因此賺了不少.因此覺得炒股賺錢是很過癮的事情.但炒到后期的時(shí)候,自己操之過急,買賣股票也沒好好把握,因此虧了不少.虧損就像股市的幽靈，永遠(yuǎn)跟隨著投資大眾，使大部分投資者深深打上這一烙印。而更有甚者，可能遭到滅頂之災(zāi)。那么是什么造成的虧損呢？（一）貪婪1、買入量的貪婪就是對(duì)某些有潛力的個(gè)股，在其有苗頭的時(shí)候，不肯買入，就是說低了還要更低，在可買入時(shí)沒有買入，后來被目標(biāo)股的巨量和誘人的漲幅所吸引，在已錯(cuò)過的機(jī)會(huì)上高位無把握時(shí)大量買進(jìn)。2、買入時(shí)機(jī)的貪婪投資者在對(duì)形式?jīng)]有經(jīng)過充分分析和嚴(yán)判的情況下，或者在沒有把握的情況下，或者對(duì)消息股沒有細(xì)加區(qū)別與思索的情況下，突然臨時(shí)性地未作周密權(quán)衡大量買入。3、對(duì)價(jià)格的貪婪就是目標(biāo)股股價(jià)跌了還幻想更低，原因在于題材較好，在錯(cuò)過機(jī)會(huì)后，在漲幅過大的情況下大量買入。4、賣出時(shí)的貪婪在目標(biāo)股上獲利后特別是暴漲之后不注意回吐，滿腦子賺大錢，該賣出時(shí)不賣出，甚至透支打入。特別是在趨勢已逆轉(zhuǎn)的形式下仍幻想賺大錢，其結(jié)果不但使大量的獲利部分逐步喪失，而且陷于被套?？偨Y(jié)這短短的操作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)自己始終與貪婪沾上關(guān)系，不僅在買入時(shí)貪婪，在賣出時(shí)也貪婪。股市的風(fēng)險(xiǎn)投資很高,因此,有時(shí)候你會(huì)覺得炒股好像是做過山車似的,把握好風(fēng)險(xiǎn)和投資是很重要的.我相信高風(fēng)險(xiǎn)能帶來高的收益,但我不贊成為此而盲目去買賣股票.正確合理的投資加成熟的心理才是最重要的.總之,我覺得炒股需要我們掌握不少得專業(yè)知識(shí)和投資技巧.此外,還要把握好自己的投資心理,懂得何時(shí)買入或賣出股票,還要懂得如何持股,才能使自己把握好炒股的時(shí)機(jī)。第一篇北大學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)北大學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)六月初，我有幸走進(jìn)北京大學(xué)，參加株洲市國土資源局干部綜合素質(zhì)提升培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。時(shí)間飛逝，七天的學(xué)習(xí)生活很快結(jié)束了，然而心情卻久久不能平靜。未名湖、博雅塔仍歷歷在目，名師教誨亦聲聲在耳。能夠到北大深造學(xué)習(xí)是無數(shù)莘莘學(xué)子的夢想，爭取到這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)也是局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的信任和關(guān)愛。此次培訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容上的精心編排，體現(xiàn)出組織上的高度重視和良苦用心。學(xué)習(xí)機(jī)遇十分珍貴，只爭朝夕，我自覺嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，認(rèn)真聆聽，仔細(xì)筆記，學(xué)習(xí)生活豐富充實(shí)，受益匪淺。幾天來，共聆聽了14位名家大師的講座，各位教授或幽默或儒雅的風(fēng)采讓我為之傾倒，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度讓我為之震憾。授課的老師們都是其研究領(lǐng)域的前沿代表，他們思想觀念和意識(shí)境界推陳出新，既有引人深思的深厚學(xué)理，又有催人奮進(jìn)的人生智慧。深邃的理論、跳動(dòng)的思維浸潤著我們的心智，陶冶著我們的胸懷，一些獨(dú)特的新穎的觀點(diǎn)也給了我們心靈的啟迪，讓我感悟頻生。一.開闊了眼界，更新了觀念。這次我有幸融入到北大濃厚的學(xué)習(xí)氛圍中，汲取最先進(jìn)的人文社會(huì)知識(shí)。感受到知識(shí)的更新、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、時(shí)代前進(jìn)的步伐、不斷遇到的新情況新問題逼著我們要不斷地學(xué)習(xí)，不斷吸取新知識(shí)，掌握新技術(shù)，不斷地探索、創(chuàng)新。結(jié)合工作實(shí)際進(jìn)行反思，使我深深地感到自己的不足與膚淺，自身在很多方面都還存在很多差距，深刻體會(huì)到學(xué)習(xí)的重要性和緊迫性。我們必須樹立勤學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的思想，不斷充實(shí)自己，才能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的客觀要求。培訓(xùn)班里的49名學(xué)員，通過共同的學(xué)習(xí)和交流，，進(jìn)一步密切了同事之間的關(guān)系，使我們共同提高，共同進(jìn)步。二.啟迪了思想，拓寬了創(chuàng)新的思路。教授們的講課使我進(jìn)一步拓寬了視野，提高了認(rèn)識(shí)能力，思想受到了很大的沖擊，促使自己去反思以前的思想方法和觀念，反思自己過去的工作方法，也深受啟迪與教育。清華大學(xué)張敏教授在給我們講《城市品牌形象與國際化建設(shè)》的時(shí)候提到要把工作當(dāng)作事業(yè)而非職業(yè)，他講到如果只把工作當(dāng)作一種職業(yè)、一種謀生的手段，就會(huì)只是滿足于完成任務(wù)和養(yǎng)家糊口，為了一份薪水不得不做。只有把工作當(dāng)作一份事業(yè)，作為追求和奮斗的目標(biāo)，才會(huì)熱情投入全力以赴，力求完美。反思我們自己的工作中，經(jīng)常缺少的就是對(duì)本職工作的熱情和熱愛，我們經(jīng)常會(huì)把工作當(dāng)成一種職業(yè)，認(rèn)為工作就是每天必須要做，又不得不做的任務(wù)，而完成工作，就是把領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)按要求做完，至于做到什么程度，沒有人會(huì)想，所以工作業(yè)績平平，找不到亮點(diǎn)。我們應(yīng)該從調(diào)整自己的工作心態(tài)入手，改變自己的觀念，把本職工作作為一種事業(yè)，而并非職業(yè)。對(duì)工作懷有激情，對(duì)工作懷有崇高的責(zé)任感和尊重，充分發(fā)揮個(gè)人主動(dòng)性和創(chuàng)造性，干一行、愛一行、鉆一行、精一行，兢兢業(yè)業(yè)工作，抓住重點(diǎn)，力求做到有新思路、新變化、新效果，每年干出幾項(xiàng)“亮點(diǎn)”工作。在我們每天學(xué)習(xí)培訓(xùn)課程間都會(huì)出現(xiàn)這樣一幕“追星”情景，學(xué)員們紛紛圍著授課的老師要求簽名和留影，專家教授們以其精彩的授課和人格魅力感染和吸引了每一位學(xué)員。我們也重溫了一下校園生活，拿著食堂就餐卡，每天與北大的學(xué)生一起排隊(duì)，一起用餐，也喚起了自己對(duì)過去大學(xué)時(shí)光的美好回憶，這樣的感覺彌足珍貴。漫步在北大的校園，耳濡目染了這里濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和學(xué)術(shù)氛圍，這里有百年的思想文化積淀，有勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、創(chuàng)新的學(xué)風(fēng)，追求真理、追求卓越、培養(yǎng)人才、繁榮學(xué)術(shù)、服務(wù)人民、造福社會(huì)的治學(xué)思想在這里生生不息、代代相傳。大師們的言傳身教，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，思想境界，人格魅力，構(gòu)成了北大獨(dú)特的精神瑰寶。在這令人神往的圣地，我又一次感受到學(xué)習(xí)帶來的快樂，同時(shí)也感到遺憾，學(xué)習(xí)的時(shí)間太短暫，在我們剛?cè)谌牒蛺凵媳贝蟮臅r(shí)候就要和它告別了。“吾生也有涯，而知也無涯”，學(xué)習(xí)的時(shí)間很有限，而當(dāng)今社會(huì)發(fā)展日新月異，新知識(shí)和新信息層出不窮，需要學(xué)習(xí)的方面和內(nèi)容很多，涉及面很廣。因此，我要倍加珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在今后的工作中要更加勤奮學(xué)習(xí)、細(xì)心思考、扎實(shí)工作，達(dá)到學(xué)習(xí)和工作相互促進(jìn)、相互提高的目的。用優(yōu)異的工作業(yè)績來回報(bào)組織的信任和培養(yǎng)，用不懈的努力來爭取更大的進(jìn)步。第二篇201*湖北大學(xué)生村官崗前培訓(xùn)心得體會(huì)團(tuán)風(fēng)砥礪成才扎根基層—————201*屆大學(xué)生村官心得體會(huì).7月26號(hào)到7月29號(hào)的湖北大學(xué)生村官培訓(xùn)已經(jīng)勝利落幕了，可是它精彩的場面和發(fā)人深省的話題至今令我回味無窮、余音繞梁。其中最令我感動(dòng)和最讓我深思的是王國生省長和李鴻忠書記對(duì)我們的教導(dǎo)以及201*年第十次黨代報(bào)告的精彩內(nèi)容。省委書記李鴻忠、省長王國生致大學(xué)生村官的一封信中提到選聘高校畢業(yè)生到村任職是黨中央作出的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略決策。自201*年以來，我省大學(xué)生村官選聘、管理和服務(wù)工作取得了顯著成果，涌現(xiàn)出了一大批胸懷理想、扎根基層、砥礪品質(zhì)、成長成才的優(yōu)秀青年干部。實(shí)踐證明，大學(xué)生村官是我省新農(nóng)村建設(shè)的生力軍，是基層黨政干部隊(duì)伍和各類人才隊(duì)伍的重要來源，已經(jīng)成為推進(jìn)湖北科學(xué)發(fā)展、跨越式發(fā)展的新生力量。今天，又有3000多名優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生加入到我省大學(xué)生村官隊(duì)伍。我們?yōu)榇烁械礁吲d。在你們高揚(yáng)人生風(fēng)帆、踏上新的征程之際，我們代表省委、省政府，向各位大學(xué)生村官表示衷心的祝賀，同時(shí)也向投身農(nóng)村偉大實(shí)踐的廣大青年致以誠摯的問候！借此機(jī)會(huì)，我們提五點(diǎn)希望，與大家共勉一、志存高遠(yuǎn)、勇?lián)姑?。理想和信念是青年成長的航標(biāo)。只有理想崇高、信念堅(jiān)定，人生才不會(huì)迷失方向、失去動(dòng)力。青年是湖北的希望所在，奉獻(xiàn)才智、服務(wù)社會(huì)，是時(shí)代賦予青年的歷史使命。湖北是農(nóng)業(yè)大省，解決好“三農(nóng)”問題是實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、跨越式發(fā)展的重中之重。廣闊農(nóng)村呼喚青年英才。我們相信，同志們作出投身農(nóng)村的決定，一定會(huì)成為同志們一生無悔的選擇。二、勤奮學(xué)習(xí)、提升境界。當(dāng)今世界，科技進(jìn)步日新月異，知識(shí)更新步伐不斷加快，放松學(xué)習(xí)就要落后。作為新時(shí)代大學(xué)生村官，不僅要學(xué)會(huì)讀有字的書，更要學(xué)會(huì)讀無字的書。身在基層一線，要把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種良好習(xí)慣、一種精神追求、一種思想境界，以學(xué)習(xí)足底氣、以積淀養(yǎng)才氣；要真誠拜人民群眾和基層干部為師，甘當(dāng)小學(xué)生、甘做新村民，用泥土墊起知識(shí)的厚度，用汗水粘牢與人民群眾的感情。三、揮灑青春、真情為民。思維活躍、知識(shí)面寬、富有激情是青年的特質(zhì)和優(yōu)勢。大家要把青春的激情融入對(duì)人民群眾的真情，以真性情、真感情、真行動(dòng)，激情干事，服務(wù)基層，用自己的辛苦指數(shù)提升群眾的幸福指數(shù)。多到田間地頭學(xué)農(nóng)活、沾泥土，多到農(nóng)家小院與父老鄉(xiāng)親拉家常、話甘苦，做農(nóng)民的知心朋友，真正像孝順自己父母那樣孝順人民群眾，恤民情、重民生、謀民利。四、扎根基層、砥礪成才?；鶎右痪€是了解國情、增長本領(lǐng)的最好課堂，是磨煉意志、施展才華的火熱熔爐。面對(duì)農(nóng)村艱苦環(huán)境，大家要迎難而上、百折不撓，錘煉作風(fēng)、鍛造精神，不畏懼挫折、不彷徨退縮，在基層磨練中汲取經(jīng)驗(yàn)、追求真理，不斷探索農(nóng)村工作規(guī)律，增強(qiáng)群眾工作本領(lǐng)，像種子一樣扎根荊楚廣袤肥沃的原野，在歷經(jīng)風(fēng)雨中生根發(fā)芽、開花結(jié)果。同志們現(xiàn)在赴農(nóng)村、下基層，懷揣著美好的夢想，我們相信，只要肯干、肯吃苦、能堅(jiān)持，十年、二十年后，同志們今天播下的希望種子，一定會(huì)長成參天大樹。五、茁壯心靈、保持純潔。陽光總在風(fēng)雨后。一個(gè)人的成長既會(huì)收獲成功，也會(huì)經(jīng)歷失敗、誘惑和考驗(yàn)。無論身處何境，大家都要寵辱不驚，提升定力，多一些鏡鑒對(duì)照，少一點(diǎn)自我滿足；多心懷時(shí)代責(zé)任，少考慮個(gè)人得失，履行好職責(zé)、修養(yǎng)好品行，筑牢人生的根基，永葆時(shí)代青年和大學(xué)生村官的優(yōu)秀本色。中華民族偉大復(fù)興的前景光輝燦爛，“五個(gè)湖北”建設(shè)的號(hào)角已經(jīng)吹響。湖北科學(xué)發(fā)展、跨越式發(fā)展的偉大事業(yè)，為廣大青年提供了廣闊的人生舞臺(tái)和發(fā)展空間。同志們要以永立潮頭的銳氣、超越前人的勇氣、與時(shí)俱進(jìn)的朝氣，在構(gòu)建促進(jìn)中部地區(qū)崛起重要戰(zhàn)略支點(diǎn)新征程中建功立業(yè)，在為黨和人民事業(yè)的激情奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)人生崇高理想。最后，祝同志們在農(nóng)村廣闊天地茁壯成長，建功立業(yè)，捷報(bào)頻傳！湖北省第十次黨代會(huì)于6月8日至13日在武昌召開，省委書記李鴻忠代表九屆省委向大會(huì)作了題為《奮力推進(jìn)科學(xué)發(fā)展跨越式發(fā)展為加快構(gòu)建重要戰(zhàn)略支點(diǎn)實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)省而奮斗》的報(bào)告。這次黨代會(huì)是在在第十八次全國代表大會(huì)召開之前舉行的，全省加快推進(jìn)科學(xué)發(fā)展、跨越式發(fā)展，全面建設(shè)小康社會(huì)關(guān)鍵時(shí)期召開的一次十分重要的大會(huì)，省第十次黨代會(huì)是一次承上啟下、繼往開來的大會(huì)，是一次統(tǒng)一思想、凝心聚力的大會(huì)，是一次提神鼓勁、催人奮進(jìn)的大會(huì)，是一次求真務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取的大會(huì)，是一次團(tuán)結(jié)和諧、共謀發(fā)展的大會(huì)，在湖北發(fā)展史上具有劃時(shí)代的里程碑意義，必將進(jìn)一步動(dòng)員和激勵(lì)全省上下，以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，共擔(dān)發(fā)展之責(zé)，共創(chuàng)美好明天。認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)省第十次黨代會(huì)會(huì)議精神對(duì)于今后湖北監(jiān)獄事業(yè)發(fā)展建設(shè)具有重要的指導(dǎo)意義。會(huì)上省委書記李鴻忠代表中共湖北省第九屆委員會(huì)向大會(huì)做報(bào)告。對(duì)省第九次黨代會(huì)以來的工作進(jìn)行全面總結(jié)，對(duì)今后五年的工作作出全面部署；突出政治性和綱領(lǐng)性、突出重點(diǎn)、突出特色、突出創(chuàng)新。報(bào)告稿的主題是高舉中國特色社會(huì)主義偉大旗幟，奮力推進(jìn)湖北科學(xué)發(fā)展、跨越式發(fā)展，加快構(gòu)建促進(jìn)中部崛起的重要戰(zhàn)略支點(diǎn)。貫穿報(bào)告始終的一條紅線是富民強(qiáng)省。會(huì)議回顧了過去五年湖北省的發(fā)展進(jìn)程，總結(jié)了過去五年湖北省取得的重大成就，并對(duì)下一步工作的開展做了詳細(xì)的規(guī)劃和展望。一是全面總結(jié)了過去五年的工作，即報(bào)告第一部分砥礪奮進(jìn)、蓄勢勃發(fā)的五年。二是提出了今后五年工作的總體要求和目標(biāo)，即報(bào)告的第二部分開啟加快構(gòu)建重要戰(zhàn)略支點(diǎn)的新征程。三是作出了建設(shè)“五個(gè)湖北”的戰(zhàn)略部署，即報(bào)告的第三至第七部分，分別是推進(jìn)“三化”協(xié)調(diào)發(fā)展，努力建設(shè)富強(qiáng)湖北；堅(jiān)持把改革開放創(chuàng)新作為根本動(dòng)力，努力建設(shè)創(chuàng)新湖北；發(fā)展社會(huì)主義民主政治，努力建設(shè)法治湖北；堅(jiān)持先進(jìn)文化引領(lǐng)，努力建設(shè)文明湖北；始終堅(jiān)持以人為本，努力建設(shè)幸福湖北。四是部署了黨的建設(shè)，即報(bào)告第八部分始終保持黨的先進(jìn)性和純潔性，鍛造加快構(gòu)建重要戰(zhàn)略支點(diǎn)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心。當(dāng)前湖北省正處于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、建設(shè)富強(qiáng)湖北、創(chuàng)新湖北、法制湖北、文明湖北、幸福湖北的關(guān)鍵時(shí)期，湖北xx工作作為構(gòu)建xx湖北中基礎(chǔ)的一環(huán)，我們必須牢牢把握湖北省的發(fā)展階段和發(fā)展目標(biāo)，正確認(rèn)識(shí)xx工作的定位和任務(wù)，根據(jù)省黨代會(huì)的會(huì)議精神制定好自己的發(fā)展思路和奮斗目標(biāo)。通過學(xué)習(xí)，使我初步領(lǐng)會(huì)此次黨代會(huì)精神；更加充分地了解目前面臨的形勢和發(fā)展機(jī)遇；也使我對(duì)今后五年我省未來發(fā)展的宏偉藍(lán)圖充滿了信心，充滿了期盼。同時(shí)，在學(xué)習(xí)的過程中認(rèn)識(shí)到了自己過去工作中的不足，同時(shí)也決心在今后的工作和學(xué)習(xí)中，在思想和行動(dòng)上切實(shí)統(tǒng)一到省第十次黨代會(huì)重大決策部署上來。201*年7月29日秦朝第三篇北大培訓(xùn)心得培訓(xùn)心得城建支行孫迎冬草長鶯飛的陽春四月，我有幸參加了邢臺(tái)建行—北京大學(xué)管理人員領(lǐng)導(dǎo)力提升研修班的學(xué)習(xí)，徜徉在海棠爛漫、楊柳吐絮的燕園，似乎又回到了久違的學(xué)生時(shí)代。教授們的精彩授課令人真正感到了時(shí)光如白駒過隙，五天的時(shí)間倏忽而過，本人倍感收獲良多，擇其要匯報(bào)如下一、只有變是不變的。國務(wù)院發(fā)展研究中心經(jīng)濟(jì)學(xué)家、博士生導(dǎo)師朱雍不僅對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、管理學(xué)有獨(dú)到見解和研究，而且對(duì)國學(xué)有精深的參悟和研究。他在給大家的授課中提到了《易經(jīng)》三原則，即變易、簡易、不易。它告訴我們，世間萬物無時(shí)無刻都在變化之中，只有變化才是不變的永恒規(guī)律。我們根據(jù)人是否通變，可以大體分為三類，一是領(lǐng)導(dǎo)變化的人，二是及時(shí)應(yīng)變的人，三是始終跟在別人后面變化的人。作為銀行從業(yè)人員，在日益激烈的市場競爭中，我們必須掌握變易的思維，才可以根據(jù)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，分析客戶需求，把握商機(jī)，取得營銷成果。我們必須研究政策、了解客戶、銳意創(chuàng)新，爭取做領(lǐng)導(dǎo)變化的人。我們要因勢利導(dǎo)、緊跟客戶需求，做及時(shí)應(yīng)變的人。但是無論如何不能做跟在別人后面被動(dòng)改變的人，那樣我們的工作就會(huì)陷于被動(dòng)落后的地位。二、營銷，沒有應(yīng)該不應(yīng)該，只有愿意不愿意。著名企業(yè)營銷及管理專家、北京大學(xué)客座教授萬鈞老師為我們上了一堂精彩的營銷課。他說的一句話“營銷，沒有應(yīng)該不應(yīng)該，只有愿意不愿意”，引發(fā)了我深深的思考。營銷是什么？營銷就是發(fā)現(xiàn)客戶需求(有時(shí)甚至是創(chuàng)造客戶的需求)并滿足客戶需求的過程。那么如何滿足？這就要換位思考，站在客戶角度打量我們的營銷行為，用合適的方式把合適的產(chǎn)品介紹給適當(dāng)?shù)目蛻簦怪敢?、樂意購買，這就是成功的營銷。在某種意義上說，調(diào)動(dòng)員工工作積極性也是一種營銷。這就是我們老生常談的如何變“要我做”為“我要做”，這與營銷產(chǎn)品有異曲同工之妙。三、學(xué)習(xí)、思考、實(shí)踐。經(jīng)過北京五天的培訓(xùn)，聆聽了多位專家講解授課，為我打開了一扇扇開闊視野和心靈的知識(shí)之窗，體會(huì)到了黨委對(duì)此次培訓(xùn)的高度重視和良苦用心，為我今后的工作積蓄了力量，也更加體會(huì)到了學(xué)習(xí)的重要性。學(xué)習(xí)更要思考?？鬃釉粚W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。如果只是一味的讀書學(xué)習(xí)，而不思考，就會(huì)被書本所累，所謂盡信書則不如無書。學(xué)習(xí)更要實(shí)踐。陸游說過紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。知識(shí)、理論并不天然就是生產(chǎn)力，我們必須學(xué)以致用、知行合一，要著眼于日常工作中的實(shí)際問題，把所思、所想通過行動(dòng)轉(zhuǎn)化為提升業(yè)務(wù)發(fā)展、加強(qiáng)內(nèi)部管理的具體措施，最終促進(jìn)我行業(yè)務(wù)全面健康發(fā)展。第四篇北大學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得北大培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得“常向湖光會(huì)意思，偶從塔影悟精神?！北贝笱鄨@，未名湖畔，那一抹抹漣漪總是在我的腦海中揮之不去。想起在北大學(xué)習(xí)的那段日子總能讓人感慨激昂。古樸莊重的博雅塔就像是神來之筆，恬蜜靜逸的未名湖就像是飽涵文辭思想的墨硯，而每一個(gè)學(xué)子都將用他們在北大學(xué)習(xí)，繼承，熔煉的才學(xué)揮動(dòng)這筆、沾染這硯，為民族描繪更加美好的未來。短短幾天的學(xué)習(xí)生活，讓我不免有了些北大學(xué)生“心憂天下，繼往開來”的歷史使命感。面對(duì)今年國際國內(nèi)仍然十分嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)金融形勢，農(nóng)業(yè)銀行推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的任務(wù)仍然十分艱巨，居安思危，準(zhǔn)確把握形勢，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)能力，實(shí)施穩(wěn)健經(jīng)營，努力實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展成為每一名領(lǐng)導(dǎo)者肩上沉重的擔(dān)子。而此次的學(xué)習(xí)，是總行黨委在這樣的形勢下對(duì)我們在工作上實(shí)實(shí)在在的關(guān)心。有幸參加此次培訓(xùn)，對(duì)我而言，不僅學(xué)到了知識(shí)，開拓了視野更是轉(zhuǎn)變觀念的一次體驗(yàn)。在京培訓(xùn)時(shí)間不長但是我覺得收獲很大，深受鼓舞。通過這次培訓(xùn)我感到很受教育，對(duì)我今后的工作和學(xué)習(xí)有很大的幫助和啟發(fā)。通過培訓(xùn)將對(duì)自我的認(rèn)知逐漸升華為作為一名管理者應(yīng)該有怎樣的自我認(rèn)知，從而加強(qiáng)自身的領(lǐng)導(dǎo)力，決策力與執(zhí)行力；在面對(duì)如今銀行業(yè)普遍存在的危機(jī)中該如何處理與應(yīng)1對(duì)有了進(jìn)一步的了解；更重要的是，作為一名領(lǐng)導(dǎo)，如何制定項(xiàng)目實(shí)施；如何有效管理，激發(fā)最大的潛能為目標(biāo)服務(wù)，有了更深一層的掌握。在北京大學(xué)中國經(jīng)濟(jì)研究中心教授徐滇慶的《宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)市場》這門課上，我深入的了解了房地產(chǎn)市場爆棚與居民購房能力偏低的因果關(guān)系，從中了解到金融業(yè)在其中的重要調(diào)節(jié)能力。只有摸清了其中相互影響的脈絡(luò)關(guān)系，才能更好的制定相應(yīng)的策略,在執(zhí)行國家有關(guān)房價(jià)調(diào)控的措施中找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，拓展市場。房地產(chǎn)市場前景廣闊，涵蓋個(gè)人與對(duì)公多項(xiàng)業(yè)務(wù)范疇。我認(rèn)為在嚴(yán)格遵守國家宏觀調(diào)控政策的前提下制定適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品與營銷計(jì)劃極為重要。這是一個(gè)機(jī)遇，特別是面對(duì)廣大客戶的購房需求不斷增大，其所需要的金融服務(wù)也日益多樣化，個(gè)性化的背景下，我們應(yīng)該建立一支專門針對(duì)這個(gè)市場進(jìn)行研究的專業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。從市場調(diào)查，政策分析，同業(yè)對(duì)比，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，營銷策劃，后期連帶的金融產(chǎn)品推廣一應(yīng)納入至這個(gè)團(tuán)隊(duì)來。配備熟悉這個(gè)市場的營銷人員，制定適合這個(gè)市場的營銷計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)管理制度。在提供給客戶滿意的產(chǎn)品，銀行放心的風(fēng)險(xiǎn)管理，執(zhí)行好國家的相應(yīng)政策的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身利潤回報(bào)最大化。面對(duì)日益繁榮的經(jīng)濟(jì)，多樣化的商業(yè)模式，金融行業(yè)的深入介入是保證一個(gè)金融企業(yè)長久不衰的重點(diǎn)。想要更好的爭取一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一個(gè)商業(yè)模式的認(rèn)同，必須力求首先改變自2己，從而達(dá)到改變客戶的目的，進(jìn)而快速占領(lǐng)市場，占領(lǐng)客戶，最終實(shí)現(xiàn)雙贏乃至多贏。我們目前要解決的問題就是很多制度思想跟不上新形勢下的營銷需要；客戶開發(fā)計(jì)劃性差；營銷模式單一；服務(wù)流程不規(guī)范等弊端。營銷和服務(wù)是永遠(yuǎn)學(xué)不完的藝術(shù)，更多的意識(shí)及技巧需要我們到工作中去不斷地總結(jié)，去實(shí)踐，而配套的制度也要適應(yīng)性的改變。這樣的項(xiàng)目制定不光可以用在房地產(chǎn)市場，很多新興的市場也可以如此類推。廣東發(fā)展銀行的供應(yīng)鏈金融項(xiàng)目就是一個(gè)很好的例子。在多年前誰都不敢去觸碰的領(lǐng)域，他們大膽介入，仔細(xì)研究，深入推廣，長久以來不斷改進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)。如今，廣東發(fā)展銀行，深圳發(fā)展銀行以其最為專業(yè)的供應(yīng)鏈金融團(tuán)隊(duì)與最為豐富的項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在汽車商業(yè)鏈、鋼鐵商業(yè)鏈、礦產(chǎn)商業(yè)鏈等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的承兌匯票項(xiàng)目上已然占取了全國很大的市場份額，所應(yīng)用這項(xiàng)服務(wù)的客戶無一不是實(shí)力雄厚的大型企業(yè)，例如廣本，現(xiàn)代，江淮，海馬，長城等汽車廠商；鞍鋼，首鋼，攀鋼等大型鋼鐵集團(tuán)都與其有著長期，穩(wěn)定，深入的合作。這種合作貫穿在這些企業(yè)整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)（例如礦產(chǎn)生產(chǎn)方，加工方，鋼材制造企業(yè)，中間商，貿(mào)易商，國外買方等等整個(gè)大型企業(yè)的供應(yīng)鏈相關(guān)商家）這樣就不止是和一家企業(yè)合作?？梢哉f將企業(yè)的經(jīng)營與銀行的經(jīng)營捆綁在一起。這些企業(yè)的(轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源資金流動(dòng)頻繁，信貸規(guī)模大，通過三方擔(dān)保加上專業(yè)的金融供應(yīng)鏈監(jiān)管公司的全程監(jiān)管3將其風(fēng)險(xiǎn)性降到最低。這樣一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)小，收益穩(wěn)定，累計(jì)收益高的項(xiàng)目就是廣發(fā)其創(chuàng)新與大膽介入而得到的市場回報(bào)。如今，其他同業(yè)競爭者想進(jìn)入這片領(lǐng)域，所要面對(duì)的將會(huì)是更大的挑戰(zhàn)——如果我們是專業(yè)的農(nóng)夫，在你忽視這塊麥田的時(shí)候，你的對(duì)手已經(jīng)學(xué)習(xí)到如何讓這塊麥田的產(chǎn)出最大，農(nóng)場主的收獲最多。你不光要面對(duì)同業(yè)競爭者的咄咄逼人，更要面對(duì)農(nóng)場主的挑剔，盡管農(nóng)場主的這種苛刻對(duì)比顯然是不公平的。所以，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場的敏銳觀察與準(zhǔn)確的決策便顯得具有非常大的戰(zhàn)略意義。而做出好的決策，規(guī)劃之后。相應(yīng)的項(xiàng)目制定便是如何打好這場仗的關(guān)鍵了。在項(xiàng)目的制定中，目標(biāo)的制定尤為重要。如果想要得到百分之百的成功，那么給予這個(gè)團(tuán)隊(duì)的壓力就要增加到300%。而這個(gè)壓力就是目標(biāo)的制定。但是管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)，還要不斷地制定目標(biāo)，不斷地激勵(lì)團(tuán)隊(duì)向著目標(biāo)前進(jìn)，這對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力就有了很高的要求。生命絕非偶然，開始決定結(jié)局。如何打造卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，北大國際mba測評(píng)與團(tuán)隊(duì)管理課程教授譚智韜運(yùn)用“重要經(jīng)理人價(jià)值管理系統(tǒng)”為我們每個(gè)人進(jìn)行了分析與講解，從而讓我們自己對(duì)自己的管理能力與特點(diǎn)有了更加客觀的了解。所謂自知者自明，只有正確看待自己的長處與不足才能有效的制定方式方法改進(jìn)自己的管理方式，更好的與員工溝通，管理思想也容易被員工接受，從而促使團(tuán)隊(duì)更好的完成下達(dá)的目標(biāo)與任務(wù)。有了這4樣的一支聽話的團(tuán)隊(duì)，才能使高壓的政策得以落實(shí)，讓自己的激勵(lì)措施發(fā)揮出更大的成效，從而體現(xiàn)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的強(qiáng)大領(lǐng)導(dǎo)力。領(lǐng)導(dǎo)者是組織活動(dòng)的率領(lǐng)著、引導(dǎo)者，是組織中的主要角色。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的命運(yùn)是取決于領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)的高低、修養(yǎng)的好壞。作為領(lǐng)導(dǎo)者要以寬廣的眼界觀察事物，正確把握時(shí)代發(fā)展的要求善于進(jìn)行理論思維和戰(zhàn)略思維的科學(xué)判斷。傳統(tǒng)文化管理具有很理性的思維模式，即管理能力的培育應(yīng)從小到大，管理能力的鑒別也應(yīng)以小見大。作為企業(yè)發(fā)展的決策者和主導(dǎo)者要以自我控制工作情緒和自我調(diào)節(jié)來自多方面的工作壓力，堅(jiān)持按照客觀規(guī)律和科學(xué)規(guī)律辦事，及時(shí)研究和解決改革和建設(shè)中的新情況新問題，善于抓住機(jī)遇加快發(fā)展駕馭市場經(jīng)濟(jì)。更要正確認(rèn)識(shí)和處理各種社會(huì)矛盾，善于協(xié)調(diào)不同利益關(guān)系和客服各種困難來應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)中復(fù)雜的局面。短短幾天的培訓(xùn)中我學(xué)到了很多，平時(shí)在工作中對(duì)自己所從事的這份工作，有著深刻的理解和認(rèn)識(shí)，通過這次培訓(xùn)讓我對(duì)平日的工作有了新的認(rèn)識(shí)，更重要的是，我發(fā)現(xiàn)很多工作其實(shí)還可以做的更加完美。特別是項(xiàng)目制定方面，平日雜亂無章的營銷方案，通過這次所學(xué)方法一個(gè)個(gè)清晰起來，一個(gè)個(gè)新的項(xiàng)目思路也不斷在腦海中浮現(xiàn)。而我也對(duì)自己的職業(yè)目標(biāo)更加有了信心。本次培訓(xùn)時(shí)間緊湊，內(nèi)容新穎，條5理清楚，既有理論指導(dǎo)又有經(jīng)驗(yàn)之談，但需要我繼續(xù)學(xué)習(xí)得更多。最后我還想說一句，非常感謝這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，相信在以后的工作當(dāng)中，我一定會(huì)做得更好。難忘北大，難忘燕園。難忘象征著思想自由，卓爾超群，特立獨(dú)行，敢于創(chuàng)新，科學(xué)求真的博雅塔；難忘隱喻了兼容并包，虛懷若谷，整合精深，和而不同，民主多元的未名湖。我將以“兼容并包，探求至上”的北大精神帶到工作中去，為農(nóng)行，為中國的金融事業(yè)而奮斗終身。中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司青海果洛分行張志邦6第五篇北大學(xué)習(xí)心得體會(huì)北大學(xué)習(xí)心得體會(huì)自接到北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部在職教育培訓(xùn)的入學(xué)錄取通知后，心情非常激動(dòng)。為此，我非常珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，按時(shí)參加了研修班的課程學(xué)習(xí)，大力吸取現(xiàn)代醫(yī)院管理的知識(shí)與營養(yǎng)，積極參加課堂內(nèi)外交流與溝通，通過這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)使我受益匪淺，對(duì)自己的人生價(jià)值、認(rèn)識(shí)水平、理論水平和綜合管理水平等都有了進(jìn)一步的提高。結(jié)合自身工作實(shí)際，談點(diǎn)自己粗淺的體會(huì)。參加了兩次研修班的學(xué)習(xí)，對(duì)我感受最深的是學(xué)習(xí)的互動(dòng)性和安全的啟發(fā)性，我能夠在輕松、愉快的環(huán)境氛圍中學(xué)習(xí)，將抓好這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)遇，爭取在個(gè)人管理和能力水平上再上新臺(tái)階。作為醫(yī)院的管理者來說，抓好日常工作的前提下，還要做一個(gè)有責(zé)任心的人，時(shí)刻遵循“敬業(yè)、熱忱、主動(dòng)、忠誠”，力爭把細(xì)節(jié)做得更完美，并在責(zé)任感的驅(qū)使下，積極挖掘自我潛能，更加勇敢、堅(jiān)韌和執(zhí)著，從而充滿激情地勤奮工作。通過這兩期授課，更加了解北大教授知識(shí)的淵博，同時(shí)彌補(bǔ)了自己原來管理知識(shí)的不足，在學(xué)習(xí)中搭上了系統(tǒng)的理論框架，讓“術(shù)業(yè)”有了更進(jìn)一步的提高。8月21號(hào)醫(yī)療糾紛的課程，北大學(xué)院孫東東教授講的醫(yī)療糾紛，由原來的病房系統(tǒng)的糾紛逐漸轉(zhuǎn)換到門急診系統(tǒng)。這就要求我們必須加強(qiáng)門急診的管理，充實(shí)門急診的醫(yī)療救治隊(duì)伍的能力，讓具備有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)醫(yī)師擔(dān)當(dāng)門急診大夫。有一位律師的父親因眼睛不適到門診就診，他的癥狀是一種很常見的角膜炎，實(shí)際上用點(diǎn)抗生素眼藥水滴眼，再加上保持眼衛(wèi)生，估算幾天就能好。然而，一所三級(jí)甲等醫(yī)院的門診大夫是一位剛剛畢業(yè)兩年的年輕大夫，簡單的查看了一下，就給患者用了含有激素的眼藥水，結(jié)果第二天眼疼痛加重感染擴(kuò)散，再采取措施已無能為力，眼睛感染后造成眼球摘除，最后家屬把醫(yī)院送上了法庭，該醫(yī)院敗訴。這給我們敲響了警鐘，從中警示我們一定要加強(qiáng)提高門診大夫的業(yè)務(wù)水平；改變對(duì)門診大夫要以老帶病的改變；對(duì)門診醫(yī)師藥理的管理要求嚴(yán)格；加強(qiáng)門診醫(yī)師會(huì)診制度的管理；合理用藥、合理檢查?；貋砗髮?duì)我院門急診系統(tǒng)嚴(yán)格管理，制定了1、門急診的服務(wù)流程；2、會(huì)診制度的落實(shí)；3、專家門診的管理；4、門診開診的管理；5、診斷證明的正規(guī)填寫；6、醫(yī)技科室醫(yī)療質(zhì)量的落實(shí)，包括各科有醫(yī)療質(zhì)量管理處理，每月質(zhì)控；7、獎(jiǎng)罰制度的嚴(yán)格執(zhí)行等。通過一系的制度落實(shí)，短期內(nèi)有了一定改觀現(xiàn)已初具成效，是否有效有待給予今后長期的評(píng)論。由于emba課程設(shè)置直接針對(duì)不同管理人員的需要，在一些理念和思維方式上，使我學(xué)到舉一反三的工作方法，能實(shí)際的運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中。每位老師都帶來了一些新的思想、理念，特別是一些實(shí)例和一些寓言故事，都對(duì)我影響很大、很深，還有的老師對(duì)學(xué)員給予了無微不至的關(guān)懷，特別是我們班主任陳老師在我回來后還提醒我過生日，讓我非常感動(dòng)。遇到了這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，對(duì)于每一位emba學(xué)員來說，這不但是一個(gè)學(xué)習(xí)的大家庭，同時(shí)搭建了一個(gè)與社會(huì)交流的平臺(tái)，利用了這個(gè)平臺(tái)，加深了醫(yī)院與醫(yī)院之間的溝通聯(lián)系，合作與互相學(xué)習(xí)，對(duì)事業(yè)發(fā)展有了較大幫助。歡迎閱讀其他文章北大培訓(xùn)心得電子銀行東北大學(xué)生黨課心得體會(huì)學(xué)習(xí)總書記北大講話心得體會(huì)我的心得體會(huì)科研來自北大北大翻譯碩士考試的一些心得體會(huì)第一篇培訓(xùn)心得體會(huì)培訓(xùn)心得體會(huì)這次我很幸運(yùn)能參加工班長的培訓(xùn)，聽一同參加培訓(xùn)的老工長說，他們以前參加過很多培訓(xùn)，但這次的規(guī)模、學(xué)習(xí)內(nèi)容和領(lǐng)導(dǎo)的重視程度上都是空前的。在這次拓展培訓(xùn)當(dāng)中，我們每做一次游戲，在游戲結(jié)束后教練就會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并從中受到什么啟發(fā)。特別在“穿越繩圈、團(tuán)隊(duì)有我更精彩”中提升我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和溝通能力及培養(yǎng)規(guī)范的工作習(xí)慣。將這些親身體會(huì)帶到工作中運(yùn)用起來，同時(shí)使自己的班組也得到提升。在培訓(xùn)前，我們不知道“三合一管理體系”的含義、不知道班組績效該如何考核、不知道班組成本核算重要性。但通過這次培訓(xùn)我們都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)老師還教我們很多的管理技巧、管理理念。我在其中受到很大啟發(fā)，列如在片段中主管和員工的談話，一個(gè)是失敗的談話和一個(gè)成功個(gè)談話，失敗的談話中無休止抱怨和爭吵，成功的談話中好的提出表揚(yáng)，不好的尋找原因并要求改進(jìn)，提出自己的目標(biāo)。兩種不同的做法帶來不同收獲。何焰老師上課時(shí)曾經(jīng)提出過你是應(yīng)付做事，還是盡心做事？其實(shí)在工作中有很多員工都是應(yīng)付做事，你給我多少錢我就干多少活，只關(guān)心自己的收益，不關(guān)心工作的價(jià)值，如果你多做事別人認(rèn)為你傻或者認(rèn)為你圖表現(xiàn)。但我們做基礎(chǔ)管理的就要不斷去改變他們的觀點(diǎn)，提高他們的意識(shí)。第二篇新課程培訓(xùn)心得體會(huì)新課程培訓(xùn)心得體會(huì)8月11日——13日，我參加了在省委黨校舉辦的推進(jìn)浙江省普通高中新課程改革的培訓(xùn)。本次深化普通高中課程改革的重點(diǎn)是推進(jìn)選修課程的改革，以實(shí)現(xiàn)學(xué)生在共同基礎(chǔ)上有個(gè)性的發(fā)展。通過培訓(xùn)，我對(duì)《方案》中提出的“把更多的課程選擇權(quán)交給學(xué)生，把更多的課程開發(fā)權(quán)交給教師，把更多的課程設(shè)置權(quán)交給學(xué)校”的精神有了較為清晰的了解。培訓(xùn)中，對(duì)選修課程的開發(fā)思路、方法和步驟進(jìn)行了詳細(xì)地解說，加上先行學(xué)校對(duì)選修課程的開發(fā)應(yīng)用進(jìn)行案例說明，這些具有極強(qiáng)指導(dǎo)意義的理論與實(shí)踐范例，使我對(duì)今后在深化課程改革中應(yīng)做些什么、應(yīng)該怎么做等基本問題也有了一個(gè)較為明確的方向，大有“撥云見日”之感。通過幾天的培訓(xùn)，我認(rèn)為，政治選修課程的開發(fā)應(yīng)該與本地區(qū)、本校的實(shí)際相結(jié)合，開發(fā)的選修課程應(yīng)具有普遍性與長效性，要避免出現(xiàn)今年用后明年就失效的情況。這就要充分考慮本地區(qū)與本校學(xué)生的實(shí)際需要，多方面收集學(xué)生的關(guān)切，對(duì)選修課程的內(nèi)容選擇要慎重，要經(jīng)得起時(shí)間與實(shí)踐的檢驗(yàn)。通過所開發(fā)的選修課程的學(xué)習(xí)，既要能讓學(xué)生獲得長遠(yuǎn)發(fā)展的啟迪，又要兼顧學(xué)生近期提升的需求；既要能鞏固拓展學(xué)生必需的知識(shí)儲(chǔ)備，又要能實(shí)現(xiàn)學(xué)生多樣化的個(gè)性發(fā)展。從我校實(shí)際情況來看，選修課程的開發(fā)一是要處理好與必修課程的關(guān)系。完全脫離必修課程的選修課程學(xué)習(xí)，如果最終導(dǎo)致學(xué)生高考的失利，將會(huì)導(dǎo)致社會(huì)、家長不可預(yù)測的責(zé)難，使改革增加諸多阻礙，甚至懷疑改革的正確性，這個(gè)問題不可不慎。二是要處理好與高考改革的關(guān)系?！叭灰惑w”高考改革的推進(jìn)對(duì)學(xué)生的知識(shí)拓展、思維能力提升提出了更高的要求。通過選修課程的學(xué)習(xí)，要促使學(xué)生在知識(shí)、能