老干媽營銷案例分析報告

老干媽營銷案例分析報告SMARTCREATECREATETOGETHER老干媽品牌背景及發(fā)展歷程01老干媽品牌創(chuàng)立背景及初衷1996年，陶華碧創(chuàng)立老干媽品牌背景：為了響應(yīng)國家號召，下崗職工紛紛創(chuàng)業(yè)初衷：為了讓家人過上更好的生活，創(chuàng)立老干媽品牌起步：以制作辣椒醬為主，逐漸發(fā)展成為辣椒制品企業(yè)老干媽品牌的發(fā)展產(chǎn)品線不斷擴(kuò)展，涵蓋辣椒醬、豆腐乳、豆瓣醬等多種調(diào)味品市場份額逐年上升，成為國內(nèi)辣椒制品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，口碑傳播，贏得消費(fèi)者信賴?yán)细蓩尠l(fā)展歷程及重要節(jié)點1996年：創(chuàng)立老干媽品牌，開始生產(chǎn)辣椒醬2000年：老干媽產(chǎn)品進(jìn)入市場，獲得消費(fèi)者認(rèn)可2003年：老干媽擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)能2007年：老干媽產(chǎn)品出口海外，拓展國際市場2012年：老干媽成立美國分公司，進(jìn)一步拓展海外市場2019年：老干媽推出新產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者需求老干媽品牌現(xiàn)狀產(chǎn)品線豐富，涵蓋辣椒醬、豆腐乳、豆瓣醬等多種調(diào)味品市場份額穩(wěn)定，是國內(nèi)辣椒制品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，口碑傳播，贏得消費(fèi)者信賴?yán)细蓩屖袌龅匚辉趪鴥?nèi)辣椒制品行業(yè)具有較高的市場占有率產(chǎn)品出口海外，拓展國際市場，具有一定的國際影響力品牌知名度高，消費(fèi)者對老干媽產(chǎn)品有一定的忠誠度老干媽品牌現(xiàn)狀與市場地位老干媽產(chǎn)品特點與核心競爭力02老干媽產(chǎn)品特點及口味分析老干媽產(chǎn)品特點辣椒醬口感濃郁，辣而不燥豆腐乳口感鮮美，營養(yǎng)豐富豆瓣醬味道濃郁，適用于烹飪各種菜肴老干媽口味分析產(chǎn)品口味多樣，滿足不同消費(fèi)者需求產(chǎn)品口味獨特，難以被競爭對手模仿產(chǎn)品口味穩(wěn)定，消費(fèi)者信賴度高老干媽核心競爭力分析01品牌優(yōu)勢：老干媽品牌知名度高，消費(fèi)者對產(chǎn)品有一定的忠誠度02產(chǎn)品優(yōu)勢：老干媽產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，口感獨特，滿足不同消費(fèi)者需求03成本優(yōu)勢：老干媽產(chǎn)品生產(chǎn)成本低，價格具有競爭力04營銷優(yōu)勢：老干媽營銷策略得當(dāng)，產(chǎn)品市場份額逐年上升老干媽產(chǎn)品創(chuàng)新推出新產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者需求對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改良，提高產(chǎn)品質(zhì)量研發(fā)新技術(shù)，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)能老干媽產(chǎn)品升級產(chǎn)品包裝升級，提升產(chǎn)品形象產(chǎn)品口味升級，滿足消費(fèi)者多樣化需求產(chǎn)品品質(zhì)升級，提高消費(fèi)者信賴度老干媽產(chǎn)品創(chuàng)新與升級老干媽營銷策略分析03老干媽目標(biāo)市場定位與消費(fèi)者分析老干媽目標(biāo)市場定位定位在中低端市場，滿足廣大消費(fèi)者需求定位在辣椒制品行業(yè)，專注于辣椒制品的研發(fā)與生產(chǎn)老干媽消費(fèi)者分析消費(fèi)者年齡分布廣泛，覆蓋各個年齡段消費(fèi)者地域分布廣泛，覆蓋全國各個地區(qū)消費(fèi)者對老干媽產(chǎn)品有一定的忠誠度，口碑傳播效果好老干媽產(chǎn)品定價策略與銷售渠道老干媽產(chǎn)品定價策略采用成本加成法，保證產(chǎn)品價格的競爭力根據(jù)消費(fèi)者需求，調(diào)整產(chǎn)品價格，滿足不同消費(fèi)者需求01老干媽銷售渠道-主要通過線下渠道銷售，如超市、便利店等逐步拓展線上渠道，如電商平臺、社交媒體等02老干媽廣告策略采用傳統(tǒng)的媒體廣告，如電視、報紙等利用社交媒體進(jìn)行品牌傳播，提高品牌知名度老干媽促銷活動策略舉辦促銷活動，如打折、滿減等，吸引消費(fèi)者購買通過贈品、優(yōu)惠券等方式，增加消費(fèi)者購買意愿老干媽廣告與促銷活動策略老干媽社交媒體營銷策略04老干媽社交媒體營銷策略概述老干媽社交媒體營銷策略利用社交媒體進(jìn)行品牌傳播，提高品牌知名度通過社交媒體與消費(fèi)者互動，了解消費(fèi)者需求通過社交媒體進(jìn)行促銷活動，吸引消費(fèi)者購買老干媽社交媒體內(nèi)容策略與創(chuàng)意老干媽社交媒體內(nèi)容策略發(fā)布產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品曝光度發(fā)布品牌故事，拉近與消費(fèi)者的距離發(fā)布促銷活動，吸引消費(fèi)者購買老干媽社交媒體創(chuàng)意制作短視頻，展示產(chǎn)品特點與制作工藝制作海報，吸引消費(fèi)者關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)與網(wǎng)紅合作，提高品牌知名度與影響力老干媽社交媒體營銷效果評估老干媽社交媒體營銷效果品牌知名度得到提高，消費(fèi)者對老干媽產(chǎn)品有一定的認(rèn)知度與消費(fèi)者互動良好，了解消費(fèi)者需求，提高消費(fèi)者滿意度促銷活動吸引消費(fèi)者購買，提高產(chǎn)品市場份額老干媽競爭對手分析05老干媽主要競爭對手概況競爭對手A：以生產(chǎn)辣椒醬為主，市場份額較高競爭對手B：以生產(chǎn)豆腐乳為主，市場份額逐年上升競爭對手C：以生產(chǎn)豆瓣醬為主，市場份額較低老干媽市場份額在國內(nèi)辣椒制品行業(yè)具有較高的市場占有率在競爭對手中，市場份額排名第一老干媽主要競爭對手概況及市場份額老干媽競爭對手產(chǎn)品特點競爭對手A：辣椒醬口感濃郁，辣而不燥競爭對手B：豆腐乳口感鮮美，營養(yǎng)豐富競爭對手C：豆瓣醬味道濃郁，適用于烹飪各種菜肴老干媽競爭對手營銷策略競爭對手A：采用線上線下銷售渠道，進(jìn)行品牌傳播競爭對手B：舉辦促銷活動，如打折、滿減等，吸引消費(fèi)者購買競爭對手C：利用社交媒體進(jìn)行品牌傳播，提高品牌知名度老干媽競爭對手產(chǎn)品特點與營銷策略老干媽競爭對手優(yōu)勢與劣勢分析老干媽競爭對手優(yōu)勢產(chǎn)品特點鮮明，滿足不同消費(fèi)者需求營銷策略得當(dāng)，產(chǎn)品市場份額逐年上升老干媽競爭對手劣勢產(chǎn)品線較單一，無法滿足消費(fèi)者多樣化需求品牌知名度較低，消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)知度不高老干媽營銷策略建議與展望06針對現(xiàn)有問題的營銷策略調(diào)整建議針對產(chǎn)品線的調(diào)整建議豐富產(chǎn)品線，滿足消費(fèi)者多樣化需求對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改良，提高產(chǎn)品質(zhì)量針對品牌傳播的調(diào)整建議利用社交媒體進(jìn)行品牌傳播，提高品牌知名度與網(wǎng)紅合作，提高品牌知名度與影響力針對促銷活動的調(diào)整建議舉辦促銷活動，如打折、滿減等，吸引消費(fèi)者購買通過贈品、優(yōu)惠券等方式，增加消費(fèi)者購買意愿老干媽未來市場拓展機(jī)會拓展海外市場，提高產(chǎn)品市場份額拓展線上渠道，滿足消費(fèi)者多樣化需求老干媽未來市場拓展挑戰(zhàn)競爭對手壓力，提高產(chǎn)品競爭力市場需求變化，調(diào)整產(chǎn)品策略老干媽未來市場拓展機(jī)會與挑戰(zhàn)老干媽品牌發(fā)展趨勢與前景展望老干媽品牌發(fā)展趨勢品