營銷設(shè)計-模板參考

營銷設(shè)計xxxxx-目錄望仙谷景區(qū)營銷方案設(shè)計營銷設(shè)計一、景區(qū)概況介紹 1(一)基本情況介紹 1(二)優(yōu)勢特色分析 1二、景區(qū)市場分析 2(一)現(xiàn)有市場分析 2(二)競爭態(tài)勢分析 2(三)市場定位 2三、望仙谷景區(qū)4p營銷策略 3(一)產(chǎn)品策略分析 3營銷設(shè)計1.仙境奇緣 32.文化之旅 33.童玩仙島 3(二)價格分析 31.定價策略 32.定價影響因素 33.定價建議 3(三)渠道分析 3(四)促銷分析 4營銷設(shè)計2.促銷策略 41.促銷目標(biāo) 43.促銷效果評估 5望仙谷景區(qū)營銷方案設(shè)計1望仙谷景區(qū)營銷方案設(shè)計1、景區(qū)概況介紹(一)基本情況介紹望仙谷景區(qū)位于中國江西省上饒市廣信區(qū)望仙鄉(xiāng)，距上饒市區(qū)50千米，屬靈山山脈，位于靈山的東北面。景區(qū)地勢險峻，山高谷深，地形起伏多變。望仙谷景區(qū)規(guī)劃面積約6.1平方千米，由九牛、巖鋪、南山、圓山頂、芳村5區(qū)域大板塊組成，是一個集觀光、娛樂、休閑、度假、探險、健身為一體的旅游之地望仙谷景區(qū)營銷方案設(shè)計懸崖民宿攬月橋2019年5月30日，望仙谷小鎮(zhèn)被命名為國家4A級景區(qū)。作為江西新興的一處重要旅游目的地，望仙谷景區(qū)提供了豐富多樣的游覽項目和設(shè)施。景區(qū)以山、水、谷、村、寺、林、田為資源本底，有峽谷漂流、棧道探險、巖鋪民俗、天心禪寺、南山桃源、三疊水、胡氏宗祠等眾多景點。游客們可以進(jìn)行徒步旅行、登山探險、觀光觀鳥和觀賞瀑布等活動。此外，景區(qū)還提供各類住宿、餐飲和購物場所，以滿足游客的需求望仙谷景區(qū)營銷方案設(shè)計(1)優(yōu)勢特色分析1.建筑風(fēng)格獨特望仙谷景區(qū)建筑風(fēng)格為贛東北的房屋，風(fēng)格質(zhì)樸、古風(fēng)，給人穿越時空之感。這些建筑不僅具有濃厚的古樸韻味，而且與周圍的山水環(huán)境完美融合，構(gòu)成了一幅優(yōu)美的畫卷。景區(qū)內(nèi)還有許多古老的街道，街道兩旁的房屋都是用木頭建造的，獨具特色。其中，望仙谷最大的特色就是民宿，民宿坐擁山谷的潺潺溪水，青崖竹海，更有群山環(huán)抱，與天地為鄰，和滿天繁星相伴，讓游客"身在市中，心在山中"望仙谷景區(qū)營銷方案設(shè)計2.一店一品，產(chǎn)品同質(zhì)化低與陜西省咸陽市袁家村相似，望仙谷景區(qū)避免產(chǎn)品同質(zhì)化的問題，采用一店一品模式，確保了景區(qū)內(nèi)的商鋪經(jīng)營多樣化，每個商鋪都有一個獨特的主題和特色，比如當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化、自然資源等。為了避免商鋪過于集中，望仙谷景區(qū)將商鋪分散布局在景區(qū)內(nèi)的不同區(qū)域，這樣可以確保每個區(qū)域都有自己的特色和吸引力，避免商鋪經(jīng)營重復(fù)，為游客提供更加豐富、多樣化的購物體驗3.民俗風(fēng)情濃郁望仙谷景區(qū)營銷方案設(shè)計望仙谷景區(qū)民俗風(fēng)情濃郁，景區(qū)內(nèi)有許多手工藝品店和特色小吃店，讓游客可以品嘗到當(dāng)?shù)氐拿朗澈唾徺I到當(dāng)?shù)氐奶厣止に嚻?。例如，百味街和作坊街，望仙鄉(xiāng)本地出產(chǎn)的各種農(nóng)產(chǎn)品為原材料，打造了紅糖、酒、醬醋等十多個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)手工作坊，各項非遺手工藝和文創(chuàng)店家，鳴蟬巷和靈光街，匯聚了上饒本地的各種手工藝品，奇思妙想的文創(chuàng)商店和上饒的非遺4.旅游體驗豐富望仙谷景區(qū)提供多樣化的旅游體驗，游客可以在這里進(jìn)行徒步旅行、漂流、攀巖、探險等戶外活動，還可以在這里參加民俗文化活動和節(jié)慶活動，讓游客更加深入地了解當(dāng)?shù)氐奈幕惋L(fēng)土人情望仙谷景區(qū)營銷方案設(shè)計二、景區(qū)市場分析(一)現(xiàn)有市場分析望仙谷景區(qū)擁有壯麗的山水風(fēng)景，特別是其懸崖峭壁，以及各種瀑布等自然景觀，與名人典故深度融合，緊盯新時代年輕人的消費(fèi)理念，把生態(tài)與時尚交織融合起來，創(chuàng)造了一個理想化的游園體驗空間2020年底，劇本殺正式開放，每天只要有足夠的人預(yù)定參與就開團(tuán)，一輪6人，每次持續(xù)時間2-3小時望仙谷景區(qū)營銷方案設(shè)計參與游客多為年輕的休閑散客，時間集中在周末，除上饒周邊游客外，南昌、浙江等地游客會選擇長途自駕前來體驗同時，經(jīng)營之初的望仙谷也有接待團(tuán)體游客，多以老年群體為主2022年底，疫情防控政策全面放開后，景區(qū)更是火爆出圈，成為抖音用戶最想去的十大景點TOP3望仙谷景區(qū)營銷方案設(shè)計編輯母版文本樣式第二級第三級第四級第五級142022年，望仙谷景區(qū)入選'全國非遺與旅游融合發(fā)展優(yōu)選項目'名錄2023上半年，該景區(qū)旅游人次達(dá)到153萬，旅游綜合收入達(dá)到1.82億元望仙谷景區(qū)營銷方案設(shè)計(二)競爭態(tài)勢分析望仙谷景區(qū)作為一個新興旅游目的地，面臨來自周邊其他景區(qū)和旅游目的地的競爭。例如，廬山國家級風(fēng)景名勝區(qū)就坐落在附近，其他著名的旅游景區(qū)包括廬山西海景區(qū)、龍虎山等。望仙谷需要通過發(fā)展獨特的特色和不斷提升服務(wù)質(zhì)量，以保持競爭優(yōu)勢并吸引更多游客周邊景區(qū)對望仙谷存在的威脅——以江西廬山為例望仙谷景區(qū)營銷方案設(shè)計首先，廬山是中國著名的風(fēng)景名勝區(qū)，有著悠久的歷史和豐富的文化內(nèi)涵。其山水風(fēng)光、歷史文化以及旅游設(shè)施等方面都非常成熟，對游客具有很大的吸引力。其次，廬山的旅游設(shè)施完善，服務(wù)水平較高。廬山景區(qū)內(nèi)有許多酒店、餐館、旅游咨詢中心等設(shè)施，能夠滿足游客的各種需求而望仙谷由于其地理位置和地形限制，游客容量相對較小。這意味著在旅游旺季或特定時期，望仙谷可能會面臨游客過多的壓力，甚至造成環(huán)境破壞等問題。面對廬山的威脅，望仙谷可以通過提高自身的旅游品質(zhì)和服務(wù)水平、加強(qiáng)品牌宣傳和市場推廣、與其他景區(qū)合作等方式來提高其競爭力和吸引力，從而在旅游業(yè)中取得更好的發(fā)展需要對其市場進(jìn)行重新定位16望仙谷景區(qū)營銷方案設(shè)計(2)市場定位結(jié)合上述景區(qū)優(yōu)勢特色與市場分析，結(jié)合本次作業(yè)主題"望仙望谷望人煙"，可以從以下幾方面著手進(jìn)行市場定位望仙谷景區(qū)營銷方案設(shè)計1.獨特性定位突出"仙"字，國內(nèi)山岳型景區(qū)數(shù)量多、知名度高，以單純山岳型景區(qū)定位營銷缺乏吸引力。因此，可以營銷著重望仙谷景區(qū)打造的仙俠世界，強(qiáng)調(diào)其與其他山岳型景區(qū)的的不同之處，將其作為核心競爭力望仙谷景區(qū)營銷方案設(shè)計2.主題性定位突出"谷"字，谷字更多反映了景區(qū)的地理位置特色，根據(jù)景區(qū)的自然地理特點，可以設(shè)定特定的主題，比如"贛東北民俗文化體驗區(qū)"或"古風(fēng)山水畫實景體驗區(qū)"等。通過深入挖掘和展示當(dāng)?shù)氐奈幕唾Y源，為游客提供獨特的主題體驗望仙谷景區(qū)營銷方案設(shè)計3.創(chuàng)新性定位突出"人"字，人字強(qiáng)調(diào)了景區(qū)的人文體驗。在傳統(tǒng)的旅游景點基礎(chǔ)上，可以引入一些創(chuàng)新性的元素和項目，比如互動式展覽、體驗式消費(fèi)等。通過創(chuàng)新性定位，可以吸引更多的年輕游客和追求新鮮感的游客望仙谷景區(qū)營銷方案設(shè)計4.聯(lián)合性定位望仙谷可以與其他周邊景區(qū)進(jìn)行合作，形成旅游線路或旅游區(qū)域。通過聯(lián)合營銷和資源共享，可以提高整體的旅游品質(zhì)和吸引力。通過重新定位，可以使望仙谷在周邊景區(qū)的競爭中脫穎而出，吸引更多的游客前來參觀望仙谷景區(qū)營銷方案設(shè)計三、望仙谷景區(qū)4p營銷策略(一)產(chǎn)品策略分析為了滿足不同游客的需求，景區(qū)可以提供多樣性的旅游項目，構(gòu)建旅游信息服務(wù)平臺，設(shè)計不同主題、類型的旅游產(chǎn)品及旅游攻略供旅游者選擇，包括仙境奇緣、文化之旅、童玩仙島等。通過打造獨特的體驗項目，如傳統(tǒng)手工藝制作，將旅游活動與當(dāng)?shù)匚幕嘟Y(jié)合，使游客在景區(qū)中獲得更深入、有意義的體驗，確保景區(qū)內(nèi)有足夠的活動和景點，以吸引各類游客望仙谷景區(qū)營銷方案設(shè)計1.仙境奇緣望仙谷擁有獨特的自然風(fēng)光和豐富的文化遺產(chǎn)，這里有奇峰異石、飛泉瀑布、古樹名木等自然景觀，也有古寺廟、古墓葬、古石刻等人文景觀?？梢詫⑵浯蛟斐梢粋€充滿神秘和浪漫氣息的仙境，游客在這里可以欣賞到美麗的風(fēng)景，也可以了解到當(dāng)?shù)氐臍v史文化，讓游客在這里體驗到與眾不同的旅游體驗望仙谷景區(qū)營銷方案設(shè)計2.文化之旅望仙谷文化之旅是一次探索中國傳統(tǒng)文化和歷史的獨特旅程在這里，可以欣賞到美麗的自然風(fēng)光，探索古老的建筑和文化遺產(chǎn)，了解當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化和風(fēng)俗習(xí)慣，參觀望仙谷的古村落，欣賞傳統(tǒng)的建筑風(fēng)格和精美的雕刻工藝此外，還可以品嘗當(dāng)?shù)氐拿朗澈吞厣〕?，了解?dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)烹飪技巧和飲食文化參加當(dāng)?shù)氐奈幕顒雍捅硌?，如傳統(tǒng)的舞蹈和音樂表演，了解當(dāng)?shù)氐奈幕瘋鹘y(tǒng)和風(fēng)俗習(xí)慣總之，望仙谷文化之旅是一次充滿文化和歷史的獨特旅程，讓旅游者深入了解中國傳統(tǒng)文化和歷史，同時也能欣賞到美麗的自然風(fēng)光和體驗當(dāng)?shù)氐纳罘绞酵晒染皡^(qū)營銷方案設(shè)計3.童玩仙島望仙谷可以開發(fā)一些適合親子游玩的項目，包括各種游戲設(shè)施，如滑滑梯、秋千、蹺蹺板、攀爬架等，以及各種互動游戲和活動，如繪畫、手工制作、音樂表演、舞蹈等。這些活動旨在培養(yǎng)孩子們的創(chuàng)造力、社交能力和運(yùn)動能力，同時也能增進(jìn)家長和孩子之間的互動和溝通，為家庭提供一個愉快、安全和有益的環(huán)境，讓孩子們在游玩中學(xué)習(xí)和成長(1)價格分析1.定價策略望仙谷可以采用差異化定價策略，根據(jù)不同季節(jié)、不同時間段、不同游客類型等因素，制定不同的門票價格望仙谷景區(qū)營銷方案設(shè)計2.定價影響因素景區(qū)門票價格受到多種因素的影響，如景區(qū)知名度、市場需求、競爭狀況、成本結(jié)構(gòu)等。在制定門票價格時，需要綜合考慮這些因素望仙谷景