2024年格蘭仕微波爐中國市場年會

PAGEPAGE12024年格蘭仕微波爐中國市場年會

時間：2024年3月28日

地點：順德皆大歡喜宴會廳

主持人：女士們，先生們，感恩中國行2024年格蘭仕微波爐中國市場年會現(xiàn)在開始！三月的格蘭仕洋溢著如火的熱情。誠邀八方來客，廣納四海賓朋。三月的格蘭仕綻放著激昂的斗志。見證拼搏奇跡，鑄造榮耀巔峰。震撼的節(jié)奏，擂動格蘭仕積極向中國市場進攻的戰(zhàn)鼓！格蘭仕微波爐感恩中國行從這里正式啟程。〔播放短片〕尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們、朋友們：大家下午好！歡迎來到順德！來到2024年格蘭仕微波爐中國市場年會的現(xiàn)場。2024，中國奇跡，格蘭仕立足中國，跑贏大勢，逆風(fēng)飛揚。2024，中國感恩，格蘭仕感恩中國，全速領(lǐng)跑，挺起中國制造的脊梁。今天我們共贏共享，同心標出創(chuàng)造的動向。今天，我們攜手多家網(wǎng)站，全程推出“感恩中國行2024格蘭仕微波爐中國市場年會〞的文字和視頻介紹，全國觀眾可以通過互聯(lián)網(wǎng)對年會全程進行收看。今天大家相聚在一起，見證廠商共同攜手，同舟共濟的感恩記憶，于是3月28日就成為了中國微波爐行業(yè)的一個紀念日，中國感恩，中國奇跡，對于大多數(shù)人中國人而言，是一次2024年是一次心情復(fù)雜，卻又心潮澎湃的記憶，而對于每個格蘭仕微波爐人而言，2024那么意味著是一次保衛(wèi)尊嚴，逆風(fēng)飛揚全面領(lǐng)跑的榮耀之旅，這次的榮耀之旅讓我們相信，如果當(dāng)每個人的感恩之心會聚在一起的時候，我們就能夠創(chuàng)造奇跡。首先介紹一下今天參與本次盛會的各位嘉賓：中國家電協(xié)會理事長霍杜芳女士山東濰坊百貨集團股份有限公司董事長郭萬欣先生安徽百大電器連鎖有限公司董事長戴登安先生上海大潤發(fā)有限公司中國區(qū)百貨總經(jīng)理陳順隆先生山東新星集團有限公司總裁張君先生廣東廣百股份廣百電器有限公司副董事長譚燕紅女士國美電器生活家電中心總監(jiān)焦為民先生廈門三峽國際貿(mào)易有限公司董事長陳建元先生蘇寧電器股份有限公司集團總裁助理周曉章先生江蘇五星電器有限公司采購中心總監(jiān)宋鎂先生重慶商社電器有限公司總經(jīng)理楊本勤先生長沙通城控股股份有限公司總經(jīng)理柳植先生武漢工貿(mào)有限公司副總經(jīng)理張啟勝先生格蘭仕董事長梁慶德先生格蘭仕執(zhí)行總裁梁昭賢先生還有格蘭仕集團各位領(lǐng)導(dǎo)各級來自全國各地的主流門戶與專業(yè)網(wǎng)站光臨本次盛會，我們也掌聲歡迎。我們首先邀請格蘭仕集團董事長梁慶德為本次盛會致歡迎辭。梁慶德：尊敬的霍杜芳理事長、尊敬的各位工商界朋友們、媒體朋友們，以及格蘭仕微波爐在座所有的兄弟姐妹們，大家好！一年一度的格蘭仕微波爐再次讓我們相聚在順德，與往年相比相信大家今年的感慨會更多，雖然2024年仍然在全球經(jīng)濟危機之中，但是我們的從來沒有像現(xiàn)在這樣感慨，感到信心百倍，首先國家良好的投資環(huán)境以及空前的政策支持讓我們信心百倍。中國經(jīng)濟要保持8%的增長，為中國制造業(yè)開展創(chuàng)造了良好的宏觀經(jīng)濟環(huán)境，也為有影響力的品牌注入了強勁的動力。繼國務(wù)院11月初推出4萬億的拉動內(nèi)需政策方案后，今年還有推出十大產(chǎn)業(yè)的振興方案，增加了包括微波爐、空調(diào)、冰箱、電磁爐等產(chǎn)品的家電下鄉(xiāng)，補貼政策，這些政策的實施和落實正在形成很多建設(shè)投資工程，形成很多現(xiàn)實的產(chǎn)品需求，這些都是很大的開展機遇。其次，產(chǎn)業(yè)鏈整合的“春天〞讓我們信心百倍，全球金融危機為資本市場帶來了前所未有的危機，卻為有實力的企業(yè)帶來了千載難逢的機遇，加快了優(yōu)勝劣汰的進程。無論是上游供應(yīng)鏈，還是中間的制造鏈，或者是下游的流通鏈，每一環(huán)的產(chǎn)業(yè)都將快速向有競爭力的企業(yè)，尤其是行業(yè)第一品牌集中。

同時，積極進攻策略的階段性成果也讓我們信心百倍。過去一年是國內(nèi)外市場環(huán)境都極為嚴峻的一年，對于海外市場依存度高達70%的格蘭仕來說，面臨著比很多同行更大的挑戰(zhàn)。但是這一年，格蘭仕仍然保持了全球銷售收入10%的增幅，中國市場銷售收入同比增長50%，其中增幅超過50%的歷史新高。這是我們所有產(chǎn)業(yè)鏈伙伴共同努力，積極進攻的結(jié)果。這個結(jié)果說明了市場沒有因為危機而大幅萎縮，更說明了只要我們有思路、有闖勁、肯付出，就一定會有所收獲。在全球經(jīng)濟危機中國家不僅出臺利好政策，帶給我們一個更加廣闊的中國市場，面對這樣的機遇，我們唯一要做的是跟隨國家的步伐，緊貼市場的需求，全力做好大營銷，大市場，以我們的積極行動實現(xiàn)新的跨越。此時此刻，回憶過去，展望未來，除了滿載信心，更加深懷感恩。首先，要感恩黨和政府。伴隨著改革開放成長的格蘭仕更深刻地感受到了國家的關(guān)心與鼓勵。其次，要感恩中國家電行業(yè)協(xié)會這個大家庭。中國家電協(xié)會以推動行業(yè)開展為繼任，不僅是政府和企業(yè)之間的橋梁和紐帶，同時引導(dǎo)著企業(yè)標準、健康的開展。對于格蘭仕來說，中國家電協(xié)會是家長，也是朋友，一路伴隨、指引并鞭策著格蘭仕成長。第三，要感恩所有與格蘭仕同舟共濟的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴們。在經(jīng)濟寒冬之中，我們的上下游產(chǎn)業(yè)鏈伙伴們對格蘭仕不離不棄，而且選擇與我們一起發(fā)動全員營銷、積極向市場發(fā)起進攻，正是大家的同心協(xié)力推動了格蘭仕的逆風(fēng)飛揚。第四，要感恩數(shù)以億計的中國消費者。在金融危機下在消費信心缺乏的市場中，廣闊消費者高漲的消費熱情、堅決的品牌忠誠最終推動格蘭仕實現(xiàn)了超常規(guī)開展。廣闊消費者的認可，是格蘭仕不斷前行的最直接推動力。

此外，我們也要感恩公平、公正、透明的市場競爭。因為有競爭才會有進步，正是近乎殘酷的市場競爭促使我們形成居安思危、求新思變的意識，并因此不斷實現(xiàn)自我超越。2024年是格蘭仕的感恩之年。作為中國制造業(yè)的一個排頭兵，格蘭仕集中企業(yè)30年的積累，集合了格蘭仕微波爐、空調(diào)、冰箱、洗衣機以及小家電所有家電工程的優(yōu)勢資源，統(tǒng)一“感恩中國行〞行動，希望以最務(wù)實的舉措響應(yīng)國家“拉動內(nèi)需〞的號召，以最有效的形式推動產(chǎn)業(yè)鏈的開展，以最物美價廉的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)高效的效勞回報廣闊消費者。2024年，讓我們懷抱感恩之心，一起在“感恩中國〞之行中實現(xiàn)新的飛躍。主持人：感謝德叔飽含深情、滿懷感恩的致辭。感恩是一種責(zé)任、感恩是一種情懷、是一汪清泉，潤和著每一個人的心靈；是一屢清香，讓我們感覺綿長而久遠。因為感恩，全球有1.3億家庭共享格蘭

仕微波爐同樣是因為感恩，恩在2024年春花爛漫的季節(jié)格蘭仕繼續(xù)延續(xù)著感恩之行的夢幻之旅?，F(xiàn)在這里是讓我們聽一聽他們2024感恩的宣言。產(chǎn)、供、銷及經(jīng)銷商代表團隊上臺宣誓誓詞：格蘭仕微波爐和各產(chǎn)業(yè)鏈伙伴重申各方?jīng)Q心，強強整合資源，響應(yīng)國家拉動內(nèi)需號召，全民推進格蘭仕感恩中國行。各位格蘭仕微波爐核心產(chǎn)業(yè)鏈的代表、各位格蘭仕感恩中國行的先鋒，我們鄭重承諾：統(tǒng)一物美價廉思想，深入中國各級城鄉(xiāng)市場，供應(yīng)貨真價實的產(chǎn)品，確保效勞和銷售同時，以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最貼心的效勞、最便捷的方式、最實在的價格、讓微波爐造福中國百姓。2024年我們將全員營銷；2024年我們將以感恩之心、行，恩之情積極向中國市場進攻；2024年我們將不懈努力，用最真誠的態(tài)度、最強勁的力度，感恩日益強大的中國主持人：我們都知道2024年是全球產(chǎn)業(yè)的冬天，但格蘭仕微波爐依然成為寒冬中最為美麗的一道風(fēng)景，在中國市場全速領(lǐng)跑，繼續(xù)蟬聯(lián)市場第一的桂冠。接下來有請2024格蘭仕微波爐中國市場的領(lǐng)跑者，也就是2024年將要帶著我們的團隊進行感恩中國行的領(lǐng)跑者，格蘭仕微波爐銷售公司總經(jīng)理梁紅生先生為大會做主題發(fā)言，掌聲有請。梁紅生：尊敬的霍理事長，尊敬的在場的所有的嘉賓朋友，大家下午好！首先請允許我代表格蘭仕4萬多名員工對今天的與會嘉賓表示最誠摯的問候和最真誠的謝意，謝謝大家。其實今天站在這個發(fā)言臺，心情也是比較復(fù)雜，回想我去年在3.28的年會上面站在這個發(fā)言臺給大家的一些承諾，以及在2024年我和我們的內(nèi)銷團隊在集團的領(lǐng)導(dǎo)支持下，以及我們眾多的商家朋友支持下，走過了一路路歷程。如果今天還有人在善意的問我，格蘭仕微波爐是否能永遠的保持中國第一，還有人問我，微波爐是否還是像96、98高速開展期一樣，市場還能否保持那么鮮活。我想今天我們在這里都有了答案。08年度，650萬臺格蘭仕微波爐的消費者告訴大家我們是冠軍，1100萬的格蘭仕消費者告訴大家微波爐市場依然鮮活，而且蓬勃開展。我們?nèi)珖?00多家銷售網(wǎng)但、銷售一線的精英，告訴大家格蘭仕微波爐仍然是中國第一。在我們?nèi)ツ暌荒曜哌^的路程中，我們有很多新加盟的商家朋友，他們認定我們共同為了創(chuàng)造偉大的微波爐事業(yè)，在這個偉大的事業(yè)平臺上面，按他們也深信我們攜手能創(chuàng)造一次次奇跡，奇跡的創(chuàng)造也正是因為有今天在座的每一位打動和感恩的人。在06、07年度，有很多我們的朋友，我們的合作伙伴都一再告誡我們，你們的對手很強大。當(dāng)2024年的答案公布如示的時候，我們真誠的感謝這些建炎者。同時我們也感謝我們的追隨者，如果市場沒有競爭，如果我們沒有追隨者，我們2024年度就不能創(chuàng)造650萬臺的歷史頂峰。3月18日全球知名的的企業(yè)GFK總經(jīng)理親臨格蘭仕，為格蘭仕公司公布了格蘭仕微波爐09年中國市場銷售第一，這個證書的公布也向社會展示了格蘭仕已經(jīng)延續(xù)14年在中國蟬聯(lián)第一。這個業(yè)績的背后有我們在座所有經(jīng)銷商朋友的鼎力支持，有我們兄弟的推波助瀾，有我們集團領(lǐng)導(dǎo)正確的指導(dǎo)，更有我們一線員工根底員工的默默無聞的奉獻和支持，所以在這里我再次代表微波爐內(nèi)銷人員感謝大家，當(dāng)我們看到奧運會開幕式的時候，我們很多同事，很多中國人都非常驕傲，升起天空幾個大的腳丫，格蘭仕微波爐已經(jīng)把腳印怎么印上去的，08年我們是怎么樣一步一步邁過來的，在08年一季度紅舞中國年的年會成功召開，吹響我們08年前進的號角，確立了我們08年度的市場市場主題旋律，就是前進。在二季度，我們系統(tǒng)突破，在我們大的系統(tǒng)我們占有率高速增長，在我們增長的同時，也消滅了我們競品的意志，打亂了跟隨者的陣腳，導(dǎo)致我們的跟隨者上演了一場自買自賣的鬧劇。在08年三季度我們開展了紅中國行動，讓我們堅決不移的深入三四級市場。渠道的深度開發(fā)是為了我們的市場賣給最需要的中國消費者，尤其是我們的農(nóng)村消費者，所以在去年三季度我們潛在性的開展了紅中國行動，為09年家電下鄉(xiāng)夯實了根底，在第四季度圍繞集團的積極進攻策略，全面推動“大超市、大鄉(xiāng)鎮(zhèn)〞的整合營銷，展開年度總攻，總共以650萬臺銷售完美收官，創(chuàng)造了新時期的格蘭仕現(xiàn)象。

面對著當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境，以及市場環(huán)境，我們是怎么看待微波爐這個產(chǎn)業(yè)何去何從。在去年的10月中旬廣交會召開的時候，當(dāng)我們看到我們的出口受到一些影響的時候，我們作為微波爐的內(nèi)銷人員深知自己的責(zé)任重大，在這個過程中我們也在認真的去分析當(dāng)前國家經(jīng)濟的形勢，以及我們在這種國家經(jīng)濟形勢上面應(yīng)該如何去面對。所以通過我們認真的分析，我們?nèi)匀坏贸隽艘粋€答案，這個答案就是09年的市場仍然持續(xù)增長，在08年度很多家電下滑的時候，生活家電，微波爐依然高速增長，而且在四季度當(dāng)微波爐所有的品牌都出現(xiàn)下降的時候，格蘭仕仍然是一枝獨秀，持續(xù)增長。我們說08年度的走勢是09年的趨勢，從開展的理論來說是可成立的，同時在當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境不確定下面，微波爐也慢慢成為縮小家庭開支的替代品，因為我們回家吃飯的人多了，我們回家做飯的人多了，以前做飯，做菜吃不完的我們把它扔掉，但是現(xiàn)在我們要把它留下來，留做下一餐用微波爐再加熱。同樣在農(nóng)村市場，通過家電下鄉(xiāng)這個政策，三四級市場尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，微波爐正在蓬勃開展，所以說當(dāng)前的環(huán)境對微波爐消費者刺激增長是非常有幫助的，所以09年度我們預(yù)測中國的微波爐將突破1300萬臺的市場容量，格蘭仕在09年我們的既定目標是要確保完成800萬臺。從09年消費趨勢來說，消費者會更傾向行業(yè)中第一品牌，因為大家都知道在當(dāng)前這種環(huán)境下面，每個消費者的消費會更為慎重，更為慎重不代表不再消費，而是讓他的消費趨向價值最大化的產(chǎn)品，讓他的消費能讓他去用一輩子的產(chǎn)品，那一輩子的產(chǎn)品意味著什么？就是意味著品質(zhì)，品質(zhì)意味著品牌，所以說第一品牌將從09年度消費者絕對選擇。剛剛尊敬的霍理事長也把微波爐當(dāng)前格局給大家做了很清晰的闡述，在09年微波爐這種寡頭壟斷現(xiàn)象將更為明顯。涉及到壟斷，雖然我們國際還沒有?壟斷法?出來，但是壟斷代表的是一種實力，代表的是一個標準的制定，在中國的市場能壟斷我們應(yīng)該感謝，在壟斷的同時我們要創(chuàng)新。我們09年怎么去創(chuàng)新，怎么樣去確保完成800萬臺的銷售目標去創(chuàng)新，去進步。所以在09年度我們非常清晰的明白作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者肩上的責(zé)任，肩上的責(zé)任就是推動行業(yè)的健康開展，制定好行業(yè)的游戲規(guī)那么。所以09年我們要大力推廣微波爐文化，就是要打好文化戰(zhàn)役。我們也很清楚微波爐在很多消費者心目中，目前還是做飯的工具，但是隨著消費者目前生活方式的改變，消費者的需求也會隨之發(fā)生變化，在昨天我們和商家朋友溝通過程中，很多商家朋友都問我，我進展廳看到這是微波爐嗎？在我心目中微波爐不是這樣子的，在我心目中就是格蘭仕的五朵金花，就是格蘭仕的黑金剛，這是黑白清楚，方方正正的產(chǎn)品，但是我們現(xiàn)在看到的微波爐，是全類型微波爐，所以我們今年是集產(chǎn)品的優(yōu)勢，通過我們的微波美食文化推廣，把這個產(chǎn)品能滿足消費者最大的利益需求的價值把它挖掘出來，這是對行業(yè)負責(zé)的一種態(tài)度，這也是對消費者負責(zé)的一種行動。所以說09年我們打的四大戰(zhàn)略中，第一大戰(zhàn)役就是文化戰(zhàn)役。第二大戰(zhàn)役小區(qū)代理，我們在實行小區(qū)代理過程中，我們有些商家朋友，剛開始非常不理解，尤其是跟我們合作多年的合作伙伴，認為你們把我們的區(qū)域縮小了，我的規(guī)模怎么保證、怎么辦。在這里我告訴大家，小區(qū)不等于小規(guī)模，去年格蘭仕微波爐去年在保定市場銷售1800萬臺，雖然我沒有去過參與銷售180萬的政策，但是我們想象一個保定的市場，一個區(qū)區(qū)的地級市場能銷售1800萬臺，難道我們還會說小區(qū)不能產(chǎn)生大規(guī)模嗎？我們做小區(qū)代理主要目的是什么？我們的主要目的就是要把市場做深，做長，通過我們效勞半徑的縮小，能為消費者提供更好的效勞，所以說在新年度，我們作為格蘭仕的合作伙伴，也一定要肩負起這種為消費者提供更近、更貼心、更溫馨效勞的責(zé)任。第三大戰(zhàn)役政策戰(zhàn)役，剛剛霍理事長講的家電下鄉(xiāng)的國家政策，這里有很多商家朋友都在跟我討論家電下鄉(xiāng)，前段時間在一些報紙和網(wǎng)站上都刊登出有關(guān)家電下鄉(xiāng)的種種是是非非的文章，對于家電下鄉(xiāng)我還是有一定的體會，因為我作為微波爐行業(yè)中的一個銷售代表，參與了兩次有關(guān)微波爐家電下鄉(xiāng)的研討和討論，第一次是家電協(xié)會組織的有關(guān)家電下鄉(xiāng)微波爐的一些標準草案的制定，第二次參加的是由家電協(xié)會國家商務(wù)部和國家財政部共同組織的微波爐家電下鄉(xiāng)標準定稿會的討論。其實我們作為生意人，以前我們總對國家的政策持一種不懈的態(tài)度，認為這是國家的事情，與我們沒有關(guān)系。但是這次我到北京去參加這兩次會議，讓我對家電下鄉(xiāng)有了全新的認識，當(dāng)參與家電協(xié)會組織的家電下鄉(xiāng)的研討會的時候，我沒有想象到家電協(xié)會那些領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)的研究人員，對市場研究是如此透徹，對微波爐消費者心態(tài)的研究并不亞于我們的專業(yè)企業(yè)。在參與國家三個部委，財政部、商務(wù)部和家電協(xié)會組織部的家電下鄉(xiāng)討論會的時候，我也沒有想象家電協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)還有國家商務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)，財政部的領(lǐng)導(dǎo)會這么認真的對待家電下鄉(xiāng)的事情，我們從下午3點討論到6：30，從標準的制定，從各個性能標準的研討，對價格，對款式的討論，應(yīng)該說是以非常嚴謹、非常認真的態(tài)度對待這件事情。我想有這么好的政策，國家又如此重視家電協(xié)會又如此對待這件事情，我們還有什么理由相信家電下鄉(xiāng)做不好？在一個政策剛剛推進平安過程中，肯定會遇到各種各樣的問題，就像我們修路一樣，把以前的路挖掉，我們要修更寬的路，在剛開始摸索過程當(dāng)中都會遇到一些障礙。但是當(dāng)這條路修好了以后，我們鞋上的灰塵沒有了，馬路變寬了，我們的心情也舒暢了，所以說對家電下鄉(xiāng)這一塊，我希望各個合作伙伴，一定要高度重視這件事情，我也初步預(yù)估了一下，09年微波爐的家電下鄉(xiāng)將會是放在農(nóng)村市場，釋放微波爐銷售將近30億的容量。我們更深入想，這個錢國家已經(jīng)拿出來了，是A是B還是C能獲得最大的受益，是要靠我們自己爭取的。對于“家電下鄉(xiāng)〞，作為格蘭仕我們目前也是在積極的儲藏這件事情，因為我們執(zhí)行總裁也一再要求我們，上次溫家寶總理過來之后，大家討論家電下鄉(xiāng)的事情之后，我們也積極提出來我們一些建議，在展廳里面大家也看到了我們即將準備參與“家電下鄉(xiāng)〞這個浩大的宏偉工程中的戰(zhàn)斗產(chǎn)品，作為家電下鄉(xiāng)也是從集團到銷售公司都組織了嚴謹?shù)囊?guī)劃，集團也要求銷售公司作為一把手工程去推進此項工程，今天站在這里，為什么我的信心比去年站在這里信心時更大，并不完全是因為我們現(xiàn)在拿到了一個獎牌，也不完全因為我們?nèi)ツ曜龅搅?50萬臺，更重要的是因為我們的家電協(xié)會為我們爭取引進了好的政策，這也是本次感恩行動一個主要目的之一。第四大戰(zhàn)役，這個是在座的商家朋友最關(guān)注的保衛(wèi)戰(zhàn)，就是物流管控。格蘭仕從96年到現(xiàn)在一直都是市場的熱點，所以我們難免在物流上面標準的不盡如人意。昨天我們一些商家朋友跟我說，梁總，09年度我們的工廠什么需要也沒有，什么要求也沒有，我們只要您把物流管控做好，那還是否需要別的？他說不需要，只要把市場管控好，我們做一流的品牌，做壟斷性品牌，我們都做不好，那是我們的問題。格蘭仕在09年把物流管控當(dāng)做微波爐銷售公司年度最重要的一件事情，這也是集團要求我們銷售公司在新年度，在09年度必須要做好的一件事情，昨天我的拍檔陳總跟大家做09年規(guī)劃的時候，就物流管控這塊已經(jīng)做了很全面的闡述了，他也告訴我，他在發(fā)言過程中，講到物流管控的時候掌聲是最多的，所以說在新年度當(dāng)我們都認識了這個事情的重要性，必要性的時候，我相信我們肯定有能力做好。我們在09年圍繞文化戰(zhàn)役、陣地戰(zhàn)役、政策戰(zhàn)役、保衛(wèi)戰(zhàn)役，我們四大戰(zhàn)役的希望是什么？或者說四大戰(zhàn)役中間灌輸?shù)淖谥际鞘裁?，就是最實販賣榮耀，09年我們圍繞實販賣，我們將把分銷進行到底。很多商家朋友經(jīng)常在說，格蘭仕最擅長的是壓貨，這一點我們是否擅長這是大家的評價，但是以前我們比較愛壓貨，因為我們始終相信一點，庫存是推動銷售很重要的因素，但是隨著實販賣的變化，隨著市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整，09年度我們還會適度的壓貨，但是在09年度我們將重市場，重推廣。今天上午大家所看到的我們走進順德，感恩中國行的活動，這是我們在09年極致分銷的一種方式，圍繞分銷和實販賣，09年將在終端推廣上面，尤其是在和消費者互動的推廣，是我們09年也要去做好的一件事情，所以說09年度我們的商家如果說要上臺領(lǐng)獎，要享受這種榮譽，肯定是因為你實販賣做的好。30年來格蘭仕也走過了漫漫長路，我們經(jīng)歷了很多很多，但我們?nèi)杂泻芏嗍虑橐觥Ｔ诮裉煸谖野l(fā)言即將結(jié)束的時候，我想和大家一起暢想一下，如果我們能共同將格蘭仕的事業(yè)當(dāng)成我們一輩子的事情，如果我們的子女能夠活到下個世紀的時候，那他們將會看到我們今天是怎么樣去做市場的，他們也會想到2024年3月28號這個感恩中國行的會議，是個什么樣的場面。我也用現(xiàn)在去答復(fù)未來的一個問題，答復(fù)我們今后后一代可能會提的問題。在當(dāng)前的環(huán)境下面，在格蘭仕這個事業(yè)平臺上面，我覺得這是我們的時刻，這是我們的時代，積極進攻，一切皆有可能，不管當(dāng)前的金融環(huán)境怎么樣，不管美國、歐洲發(fā)生了什么事情，只要我們一起努力，我相信我們的明天會更好，我也相信我們的下一代會生活的更好。最后我用尼采的一句話來結(jié)束我的發(fā)言，尼采說：如果上帝死了，可我還是太陽。我現(xiàn)在要說，不管世界是怎么樣的動亂，可中國是太陽，我們在座的各位也是09年家電的太陽，謝謝大家！主持人：感謝梁紅生總的精彩發(fā)言，我們再次把掌聲送給他。如果上帝死了，我還是太陽，我相信在座各位的掌聲，除了我們梁總精彩發(fā)言之外，同時也是送給他對于2024年中國市場的絕對信心。從2024的“紅舞中國年〞，到2024“感恩中國〞行，我們的微波爐團隊在中國市場繼續(xù)傲視群雄，再一次驗證了這是一支敢于直面競爭，不可戰(zhàn)勝的鋼鐵團隊。接下來我們將請出這支鋼鐵團隊的另外一位核心成員，格蘭仕微波爐中國市場銷售公司的副總經(jīng)理陳春先生為大會做發(fā)言，我們掌聲有請。陳春：尊敬的霍理事長，尊敬的德叔，尊敬的小梁總，各位來賓，媒體和商家朋友們，大家下午好！2024年初的風(fēng)雪冰凍，阻擋不了格蘭仕微波爐繼續(xù)前進的步伐，飄逸著紅綢帶，舞動著格蘭仕微波爐的中國年，購物也時尚，我也中國紅，紅舞中國年，紅中國行動把格蘭仕微波爐推向了一個又一個目標的制高點，30年的改革開放，30年的格蘭仕，感恩30年的行動，廠商攜手，在2024年譜寫了三個超100萬臺月度發(fā)貨，國慶黃金周超20萬臺零售的格蘭仕微波爐傳奇，2024年650萬臺的銷售締造了家電行業(yè)格蘭仕微波爐現(xiàn)象。2024年在今天即將結(jié)束，我們迎來了2024年，雖然我們還沒有遠離金融風(fēng)暴帶來的全球經(jīng)濟危機，但政府的決心，民眾的信心，國家4萬億擴大內(nèi)需，以及家電下鄉(xiāng)政策讓我們看到了09年超越的希望。2024年度商機無限，我們可以看到城市的擴容和農(nóng)村城市化建設(shè)將產(chǎn)生巨大的消費群體，微波爐的更新?lián)Q代也會產(chǎn)生新一輪二次購置商機，微波爐產(chǎn)品知識的快速普及，以及消費觀念的提升，再與國家家電下鄉(xiāng)政策的推動，三四級市場將會爆發(fā)出巨大的消費。電視購物、電子商務(wù)等新興渠道也將形成新的銷售方式，并快速的增長。廚衛(wèi)市場、家具市場、建材市場等專業(yè)市場的開發(fā)，也將產(chǎn)生更多的微波爐銷售窗口，品牌聯(lián)合促銷、禮品銷售、積分銷售等將產(chǎn)生大量的團購工程。2024年度格蘭仕微波爐人將為歸零的心態(tài)，積極進攻的行動來做好以下的工作。第一，2024年度的根本大綱，2024年度格蘭仕微波爐銷售目標位800萬臺，2024年度格蘭仕微波爐銷售宗旨是終端致勝、渠道跑量。2024年度微波爐銷售思路是網(wǎng)點要多、渠道要深、體制要全、反響要快、團隊要攻、商家要沖。第二，營銷轉(zhuǎn)型，提供更適合市場環(huán)境的組織保障。營銷轉(zhuǎn)型是2024年度格蘭仕微波爐的一項戰(zhàn)略工作，全國大局部地區(qū)將以營銷中心+小區(qū)域代理的銷售模式建立以分銷為主的水平化營銷體系，加強市場的反響速度。為實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型，銷售公司總部設(shè)立了業(yè)務(wù)部、終端推廣部、KA部、新渠道部、廚電客服部和銷售支持科共6個職能部門。營銷中心也設(shè)置了省級推廣經(jīng)理，全面統(tǒng)籌分銷，推廣和實販賣，客戶經(jīng)理的職能也轉(zhuǎn)為推廣經(jīng)理，增加推廣專員，更好的效勞于市場和商家。第三，積極進攻，制定更完善，更具競爭力的產(chǎn)品和價格體系，聚焦產(chǎn)品型號，產(chǎn)品品類保持穩(wěn)定，臺式機適度補充新品、多媒體、下拉門、嵌入式推出高性能的產(chǎn)品，產(chǎn)品分類管理，形成以常規(guī)機型，電視購物、家電下鄉(xiāng)、渠道專供、KA包銷共六大品類。產(chǎn)品集中管理，所有終端出讓在常標準圍內(nèi)集中出讓，其他專供品性嚴格按品類定價銷售，價格體系根本維持08年的價格。但在主流價位段會豐富價格梯度，產(chǎn)品區(qū)域性的統(tǒng)一售價管理，以營銷公司或者子公司為單位制定區(qū)域性零售價格體系，在適宜的時間點會有節(jié)奏的新品上市，同時會停產(chǎn)同一價位段的品種，以確保品類和價格的體系平衡。第四，銷售為王，實行全員分銷和實販賣。2024年度，隨著水平化營銷體系的建立和營銷轉(zhuǎn)型，分銷和實販賣是銷售公司實現(xiàn)銷售最重要的工作，分銷和實販賣也是營銷中心和子公司全體銷售人員工作的重點，所有的考核都是以分銷和實販賣為導(dǎo)向，改變以前以業(yè)務(wù)、以發(fā)貨為主的銷售觀念。分銷和實販賣也是一項系統(tǒng)的工作，是廠商共同去做的工作，不只是觀念和思路的改變，更重要的是要把根底工作做扎實，要有進、銷、存的管理，要有足夠的網(wǎng)絡(luò)和窗口，要保證貨源，要有活動推進，要有一支有戰(zhàn)爭力促銷員隊伍和能夠吃苦耐勞的推廣隊伍。第五，感恩中國，打造格蘭仕微波爐感恩中國行的營銷品牌促銷，“大篷車〞活動是格蘭仕微波爐傳承下來的促銷活動，感恩中國行是大篷車活動的升級，是格蘭仕微波爐2024年度的年度主題活動，是品牌定位的活動，是全員參與，廠商攜手共同推進的促銷活動，感恩中國行的活動從今年2月7—9日全國30場活動同時舉行，拉開了序幕。銷售公司也設(shè)立了專員管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)和跟蹤，保證每周全國不會低于30場的活動，并且全年不停頓的開展。格蘭仕微波爐感恩中國行將用感恩的心態(tài)，真實的回報巡回的行動，走進城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場傳播格蘭仕微波美食文化，普及微波使用知識，奉送超值大禮，提供價廉質(zhì)高的商品給消費者。2024年度將會傾力打造格蘭仕微波爐感恩中國行的活動品牌，讓千家萬戶，千鄉(xiāng)萬鎮(zhèn)唱響微波爐同一首歌。第六，家電下鄉(xiāng)進行微波爐鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及工程，家電下鄉(xiāng)是國家擴大內(nèi)銷，推進家電產(chǎn)品鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及，減輕農(nóng)民負擔(dān)的惠民政策，將有效促進家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的品牌影響力和產(chǎn)品的銷售，微波爐作為家電下鄉(xiāng)的指定產(chǎn)品，并且享受兩臺消費的特殊政策，格蘭仕微波爐將響應(yīng)家電下鄉(xiāng)政策的號召，為消費者提供高科技、低價格、時尚款型的產(chǎn)品，和專為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場精心設(shè)計的專供產(chǎn)品，以滿足消費者的需求。同時格蘭仕廠商將攜手在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行活動，宣傳和普及微波爐使用知識，提供升級的售后效勞，以促進格蘭仕微波爐的銷售、推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的微波爐消費，讓更多的家庭充分享受營養(yǎng)美味的微波爐美食生活。格蘭仕集團也成立了家電下鄉(xiāng)工作小組，微波爐生產(chǎn)技術(shù)、企劃、銷售共同制訂了家電下鄉(xiāng)工作方案，微波爐銷售公司也選定了家電下鄉(xiāng)的專用產(chǎn)品，并制定了保障各級商家利益的價格體系。第七，渠道拓展，挖掘渠道網(wǎng)絡(luò)的寬度和深度，渠道分為傳統(tǒng)渠道、新渠道和專業(yè)市場三類，大力度開發(fā)渠道網(wǎng)絡(luò)和進行渠道建設(shè)，是格蘭仕微波爐多年來一直在做的一項重要工作。對于傳統(tǒng)渠道大力度進行三四級市場的拓展，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的拓展，要求營銷中心和代理商有效的做好渠道網(wǎng)絡(luò)的普查和規(guī)劃，對于無效網(wǎng)點要堅決淘汰并及時開發(fā)新的網(wǎng)點，以保證市場網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場要填補空白，做到一鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少一網(wǎng)點，渠道網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量和質(zhì)量直接代表代理商的代理能力，也決定了代理商的銷售規(guī)模。對于新渠道，新渠道是近兩年快速開展新的銷售載體，以電視購物、電子商務(wù)為主要代表，新渠道改變了傳統(tǒng)渠道的銷售方式，以充分的產(chǎn)品和功能、便捷的銷售方式、快速的效勞改變著消費者的消費意識需求。電視購物作為一種新型的銷售渠道，作為一種重要的無店鋪銷售模式，目前已在世界許多國家和地區(qū)顯示出了其強勁的競爭力，在韓國、日本以及美國市場分別占整體零售市場的10%、10%及8%，而中國市場的規(guī)模僅占整體零售市場約0.23%，我國是擁有4億臺電視機用戶和13億人口的超級大國，這些數(shù)據(jù)說明國內(nèi)電視購物市場開展空間巨大，電視購物的直接銷量將不可預(yù)計。網(wǎng)絡(luò)購物在中國已經(jīng)隨著互聯(lián)網(wǎng)的開展，經(jīng)歷了十幾年，近幾年都是超過100%的負荷增長，從2024年的100億到2024年的200億，2024年的400億，到2024年底中國網(wǎng)絡(luò)購物的交易額已經(jīng)超過了1200億，電子商務(wù)、網(wǎng)上渠道已經(jīng)成為市場銷售其中一個開展趨勢。據(jù)統(tǒng)計2024年網(wǎng)民群體有網(wǎng)上購物行為的人數(shù)已經(jīng)占到了2.3%，2024年網(wǎng)民群體在網(wǎng)上有購物行為的人數(shù)已經(jīng)占到了25.5%。從系數(shù)上來看，從23%到25.5%，雖然只有2.5%的增長，但從2024年到2024年的網(wǎng)民基數(shù)來比較，實際增長了4110萬人，相當(dāng)于每一秒鐘增加了1.7個在線消費者。當(dāng)然新渠道還存在郵購等方式，09年度格蘭仕微波爐也規(guī)劃了專供品類和特殊的策略提供應(yīng)代理商和新渠道合作，新渠道部也將出臺操作指引來幫助代理商促進新渠道的銷售。對于專業(yè)市場，主要是指家電市場、家具市場、廚衛(wèi)市場、以及建材市場專業(yè)產(chǎn)品集中銷售的市場或者街道，主打傳統(tǒng)的家電市場相應(yīng)在其他市場部重視，存在大量的紅白，而這個市場往往有廚衛(wèi)產(chǎn)品和小家電在銷售，09年度銷售公司也將由專人負責(zé)統(tǒng)籌，開發(fā)管理專業(yè)市場的銷售，要求家電市場以專賣店或生活館的方式合理布局，家居市場、廚衛(wèi)市場、建材市場要有經(jīng)銷商和或者品牌聯(lián)合商家，同時也要規(guī)劃合理的產(chǎn)品與其他賣場分流，重點把嵌入式的機器促其銷售。第八，市場管控，建立嚴厲的管控制度。2024年度由于銷售公司的條碼系統(tǒng)只能對子公司，而子公司沒有配制條碼條碼掃描系統(tǒng)，會產(chǎn)生代理商發(fā)貨、商品條碼不確定性，同時銷售公司的處分也不夠嚴厲，和局部惡意撕毀條碼商標的行為，導(dǎo)致08年度在局部區(qū)域的物流出現(xiàn)混亂，市場管控是2024年度一項最根底，也是最重要的專項工作，是水平化營銷體系的保障，銷售公司重新制定了09年度市場管理制度，并會堅決執(zhí)行市場管理制度中的各項規(guī)定。對于跨區(qū)域串貨堅決打擊，同時生產(chǎn)公司也在研究改進，更為先進條碼系統(tǒng)，用高科技的手段來管理物流。第九，建立信息管理系統(tǒng)和培訓(xùn)體系，09年度銷售公司也將為代理商建設(shè)信息管理系統(tǒng)，加強廠商之間信息溝通，提高營銷管理水平，減少工作流程和溝通環(huán)節(jié)，透明產(chǎn)品流動信息，加快賬務(wù)費用對接和處理，及時獲取代理商的需求，實現(xiàn)廠商之間快速準確的對接，實現(xiàn)營銷管理的專業(yè)化和標準化。總部也將成立培訓(xùn)小組，編寫教材和制定各階段的各群體的培訓(xùn)工作，全國的促銷員09年將保證4輪以上的統(tǒng)一培訓(xùn)和保持內(nèi)部人員的長期培訓(xùn)。銷售團隊人員也將保證3輪以上的培訓(xùn)和保持月度例會的培訓(xùn)，代理商也將保證每兩個月一次的區(qū)域經(jīng)驗交流和培訓(xùn)會議。各位來賓，各位商家朋友，今天我也代表微波爐中國市場銷售公司宣布，格蘭仕微波爐正式吹響2024年度積極進攻的沖鋒號角，用進攻再進攻的行動去掀起一場超越歷史的完美風(fēng)暴，2024年讓我們一起向800萬臺的新高度跨越，謝謝。主持人：感謝陳總，剛剛陳總一席發(fā)言將2024年格蘭仕感恩中國行一系列的市場操作跟推廣方案給商家做了一個非常完美的詮釋，我相信在座每位商家聽到這樣一份發(fā)言，對2024年也更加充滿了信心和期待，格蘭仕微波爐感恩中國行已經(jīng)從順德出發(fā)，將像“同一首歌〞一樣走進全國大江南北的鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)，感恩中國，感恩消費愛國的中國人，感恩我們的父母官，同時還要感恩在座的與格蘭仕一起共度風(fēng)雨，共度寒冬的商家朋友們。在我們商家朋友們有一位跟格蘭仕微波爐走過了10余年風(fēng)雨歷程的朋友，從一開始一年做幾十萬，到2024年銷售超過了5000萬，這樣一個商家跟格蘭仕無論在任何時候，都保持一致，保持著在戰(zhàn)略上跟思想上的統(tǒng)一，這位商家就是山東濰坊百貨集團有限公司董事長郭萬欣先生，接下來掌聲有請郭總為大會致辭。郭萬欣：尊敬的霍杜芳理事長，尊敬的梁慶德董事長，小梁總總裁，梁紅生總經(jīng)理，各位工商界的精英，各位新聞界的朋友們，大家下午好！今天我懷著非常沖動的心情來到美麗的順德，來到2024年格蘭仕微波爐中國市場年會現(xiàn)場，我很榮幸的能夠站在這個講臺，在這里，我謹代表濰坊百貨集團祝賀格蘭仕微波爐2024年中國市場年圓滿成功。濰坊集團是以商業(yè)經(jīng)營為主的股份制公司，下設(shè)中百配送中心、中百大廈、佳樂家、中百連鎖超市、中百實業(yè)開展有限公司、益家阿家居建材超市等6家經(jīng)營單位，現(xiàn)有門店309家，是國家商務(wù)部確定的市場工程和中配市場工程的企業(yè)，08年銷售83.35億元，2024年1—2月份完成銷售26.62元，保持了健康的開展。我們集團成績的取得得力于格蘭仕集團多年來的支持和指導(dǎo)，在這里我再次表示衷心的感謝。我們集團與格蘭仕微波爐長期的合作下，培養(yǎng)了長久深厚的友誼，我們一次次的見證了格蘭仕微波爐輝煌成績的取得，08年在大經(jīng)濟環(huán)境極其惡劣復(fù)雜的情況下，格蘭仕微波爐仍然取得了650萬臺歷史最高銷售，也讓2024年成為格蘭仕微波爐的紅舞中國年。格蘭仕微波爐2024年取得的成績告訴我們，對于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而言，沒有寒冬，只有溫暖的春天?？梢钥闯鰜砀裉m仕并沒有被過去的成績沾沾自喜，2024年格蘭仕微波爐為了更好的效勞代理商、經(jīng)銷商，全力推行小區(qū)代理和營銷中心制度，我們也看到今天的年會主題是“感恩中國行〞。格蘭仕微波爐廠商一體化的決心和對2024年中國微波爐市場的信心，我們更加感覺到和這樣的優(yōu)秀企業(yè)合作，是我們的驕傲和自豪。2024年濰坊集團將竭盡全力與格蘭仕微波爐全體同仁一起闖，一起拼，開創(chuàng)一片新的天空，謝謝大家。

主持人：謝謝郭總的精彩發(fā)言，接下來要發(fā)言的嘉賓是一位臺灣人，同樣有著一顆中國心，在2024年整個寒冬之下，在他的支持跟幫助下，格蘭仕微波爐在它的系統(tǒng)里實現(xiàn)了翻一番的銷量，實現(xiàn)了1.3億的銷售額，接下來有請出這一位演講嘉賓，上海大潤發(fā)有限公司中國百貨總經(jīng)理，中國區(qū)百貨總經(jīng)理陳順隆先生。陳順隆：尊敬的梁董事長，尊敬的梁總裁，以及各位親愛的兄弟姐妹們，大家下午好！很榮幸今天有時機在這里跟各位探討一下在金融海嘯之下，未來五年或者十年我們何去何從，當(dāng)今世界正進行一場很大的改變。首先次貸危機，接著下來雷曼兄弟倒閉，再來產(chǎn)生所謂的信用危機，這個時候需求開始萎縮，企業(yè)也在這個時候產(chǎn)生所謂的大虧損，我今天要特別提出來像美國的摩根大通，現(xiàn)在的股價是1.27美金，總市值只剩下8多億美金，可怕的是他有458億的負債，或福特這家老牌的汽車公司，目前的股價只剩下1.01美金，目前總市值24億4千5百萬，總負債1458億，所謂的AIG這個巨人。目前的股價個剩下0.33美元，總市值只剩下9億4美金，這些數(shù)字說明了世界性的大企業(yè)目前處于所謂的恐怕狀態(tài)，在此同時，難免裁員就開始發(fā)生了，裁員失業(yè)率提高。接著下來我們最害怕的是信用卡的危機也會產(chǎn)生，今天的“老美〞每個人身上掏出都是6、7張信用卡，有一天大局部的老美沒有能力使用信用卡的時候這個時候是多么的危險，所以有人預(yù)言第二次的金融風(fēng)暴還會再來，需求還會再次的萎縮，接著所謂的大蕭條就來了。我今天講的有點可怕，但是世界正朝著這樣的軌跡在走，所謂世界各國領(lǐng)袖們正在提出很多方式，希望能夠把這樣的軌跡逆轉(zhuǎn)回來。我今天要提出來在這樣的軌跡運轉(zhuǎn)過程里，現(xiàn)在世界發(fā)生了什么樣的變化，首先是春江水暖鴨先知，在2024年2月24號奧巴馬總統(tǒng)發(fā)表了一篇?國情咨文?在53分鐘26秒演講里面，有65次被鼓掌打斷的，有37次是起立鼓掌的，我試著很簡單的摘要一下。第一個他提出大政府的超級預(yù)算，也就是說美國所謂的讓自有企業(yè)正在改變，這個時候所謂的1兆美元的大預(yù)算。第二個他強調(diào)公平分配剩余資產(chǎn)，創(chuàng)造工作時機提高人民的需求，各位以前老美都強調(diào)效率，所謂的分配這個事情讓市場去做，但是他今年已經(jīng)不是這樣做了，他今年說分配要公平，意思就是說在25萬美元的富人要多繳稅，25萬以上所謂一般收入的平民或者窮人可以不增加稅收，這個意味著所有的自由經(jīng)濟開始在轉(zhuǎn)變。第三個要改革金融機構(gòu)體系，制定嚴厲的規(guī)那么，嚴懲所謂的投機者，以前讓金融市場自由開展的日子不會再來。第四個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，新能源的開發(fā)，醫(yī)療保健的提出。第五個貿(mào)易保護主義將要興起，區(qū)域的經(jīng)濟將要改革，雖然他一直強調(diào)不借助所謂貿(mào)易保護的法寶，實際上“老美〞或者是歐洲的國家已經(jīng)要把工作留在他們外鄉(xiāng)。從這五點上來看，整個社會開始有一點向左轉(zhuǎn)，所謂的社會主義開始抬頭，重分配，把效率提在第二，所謂的社會公平比市場效率更重要，這就是當(dāng)今的形勢。事實上各位回首一下，我們一般把美國當(dāng)做市場，把中國當(dāng)做工廠，把阿拉伯這些國家當(dāng)作加油站，把印度當(dāng)做辦公室，因為他們開展所謂的軟體業(yè)，把巴西當(dāng)做糧倉，把整個宏觀經(jīng)濟用比較小的角度來看，大概就是這個樣子。但是今天市場已經(jīng)不再是市場了，“老美〞儲蓄率從0已經(jīng)提高到58了，未來還會再提的，他們已經(jīng)感覺到不敢再亂花錢了，東歐已經(jīng)把西歐拖跨了。所以在當(dāng)前這種情況下，我試著提出個人的一些見解。第一個需求萎縮已經(jīng)是必然的現(xiàn)象，我們以往都是說等待景氣的循環(huán)，但是各位這樣的景氣循環(huán)應(yīng)該不可等待了，我們要變成結(jié)構(gòu)性的改變，我們不能說把生產(chǎn)、設(shè)備進行擴充，然后等著經(jīng)濟萎縮回暖這樣的循環(huán)，我們要做企業(yè)自己的結(jié)構(gòu)性改變來對待它。第二個從擴張要轉(zhuǎn)變?yōu)榫劢?，市場的聚焦、產(chǎn)品的聚焦、通路的聚焦。天下弱水三千，我們才能取一瓢，我們要聚焦市場，聚焦產(chǎn)品，聚焦通路。第三個以前的庫存都是本錢導(dǎo)向，借助在物料廉價的時候我們多儲存一點，在無料上漲的時候我們就可以獲利，我們應(yīng)該改變成所謂的需求導(dǎo)向，市場需要什么，我們提供什么。第四個現(xiàn)今客戶的困擾會引爆成淘汰賽，我引用巴菲特的名言不的：當(dāng)退潮的時候，誰在游泳我們就會知道了。這個時候淘汰賽就會出來，誰沒有穿褲子我們馬上就會知道。第五個非市場因素的干擾會增加。譬如說美國那樣的汽車市場已經(jīng)不具備存在的事實，但是美國政府會救它，他會活著，汽車公司也不因為管理不善的公司倒閉而使它這樣的好公司產(chǎn)能擴充，因為背后強有力的手在撐沒有效益的公司，所以今天的豐田也開始增加管理。從以上五點可以知道，格蘭仕微波爐應(yīng)該怎么應(yīng)對，我試著提出五個建議。今天需求萎縮，第一，所以我個人認為所有的促銷活動，先下手為強，慢下手遭殃；第二個外銷萬一加速的萎縮，我們要聚焦國內(nèi)，聚焦有效力的通路；第三，第一線的導(dǎo)購以及經(jīng)銷商要有使命必達的信念，信任各位兄弟姐妹們未來要有良好的第一甚至唯一的信念。未來品牌的超額利潤以及生產(chǎn)剩余將會成為過去，比方說合資品牌，國外品牌，因為它的品牌知名度而享受所謂的生產(chǎn)者剩余和超有利潤的情況下會消失，像格蘭仕這樣子實事求是，實至名歸的產(chǎn)品會抬頭。所以未來山寨文化會再興起，讓我們制造、生產(chǎn)、銷售、通路緊密的團結(jié)在一起，由逆轉(zhuǎn)勝，異軍突起，再創(chuàng)輝煌，各位說好不好？觀眾：好〔鼓掌〕。主持人：謝謝陳總的致辭，陳總剛剛給我們描述了整個全球經(jīng)濟的走勢以及我們企業(yè)應(yīng)該如何去面對，讓我們受益匪淺。剛剛陳總引用了一句詩：春江水暖鴨先知，在寒冬中我們需要以怎樣的需心態(tài)去渡過寒冬，如何尋找冬天里的春天。記得在去年11月份溫家寶總理視察格蘭仕的時候，在臨走使留給我們的執(zhí)行小梁總一句話：冬天來了，春天還會遠嗎？到底春天在哪里，就讓我們共同聆聽下一位嘉賓的解讀，掌聲有請格蘭仕執(zhí)行總裁梁昭賢先生為大會做主題發(fā)言。小梁總：尊敬的霍理事長，尊敬的德叔，尊敬的商家朋友，媒體朋友，親愛的兄弟姐妹們，大家下午好！今天我和大家一樣很沖動，我感覺到今天格蘭仕微波爐的年會開的很特別，特別在哪里呢？應(yīng)該說從今天的會議議程、會議氣氛到展廳、展出的產(chǎn)品等等都非常特別，但我感覺最大的“特別〞就是今年到會的新老朋友特別多，朋友來的特別齊，我們大家今天特別快樂，特別開心。每年的3月28日對于格蘭仕，對于整個微波爐行業(yè)來說，已經(jīng)是一個約定。我記得在16年前格蘭仕第一次舉辦這樣的年會的時候，當(dāng)時我們就希望今后每年在相會的時候，老朋友一個都不能少，新朋友要不斷增加。今天我們很快樂看到高朋滿座，既有同甘共苦的老朋友，還有很多信賴格蘭仕的新朋友，我今天是發(fā)自內(nèi)心感到快樂，感到自豪。在此我恭請也借用大家的雙手把最熱烈的掌聲送給我們大家。朋友們，今年我們聚會的主題是“感恩中國行〞，客觀上3月28日就是格蘭仕微波爐鐵定的感恩日子。今天我們的“感恩中國行〞就從順德出發(fā)，從今天這個會議出發(fā)，所以在今天這樣一個特別日子里面，我想講五聲感謝，講五句話。第一聲感謝就是要由衷感謝長期以來關(guān)心、支持格蘭仕，跟格蘭仕同甘共苦、同舟共濟的老朋友，沒有朋友們的風(fēng)雨相隨，就沒有格蘭仕30年后的今天，同樣也要感謝新朋友對格蘭仕一見如故的認同和信賴，感謝你們選擇格蘭仕，事實也會證明你們今天的選擇是英明的選擇。第二聲感謝就是送給格蘭仕微波爐的銷售團隊，沒有你們辛勤的奉獻和大膽的開拓，也就沒有格蘭仕連續(xù)17年的輝煌，格蘭仕的銷售團隊紅生、陳春，你們是中國甚至是全球最優(yōu)秀、最棒的營銷團隊，集團對你們充滿信心，在座的所有商家、合作伙伴對你們更充滿信心。第三聲感謝就是格蘭仕研發(fā)生產(chǎn)部門，在我們汪工總經(jīng)理的帶著下，確實我們的研發(fā)團隊開發(fā)出來的微波爐，讓我們在座每一位商家眼睛都閃光，他們也感到格蘭仕產(chǎn)品力和格蘭仕那支研發(fā)隊伍的厲害，你們設(shè)計生產(chǎn)的微波爐讓我們的銷售團隊底氣十足，從功能、性能、質(zhì)感、外觀，你們都代表了全球最先進的水平。前兩天我剛從法國視察回來，也實實在在感受到在那個地球上最高端的微波爐都是你們研發(fā)、生產(chǎn)、制造出來的，感謝你們。第四聲感謝就是給長期以來默默關(guān)心，支持格蘭仕的媒體朋友以及各界朋友。你們?yōu)榱烁裉m仕微波爐的地位，為了格蘭仕微波爐的聲譽，為了中國微波爐在全球的話語權(quán)立下了很大的功績，今天我特別要感謝我們的行業(yè)協(xié)會，更要特別感謝我們的霍理事長?；衾硎麻L確實長期以來對格蘭仕關(guān)心、保護，作為我們年輕的一輩沒方法用語言來表達，剛剛我只能夠用一種最傳統(tǒng)的方式跟我們的霍理事長擁抱一下，因為一直以來她的心都跟隨企業(yè)和行業(yè)跳動，用她的行動來關(guān)注、支持整個家電企業(yè)，推動整個家電企業(yè)不斷健康超常規(guī)開展。我想我們有這樣的行業(yè)協(xié)會，有這樣的協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，是我們行業(yè)的驕傲。所以我再說一聲感謝你霍理事長！第五聲感謝就是給我們的黨、國家、政府，我們的政府，我們的溫家寶總理，為國家，為我們企業(yè)，為我們基層百姓所付出的太多了。當(dāng)然我們更要感謝一直以來認可和支持我們的消費者們，我們還要感謝我們的同行，感謝一直都是一種良性競爭，相互促進，沒有你們就沒有格蘭仕的今天，也就是說今天的會議主題“感恩中國行〞，所以今天我借這個時機只能說，重復(fù)再說感謝你們！朋友們，格蘭仕本次的年會是在金融危機背景下召開的，眾所周知，金融危機已經(jīng)對我們的實體經(jīng)濟產(chǎn)生了比較大的沖擊。剛剛陳總已經(jīng)從宏觀多方面做了很全面的闡述，在這樣一個全球經(jīng)濟金融危機情況下，我們國家采取了強有力的應(yīng)對措施，其中包括擴大內(nèi)需，推動“家電下鄉(xiāng)〞，并且制定了4萬億元的經(jīng)濟刺激方案，和十大行業(yè)的振興方案。2月19號溫家寶總理親自主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，宣布微波爐也納入了“家電下鄉(xiāng)〞的范圍，并且享受一戶可以購置兩臺的政策。我感到我們的政府是一個市場經(jīng)濟的政府，我們的政府是一個偉大的政府。

剛剛我講了五個感謝，下面我想就微波爐市場講五句話第一句話，積極進攻是格蘭仕營銷之本。09年大家都知道全球最大的商機就在中國內(nèi)需擴大，09年是充滿機遇的一年，也是一個競爭殘酷的一年，09年更是一個考驗?zāi)懧缘囊荒?。昨天晚上我和一些商界朋友開會時也講到，愛拼才會贏，市場是拼出來的，是打出來的，該出手一定要出手。市場經(jīng)濟是強者經(jīng)濟，在市場經(jīng)濟的大潮中，人簡單分為兩類，一類人的名字叫做“強者〞，一類人的名字叫做“弱者〞。但是人們只會把鮮花和掌聲獻給發(fā)奮進取、百折不撓的強者，而沒有時間也沒有耐心去聆聽弱者的抱怨。一直都強調(diào)經(jīng)營要穩(wěn)健，業(yè)務(wù)要積極進取，在面對09年千載難逢的大機遇年，格蘭仕將會融合產(chǎn)業(yè)鏈的主觀創(chuàng)造力和國家政策的宏觀拉動力，堅決不移堅持積極進攻的市場戰(zhàn)略。所以第一句話積極進攻是格蘭仕的營銷之本。第二句話，水平化銷售體系是格蘭仕渠道建設(shè)的重心。水平化銷售體系是格蘭仕長遠的銷售體系，水平化銷售體系的核心就是“五個一〞，一地區(qū)、一系統(tǒng)、一代理、一業(yè)務(wù)、一推廣。今天上午我跟霍理事長匯報的時候，也跟她站在世界地圖和中國地圖面前，跟她也匯報了一般我跟外貿(mào)團隊開會會站在世界地圖，跟中國營銷團隊開會會站在中國地圖，因為中國有283個地級市，有40813個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們?nèi)绾握嬲氉?，如何真正要推動好中國的大城市、大農(nóng)村、大市場、大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，確實整個組織保障是非常重要的。作為水平化營銷體系，那兩天在總部業(yè)務(wù)對接都講的比較多、比較透，在新時期推動水平化營銷體系，以分銷為銷售中心，以實販賣為我們的核心工作，那個是我們要推動大銷售的一個核心方向。作為整個營銷的代表，最困難就是意識和思想統(tǒng)一的問題，因為我們多連來整個做法都已經(jīng)是成為歷史，在變革過程當(dāng)中我們自己內(nèi)部也有過劇烈的辯論，但是經(jīng)過充分的論證必須要走，必須要做，必須要行動，必須要貫徹到底，所以第二句話就是水平化銷售體系是格蘭仕渠道建設(shè)的重心。第三句話，“四個確保〞是格蘭仕營銷的準那么，第一個是確保商家的利益，第二個是確保商家經(jīng)營零風(fēng)險，第三個是確保占有率，第四個是確保沖量和正量，我想有了這“四個確保〞我們做營銷才有準那么，才有方向。格蘭仕一貫的核心價值觀是非常強調(diào)只要合作伙伴成功了，格蘭仕才會